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Estratgia de expanso via internacionalizao

Um estudo de caso da Gerdau no continente americano

Trabalho Comrcio Exterior


ANDRE DE LUCA DOUGLAS NAKAMURA SEBASTIO ROGRIO MARCELO KALAU GONZALEZ FERNANDO PAULINO DE LIMA E SILVA

Introduo
O mercado siderrgico brasileiro se encontrava saturado desde o final do sculo XX. A GERDAU foca a avaliao das decises de investimento internacionais para obter crescimento. Nesse trabalho, apresentaremos a avaliao do valor efetivo adicionado ao Grupo GERDAU e a seus acionistas.
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Sobre a Empresa
A Gerdau um grupo empresarial dedicado a produo de aos longos comuns e especiais e tambm a comercializao de produtos siderrgicos em geral.

Esta localizada em vrias usinas nos principais mercados brasileiros e no Uruguai, Chile, Canad, Argentina e Estados Unidos.
Iniciou sua atividade como indstria de prego em 1901 em Porto Alegre.
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Linha do Tempo
Incio das atividades de expanso Internacional. 1980 Adquire a Siderrgica Laisa, no Uruguai; 1989 Instala-se no Canad com a Courtice Steel; 1992 Assume o controle da Aza, Chile; 1995 Refora sua posio no Canad com a 2 maior siderrgica, a MRM Steel; 1997 Comea operar na Argentina com a Sipsa; 1998 Associa-se a Sipar Aceros, tambm na Argentina.
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Linha do Tempo
1999 - Adquire a AmeriSteel EUA (4 Maior siderrgica dos EUA); listada na bolsa de NY; 2001 - Completa 100 anos de atividade com lucro liquido de R$ 551 mi; 2002 - Fuso com Co-Steel, na America do Norte, detm 11 usinas; 2004 - Aquisio do controle da Diaco e da Sidelpa na Colmbia, tambm da North Star Steel e Nyse na Amrica do Norte; 2005 - Entra em operao na Europa por participao acionria na espanhola Sidenor. Comea a operao em So Paulo.
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Estratgia de Produo e Mercado


A Gerdau exporta seu principal produto, o ferro em barras para mais de 60 pases. O ferro gusa (principal matria prima) misturado com sucata de ao, adquirida sempre nas proximidades da planta de produo;

Esse um servio dividido para companhias de mdio porte.


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Estratgia de Produo e Mercado


Com esse modelo de operao, a Gerdau adquiriu a vantagem que tem no mercado interno e externo.

Seu produto est tanto em revestimento de casas, indo at a agricultura. Possibilitou assim que a Gerdau atingisse mercados mais exigentes que o brasileiro.
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Principais Produtos
Construo Civil (Vergalhes, barras e pregos) Indstria (Ferramentas para fins industriais)
Outros (Arames e postes para fins agrcolas)

Concorrentes Internos
Concorrentes no Brasil: Belgo-Mineira (Atualmente ArcelorMittal Aos Longos) Barra Mansa (Grupo Votorantim) Aos Villares (Atualmente Gerdau)
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Cenrio do Fechamento em 1998 e Perspectivas para 1999


Com o surgimento de uma crise internacional, a Gerdau viu seu desempenho financeiro cair. Alta nos juros tiveram impacto negativo deixando a empresa com baixas em seus setores. Queda de -7,9 foi o pice da crise.
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Produo e Vendas at 1999 (Ano de Aquisio da AmeriSteel)


De 1998 a 1999 o grupo Gerdau teve um aumento de 38,4% da produo de ao bruto atingindo 5,1 mi de toneladas. Parte desse crescimento foi referente a consolidao da compra da AmeriSteel alm das participaes na Aominas e na Sipar.

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Produo e Vendas at 1999 (Ano de Aquisio da AmeriSteel)


No exterior a produo teve um salto significativo de 79,9% que contribuiu com 1,2 mi de toneladas graas ao Programa de Gesto com Foco no Operador (GFO). O GFO contribuiu para que os nveis de produtividades, os custos e a qualidade final do produto alcanassem padres crescentes de excelncia. Obteve uma evoluo na produo de 26% com reflexos positivos nos custos produtivos e no aumento das entregas.
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Produo e Vendas at 1999 (Ano de Aquisio da AmeriSteel)


Principais investimentos feitos em 1998: Produo de laminado de perfis mdio na Gerdau Cosigua, Rio de Janeiro; Nova fabrica de telhas soldadas e nova unidade de armafer, ambas em Pernambuco; Construo de nova usina siderrgica da Gerdau Aza, Chile.
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Produo e Vendas at 1999 (Ano de Aquisio da AmeriSteel)


