PLANO DE NEGÓCIOS

PROJECTO DE xxxxxxxxxx

Proponente:
Telefone:
Email:
Refª. 001/xxxx

Ao:

(Entidade na qual buscam o financiamento)

Av. Da Independência, nº 3009

Tel: +

Fax: +

Cidade Sede da entidade financiadora:

Assunto: Pedido de Financiamento do Projecto de xxxxxxxxxxxx

Exmos. Senhores

A/O xxxxx,vem por meio desta submeter o pedido de financiamento do Projecto de xxxxxxxxx,
localizadono Distrito de xxxxxxxxx na Província da xxxxxxxxx., orçado em XXXX

Assim, submetemos em anexo o Plano de Negócios do Projecto para consideração e avaliação de V.Exas
com maior brevidade dentro dos requisitos estabelecidos no Manual de Procedimentos da Linha de
Financiamento xxxxxxxxx

Esperamos que a informação submetida atenda aos requisitos específicos de financiamento do

xxxxxxxxx.

__________________________________________

xxxxxxxxx ⦿xxxxxxxxx
ÍNDICE

1 Ficha Técnica 5

2 Sumário Executivo 8

3 Introdução 9

4 Caracterização do Projecto 10

4.1 Missão, Visão e Objectivos 10

4.2 Dados do Proponente 10

4.3 Localização 10

4.4 Processo Produtivo 10

4.5 Recursos Humanos 10

4.6 Assistência Técnica 10

4.7 Gestão 11

5 Análise do Mercado 12

5.1 Clientes 12

5.2 Concorrentes 12

5.3 Fornecedores 13

5.4 Estratégia de Marketing 13

5.5 Stakeholders 13

5.6 Analise swort 13

6 Avaliação das incertezas 14

7 Plano Financeiro 15

7.1 Pressupostos 15

7.2 Plano de Investimento 15

7.3 Necessidade de Financiamento e Serviço de Divida. 15

7.4 Receitas e Custos de Exploração 16

7.5 Demonstração de Resultados 16

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PROJECTO DE XXXXXXXXXX |3
ÍNDICE

8 Análise de Viabilidade Económico-Financeira 17

9 Impacto Economico Social 18

Impacto de Desenvolvimento Esperado: 18

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PROJECTO DE XXXXXXXXXX |4
Impacto Economico Social

1 Ficha Técnica

A tabela abaixo apresenta a Ficha Técnica do projecto

Ficha Técnica do Projecto: Colocar o nome do projecto

Linha de Crédito  xxxxxxxxx

Proponente do Projecto  Apresentar o nome completo

Instituição Financeira  Agência do Desenvolvimento do Vale de Zambeze

Assistência Técnica  Agência do Desenvolvimento do Vale de Zambeze

Valor Solicitado  Apresentar o valor solicitado

Taxa de Juro  5% ou xxxxxxxxx

 Especificar a finalidade no âmbito da linha de financiamento ao

Finalidade do Financiamento
agronegócio e empreendedorismo.

Localização  Especificar o nome do distrito e província

Infra-estruturas  Especificar o tipo de imóveis, caso seja necessário.

 Especificar o tipo de equipamento necessário para a execução do

Equipamento
projecto

 Trabalhadores Permanentes 

Mão-de-obra
 Sazonais: contrata em função do volume de 
trabalho

Mercado  Apresentar o mercado onde os produtos serão comercializados.

 Livrança
Garantias
 Outras

Experiência do Promotor  Apresentar as competências técnicas do promotor

 Em caso de já ter contraído financiamento, o promotor deve apresentar

Relação das Dívidas Existentes
o saldo assim como a situação actual da mesma.

Indicadores de Viabilidade
 Avalia-se a capacidade do proponente do projecto de implementar o
PLANO DE NEGÓCIOS

PROJECTO DE XXXXXXXXXX |5
Impacto Economico Social

Técnica projecto, isto e, o seu conhecimento de agro-negócio e de gestão

financeira e ainda o cometimento do proponente do projecto.
Adicionalmente, inclui as condições agro-ecológicas para a
implementação do projecto.

