Veja A Vida Com Out Oculos

UNIVERSIDADE METODISTA DE SO PAULO
FACULDADE DE COMUNICAO
CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA
ADMINISTRAO DE MARCAS ATRAVS DO

MARKETING PROMOCIONAL
LEAF - VEJA A VIDA COM OUTROS CULOS
SO BERNARDO DO CAMPO
2 SEMESTRE DE 2014
UNIVERSIDADE METODISTA DE SO PAULO
FACULDADE DE COMUNICAO
CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA
AGNCIA VOLARE
Franklin Bruno Germano

Gabriel Garcia
Raissa Gomes Ferreira
Priscila Serena
Alessandra Rodrigues
Natassia Montevechi
Larissa Delgado
Isabela Sousa
Victor Anselmo
Andr Nascimento
Roberto Kenji
Raphael Almeida
Rafael Marango
ADMINISTRAO DE MARCAS ATRAVS DO

MARKETING PROMOCIONAL
LEAF - VEJA A VIDA COM OUTROS CULOS
Projeto Integrado apresentado a Faculdade de

Comunicao da Universidade Metodista de So Paulo no
curso de Publicidade e Propaganda como pr-requisito de
avaliao do 6 perodo, sob coordenao do Professor
Luciano Bonetti.
Professores Orientadores: Evandro Lauro Galo, Ismael
Costas Dias, Mrcio Jos Ramos Guerreiro, Marco
Antnio Cirillo, Roberta Poliani Viegas, Marco Antnio de
Moraes, Joslaine de Paula Rabelo Rodrigues, Sergio
Dassie Genciauskas e Kleber Nogueira Carrilho.
SO BERNARDO DO CAMPO
2 SEMESTRE DE 2014
Dedicamos esse trabalho aos professores que
muito nos ajudaram, aos nossos familiares e
amigos que nos apoiaram desde nossos
primeiros passos e, principalmente, a ns
mesmos por realizarmos esta misso em equipe
colocando tudo em prtica ajudando uns aos
outros.
.
Agradecemos aos nossos professores, a

coordenao, aos familiares e aos prprios
integrantes do grupo pelo suporte oferecido e a
dedicao para o desenvolvimento desse projeto
integrado.
Sonhos ainda podem se tornar realidade, voc
s precisa de uma grande quantidade de
energia, determinao e um pouco de sorte.
Stefano Gabbana
RESUMO
O presente Projeto Integrado foi baseado em pesquisas e estudos sobre o

mercado da moda, especificamente o de acessrios indispensveis como culos.
Baseado nesses fatos, ser estruturada uma campanha a fim de divulgar on e off
line, a marca Wear Leaf atravs da anlise dos contedos e o entendimento das
disciplinas que envolvem o segmento publicitrio da moda, alm de proporcionar
a agncia Volare o desenvolvimento de tcnicas criativas nos materiais
elaborados e divulgados.
Palavras chaves: Leaf WearLeaf culos Acessrios Moda Estilo

Promoo - Merchandising Eventos.
ABSTRACT
This Integrated Project was based on research and studies on the fashion
market , specifically the essential accessories like glasses. Based on these facts ,
a campaign to disseminate on and off line will be structured , the brand Wear Leaf
through the content analysis and understanding of the subjects they involve
advertising the fashion segment , and provide Volare agency developing creative
techniques in materials developed and disseminated .
Key - words: Leaf - WearLeaf - Goggles - Accessories - Fashion - Style -

Promotion - Merchandising - Events .
LISTA DE FIGURAS
Figura 1 Primeiro modelo de culos.................................................................38
Figura 2 culos com hastes fixas.....................................................................39
Figura 3 Lorgnon , sculo XVI...........................................................................39
Figura 4 Pince Nez , sculo XVI........................................................................39
Figura 5 Modelo de culos pr-histrico para defesa do sol.............................41
Figura 6 Modelo de culos do sc. XIII.............................................................41
Figura 7 Modelo da dcada de 1970.................................................................42
Figura 8 Modelo da dcada de 1970................................................................87
Figura 9 Infogrfico da Promoo 1..................................................................87
Figura 10 E-commerce com banner Leaf............................................................88
Figura 11 Capa - Site Leaf....................................................................................88
Figura 12 Post para Facebook.............................................................................89
Figura 13 - E-mail Mkt/ Cupom Voucher..............................................................90
Figura 14 Facebook ADS.....................................................................................90
Figura 15 - Facebook ADS, Aplicado.................................................................100
Figura 16 Infogrfico da promoo 2...............................................................101
Figura 17 - Flyer do PDV....................................................................................102
Figura 18 - Banner Online...................................................................................103
Figura 19 - Cartaz Metfashion...........................................................................110
Figura 20 Estdio Leaf, Externo.......................................................................111
Figura 21 Estdio Leaf, Interno 1.....................................................................111

Figura 23 Estdio Leaf, Cases.........................................................................112
Figura 25 Praa Benedito Calixto.....................................................................114
Figura 26 Mini Leaf...........................................................................................116
Figura 27 E-commerce Leaf, capa...................................................................116
Figura 28 E-commerce Leaf, loja......................................................................117
Figura 29 E- commerce Leaf, Galeria...............................................................120
Figura 30 Planograma Leaf...............................................................................156
Figura 31 Mostrurio dos culos.......................................................................157
Figura 32 Stand Leaf no Metfashion..............................................................160
Figura 33 - Flyer Metfashion..............................................................................162
Figura 34 - Cartaz Metfashion / Mulher..............................................................163
Figura 35 Cartaz/ Homem.................................................................................164
Figura 36 - Cartaz Mulher 2.................................................................................165
Figura 37 - E-mail Marketing................................................................................165
Figura 38 - Post Fanpage.166
Figura 39 - Post Fanpage.166
Figura 40 - Post fanpage...167
Figura 41 - Capa Fanpage...................................................................................167
Figura 42 - Banner E-commerce..........................................................................168
Figura 43 - Banner Site Leaf................................................................................173
Figura 44 - BG no Twitter.....................................................................................176
Figura 45 - Mostrurio Volare Leaf......................................................................177
Figura 46 - Capa de Evento do Facebook...........................................................183
Figura 47 - Evento Facebook..............................................................................183

Figura 48 - Banner do site Leaf. .........................................................................183
Figura 49 - Anncio Pgina Dupla. ....................................................................183
Figura 50 - Banners Online..................................................................................184
Figura 51 - BG do Twitter. ...................................................................................184
Figura 52 - Anncio Simples................................................................................185
Figura 53 - Capa da fanpage. .............................................................................186
Figura 54 - Sacola PDV.......................................................................................186
Figura 55 Primeiro Plano..................................................................................190
Figura 56 Primeiro Plano..................................................................................190
Figura 57 Frontal...............................................................................................191
Figura 58 Perfil..................................................................................................192
Figura 59 Foto em estdio................................................................................193
Figura 60 Foto Externa. ...................................................................................193
Figura 61 Foto externa 2...................................................................................194

LISTA DE TABELAS
Tabela 1 - Swot .....................................................................................................62
Tabela 2 Cronograma das aes........................................................................65
Tabela 3 Investimentos da promoo 1..............................................................94
Tabela 4 Investimentos da promoo 2............................................................108
Tabela 5 Investimentos do Composto de Merchandising.................................141
Tabela 6 Organograma.....................................................................................152
Tabela 7 Investimentos de Eventos..................................................................178
Tabela 8 Continuidade......................................................................................200
Tabela 9 Cronograma das aes......................................................................202
Tabela 10 Tticas.............................................................................................206
Tabela 11 Mdia Impressa.................................................................................213
Tabela 12 Mdia Online.....................................................................................213
Tabela 13 Custo de Produo..........................................................................213
Tabela 14 Investimentos Totais........................................................................214

SUMRIO
INTRODUO....................................................................................................17
1. ANLISE DE MERCADO, MARCA E PRODUTO .........................................19
1.1. Marketing em questo........................................................................19
1.2. O Marketing Promocional a todo Vapor.............................................20
1.2.1. Ascenso do Marketing Promocional no Brasil....................21
1.2.2. Nome aos bois......................................................................23
1.3. As Principais Ferramentas..................................................................25
1.4. Panorama geral da Moda....................................................................28
1.5. O Mercado da Moda no Pas..............................................................35
1.6. O Que os olhos no veem o corao no sente.................................36
1.7. Madeira, culos, Leaf..........................................................................44
1.7.1. Leaf, muito mais que um negcio!..........................................46
2. PLANEJAMENTO DA CAMPANHA.................................................................62
2.1. SWOT...................................................................................................62
2.2. Objetivos e estratgias da Campanha.................................................64
2.3. Planejamento WearLeaf Veja a vida com outros culos...................66
2.4. Fases da Campanha............................................................................71
2.4.1. Fase 1- Lanamento ..............................................................71
2.4.2. Fase 2 Posicionamento.......................................................73
2.4.3. Fase 3 Sustentao.............................................................76
2.4.4. Fase 4 Promoo ...............................................................77

3. PLANEJAMENTO PROMOCIONAL WEARLEAF.......................................80
3.1. Introduo............................................................................................80
3.2. Promoo 1 Veja a vida com outros culos, mas veja
acompanhado........................................................................................................82
3.2.1. Tema da Promoo................................................................82
3.2.2. Objetivos.................................................................................82
3.2.3. Pblico-Alvo............................................................................83
3.2.4. Estratgia................................................................................84
3.2.5. Tipo de Promoo...................................................................84
3.2.6. Mecnica.................................................................................84
3.2.7. Regulamento...........................................................................91
3.2.8. Operaes..............................................................................94
3.2.9. Investimentos..........................................................................94
3.2.10. Controle de Avaliao...........................................................95
3.3. Promoo 2 - MetoFashion - O que voc quer enxergar da vida?....95
3.3.1. Tema da Promoo................................................................95
3.3.2. Objetivos.................................................................................96
3.3.3. Pblico-Alvo............................................................................96
3.3.4. Estratgia...............................................................................97
3.3.5. Tipo de Promoo..................................................................97
3.3.6. Mecnica................................................................................98
3.3.7. Regulamento........................................................................104
3.3.8. Operaes............................................................................107
3.3.9. Investimentos........................................................................107
3.3.10. Controle e Avaliao..........................................................108

4. COMPOSTO DE MERCHANDISING...............................................................110
4.1. Anlise de ponto de venda da marca.................................................110
4.2. Pblico alvo........................................................................................117
4.3. Planograna.........................................................................................120
4.4. Objetivos Gerais de Merchandisign....................................................121
4.5. Composto de Merchandising PDV..................................................121
4.5.1. Composto de Merchandising 1: Lanamento da Campanha
Veja a vida com outros culos, mas veja acompanhado da Leaf..........122
4.5.2. Composto de Merchandising 2: Posicionamento da Campanha
Veja a vida com outros culos da Leaf...................................................127
4.5.3. Composto de Merchandising 3: Sustentao da Campanha
Veja a vida com outros culos da Leaf..................................................133
4.5.4. Composto de Merchandising 4: Promoo da Campanha Veja
a Vida Com Outros culos da Leaf.........................................................137
4.5.5. Composto de Merchandising 4: Promoo da Campanha Veja
a Vida Com Outros culos da Leaf.........................................................141
5. PLANO DE EVENTOS.....................................................................................142
5.1. Introduo...........................................................................................142
5.2. O Cliente.............................................................................................143
5.2.1. Produto.................................................................................144
5.2.2. Consumidor do produto........................................................147
5.2.3. Distribuio do produto.........................................................147
5.2.4. Preos do produto.................................................................148
5.2.5. Razes de compra do produto .............................................148

5.2.6. Objetivos de comunicao do produto com relao sua
exposio no evento .................................................................................148
5.2.7. Contedo bsico da comunicao do produto com relao
sua exposio no evento Pr e Trans- evento.......................................149
5.3. Briefing de Evento MetFashion.....................................................150
5.3.1. Planejamento Estratgico - Metfashion..............................154
5.3.2. Planejamento Operacional - MetFashion............................156
5.4. Brieifing de Eventos Volare Party...................................................168
5.4.1. Planejamento Estratgico Volare Party.............................171
5.4.2. Planejamento Operacional da Volare Party.........................174
5.3. Investimentos/Custos.........................................................................177
6. PLANEJAMENTO CRIATIVO - WEAR LEAF.................................................179
6.1. Processo Criativo...............................................................................179
6.2. Conceito Criativo...............................................................................182
6.3. Fotografia A vida em um click!.......................................................187
6.3.1. Processo fotogrfico da Campanha......................................187
7. DEFININDO AS MDIAS ESTRATGICAMENTE..........................................195
7.1. Alcanando os objetivos, estabelecendo estratgias.........................195
7.2. Briefing de Mdia.................................................................................195
7.2.1. Os Indicadores de Marketing................................................195
7.2.2. Os objetivos de mdia...........................................................197
7.3. Estratgias de mdia...........................................................................199
7.3.1. Continuidade.........................................................................199
7.3.2. Alcance Geogrfico..............................................................200
7.3.3. Cobertura de Pblico-alvo....................................................200
7.3.4. Frequncia............................................................................201
7.3.5. Cronograma das Aes........................................................201
7.4. Seleo dos meios.............................................................................202
7.4.1. Defesa dos meios................................................................203
7.5. Aes Tticas.....................................................................................206
7.5.1. Meio Online..........................................................................206
7.5.2. Meios Offline.........................................................................206
7.5.3. Perodo da Campanha..........................................................213
7.5.4. Mapa da Programao.........................................................213
7.6. Custo de Produo Mdia................................................................214
8. INVESTIMENTOS...........................................................................................214
CONSIDERAES FINAIS.................................................................................216
REFERNCIAS....................................................................................................217
ANEXOS..............................................................................................................221
INTRODUO
Atravs da realizao do Projeto Integrado referente ao sexto semestre de

Publicidade e Propaganda no perodo noturno, prope - se uma anlise do
mercado da moda e estilo para posterior desenvolvimento das habilidades
aprendidas dentro do contexto de comunicao publicitria.
Desta forma, foi adequado diferentes aes, estratgias de marketing e
promoo para melhor trabalhar a marca Leaf, fabricante de culos de sol cujo a
matria-prima que a madeira.
O objetivo desse trabalho desenvolver uma campanha publicitria de
moda dentro do seguimento de acessrios com o propsito de solucionar
problemas e ressaltar pontos positivos da marca. No entanto, o nosso projeto
conta com um planejamento promocional como base de estruturao de uma
campanha persuasiva e eficaz.
A fim de que os objetivos traados sejam alcanados, o projeto Integrado
ser apresentado em oito captulos, os quais abordam os pontos fundamentais
para construo de uma campanha, de suas promoes e a organizao dos
eventos.
O primeiro captulo refere-se a questes de pesquisa, estudos e anlise
sobre o mercado e o nosso cliente, alm do desenvolvimento de um briefing e a
elaborao de um plano de marketing para tal.
Definida as fases e pontos a ser trabalhados na campanha, o segundo
captulo desenvolver o planejamento estratgico da mesma.
J no terceiro capitulo, encontra-se a construo, descrio e detalhamento
do plano de promoo segundo as fases da campanha.
O quarto captulo compreende os aspectos que norteiam o composto de
merchandising, responsvel pela definio das solues nas estruturas do PDV,
demandando sua organizao para alavancar vendas.
O quinto captulo diz respeito estruturao dos eventos, comtemplando
todo o planejamento e suas definies.
17
Com relao ao desenvolvimento grfico das peas, as mesmas estaro
compondo o modelo de campanha responsvel por conter os planos de criao,
fotografia e cenografia e sua exposio.
No captulo sete, estar especificado a construo do plano de mdia da
campanha, com as estratgias e tabelas de veiculao para sucesso na
divulgao das aes estruturadas no projeto.
Por fim, o captulo oito reuni os investimentos que norteiam as aes desse
projeto, entre custos e ganhos.
Com isso, sero levantados as anlises, estudos, conhecimentos e
experincias adquiridas na construo desse trabalho em consideraes finais,
alm de apresentar todo o material cima em referncias e anexos de forma a
deixar clara a compreenso de todos os pontos do projeto.
18
1. ANLISE DE MERCADO, MARCA E PRODUTO
1.1. Marketing em questo
Desde o surgimento da primeira marca e, posteriormente, de seus

concorrentes, notou-se que apenas as qualidades, benefcios e o tratamento
diferenciado oferecido pela marca no eram suficientes para no s convencer o
consumidor, mas tambm, para fidelizar a marca. Marca que , segundo Perez
(apud KOTLER, 1998, pg. 393), um nome, termo, sinal, smbolo ou combinao
dos mesmos, que tm o propsito de identificar bens ou servios de um vendedor
ou grupo de vendedores e diferenci-los de concorrentes.
Diante dessa necessidade percebida pelas empresas de que era
preciso se destacar do enorme e sempre crescente nmero de concorrentes para
atrair consumidores, foi necessrio o incio do uso de um esforo de
comunicao, entendendo as necessidades daquele mercado, repassando-as
para a produo para, enfim, convencer o consumidor a optar por um
determinado bem ou servio de uma empresa e no o de uma concorrente, alm
de estabelecer um relacionamento com o cliente. Esse esforo de comunicao
passou a ser chamado de Marketing.
De acordo com Kotler (1998), o Marketing um processo social e
gerencial no qual os indivduos conseguem o que desejam por meio de criao e
troca de produtos e valores. Deve-se respeitar o consumidor e estar atento ao que
ele pensa, pois a prtica do Marketing est na intuio de cada um, pois sempre
de suma importncia agregar valores ao produto, manter um relacionamento de
longo prazo com o cliente e saber fazer a diferena diante a concorrncia.
Marketing a rea de conhecimento que engloba todas as

atividades concernentes s relaes de troca, orientadas para a
satisfao dos desejos e necessidades dos consumidores,
visando alcanar determinados objetivos de empresas ou
indivduos e considerando sempre o meio ambiente de atuao e
impacto que essas relaes causam no bem-estar da sociedade.
(LAS CASAS, 2001).
E importante condicionar a relevncia do Marketing perante o

mercado e seus produtos, pois vai alm de ser parte da publicidade ou de vendas,
19
o Marketing tem sua prpria unidade no processo de venda, uma vez que a
estratgia adotada e suas metas sejam bem definidas.
1.2. O Marketing Promocional a todo Vapor
Dentro do universo do Marketing, durante muitos anos acreditou-se que a

principal e mais efetiva ferramenta, ao planejar uma estratgia de marketing
visando alcanar os objetivos estratgicos de construo de marca, vendas e
fidelizao, era somente pela propaganda, em suas mais variadas formas. Porm,
nos dias de hoje, sabe-se que a pea chave essencial da comunicao integrada
de uma campanha para uma marca, produto ou servio, principalmente quando
se trata de conseguir manter-se na mente do consumidor, ou seja, atingir um bom
nvel de share of mind, atravs de uma boa e estruturada ao de marketing
promocional.
O mercado de marketing promocional est em franca evoluo, justamente
por ter uma enorme facilidade em estabelecer aes que sejam um elo de contato
entre a marca e seus consumidores, por intermdio destas aes promocionais
que ativem a compra, o uso, a fidelizao e/ou a experincia junto aos produtos e
servios.
Grandes profissionais da rea dizem que o marketing promocional a
melhor ferramenta e mais barata visando o aumento das vendas e desta forma,
para o crescimento de uma empresa pelo fato de que este tipo de ao permite o
direcionamento a um pblico especfico e possibilita aes simples e de baixo
custo. O que a torna uma das mais rentveis e eficazes estratgias do mercado
tendo um retorno muito mais imediato e garantido, gastando menos do que em
uma campanha de horrio nobre na televiso, sendo assim uma tima alternativa
para empresas de pequeno e mdio porte, mas lembrando de que se deve saber
qual a poltica do cliente para no fugir do objetivo da campanha.
Um profissional de sucesso que concorda com isso David Portes, scio
proprietrio da DMarketing, agncia de comunicao e marketing promocional,
que como palestrante no Ciclo de Marketing e Vendas da Amcham-Curitiba,
realizado em 28 de maro de 2013, reiterou que:
20
A mdia tradicional tem apresentando uma queda e fica cada vez
mais cara. Hoje em dia, realizar aes de marketing localizado
para um pblico-alvo especfico d muito mais resultado do que
quando uma empresa gasta milhes para atingir um pblico do
horrio nobre de televiso, por exemplo.(PORTES,2014).
O interessante do marketing promocional que por meio da interao junto

ao seu pblico-alvo, ele consegue deixar uma marca na memria do consumidor
atingido por essas aes, diferente da propaganda comum, onde o consumidor
ter a impresso naquele momento, mas muito dificilmente a lembrana ir
manter-se to acesa em sua memria quanto em uma ao de marketing
promocional. Os motivos disso so os diferentes tipos de sensaes e
experincias que esse tipo de ao inflige sobre seus consumidores.
Para Clio Ashcar, CEO da agncia Mix Brand Experience, o marketing
promocional capaz de apresentar muitos diferenciais para seus clientes.
Diferente da propaganda, o marketing promocional no tem limites. Ele no
fechado em um filme de 30 segundos, uma revista ou uma pgina. Podemos
construir um evento onde a gente quiser e como a gente quiser, assim como
podemos fazer uma promoo com internet, com SMS, com cdigo de barra,
enfim, existe uma srie de possibilidades, argumenta.
Para que uma ao deste tipo atinja o sucesso almejado, indispensvel o
estudo a finco do pblico-alvo a ser trabalhado. Como este tipo de ao costuma
atingir um determinado pblico de uma regio, sexo, ou classe, faz muito bem
conhecer os gostos, costumes e caractersticas desses consumidores atravs de
uma pesquisa bem detalhada.
1.2.1. Ascenso do Marketing Promocional no Brasil
No incio da dcada de 50, o cenrio do mercado brasileiro no

proporcionava um ambiente favorvel para o desenvolvimento do conceito de
Marketing. A variedade de mercadorias era baixa e o mercado consumidor,
restrito. Esse cenrio foi alterado no final dessa dcada aps o governo brasileiro
21
passar a utilizar do investimento sistemtico na indstria e no mercado
consumidor interno. O que fez com que alguns investidores estrangeiros
passassem a se interessar pelo mercado brasileiro e, dessa forma, criando-se um
ambiente mais favorvel ao desenvolvimento do Marketing no mercado
tupiniquim.
As empresas no precisavam se preocupar com esforos de comunicao
ou o aprimoramento de tcnicas de Marketing para terem sucesso na dcada de
60. Os consumidores no eram criteriosos e compravam qualquer produto do
mercado conforme a sua necessidade.
Aps duas dcadas desde que a ideia de Marketing havia chegado no
Brasil, acabou ocorrendo um amadurecimento natural do mercado e os
consumidores passaram a se comportar de maneira mais consciente perante s
suas decises de consumo. Diante disso, as empresas passaram a se
movimentar e a necessidade de convencer e cativar o consumidor potencial ficou
ntida. O Marketing deixou de focar apenas na venda e passou a focar na
propaganda.
At o final da dcada de 80, todos os problemas de comunicao de uma
empresa eram resolvidos ainda com a propaganda. Bastava criar anncios,
veicul-los e, ento, esperar os resultados. Os principais (e praticamente os
nicos) meios utilizados eram as mdias eletrnicas de rdio e televiso. Porm, a
fim de aprimorar as estratgias das campanhas tornando-as mais efetivas, fez-se
notada a necessidade de conhecer e entender as necessidades do consumidor e
foram, ento, que se tornaram populares as pesquisas de mercado. Como nessa
poca tudo em comunicao dava certo, desenvolveram-se muito bem as
agncias e, por isso, essa dcada ficou conhecida como a poca de ouro das
agncias de publicidade.
Devido a polticas de governo implantadas pelo governo do presidente
Fernando Collor no incio da dcada de 90, como o Plano Collor, o chamado
liberalismo no Brasil, o mercado brasileiro foi aberto e, com isso, uma variedade
enorme de produtos estrangeiros invadiram as gndolas do pas. Naturalmente a
concorrncia cresceu demasiadamente, assim como a necessidade das
empresas se destacarem ainda mais de seus concorrentes e fidelizar seus
consumidores. A comunicao passaria por uma enorme mudana e ficaria mais
22
complexa, pois agora, o nmero de canais e de meios para se comunicar passou
a se multiplicar e, junto a isso, a comunicao integrada de Marketing se
desenvolve e a propaganda e a mdia tradicional perdem a fora, dando espao
para o desenvolvimento e a ascenso do Marketing Promocional, quando boa
parte das verbas destinadas a comunicao passaram a ser destinadas a aes
deste tipo. O Marketing Promocional rapidamente mostrou-se uma poderosa
ferramenta para vendas, utilizao, fidelizao e experimentao de produtos ou
marcas. Algo que contribuiu muito para toda essa transformao foi chegada da
Internet, que praticamente reconfigurou a relao entre empresas e
consumidores.
De acordo com a Ampro, o marketing promocional tem movimentado
enormes quantias de valores nos ltimos anos. A Ampro tambm j divulgou que
h uma tendncia de aes promocionais focadas na classe C pela internet, pois
j percebem que este pblico j tem condies suficientes de ser atingido por
aes de marketing promocional na web e mdias sociais. Tambm perceptvel
que a promoo o melhor instrumento para atingir as classes C, D e E. E existe
um constante aumento de empresas especializadas na rea migrando para as
regies norte e nordeste do pas, devido ao crescimento destas regies e tambm
em meio a grandes oportunidades em tempos de eventos de grande porte no
Brasil, vide Copa do Mundo e Jogos Olmpicos, por exemplo.
Um dos fatores que mais contribuem para o crescimento deste segmento
justamente a internet, por conta dos grandes portais e as redes sociais, uma vez
que fica mais claro e fcil de atingir o pblico sem tanto custo. Alm disso, o
marketing promocional tambm a mais rentvel ferramenta para o aumento de
vendas de uma empresa, exatamente pelo motivo de um direcionamento de
contedo a um pblico que antenado a novidades que chegam a todo instante.
1.2.2. Nome aos bois
Logo que as aes e o conceito de Marketing Promocional surgiram,

