SENAI CIMATEC

Sheyla2014
FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAI CIMATEC
Disciplina : Empreendedorismo
Turma 201410 GRD-IES-05-NOT
Docente: Sheyla C.Haack
Perodo 2014.1
Carga Horria : 30 horas
E-mail : sheyla.haack@fieb.org.br
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CONTEDO
1 -Empreendedorismo Introduo
2 -Perfil do Empreendedor
3 -Oportunidadede Negcio
4 -Entendendoo Negcio
5 -Plano de Negcio-Introduo
6 Concepode produtos/servios
7 -Anlisede Mercado
8-Marketing e Vendas
9-AnliseEstratgica
10- Plano Financeiro
11 Anlisedo Riscodo negcio
12 Plano Operacional
13- ResumoExecutivo
14 Gestoda Inovao
15 Captaode Recursos
16 Gestode projetos
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AVALIAES
1 - Avaliao escrita individual (Prova conceitual)
2 Prova em Dupla Estudo de Caso - Avaliao de um plano de negcio
3 Elaborao e apresentao do Plano de Negcio Trabalho em
Grupo
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Qual o sonho da maioria dos brasileiros?
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E seu Prprio Negcio????
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VIDEO 1
Viso de Futuro
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O que empreendedorismo?
Entrepreneur palavra surgiu na Frana por volta dos sculos XVII e XVIII -
designar aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso econmico,
mediante novas e melhores formas de agir
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Fase Histrica do Empreendedorismo
Sec XVII
Richard Cantillon- Sec XVII
Os primeiros indcios - Richard Cantillon -
Empreendedor estabelecia um acordo contratual
com o governo para realizar algum servio ou
fornecer produtos. Foi o primeiro a diferenciar o
empreendedor (aquele que assume riscos), do
capitalista(aquele que fornecia o capital).
Sculo XIX
J ean-Baptiste Say (incio do sculo XIX) - O empreendedor
como o indivduo capaz de mover recursos econmicos de
uma rea de baixa para outra de maior produtividade e
retorno.
Sculo XVIII Revoluo Industrial
Nesse sculo o capitalista e o empreendedor foram
finalmente diferenciados,
J ean-Baptiste Say
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Joseph A. Schumpeter
Fundamental para a sobrevivncia
empresarial;
" O empreendedor aquele
que destri a ordem
econmica existente atravs
da introduo de novos
produtos e servios, pela
criao de novas formas de
organizao, ou pela
explorao de novos recursos
e materiais (Schumpeter,
1983 ).
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Peter Drucker
Fruto de um processo de
aprendizado;
"qualquer indivduo que
tenha frente uma deciso
a tomar pode aprender a
ser umempreendedor e se
comportar
empreendedorialmente. O
empreendedorismo um
comportamento e no um
trao de personalidade. E
suas bases so o conceito
e a teoria, e no a intuio.
(Drucker, 1987).
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Idalberto Chiavenato
Dando asas ao esprito
empreendedor
O empreendedor a pessoa que
consegue fazer as coisas acontecerem.
Dotado de criatividade e energia, tino
financeiro, capacidade de identificar
oportunidades e perseverana
transforma ideias simples e mal
estruturada em algo concreto e bem
sucedido no mercado, para benefcio
prprio e para a comunidade
(Chiavenato, 2008).
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Jos Carlos Dornelas
Transformando ideias em negcios
empreendedorismo se conceitua
como o processo que envolve
todas as funes, atividades e
aes associadas com a criao
de novas iniciativas
empresariais .
(Dornelas, 2000)
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Empreendedor o indivduo que
sonha e busca tranformar seu sonho
em realidade .
(Dolabela, 1999)
Fernando Dolabela
Teoria Empreendedora dos Sonhos
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Em fim.
O empreendedorismo o Principal Fator promotor do
desenvolvimento econmico de um pas, principalmente para o
Brasil
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O empreendedorismo pode ser vista como uma ferramenta de
combate a pobreza e de justia social
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Aula 1
Atividade 1: Processo visionrio Questionrio individual
Solicitar que respondam o questionrio Individualmente do EXERCCIO 10.2
(pag. 194) do livro texto do Dolabela (2008), Oficina do Empreendedor.
