APRESENTAÇÃO

PNL
PROGRAMAÇÃO
NEUROLINGUÍSTICA
 História da PNL
Metodologia
Programação
Conclusão

Resultado
História

INTRODUÇÃO
“Quanto mais eu me conheço, mais eu sei como
funciono…”
 Metodologia John Grinder Richard Blander
Programação
Conclusão

Resultado

História
• Como se comunicavam? • Como se comportavam?

• Como pensavam? • Como agiam?

Conclusão
Programação
Metodologia
Resultado
PADRÕES INTERNOS

PADRÕES EXTERNOS

História
 Os resultados de nossas ações são
diretamente impactados pela estrutura
interna e externa, que construímos com a
Programação

Introdução
Conclusão

Resultado
vivência.
Estudo
Conclusão
Programação
O QUE É PNL?

Estudo
Resultado
Introdução
 A Programação Neurolinguística é o
estudo desses aspectos (internos e
externos) e o comportamento que é
gerado por conta desses aspectos,
visando remodelar a maneira como nos
comportamos, objetivando o sucesso
Programação

Introdução
Resultados
Conclusão

que desejamos.

Estudo
 FAZ TODO SENTIDO!
95% das decisões de compra são Cérebro Trino
realizadas por impulso (reptiliano) ou
puramente pelo seu lado emocional
(límbico). Apenas 5% das vendas são
realizadas por conta de uma decisão
racional (neocórtex).

Límbico
• Já o cérebro Límbico é reconhecido Neocórtex
principalmente por ser um fator em • Por fim, o Neocórtex é a parte do
comum entre os mamíferos inferiores cérebro responsável pelas escolhas e
(anteriores na evolução dos decisões lógicas e racionais.
mamíferos) e ser responsável pelas
emoções.

Repitiliano
• O cérebro Reptiliano é responsável
por reações simples, como nossos
reflexos mais básicos.
 Perfis comportamentais:

DOMINÂNCIA Influência Segurança

Estabilidade Conformidade

1 2 3 4
Características Características Características Características
Voz alta e a A boa Voz baixa e a Análise crítica e
movimentação comunicação, o movimentação detalhada e
firme carisma e o discreta questionamentos
entusiasmo técnicos.
 Gerando Rappot ESPELHAMEN
TO

ENERGIA 1
8 2 TOM DE VOZ

GESTICULAÇÃ
O
7 3 ROUPA

COMPORTAMEN
TO
6 4 RITMO
FALARAO

5 VOCABULÁRI
O
 Canais
Sensoriais
 Canais
Sensoriais VISÃO

AUDIÇÃO

PALADAR

OLFATO

TATO
 PALAVRAS PROCESSUAIS
AUDITIVO Cinestésico VISUAL

1 2 3
Afirmar, Conversar,
contar, entregar, Ilustrar,
dizer, fazer, mostrar,
explicar, mexer, observar, olhar,
fazer pegar. ver
“Ao conhecer bem seus clientes,
você terá sabedoria para tomar
decisões compatíveis e atingir o
sucesso desejado.”
FIM

OBRIGADA!