profissionais da rea desenvolveram dois termos, a fim de diferenciar todas as
aes pr-definidas como Marketing Promocional e aquelas que no eram.
Porm, a evoluo desse mercado foi tanta, que diante o surgimento de tantos
23
novos canais de comunicao, o uso desses termos caram em desuso.
Above the line
Conforme a definio, Above the Line so todos os esforos de Marketing

veiculados nos meios de comunicao comuns, as chamadas mdias de massa,
tendo como exemplo: a televiso; o rdio; a imprensa (de um modo geral); o
outdoor; o cinema e, mais para frente, internet tambm entraria nessa lista por
atingir a cada dia, uma parcela muito significativa do pblico consumidor e
influenciador e tem em vista os resultados de mdio at longo prazo para atingir
uma notoriedade da marca na mdia.
Below the line
O Below the Line se utiliza das estratgias de comunicao de Marketing

pelos meios de comunicao em massa fora da mdia, ou os No Media. As
possibilidades para esse tipo de aes abaixo da linha so praticamente
ilimitadas, quando comparado com os meios de comunicao tradicionais acima
da linha. Este tipo de comunicao visa resultados imediatos, em busca de um
aumento nas vendas, podendo ser chamado de propaganda que no possui a
cara de uma propaganda.
De acordo com o site SigmaQuadrado (2013), apesar da comunicao
below the line tambm contribuir para a notoriedade da marca, o objetivo principal
deste tipo de ao a oferta de algum tipo de incentivo, para que, com isso,
obtenha-se um acrscimo imediato das vendas.
Exemplos desse tipo de comunicao so: promoes; promoes de
vendas; feiras; sales; eventos; exposies; patrocnios; aes de telemarketing;
merchandising (no PDV); personalizao de PDV; marketing de relacionamento;
relaes pblicas; evento proprietrio e aquele que hoje em dia recebe 60% da
verba direcionada a marketing promocional das empresas, que o chamado live
marketing.
J no se trabalha mais com a comunicao referindo-se apenas a
propaganda. Quando trabalhamos com a comunicao integrada de Marketing
24
utilizando-se de diversos canais com um nmero estrondoso de ferramentas em
cada um desses canais, v-se que no existe mais nada acima da linha, ou
abaixo da linha, o que se v, na verdade, que essa linha deixou de existir j h
algum tempo, podendo dizer que hoje em dia existe o No Line.
1.2. As Principais Ferramentas
Promoo
A Promoo qualquer esforo feito para comunicar e promover empresas

ou produtos sem utilizar a mdia convencional. Pode-se organizar campanhas de
acordo com a sua distribuio e de acordo com a comunicao, se utilizando,
atravs de: aes promocionais; aes de guerrilha; intervenes; aes de
ativao e outras ferramentas.
Promoo de Vendas
Diferente da Promoo em si, este um esforo de incentivo em curto

prazo e que tem o objetivo de promover a venda no momento em que a ao est
ocorrendo e no apenas de comunicar e promover.
Caracteriza-se por aes de estimulo compra; utiliza a promessa

e a oferta de benefcios adicionais, que representam uma
vantagem para o pblico visado. uma estratgia de efeito rpido
que deve ter curta ou mdia durao. Algumas promoes ainda
podem ser utilizadas para alcanar efeitos de mdio prazo,
fortalecendo a imagem do produto e auxiliando no aumento da
participao de mercado. A promoo de vendas pode valer-se da
propaganda e da publicidade para alcanar maior volume de
pblico e, conseqentemente, melhores resultados de venda.
(COSTA, CRESCITELLI, 2003, p. 61).
A Promoo de Vendas ocorre quando se oferece algum tipo de benefcio

para o consumidor que adquirir o produto naquele exato momento em que a ao
acontece.
25
Trade Marketing
O Trade Marketing tem papel importante quanto da organizao que visa

diferenciar os produtos e servios destinados ao PDV e, por consequncia torna-
se um elo no bom relacionamento entre fabricantes e os canais de venda.
Analisa e utiliza-se dos hbitos e preferncia dos consumidores para que
se tenha xito nas estratgias de marketing e vendas, posicionando quais canais
de mdia devem ser utilizados, quais os produtos sero desenvolvidos e quais
sero os canais de comercializao para atingir a preferncia do pblico,
potencializando o aumento de vendas no PDV e preparando o varejo para uma
venda mais qualificada, com conhecimento mais claro do servio disponibilizado.
O conceito de Trade Marketing entende que o contato do

consumidor com o produto e com o ambiente competitivo se d no
PDV e que a estratgia de marketing deve estar visvel para o
consumidor nesse espao e nesse momento de deciso de
compra. O papel do Trade Marketing conquistar o consumidor
final no PDV garantindo que a empresa produtora consiga no
apenas expor seus produtos, mas tambm fazer com que as
estratgias de marketing adotadas se mantenham atrativas
despertando o interesse de compra. (NEGCIOS DE HOJE,
2011).
Portanto, ainda que exista um acirramento na concorrncia, fundamental

que se desenvolvam marcas fortes para que se enfrentem estas dificuldades
conquistando a preferncia de seus consumidores, alm de adaptar sua logstica
para que se conquiste o consumidor no PDV.
Merchandising de Ponto de Venda
Tcnica, ao ou material promocional utilizado no PDV com o propsito de

motivar ou influenciar a deciso de venda. Utiliza tcnicas de personalizao no
ponto de venda como o vitrinismo, aromatizao, sonorizao, layout,
demonstrao, exibio tcnica, faz uso de locutor, assim como materiais
promocionais como wobbler, stopper, mobile e etc. Hoje em dia atravs do
Merchandising e da Promoo de Vendas que ocorre a deciso de compra. Essas
duas ferramentas, quando trabalhadas em conjunto, conseguem ser ainda mais
26
efetivas.
(...) podemos dizer que, se a necessidade da empresa for criar a

mdio prazo o conhecimento e a conscincia do produto ou de
sua prpria imagem institucional, as ferramentas mais adequadas
sero a propaganda e a publicidade; se pretender um resultado
mais imediato de vendas, quer seja para o distribuidor quer para o
consumidor final, recomenda-se a promoo e o merchandising do
ponto-de-venda. (COSTA, CRESCITELLI, 2003, p. 56).
muito comum se ver uma ao de merchandising, por exemplo,

promovendo uma Promoo de Vendas, possibilitando a oferta de um benefcio
extra que normalmente no vem com o produto.
Live Marketing
Com origem em ser um sinnimo de Marketing de Entretenimento, hoje tem

conceito prprio e uma das mais importantes ferramentas do Marketing
Promocional atual. O Live Marketing por ser algo que o consumidor presenciar,
participar e viver, ele acaba por ficar marcado por essa experincia, o que
muito bom para estreitar a relao entre consumidor e marca. Devido a isso,
muito interessante ser inovador nesse tipo de ao e mexer com o ldico do
pblico, a fim de surpreender nessas aes ao vivo, que vo desde experincias
que envolvam prticas sensoriais.
Vale citar o grande pensador Jean Piaget, que dizia que o ldico quando
brinca com a mente humana, tem a capacidade de modificar a vontade do
indivduo. Apesar de muitos de seus estudos, terem como foco crianas em fase
de aprendizado, essa uma afirmao que tambm tem fundamento quando
tratamos deste tipo de ferramenta de comunicao, pois ao se tratar de pessoas
pegas de surpresa no meio de um dia estressante de trabalho, com certeza algo
inusitado deste tipo chamaria sua ateno e a prenderia por alguns instantes.
Dessa forma, marcando-a e passando a mensagem pretendida.
Esta ao se estende em atividades que contam com a ligao de marcas
e pessoas, trazendo desta forma toda uma compreenso diferenciada dos
servios, independentemente da ferramenta promocional que ser utilizada,
sendo definido com um Branding vivo e em cores. Por ser uma ao baseada em
27
aes de momento, sem uma segunda chance de serem feitas, podendo tambm
correr o risco de erros inesperados, dos quais necessitam que sejam consertados
na hora, este retorno se d na reao do pblico in loco, uma disciplina sem
replay, feita para ser vivido de forma nica.
E para que se monte uma ao bem sucedida em live marketing, deve-se
seguir passos fundamentais como, saber montar um check list sabendo utilizar-se
dos materiais relacionados ao PDV, aliados a outras mdias, como as redes
sociais e apps para smartphones, entre outras. Em suma, o live marketing rene
todas as aes ou campanhas, fazendo com que o consumidor mantenha contato
com o produto e/ou marca, ao vivo, gerando experincias que os aproxime,
buscando algum retorno lucrativo.
1.3. Panorama Geral da Moda
Na pr-histria, o homem utilizava peles de animais para se proteger do

clima frio. Com o tempo, essa forma de proteo transformou-se em um sinnimo
de status e poder. Segundo LAVER (1990), a partir disso o homem procurou uma
forma para prevenir a pele contra o ressecamento. Contudo, ele deduziu que
poderia moldar e cortar, ento surgiu agulha de mo.
No Egito Antigo, as roupas diferenciavam as classes. Aos poucos, o
vesturio egpcio passou por mudanas devido a influncias estrangeiras. Com a
chegada da fase do Renascimento a moda chegou ao Ocidente, tal qual o modo
de vestir-se que respeitava alguns limites de acordo com a classe social da
populao, suas profisses e o sexo. Cada um deveria se vestir de acordo com
seu papel dentro da sociedade.
O hbito de cobrir o corpo humano, o uso de roupas, est presente

desde o princpio da humanidade. As razes para o uso de roupas
no tm relao unicamente com a proteo (do frio, do sol), mas
tambm com a esttica, o poder, a seduo entre os gneros,
magia, entre outras. Alm disso, o homem, desde a antiguidade
mais remota, considerou o seu vesturio como um dos mais
importantes elementos simblicos da prpria condio social.
(DORFLES, 1988, p. 13).
28
Chegado os anos de 1870 e com a inveno da mquina de costura, ficou
mais fcil o mtodo de produo, foi quando nasceram as indstrias de vesturios
e a popularizao da moda para as pequenas e mdias burguesias . De acordo
com Sabino (2010, p.140), a Revoluo Francesa foi muito importante para a
histria da moda. O estilo da corte francesa, como os vestidos brocados, casacos
bordados e perucas foram extintos.
J em 1957, surge a primeira maison do mundo, com isso lanada uma
nova tendncia, a de Alta Costura, que realiza a fabricao de peas nicas e
muito bem elaboradas. A moda tem como foco principal, novamente a Frana.
Dcada de 10
Na dcada de 1910, os corsets foram excludos e nos vestidos o estilo do

"imprio" permaneceu. As saias ficaram mais estreitas, se afunilando na barra.
Um pouco antes da Primeira Guerra Mundial, sobre a saia comprida e justa nos
tornozelos, usava-se outra saia, como uma tnica, logo abaixo dos joelhos.
Com a chegada da Primeira Guerra Mundial, as extravagncias foram
banidas e as roupas ficaram mais prticas, simples e srias. Os tecidos eram
baratos, resistentes e durveis. A mulher passa a trabalhar, usam-se uniformes e,
as roupas sofrem mudanas, passando a ser um pouco mais semelhantes com o
formato que conhecemos da atualidade. Entre 1914 e 1918 no aconteceram
mudanas devido a Guerra, que abafou a moda.
No ano seguinte, em 1919, as saias surgiram diferentes, em forma de
"barril", com a inteno de dar ao corpo feminino um formato cilndrico, mas esta
moda no durou muito.
Na moda masculina, os ternos de trs peas (casaco, colete e cala)
continuaram sendo usados, como tambm as gravatas comuns e laos ascot. Os
cabelos dos homens eram curtos, os bigodes grandes e enrolados, os chapus de
diversos estilos foram usados, como: cartolas; chapus de feltro; chapus
panam e chapus de palha, nas mais diversas ocasies.
29
Dcada de 20
Na moda, a dcada de 20 foi uma poca de mudanas significativas. Antes

os quadris e os seios se destacavam j nesta poca esses elementos se
renovaram. Os vestidos sofreram algumas alteraes, antes eles cobriam quase
que o corpo todo, depois estes vestidos passaram a tomar novas propores,
com uma forma tubular, os braos e as costas sem pano. O tamanho dos vestidos
variavam entre a altura dos joelhos e a batata da perna, os tornozelos ficavam a
mostra.
Ainda nos anos de 1920, as saias encurtaram. Com um estilo de dana que
existia naquela poca, chamada Charleston, os movimentos executados pelas
danarinas exigiam roupas mais curtas e versteis, os vestidos chegavam at o
meio das coxas, no mximo. As moas eram chamadas de "melindrosas"
causando escndalo ao danar e divertir os seus espectadores nas produes.
Os filmes introduzem uma imagem de mulher mais velha, cheia de

mistrios e glamour, com padres de fotogenia baseados em ideais
gregos de beleza e proporo. As formas gregas aparecem
igualmente nos drapeados de cones da moda como Madeleine
Vionnet e Madame Grs (PALOMINO, 2003,p.56).
A moda comeou a ser divulgada por filmes nas superprodues

cinematogrficas, onde os norte-americanos usaram bastante o poder de seduo
e capacidade de beleza includo nela. Com isso, surgiram grandes estilistas que
exibiam suas criaes nos corpos de grandes artistas da poca.
Dcada de 30
Da dcada de 30 at a de 40 houve um perodo bastante conturbado em

vrios aspectos. Antes, em 1929 a crise financeira que ocorreu com a quebra da
bolsa de Nova Iorque acarretou em falncias de diversas empresas, milionrios
que ficaram pobres e milhes de pessoas que ficaram desempregadas, tudo isso
fez com que a moda utilizasse matrias-primas mais baratas e tecidos naturais. O
governo de alguns pases aplicavam a poltica autoritria e conservadora, o que
influenciou na moda, com a volta dos vestidos longos e mais comportados.
30
Notavam-se cores das roupas mais sombrias e apagadas, o verde musgo e o
amarelo escuro apareciam devido ao militarismo, que tomou conta do poder nesta
poca.
Nessa poca tambm surgiu o sapato plataforma para mulheres, e

as sandlias tornaram-se mais populares, com as meias de nylon.
Para os homens, os estilos de calados tambm comearam a se
diferenciar, deixando as botas um pouco de lado. Os movimentos
artsticos, como o Art-Deco, e mais tarde o surrealismo tambm
foram fontes inspiradoras para os criadores, provando que moda,
arte e movimentos culturais podiam andar juntos. (BAUDOT, 2001,
p.31).
Com o passar dos anos, o corpo feminino voltou a se valorizar, as curvas

foram redescobertas e expostas de forma refinada, pois nos idos da dcada de
1930, as pessoas comearam a se importar mais com o corpo e com a sua
sade, a prtica de esportes ao ar livre e os banhos de sol, valorizando o
bronzeado. Com a popularizao do esporte, novos modelos de roupas surgiram
e comearam a ser vistos e aceitos pelo pblico.
Dcada de 40
Em 1940, muitos estilistas fecharam suas maisons e mudaram-se devido a

Segunda Guerra Mundial, que acabou por afetar a indstria txtil e fez com que
poucos atelis continuassem em funcionamento na cidade de Paris. O
racionamento de roupas foi determinado em 1941, elas eram confeccionadas com
o mnimo de tecido que as normas permitiam. Essa limitao de tecidos, fez com
que as mulheres se esforassem mais para reformar suas prprias roupas em
suas prprias casas utilizando-se de materiais alternativos.
Nesta poca a moda feminina era militarizada, imitando o corte do uniforme
dos homens, o look da dcada era formado pelo conjunto de saia e casaco. As
mulheres tambm passaram a usar calas compridas, com corte masculino. Mas
apesar da fase conturbada, a moda sobreviveu guerra.
31
Embora a alta costura sobreviva no seu ritmo prprio de colees
nessa poca, a moda cada vez mais se torna incapaz de se isolar
completamente do ambiente e se adapta sua maneira. (VEILLON,
2004, p. 72)
No ps-guerra, em 1947, o estilista Christian Dior lanou o New Look

(saias rodadas e compridas, cintura fina, ombros e seios naturais, luvas e sapatos
de saltos altos), que trouxe de volta a sofisticao, o luxo e a feminilidade perdida.
O estilo New Look de se vestir se tornaria padro na dcada que estava por vir.
Dcada de 50
A dcada de 1950 traz o ps-guerra mundial, na qual os maridos

retornaram para suas casas e a indstria de alta costura e cosmticos voltam a
produzir e lucrar a todo vapor, trazendo para o look feminino, uma mulher
feminista e glamorosa, ocorre tambm um cuidado maior com a beleza, que se
torna um tema de grande importncia e ocasionando desta forma, a chegada de
um perodo dourado.
Esta dcada foi marcada tambm, por revolues sociais, comportamentais, de
rock and roll e liberdade, onde os jovens ganham uma importncia que, at ento,
no tinham perante a sociedade, j que estes estudavam e trabalhavam criando
certa independncia financeira e assim buscavam investir o seu dinheiro em
coisas de seus prprios objetivos, criando moda, com: saias rodadas; calcas
cigarrete; jeans; sueters e sapatos baixos, que eram peas-chaves neste perodo.
A televiso estava em alta e tambm exerceu grande influencia nas pessoas e
na moda desta dcada, a imitao de vestidos usados por celebridades era algo
comum e os estilos, como por exemplo, a da ingnua e comportada Audrey
Hepburn e o da ingnua fatal e sensual marcada por Marilyn Monroe e Brigitte
Bardot, que estavam no auge.
Dcada de 60
32
A dcada de 1960 denominou uma extenso dos anos 1950, pois a saia
era a grande novidade da moda e, o som que continuava guiando os bailes e
eventos era o rock and roll, o corpo magro e estereotipo de beleza atingiam o seu
auge.Costuma-se dizer que esta dcada foi divida em duas, de 1960 a 1965,
quando marcada ainda pela ingenuidade e esprito de mudana e confiana do
povo, era comum os jovens se reunirem em prol de algum ideal e, a partir de
1966, com um momento mais pesado, marcado pela perda da inocncia e
ingenuidade, o uso desordenado de drogas, a libertao sexual e protestos contra
o endurecimento do governo.
Deste modo, nota-se que a dcada de 1960 foi baseada nos

adolescentes e nas suas vontades. Os modelos mudavam
constantemente para se adaptarem nova realidade juvenil.
Porm, essa mudana era to rpida que os diversos fabricantes
tinham dificuldade para renovar seus estoques com a mesma
agilidade em que os jovens desejavam trocar de modelos. Nesse
perodo, as saias ficaram mais curtas do que j foram em meados
de 1920. Os cabelos; compridos e soltos (LAVER, p. 262).
Com a frequente presena da fico cientifica na TV, surgiram os cortes

retos, elementos futuristas, botas brancas, alm das roupas psicodlicas
(inspiradas em elementos da art-noveau do oriente, do Egito antigo), geomtricas
ou romnticas, as bolsas que ainda eram em estilo carteira, com padronizao
decorativa em couro ou sinttica, tambm rumaram para confeces em tecidos
como o tweed e o tartan, o bambu e o acrlico tambm foram muito usados para a
estrutura destas bolsas.
Novidades que tambm foram incorporadas no Brasil, pela Jovem Guarda
onde o jeans e a camiseta eram as peas preferidas tanto para os homens quanto
para as mulheres em meio a isso, surgia a influncia hippie.
Dcada de 70
Esta dcada foi a extenso da influncia hippie, com o uso do jeans e

calas militares, que eram usadas com enormes bocas de sino, tachinhas,
bordados e muitos brilhos. Roupas com camuras terminadas em franjas;
baseadas em estilos apaches e safris, o uso de colares de contas miangas;
33
bijuterias tnicas; saias e calas de cintura baixa, com o uso de cintos largos ou
de penduricalhos; estampas floridas e psicodlicas em grande quantidade.
Tambm, roupas artesanais; materiais naturais; tinturas caseiras; bolsas de
croch ou de franja, ou com alas a tiracolo; botas de camura e enfim, sandlias
plataforma.
A partir de 1975, a moda caminhou para um estilo mais pessoal,

continuando com sua fidelidade aos jeans. Calcas boca de sino,
barriga de fora, estampas grficas, blusinhas curtas e calcados com
cores fluorescentes. Tendncias eram: misturar construes livres,
cada pessoa compe seu gnero. Moda hippie, black power,
romantismo. Movimento glam ou glitter. Final dos anos 70 surge os
punks. (BAUDOT,p.41,2001).
Era tambm, a poca dos famosos sapatos plataforma e das calas boca
de sino com as meias de lurex, da roupa polister e dos signos do zodaco. A
dcada foi marcada pelo estilo Hippie.
Dcada de 80
Os anos 1980 foram sem dvida os anos que marcaram o incio da

ostentao e dos exageros, pois as roupas de ginstica entravam na moda e com
elas muitas cores extremamente chamativas. As legging, os moletons, as
camisetas manga de morcego, e os brilhos, eram as peas que mais facilmente
eram encontradas nas vitrines e, o cone da moda no momento era a cantora
popstar Madonna, que guiava a musica do momento, um estilo de msica
danante e eletrnica.
Com grande influncia ainda da tecnologia e principalmente do
desenvolvimento econmico, o Japo teve tambm grande contribuio para a
moda nesta dcada, trazendo o stretch como exemplo. Esta dcada tambm foi
marcada pelos punks, darks e outras tribos com um contexto maior de revolta,
escurido e de chamar ateno para as diferenas sociais e de posicionamentos.
34
Dcada de 90
A dcada de 1990 foi marcada pela diversidade cultura e de estilos vivendo

