1 - INTRODUO

A indstria farmacutica brasileira constitui um mercado com receitas da

ordem de R$ 13 bilhes por ano, sendo altamente competitivo e fragmentado. No
h nenhuma empresa com parcela de mercado suficientemente expressiva a ponto
de influenciar de maneira significativa o resultado da indstria como um todo.
Constata-se que, ao longo dos ltimos anos, o ambiente desse segmento
industrial vem sofrendo importantes modificaes, o que contribui para o

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acirramento da competitividade do setor. Podemos destacar como principais

fatores responsveis por essa turbulncia a abertura econmica, o fim do controle
de preos, a aprovao das Leis de Patentes e o advento dos genricos.
Sabe-se tambm que a gesto estratgica, assim como os demais campos das
cincias sociais, vm passando por um processo de modernizao e readaptao
nova ordem econmica. Vivemos hoje num contnuo processo de globalizao e
crescente dinamismo dos mercados, onde a sobrevivncia em longo prazo depende
da adaptao s novas condies impostas pelo meio.
Cabe alta gerncia, portanto, formular e implementar as diretrizes das
empresas, com nfase na administrao estratgica, a fim de produzir um
desempenho que atenda s suas necessidades, garantindo sua sobrevivncia no
longo prazo.
Em vista disso, este trabalho busca analisar o advento dos genricos e seu
impacto no posicionamento estratgico adotado pelos laboratrios farmacuticos
que atuam no mercado brasileiro.
Aps compreenso da indstria como um todo, objetiva-se relacionar o
posicionamento estratgico ao desempenho mdio observado dos grupos
estratgicos identificados, adotando como base o estudo de Michael Porter sobre
tipologias.
Por fim, procura-se ainda relacionar os posicionamentos e desempenhos
aqui identificados com os resultados obtidos no estudo envolvendo a indstria
farmacutica no perodo imediatamente anterior ao advento dos genricos, isto ,

14
entre 1995 e 19981, permitindo-se, assim, a elaborao de uma anlise
longitudinal da indstria farmacutica brasileira.

1.1

O problema

A discusso acerca da previsibilidade do desempenho alcanado pelas

empresas tem se revelada bastante intensa no mundo moderno. As garantias de
alta performance e sucesso organizacional tm sido o principal questionamento da
alta gerncia, sendo um importante assunto em pauta na Administrao
Empresarial. Alm disso, a indstria farmacutica brasileira vem passando por um

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perodo de intensa transformao, resultante de fatores como abertura econmica,

fim do controle de preos, aprovao das Leis de Patentes e o advento dos
genricos.
Dessa forma, o estudo aqui apresentado busca responder a seguinte
pergunta: qual o impacto do advento dos genricos no posicionamento estratgico
assumido pelas empresas da indstria farmacutica brasileira?
Busca-se tambm identificar de que maneira as estratgias adotadas pelos
laboratrios

farmacuticos

influenciam

seus

posicionamentos

e,

conseqentemente, os desempenhos observados.

1.2

Objetivos da Pesquisa

O objetivo final dessa dissertao estudar e analisar o impacto do advento

dos genricos no posicionamento estratgico assumido pelas empresas da indstria
farmacutica brasileira, alm de entender de que maneira as estratgias adotadas
pelos laboratrios influenciam seus posicionamentos e, conseqentemente, seus

Ver estudo realizado por Antonio Felipe de Almeida Pinho, sob orientao do Professor

Jorge Ferreira da Silva, em sua dissertao de Mestrado intitulada Estudo Sobre a

Competitividade da Indstria Farmacutica Brasileira Luz da Tipologia de Porter, defendida
no ano de 2000 na PUC-Rio.

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desempenhos observados, garantindo sua sobrevivncia no longo prazo.