Atividade 2: Projetando o Futuro
Solicitar que respondam o questionrio Individualmente do EXERCCIO 10.4.3
(pag. 221) do livro texto do Dolabela (2008), Oficina do Empreendedor.
Atividade 3
Qual o Seu Sonho? E o que voc vai fazer para torna-lo em realidade?
Listar as metas que tero sido atingidas quando tiver 70 anos
Listar as metas a serem alcanadas nos prximo 7 anos
Liste em 3 minutos as metas que voc gostaria de Realizar se tivesse somente
um ano de vida. Imagine que voc gozar de boa sade, mas no poder pedir
dinheiro emprestado para uma ltima cartada. Considere tambm que voc
poder passar o ltimo ano da sua vida fazendo o que quiser.
Atividade Complementar
Leitura O caso dos mecnicos que no sabiam ler (
DOLABELA (1988)
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Qual a atividade Central do Empreendedorismo?
Estar preparado para as oportunidades
Empreendedores potenciais que no
sabem identificar o mercado alvo
no esto preparados para
implementar seus projetos
empresariais.
Eles apenas tiveram uma idia, mas
no identificaram uma
necessidade de mercado!
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O velho modelo econmico Era da
Manufatura
O novo modelo econmico Era do
Conhecimento e da Informao
Vale do Silcio
1. Talento Pessoas
2. Tecnologia Ideias
3. Know-how - Conhecimento
4. Capital Recursos
Negcios de sucesso
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Criatividade, Iniciativa, ousadia e incorformismo
Interagir com pessoas inteligentes Net working
Viso diferenciada
Exigncias do mercado
Steve J obs Sec XXI
Bill Gates Sec XX
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Novo Milnio
INTEGRAO DE MERCADOS
Baixas barreiras de entrada
CRESCIMENTO DA POPULAO
PERFIL DE DESENVOLVIMENTO
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A tecnologia exerceu um importante papel no fenmeno global.
Em2009 havia 1,7 bilhes de usurios de internet no mundo
67 milhes de internautas s no Brasil
Os IPod e iPhone renderamao ms $200 milhes
Mais de 300 mil iPads foramvendidos no dia do seu lanamento
emabril de 2010
Tecnologia e Empreendedorismo
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Aula 2
Atividade 4 Preencher o formulrio Avaliao do Perfil Empreendedor
Atividade 5 Questes
1 Por que estudar empreendedorismo? Qual a motivao que leva as pessoas
a discutirem o assunto?
2 O que empreendedorismo? O que ser empreendedor? D exemplo de um
empreendedor que voc conhece. Por que vocs considera essa pessoa
empreendedora?
3 Qual a principal motivao do empreendedor?
4- Para ser empreendedor voc precisa de que?
5- Os empreendedores so bons em que?
6- Os empreendedores assumem risco?
Atividade 6 Entrevista com um empreendedor ver roteiro da entrevista Data
de entrega 24/02/2014
Atividade Complementar
Leitura A nova face da riqueza global (revista poca 20/01/2014)
DOLABELA (1988)
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http://economia.uol.com.br/infograficos/2012/04/03/game-teste-se-voce-e-
capaz-de-ter-seu-proprio-negocio.htm
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VIDEO 2
Video 3
Os Gigantes da Indstria
Perfil do Empreendedor
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Quais as conseqncias das pessoas que
empreendem?
Pode realizar um bom empreendimento;
Pode realizar um mau empreendimento;
Pode liquidar um bom empreendimento.
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Perfil do Empreendedor
Qual o impeto do Empreendedor?
Longenecker et al (1998)
Elevada necessidade de realizao em relao s pessoas da
populao emgeral (vale tb executivos);
Disposio para assumir risco;
Autoconfiana (foco interno de controle);
Knigth(1980)- Fatores ambientais para iniciar negcio
Refugiados estrangeiros
Refugiados corporativos
Refugiados dos pais
Refugiados do lar
Refugiados feministas
Refugiados sociais
Refugiados educacionais
CHIAVENATO (1980)
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Perfil do Empreendedor
Smith (1967)
Empreendedor arteso experincia tcnica, mas baixa capacidade
de comunicao, avaliao de mercado, tomada deciso e gesto de
negcio.