em harmonia, os nascidos nesta fase, cresceram conhecendo o rock, os estilos
hippie, punk e gtico, estes, cresceram sobre influncia quase que total da
televiso e da tecnologia, acabando por criar seus prprios estilos, misturando um
pouco de tudo o que j conheciam, com coisas novas, os estilistas encontraram
um perodo de grande liberdade para criar e compor as suas novas colees.
Vale ressaltar o estilo Grunge que, com grande influencia do rock foi
composto por um estilo despojado, com um estilo que inclua jeans/bermudas
largas e a grande novidade da dcada, a camisa xadrez, usada tanto por homens
quanto mulheres.
Anos 2000
A dcada de 2000 foi um beco sem sada para a moda, uma verdadeira
extenso das novidades dos anos 1990, porm com maior ousadia, com as
calas jeans que se tornavam mais justas e moldadas ao corpo e a barriga de
fora.
relatado que a moda foi se simplificando, as cores neutras voltaram tona
e o cabelo liso tornou-se uma verdadeira preferncia nacional.
J havia se criado de tudo e nesta situao foi que comearam a reviver a
moda dos anos 1980 com um pouco dos anos 1950, a busca pelo novo a
grande tendncia, tanto que foram criados diversos concursos em busca de novos
talentos no mundo da moda.
1.5. O Mercado da Moda no Pas
Presente na vida dos seres humanos desde os primrdios, a moda

comeou a tomar forma, mesmo que sem conhecimento dos homens. No
35
possvel definir um momento exato na histria no qual a moda passou a ser
considerado um aspecto influente em nossas vidas.
A moda se torna objeto de desejo, onde o vesturio converte-se em

concretizador de emoes, traos de personalidade e carter. No
que desde o princpio, a indumentria no tenha tido este mesmo
efeito, mas no sculo XX, a moda moderna, alm de suas novas
caractersticas esttico-burocrtica, industrial, democrata e
individualista, tambm, se torna elemento chave na comunicao
visual em massa (PORTAL SO FRANCISCO, 2014).
O sculo XX foi marcado pelo surgimento de grandes nomes de costureiros

como Madame Coco Chanel, Charles Worth, Yves Sant Laurent e Paul Poiret,
cones venerados pelos fashionistas at os dias de hoje. Porm, sabe-se que
esses nomes entre outros, foram responsveis por alavancar a indstria brasileira
no ramo txtil.
[...] o Brasil como produtor de moda era visto apenas como fonte de
exotismo e trajes folclricos com uma indstria txtil que movimenta
cerca de US$ 33 bilhes anualmente, segundo a Associao
Brasileira da Indstria Txtil. Como consumidor, reproduzia os
padres estticos de consumo europeus ou norte-americanos ao
longo da histria. (HOW STUFF WORKS, 2014).
Contudo, a partir do sculo XXI este cenrio comeou a apresentar

mudanas, a projeo internacional de grandes modelos brasileiras, como Gisele
Bndchen, Caroline Ribeiro e Fernanda Tavares, e a descoberta, por parte de
especialistas do mundo da moda da Europa e Estados Unidos, em relao a uma
inovadora produo de moda com qualidade e profissionalismo, fez com que o
Brasil fosse olhado com outros olhos.
1.6. O Que os olhos no veem o corao no sente Histria dos

culos
So nos textos deixados pelo filsofo chins Confcio (500 a.C.) que foram
encontrados os primeiros registros da existncia de culos utilizados apenas
como acessrios de distino social. Esses primeiros modelos que se tem notcia,
serviram de referncia na fabricao de culos at o sculo XVIII.
36
Durante sculos, os culos serviram apenas como pequenos
acessrios aos nobres chineses ou meros objetos de discriminao
social em relao s pessoas do povo e portadores de doenas
mentais. (GIANNINI, 2014).
Na Antiguidade Clssica, a palavra culos surgiu do termo ocularium o que

designa orifcios nas armaduras dos soldados de guerra.
Liderados por Aristteles, filsofos gregos, defendiam a ideia de

que a percepo da imagem no tinha relao entre olho e crebro.
Acreditavam que a emoo residia no corao e, portanto, a viso
tinha importncia menor no aperfeioamento do ser humano.
(GIANNINI, 2014).
Os culos de hoje so considerados acessrios de moda, mas antigamente

a realidade era outra, pois para chegar a este status foi preciso percorrer um
longo caminho.
As primeiras lentes no continham grau, eram utilizadas apenas como
adorno para doentes mentais. Foi a partir do sculo I d.C. que apareceram as
primeiras lentes corretivas que foram fabricadas a partir de cristais rochosos
cortados em finas camadas, que se transformavam em lentes de aumento. Isso
s foi possvel graas ao matemtico rabe Alhazen, no ano de 1.000 d.C. que
formulou uma teoria sobre a incidncia da luz sobre espelhos esfricos e sua
ao no olho humano.
As peas serviram somente como adornos pessoais, porque as

lentes de vidro no tinham graus. A tica s apareceria por volta
dos anos 900 depois de Cristo. Na Grcia antiga, era comum ser
contrrio ao uso de correo para leitura. (GIANNINI, 2014).
Ao longo da histria, imperadores romanos como Nero, descobriram as

lentes coloridas contra a luz do sol ao usar uma lmina de vidro verde sobre os
olhos durante as apresentaes pblicas nas arenas. Mas no mesmo sculo
concedeu-se tambm aos italianos a fama de inventores dos culos, com o
desenvolvimento de modelos mais seguros e confortveis, como: os Pince-nez e
os Lornhons que eram a nova moda.
37
Somente dois ou trs sculos depois, aps muitas pesquisas, foi
possvel o desenvolvimento de culos mais seguros e confortveis.
Os modelos mais usados no sculo 15 eram o Pince-nez, que no
tinha hastes e era ajustado apenas no nariz, e o Lornhons, que
tinham haste lateral, mas no eram ainda apoiadas nas orelhas.
(GIANNINI, 2014).
A partir do sculo XVII, surgiram novos designs de pares de culos com

hastes fixas apoiadas nas orelhas, fabricao de armaes com materiais de
madeira e plstico e, o avano da tecnologia na produo de lentes cada vez
mais precisa, finas e leves. Com isso, surgiram os novos modelos Numont.
Apesar de muitos vendidos, estes tipos de armaes no abalaram

a fama do pince-nez e do lornhon que foram usados por homens e
mulheres at a dcada de 20 deste sculo, quando foram
substitudos pelo estilo Numont com aros superiores ou inferiores
finos e leves e cujas verses modernas so sucesso de vendas at
hoje. (GIANNINI, 2014).
Na dcada de 1940, as tendncias eram aros redondos de plstico, nos

anos 1960 o estilo gatinho comandou as vendas e na dcada de 1970 os grandes
culos de plstico coloridos serviram de mscaras encobrindo metade dos rostos.
Hoje as pedidas so armaes pequenas com lentes de acrlico ou policarbonato,
que tornam os culos ainda mais leves.
Figura 1 Primeiro modelo de culos.

Fonte: Museu Giannini, 2014.
38
Figura 2 culos com hastes fixas.
Figura 3 Lorgnon , sculo XVI.

Figura 4 Pince Nez , sculo XVI.

39
Foi somente no sculo XVI que os culos surgiram no Brasil, trazidos pelos
portugueses. Segundo Neto (2014), os culos vinham junto com religiosos,
principalmente jesutas, funcionrios da Coroa portuguesa, colonos abastados e
homens de letras, afirma.
Por volta do sculo XIX, os culos passaram a ser confeccionados em solo
nacional. O judeu alemo, Joseph Herschel, que trabalhava na Frana, passou a
receber encomendas de culos vindas do Brasil pelo negociante austraco Jacob
Geiger. Geiger recebia os culos de Herschel e os vendia no Recife, Salvador,
Rio de Janeiro, sul de Minas Gerais, So Paulo e Rio Grande do Sul.
Das muitas encomendas recebidas por Herschel, destaca-se uma feita pelo
Dr. Roque Schuch para ningum menos que o herdeiro da coroa portuguesa, D.
Pedro II, que usou culos desde a infncia. Em 26 de agosto de 1835, Herschel
enfim desembarcou no Brasil para continuar o que vinha fazendo na Europa.
Aps uma temporada em Recife, ele vai para Salvador e, depois, para o Rio de
Janeiro. Por fim, comea a atender a clientela do Rio Grande do Sul e do Uruguai,
mantendo sua base na cidade porturia de Rio Grande.
Joseph Herschel permaneceu no Brasil durante 15 anos. Aps esse
perodo, retornou Frana e enviou um sobrinho para continuar seu trabalho.
culos Escuros
A essncia dos culos de sol surgiram na pr-histria, onde pedaos de

madeira, at osso de animais ou at marfim eram moldados para caberem em
frente aos olhos, com um pequeno espao para a viso, assim diminuindo os
raios de sol direto aos olhos.
Especula-se que os primeiros indcios de culos escuros surgiram atravs
do imperador romano Nero no sculo I d. C, pois o mesmo sofria de problemas
visuais. Segundo Miguel Giannini, dono do museu de culos Gioconda Giannini, a
lente de Nero era provavelmente de vidro na cor verde, grande e grossa.
No sculo XIII, na Alemanha, surgiram as primeiras armaes com lentes
escuras, porm pesadas e desconfortveis. Logo aps, os franceses
desenvolveram um novo design, o famoso Pince-Nez que ficava preso na ponta
do nariz.
40
O primeiro par de culos com lentes escuras e armao, pesado e
desconfortvel, surgiu na Alemanha, no sculo 13. Foram os
franceses, no sculo seguinte, que deram um novo design ao
acessrio e o nome de pince-nez (pina de nariz), porque ficava
preso na ponta do nariz. O modelo com duas hastes laterais, como
os atuais, s surgiu no sculo 17 e, at o sculo 20, era feito
sempre com lentes verdes. (GIANNINI, 2014).
Na dcada de 60, as lentes de vidro foram substitudas pelas de acrlico e

policarbonato, deixando os culos mais leves e permitindo uma gama maior de
cores. Segundo Giannini (2014), as lentes coloridas tornaram-se moda na dcada
de 70. Hoje, as mais usadas so verdes, marrons, cinzas e pretas, que absorvem
mais de 80% da luz solar.
A utilizao de culos escuros destina-se a proteo dos olhos contra os
raios UVA, UVB e UVC. de extrema importncia a fabricao de armaes e
lentes de alta qualidade, pois a de baixa pode causar o efeito inverso dilatando as
pupilas e fazendo com que a exposio aos raios solares seja maior, alm de
favorecer o surgimento de leses ou doenas oculares.
Figura 5 Modelo de culos pr-histrico para defesa do sol.

Fonte: British Museum,2014.
Figura 6 Modelo de culos do sc. XIII.

41
Figura 7 Modelo da dcada de 1970.
Figura 8 Modelo da dcada de 1970.

O Mercado ptico Vendo de cima
Faa sol ou faa chuva, o mercado ptico ganha cada dia mais adeptos na
utilizao de culos com lentes corretivas e/ou proteo UV. Designs criam a todo
momento modelos inovadores que conquistam o posto como acessrios de moda
na vida das pessoas, fator esse que fez com que o mercado alavancasse as
vendas nos ltimos anos.
Os culos de sol representam mais que proteo para os olhos,

eles fazem parte do estilo de cada pessoa. Com considerado um
acessrio de beleza, diversas marcas de culos escuros ou de grau
disputam preferncia no mercado internacional e nacional.
(MURRAL , 2014).
42
O setor ptico se desenvolveu ao longo dos anos, diversas marcas
oferecem modelos com armaes em materiais mais resistentes como acetato,
madeira, metal e titnio. As lentes corretivas ou de proteo (escuras) so
desenvolvidas em vidro ou cristal, acrlico e policarbonato.
O mercado internacional de culos escuros disputado por marcas
famosas tanto no ramo ptico como no vesturio, porm cada marca possui um
estilo diferenciado. Entre tantas, podemos citar algumas como a Prada, Ray Ban,
Emprio Armani, Vogue, D&G e a Gucci com a fabricao de modelos clssicos,
sofisticados e elegantes, a Oakley e a Mormaii com designs surf, a Adidas e a HB
com modelos esportivos, Evoke e a chilibeans caracterizados com modelos
joviais, coloridos, tnicos e ao mesmo tempo clssicos.
Segundo August (2012), a Ray Ban uma das marcas internacionais mais
vendidas. dela os clssicos culos de sol Aviator e Wayfarer, os dois modelos
mais comercializados no mundo. Outra marca de culos de sol mais vendida no
mundo a Prada com seu diferencial geomtrico e rebuscado.
Contudo, o setor favorecido de forma sazonal, ou seja, em pocas
festivas, primavera e vero, alm de estar atrelado a tendncias de vesturio.
Acessrio de moda influente, a faixa de preo de um culos de grife gira
em torno de R$200 a R$3.000 dependendo do estilo, tendncia e sazonalidade.
Preo exorbitante destinado a um determinado pblico que pode adquirir o
produto, porm essa no a realidade de todos, o que facilita as operaes
clandestinas na fabricao de culos falsificados com vendas a 15% do valor do
produto original. Segundo August (2014) uma fatia de quase 40% desse setor,
envolve vendas clandestinas no mundo. Realidade que as empresas tentam
mudar criando iniciativas contra a pirataria.
Mercado Brasileiro de culos
No Brasil, o setor possui uma associao chamada Abitica (Associao

Brasileira da Indstria ptica). Estima-se que nos ltimos anos, houve um
43
crescimento de 31% no faturamento das empresas internacionais e nacionais aqui
no pas.
Alm de todo potencial natural da ptica em si, o acesso ao crdito
e o grande nmero de ofertas, alm do prprio crescimento da
economia nos ltimos anos, possibilitaram ao consumidor investir
mais em sua prpria sade ocular e, tambm, em produtos de
maior valor agregado. (ALCOFORADO,2012).
O Brasil comercializa diversas marcas pticas importadas e nacionais, as

vezes de fabricao artesanal ou industrial. No que se refere a marcas de culos
escuros, a Chili Beans e a Ray Ban so as mais vendidas no pas, pois oferecem
armaes diferenciadas e tendenciosas no mundo inteiro.
O mercado brasileiro, oferece aes que garante maior segurana a
indstria ptica e ao consumidor no processo de fabricao e na hora da compra,
porm outra ao importante diz respeito ao combate da pirataria. Segundo
Alcoforado (2012), preciso um trabalho para convencer o varejo que vende
produtos ilegais misturados aos formais a migrar para legalidade, atravs da
criao de um selo de qualidade.
Contudo, no s o apoio das autoridades necessrio para se resolver
esse caso, mais tambm o da populao na hora da escolha e compra.
1.7. Madeira, culos, Leaf
Tudo comeou com uma ideia: fazer um produto diferenciado, de alta

qualidade e com uma proposta diferente da qual esto acostumados a ver todos
os dias.
Juan, idealizador da marca Leaf, j conhecia o segmento de culos de
madeira no mercado exterior em 2011 e tinha muita vontade de adquirir um
modelo deste tipo, porm, ainda no existiam marcas que distribuam no Brasil. A
dificuldade de comprar os culos no exterior era grande, poia preo, prazo e
garantia eram itens que dificultavam a compra.
Vistas essas dificuldades, Juan decidiu, sem compromisso, fazer em sua
casa e por conta prpria um culos de madeira. Depois de bater um pouco de
cabea, devido a falta de "know how", o culos ficou pronto. O processo era
44
simples e caseiro, a madeira foi curvada com gua no microondas e deixada para
secar no varal. O resultado foi positivo e agradou a ele e seus amigos, que foram
presenteados com os primeiros Leafs.
Juan comeou a produzir algumas peas em sua casa, foi assim, sem
planejamento algum e por puro impulso que Juan enxergou uma oportunidade de
negcio para um segmento ainda inexistente no Brasil.
Em abril de 2012, com o volume de produo e a paixo crescendo, Juan
acabou alugando um pequeno espao na Galeria Ouro Fino onde, exclusivamente
a produo passou a ocorrer. Em 26 de Maio, aps a adaptao do espao, foi
inaugurada a Leaf, primeira marca a produzir culos em madeira no Brasil, o
ambiente foi aberto ao pblico e passou a funcionar tambm como loja. At ento,
Juan estava sozinho neste negcio.
Mas em Junho de 2012 aps encontrar seu amigo de longa data, Rannan,
a Leaf ganhou um nome scio. Os negcios seguiram bem durante algum tempo,
tanto que foi tomada uma deciso de ampliar as vendas para o canal web.
Mas como nem tudo so flores, durante os primeiros passos sempre h
imprevistos. Aps um problema estrutural no imvel em que funcionava a
produo e loja da marca na Galeria Ouro Fino, o local foi interditado, Juan e
Rannan tiveram um prejuzo enorme devido a perda de todos os materiais
armazenados na loja. Em forma de improviso, a produo passou a funcionar
temporariamente na casa da av de um deles. At que aps um estudo de
viabilidade, os scios alugaram um sobrado no bairro de Perdizes, onde at hoje
funciona como fbrica, loja fsica e tambm escritrio.
Mercado para a marca WearLeaf
A palavra agora para estar com o rosto na moda so as chamadas

armaes amigas do verde, feitas de madeira reflorestada e certificada pelo
Ibama. Leves e confortveis, elas entram na nova tendncia, podendo ser
esculpidas, por exemplo, em bambu, imbuia, muiraquatiara ou bordo (a rvore-
smbolo do Canad), as armaes chamam a ateno.
45
Os culos de madeira despertam a conscincia para a
sustentabilidade no cotidiano de vrias pessoas que seguem essa
tendncia. Vestir verde ser consciente, ento vamos comear
pelos culos. (VENTURA, 2013).
Apesar de essas armaes terem chegado recentemente no Brasil, h

registros histricos de culos de madeira como um modelo chins do sculo XVIII.
A tendncia atual, que teve incio nos Estados Unidos e na Austrlia, ganhou
fora aps o material se tornar o mais utilizado pelos surfistas, j que o material
no afunda na gua. Sengundo Ximenes (2013), agora as grifes foram alm do
apelo surf wear e esto diversificando o estilo.
Nos ltimos 2 anos, a marca Leaf vem se destacando, mostrando no s
armaes de culos em madeira, mas tambm inovando com produtos que no
fogem de seus dois conceitos bsicos: alta qualidade e uma proposta
diferenciada, assim desenvolvendo a Carteira Mgica e o Skin de Celular.
Ganhando mais publico e consequentemente mais vendas.
A Leaf nunca teve uma estratgia de marca consolidada, segue muito os
pensamentos dos scios Rannan e Juan, que seguem uma linha de "sinta-se em
casa", querem passar a ideia de uma marca que carrega estilo, exclusividade e
boa receptividade. A marca no deseja vender apenas um produto, a ideia
vender Leaf, a essncia e o conceito, que levar junto com o produto a
exclusividade, estilo, conscincia ecolgica, inovao e bom gosto, tudo
trabalhado mo e carregado de sentimento.
1.7.1. Leaf, muito mais que um negcio!
Razo Social: Leaf culos em madeira

Data de abertura: 03/08/2012
CNPJ: 14.310.381/0001-10
Nome Fantasia: Leaf
Marca: Wearleaf
Misso - Posicionar-se como marca referncia no seu segmento de acessrios

de madeira, alm de expandir o conceito Leaf em mbito nacional.
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Viso - A Leaf no apenas uma marca que produz culos e acessrios, mas
sim uma empresa diferenciada, desde a sua ideologia at a poltica de produo
de seus produtos.
Valores - Levar ao consumidor um produto exclusivo, personalizado e artesanal,

com design diferenciado e matria prima de qualidade e certificada.
Setor / categoria / tipo de produto - A Leaf atua no setor de moda,

especificamente com foco em culos de sol e de grau, feitos exclusivamente de
madeira, alm de produzir acessrios como cases e skins para celulares, cases
para tablets, chaveiros, carteiras mgicas e, futuramente, tnis.
Histrico da Empresa - Em 2011, Juan j conhecia o segmento de culos de

madeira no mercado exterior e tinha muito interesse em adquirir um modelo,
porm, ainda no existiam marcas que distribussem produtos desta natureza no
Brasil, e a importao acarretaria em diversas dificuldades, como o preo, prazo
de entrega e garantia.
Diante dessas dificuldades, Juan decidiu produzir em sua prpria
residncia um culos de madeira. Processo este que, juntamente com a falta de
"know how", foi muito difcil, mas assim que concludo, causou surpresa,
admirao e interesse de amigos e familiares.
Essa experincia despertou a curiosidade em explorar novos modelos, e
essa oportunidade se entrelaou com o impulso para iniciar a marca, que atuaria
em um segmento ainda inexistente no Brasil.
Em Abril de 2012, com maior volume de produo e amor pelo negcio
crescendo cada vez mais, Juan alugou um espao na Galeria Ouro Fino,
localizada na Rua Augusta. Rua esta que frequentada por um grande nmero
de jovens ligados ao mundo da moda. Assim a Leaf foi apresentada ao pblico no
ms de Maio, passando a funcionar como estdio e tambm ponto de venda.
At ento, Juan estava sozinho nesse negcio. Aps um ms de
inaugurao, encontrou seu amigo de longa data, Rannan, que se encantou com
47
o negcio e se tornou scio da Leaf no ms de Junho do mesmo ano,
fortalecendo e gerenciando o setor comercial da empresa.
Como nem tudo so flores, os primeiros passos da Leaf passaram por vias
tortuosas, como problemas estruturais na Galeria Ouro Fino que acarretaram em
prazos interditados e consequentemente, prejuzos e perda de materiais. Porm o
apoio, o sonho e a vontade de construir uma marca diferenciada, fizeram com que
estas dificuldades fossem superadas e com elas a evoluo e a maturidade
fossem fortalecidas. Hoje a Leaf possui um novo endereo e vem ganhando cada
vez mais espao e visibilidade na mdia.
Estrutura fsica - Aps terem que deixar a Galeria Ouro Fino e por meio de um
estudo de viabilidade, os scios alugaram um sobrado na Rua Joo Ramalho em
Perdizes, SP, onde at hoje funciona como fbrica, estdio, escritrio e tambm
ponto de vendas. O local conta com um ambiente totalmente livre e despojado,
tudo o que a marca realmente. Toda decorao feita com madeira, seguindo o
pouco do estilo vintage e que remeta a natureza e coisas artesanais.
Alm disso, com a ideia de fortalecer o posicionamento de sua marca,
realizar um aumento nas vendas e tornar seus produtos mais acessveis ao
pblico, criaram a Mini Leaf que fica em frente a praa Benedito Calixto, no bairro
Pinheiros. Esse ponto de vendas segue o mesmo padro do estdio, a inteno
dos scios da marca que o cliente sinta-se em casa, a vontade e perceba que
ele no est comprando s um produto, mas que est fazendo amigos e
compartilhando suas histrias.
Estrutura de vendas - Os produtos Wearleaf podem ser adquiridos por meio de

trs canais de vendas.
Primeiramente e acompanhado a constante evoluo da marca, o principal
canal de distribuio para seus produtos hoje o e-commerce da Leaf que
integrado juntamente ao seu site http://wearleaf.com. Que hoje possvel comprar
todos os modelos comercializados pela Leaf. De modo geral o site simples e
intuitivo, o usurio consegue rapidamente identificar onde e como comprar.
A Leaf utiliza seu estdio/fbrica tambm como ponto de vendas. Qualquer
pblico, cliente ou pessoa interessada pode ir at o estdio, conhecer o
48
showroom, os scios, o processo de criao e produo dos produtos e ainda sair
de l com o seu modelo exclusivo.
Outro canal de vendas, anteriormente citado, a loja fsica, a Mini Leaf,
ponto de venda, estrategicamente localizado num bairro muito bem frequentado
por jovens antenados e ligados a moda e ao jeito Leaf de ser. Porm, neste ponto
de venda, s vendido os modelos que constarem no estoque, o que, por
algumas vezes, por vir a faltar os modelos mais procurados pelo consumidor.
Neste espaos, a Leaf sempre procura utilizar elementos que faam aluso
a natureza e a madeira, para que o consumidor se sinta como integrante da
famlia Leaf, alm de utilizar lambe-lambes com referncias histricas e expor
seus produtos de forma simples e objetiva.
Distribuio - A Leaf tambm trabalha com lojistas e multimarcas atravs do

atacado, que representam cerca de 15% das vendas totais, porm, como para a
Leaf no necessrio ter um CNPJ para compra em atacado, fica difcil verificar o
destino destes ao certo, ou mensurar esse tipo de distribuio.
Recentemente, a Leaf expandiu as suas fronteiras comerciais e passou a
distribuir produtos tambm fora do Brasil, atravs de representantes comerciais
no Uruguai e Austrlia.
Mercado Alvo (regio de atuao) - O principal mercado de atuao da marca