 Avalia-se a capacidade do projecto gerar renda e emprego directo e

indirectos, isto e, o impacto do projecto no emprego e renda do
Indicadores de Viabilidade proponente assim como as externalidades positivas (emprego e renda a
Social terceiros) e negativas (poluição entre outras). Na análise de viabilidade
social do projecto o rácio entre custos e benefícios deve ser inferior a
unidade. A viabilidade social tem o peso de 10%.

 Avalia-se a capacidade do projecto gerar fluxos de caixa suficientes

para fazer face as despesas operacionais, os encargos financeiros,
reembolso de divida e ao mesmo tempo garantir a continuidade do
projecto. Entre os critérios de viabilidade económico-financeira são de
destacar os seguintes:
Indicadores de Viabilidade
Economica e Financeira o A Taxa de retorno mínima do projecto devera ser maior ou igual a
10.00%;

o O Valor Actual Liquido de ser maior ou iguala zero;

o O período de retorno do investimento não deve ser inferior a

maturidade do projecto.

Outros Dados  Apresentar, caso existam e sejam pertinentes.

Parecer Técnico e Financeiro

# Descrição Assinatura

 

OpiniãoTécnica Apresentar a opinião técnica de forma detalhada 

Opinião Economica  Apresentar a opinião económica financeira de forma 

Financeira detalhada 

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Impacto Economico Social

Parecer do Comité de Avaliação

# Descrição Assinatura

Opinião Técnica  

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Impacto Economico Social

2 Sumário Executivo

O Sumário Executivo é uma parte fundamental do plano de negócios deve resumir os aspectos mais
importantes de cada secção/capítulo e deve, igualmente, servir como um retracto instantâneo do
plano de negócios completo.

O Sumário Executivo deve ser um resumo competente do plano de negócio que dê à equipa do FAE,
uma ideia clara sobre os seguintes aspectos:

a. Descrição do perfil do empreendedor/PME;

b. Desempenho histórico do empreendedor/PME;
c. Breve descrição do projecto (incluindo o plano de investimento e respectivo financiamento)
d. Análise de mercado;
e. Estratégia de negócio;
f. Resumo dos indicadores de Viabilidade Económico-Financeira;
g. Resumo do impacto ambiental e de desenvolvimento na comunidade local, regional e
nacional.

O Sumário Executivo deve ser feito numa página.

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Impacto Economico Social

3 Introdução

4 Caracterização do Projecto

4.1 Missão, Visão e Objectivos:

Na presente secção deve-se descrever os objectivos pelos quais os promotores propõem o projecto,
a natureza e objecto do projecto, incluindo a visão e respectiva missão.

4.2 Dados do Proponente

Esta secção deve incluir a seguinte informação do empreendedor/promotor:

 Nome da empresa/proponente;
 Forma legal da empresa;
 Localização; e
 Estrutura accionista (incluindo o nome dos accionistas e respectivas participações).

4.3 Localização

Apresentar a informação detalhada do local onde o projecto será implementado.

4.4 Processo Produtivo

Descrever o processo produtivo e ciclo do negócio (incluindo, rendimento agrícola, sazonalidade

condições de crédito, venda e de compra, ciclo de produto e de stock, etc.).

4.5 Recursos Humanos

Apresentar a quantidade e descriminação das funções dos recursos humanos envolvidos no

funcionamento da empresa:

 Pessoal a tempo inteiro;

 Pessoal a tempo parcial;
 Pessoal de sexo feminino e masculino.

4.6 Assistência Técnica

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Impacto Economico Social

Esta secção deve descrever a assistência técnica que será necessária antes, durante e depois do
projecto para garantir o sucesso da implementação. Deve ser descrito como a empresa prevê obter
a assistência técnica.

