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Elaborado por Prof. Marcelo Marinho Aidar EAESP - Escola de Administrao de Empresas de So Paulo
ndice
1. Resumo Executivo ____________________________________________________ 3 1.1 Projeto do Plano __________________________________________________ 3 1.2 Os Responsveis e suas Competncias ________________________________ 3 1.3 Os produtos, servios e a tecnologia __________________________________ 3 1.4 O mercado potencial _______________________________________________ 3 1.5 Competncias Distintivas Elementos de Diferenciao _________________ 3 1.6 Previso de vendas ________________________________________________ 4 1.7 Rentabilidade e projees financeiras _________________________________ 4 1.8 Necessidades de financiamento ______________________________________ 4 2. Descrio Geral da Empresa ____________________________________________ 5 2.1- A misso da empresa______________________________________________ 5 2.2- Viso e objetivos da empresa _______________________________________ 5 2.3- Estrutura organizacional e legal (Organograma)_______________________ 5 2.4 - Parcerias _______________________________________________________ 6 2.5 Projeo Financeira ______________________________________________ 6 3. O Plano de Produtos e Servios__________________________________________ 6 4. O Plano de Marketing _________________________________________________ 7 4.1 Anlise do mercado ________________________________________________ 7 4.2 Concorrncia _____________________________________________________ 7 4.3 Estratgias de Marketing ___________________________________________ 7 5. O Plano Gerencial ____________________________________________________ 8 6. O Plano Operacional __________________________________________________ 8 7. O Plano Financeiro ___________________________________________________ 9 7.1 Investimento Inicial _______________________________________________ 9 7.2 Projeo dos Resultados ___________________________________________ 10 7.3 Projeo do Balano Patrimonial ___________________________________ 10 7.4 Ponto de Equilbrio _______________________________________________ 10 7.5 Anlise de Investimentos __________________________________________ 11 8. O Plano Jurdico ____________________________________________________ 11
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1. Resumo Executivo
O Sumrio Executivo deve conter de uma a trs pginas e traz uma viso geral do Plano de Negcios. Ele ilustra os diversos mdulos do Plano de Negcios, possibilitando conduzir o seu entendimento, demonstrando seus principais tpicos e apresentando os cenrios, a empresa e o negcio. Ele fundamental para que se possa conseguir a ateno do leitor de 5 minutos, pois permite que, em poucos minutos, se possa entender, avaliar e acompanhar os planos da empresa, os produtos e ou servios, o mercado e o planejamento financeiro. O Resumo Executivo deve ser feito aps a elaborao de todos os d emais itens do Plano de Negcios, j que um resumo deles. Um bom resumo executivo responde s seguintes questes sobre o Plano de Negcios:
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2.4 - Parcerias
Breve explicao de relacionamentos da empresa com outras que atuem como parceiro no fornecimento, vendas conjuntas ou distribuio. Destacar se: A empresa possui algum parceiro que agrega valor em seus servios ou produtos? Existe algum fornecedor, distribuidor, cliente ou parceiro de importncia estratgica para o futuro do negcio?
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4. O Plano de Marketing
Um produto pode ser bem elaborado, mas no ser de interesse dos clientes. O plano de marketing deve, portanto, identificar os benefcios dos produtos e servios oferecidos percebidos pelos clientes. Esta seo apresenta os principais enfoques relacionados ao mercado pretendido pela empresa e s estratgias de marketing que devem ser adotadas no sentido de otimizar o desempenho organizacional. O Plano de Marketing possui os seguintes tpicos:
4.2 Concorrncia
Quais so os concorrentes mais importantes deste mercado? Como pode ser avaliada a tendncia de crescimento ou declnio neste mercado? Como seus negcios se comparam ao dos concorrentes? Qual sua principal estratgia competitiva?