a regio metropolitana de So Paulo, principalmente nos bairros onde esto
localizadas as lojas fsicas, atendendo a demanda de consumidores que esto
presentes nesses lugares e a outros que se descolocam s por causa da marca,
por isso a vantagem da Mini Leaf estar presente em um dos bairros mais famosos
e populares de So Paulo.
J o e-commerce traz para a marca uma abrangncia nacional, levando
seus produtos e seu conceito para todos os cantos do Brasil.
Linhas de produtos vendidos - A Leaf comercializa culos, cases e skins para

celulares, cases para tablets, carteiras mgicas e chaveiros, tudo exclusivamente
de madeira e feitos mo. Alm de ter uma linha de tnis para ser lanada ainda
49
esse ano, porm, o produto principal e pioneira da marca so os culos de
madeira.
A linha de culos de madeiras da Leaf contam hoje com 7 modelos fixos,
so eles: Beagle, Charles, Miles, Drop, Groove, Bird e Abe. A maioria deles foram
inspirados em moldes de marcas j conhecidas no mercado, mas que no
utilizam a madeira como matria-prima, com exceo do Beagle, que uma
criao de design exclusivo dos scios criadores da marca.
A Leaf tambm trabalha com colees numeradas, de modelos inditos e
com edio limitada, na maioria das vezes com a mdia de 9 culos somente, o
que aumenta a exclusividade do produto e da marca.
Os culos Leaf so leves, confortveis, ergonmicos, se adaptam
facilmente ao rosto, com hastes flexveis e ajustveis.
Participao das linhas de produto - Apesar da Leaf comercializar outros

produtos, os culos de madeira so o carro chefe da marca, representando 80%
do faturamento mensal da empresa.
O Beagle e o Charles so os modelos mais vendidos pela Leaf, ocupando
x% de todos os modelos de culos, pois agradam a maior parte de seu target e se
encaixam e todos os tipos de gostos de estilos.
J os acessrios, ocupam 20% do faturamento, sendo o acessrio Y o
mais vendido levando z% do valor desta categoria.
Descrio do Produto Todos os produtos da Leaf so feitos de madeira

certificada, e em funo deste ser uma matria-prima que possui suas
especialidades, cada culos nico, por mais que possuam o mesmo design. A
madeira sempre d uma exclusividade casa modelo, alguns so mais claros e
outros mais escuros, todo o processo de lixamento, que a mo, cada um deles e
no por mquinas, no existe um tempo ou ponto certo para concluso, o que
gera uma pea com o design de cada artista que trabalha para Leaf.
A marca brinca inclusive com esta questo da especialidade, mandando
juntamente com o culos, o nome do artista que trabalhou naquele produto,
fixando na mente do consumidor que ele adquiriu um produto totalmente
exclusivo.
50
As lentes usadas so as Carlzeiss, que possuem tima qualidade e
protegem a vista de seus usurios de grandes incises de raios solares.
A Leaf realiza linhas exclusivas sazonalmente, numerando os modelos
para incentivar os consumidores a comprar aquele produto j no seu lanamento.
Aspectos positivos
Utilizam madeiras reflorestadas, no agredindo ao meio ambiente e

trazendo ao mercado um novo conceito de moda e design;
Exclusividade, em funo de os culos no serem produzidos em massa,
al possuir particularidades e sentimentos no processo de sua criao;
Produto inovador. Totalmente feito a mo. Artesanal;
Marca pioneira, a primeira marca trabalhar no segmento de culos de
madeira no Brasil;
Conta uma histria nica em cada um de seus modelos;
Marca humana, que vende um amigo, no somente um produto;
Criatividade para elaborao de novas linhas e modelos;
Flexibilidade para absorver as opinies de seus clientes;
Possuem mais de uma categoria de produtos;
Receptividade nos pontos de vendas;
Utilizam o meio web para comercializar seus produtos, que hoje a
tendncia do mercado.
Aspectos negativos
Atual comunicao da Leaf no transmite o que a marca de verdade;

Marca pouco conhecida. Pouco divulgada;
No investe no Google SEO, o que traria melhores resultados e visibilidade
no mercado web;
Logstica. Prazo de entrega extenso, o que j ocasionou reclamaes no
Reclame Aqui. A empresa precisou oferecer benefcios a estes
consumidores para no prejudicarem seu bom atendimento;
51
Demanda. Falta dos culos mais vendidos, Beagle e Charlies. na Mini Leaf.
Desta forma, comercializando, neste PDV, apenas os produtos que sobram
no estoque, desanimando assim as pessoas que chegam ao local
querendo comprar estes dois modelos;
Quantidade de modelos inferior ao de algumas concorrentes;
Dificuldade em conquistar pblicos que so fiis a determinadas marcas de
culos internacionais;
Pouca aceitao do pblico, preconceito com o produto;
No utiliza as mdias sociais como ferramenta eficaz de cross media.
Conceito do produto - A Leaf produz produtos exclusivamente de madeira e

feitos a mo, com um processo artesanal focado nos mnimos detalhes. produto
diferenciado, com um padro de qualidade difcil de ser alcanado e com uma
proposta diferente do que j estamos acostumados a ver por a.
A marca tem como slogan Nature with other eyes (natureza com outros
olhos), isso porque a Leaf uma marca que tenta trazer a natureza para o
convcio urbano, para que assim, o seu consumidor desfrute com estilo e
originalidade desde o seu cotidiano at suas ocasies mais especiais.
Seus precursores seguem o lema um negcio que se recusa a ser um
negcio, pois a Leaf, para eles, vai alm de um negcio, um sonho, um sonho
que se tornou realidade. A Leaf no vende apenas culos de madeira, ela vende
um amigo, uma histria nica em cada um de seus modelos. A Leaf vende
exclusividade.
Posicionamento de preo - Os preos dos culos praticados pela Leaf variam

entre R$ 350,00 e R$ 400,00, sendo um posicionamento de valor mdio se
comparado maioria de seus concorrentes.
Seus consumidores no costumam reclamar do preo pois acham o valor
justo perante ao que a marca proporciona em questes de estilo, design, material,
qualidade e exclusividade.
Normalmente, 50% deste valor destinado ao custo de produo e a
compra de materiais.
No caso de venda para atacado, o lucro de apenas 10%.
52
Demanda e procura - So feitas aproximadamente 300 unidades de culos por
ms, com venda total no mesmo perodo.
Os modelos mais procurados, como j dito anteriormente, so o Beagle e o
Charles, que podem ser adquiridos tanto pelo e-commerce como pelo showroom
no estdio/fbrica no bairro Perdizes.
J a Mini Leaf comercializa apenas os produtos que restaram no estoque,
no possibilitando aos cliente a compra de todos os modelos.
Estgio ou ciclo de vida do produto - Apesar da Leaf ter apenas 30 meses de

vida, seus produtos so duradouros e de alta qualidade. Exemplo disso o
primeiro culos fabricado pela marca que ainda se encontrar em timo estado.
A madeira um material mais resistente que o plstico e por ser um
trabalho artesanal, a Leaf se preocupa com o reforo na hora de produzir todos os
seus materiais, para que sejam totalmente resistentes.
Determinantes de qualidade - Um dos pontos fortes da marca Leaf a

exclusividade de seus produtos. Alm de ser uma marca muito prxima de seus
cliente e prezarem muito pelo bom atendimento.
O e-commerce tambm outro ponto forte, pois traz a facilidade de
aquisio do produto em qualquer regio do Brasil, atendimento, resoluo de
dvidas, atualizao do status do pedido. S preciso melhorar as questes
referente ao prazo de entrega.
Nas lojas fsicas possuem itens exclusivos expostos apenas no showroom
do estdio/fbrica, descontos e promoes, disponibilidade de provao dos
produtos antes de concretizar a compra, alm de ser um ambiente decorado e
contextualizado com o conceito da marca.
Histrico de comunicao da empresa - O histrico estreito e recente, pois h

pouco tempo s existia a comunicao atravs do boca a boca e social media
(Facebook, Twitter e Instagram).
Atualmente, alm das ferramentas j utilizadas, concretizaram uma
parceria com a revista Rolling Stones, na qual foram matria na edio de
53
Setembro de 2014. Participaram de eventos relacionados moda, como o Rio
Fashion Week e consequentemente, elevaram o nvel de comunicao
espontnea.
Porm, o Twitter no atualizado desde 2012, o que tira a credibilidade de
quem localiza a marca por meio dessa rede social.
Posicionamento Estratgia de Marca - A Leaf segue muito a linha de

pensamento dos scios, Rannan e Juan de "sinta-se em casa". Querem passar a
ideia de uma marca que carrega muito estilo, qualidade, exclusividade e boa
receptividade. A marca no deseja vender apenas um produto, a ideia vender
Leaf, a essncia do seu conceito. Casando conscincia ecolgica, inovao e
bom gosto, tudo trabalhado mo e feito com muito sentimento.
Pblico-alvo do produto:
Demogrfico: Composto por homens e mulheres, com faixa etria entre 18 e 35
anos, pertencentes s classes econmicas A e B, em funo de seus produtos
estarem com o preo equivalente a marcas de grife j conceituadas no mercado,
como Ray Ban, Hugo Boss, Armani, entre outras.
Geogrfico: Pessoas residentes da regio metropolitana de So Paulo, e

regies prximas, por meio de suas duas lojas prprias. Alm de atender a todo
territrio nacional pelo e-commerce.
Psicogrficos: Pessoas que acompanham a moda e que visam se destacar

perante grupos sociais com um produto exclusivo e fora do comum, que seja
resistente e se adapte a diversas ocasies, principalmente em momentos de
lazer. No compram por impulso em funo por no ser um produto com uma
frequncia alta de compras. Quem compra, muitas vezes por indicao de
amigos ou por j conhecer esse tipo de trabalho.
Comportamentais: Possuem estilo alternativo em sua maioria, frequentam

ambientes de lazer com amigos e familiares. So alternativos, livres e sempre
54
esto procura de algo diferente. Na maioria das vezes praticam esportes e so
ligados a natureza, mas no dispensam a vida urbana. Procuram estar sempre
bem vestidos independentes da ocasio em que se encontram, antenados as
novas tendncia de moda.
Hbitos de consumo da categoria - Homens e mulheres que se importam com

estilo, que buscam uma produto diferenciado dos demais e seguem as tendncia
de moda. Levam em considerao a qualidade e durabilidade do produto.
Geralmente so pessoas que buscam algo exclusivo e que seja um
produto que se identifiquem, um produto que reflita seu estilo de vida e que o
diferenciei dentro do meio ao qual est inserido.
Seus clientes no compram por impulso, por no se tratar de uma
categoria pela qual se compra com frequncia. So muito influenciados pelo
marca, pelo que ela diz, pelo ambiente e atendimento.
Volume de vendas e faturamento da empresa - Os culos representam 80% do

faturamento total da Leaf, vendendo aproximadamente 300 culos ao ms. J os
acessrios, compem os 20% restantes, nmero este que tende a aumentar com
a produo de tnis que a Leaf est para lanar.
O Faturamento no foi informado.
Anlise de concorrncia - Os concorrentes diretos que se enquadram na

mesma categoria que a Leaf, so:
Notiluca Que utiliza o conceito Que o sol te veja passando ao

consumidor a ideia de ser uma empresa autntica, natural e que seus
produtos servem para qualquer ocasio. Sua mdia de preo similar aos
produtos da Leaf, porm, o nmero de modelos de culos superior. No
trabalham com acessrios e seus pontos de venda atendem todo o
territrio nacional.
Zerezes - Tem como conceito o reaproveitamento de materiais por meio de
prticas justas e responsveis, utilizando-se bastante do lado sustentvel
em sua comunicao. Sua mdia de preo tambm similar ao da Leaf,
55
com um nmero de modelos similar. No trabalham com acessrios,
somente culos.
Woodland - Seguindo a viso natural e sustentvel, a Woodland acredita
que com a madeira alm de criar um produto com design contemporneo e
funcional, desperta a conscincia para sustentabilidade. A faixa de preo
segue a mdia das demais concorrentes, com todos os modelos na faixa
de R$ 350,00 R$ 400,00.
Os concorrentes indiretos so aquelas que fabricam culos, mas no se

enquadram na mesma categoria que a Leaf, culos de madeira. Podemos citar a
Ray Ban, Hugo Boss, Oakley, Armani e Evoke, que por mais que no utilizem a
madeira como matria-prima, so marcas conceituadas e com uma faixa de preo
similar aos preos praticados pela Leaf.
Sazonalidade - Existe uma elevao no nmero de vendas durante o vero e em

grandes datas comemorativas, como o Natal, por exemplo, onde as vendas se
multiplicam.
Anlise de macro ambiente:

Econmico: Em funo dos seus dois pontos de vendas fsicos estarem
estrategicamente localizados em bairros nobres e bomios de So Paulo, a Leaf
est rodeada pelo seu target e consequentemente as vendas so favorecidas.
Alm disso, o e-commerce fortalece e atinge localidades distintas e com o mesmo
padro de pblico, como tambm regies menos favorecidas e com pblicos
potenciais.
Poltico-Legal: Alm das normas presentes no Cdigo de Defesa do

Consumidor, a Leaf cumpre e se enquadra nas exigncias do IBAMA, que
estabelece normas e procedimentos de avaliao ambiental, registro e controle
dos produtos utilizados, como a preservao de madeira, estruturao das
atividades de controle e fiscalizao voltadas aos setores envolvidos (fabricao,
manipulao, comercializao, importao e utilizao).
56
Scio Cultural: Por se tratar de um pblico que engloba os dois sexos, existem
particularidades diferentes para aquisio do produto em cada gnero. Os
homens tendem a adquirir o produto pela necessidade em primeiro plano e o
design em segundo. J as mulheres, em sua grande maioria, optam inicialmente
para adquirir um modelo exclusivo e diferenciado, e em segundo plano, sanar
suas respectivas necessidades.
Outro ponto considervel que a procura por modelos femininos vem
crescendo cada vez mais, independente da superior variedade de culos de sol
masculinos em grande parte das marcas, tornando, deste modo, difcil para as
mulheres conseguirem ir ao encontro de um produto inovador.
Alm disso, a vaidade carregada pelo sexo feminino, exige variedade na
criao de um look e cada ocasio exige uma produo diferente, desde o local
at o clima, j o homem possui alternativas mais limitadas.
O pblico da Leaf cria um vnculo emocional muito forte com a marca, por
vir sempre acompanhada de muito estilo e conceito, o que faz da Leaf a Top Of
Mind nesse segmento.
Ecolgico: A Leaf utiliza apenas madeiras reflorestadas e com certificao, desta

forma, evita agredir a natureza e colabor para um mundo com mais
responsabilidade social.
Demogrfico: Os bairros Perdizes e Sumar so vizinhos, o que facilita a

logstica de abastecimento dos pontos de venda, alm de serem compostos por
um grande target da marca.
Tecnolgico: Recentemente, a Leaf fez a aquisio de uma mquina laser para

facilitar o trabalho com a madeira. Mquina esta com a tecnologia mais avanada
no mercado atual para esse fim. As lentes Carlzeiss tambm so avanadas e
proporcionam um uso confortvel e saudvel para a vista de seus usurios.
Informaes Complementares - Foram citadas 2 msicas que representam

a Leaf: Tracy Chapman - Give Me One Reason e Imagine Dragons - On
57
Top Of The World. Enfatizaram que a Leaf segue um estilo de msica leve,
alegre e contagiante, no seguem um nico estilo e nem nacionalidade.
O estilo urbano o mais caracterstico para a Leaf, porm, eles
trabalham com diversos segmentos, como praia, natureza, etc.
O que a Leaf deseja transmitir ao seu pblico algo que vai alm de
um produto de qualidade, quer mostrar o mundo Leaf e que uma marca
muito humana.
O bem geral o que importa para Leaf, o bem dos seus funcionrios,
dos clientes e da natureza, o retorno financeiro consequncia destes
fatos. Eles no almejam ter uma multinacional e sim conseguir atender o
mximo de clientes da melhor forma possvel. Pois para Leaf no existe
perfeio, perfeio para os acomodados.
Produto com garantia, qualidade, exclusividade e procedncia so alguns
dos benefcios dos consumidores da marca.
Comunicao Visual : A comunicao visual dos pdvs segue a identidade visual

e o conceito de nossa campanha, criando assim unidade com os demais esforos
comunicacionais.
Acesso: O acesso tanto para os pontos de vendas timo, mas a quantidade de

canais de distribuio reduzida. As lojas fsicas so localizadas em bairros
nobres e bohmios de So Paulo, prximos ao centro facilitando assim a
locomoo para o pblico, j no site a Leaf uma das primeiras nas buscas
orgnicas do Google o que uma indexao boa, mas abaixo de algumas
concorrentes diretas por utilizarem o Google Adwords. citada tambm em vrios
blogs relacionados a moda e acessrios.
Atendimento: O atendimento nas lojas ocorre sempre de forma satisfatria,

fazendo com que o cliente se sinta em casa com os atendentes, demonstrando
sempre bom humor e conhecimento de assuntos que o pblico-alvo da Leaf
acompanha e se interessa em grande parte.Procuram dar sugestes de modelos
58
que se enquadram melhores para cada situao e perfil do consumidor, fazendo
com que o cliente saia sempre com a vontade de retornar.
Competncia: A competncia da marca em relao ao produto e treinamento de

funcionrios excelente, sempre entregando um produto de qualidade e
exclusividade como o prometido, mas como j dito anteriormente, peca no prazo e
no ps vendas.
Segurana: No E- Commerce, a segurana do site feita pela empresa Norton,

uma onganizao especializada em proteo de dados de usurios, passando
muita segurana para o consumidor, j que muitos compram com cartes de
credito alm do sistema de pagamento paypal.
J os pdvs esto includos em regies com baixo ndice de criminalidade,
mas no possuem segurana especial.
Criatividade: Em relao criatividade a Leaf surpreende, levando aos seus

consumidores um ambiente moderno e conceitual, com seu universo de madeira
alm de dispor de muita originalidade. Hbitos de compra do consumidor
O Qu?: Com os culos de madeira da Leaf, o consumidor est adquirindo um

produto repleto de benefcios que vo desde o seu estilo nico, devido a sua
elegncia e sofisticao e, alm de contar com uma diversidade de modelos de
culos. O consumidor conquista um status diferenciado, por se tratar de um
produto feito de forma artesanal e tambm por ser algo raro, sentindo-se nico, ou
seja, o seu produto foi feito artesanalmente, uma sensao de exclusividade.
Tambm passa para o consumidor um ar de conforto e segurana, uma vez que,
pelo seu preo um pouco mais elevado, que acaba gerando a sensao de usar
um produto bem feito, confivel e de alto garbo social, que compensa o valor
investido.
Por Qu?: A partir do momento em que o consumidor repara na diferena da

Leaf em relao as suas concorrentes, pois a Leaf demonstra a sua sutileza em
seus produtos, por serem feitos manualmente, alm de usarem madeiras
59
tratadas, o que causa no consumidor, um ar de unidade, de sentir-se especial,
alm de fazer com que o seu consumidor sinta-se diferenciado, em relao aos
outros que usam as mesmas marcas de sempre, pois com a Leaf ele sai da
mesmice, chama a ateno e sente que est ditando uma nova regra, um novo
estilo.
Quem?: Todo o processo de compra do produto, giro ao redor do prprio

consumidor, um jovem, que busca sair do senso comum, quer novas tendncias,
ditar regras, mostrar que no somente mais um perante os outros jovens do seu
habitat cotidiano.
Iniciador: ele quem cria o prprio interesse, por ser um artigo de

vesturio e esse interesse se d por meio de anncios; pesquisando pelo
site da marca, tambm repara nos modelos dos culos de madeira, seja
pelo site ou em uma das lojas;
Influenciador: Pode at ser influenciado por algum amigo ou outra pessoa
que use os culos de madeira, mas geralmente ele quem cria o interesse
em ver os diferenciais da marca, a maneira de como so feitos, ou seja, na
grande maioria das vezes, ele mesmo quem d vazo aos motivos para
se influenciar;
Decisor: Desta forma, nota quais so os diferenciais da marca, seus
diferenciais, comparando a Leaf com as suas concorrentes e assim toma a
sua deciso, aps pesquisar e ver os aspectos positivos cria todos os
argumentos necessrios, para a sua deciso de compra;
Comprador e Usurio: E ele quem arcar com os custos do produto
(salvo os casos de jovens dependentes dos pais), alm de ser, tambm,
aquele que usar os culos (exceto em casos de presente) da Leaf.
Quando?: Os culos de madeira no carregam uma sazonalidade, porm, existe

um aumento de vendas no final do ano, poca que culmina com os perodos
festivos e o inicio do vero, alm de marcar o perodo de recesso escolar. Ainda
assim, existe a busca pelos produtos da Leaf em outras pocas durante o
decorrer do ano, mantendo as vendas estveis.
60
Onde?: A deciso pela compra se d a partir do momento em que o consumidor
se deparar com os culos de madeira:
Em casa/ Na Internet/ E-commerce: Acessando de casa, o site da Leaf,

tendo a comodidade aliada a uma boa gama de informaes e pelo e-
commerce, canal este que conta com o maior ndice de vendas da marca;
Loja: Passando em frente fachada, local este onde tambm se situa a
sede da marca, encontrando uma ampla diversidade de produtos da
marca, ou indo a Mini Leaf, que encontrada em uma galeria e onde
realizada a queima de estoque dos produtos, mas mantendo-se os valores
dos produtos.
61
2. PLANEJAMENTO DA CAMPANHA
2.1. SWOT
A anlise SWOT uma ferramenta de extrema importncia para uma

companhia, e utilizada com o propsito de analisar uma marca e os fatores que
possam afetar o seu funcionamento.
A sigla SWOT representada pelas primeiras letras das palavras, em
ingls: Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats (Pontos fortes, Pontos
fracos, Oportunidades e Ameaas). Os pontos fortes e fracos so fatores internos
e tangveis da empresa enquanto as oportunidades e ameaas so fatores
externos e intangveis.
de grande importncia que esses fatores sejam avaliados atravs de
uma comparao entre a marca e as suas principais concorrentes diretas, tendo
como mrito os principais pontos que merecem ser avaliados.
As concorrentes utilizadas para realizao desta anlise foram: Notiluca,
Zerezes, Woodland e DjP. Segue abaixo tabela de comparao e avaliao das
determinantes:
Tabela 1 SWOT.
Fonte: Agncia Volare, 2014.
A partir desta anlise, foi possvel diagnosticar pontos de grande relevncia

entre a concorrncia das principais empresas do setor.
Entre os pontos fortes da marca, um dos destaques da Leaf foi o atendimento ao
cliente na hora da venda do produto, fazendo jus a sua filosofia de "sinta-se em
62
casa" que a marca pregou como poltica interna, visando sempre deixar o cliente
a vontade, principalmente no seu showroom nas Perdizes, onde o comprador
alm de poder adquirir um produto da marca tem acesso e oportunidade de
conhecer como o processo de produo dos culos.
O atendimento um ponto crucial para o crescimento de uma empresa no
mercado j que nossa cultura aderiu e prefere a negociao com o calor humano,
alm de a difuso de opinies poderem ser realizadas em diversos meios e com
muita fora e rapidez, coisa que no existia em cerca de dez anos para trs,
principalmente com a ascenso das mdias sociais, deixando pblico s crticas e
opinies at para pessoas desconhecidas.
J o principal ponto fraco da Leaf por ironia do destino o seu ps-vendas,
onde comparada com seus concorrentes a marca com mais reclamaes na
internet, apontando entre as principais crticas a demora na entrega de pedidos e
qualidade inferior em alguns de seus produtos, conforme postado por um de seus
clientes que est insatisfeito com a marca, ressaltando que a Leaf demorou mais
de quatro meses para fazer uma a entrega de seu produto. J outro cliente
decepcionado com a marca postou em um site de grande relevncia que tem o
intuito de defender os direitos do consumidor ressaltando que em menos de um
ms, fez a aquisio do par de culos e o mesmo tinha quebrado uma de suas
hastes, em reposta a marca se pronunciou dizendo que estava em processo de
experimento com alguns produtos e tinha enviado uma dessas "experincias"
para o cliente, um erro fatal que foi visualizado por milhares de seguidores deste
portal.
Uma Oportunidade excelente para a marca a explorao na
comunicao, pelo fato de comercializar um produto feito manualmente e com
matria prima diferenciada das demais que em grande parte resumem-se em
plsticos e variaes destes. Alm do mais, as concorrentes que trabalham com
culos em madeira como a Leaf no possuem o mtodo de produo artesanal e
investem muito pouco em propaganda. Alm disso, a marca pioneira no seu
segmento e isso uma tima oportunidade para fortalecer e posicionar uma
empresa que tem esse diferencial.
A principal ameaa para a Leaf a distribuio de seus produtos, por mais
que suas lojas fsicas fiquem em bairros nobres de So Paulo, os seus principais
63
concorrentes como a Notiluca e a Zerezes juntas tm mais de 90 pontos de
distribuio, dando uma larga vantagem para estes no prazo de entrega e
facilidade de acesso, podendo influenciar no crescimento da marca e aumento da
fatia no mercado.
2.2. Objetivos e estratgias da Campanha
Para que uma campanha publicitria responda de forma efetiva aquilo que
a organizao busca, necessrio determinar e alinhar seus principais objetivos e
estratgias de marketing e comunicao. Para isso, importante ter clara a
definio desses fatores.
Objetivos de Marketing
Conforme analisado no briefing, foi identificado os grandes pontos a serem

trabalhados da marca e o conhecimento geral do produto perante o seu target,
assim como sua aceitao inicial pelo pblico.
Por se tratar de culos feitos com madeira, sendo assim um produto diferente e
inovador no design, foi definido que as melhores estratgias para gerar aceitao
perante a sociedade seriam:
Mostrar que a Leaf no vende apenas um culos diferente, mas que
acompanha pessoas de diferentes estilos e cultura em quaisquer ocasies.
Transparecer a mo de obra artesanal e carismtica dos produtos.
Posicion-la como pioneira na categoria de culos de madeira.
Estrtegias de Marketing
Para atingir os Objetivos de Marketing, utilizaremos as seguintes estratgias:
Esforos comunicacionais em diferentes mdias para converso de no

usurios.
Aumento do ticket mdio dos clientes j fidelizados.
64
Objetivos de Comunicao
Gerar experimentao do produto nos PDVs.