4.7 Gestão

Esta secção deve incluir detalhes sobre a gestão da empresa e deve demonstrar a competência dos
indivíduos que gerem a empresa:

 Detalhes sobre a equipa de gestão e outro pessoal-chave nas restantes áreas da

organização;
 As suas funções na empresa, anos de serviço, grau académico, qualificações e outra
informação que possa ser considerada relevante;
 Lista de profissionais externos que actuem regularmente como prestadores de serviços
(por exemplo, auditores, juristas, outros consultores, etc).

Gestor
(tecnico agrario)

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Impacto Economico Social

5 Análise do Mercado

Este capítulo deve incluir uma análise do mercado em que a empresa opera. Esta análise deve
demonstrar que o promotor tem um conhecimento aprofundado do mercado, dimensão e foco do
mercado (local, regional e/ou internacional).

5.1 Clientes

Base de clientela (características demográficas, preferências do cliente), segmentos que a empresa

serve, receptividade dos clientes em relação ao produto ou serviço oferecido pela empresa, o nível
e o tipo de interacção com o Estado (incluindo leis e regulações que afectam o sector).

Deve analisar os mercados e os clientes que a empresa tem servido no passado e os mercados que a
empresa pretende atingir no futuro. O seguinte deve ser considerado:

 Quantificar e analisar o mercado e clientes da empresa (preços e quantidades por produto

ou serviço);
 Nome, dimensão, localização, preferências e comportamento dos principais clientes e a sua
capacidade de influenciar o mercado e o negócio;
 Qual a expectativa em termos de procura futura (clientes, preços, quantidades por produto
ou serviço);

5.2 Concorrentes

Enquadramento competitivo (número e tipo de empresas concorrentes na região), incluindo os

preços praticados no mercado.

Que empresas oferecem produtos ou serviços concorrentes, quais os seus clientes e as suas
vantagens competitivas.

Avaliar a ameaça das novas empresas entrarem no mercado actual e a facilidade com que as
mesmas podem afectar o negócio do promotor.

Avaliar a ameaça dos produtos substitutos disponíveis no mercado, tendo em atenção situações
particulares como aumento de preço, escassez de oferta, etc.

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Impacto Economico Social

O candidato deve no maior detalhe possível, caracterizar e quantificar o mercado. A dimensão do

mercado e a quota de mercado da empresa será considerada na avaliação da razoabilidade do
projecto proposto.

5.3 Fornecedores

Enquadramento competitivo dos fornecedores de insumos para empresa/promotor. Quem são os

principais fornecedores da empresa e qual a dependência da empresa em relação fornecedores
estes. Será que os fornecedores detêm poder no mercado e até que ponto isso é uma ameaça para
a empresa.

5.4 Estratégia de Marketing

Neste ponto deve-se apresentar a análise dos 4Ps, nomeadamente:

 Produtos/serviços oferecidos;
 Preço;
 Praça; e
 Promoção.

5.5 Stakeholders

Apresentar a discriminação de todos stakeholders da empresa, com enfase para:

 Estado: as leis e os regulamentos que regem e têm impacto no funcionamento da

empresa;
 Instituições financeiras;
 Organizações Não Governamentais;
 Outras.

5.6 Analise swort

Neste ponto deve-se apresentar a análise SWORT do empreendimento com destaque para:

 Fraquezas;
 Pontos fortes;
 Ameaças;
 Forças.

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Impacto Economico Social

6 Avaliação das incertezas

 Avaliar possíveis cenários para considerar as incertezas em cada uma das dimensões.
 Avaliar com que nível de incertezas seu negocio pode lidar

Matriz de avalização das incertezas - Riscos

Avaliação das Principais riscos Acções para Possível impacto no

incertezas minimizar os riscos negócio

1. Organização
2. Financiamento
3. Legislação
4. Mercado

Matriz de avalização das incertezas - Oportunidade

Avaliação das Principais Acções para Possível impacto no

incertezas oportunidades capturar negócio
oportunidades

1. Organização
2. Financiamento
3. Legislação
4. Mercado

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Impacto Economico Social

7 Plano Financeiro

7.1 Pressupostos

Apresentar os pressupostos macroeconómicos, fiscais, financeiros e operacionais que serviram de

suporte às projecções financeiras das Demonstrações Financeiras (Balanço, Demonstração de
Resultados e Mapa de Fluxos de Caixa).