Para que este objetivo final possa ser atingido, cabe atingir os seguintes
objetivos intermedirios:

analisar a estrutura da indstria farmacutica brasileira no perodo

compreendido entre os anos de 1999 e 2002;

determinar as dimenses adequadas para analisar a indstria farmacutica;

identificar variveis estratgicas e de desempenho relevantes;

levantar banco de dados dos indicadores estratgicos e de desempenho;

identificar a existncia de grupos estratgicos com base em tipologias

conhecidas como estratgias genricas;

elaborar anlises e interpretaes dos grupamentos luz da tipologia de

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Porter;

verificar se h evidncias suficientes para afirmar a existncia de uma

correlao entre indicadores estratgicos e indicadores de desempenho;

identificar que estratgias garantem a obteno de indicadores de

desempenho satisfatrios;

relacionar os posicionamentos e desempenhos aqui identificados com os

resultados obtidos no estudo envolvendo a indstria farmacutica no perodo
imediatamente anterior ao advento dos genricos, isto , ao perodo
compreendido entre os anos de 1995 e 1998; e

extrair informaes que permitam entender o impacto do advento dos

genricos na indstria farmacutica brasileira.

1.3

Hipteses

A hiptese levantada pela pesquisa consiste em ser possvel relacionar

estratgia adotada e desempenho observado, dado que se procura validar a
possibilidade de se prever desempenho mediante anlise do posicionamento
estratgico assumido. Apesar de no se buscar relaes causais, acredita-se que a
abordagem aqui adotada trar maior clareza ao assunto.
Cabe ainda dizer que este trabalho foi conduzido por meio da identificao

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de variveis estratgicas e de desempenho de empresas atuantes na indstria

farmacutica brasileira, de forma que as hipteses foram levantadas de acordo
com a identificao das situaes apresentadas. A confirmao ou no das
hipteses foi testada mediante aplicao de tcnicas estatsticas.

1.4

Relevncia do estudo

Vivemos hoje num mercado altamente dinmico e cada vez mais

competitivo. A indstria farmacutica brasileira movimenta bilhes de reais por
ano, onde se destacam as atuaes de grandes empresas multinacionais, bem como
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alguns grupos nacionais. Segue abaixo o quadro dos principais laboratrios dessa
indstria, seu faturamento e participao de mercado.
Tabela 1 - Ranking Farmacutico Brasileiro
Ranking farmacutico no
Brasil - Ano 2002
1 PFIZER
2 AVENTIS PHARMA
3 NOVARTIS
4 ACHE
5 ROCHE
6 SCHERING PLOUGH
7 EMS SIGMA PHARMA
8 MERCK SHARP DOHME
9 SCHERING DO BRASIL
10 BOEHRINGER ING

Faturamento (R$) Participao (%)

812.498.740
753.193.176
676.445.653
609.753.888
485.686.997
402.196.561
399.439.706
389.059.816
381.151.400
378.659.138

6,20
5,75
5,16
4,65
3,71
3,07
3,05
2,97
2,91
2,89

Fonte: Pharmaceutical Market Brazil (PMB)

Sabe-se que a indstria farmacutica brasileira tem passado por uma srie
de transformaes que vem afetando seu ambiente competitivo. A estabilizao da
economia com a implantao do Plano Real, o fim do controle de preos, a
aprovao das Leis de Patentes e o advento dos medicamentos genricos so os
principais responsveis pela turbulncia vivenciada pelas empresas desse
segmento industrial de suma importncia social.
Como conseqncia, o ambiente competitivo torna-se cada vez mais
complexo, de forma que as empresas que conseguirem entender as novas
caractersticas da indstria e lograrem xito na implementao de aes que

17

melhorem seu posicionamento tero maiores possibilidades de explorar

oportunidades e conseqentemente alcanar melhores desempenhos.
Diversos modelos propem explicar o motivo pelo qual uma empresa mais
lucrativa que outra. No entanto, alm da dificuldade existente para propor um
modelo consistente sob o ponto de vista terico, existe tambm a dificuldade em
comprovar a sua validade.
Devido ao ambiente de profundo dinamismo que predomina no mundo
moderno, a alta gerncia encontra-se com dificuldades em estruturar a
Organizao de forma a garantir desempenho satisfatrio no longo prazo.
Diante desse contexto, ao tentar identificar as caractersticas de maior
importncia no comportamento estratgico das empresas farmacuticas brasileiras,