Criar Share of Mind/Heart.
Posicionar a marca no seu segmento de atuao.
Estratgias de Comunicao
Renovar o conceito criativo

Realizar aes promocionais.
Fortalecer a marca nas mdias sociais.
Promover eventos e workshops com a cobertura de assessoria de
imprensa.
Cronograma das Aes
Lanamento Posicionamento Sustentao Promoo

Peas Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro Maro Abril
Anncio revista pgina dupla
Anncio revista pgina simples
Banners online
Banner campanha site Leaf
Banner campanha loja virtual Leaf
Capa Facebook
Posts Facebook e Instagram
Facebook ADS
BG Twitter
Cartaz Metofashion
Flyer Metofashion
Cartaz ao Metodista
Cartaz Party Leaf
Convite Party Leaf
Catlogo
Cupom de desconto
Sacola
PDV - Merchandising
E-mail marketing
Artes promoes
Ao Promocional
Aes Promocional do Stand
Uniforme para os promotores no evento
Brindes promocionais
Stand
Tabela 2 Cronograma das aes.

65
2.3. Planejamento WearLeaf Veja a vida com outros
culos
Fato principal
Apesar da Leaf ser nova no mercado seu produto inovador, por ser feito
de madeira e pelo conceito que transmitem e diferente do que se v por a
atualmente. A marca j tem uma demanda estabelecida e alguns clientes fiis.
O mercado de culos de madeira encontra-se em grande ascenso, o que
traz a oportunidade nica para a Leaf, por ser a pioneira nesse segmento.
O pblico-alvo do produto bem especfico em questes de gostos, moda
e estilo. So fiis, mas no compram por impulso, so principalmente atrados
pelo conceito da marca e o estilo de vida Leaf.
Por essas razes, uma campanha que ajude a divulgar mais a marca e
expandir o seu conceito se faz muito importante nesse momento, para garantir a
exclusividade de ser Leaf e levar esse estilo de vida ao conhecimento das
pessoas. E tambm por estarem surgindo outras marcas nesse segmento, manter
a marca como a principal opo entre seus clientes e amigos, levando em
considerao suas caractersticas e verbas disponveis.
Como pensa o consumidor
Os consumidores da Leaf so jovens, alternativos, descolados, urbanos e

ligado a sua prpria natureza. Buscam se destacar no meio em que vivem e de
seguir seus desejos. Gostam do que exclusivo e diferente e sempre esto atrs
de novidades. Esperam um produto que lhes atendam em todas as suas
necessidades e aventuras. So pessoas que, na maioria das vezes, curtem
esportes, natureza, viajar, estar com os amigos e liberdade. Levam em
considerao a qualidade e durabilidade do produto e so influenciados pelo que
a marca representa.
66
Objetivo da comunicao
A Leaf uma marca urbana, que tenta trazer um pouco de leveza para o
dia-a-dia agitado das pessoas. E tenta fazer isso por meio da madeira, smbolo
icnico das rvores e tenta resgatar o "momento natureza" de cada pessoa.
A campanha tem como objetivo principal trazer a exclusividade da marca, e
com ela, poder ver a sua vida com os olhos da Leaf e com seu jeito leve, livre e
Leaf de ser. Afinal, todo mundo quer uma vida assim, nica, diferente e do jeito
que a gente sempre quis. E a ideia mostrar que com a Leaf voc pode ter tudo
isso, no importa a idade, sexo, classe ou ambiente social. A partir da, despertar
a curiosidade das pessoas para que experimentem ver suas vidas com outros
culos.
Perfil do pblico-alvo
O pblico da Leaf composto por homens e mulheres, com faixa etria

entre 18 e 35 anos, pertencentes s classes econmicas A e B. Pessoas que
acompanham a moda e que buscam algo diferente, que seja resistente e se
adapte a diversas ocasies, principalmente em momentos de lazer e
descontrao.
Posicionamento da concorrncia
A Leaf possui dois concorrentes diretos: a Notiluca e Zerezes.

A Notiluca utiliza o conceito Que o sol te veja que tenta passar ao
consumidor a imagem de uma marca autntica e natural. Seus produtos so
distribudos em diversos pontos de vendas no Brasil todo, alm da loja online. Sua
comunicao basicamente composta por anncio e matrias em meios de
comunicao, como: revistas femininas e de moda, e portais na internet. Tambm
por mdia espontnea, devido ao fato de vrias artistas usarem a marca. Alm de
utilizar o prprio site, um blog e as redes scias como: facebook, esse com
97.994 curtidas, e o instagram.
67
A Zerezes tem como conceito o reaproveitamento de materiais por meio de
prticas com responsabilidade social, e se utiliza muito do lado sustentvel em
todo sua comunicao. Se comunica com seu target por meio das redes sociais:
facebook, que hoje possui 8.121 fs, o instagram e tumblr, alm do prprio site e
um blog. Comercializa somente por meio do e-commerce.
Promessa bsica
Com a campanha, pretende-se oferecer ao consumidor um produto

exclusivo, urbano, de alta qualidade, ligado a natureza, cheio de estilo e
liberdade, trazendo seu benefcio principal: a sua vida como voc sempre quis.
Ao adquirir um produto Leaf, o consumidor estar levando consigo algo que
se assemelha a sua prpria natureza, algo que vai muito alm de um produto,
estar incorporando o jeito nico e Leaf de ser. Tudo isso transmitido de forma
livre, leve e cheia de desejos que podem se tornar realidade.
Justificativa
Alm de toda exclusividade, qualidade e conceito nico, a Leaf tambm

oferece um atendimento sem igual, prximo e amigo, fazendo com que cada
cliente sinta-se em casa. Todos esses atributos contribuem para a concretizao
de tudo o que a Leaf quer passar para seu consumidor, o de uma vida leve, livre,
natural e do gente que cada usurio sempre quis.
A Leaf vende um estilo de vida, e quer que o consumidor veja isso atravs
de seus culos.
Plices
Utilizar o logo da Leaf em todas as peas da campanha;

Usar o logotipo da campanha em todas as peas.
68
Tom do discurso
O tom do discurso exclusivamente emocional. Ressaltando a

exclusividade e estilo de vida Leaf, proporcionando uma sensao de bem estar e
liberdade em seus consumidores.
A mensagem deve ser subjetiva e clara, sem precisar ser bvia. Ao mesmo
tempo uma mensagem puxada para o lado descontrado e informal, para
aproximar ainda mais o pblico da marca.
Peas sugeridas
Para que a campanha e o evento de lanamento sejam divulgados,

planeja-se a produo de alguns materiais, que abordaro os meios on e offlines.
Anncio revista pgina dupla para divulgao da marca e da

campanha. A pea conceito, que servir de guia para todas as demais;
Anncio revista pgina simples para divulgar o conceito da campanha
e a marca;
Banners online que sero veiculados estrategicamente em sites
frequentados pelo consumidor da Leaf, para que conheam a campanha e
a marca;
Banner campanha site Leaf para dar base e ajudar a sustentar a
campanha;
Banner campanha loja virtual Leaf para que criar uma unidade visual
com a campanha e os meios de comunicao da Leaf;
Capa Facebook levar ao conhecimento dos usurios da fanpage sobre a
campanha e o evento;
Posts Facebook e Instagram manter seus usurios informados sobre a
campanha, o evento e todas as aes envolvidas. Para incentivar a
interao com o pblico;
Facebook ADS levar a campanha ao maior nmero de pessoas possvel;
69
BG Twitter para que tenha a identidade da campanha e incentivar os
usurios dessa rede social;
Cartaz Metofashion especfico para a divulgao do evento;
Flyer Metofashion ser distribudo para o target especfico. Para
divulgar e incentivar o pblico a ir ao evento;
Cartaz ao Metodista para divulgar a ao pr-evento que ocorrer
dentro da Universidade Metodista de So Paulo;
Cartaz Party Leaf para divulgar e convidar o target especfico para a
festa pr-evento da Leaf;
Convite Party Leaf para convidar o pblico-alvo a participar desse pr-
evento e das aes promocionais que ser planejada;
Catlogo de modo a auxiliar na divulgao da marca, da campanha e de
seus produtos;
Cupom de desconto que sero distribudos no evento principal, o
Metofashion. Descontos de 10, 20, 30 e 50% em produtos Leaf;
Sacola material de PDV, com a identidade da campanha. Para ser
usadas nos pontos de vendas e no Metofashion;
E-mail marketing para a campanha: de lanamento, sustentao e
fidelizao. Para o Metofashion: divulgao do evento;
Artes promocionais que sero veiculados as redes sociais, para levar
as promoes em questo ao conhecimento do seu pblico e incentiv-los
a participar;
Fluxograma que exemplifique o funcionamento da promoo;
Stand: Que ser exposto e decorado com a identidade da marca e da
campanha, criado estrategicamente para proporcionar um experincia com
a marca e reforar o seu conceito;
Caderno de criao projeto de criao da campanha, com todas as
referncias e manual de identidade.
70
2.4. Fases da Campanha
Visando um melhor uso das ferramentas e tticas de comunicao dentro

de uma abrangncia nas regies do pblico alvo da campanha, foi definido
atravs de um pensamento criativo o desenvolvimento do conceito de campanha
Veja a vida com outros culos que ser dividida em quatro fases:
Lanamento de 20/10/2014 a 23/11/2014;

Posicionamento de 24/11/2014 a 23/01/2015 ;
Sustentao de 24/01/2015 a 04/03/2014 e;
Promoo que ser de 05/03/2015 a 04/04/2015.
2.4.1. Fase 1- Lanamento Promoo Veja a vida com outros

culos, mas veja acompanhado e Volare Party.
Objetivo
A Leaf uma marca com pouca abrangncia de pblico consumidor e

grande parte desse target no a reconhece em meio a concorrncia. Sendo
assim, o grande objetivo dessa fase fazer com que o pblico se envolva com a
marca e a conhea em sua essncia criando curiosidade por meio das aes
promocionais e peas na mdia.
Perodo
Lanamento da campanha entre os dias 20/10/2014 e 23/11/2014, totalizando

cinco semanas.
71
Pblico- Alvo
O Target dessa fase so jovens de 18 a 27 anos das classes A e B

pertencentes ao estados de So Paulo e Rio de Janeiro, que tenham como foco a
busca por estilo e inovaes no mercado da moda. Eles querem constantemente
experimentar algo novo, que os destaque.
Aes
Aps o desenvolvimento do conceito da campanha, ser criado um

cronograma de criao das peas e suas divulgaes em mdias especficas.
As aes promocionais se tornaram o estopim da campanha, alavancando
vendas e criando visibilidade para marca. A primeira promoo, cujo o nome
conceitual Veja a vida com outros culos, mais veja acompanhado vai se
estruturar na mecnica da compra de um kit Leaf (Um culos, skins, case e Leaf
pocket) personalizado de acordo com o seu estilo pessoal, o seu amigo ter 40%
de desconto na aquisio de outro culos com uma capa protetora personalizada.
Disparou-se e-mails marketings do cupon(Voucher) de acordo com a demanda de
compras, e a publicidade online e no PDV se resumia em banners, fotos e flyers.
Atravs do desenvolvimento das peas publicitrias, criamos um
cronograma de disparos em mdias sociais (Fanpage, Twitter BG, Instagram, Site
Leaf) a partir da ltima semana de outubro. No dia 1 de novembro houve a
primeira publicao em pgina dupla de uma pea conceitual da campanha na
revista Rolling Stones e fizemos um publi-editorial no blog da Nina Secret.
Ateno especial ao PDV no quesito decorao, tcnicas do composto de
merchandising criando visibilidade aos produtos e um ambiente que remeta a
vendas concretas e confiabilidade ao consumidor.
No dia 15 de novembro desenvolvemos a Volare Party no grande ABCD
em So Paulo com intuito de gerar experimentao e envolvimento com a marca.
A festa foi OpenBar, msicas alternativas, pblico jovem e descontrado e houve
demonstrao dos modelos de culos atravs do mostrurio montado ao ar livre
dentro no evento. Essas aes geraram peas para mdia online, agregando valor
ao contedo de publicidade.
72
Ao final desta fase, comeamos os preparativos para o grande evento da
fase de posicionamento, o Metfashion.
Peas de comunicao:
Pgina dupla na Revista Rolling Stones;

Banners online no Blog Nina Secret;
Banner E-commerce/ site Leaf;
Capa Facebook;
Posts Facebook, Instagram, Twitter;
Facebook ADS
Links Patrocinados
Key Words;
BG Twitter;
Cartazes;
Flyers;
Convite Volare Party;
Peas do PDV;
E-mail marketing.
2.4.2. Fase 2 Posicionamento Evento Metofashion
Objetivo
Esta fase abriga um dos principais eventos de moda do grande ABCD-

So Paulo. Contudo, aproveitaremos a oportunidade para criar um ambiente
favorvel atravs da participao demonstrativa nesse ExpMeto e em todo o
processo de publicidade da marca, mostrando para a massa a os pontos positivos
de se aderir ao estilo dos culos e acessrios de madeira da marca Leaf, pioneira
do seguimento no Brasil.
73
Perodo
Posicionamento da marca entre os dias 24/11/2014 e 23/01/2015,

totalizando oito semanas.
Pblico- Alvo
O Target dessa fase so jovens a partir dos 18 anos das classes A, B e C

pertencente ao estado de So Paulo no grande ABCD, que tenham como foco a
busca por estilo e inovaes no mercado da moda.
Aes
Alm das peas conceituais da campanha, a Agncia Volare tambm

desenvolver as peas promocionais de divulgao do evento Metfashion.
As mdias sociais sero aliadas no processo de divulgao, pois aonde o
target est concentrado. Sendo assim, disparos de fotos publicidade sero
efetuados a partir do dia 24 de novembro na Fanpage da marca, Twitter e no
Instagram em conjunto com o desenvolvimento e controle dos links patrocinados,
facebook ADS e as palavras-chaves.
A partir do dia 25 de novembro faremos disparos e-mail Marketing na
Universidade Metodista para chamada visitao no stand Leaf no evento. A
partir do dia 4 de dezembro, faremos um publi-editorial no blog Moda para
Homens e atravs de um banner com chamada para o Expmeto divulgaremos
no site da capricho. Tambm vamos publicar em pgina Simples na Revista
Rolling Stone, atravs de uma pea conceitual e uma chamada para o evento.
Faremos colagem e entrega dos materiais impressos de divulgao do
evento como cartazes, Flyers e adesivos, na Universidade Metodista, no PDV e
nas principais vias de acesso na regio Metropolitana de So Paulo.
74
O Expmeto acontecer nos dias 6 e 7 de dezembro no Pavilho Vera
Cruz e intencionalmente, a marca Leaf aproveitar a oportunidade para posicionar
sua marca no mercado da moda na grande So Paulo.
Com a estimativa de um pblico por volta de 3.000 pessoas nos dois dias
de evento, o evento estar decorado com materiais como adesivos, cartazes e
flyers informando os locais do Stand e Ponto Extra da marca. A principal atrao
do stand ser uma ao que consistir em um concurso cultural aonde os
participantes vo desenhar como Ver a vida com outros culos. Os
competidores de cada um dos dois dias de evento tem a possibilidade de ganhar
um par de culos Leaf (um par para cada dia).
O ps-evento consistir em e-mails marketing de agradecimento aos
participantes e competidores do nosso stand com chamadas para o e-commece e
lojas fsicas.
O PDV (Estdio e Mini Leaf) ser ainda mais valorizado atravs da
decorao seguinto os objetivos do composto de marchandising, pois a lgica
dessa fase o posicionamento da marca.
Peas de comunicao:
Banners Blog Moda para Homens;

Banner site Leaf;
Banner Site Capricho
Pgina Simples na Revista Rolling Stones;
Posts Facebook ,Instagram e Twitter;
Facebook ADS
Key Words;
Links Patrocinados;
Cartaz Metofashion;
Flyer Metofashion;
Peas do PDV;
E-mail marketing;
Artes promoes.
75
2.4.3. Fase 3 - Sustentao
Objetivo
Na sustentao, o grande foco sustentar o objetivo que foi definido nas

fases anteriores.
Perodo
Sustentao da campanha entre os dias 24/01/2015 e 04/03/2015, totalizando

seis semanas.
Pblico- Alvo
O target dessa fase o mesmo da anterior sendo jovens de 18 a 35 anos

pertencentes s classes A, B e C do eixo So Paulo, Rio de Janeiro e as demais
regies do pas. Esse pblico possui grande interesse pelo mundo da moda e
estilo, levem a vida de forma tranquila e despreocupada e prezam pelos
momentos de lazer.
Aes
Na sustentao, o grande foco uma campanha contnua de baixa
frequncia para fixar e relembrar na memria do consumidor as experincias
vividas com os produtos e servios de uma determinada marca. No nosso caso,
houve promoes, mostrurios de modelos, sorteios e eventos como feiras e
festas openbar trazendo ao consumidor a lembrana positiva atravs do conceito
Veja a vida com outros culos.
Aps o trmino dos eventos festivos de final de ano, nosso foco na
manuteno das mdias sociais (Fanpage,Twitter e Instagram) a partir do dia 1 de
janeiro de 2015. Frequentemente estaremos fazendo posts com peas conceito,
lembranas festivas de eventos anteriores, mostrurio de modelos antigos e
76
colees novas e constantemente chamadas para ao no e-commerce e lojas
fsicas.
No comeo de fevereiro, vamos publicar em pgina dupla na Revista
Rolling Stones uma pea conceito da campanha, alm de estruturar um novo
publi-editorial no Blog do Kadu e um banner online no site Rolling Stones.
O PDV ser decorado de acordo com a campanha, favorecendo e
mantendo as vendas da marca.
Ao final da fase de sustentao, nosso foco ser na construo das peas
e aes da ltima fase, a de promoo
Peas de comunicao:
Banners site Rolling Stones;

Banner site Leaf;
Posts Facebook, Instagram e Twitter;
Facebook ADS;
KeyWords
Links Patrocinados;
Peas do PDV;
Pgina Dupla na Revista Rolling Stone;
2.4.4. Fase 4 Promoo Sucesso nas vendas, a promoo

est de volta!
Objetivo
A ltima fase da campanha a Promoo. Nosso objetivo trazer as
experincias promocionais da primeira fase demonstrando ateno as
preferncias do pblico. preciso criar uma aproximao com os consumidores e
gerar confiabilidade. Sero quatro semanas promocionais para fechar a
campanha com share of mind/heart.
77
Perodo
Promoo da marca entre os dias 05/03/2015 e 04/04/2015, totalizando
quatro semanas.
Pblico- Alvo
O Pblico- Alvo dessa fase continua sendo o mesmo das trs fases
anteriores sendo jovens de 18 a 30 anos pertencentes s classes A, B e C, dos
estados de So Paulo, Rio de Janeiro e demais regies do Brasil. Esse pblico
gostam de reviver emoes ao estilo de grandes marcas conceituais e histricas
do mercado.
Aes
Aes de publicidade nas principais mdias sociais como fanpage,

instagram e twitter vo divulgar o retorno da promoo Veja a vida com outros
culos, mais veja acompanhado a partir da primeira semana de maro, que se
estrutura na mecnica da compra de um kit Leaf (Um culos, skins, case e Leaf
pocket) personalizado de acordo com o seu estilo pessoal, o seu amigo ter 40%
de desconto na aquisio de outros culos com uma capa protetora
personalizada.
Links patrocinados, Facebook ADS, palavras chaves, estaro sendo
controlados a todo momento, mantendo a visibilidade online. Publicaremos um
anncio/banner no e-commerce/site da Leaf como de constume. Os e-mails
marketing com os cupons (Vouchers) da campanha tambm sero personalizados
e disparos a cada venda seguindo as regras da promoo.
No comeo de maro, tambm publicaremos um anncio em pgina
simples na revista Rolling Stones, banner no site da Capricho e desenvolveremos
um ltimo publi-editorial no blog Garota Estpida e todas as peas sero
promocionais com uma forte chamada para a ao.
78
Sero enviados kits com todos os produtos da coleo de acessrios da
marca para os quatro blogueiros que participaram das fases da campanha. Dentro
do kit ter um manual conceitual da marca, com histrico da empresa e
demonstrativo de suas colees e um par de culos com um case para Iphone.
Espera-se com esse kit, mdia espontnea na Internet.
No PDV, a decorao ter um ar promocional com diversas peas
conceitos e referentes promoo principal.
Peas de comunicao:
Banners no site Capricho

Banner blog Garotas Estpidas;
Banner e-commerce/site Leaf;
Posts Facebook, Twitter e Instagram;
Facebook ADS;
Key Words;
Links Patrocinados;
Anncio Pgina Simples na Rolling Stones;
Peas do PDV;
E-mail marketing;
Press Kit;
Ao Promocional.
79
3. PLANEJAMENTO PROMOCIONAL - WEARLEAF
3.1. Introduo
O planejamento promocional caracteriza-se como uma das ferramentas

estratgicas de marketing e comunicao, cujo principal objetivo induzir e
estimular o consumidor de determinado produto ou servio a experimentao e
compra.
Ao utilizar aes promocionais como principal ferramenta para aumento de
vendas imediata, a marca pode proporcionar experincias inesquecveis aos
consumidores criando um vnculo afetivo e duradouro, alm de provocar um
sentimento de confiana entre o consumidor e o produto. Porm, para conseguir
atingir este objetivo, a ao deve passar por etapas que envolvem inovao,
planejamento, execuo e mensurao.
Engajamento, essa a palavra-chave do planejamento

promocional. Uma campanha de marketing bem planejada e
executada oferece retorno inestimvel, no s em reconhecimento
de marca como em retorno financeiro. (CORE,2014).
Com a estruturao do planejamento, importante desenvolver ideias e

caminhos criativos que atendam aos objetivos da campanha. possvel criar
inmeras tcnicas promocionais que levem o consumidor final a ao de compra
no ponto de venda. Pacotes promocionais, cupons de descontos, vales brindes,
prmios, entre outros mecanismos podem ser aplicados e bem executados para
atingir os objetivos propostos.
Contudo, antes do incio efetivo de um planejamento promocional,
importante que algumas questes sejam respondidas para um maior engajamento
das aes.
Existe um Plano Estratgico de Marketing ou um Plano de Marketing ?
Foi desenvolvido em captulos anteriores, um plano estratgico de marketing

com o intuito de poscionar a marca WearLeaf e potencializar seu diferencial e
80
exclusividade com relao a suas concorrentes. Para isso, foram criadas aes
tticas para direcionar a comunicao em um plano de mdia eficaz e que atenda
as suas necessidades, alm de utilizar outras ferramentas de engajamento entre
marca e consumidor.
Existe um Plano Promocional da Empresa?
O plano promocional ser realizado apartir dos problemas encontrados

atravs de nossas pesquisas e anlises internas e externas. Atualmente,
pretende-se acentuar a demanda e favorecer as vendas atravs do e-commerce e
as lojas fiscas.
Existe um Calendrio Promocional da Empresa?
No h um calendrio promocional efetivo da empresa.
Existem Polticas estabelecidas de Produto, de Comunicao, de Preo, de