7.2 Plano de Investimento

Apresentar a análise detalhada do Investimento nos equipamentos (CAPEX) envolvidos incluindo o

respectivo plano de reinvestimento caso o mesmo ocorra assim como as despesas operacionais do
projecto (OPEX).

7.3 Necessidade de Financiamento e Serviço de Divida.

Necessidade de Financiamento

Apresentar o detalhe do valor de financiamento necessário e pode-se utilizar a tabela abaixo

incluindo a proveniência/origem dos fundos:

Necessidades de financiamento (MZN) Origem dos fundos (MZN)

Investimento Activo Fixo 000.000 Fundos próprios/Alheios 000.000

Assistência Técnica 000.000 Fundos próprios/Alheios 000.000
Fundo de Maneio 000.000 Fundos próprios/Alheios 000.000
Outros 000.000 Fundos próprios/Alheios 000.000
Total de necessidades 000.000 Total de fundos 000.000
Serviço de Divida

Esta secção deve ser capaz de responder às seguintes questões pertinentes:

 A empresa beneficia actualmente, ou beneficiou no passado recente de algum apoio

financeiro?
 Como irá a subvenção ajudará a alcançar os objectivos futuros do projecto?

A proposta do serviço da divida deve ser detalhada conforme os termos e condições de

financiamento ajustadas para as características do negócio apresentado pelo promotor, com
destaque para os seguintes pontos:

 Maturidade;

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Impacto Economico Social

 Período de graça, prestação (capital e juro);

 Detalhe do serviço da divida contraída em outras instituições financeiras, caso exista.

7.4 Receitas e Custos de Exploração

Apresentar o mapa dos custos previsionais (matérias primas, remunerações, impostos, fornecimento
e serviços de terceiros, juros, depreciações, e outros custos operacionais pertinentes) e proveitos
previsionaiscom horizonte temporal de 5 anos, de acordo com os pressupostos definidos.

7.5 Demonstração de Resultados

Para complementar a análise financeira, o promotor deve fornecer a seguinte informação:

 Demonstrações financeiras (Balanço, Demonstração de Resultados e Mapa de Fluxos de

Caixa) relativas aos dois últimos anos ou exercícios económicos, incluindo o mais recente
ano fiscal concluído;
 Demonstrações financeiras (Balanço, Demonstração de Resultados e Mapa de Fluxos de
Caixa) previsionais referentes ao horizonte temporal de 5 anos;

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Impacto Economico Social

8 Análise de Viabilidade Económico-Financeira

Neste capítulo devem ser apresentados os seguintes indicadores de viabilidade:

 VAL-Valor Actual Liquido;

 TIR-Taxa Interna de Retorno;
 PAY BACK-Período de Retorno do Investimento;
 Ponto de Equilíbrio;
 Margem de Contribuição.

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Impacto Economico Social

9 Impacto Economico Social

Este capítulo deve retractar o impacto ao nível de desenvolvimento que o projecto terá sobre a
comunidade local.

Impacto de Desenvolvimento Esperado:

 Como irá o projecto influenciar as vendas do negócio a nível local e regional;

 Quantos pequenos agricultores estarão envolvidos?
 Quantas outras famílias irão beneficiar?
 Como é que descreve o impacto da ideia da sua empresa sobre outras empresas na sua
cadeia de valores?
 Como é que a sua empresa integra a mulher em toda a cadeia de valores?
 Quantos postos a tempo inteiro serão criados na sua empresa?
 Quantos postos a tempo parcial serão criados na sua empresa?
 Qual é a percentagem dos postos que será para pessoas abaixo de 35 anos de idade?
 Que percentagem desses postos será para mulheres?

ANEXOS

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