NEGOCIAÇÃO – Considerações finais

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NEGOCIAÇÃO PREPARAÇÃO CONDUÇÃO RESULTADO IMPLEMENTAÇÃO

DEVE SER VISTA COMO 1. AVALIAR FORMA DE REFLETE A QUALIDADE PODE-SE E AVALIAÇÃO DO
PROCESSO CONTÍNUO, COM COMUNICAÇÃO DA PREPARAÇÃO. DEVE CHEGAR AO PROCESSO: AS PARTES
ETAPAS DIVIDIDAS EM: A) UTILIZADA; 2. SER INICIADA COM A ACORDO, OU DEVEM SE SENTIR BEM
PREPARAÇÃO; B) ESTABELECER AS ABERTURA DO DIÁLOGO NÃO. DEVE SER TRATADAS, OUVIDAS E
CONDUÇÃO; 3) RESULTADO; PERGUNTAS QUE SERÃO E TROCA DE AVALIADO COMO PARTICIPATIVAS NA
4) IMPLEMENTAÇÃO E FEITAS, PARA OBTER O INFORMAÇÕES ENTRE AS POSITIVO PARA SOLUÇÃO DE CONFLITO. A
AVALIAÇÃO DO PROCESSO MAIOR NÚMERO DE PARTES: ESCUTA ATIIVA AMBAS AS SOLUÇÃO TEM QUE SER
INFORMAÇÕES PARTES BOA PARA AMBAS AS
POSSÍVEIS PARTES
 OUTRO LADO DA MOEDA
QUAIS SÃO OS RISCOS DA NEGOCIAÇÃO?
Nenhuma técnica de solução de conflitos é Desequilíbrio entre as partes pode ocorrer em
universalmente adequada em qualquer tipo de caso qualquer método de solução de conflito

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“Quando se analisa os limites de cada mecanismo A possibilidade de desequilíbrio de poder entre
#One de solução de conflitos, é importante partir da #Three as partes, postura antiética das partes e recusa
premissa de que esta análise não diminui a sua de participação não são problemas exclusivos da
importância e papel, daí por que se evita levantar os negociação. (SALLES 138)
riscos com o objetivo apenas de refutá-los “.(SALLES 136). SALLES, Carlos Alberto de et (Coord.). Negociação, Mediação, Conciliação e
SALLES, Carlos Alberto de et (Coord.). Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem, 2ª edição. Forense, Arbitragem, 2ª edição. Forense, 01/2019. VitalBook file.
A.
01/2019. VitalBook file.

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Há casos que não devem ser resolvidos pela
negociação, sendo melhor sua solução pelo Poder Na negociação não há isenção de interesses:
O envolvido no problema pode ser parte!
#Two Judiciário

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O trabalho dos juízes, agentes públicos, não é maximizar os objetivos O peculiar na negociação é a ausência de um
de particulares nem simplesmente assegurar a paz, mas explicar e
terceiro que esteja atento a esses riscos e limites,
conferir força aos valores contidos em textos de grande autoridade,
como a Constituição e as Leis, para interpretá-los e deles aproximar a #Four quer o terceiro seja um facilitador do diálogo entre
realidade. Essa tarefa não seria desempenhada quando as partes as partes (como na mediação e conciliação), quer o
celebram um acordo(SALLES 137)
SALLES, Carlos Alberto de et (Coord.). Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem, 2ª edição. Forense, 01/2019.
terceiro seja um decisor do conflito (como no
VitalBook file.
judiciário e na arbitragem).(SALLES 138)
SALLES, Carlos Alberto de et (Coord.). Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem, 2ª edição. Forense,

01/2019. VitalBook file .