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6. O Pl ano Operacional
O Plano Operacional mostra como sero produzidos os produtos e/ou prestados os servios. Ele deve explicar a abordagem adotada para assegurar a qualidade da produo, o controle do estoque e o uso de terceirizao. As questes relativas s matrias-primas crticas tambm devem ser abordadas aqui. As principais questes relativas ao Plano Operacional so: Como sero produzidos os produtos ou servios (indicar os principais processos de produo)? Quais os principais processos de apoio? Que processos sero terceirizados? Quais instalaes ou unidades de operao sero usadas? Qual a capacidade dessas instalaes? Qual o mtodo de produo e lay-out utilizados? Quais os procedimentos de controle da produo? Como ser controlada a qualidade do produto e servio? Como sero controlados os estoques? Qual o impacto ambiental resultante da produo ou da utilizao dos produtos/servios? Quais as vantagens e desvantagens da localizao escolhida? Quais os principais custos de produo? Quais os materiais ou componentes crticos para a produo? Quais as fontes de fornecimento existentes? Quem so os principais fornecedores, suas qualificaes, certificaes e localizao? Que tipos de contratos de fornecimentos sero firmados? Como ser definida a logstica de fornecimento?
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7. O Plano Financeiro
O plano financeiro representa a principal fonte de referncia e controle da sade financeira do negcio, sendo utilizada pelo empreendedor para projetar e conduzir suas atividades dentro dos parmetros planejados, corrigir distores, adaptar-se a novas variveis decorrentes de mudanas na conjuntura. Ele tambm utilizado como documento para divulgar a empresa, prospectar parceiros, investidores e captar capital de risco. , tambm, uma boa ferramenta para anlise de crdito por parte de fornecedores e instituies bancrias. O plano financeiro contempla os tpicos referentes s necessidades de capital para os investimentos iniciais de mobilizao da empresa, projeta os resultados, considera as receitas, os custos previstos e apresenta as anlises componentes da parte financeira do negcio, tais como o fluxo de caixa, o balano patrimonial, e finaliza com a anlise do investimento projetado, utilizando-se de tcnicas mais exigidas no mercado atualmente. As questes mais relevantes a serem feitas so: Quais as suposies usadas para as projees financeiras? Que nvel de receita projetado pelos meses e pelos anos? Que despesas so projetadas pelos meses e anos? Que lucros so projetados pelos meses e anos? Que posies financeiras existem agora, e o que antecipado em vrios pontos durante os prximos cinco anos? Quando os negcios atingiro o ponto de equilbrio? Quais os recursos financeiros exigidos agora? Quais os fundos adicionais exigidos? Como esses fundos sero usados? Quanto foi investido e emprestado pelos responsveis? Quais as fontes potenciais adicionais que sero exploradas? Quais as propores de fundos que sero dbito e patrimnio? Que tipo de participao financeira est sendo oferecido?
Em linhas gerais, a parte financeira do Plano de Negcio pode subdividir-se nos seguintes tpicos:
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Quais os gastos com mveis e utenslios? Sero adquiridos armrios, arquivos, mesas, cadeiras, filtro de gua, cadeados, freezer, etc.? empresa comprar algum veculo para uso exclusivo? Qual o valor a ser pago por ele? Quais sero os gastos com registros de marcas e patentes? E com licenas e alvar de funcionamento? Quanto a empresa dever ter em caixa (dinheiro, bancos) para saldar seus compromissos, at que se obtenha receita suficiente para isto? A empresa ter gastos com pesquisas de mercado para se avaliar o nvel de aceitao do produto/servio oferecido? Haver gastos com treinamento de pessoal antes do incio das atividades? A empresa ter gastos com especialistas para desenvolvimento de marca, marketing e embalagens?
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8. O Plano Jurdico
Em alguns casos o Plano Jurdico apresentado na descrio geral da empresa. Na realidade, ele nada mais do que uma descrio da forma jurdica de constituio da empresa e questes legais relacionadas. As trs principais alternativas so a empresa limitada, a sociedade por cotas e a sociedade annima, embora haja muitas variaes que merecem destaque dentro destes tipos de constituio da empresa. As questes mais importantes no mbito do Plano Jurdico so: Como a empresa ser juridicamente constituda (empresa n i dividual, sociedade por quotas de responsabilidade limitada, sociedade annima comum ou unidade de negcios de uma corporao)? Quais as implicaes jurdicas dos dbitos da forma de constituio escolhida? Quais as vantagens e desvantagens tributrias dessa forma de constituio? Qual a data da incorporao? Que advogado ou escritrio jurdico foi selecionado para representar a empresa? Que tipo de relacionamento existe com esse advogado ou escritrio jurdico? Que questes legais so significativas atuais ou potencialmente? Que licenas/permisses podem ser exigidas?
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