Distribuio?
No h politcas estabelecidas.
A Ao Promocional pretendida a melhor soluo ao problema encontrado

ou a melhor soluo apenas para aproveitar a oportunidade surgida?
Com relao situao da marca, as aes promocionais tm ambos

objetivos, tanto para aproveitar a oportunidade surgida como solucionar os
problemas encontrados.
A expometo, um dos maiores eventos de moda do ABC surge como uma
oportunidade de destaque da marca e valorizao de seus produtos no mercado,
assim como pode-se resolver questes de credibilidade e interao que a marca
possui com os consumidores.
81
3.2. Promoo 1 Veja a vida com outros culos, mas
veja acompanhado! A Leaf convida voc e mais um
amigo para enxergar a vida com mais estilo.
3.2.1. Tema da Promoo
A promoo Veja a vida com outros culos, mas veja acompanhado!,

estar presente no lanamento da campanha, com uma pausa de duas fases para
posteriormente estar na fase de promoo como uma forma de reviver a
sensao.
Na compra de um kit Leaf (Um culos, skins, case e Leaf pocket)
personalizado de acordo com o seu estilo pessoal, o seu amigo ter 40% de
desconto na aquisio de outro culos com uma capa protetora personalizada.
Trata-se de um envolvimento entre a marca e as experincias sociais de seus
consumidores. Nota-se na frase A Leaf convida voc e mais um amigo para
enxergar a vida com mais estilo o posicionamento da marca com relao ao
perodo da campanha (pr e ps frias e datas festivas).
Contudo, a promoo incentivar o consumo no e-commerce e nas lojas
fiscas da Leaf, aumentando sua lucratividade e criando vnculo com seus
consumidores.
3.2.2. Objetivos
Metas (Objetivos Quantitativos)
A promoo tem como principal objetivo quantitativo, alavancar as vendas

durante as fases da campanha em 150% de acordo com a demanda nos pontos
de vendas.
82
Objetivos Qualitativos (estratgia)
Visando atender a estimativa de vendas, pretende-se firmar gradualmente

as ferramentas dessa ao. importante investir em uma divulgao eficaz nos
pontos de vendas e principais redes sociais da marca no pr-lanamento da
promoo e durante a sustentao, atrelado ao acompanhamento e
desenvolvimento dos cupons via e-mail marketing, estoque de produtos,
investimentos e lucratividade.
Valores que agregam marca
Proporcionar um melhor atendimento, comodidade nas compras,

interatividade, exclusividade para potenciais compradores, alm da criao de um
vnculo com o consumidor atravs da valorizao pessoal que a promoo vai
proporcionar aos clientes.
3.2.3. Pblico-Alvo
Composto por homens e mulheres, residentes na regio Metropolitana de

So Paulo com faixa etria entre 18 e 35 anos, pertencentes s classes
econmicas A e B, em funo de seus produtos estarem com o preo equivalente
a marcas de grife j conceituadas no mercado.
Esse pblico acompanha a moda e que visa se destacar perante grupos
sociais com produtos exclusivos. Possuem estilo alternativo em sua maioria,
frequentam ambientes de lazer com amigos e familiares. So livres e sempre
ligados a natureza, mas no dispensam a vida urbana.
Possuem um senso tecnolgico e optam por rapidez e comodidade na hora
de suas compras.
83
3.2.4. Estratgia
A ao promocional ocorre nas duas plataformas de vendas (e-commerce

e lojas fsicas) a partir de 20 de outubro at 23 de novembro de 2014 na fase de
lanamento e posteriormente no dia 5 de maro a 4 de abril de 2015, na fase de
promoo, porm a divulgao da proposta ter nfase nas redes sociais
(Instragram, Pgina do Facebook, twitter e youtube) aonde a marca possui maior
contato com seus consumidores. O conceito da promoo ser estruturado em
meio online atravs de banners, Foto-publicidade no ig, frases de chamada no
twitter, porm todas essas ferramentas estaram interligadas.
Os pontos de venda tambm sero decorados com adesivos, cartazes e
flyers informativos sobre a ao.
Durante todo o processo promocional, ferramentas online como (e-mail
marketing, redes socias e e-commerce) vo cumprir seu papel dentro da
estratgia estabelecida. A Leaf estar atenta demanda e os prazos de entrega
de seus produtos.
3.2.5. Tipo de Promoo
A ao apresentada neste tpico caracterizada como promoo de

desconto a fim de despertar interesse e estimular a experimentao e o desejo
de compra dos culos e acessrios da Leaf.
Contudo, a lucratividade ser maior devido s duas propostas da ao
como a personalizao exclusiva do produto e na compra de um kit Leaf, leve
outro culos com 40% de desconto.
3.2.6. Mecnica
Benefcio Extra
84
Os principais benefcios da promoo a valorizao pessoal do
consumidor atravs da fabricao de produtos personalizados (astes dos culos
com nome do cliente e pintura diferenciada em quatro opes de cores, capinha
modificada para culos, skins e cases com frases e cores diferenciadas, assim
como os Leaf pockets), comodidade na hora da compra, facilidade de pagamento
e frete grtis para voc e o seu amigo que receber atravs de um e-mail
marketing, o cupon de desconto de 40% na compra de um dos modelos de culos
disponveis para promoo (Beagle, Drop, Bird e Charles) .
Mecnica
Atravs dos recursos criativos vamos estruturar o conceito da promoo

nas peas de divulgao como banners, foto-publicidade no instagram, twites,
cartazes, flyers e adesivos de vitrine com informativos e chamadas para ao.
Na fase de lanamento da ao promocional, divulgaremos as peas
(banners) online na fanpage, instagram, twitter e no e-commerce da Leaf, pois
so as plataformas de maior impacto da marca. Logo, vamos interligar a
comunicao promocional no twitter e desenvolver um comercial de 15 segundos
para o youtube e para divulgao na fanpage. Com relao aos pontos de vendas
fiscos, sero desenvolvidos os flyers, cartazes e adesivos de vitrine que sero
expostos durante toda a campanha em lugares estratgicos do PDV.
A ao propriamente dita tem como slogan Veja a vida com outros culos,
mas veja acompanhado e possui o tema conceitual A Leaf convida voc e mais
um amigo para enxergar a vida com mais estilo, essas duas frases estaram
presentes em todas as peas da promoo com um informativo sobre o processo,
regulamento e meios de contato da marca, alm da chamada para ao.
O participante ter que comprar um kit Leaf contendo um culos, skins,
case e um Leaf pocket, produtos esses que podem ser personalizados ao gosto
do cliente seguindo as opes de modificao. Sendo assim, o mesmo tem o
direito de presentear um amigo com um cupon via e-mail marketing de 40% de
desconto na compra de um dos culos campees de vendas da Leaf, o Beagle,
Drop, Bird e Charles e receber uma capinha de culos personalizada de madeira,
com uma mensagem feita pelo companheiro que o indicou.
85
O kit personalizado da promoo poder ser modificado da seguinte maneira:
culos: Somente as astes podem ser personalizadas com o nome
completo ou as iniciais do cliente, alm de oferecer quatro opes de
colorizao da madeira como azul jeans, rosa, verde e preto.
Skins,Cases e Leaf Pocket: Podem ser personalizados com nome ou
iniciais e possuem quatro opes de colorizao, azul jeans, rosa, verde e
preto. Tambm possuem ampla opo de texturas e mensagens que
ficaram a escolha do participante.
Com relao aos culos disponveis para desconto na promoo sero

vendidos a 60% de seu valor, mais no sero modificados. O cliente apenas
receber o e-mail marketing convidativo e a capinha do culos em uma das
quatro opes de cores, com seu nome e uma mensagem do amigo que o
indicou.
A compra do Kit pode ser realizada em todos os pontos de vendas da Leaf.
No e-commerce, o cliente se cadastra no site e tem a opo de montar seu kit
apartir dos produtos disponveis dentro do carrinho de compras e logo em seguida
escolher as opes de cor e a informar o nome ou as iniciais que viram no
produto, alm de preencher um cadastro informando o nome, endereo e e-mail
do amigo que receber o cupon de desconto. Aps a confirmao da compra,
automaticamente enviaremos um e-mail marketing com uma linda mensagem de
amizade e um pedido de cadastro no site da Leaf para retirada do cupon de 40%
desconto em qualquer ponto de venda.
Com relao s lojas fsicas, o participante ter a opo de comprar o kit
normal e levar no mesmo dia seus produtos ou personaliza-los atravs de um
cadastro rpido e esperar 45 dias para a entrega.O frete ser gratuito para regio
de So Paulo.
Infogrfico
86
Figura 9 Infogrfico da Promoo 1.
Peas de Divulgao da Promoo
Figura 10 - E-commerce com banner Leaf.

87
Figura 11 - Capa do Site Leaf.
Figura 12 - Post para Facebook.

88
Figura 13 - E-mail Mkt/ Cupom Voucher.
89
Figura 14 - Facebook ADS.
Figura 15 - Facebook ADS Aplicado.

90
3.2.7. Regulamento
PROMOO VEJA A VIDA COM OUTROS CULOS, MAS VEJA

ACOMPANHADO
Razo Social: Leaf culos em madeira.

Data de abertura: 03/08/2012.
CNPJ: 14.310.381/0001-10
Nome Fantasia: Leaf
Marca: Wearleaf.
Endereo: Rua Joo Ramalho, 1203 Perdizes.
So Paulo SP.
CLUSULA I DA PROMOO
1.1 Na compra de 1 (um) kit Leaf personalizado contendo um culos, um skin, um

case e um pocket Leaf, o usurio ganha um cupon de 40% (quarenta por cento)
de desconto na compra de outro culos pr-estabelecido na promoo para
presentear outro participante cadastrado, conforme disposto no presente
Regulamento.
Pargrafo nico O produto com desconto no poder ser personalizado e
dever ser escolhido dentre os modelos Beagle, Drop, Bird e Charles.
1.2 Todos os produtos do kit Leaf contar com quatro opes de colorizao ,
sendo azul jeans, rosa, verde e preto.
1.3 Somente as hastes dos culos podero ser modificadas, enquanto aos outros
produtos, tem-se total liberdade de personalizao segundo as regras
estabelecidas aqui.
1.4 Somente sero gravadas at 2 inicias de um nome ou o primeiro nome do

participante.
1.5 O valor a ser pago no 1 par de culos deve ser igual ou superior ao valor do
2.
91
1.6 Trata-se de promoo sem qualquer modalidade de sorteio, com vnculo
aquisio de produtos, a ser realizada em toda a regio de So Paulo.
CLUSULA II DAS CONDIES DA PARTICIPAO:
2.1 Para participar da Promoo Veja a vida com outros culos, mas veja
acompanhado o Participante dever comprar 1 (um) kit Leaf personalizado
contendo um culos (em qualquer material de lente), um skin, um case e um
pocket Leaf. Todos feito a mo, com matria-prima fabricada em madeira
certificada.
2.2 Na aquisio de 1 (um) kit Leaf nas disponibilidades acima descritas, o

Participante ganhar 40% (quarenta por cento) de desconto sobre o preo
constante na Tabela de Preos Sugeridos na compra do segundo culos em
madeira nos modelos Beagle, Bird, Charles e Drop.
2.2 O participante poder cadastrar um amigo ou familiar para receber o cupon de

desconto via e-mail, e somente a pessoa cadastrada poder efetivar a compra
nos principais pontos de vendas da marca munidos do documento de Identidade
ou carteira de habilitao e o cupon com o cdigo do desconto.
CLUSULA III DO PRAZO E DA ABRANGNCIA DA PROMOO:
3.1 A Promoo Veja a vida com outros culos, mas veja acompanhado!
ter incio no dia 8 de setembro de 2014 e trmino no dia 31 de dezembro de
2014, e ser realizada na regio de So Paulo.
CLUSULA IV - DISPOSIES FINAIS:
4.1 A promoo abrange todas as colees disponveis na loja, exceto para o

produto com desconto.
92
4.2 Para participar da promoo o Participante dever informar seu nome
completo, nmero de CPF, nmero de telefone e e-mail, alm dos dados
cadastrais do destinatrio do cupon de desconto. As informaes solicitadas ao
Participante so necessrias para garantir a dinmica da promoo e sero
mantidas em absoluto sigilo.
Pargrafo nico - As informaes cadastrais podero ser utilizadas pela
WearLeaf para fins de pesquisa de satisfao e mala direta.
4.3 A promoo vlida no e-commerce e nas lojas fsicas da marca.
4.4 A promoo no cumulativa com outras existentes na ptica ou com

compras prvias.
4.5 No existe valor mnimo de compra obrigatrio nesta promoo.
4.6 As imagens dos materiais promocionais e cenas de comerciais veiculados no

youtube e internet so meramente ilustrativas.
4.7 O Participante est ciente e concorda que, ao participar da Promoo "Veja a
vida com outros culos , mas veja acompanhado! est concordando com
todas as disposies constantes do presente Termo, declarando ter lido e
compreendido o mesmo em todos os seus termos e se obrigando a cumprir todas
as disposies.
4.8 Os casos omissos sero decididos a exclusivo critrio da WEARLEAF, sendo

sua deciso soberana e irrecorrvel.
4.9 A WEARLEAF a seu exclusivo critrio, poder alterar sem aviso prvio os
termos do presente Regulamento ou inclusive cancelar a Promoo, sem que
caiba qualquer indenizao ao Participante, ptica ou ao laboratrio.
4.10 Em caso de dvidas sobre a promoo o Participante dever entrar em

contato com a WEARLEAF atravs do e-mail: contato@wearleaf.com ou atravs
do telefone (11) 2691 6070.
93
3.2.8. Operaes
Para que a promoo descrita acima possa ocorrer de forma satisfatria,

necessrio determinar os recursos que garantiram o bom desenvolvimento do
plano promocional. Sendo elas, os recursos humanos e materiais subdivididos
pelos responsveis por sua execuo e monitorao.
Com relao aos recursos materiais, podemos destacar os emails
marketings, cupons de desconto, flyers, banners, adesivos de vitrine,foto-
pulicidade no instagram, cartazes e os comercial de 15 segundos. Contudo,
necessrio estruturar e dividir essas ferramentas entre os responsveis pela
criao dos materiais de divulgao, responsveis pelo monitoramento online e o
offline.
3.2.9. Investimentos
Planilha de Custos
Item Empresa Qtd. Unid. Desconto Total Descrio
CRIAO
E-mail Mkt Ag. Volare 1 R$ 525,00 0% R$ 525,00 Entrega de Cupon
Adesivo de Vitrine Ag. Volare 1 R$ 400,00 0% R$ 400,00 Divulgao
Flyer Ag. Volare 1 R$ 160,00 0% R$ 160,00 Divulgao
Cartaz Ag. Volare 1 R$ 550,00 0% R$ 550,00 Divulgao
Sacola Ag. Volare 1 R$ 200,00 0% R$ 200,00 Divulgao
Banner Online Ag. Volare 1 R$ 438,00 0% R$ 438,00 Divulgao
IMPRESSO
Cartaz Grafitpo 1000 R$ 0.50 0% R$ 500,00 Divulgao
Adesivo de Vitrine Grafitpo 500 R$ 1,00 0% R$ 500,00 Divulgao
Sacola Grafitpo 500 R$ 1,70 0% R$ 850,00 Divulgao
Catlogo Grafitpo 500 R$ 2,00 0% R$ 1.000,00 Divulgao
Flyer Grafitpo 3500 R$ 0.50 0% R$ 1.750,00 Divulgao
TOTAL R$ 6.873,00
Tabela 3 Investimentos da promoo 1, 2014.

Fonte: Agncia Volare.
94
3.2.10. Controle de Avaliao
A principio, para obter o retorno positivo na web, ser necessrio analisar

semanalmente o e-commerce e a fanpage para elaborar planilhas de resultados.
Com relao ao Facebook, busca-se saber o nmero de visualizaes das
postagens dirias, qual o nmero de seguidores, quantas "curtidas" e
compartilhamentos. Dados pelos quais so obtidos pela prpria rede social. J os
banners online, a mensurao fica por parte do nmero de clicks que sero
fornecidos semanalmente pelo site de veiculao, no caso o prprio e-commerce.
Os responsveis pela mensurao do retorno das mdias impressas, so
os prprios lojistas atravs de pesquisas feitas no ponto de venda sobre a
quantidade de clientes que frequentam as lojas.
3.3. Promoo 2 - MetoFashion - O que voc quer

enxergar da vida?
3.3.1. Tema da Promoo
A promoo O que voc quer enxergar da vida?, estar presente na fase

de posicionamento da campanha, que ter nicio em 24/11/2014 com trmino em
23/01/2015.
Ao participar desta promoo, o participante concorrer ao par de culos
da Leaf. E por se tratar de um evento que se encaixa dentro dos objetivos da
marca, de suma importncia, um trabalho especfico levantando esta questo
do que enxergar a partir dos culos Leaf.
Esta ao no MetoFashion no trabalhar com vendas, mas trar o
incentivo aos visitantes para conhecerem melhor os produtos e
consequentemente, acessarem o e-commerce ou visitar as lojas fsicas da Leaf.
95
3.3.2. Objetivos
Metas (Objetivos Quantitativos)
A promoo tem como principal meta quantitativa, fidelizar novos clientes

da marca e estruturar o posicionamento da marca junto ao seu pblico-alvo,
passando a ideia do seu conceito pela estrutura do stand.
Objetivos Qualitativos (estratgia)
A estratgia consistir em fortalecer os objetivos da marca em relao aos

seus ideais, passando os seus valores adiante, no somente fidelizando novos
clientes, mas repassando estes objetivos se utilizando das mdias sociais e todas
as das aes promocionais desta fase da campanha.
Valores que agregam marca
Uma alta receptividade no atendimento, a exclusividade com os possveis

novos clientes, comodidade dentro do local de atendimento e interatividade a
partir das aes propostas dentro da ao promocional, alm da valorizao do
cliente junto marca, agragando valores emocionais que o identifiquem com a
Leaf.
3.3.3. Pblico-Alvo
O pblico composto por homens e mulheres, residentes na regio do

ABC Paulista, sem restries de faixa etria, pertencentes s classes scias
econmicas A e B pela relao dos produtos da marca e seus valores, como j
dito anteriormente, ou seja, o pblico especfico para os culos Leaf, mas o
evento tambm ter um alcance com a classe C, pois tambm, abrir para os
visitantes a experimentao dos produtos da marca, tambm ocorrer uma
96
dinmica que ser realizada no espao do stand da Leaf, que buscar interagir
todos os pblicos e idades.
O pblico especfico da Leaf tem como hbitos, a preocupao com a
moda e com produtos que agreguem valores que os diferencie, em relao s
demais pessoas e marcas. Interessados em estar na moda, em ter um produto de
maior qualidade, resistncia e que so personalizados, mais, que passem a
certeza de unidade, feito para ela.
Alm de possuirem um estilo livre, com atitudes que os libertem de uma
regra e, optam por um produto eficaz e com interatividade e praticidade no seu
atendimento e compra.
3.3.4. Estratgia
Esta ao ocorre durante a fase de posionamento da campanha, contando

com uma divulgao na Fan Page do Facebook, meio com o qual a marca
mantm maior contato com seus consumidores, nos quais sero informados os
detalhes do evento, localizao, data e horrio e o conceito da campanha (Veja a
vida com outros culos.). Alm disso, sero usados materiais fsicos, estes, por
sua vez, utilizados em espaos da Universidade Metodista de So Paulo, no
campo Rudge Ramos, com o objetivo de divulgar e interligar as informaes.
O local do evento tambm estar decorado com materiais como adesivos,
cartazes informativos e flyers informando os locais do Stand e Ponto Extra da
marca.
Durante o perodo de divulgao do evento, de estratgia e logistica dentro
do evento em si, a agncia Volare estar coordenando todos os processos e
aes necessrias para o bom andamento do objetivo proposto.
3.3.5. Tipo de Promoo
A ao no MetoFashion consiste em fidelizar potenciais clientes, junto

marca Leaf, consistindo em focar na frase conceito da campanha, de enxergar a
vida com outros culos. Ou seja, no somente com a experimentao dos
97
produtos da marca, mas tambm trabalhando com o ldico, levando o cliente a
uma linha de raciocnio ainda no abordada, mas tambm para atingir a todos os
parmetros j pensados, tambm utilizando da socializao, para maior
comodidade e interatividade, de materiais explicativos para uma boa noo do
produto em si e o atendimento que passe ao cliente, os valores da marca.
Portanto, a realizao de mecnicas que faam com que todos possam
interagir com a Leaf, a fim de reforar os valores da marca e despertar o interesse
em adquirir um dos culos de madeira.
3.3.6. Mecnica
Benefcio Extra
A ao destinada para o Stand da Leaf no MetoFashion, consistir em uma

disputa/ao cultural que consiste em desenhar, na qual os competidores de cada
um dos dois dias de evento, tero a possibilidade de ganhar um par de culos
Leaf (um par para cada dia), a partir de uma escolha que ser realizada por um
dos scios da Leaf para definir o melhor desenho, ao final de cada dia do evento.
Alm disto, ser entregue ao trmino de cada participao, um brinde e a pintura
realizada por cada participante, ficar exposta em um mural, dentro do Stand, no
dia de sua participao. J para quem vencer a disputa, este ou esta, levar um
vale-brinde com 100% de desconto, para os culos da Leaf.
Em relao ao modelo de culos, os dois vencedores, do primeiro e do
segundo dia de evento, escolhero o modelo que querem a partir do vale-brinde
que ganhar e levar Leaf. Em relao ao brinde, ser entregue dentro de uma
sacola, um lpis ecolgico, este lpis contm um cpsula embutida, que inicia o
processo de germinao e ao ser jogado na terra, surge a planta.
Mecnica
Esta ao ocorrer das 14hs at s 21h30 de cada dia do evento. Ela

consiste em uma disputa, de at 15 minutos para cada participante, que ter de
98
desenhar, em uma folha A4 que ter um par de culos simulado, algo que remeta
ao seguinte questionamento: O que voc quer enxergar da vida?, esta pergunta
indaga o como enxergar a sua vida usando outros culos, ou seja, os culos Leaf,
pergunta que parte a partir do slogan da campanha: Veja a vida com outros
culos.
Para participar desta ao, basta aos concorrentes, comparecerem ao
Stand da Leaf no MetoFashion. Podero participar at 3 competidores
simultaneamente e, ao final de cada dia, um jurado pr-determinado e relacionado
Leaf estar escolhendo a arte vencedora do dia. O vencedor de cada duelo
preencher no verso da folha os seus dados que estaro especificados para o
preenchimento (Nome, Telefone e E-mail); aps anotar os dados, o concorrente
vencedor da disputa entregar a sua folha com o desenho, para um dos
atendentes responsveis pela orientao na ao.
Vale ressaltar que ao entregar o desenho e os dados devidamente
preenchidos, o participante receber o brinde, pela sua participao. Quanto ao
vencedor do dia, ser revelado dentro do perodo das 21h45 at 22h, portanto,
aqueles que participarem no dia do evento e estiverem presentes neste horrio,
podero comparecer ao Stand da Leaf para conferir o nome de vencedor. Caso
contrrio, ser notificada pelos meios fornecidos na ficha localizada no verso do
desenho.
Finalizando, para a realizao desta ao, sero utilizadas: folhas de papel
A4 personalizadas com o molde dos culos Leaf; mesas altas com bancos para
pintura; lpis 2B; caneta cor preta; lpis de cor; tintas guache; pincis;
apontadores ; borrachas; lenos; lixeiras para facilitar a comodidade e o processo
de criao do desenho e por fim brindes (lpis ecolgico).
Recursos Materiais
Para o bom andamento da ao realizada no Stand da Leaf, sero

utilizadas mesas altas e cadeiras para a dinmica do desenho; Folha A4; lpis 2B;
lpis de cores; borrachas; apontadores; canetas; tintas e pincis, alm de lenos
para a realizao da atividade, alm de uma lixeira para qualquer sujeira em
decorrncia da ao; tambm gua que ser distribuida para os visitantes do
99
Stand; um balco para atendimento; flyers da marca para serem entregues aos
visitantes e cartazes informativos que levaro o visitante ao stand.
Recursos Humanos
Dentro do Stand, todos os integrantes da agncia estaro em esquema de

revezamento na ao, se dispondo s atividades que sero descritas a seguir:
estaro no encargo da dinmica do desenho nos culos, at trs pessoas da
agncia que serviro de apoio para qualquer dvida e auxlio necessrio e que
tambm cronometraro o tempo de quinze minutos de durao da ao de cada
um dos possveis participantes de forma simultnea; uma pessoa pr-
determinada e relacionada Leaf que ficar ao encargo de julgar o desenho
vencedor ao final do dia, este em perodo integral; outra pessoa da agncia que
ficar ao encargo de atender o pblico e encaminha-las ao dos desenhos e
todos ficaro encarregados da limpeza no local da ao do Stand.
Infogrfico
Figura 16 Infogrfico da promoo 2.

