GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA

CONCORRÊNCIA

MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS

(Porter)
Objetivo: identificar conjunto de
empresas com semelhanças relevantes,
por vetores ou dimensões.
 Grupo Estratégico I

Grupo Estratégico II

Grupo Estratégico III

 GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

Variáveis: vetores ou dimensões.

As melhores variáveis a serem usadas como eixos
são as que determinam as barreiras de mobilidade
principais na indústria e que reflitam a diversidade
das combinações estratégicas.
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

Vetores ou dimensões
ESPECIALIZAÇÃO – concentração de esforços
INDENTIFICAÇÃO DE MARCAS – valor da
marca
POLÍTICA DE CANAL – relacionamento com
canais de venda
GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

Vetores ou dimensões:
SELEÇÃO DE CANAL
relação canal/produto/público-alvo(percepção)
QUALIDADE DO PRODUTO
conjunto de fatores constituintes
LIDERANÇA TECNOLÓGICA
conhecimento
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

Vetores ou dimensões:
INTEGRAÇÃO VERTICAL
em direção ao cliente, em direção a matérias
primas
POSIÇÃO DE CUSTO
baixo custo
ATENDIMENTO
grau de serviços auxiliares
GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

Vetores ou dimensões:
POLÍTICA DE PREÇO
posição de custo/qualidade do produto
ALAVANCAGEM
grau de disponibilidade de recursos
RELACIONAMENTO COM A MATRIZ
conglomerado/corporação
RELACIONAMENTO COM OS GOVERNOS DE PAÍS DE
ORIGEM E ANFITRIÕES
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

Atividades:
ESCOLHER OS VETORES (dois vetores)
REALIZAR A PLOTAGEM - alocação/seleção dos
concorrentes no Mapa.
MONTAR DOS GRUPOS - estruturar pelo
conhecimento/bom senso, considerando as
barreiras de mobilidade entre os grupos.
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

ANALISAR OS GRUPOS
profunda análise do
grupo estratégico = concorrência estratégica
(empresa a empresa) em que está a instituição objeto
do Plano Estratégico (histórico, segmentação,
priorização, posicionamento, estratégias, mercados-
alvos, pontos fortes e pontos fracos, etc. etc. ...) e
uma breve análise dos grupos mais distantes =
demais concorrentes do setor.
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (Porter)

Devemos começar uma briga na indústria e com

que seqüência de movimentos?
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (Porter)

Qual o sentido desse movimento estratégico do

concorrente e até que ponto devemos levá-lo a
sério?
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (Porter)

Que áreas devem ser evitadas por ser a resposta

dos concorrentes emocional ou desesperada?
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

Quem serão os nossos futuros concorrentes?

 GRUPOS ESTRATÉGICOS E
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (Porter)

Componentes para o diagnóstico da

concorrência:
Metas Futuras
Hipóteses
Estratégia em curso
Capacidades
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (Porter)
Componentes para o diagnóstico da concorrência

METAS FUTURAS
O que orienta o concorrente?
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (Porter)
Componentes para o diagnóstico da concorrência

HIPÓTESES
Hipóteses do concorrente sobre ele próprio.
Hipóteses do concorrente sobre a indústria e as
outras companhia que dela participam.
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (Porter)
Componentes para o diagnóstico da concorrência

ESTRATÉGIA EM CURSO
O que o concorrente está fazendo e pode fazer?
Como funcionam as suas políticas operacionais?
Como procura inter-relacionar as funções
organizacionais?
 GRUPOS ESTRATÉGICOS E
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA (Porter)
Componentes para o diagnóstico da concorrência

CAPACIDADES
Forma ampla:estimar os pontos fortes e os pontos
fracos examinando-se a posição do concorrente em
relação às cinco forças competitivas da análise
setorial.
Forma com foco mais estreito: estimar por área
básica do negócio – produtos,
revendedor/distribuição, marketing e vendas,
operações, pesquisa e engenharia, custos, capacidade
financeira,organização, capacidade de gestão ...