Emprendedor oportunista
Conduz equipe,
Delega autoridade s pessoas;
Emprega estratgias (marketinge vendas)
Obtmcapitalizao
Planeja o crescimento futuro do negcio,
Utiliza sistemas de registro e controle e oramento;
Oferta precisa e pesquisa sistemtica de mercado.
CHIAVENATO (1980)
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A habilidade de um empreendedor potencial fundamental para
idealizar uma nova concepo de negcio, estudando mtodos de
trabalho e outras tendncias.
CHIAVENATO (1980)
Perfil do empreendedor
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Perfil do empreendedor
Alta
Inventor Empreendedor
A grande maioria
Gerente,
Administrador
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e viso de negcios
Criatividade
e
Inovao
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Pesquisa da Endeavor e IBOPE realizada em 2011 e 2012 Identificou:
Empreendedorismo no Mundo
PESQUISA GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR (GEM)
Iniciativa conjunta da Babson College (EUA) e London Bussiness Schooll (Inglaterra)
cujo objetivo medir a atividade empreendedora dos pases e observar seu
relacionamentocom o crescimentoeconmico. At 2013 foram59 participantes da
pesquisa e que representam84% do PIB Mundial.
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Pesquisa da Endeavor e IBOPE realizada em 2011 e 2012 Identificou:
Empreendedorismo no Mundo
PESQUISA GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR (GEM)
Mdia de tempo que exerce atividade
Empreendedor 9,7 anos
No Empreendedor 5,9 anos no mercado de trabalho
Os Empreendedores representam 28% da populao Brasileira entre 16 a 64 anos -
30 milhes. Mais alta no Brasil (16 pas empreendedor do mundo) emcomparao
com economias como J apo 3,8%, Suia 9,5%, Reino Unido 8,9% e Estados Unidos
10,9%.
Cerca de 3 em cada 4 pessoas preferem ter seu prprio negcio a ser empregado
ou funcionrio.
76% dos brasileiros preferem ser empreendedores no futuro por independncia
pessoal e auto realizao. Em seguida, Melhor perspectiva de renda futura e
oportunidade de ganhar mais. Para a China o percentual de indivduos que
consideram o dinheiro o principal motivo para abrir um negcio 17% menor que
o Brasil.
Dos 72% da populao no-empreendedores, 33% pretendem abrir um negcio
no futuro.
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Empreendedorismo no Brasil
Sebrae (2013) - Das 300 mil empresas brasileira, 80% so MPEs
49,9% no atingemo 2 ano
56,4% no chegamno 3 ano
59,9% quebramno 4 ano
Pesquisa Fiesp (2013) sobre competitividade revelou que dos 43 pases analisados, o Brasil
est na 37 posio. A China o 21.
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Empreendedorismo por Necessidade
x
Empreendedorismo por Oportunidade
Empreendedorismo no Brasil
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Busca oportunidades;
Persuasivo e persistente;
Independente
Autoconfiante
Sabe formar rede de contatos
No fazem planejamento
No estabelecem metas
So pouco comprometidos com o prprio negcio
No assumem riscos.
O perfil dos Empreendedores Brasileiros
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Empreendedorismo na Bahia
51% sonhamemter seuprprio negcio;
33% fechamas portas antes do segundo ano;
Lei complementar 123/2006 Lei Geral da Micro e Pequena Empresa;
mais de 300 municipios baianos foramregulamentados,
142 mil cidados foramformalizados emEmpreendedores Individuais colocando a
Bahia no quarto lugar do ranking nacional;
Decreto 12678/2011 incentivo as MPEs participaode licitaes em 25% (2011)
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Ideia X Oportunidade de Negcios
As oportunidades de negcios se diferenciamdas
ideias no sentido de que oferecema possibilidade
de ocupar umnicho de mercados mal explorados.