100
Peas de Divulgao da Promoo
Figura 17 - Flyer do PDV.

101
Figura 18 - Banner Online.
102
Figura 19 - Cartaz Metfashion.
103
3.3.7. Regulamento
PROMOO O que voc quer enxergar da vida?
Razo Social: Leaf culos em madeira.

Data de abertura: 03/08/2012.
CNPJ: 14.310.381/0001-10
Nome Fantasia: Leaf
Marca: Wearleaf.
Endereo: Rua Joo Ramalho, 1203 Perdizes.
So Paulo SP.
CLUSULA I DA PROMOO
1.1 Ao visitar o Stand da Volare/WearLeaf no evento ExpoMet, que ocorrer nos

dia 6 e 7 de dezembro de 2014, o usurio participar de uma ao na qual
consistir em uma atividade de desenho j previamente explicada ao
participando, em que, sabendo disto e das disposies, participando e informando
corretamente seus dados, estar qualificado para a promoo. Caso seja o
escolhido com o melhor participante do dia de sua participao, receber um
cupom vale-brinde com 100% de desconto para um par de culos, este cupom
dever ser levado at a sede da WearLeaf, para que seja feita a solicitao do
prmio, conforme est disposto no presente Regulamento.
Pargrafo nico O prmio no poder ser personalizado e dever ser
escolhido dentre os modelos: Beagle, Charles, Miles, Drop, Groove, Bird e Abe.
1.2 Os dois cupons que sero entregues ao final de cada dia de evento, no
envolvem quaisquer outros produtos da WearLeaf, que no os modelos de culos.
1.3 O prmio s poder ser entregue ao participante vencedor, resultando na

eliminao do mesmo, caso no tenha a disponibilidade de pegar o seu cupom.
1.4 Quaisquer mtodos que envolvam deslocamento, gastos com condues e

idas a sede da WearLeaf, ficam ao encargo do participante vencedor.
104
1.5 Trata-se de promoo, com dinmica que envolva critrio de avaliao e
escolha, com vnculo entrega de prmios, a ser realizada nos dias 6 e 7 de
Dezembro de 2014, no evento ExpoMet, em So Bernardo do Campo.
CLUSULA II DAS CONDIES DA PARTICIPAO:
2.1 Para participar da Promoo O que voc quer enxergar da vida? o

Participante dever comparecer ao Stand da Volare/WearLeaf, no evento
ExpoMet, localizado no Pavilho Vera Cruz no endereo: Av. Lucas Nogueira
Garcez, 856 - Jardim do Mar (So Bernardo do Campo SP) e participar da ao
de desenho em um molde de um par de culos, nesta folha o participante dever
encaixar em seu desenho, a resposta para a pergunta feita, tendo um prazo de
quinze minutos para a entrega do mesmo. Todos os desenhos devem ser feitos a
mo, resultando na eliminao do candidato no caso de uso de aparelhos
tecnolgicos para o seu desenho.
2.2 Ao participar da ao, o participante dever preencher no verso da folha do

desenho, os seguintes dados: Nome completo; Telefone e E-mail. Seguinte a
estes procedimentos, o participante ter o seu desenho apto para participar da
escolha do melhor desenho do dia.
2.3 Sendo escolhido, com o melhor desenho do dia, o vencedor, receber o

cupom vale-brinde com 100% de desconto, da WearLeaf, para a escolha do par
de culos. O vencedor dever estar munido do cupom vale-brinde e seus
documentos ao dirigir-se para a sede da WearLeaf, localizada no endereo: Rua
Joo Ramalho, 1203 Perdizes (So Paulo SP).
2.4 O participante ao terminar a sua participao poder conferir o seu desenho

sendo exposto dentro do Stand da WearLeaf, para a visualizao de todos os
visitantes do evento. Todos os materiais utilizados durante a ao devem ser
entregues aos atendentes, assim do trmino da participao.
105
2.5 Todos os participantes recebero ao trmino de seus desenhos, brindes
contendo um (1) lpis ecolgico.
CLUSULA III DO PRAZO E DA ABRANGNCIA DA PROMOO:
3.1 A Promoo O que voc quer enxergar da vida? ter incio no dia 06 de
dezembro de 2014 e trmino no dia 07 de dezembro de 2014, e ser realizada no
Pavilho Vera Cruz no evento ExpoMet, em So Bernardo do Campo, localizado
no endereo: Av. Lucas Nogueira Garcez, 856 - Jardim do Mar (So Bernardo do
Campo SP).
CLUSULA IV - DISPOSIES FINAIS:
4.1 A promoo abrange todas as linhas de culos disponveis na sede da Leaf.
4.2 Para participar da promoo o Participante dever informar no verso da folha

do desenho: seu nome completo, nmero de telefone e e-mail. As informaes
solicitadas ao Participante so necessrias para garantir a dinmica da promoo
e sero mantidas em absoluto sigilo.
Pargrafo nico - As informaes cadastrais podero ser utilizadas pela

WearLeaf para fins de pesquisa de satisfao e mala direta.
4.3 A promoo s ser vlida durante o perodo de realizao do evento

presente.
4.4 A promoo no cumulativa com outras existentes ou com compras prvias.
4.5 No existem obrigatoriedades de valores de compra obrigatrios para

participar desta promoo.
4.6 As imagens dos materiais promocionais so meramente ilustrativas.
4.7 O Participante est ciente e concorda que, ao participar da Promoo "O que
voc quer enxergar da vida? est concordando com todas as disposies
106
constantes do presente Termo, declarando ter lido e compreendido o mesmo em
todos os seus termos e se obrigando a cumprir todas as disposies.
4.8 Os casos omissos sero decididos a exclusivo critrio da WEARLEAF, sendo

sua deciso soberana e irrecorrvel.
4.9 A WEARLEAF a seu exclusivo critrio, poder alterar sem aviso prvio os
termos do presente Regulamento ou inclusive cancelar a Promoo, sem que
caiba qualquer indenizao ao Participante.
4.10 Em caso de dvidas sobre a promoo o Participante dever entrar em

contato com a AgnciaVolare atravs do e-mail: agenciavolare@outlook.com.
3.3.8. Operaes
Para que a promoo descrita acima possa ocorrer de forma satisfatria,

necessrio determinar os recursos que garantiram o bom desenvolvimento do
plano promocional. Sendo elas, os recursos humanos e materiais subdivididos
pelos responsveis por sua execuo e monitorao.
Em relao aos recursos materiais utilizados, desde os materiais para o
desenho; cartazes informativos; at os brindes e vale-brinde para o par de culos
Leaf e tambm os pares que estarao disponveis para degustao,
necessrio estruturar e dividir essas ferramentas entre os responsveis pela
criao dos materiais de divulgao; produtos criados pela Leaf e brindes
fornecidos pela agncia Volare.
3.3.9. Investimentos
107
Planilha de Custos
Item Empresa Qtd. Unid. Desconto Total Descrio
CRIAO
Cartaz Ag. Volare 1 R$ 600,00 0% R$ 600,00 Divulgao
Flyer Ag. Volare 1 R$ 200,00 0% R$ 200,00 Divulgao
IMPRESSO
Cartaz Grafitpo 100 R$ 1,50 0% R$ 150,00 Divulgao
Flyer Grafitpo 1000 R$ 0,50 0% R$ 500,00 Divulgao
MATERIAIS P/ AO
Mesa de Centro Autonmo 3 R$ 40,00 0% R$ 120,00 Material p/ Ao
Folha A4 (500unid.) Kalunga 2 R$ 15,00 0% R$ 30,00 Material p/ Ao
Lpis 2B (12unid.) Kalunga 1 R$ 8,10 0% R$ 8,10 Material p/ Ao
Lpis de Cor (12cores) Kalunga 3 R$ 3,00 0% R$ 9,00 Material p/ Ao
Caneta Preta Kalunga 5 R$ 0,90 0% R$ 4,50 Material p/ Ao
Tinta Guache (12cores) Kalunga 10 R$ 4,50 0% R$ 45,00 Material p/ Ao
Pincel Escolar Kalunga 9 R$ 6,10 0% R$ 54,90 Material p/ Ao
Apontador Kalunga 3 R$ 2,00 0% R$ 6,00 Material p/ Ao
Borracha Kalunga 3 R$ 1,10 0% R$ 3,30 Material p/ Ao
Lenos Kalunga 5 R$ 3,20 0% R$ 16,00 Material p/ Ao
BRINDES
Lpis Ecolgico Pompeia 1000 R$ 1,50 0% R$ 1.250,00 Brinde da Ao
Sacola Grafitpo 1000 R$ 1,70 0% R$ 1.700,00 Brinde da Ao
Vale-Brinde Leaf 4 R$ 1,00 0% R$ 1.000,00 Prmio da Ao
TOTAL R$ 4.447,70
Tabela 4 Investimentos da promoo 2.

3.3.10. Controle e Avaliao
Como o evento do MetoFashion ocorrer em meio ao perodo de

posicionamento da Leaf junto ao grande pblico, ser focalizado um levantamento
especfico de dados no perodo relativo divulgao do evento, durante o evento
e ps-evento.
Utilizaremos dos recursos de mdias sociais e retorno de venda junto ao e-
commerce, para acompanhar se houve aumento de vendas durante o perodo de
evento. Semanalmente sero verificados os resultados de vendas para quantificar
o quanto do retorno das aes de campanha tem sido benfica marca. Em
relao fan page, sero vistoriadas diariamente quaisquer postagens feitas
pelos seguidores da pgina; o retorno de feedback da campanha e evento; alm
108
de tirar todas dvidas; ler os elogios e reclamaes feitas; tambm conferir o total
de curtidas; compartilhamentos; comentrios e visitas feitas na pgina, por meio
dos recursos disponibilizados pelo aplicativo, afim de verificar qual o resultado e
aceitao ocasionada pela participao da Leaf dentro do MetoFashion.
Em relao ao prprio evento, todo material de mdia impressa que for
gerada, ser vistoriada e contabilizada, alm de todo um levantamento de dados
e da frequcia de possveis clientes em potencial, que visitaram o Stand da
marca.
109
4. COMPOSTO DE MERCHANDISING
4.1. Anlise de ponto de venda da marca
Ao analisar um ponto de venda de determinada marca, importante levar

em considerao aspectos internos e externos, a experincia e contato entre
consumidores e vendedores alm do poder de fidelizao e relacionamento com o
cliente.
Leaf: Estdio
O principal ponto de venda fsico da leaf tambm onde os culos so

fabricados, localizado na rua Joo Ramalho, bairro Perdizes, em So Paulo.
Uma rua comercial, com diversos pontos comerciais, em grande maioria
restaurantes e restaurantes, muito frequentado por pessoas que trabalham em
grandes empresas e comrcios da regio.
A infraestrutura do local de uma residncia, possui um pequeno porto na
frente, portanto a loja no possui uma vitrine. Os produtos ficam expostos dentro
do estdio, aonde existe uma mesa central com todos os modelos de produtos
venda, ficam em livre acesso, os consumidores podem provar os culos.
Figura 20 Estdio Leaf, Externo.

110
A parte interna possui um grande espelho, ocupando quase toda uma das
paredes, assim os clientes podem ver como os culos caem em seu rosto,
vestimenta e etc.
Figura 21 Estdio Leaf, Interno 1.

Os principais produtos, os culos, ficam expostos em um mvel, a parte de

cima do mvel destinada aos produtos atuais da leaf, na parte de baixo ficam
todos os modelos que a marca j produziu, apelidado museu leaf.
Figura 22 Estdio Leaf, Interno 2..

111
Figura 23 Estdio Leaf, Cases.
No centro da sala fica um mesa, aonde os cases e skins de celular ficam

expostos.
O local conta com uma decorao bem caracterstica da leaf, quase todos
os objetos na sala so de madeira, objetos rsticos, na grande maioria
reutilizados e com aspecto rustico.
Figura 24 Estdio Leaf, Interno 3.

112
Existe tambm uma rea externa ao ar livre, uma varanda revestida por
grama sinttica, usada como rea de espera dos clientes, l possui 2 cadeiras
simples de plstico e uma mesa feita de paletes usados.
Como se pode observar atravs das imagens, tudo muito organizado e os
produtos esto expostos para que os clientes possam experiment-los, analisar
os materiais utilizados e a qualidade dos culos.
O local originalmente o estdio de criao da leaf, portanto quem realiza
o atendimento dos clientes so os prprios funcionrios do estdio, no existe
uma pessoa destinada apenas as vendas.
Este local conta com todos os prontos que a marca fornece ao consumidor,
todo ms existe uma edio ilimitada de culos, que so expostos junto aos
outros culos.
Os preos dos culos variam entre R$ 375,00 R$ 410,00, os skins e
cases de celular variam entre R$ 25,00 R$ 80,00, preo mdio comparado aos
outros produtos do mercado
Porm, de acordo com o prprio dona da marca, sues consumidores no
costumam reclamar do valor, considerando um preo justo a ser pago.
Em relao a divulgao do local realizado apenas pelo site e facebook.
O local proporciona ao consumidor a opo de pagamento em carto de
crdito em at 6x sem juros.
Por fim, em relao ao funcionamento, a local funciona no horrio do
estdio, de segunda a sexta-feira das 10h00 s 19h00.
Leaf: Mini Leaf
Localizado em uma galeria na Praa Benedito Calixto, bairro Pinheiros, em

So Paulo.
Praa em uma regio Boemia da cidade, muito visitada aos finais de
semana.
Localizado dentro de uma tradicional galeria, a galeria como assim?, ocupada
grande parte por lojas de roupas, acessrios e decoraes para domicilio.
113
Figura 25 Praa Benedito Calixto.
A leaf ocupa um espao de 2x2m dentro do estande, espao pequeno,

tento espao apenas para pequenas prateleiras, para expor os produtos.
Figura 26 Mini Leaf.

114
Alm de contar com um pequeno espelho para os clientes utilizarem.Como
se pode observar atravs da imagem, o local organizado e os produtos esto
expostos para que os clientes possam experiment-los, analisar os materiais
utilizados e a qualidade.Existe um vendedor no local, trabalha sem uniforme e tem
uma abordagem informal e humorada, seguindo o estilo de leaf.
Este local conta com todos a maioria dos produtos que a marca fornece ao
consumidor.Os preos dos culos variam entre R$ 375,00 R$ 410,00, os skins e
cases de celular variam entre R$ 25,00 R$ 80,00, preo mdio comparado aos
outros produtos do mercado. Em relao a divulgao do local realizado apenas
pelo site e facebook.
O local proporciona ao consumidor a opo de pagamento em carto de
crdito em at 6x sem juros.
Por fim, em relao ao funcionamento, a local funciona apenas aos
sbados, das 10h s 19h.
Leaf: E-commerce
Principal fonte de vendas da marca, conta com 85% das vendas totais. O
site tem cerca de 2 anos, e vem crescido cada vez mais ao decorrer do tempo.
Gerenciado pelos prprios responsveis da marca, o site conta com
constantes atualizaes. O site conta com um design de fcil navegao,
agradvel ao consumidor, simples, completo e direto. Na sua capa conta sempre
com a novidade do ms.
115
Figura 27 E-commerce Leaf, capa.
A sesso loja conta com um design simples, direto e funcional, mostrando

os produtos de forma evidente e clara.
Figura 28 E-commerce Leaf, loja.

Ao selecionar um dos modelos, aberta uma pgina com detalhamento do

produto e disponibilidade, alm de mais fotos e algumas caractersticas.
116
A compra ocorre mediante cadastro no site. Como opes de pagamento, o
consumidor pode optar boleto ou carto de crdito, este tendo a possibilidade de
parcelar as compras em at 6 vezes sem juros.
Na sesso galeria, ficam expostas as fotos que so tiradas nos ambientes
da leaf e seus produtos.
Figura 29 E- commerce Leaf, Galeria..

A parte da coleo direcionado para o mesmo link que a loja, ou seja, a

venda virtual.E por fim, onde? mostra ao consumidor aonde possvel encontrar
as lojas fsicas da leaf.
4.2. Pblico alvo
muito importante o conhecimento do pblico-alvo para a marca, pois,

quando inteirados sobre os hbitos, costumes, crenas e estilo de vida destes
consumidores, as chances de conseguir identificar as necessidades desse
pblico, o que lhes chamam a ateno e o que esses consumidores procuram so
muito maiores.
117
O ambiente da loja deve acompanhar a essncia da marca e
principalmente, fazer com que o consumidor se sinta confortvel dentro do
espao.
necessrio, portanto, conhecer a fundo o seu pblico-alvo, para saber
trabalhar elementos na loja que o faam sentir aconchegado e que jamais o
intimidem a entrar na loja.
Leaf: Estdio
A loja frequentada, em sua maioria, por homens e mulheres pertencentes

a uma faixa etria que varia de 18 a 32 anos, de classes econmicas A e B. So
moradoras da regio metropolitana de So Paulo, e que possuem fcil acesso ao
bairro Perdizes.
Como no existe nenhuma indicao externa que realizada a venda de
culos, o pblico que frequenta, na grande maioria so pessoas que j conhecem
a marca e tem a necessidade de provar os culos antes de compra-los.
So pessoas ligada a moda e estilo e com as principais tendncias do
mundo fashion. Modernos que prezam por sua aparncia, mas que no deixam
de lado o fator do conforto e qualidade. Buscam um por produtos que acompanhe
as suas necessidades. um pblico que tambm costuma comprar motivado pelo
desejo de ter um objeto de carter mais exclusivo.
So pessoas que costumam frequentar shoppings, restaurantes, teatros,
cinemas, bares e boates badaladas, gostam de sair para se divertir, e que prezam
muito pelo seu conforto e bem-estar em todos estes momentos.
As compras podem ser influenciadas pelas redes sociais, onde a marca
costuma atualizar constantemente os modelos que produzem, as cores e detalhes
de cada modelo, dentre outras novidades referente aos produtos.
A loja tem um ambiente muito convidativo e aconchegante, e os clientes
tem muita liberdade de provar os produtos que ficam expostos.
Por fim e levando em considerao as caractersticas acima citadas, fica claro
que o consumidor que vai at o estdio e loja leaf j tem grande interesse pela
marca e quase certo que j est certo da sua compra.
118
Leaf: Site e loja online
Por meio das vendas em ambiente online, possvel garantir uma

abrangncia geogrfica bastante grande. Ou seja, a marca no se restringe
apenas a regio metropolitana de So Paulo, mas garante atendimento de todos
os estados do territrio nacional.
As caractersticas relacionadas faixa etria, classe social e caractersticas
principais do pblico ainda permanecem as mesmas citadas no item anterior.
Por outro lado, as determinaes da rvore de decises podem variar em
alguns aspectos.
Uma vez feito o acesso loja online da marca, o consumidor navegar
entre pginas da loja a fim de escolher o modelo do produto que mais lhe agrada.
Ao escolh-lo, o mesma acessar a pgina com a disponibilidade e cores
do movelo, alm de maiores informaes sobre o produto. Caso o produto esteja
disponvel e ele esteja certo de que a servir, o produto adicionado no carrinho,
caso ele feche a compra d-se incio ao processo de cadastro, caso o mesma no
o tenha feito ainda, e escolha da forma de pagamento e entrega.
Leaf: mini leaf
A loja frequentada, em sua maioria, por homens e mulheres pertencentes

a uma faixa etria que varia de 20 a 35 anos, de classes econmicas A e B. So
moradoras da regio metropolitana de So Paulo, e que possuem fcil acesso ao
bairro Pinheiros, alm de visitantes da praa e regio que conhecida pelos
bares e restaurantes.
So pessoas que costumam frequentar shoppings, restaurantes, galerias,
teatros, cinemas, bares e boates badaladas, gostam de sair para se divertir.
Nesse caso, as compras podem ser influenciada pelo impulso, j que se trata de
um local aberto ao pblico, com bastante rotao de pessoas, um produto
diferente dos outros, chama bastante a ateno.
As compras podem ser influenciadas tambm pelas redes sociais, onde a
marca costuma divulgar a loja constantemente.
119
A loja tem um ambiente muito convidativo, e os clientes tem muita
liberdade de provar os produtos que ficam expostos.
Levando em considerao as caractersticas acima citadas, podemos dizer que o
cliente que visita a mini leaf se interessa por um produto diferenciado, por algo
exclusivo, de qualidade que no deixa de lado design e moda.
4.3. Planograma | Espao
O planograma uma ferramenta de suma importncia em merchandising,

pois a partir dela que apresentamos graficamente a disposio dos produtos de
uma marca em seu PDV, tendo as demais variadas formas de mecanismos e uso
como expositores, prateleiras, gndolas, entre outros.
Na questo do ponto de venda da Leaf, foi proposto uma exposio
horizontal deixando o foco nos culos da marca, alm das prateleiras estarem
separadas por categorias.
Figura 30 Planograma Leaf.

