Inovação, ideias e oportunidades de negócio

7/22/2020
Formador. Salvador José Carlos
Análise Estratégica
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Análise Estratégica: O Ambiente Externo

As empresas não actuam isoladamente;

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As estratégias e acções são concebidas para actuar num ambiente
mais amplo onde se encontram:
clientes,
fornecedores,

o Estado,
financiadores,

concorrentes e
uma comunidade envolvente.
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Análise Estratégica: O Ambiente Interno

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A base da capacidade competitiva é a oferta de valor ao cliente;
Este valor pode ser:

Maior qualidade do produto;

Preço mais baixo;

Imagem e status associado ao produto;

Maior tecnologia;

Melhor atendimento;
Etc.
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A definição do negócio

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Ao definir o negócio, estabelecemos o modelo de actuação da
empresa no mercado, ou seja, a interface com clientes, fornecedores e
outros agentes.
A definição do negócio 5

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O que está a ser satisfeito?
Necessidades dos consumidores

Quem está a ser satisfeito?

Grupos de consumidores

Como estão a ser satisfeitas as necessidades?

Competências distintivas
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Estratégia de diferenciação

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Quando uma empresa diferencia os seus produtos e serviços
consegue (pelo menos mais facilmente cobrar um preço superior
“premium” no mercado.
Análise SWOT 7

é um acrónimo que resume os

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conceitos de:

• Streanghts
w • Opportunities
t
• Forças • Weaknesses • Oportunidades • Threats
• Fraquezas • Ameaças

s o
Análise SWOT 8
As forças da empresa são os seus recursos e competências que podem

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ser usados para desenvolver uma vantagem competitiva.

Patentes detidas;
Nomes de marca reputados;

Acessos exclusivos a recursos;

Competências específicas de gestão;
Marketing ou design;
Activos físicos como localização e instalações;

Qualidade de recursos humanos;

Etc.
 9
Análise SWOT

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A ausência de certas forças pode ser vista como indicador de fraquezas.
As fraquezas são algo de que a empresa não dispõe ou não faz bem.

Nome de marca fraco;

Fraca reputação junto de clientes;
Estrutura de custos alta;
Falta de acesso a canais de distribuição.
 10
Análise SWOT

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A análise do ambiente externo pode revelar algumas oportunidades para
crescimento e lucro, isto é, indicações de algo que a empresa pode
aproveitar a seu favor.

Necessidades não satisfeitas de clientes;

Emergência de novas tecnologias;

Abertura de novos mercados;

Alterações na legislação e regulação.
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Análise SWOT

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As alterações no meio externo podem ser ameaças para a empresa.

Surgimento de novas tecnologias;

Alterações nos gostos dos consumidores;
Aparecimento de produtos substitutos;

Novas regulamentações;
Aumento das barreiras ao comércio ou investimento;

Tendências demográficas desfavoráveis;

Instabilidade politica;
Etc.
A matriz SWOT permite verificar a situação da empresa na sua 12
envolvente empresarial.

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Não deixe para amanhã: 13
Um outro erro muito comum é esperar as coisas ficarem perfeitas para

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começar a trabalhar em suas ideias. Um empreendedor precisa aprender
a seguir com a ideia mesmo que ainda não esteja tudo andando
corretamente.

Um ditado muito comum nessa área é “antes feito que perfeito”.

Isso significa que é melhor fazer agora, onde está e com o que tem, do
que esperar que as coisas fiquem perfeitas para começar. E, claro, com o
tempo, ir otimizando o que precisa de ajustes.
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STEVE JOBS (FUNDADOR DA APPLE) DISSE:

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" As pessoas não sabem oque querem até você lhes mostrar"

OBRIGADO