Uma ideia sozinha no vale nada, o que importa
saber desenvolv-la, implement-la de forma
vivel e construir umnegcio de sucesso.
Dornelas, 2012
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Aula 3 - Identificando Oportunidades
Atividade 7 - Atividade em Grupo Anlise de oportunidade Anlise 3M (Demanda
de mercado, Tamanho e Estrutura do Mercado e Anlise de Margem.
Avalie 3 ideias que o grupo considera como oportunidades e responda o questionrio.
Aps ter analisado cada uma das trs oportunidades, opte por aquela que,
aparentemente, apresenta uma maior chance de se transformar em um negcio de
sucesso. Seguir o Roteiro para Anlise da Oportunidade (Dornelas, 2008).
Exerccio 10.7.3 (pag. 234 do livro Oficina do Empreendedor) - Os alunos devem
apresentar cinco exemplos de inovaes em empresas que atuam no setor que
escolheram.
Exerccio 10.7.4 (pag. 234 do livro Oficina do Empreendedor) Os alunos devem
apresentar inovaes que representem vantagens competitivas para a sua empresa.
Ainda os alunos devero testar sua ideia escolhida atravs do Exerccio 10.9.1 Teste
sua ideia (pag 197 a 216) Dolabela (2008).
Prazo :10/03/2014
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De onde vem as grandes Ideias?
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Dicas de Leituras
The little big thinks - Tom Peter
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Ferramentas de gerao e seleo de ideias
3Ms Mercado, Tamanho e Estrutura de Mercado, Anlise
de Margem(Dornelas, 2003)
Brainstorming/ Scamper (Movimento Empreenda);
Informao a base de novas ideias. O difcil selecionar
as mais relevantes;
Pesquisar novas patentes e Banco de Idias;
Visitar institutos de pesquisas, universidade, feiras e
congressos;
Conversar compessoas de todos os nveis sociais e idade;
Design Thinking - Rolf Faste (Stanford, 1973), definiu e
popularizou o conceito de design thinking e foi adaptada
por David M. Kelley fundador da IDEO.
Modelo Canvas Bussiness Model Generation(BMG)
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Avaliando Oportunidades
Dornelas, 2012
Analise 3M
Quais so os clientes que compraro o produto ou servio
(mercado ela atende/Publico Alvo)?
Qual o tamanho atual do mercado emreais e emnmero
do clientes?
O mercado est emcrescimento, estvel ou estagnado?
Quemso seus concorrentes atualmente?
Quais as vantagens competitivas?
Qual o retorno econmico?
Qual a equipe?
Qual o comprometimento como negcio?
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Quais os Perigos mais comuns em abrir um
negcio?
Identificao inadequada do negcio e do tipo de cliente;
Definio da forma legal da sociedade
Planejamento financeiro insuficiente;
Escolhas erradas;
Falhas administrativas;
Falta conhecimento de produo de bens e servios com
padro de qualidade e de custo;
Desconhecimento do mercado e da concorrncia;
Pouco domnio do mercado fornecedor;
Pouca habilidade de vendas e promoo de produtos/servios;
Falha no atendimento do cliente;
CHIAVENATO (1980)
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Quais as possveis causas do insucesso
nos novos negcio?
CHIAVENATO (1980)
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Quais os Fatores Crticos de Sucesso do
Negcio?
Qual ser o novo negcio?
Qual ser o tipo de cliente a ser atendido?
Quais so as suas experincias profissionais?
Qual ser a forma legal da sociedade?
Qual o volume de capital que voc pretende investir?
Qual o retorno que voc pensa ou precisa ter?
Qual ser o local adequado para o negcio?
Como administrar as operaes cotidianas do novo negcio?
Como produzir os bens e servios de qualidade e baixo custo?
Como obter conhecimentos sobre mercado e concorrncia?
Como dominar o mercado fornecedor?
Como vender e promover os produtos e servios?
Como encantar os clientes?
CHIAVENATO (1980)
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Que Negcio?