Processo de capitalizao da Aominas e a aquisio da norte-americana AmeriSteel. Devido aos investimentos realizados, a dvida liquida passou de R$ 590 mi em 1998 a R$ 1,3 bi no final de 1999, porem segue os padres internacionais: O EBITDA gerado em 1999 foi 2 vezes superior s despesas financeiras lquidas (mesmo com desvalorizao do Real). A divida lquida, no final do ano, era 2,7 vezes superior ao EBITDA. Em menos de 3 anos a Gerdau teve capacidade de saldar suas dvidas. A dvida lquida representava 50,9% da capitalizao total (patrimonial lquido + dvida lquida).

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Produo e Vendas at 1999 (Ano de Aquisio da AmeriSteel)


Ao final de 1999, a divida em curto prazo totalizava US$ 728,2 mi, sendo 84,7% em moeda estrangeira e 15,3% em moeda nacional. longo prazo estava em US$ 927,3 mi, dos quais US$ 320,4 mi em moeda nacional e US$ 606,9 mi em moeda estrangeira. Este endividamento do grupo ficou resumido em emisses de debntures permutveis por aes preferenciais.
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A Empresa no Cenrio Mundial


A Gerdau S.A. permaneceu sediada no extremo sul do Brasil e distante do corao industrial do pas. Possui um alto nvel de especializao, sendo pioneira em suas aes estratgicas. Atua em seis pases com mais de 12.000.

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A Empresa no Cenrio Mundial


A indstria brasileira a oitava maior do mundo com a produo anual de 25 mi de toneladas ano. Criada para ajudar os EUA e seus aliados durante a II Guerra Mundial e ps-guerra, cresceu gradativamente com a aquisio de varias empresas domesticas ao norte, focando um sistema de mini-usina, evitando usinas maiores e que exigem maior investimento, menos flexveis. Trabalhou de forma descentralizada, com suas fabricas prximo a ambos os mercados e a fontes de matria prima.
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A Empresa no Cenrio Mundial


Ao percebem que o mercado brasileiro estava chegando ao seu limite a Gerdau se interessou pelo mercado internacional e procurou uma constante e mensurada expanso. Esse processo teve inicio em 1980 com aquisio de companhias no Uruguai e Canad. Em 1995 adquire a Americansteel.
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Mercado aps a aquisio de 1999


Aps a transao com a AmeriSteel aumentou em mais de 50% o resultado da companhia e triplicou sua produo fora do Brasil. Elevou de 46 a 25 posio no mercado mundial, segundo o International Iron And Steel Institute. Neste perodo a Gerdal S. A. obteve o registro para emisso dos American Depositary Receipts (ADRs) Nvel II e iniciou a negociao de suas aes na bolsa de Valores de Nova Iorque (NYSE). Com quase metade de toda a sua produo no mercado externo, ficou muito vulnervel as flutuaes, mais que no passado.
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Resultado do Processo de Internacionalizao


Em 1999 foi marcada por varias mudanas e realizaes, mas ainda assim apresentou um crescimento significativo. Investimentos e novas aquisies como a compra da siderrgica norte-americana AmeriSteel realou o nome da grupo Gerdau no cenrio internacional. A rentabilidade e a gerao de caixas das usinas Gerdau instaladas nos principais centros consumidores de ao ao longo do Brasil, Uruguai, Argentina, Chile, Estados Unidos e Canad proporciona a conquista de novos espaos no mercados mundial.
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Resultado do Processo de Internacionalizao


Atualmente as empresas representam 35% dos ativos do grupo. Destinou-se US$ 39 mi ao aumento das participaes acionarias. Ampliou o controle do grupo AmeriSteel para 85% do capital social, alem de aumentar participaes na Sipar (38,18%) e na Sipsa (71,77%).

Teve um faturamento nas unidades do exterior cresceu para 2,2 bi correspondendo 35,6% do consolidado do grupo.
Comercializou 2,3 mi de toneladas na America do Norte. Uruguai, Argentina e Chile compraram 351 mil toneladas. Na rea ambiental, foi aprovada a instalao do novo sistema de despoeiramento na usina Charlotte, nos Estados Unidos Um investimento de 6,5 mi que foi concludo em 2002.
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Questo
Qual foi o principal mtodo de internacionalizao da Gerdau e qual o seu objetivo?

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