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bem como entender seus reflexos em termos de performance, o estudo aqui

desenvolvido torna-se de grande relevncia para o meio empresarial.
Do ponto de vista acadmico, o presente trabalho torna-se relevante ao
contribuir com informaes empricas para uma avaliao da capacidade preditiva
dos modelos propostos pelo estudo de planejamento estratgico, concentrando-se
a ateno na aplicao da tipologia de Porter (1985).
Deve-se ressaltar tambm que, embora o presente trabalho seja direcionado
ao estudo de empresas do setor farmacutico brasileiro, certamente as prticas
aqui abordadas e os mtodos de avaliao empregados podero ser adotados ou
adaptados para anlise da relao entre estratgia e desempenho de empresas de
outros setores da economia.
Na medida em que o presente trabalho contribui para o aprimoramento das
prticas de liderana corporativa e para o aprofundamento da discusso sobre
estratgia, estar ele ultrapassando seus limites acadmicos e obtendo xito em
atender ao anseio de fazer com que a Universidade cumpra o seu papel de servir
sociedade.

1.5

Delimitao do estudo

Dentre os inmeros elementos de evidenciao existentes, a presente

pesquisa se atm a relatrios de consultorias especializadas, a fim de identificar

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indicadores estratgicos e de desempenho, limitando-se portanto sua capacidade

de refletir a real situao e de sinalizar sobre o futuro das empresas.
No que se refere ao horizonte espacial, a proposta deste estudo analisar as
principais empresas da indstria farmacutica atuantes no Brasil. So aqui
analisadas as organizaes dessa indstria que comercializem seus produtos no
mercado nacional, independente da localizao de sua planta produtiva. Vale
ressaltar tambm que este estudo se concentra nas cinqenta maiores empresas da
indstria farmacutica brasileira em termos de faturamento em 2002 e que, apesar
de diversas empresas nessa indstria serem multinacionais, so avaliadas apenas
as atuaes das subsidirias brasileiras.
Quanto ao horizonte temporal, a anlise dos relatrios se concentra no

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exerccio dos ltimos quatro anos, ou seja, no perodo compreendido entre os anos
de 1999 e 2002, a fim de eliminar qualquer situao tendenciosa temporria e
permitir a identificao da relao entre estratgia adotada e desempenho obtido.
Vale destacar que este estudo tambm busca relacionar os posicionamentos
e desempenhos aqui identificados com os resultados obtidos no trabalho
envolvendo a indstria farmacutica no perodo imediatamente anterior ao
advento dos genricos, isto , ao perodo compreendido entre os anos de 1995 e
1998. Desse modo, torna-se vivel a elaborao de uma anlise longitudinal da
indstria farmacutica brasileira, sendo possvel a caracterizao do advento dos
genricos e a compreenso do seu impacto no ambiente competitivo.
O estudo proposto limita-se a adotar a tipologia de Porter como explicativa
para as estratgias competitivas utilizadas pelas empresas farmacuticas e sua
metodologia para a formao de grupos estratgicos dentro da indstria. Com isso,
busca-se usufruir o equilbrio entre poder explanatrio e parcimonialidade que o
modelo desenvolvido por Porter concede. Alm disso, a investigao das
estratgias adotadas baseia-se nas variveis estratgicas definidas e testadas por
Cool e Schendel (1987) e Cool e Dierickx (1993).
vlido ressaltar que se entendem por estratgias realizadas aquelas
efetivamente implementadas pelas empresas independentemente de suas
intenes, devido metodologia empregada nesse estudo.
A coleta de dados foi feita mediante consulta base de dados do
Pharmaceutical Market Brazil (PMB), publicada pela consultoria especializada no

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mercado farmacutico chamada Institute of Marketing Statistics (IMS).

No dedicada maior ateno ao processo de formulao destas estratgias,
ainda que faa parte do roteiro de levantamento de dados entrevistas com os
executivos do ramo em questo, visto que foge do escopo deste trabalho. Alm
disso, no so levantadas variveis organizacionais como clima, cultura, processos
e estrutura das empresas por serem de difcil mensurao e por fugirem dos
objetivos aqui almejados.
Por fim, pela contribuio ao tema em estudo, essa avaliao pode ser

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considerada como sugesto para trabalhos posteriores.