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Comprar uma
empresa
Contratar uma
Franquia
Assumir empresa
familiar
Iniciar novo
negcio
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Teoria do comportamento do consumidor Pirmide de
Maslow
Design Thinking
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Desing Thinking Conceito
O design thinking um conceito emprestado do processo de design de produtos,
em que profissionais pesquisam os clientes para monitorar suas necessidades
atuais.
Esse conceito extrapolou a sua atuao na produo industrial e foi ampliado
passando a ser aplicado em qualquer situao. Sua abordagem voltada para a
elaborao e soluo de problemas e gerao de valor nos negcios
empresariais(elaborao de modelos de negcios).
As empresas que adotam a tcnica do design thinkingcontinuamente esto
redesenhando seus negcios visando avanar no processo de inovao e eficincia
como uma vantagem competitiva.
Usando umsistema de criao rpida de prottipos, implementam todas as que
forem viveis.
Visa a atender s necessidades das pessoas com aquilo que tecnologicamente
vivel e que, atravs de uma adequada estratgia de negcios, transforma tais
necessidades emvalor para o cliente e emuma oportunidade de mercado.
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Design Thinking Etapas
Agrega mtodos e tcnicas que permitemcriar novos conhecimentos dentro
da organizao alm de auxiliar as empresas a identificarem novas
oportunidades para inovar emseus negcios atravs da compreenso dos
desejos das pessoas, gerando valor
1 Empatia insigths por meio da observao do consumidor no local de uso.
Representa o estudo do comportamento do consumidor para a gerao de
valor do produto.
2 colaborao prope a construo coletiva trabalho em grupos reas
diversas
3 Experimentao Falhe falhar no errado com falhas voc aprende.
Prototipe o seu projeto/produto/servio. Pode utilizar de diversas maneiras
Caso aplicado Universidade de Michigan
https://www.youtube.com/watch?v=2gHTdUQBkcg
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Aula 4 Ideias x Oportunidades e Modelos de Neggios
Atividade Extra Classe:
Questionrio de Reviso para prova dia 17/03/2014
Leitura dos Artigos
Design Thinking Uma nova abordagempara a Inovao
Ferramenta Scamper para gerao de idias
Pesquisas adicionais sobre as ferramentes de concepode modelos de negcio
Reviso da Leitura dos Capitulos do livro de J os, Dornelas Transformando Ideias em
Negcios Capitulo 1 a 4
Reviso da Leitura dos Capitulos 1 a 6 do livro de Idalberto Chiavenato
Empreendedorismo Dando Asas ao esprito Empreendedor
Reviso da Leitura dos Capitulos 1 a 4 e Capitulos 19 e 20 do livro de Ronald J ean Degen
- EmpreendedorEmpreender como opo de carreira.
Leitura dos Capitulos 1 a 7 do Livro de J os Dornelas, J effry A Timmons e
Stephen Spinelli, Criao de novos modelos de negcios. Empreendedorismo
para o sculo 21.
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Dicas de Leituras
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REFERNCIAS
CHIAVENATO, I. Empreendedorismo Dando asas ao esprito empreendedor. 3
Edio. Editora Saraiva, So Paulo, 2008. Capitulo 1
DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor. Editora Cultura, So Paulo, 1999.
Capitulo 1-4.
DORNELAS, J . C. A. Empreendedorismo: transformando ideias em negcios. Rio
de J aneiro-RJ : Campus, 2008. Captulos 1 e 2.
DORNELAS, J .C.A., TIMMONS, J . A., ZACHARAKIS, A., SPINELLI, S.Criao de
Novos Negcios, So Paulo: Campus/Elsevier, 2010. Captulo 1.
DORNELAS, J .C.A., TIMMONS, J . A., ZACHARAKIS, A., SPINELLI, S. Planos de
negcios que do certo, Rio de J aneiro: Campus/Elsevier, 2007. Captulo 1.
DEGEN, R. J . - EmpreendedorEmpreender como opo de carreira. So Paulo.
Pearson Prentice Haal. 2009. Capitulo 1.
Portal PN www.planodenegocios.com.br
SEBRAE www.sebrae.com.br
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Obrigada
Sheyla Haack
Sheyla.haack@fieb.org.br