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em Embalagem Térmica
Lançamento da nova
versão do iogurte Dan’up
em embalagem térmica
capaz de manter a
temperatura da bebida
por até 10hs
Embalagem Térmica
Texturizada
* Público-Alvo
Jovens
Preocupados em
obter alimentação de
qualidade
Com rotinas agitadas
* Mercado Nacional
Buscam Alimentação Balanceada
Não se Preocupam
A preocupação dos
brasileiros com a
25% 30% alimentação tem
crescido a cada dia
75% 70%
Motivação
27% - Sentir-se saudável
17% - Sentir-se disposto
Mulheres Homens 15% - Estética
IBOPE: Conectaí
20% - Perda de Peso
21% - Prevenção de
Doenças
* Mercado Internacional
Nos EUA a obesidade 33%
passou a ser tratada 66%
como um problema de
segurança pública
67%
34%
Desde 2011, o governo
tem divulgado um guia Adultos Crianças
de alimentação Obesos
saudável e estimulado
programas voltados
para o assunto
* Concorrentes
Batavo Vigor
Nestlé Elegê
Mercado Mercado
Nacional Internacional
• 39% do mercado de iogurte • 30% de mercado de iogurte
• Representam 80% de suas • Dona da YoCrunch e da Happy
vendas Family desde 2013
• Tem planos de conquistar uma • Parceira da Starbucks
fatia ainda maior em cinco anos
• Danone é o sinônimo de iogurte
* Metas
Atrair novos clientes
Dobrar o volume de vendas
* Estratégias
Oferecer produto com a
qualidade Danone
Preços acessíveis
Campanhas promocionais
* Plano de Ação
Realizar campanhas em todos
os meios de comunicação
Vincular campanhas em redes sociais
Consolidar parcerias com empresas que
promovem vida saudável
Promover interação através dos canais de
relacionamento com os clientes: atendimento
24hs, blogs, etc.
* Métodos de Avaliação
Nossos métodos de avaliação buscam
identificar: problemas, falhas e erros, com o
intuito de corrigi-los e evitar reincidência.
O processo de controle utilizado seguem
três passos: Controle preliminar
ou prévio, Controle corrente ou
tempo real e Pós-controle.
* Bibliografia
Brochand, Bernard; Lendrevie, Jacques; Rodrigues, Vicente; Dionísio, Pedro, Publicitor, Publicações Dom Quixote,
1ª Edição, 1999
Canvas Brasil. http://canvabrasil.blogspot.com.br/
COELHO, F.S. Formação Estratégica de Precificação: Como Maximizar o Resultado. São Paulo: Atlas, 2007.
Época.http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Empresa/noticia/2012/10/danone-conta-estrategia-para-se-
manter-lider-e-crescer-categoria-no-brasil.html
Fonte: PORTAL EDUCAÇÃO - Cursos Online: Mais de 1000 cursos online com certificado
http://www.portaleducacao.com.br/administracao/artigos/61798/estrategias-de-comercializacao#ixzz3cPWNWRXt
http://asboasnovas.com/economia/mercado_de_alimentacao_saudavel_cresce_no_brasil
http://danup.com.br/#dobra-quatro
http://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2014/09/24/nao-transforme-seu-hobby-em-trabalho-
diz-dono-da-bio-ritmo.htm
http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/danone-compra-empresa-de-iogurtes-yocrunch-nos-eua
http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/danone-compra-empresa-de-alimentos-organicos-nos-eua
http://g1.globo.com/economia/midia-e-marketing/noticia/2015/01/dan-lanca-embalagem-inspirada-em-copo-do-
starbucks.html
http://mslreleases.com.br/danup
http://noticias.terra.com.br/mundo/estados-unidos/eua-michelle-obama-lanca-programa-contra-a-obesidade-
infantil,392f50a686f1d310VgnCLD2000000ec6eb0aRCRD.html
http://noticias.terra.com.br/mundo/estados-unidos/obesidade-provoca-recorde-de-baixas-no-exercito-dos-
eua,aae1ac290168b310VgnCLD2000000dc6eb0aRCRD.html