120
No centro da parede, encontra-se um espelho para que os consumidores
possam experimentar os culos leaf. A cima do espelho, localiza-se o logo em
destaque, e nas laterais das prateleiras com os produtos da marca, o enfoque
na altura da viso de uma pessoa os modelos de culos.
Apresentao Horizontal, por meio de prateleiras ser expostos os modelos
de culos da leaf, alm dos cases para celular e outros produtos. Sero dispostos
diferentes modelos com enfoque principal no dois carros chefes da marca o
Beagle e Miles, com o fim de que o consumidor possa visualizar as variveis da
Leaf e de um mvel abaixo onde ser posto tnis feito de Jeans pela marca.
4.4. Objetivos Gerais de Merchandising
de suma importncia que uma campanha posicione bem sua marca,

sendo assim o posicionamento deve conter como base o principal beneficio
apresentado pela mesma, com isso, a exclusividade e o principal beneficio para
os consumidores da Leaf.
As estratgias de merchandising devem apresentar a visibilidade do
produto, demonstrando a exclusividade como foco principal e outros atributos
como conforto e designer do produto , influenciando a sua deciso de compra no
Ponto de venda.
4.5. Composto de Merchandising - PDV
no composto de merchandising que sero definidas todas aes

relacionadas aos pontos de venda, o Estdio Leaf e a Mini Leaf. Aqui sero
organizadas e descritas as diferentes aes que envolvero as montagens e
desmontagens de materiais promocionais e mudana de layout da loja
personalizando-a conforme as diferentes fases da campanha.
No caso da campanha para a Leaf, foi determinada a diviso da campanha
em quatro fases, sendo elas de, Lanamento, Posicionamento, Sustentao e de
Promoo, respectivamente conforme ordem cronolgica.
121
A estilizao da loja, juntamente com os materiais promocionais e as aes
que iro ocorrer ali, independente da fase da campanha, iro sempre buscar
representar na mente do consumidor o novo conceito da Leaf, definido pela frase
Veja a Vida Com Outros culos, com o objetivo de tornar a associao entre
esse conceito e o nome da marca algo espontneo, para que durante todas as
fases da campanha, a assimilao entre as duas seja tamanha, que a frase passe
a ser na verdade o slogan da Leaf.
Tudo dever ser feito de maneira eficiente e organizada no PDV, a fim de
refletir todas as aes que ocorrem externamente em cada fase da campanha e
que envolvem o nome da marca, gerando uma interligao do PDV em 360 com
o ambiente externo. Alm de trazer diferenciais criativos para o espao que no
vo s entreter os visitantes e seus acompanhantes, como tambm sero um
forte incentivador de vendas. Porm, sempre se preocupando em manter o clima
casual e aconchegante que s a Leaf consegue passar em seu simptico sobrado
no bairro de Perdizes.
4.5.1. Composto de Merchandising 1: Lanamento da Campanha

Veja a vida com outros culos, mas veja acompanhado da Leaf
Planejamento da ao
A primeira das quatro fases ter o objetivo de lanar a campanha "Veja a

Vida Com Outros culos" e fazer com que os visitantes da loja e os transeuntes
na rua comecem a assimilar esse conceito marca. O enfoque principal desta
fase ser o de divulgar o lanamento da campanha, mas tambm ir interligar
estrategicamente o ponto de venda e as aes externas que acontecero no
decorrer da campanha.
A fase de lanamento acontecer de 20 de outubro de 2014 a 24 de
novembro, tendo a durao de exatas cinco semanas. O estdio em Perdizes no
funciona como showroom aos finais de semana, ento, aproveitaremos essa
brecha no final de semana dos dias 18 e 19 para a ambientao e montagem dos
materiais no espao.
122
Aes no PDV
Para atender ao objetivo dessa fase, o layout da rea interna, onde os

produtos ficam expostos e, o layout da rea externa, onde existe uma varanda,
sero ambos reestruturados e reorganizados seguindo os preceitos de exposio
de localizao, posicionamento e volume, recebendo alguns itens temporrios
para comunicar, interagir e entreter os visitantes. A maioria deles sero materiais
trabalhados em madeira para que haja interao com a identidade da marca e
casamento com a harmonia do ambiente. Durante toda a fase da campanha,
ocorrer uma sonorizao bem sutil da loja em um volume que no agrida e nem
incomode a experincia do consumidor, mas sirva apenas como um "background"
daquele momento. O estilo de msica a ser tocado ser o de Road Trip.
O qu a agncia Volare deseja passar para o PDV da Leaf e para todos os
clientes que por ali passarem, alm de uma compra nica e memorvel, uma
experincia de fuga de todo aquele ambiente catico e corrido que s o dia-a-dia
paulistano proporciona. Dessa forma, proporcionar uma verdadeira imerso do
visitante no conceito da campanha, fazendo-o, nem que seja apenas por um
momento, ver e viver o seu dia-a-dia de outras formas, aquelas que mais lhe
agradarem.
Espelho das Sensaes
Nesta ao, a fim de que o cliente da loja ao experimentar os modelos de

culos Leaf, sinta-se ainda mais imerso no conceito da campanha, ser retirado o
espelho antigo do ambiente e ser colocado no lugar dele uma tela de LCD com
uma cmera acoplada em uma moldura toda trabalhada em madeira, imitando um
espelho. Quando o cliente posicionar-se em frente esta tela de LCD e a cmera
reconhecer a silhueta da pessoa, na tela, o cliente conseguir ver sua imagem
com os culos, porm, ao fundo, ele se surpreender com uma dezena de
animaes previamente criadas por um designer contratado para o trabalho.
Algumas das animaes sero mais coloridas, outra ser em preto e
branco, outras remetero a algum lugar especfico, enquanto algumas sero
basicamente algo bem psicodlico para mexer com as percepes da pessoa que
estiver experimentando. O vendedor ir entregar um controle remoto para o
123
cliente e, com o controle, a pessoa poder alternar de uma animao para a
outra.
Leaf o mundo: D ao mundo novas folhas!
A ideia desta ao vem de uma brincadeira com o nome da marca que

pede para que o visitante da loja "leaf o mundo", ou seja, que ele pegue do
display de madeira desta ao a quantidade que desejar de saquinhos de
sementes com o logo Leaf e, aps plant-las, ele d ao mundo novas folhas.
Assim, d vida uma nova cara.
Divulgao da promoo Veja a vida com outros culos, mas veja

acompanhado
Ser montado um display de cho de madeira para a divulgao e

detalhamento de uma promoo que ter vigncia durante todas as fases da
campanha. Este display ter os dizeres entalhados em madeira do nome desta
promoo sustentados por duas hastes e na parte frontal da base deste display
de cho, ter um "lambe lambe" com a arte de divulgao desta promoo. Sobre
o balco estaro dispostos dezenas de folhetos explicativos fornecendo todas as
informaes detalhadas desta promoo... Regulamento, texto jurdico, datas,
prmios e etc.
Totem de madeira representando o logotema da campanha Veja a

Vida com Outros culos!
Este totem ser posicionado sobre a bancada da varanda na rea externa

da loja e ficar voltado para a rua, com o objetivo de que os transeuntes do bairro
tambm passem a assimilar o conceito.
Tcnicas de Merchandising
Ambientao promocional, sonorizao do ambiente, panfletagem, brindes

e uma experimentao diferenciada que ir mexer com os sentidos do cliente.
124
Materiais
Totem talhado em madeira com o logotema da campanha Veja a Vida

Com Outros culos, preso beirada da varanda virado para a rua.
Medidas: 0,9 m de largura e 1,25 m de altura.
TV de LCD 32 polegadas com cmera de vdeo acoplada;
Moldura para a TV;
Saquinhos de sementes;
Folhetos informativos da promoo Veja a Vida Com Outros culos, Mas
Veja Acompanhado";
2 unidades de displays de madeira para sementes dizendo "D ao mundo
novas folhas" com uma caixinha acoplada, onde sero dispostos os
saquinhos de semente. Medidas: 0,25 m de largura x 0,3 m de
comprimento.
Bancada na rea externa para disposio do display para sementes e os
folhetos informativos da promoo. Medidas: 2,0 m de comprimento x 0,85
m de altura x 0,5 m de largura.
Display de cho em madeira para divulgao da promoo de vendas
"Veja a vida com outros culos, mas veja acompanhado". Medidas: 0,9, m
de largura x 1,85 m de altura.
Caixinhas de som para sonorizao o ambiente;
Tenda para rea externa, para proteo em caso de chuva;
Recursos Humanos
Um designer grfico ficar responsvel pela produo dos materiais

impressos, incluindo os folhetos, lambe lambe e saquinhos para sementes.
Profissional responsvel por desenvolver e programar as animaes do Espelho
das Sensaes. Ser necessrio uma equipe de marceneiros para a produo
das bancadas e entalhe dos displays e totem de madeira.
Os prprios funcionrios da Leaf ficaro responsveis por montar e
desmontar os materiais nas datas estipuladas, alm de distribuir e repor os
materiais de comunicao, quando a reposio se fizer necessria. Tudo isso
125
sendo supervisionado pelo scio-fundador da marca, Juan, que alm de
empresrio, designer.
Logstica e Distribuio dos Materiais
O deadline para que a grfica e a marcenaria contratadas pela agncia

Volare finalizem a produo dos materiais para sbado, dia 11 de outubro. Foi
escolhida esta data para que exista um perodo de respiro entre ela e a data da
montagem e tambm por ser um sbado e a loja no receber clientes aos
sbados. Ser nesse dia que funcionrios da agncia iro recolher os materiais j
prontos e iro entreg-los na loja em Perdizes para ficarem estocados no andar
superior da loja, onde existem salas para fins administrativos e estoque de
materiais. A data limite estipulada para a grfica para a produo dos saquinhos
para sementes com o logo Leaf ser alguns dias antes, precisamente na quinta-
feira, 9 de outubro, para que d tempo da equipe de montagem da agncia Volare
retirar os saquinhos estilizados e as sementes na floricultura e embal-los antes
da entrega dos materiais no dia 11.
No final do expediente do dia 21 de novembro, sexta-feira, os funcionrios
da loja iro desmontar o display de cho referente promoo Veja a Vida Com
Outros culos, Mas Veja Acompanhado e armazen-lo nas salas de estoque no
andar superior da loja, junto com o restante dos folhetos, pois o material s
voltar a ser utilizado na ltima fase da campanha quando a promoo voltar a
valer.
Controle e Avaliao
Para um melhor controle e uma melhor fluidez das aes realizadas no

PDV durante esta fase, a Leaf disponibilizar de um funcionrio a mais, alm do
vendedor, para o atendimento dos clientes.
Para analisar os resultados das aes realizadas no PDV, sero analisados os
nmeros de clientes que visitaram a loja e os relatrios de vendas referentes
126
trs pocas distintas: no comeo da fase de lanamento, na metade e no final
dela.
A principal anlise ser em cima dos nmeros de vendas realizadas no
prprio showroom em Perdizes, visto que no momento atual, as vendas fsicas
representam menos de 10% das vendas mensais da marca.
4.5.2. Composto de Merchandising 2: Posicionamento da

Campanha Veja a vida com outros culos da Leaf
Planejamento da ao
A segunda fase marca o posicionamento da campanha na mente dos

consumidores. Nesta fase, o conceito que leva o nome da campanha continuar
sendo bastante reforado no ponto de venda atravs de aes que fazem com
que os visitantes da loja vivenciem e assimilem o conceito, associando-o ao nome
da marca Os visitantes ainda sero direcionados e informados sobre as aes
externas que envolvem o nome da marca, gerando uma interligao do PDV em
360 com o ambiente externo, alm de posicionar a marca, tambm, dentro do
universo do feriado mais importante do ano, o Natal.
A fase de posicionamento acontecer de 24 de novembro de 2014 at 23
de janeiro de 2015, tendo durao de 8 semanas e meia.
Algumas das aes da fase de lanamento sero mantidas e, ento, j estaro
montadas... Para as novas aes, novamente, para que no atrapalhe o fluxo de
visitantes da loja, ser utilizado o final de semana dos dias 22 e 23 de novembro
para ambientar o espao, montar e enfeitar a rvore de natal e distribuir e estocar
as Sacolas Reciclveis Leaf.
Aes no PDV
A fase de Posicionamento conversa muito com a fase anterior a ela, a de

Lanamento. Para manter-se fiel ao objetivo de Posicionar com a finco o conceito
da campanha na mente do consumidor, todas as aes montadas para a fase de
Lanamento sero mantidas, com exceo do display de cho da promoo, que
127
no estar mais ativa. Seguindo os preceitos de exposio de localizao,
posicionamento e volume, o layout da rea interna, onde os produtos ficam
expostos e, o layout da rea externa, onde existe uma varanda, seguiro a
mesma organizao, apenas recebendo alguns novos itens temporrios e
substituindo o material para divulgao da promoo por um material de
divulgao da feira Metfashion.
Pelo fato desta fase da campanha abranger os dias que precedem o
feriado de Natal, que acontece no aclamado 24 de dezembro, a agncia Volare,
afim de levar um pouco disso ao ponto de venda, far com que a loja tambm
passe por um sutil perodo natalino .
Durante toda a fase da campanha, ocorrer uma sonorizao bem sutil da
loja em um volume que no agrida e nem incomode a experincia do consumidor,
mas sirva apenas como um "background" daquele momento. O estilo de msica a
ser tocado ser o de Road Trip.
Espelho das Sensaes
Nesta ao, a fim de que o cliente da loja ao experimentar os modelos de

culos Leaf, sinta-se ainda mais imerso no conceito da campanha, ser retirado o
espelho antigo do ambiente e ser colocado no lugar dele uma tela de LCD com
uma cmera acoplada em uma moldura toda trabalhada em madeira, imitando um
espelho. Quando o cliente posicionar-se em frente esta tela de LCD e a cmera
reconhecer a silhueta da pessoa, na tela, o cliente conseguir ver sua imagem
com o culos, porm, ao fundo, ele se surpreender com uma dezena de
animaes previamente criadas por um designer contratado para o trabalho.
Algumas das animaes sero mais coloridas, outra ser em preto e
branco, outras remetero a algum lugar especfico, enquanto algumas sero
basicamente algo bem psicodlico para mexer com as percepes da pessoa que
estiver experimentando. O vendedor ir entregar um controle remoto para o
cliente e, com o controle, a pessoa poder alternar de uma animao para a
outra.
128
Divulgao da Feira Metfashion
Sero dispostos materiais grficos impressos para divulgao da feira

Metfashion, que ir ocorrer nos dias 6 e 7 de dezembro de 2014. Feira em que a
agncia Volare ir organizar estandes e, inclusive, um desfile para a Leaf.
Um cartaz da feira tomar conta do espao antes ocupado pelo display de
cho utilizado na fase anterior e sero dispostos flyers deste evento na mesa
onde ocorrem os pagamentos das vendas. Os vendedores sero instrudos a
entregar este material aos consumidores. Na rea externa haver outro cartaz,
alm de mais flyers, que ficaro dispostos na longa bancada junto parede.
Sacolas Recicladas
Sero confeccionadas sacolas de material reciclvel com o logo da Leaf e

os dizeres "Veja a vida com outros culos", que iro conter doces, balas e cartes
com mensagens de boas festas assinadas pela Leaf. Essas sacolas no sero
apenas entregues aos consumidores que de fato realizarem uma compra durante
a fase de Posicionamento, como tambm estaro dispostas na base do Pinheiro
de Boas Festas, para serem entregues aos visitantes curiosos.Observao: o
carto com mensagens de boas festas assinado pela Leaf s ser entregue junto
sacola e os brindes at a data de 24 de dezembro.
Pinheiro de Boas Festas
Para que a festa natalina no passe batida, a agncia Volare, no fazendo

com que o showroom Leaf, em Perdizes, perca aquele charme de casa retr e
aconchegante que ele transmite, alm de no desviar muito do foco da
129
campanha, decidiu apenas substituir um antigo vaso de plantas que ficava em um
dos cantos da loja, por um pinheiro de natal. Este clssico e enfeitado pinheiro de
natal ir remeter aos visitantes memrias nostlgicas do tempo em que iam para
casa de seus avs contemplar o icnico smbolo de Natal. Na base da rvore, iro
repousar sacolinhas de de material reciclado com o logo da Leaf e os dizeres
"Veja a vida com outros culos", remetendo campanha e, dentro dela, o visitante
encontrar doces e balas alm de cartes com mensagens de boas festas
assinadas pela Leaf.
Essas sacolas sero entregues para todos os visitantes que forem loja de
24 de novembro a 24 de dezembro, independente desta visita se converter em
uma venda ou no. Sero tambm nestas sacolas que o consumidor ir receber
os seus produtos, aps realizar uma compra na loja.

Vida com Outros culos

Ambientao promocional, sonorizao do ambiente, experimentao

diferenciada que ir mexer com os sentidos do cliente, alm da entrega de
brindes de Natal em sacola estilizada.
Materiais

Medidas: 0,9 m de largura e 1,25 m de altura.
TV de LCD 32 polegadas com cmera de vdeo acoplada;
Moldura para a TV;
130
comprimento.
Bancada na rea externa para disposio do display para sementes e dos
flyers do Metfashion. Medidas: 2,0 m de comprimento x 0,85 m de altura x
0,5 m de largura.
rvore pinheiro canadense de 1,5 m com 261 Galhos;
Kit de enfeites para rvores de Natal;
Sacolas de material reciclado com logo Leaf e escrito "Veja a vida com
outros culos";
Balinhas e docinhos para as sacolas;
2 Cartazes para Metfashion;
Flyers para Metfashion;
Recursos Humanos
Como algumas das aes desta fase tiveram incio na fase de Lanamento
e, por isso, o esforo humano para realiz-las no ser mais necessrio, ser
descrito abaixo apenas os recursos humanos necessrios para as aes que no
existiam na primeira fase da campanha.
Um designer grfico ficar responsvel pela produo dos materiais
impressos, que inclui os flyers para a feira Metfashion, a sacola reciclvel
estilizada e os cartes com mensagens de boas festas. Os prprios funcionrios
da Leaf ficaro responsveis por montar e enfeitar a rvore de Natal, alm de
distribuir e repor os materiais de comunicao, quando a reposio se fizer
necessria.
131
O deadline para que a grfica contratada pela Agncia Volare finalize a

produo dos materiais para quarta-feira, dia 19 de novembro. Foi escolhida
esta data para que exista um perodo de respiro entre ela e a data da montagem
do PDV, que ser no sbado, 22. Na quinta-feira, dia 20, os funcionrios da
agncia Volare iro comprar o pinheiro de Natal e o kit de enfeites de Natal e
aps isso, vo passar na grfica para retirar os flyers, as sacolas estilizadas e os
cartes com mensagens assinadas pela Leaf, entregando-os e estocando-os
antes do final da tarde nas salas superiores da loja em Perdizes para que estes
materiais possam ser montados e devidamente posicionados no sbado.
Para efeito de sincronismo das aes de Natal com a data do feriado, os
funcionrios da Leaf ficaro na loja para desmontar a rvore de Natal aps o
expediente do dia 24 de dezembro, vspera de Natal e colocaro de volta o antigo
vaso de plantas que ocupava aquele canto da loja. Para a retirar da loja os
cartezinhos de boas festas, docinhos e balas, a Televiso das Sensaes e os
materiais de divulgao da Feira Metfashion, ser reservado o sbado, dia 3 de
Janeiro de 2015, pelo fato de a loja no abrir para clientes aos sbados.
Controle e Avaliao

PDV durante toda a campanha, a Leaf disponibilizar de um funcionrio a mais,
alm do vendedor, para o atendimento dos clientes.
Para analisar os resultados das aes realizadas no PDV, sero analisados
os nmeros de clientes que visitaram a loja e os relatrios de vendas referentes
trs pocas distintas: no comeo da fase de lanamento, na metade e no final
dela. Ser possvel mensurar a influncia que os brindes de Natal e, todos os
outros materiais nunca antes utilizados no PDV pela Leaf, tiveram sobre os
consumidores.
132
A principal anlise ser em cima dos nmeros de vendas realizadas no
prprio showroom em Perdizes, visto que no momento atual, as vendas fsicas
representam menos de 10% das vendas mensais da marca.
4.5.3. Composto de Merchandising 3: Sustentao da Campanha

Veja a vida com outros culos da Leaf
Planejamento da ao
Esta a fase que ter o foco maior no universo do ponto de venda em si. A
ao que guiar esta fase trar uma movimentao diferente antes no vista
naquele espao e far com que os visitantes utilizem-no de uma maneira antes
no imaginada. A forma como a loja da Leaf era vista anteriormente ser
reinventada, o que acabar por resultar em uma identificao com o conceito Veja
a Vida com Outros culos.
Ser a terceira fase da campanha e ter a funo de sustentao. Ter a
durao de cinco semanas e meia, comeando em 24 de janeiro de 2015 e
terminando em 04 de maro de 2015.
Aes no PDV
Ser utilizada uma estratgia que alm de aumentar o fluxo de visitantes

no espao da loja em Perdizes, ir manter esse fluxo maior sempre constante
enquanto durar a ao realizada nesta fase e isso ser muito importante para o
efeito de criar uma base slida capaz de sustentar o conceito da campanha nos
consumidores.
A loja estar oferendo um algo a mais para os artistas e os amantes da
arte, pois funcionar, durante esta fase, como um espao de curadoria, que ser
chamado de Ateli Leaf. Durante esta fase, a pessoa que entrar no showroom
ser incentivada a inspirar o mundo, seja atravs da arte, ou seja atravs de uma
simples ao de plantar uma semente em algum lugar da cidade, dando uma
nova cara ela e um novo espao ao verde.
133
A ao se sustenta, pois ir quase que automaticamente gerar um "buzz" e
ela envolver custos baixssimos. Ela tambm se justifica e garantia de sucesso
devido ao fato de o pblico-alvo da Leaf ser bem descolado e de grande ligao
com a arte e todas as formas de expresso.
Ateli Leaf
Na aconchegante varanda, na chamada rea externa da loja, ser

posicionado um cavalete, uma tela e um banco juntamente com todos os
materiais necessrios para se desenvolver uma pintura. O espao ficar aberto
durante o horrio comercial para quem desejar utilizar o espao.
A vantagem, tanto para o artista como para a Leaf, que aps a arte estar
finalizada, o artista ter a opo de deixar a obra na loja para ser exposta junto s
outras obras pintadas no Ateli Leaf. Vantagem para a marca, que ir servir-se de
belssimos adereos para ambientar o espao alm de agregar enorme valor ao
nome dela por estar transformando a loja em um espao de incentivo arte!
Porm, o maior beneficiado poder ser o artista, j que enquanto as obras ali
estiverem, elas estaro sujeitas a lances, que sero repassados com um
desconto de 10% do valor do lance para a Leaf, apenas para servir como uma
ajuda de custo pelas tintas e materiais fornecidos.
Semanalmente, ser eleita uma melhor arte da semana e esta obra vencedora
ficar pendurada na parede da rea intera do showroom, junto aos mostrurios. O
restante das obras j finalizadas ficaro expostas em cima de uma longa bancada
de madeira na rea externa mesmo. Dessa forma, no atrapalhando as vendas
realizadas na rea interna do showroom.

134

Sacolas Recicladas
As sacolas de material reciclvel com o logo da Leaf e os dizeres "Veja a

vida com outros culos", que iro conter doces, balas e cartes com mensagens
de boas festas assinadas pela Leaf. Essas sacolas no sero apenas entregues
aos consumidores que de fato realizarem uma compra durante a fase de
Posicionamento, como tambm estaro dispostas na base do Pinheiro de Boas
Festas, para serem entregues aos visitantes curiosos.
Ambientao promocional, sonorizao do ambiente, brindes e ao social

de incentivo arte.
Materiais

Medidas: 0,9 m de largura e 1,25 m de altura;
comprimento;
Bancada na rea externa para disposio do display para sementes e das
pinturas realizadas no Ateli Leaf. Medidas: 2,0 m de comprimento x 0,85
m de altura x 0,5 m de largura;
135
outros culos";
Cavalete para pintura;
Telas;
Kit completo de material para pintura.
Recursos Humanos
O nico recurso humano necessrio para essa fase ser apenas o dos
funcionrios Leaf para repor os materiais como saquinhos de semente, sacolas
recicladas, materiais para pintura, conforme for necessrio e tambm realizar o
ciclo das obras a serem expostas, conforme a quantidade de obras for
aumentando.
Ser utilizado o sbado, dia 24 de janeiro de 2015, para a compra de todos

os materiais utilizados para a produo das pinturas e posterior, montagem no
final da tarde. Os materiais ficaro disposio do artista da vez e o mesmo
ficar sob a superviso dos dois funcionrios direcionados para acompanhar a
ao, que agiro prontamente no estoque no andar superior, caso seja necessrio
a reposio de tintas e materiais.
Controle e Avaliao

PDV durante essa ao, dessa vez, a Leaf disponibilizar de dois funcionrio a
mais, alm do vendedor, para devida ateno aos artistas, consumidores e
aficionados por arte.
Para analisar os resultados das aes realizadas no PDV, ser analisado o
quanto o buzz gerado nas mdias sociais com o nome da Leaf e o quanto o buzz
gerado pelo boca-a-boca aumentou o nmeros de clientes que visitaram Leaf e o
136
quanto disso realmente se converteu em vendas, visto que no momento atual, as
vendas fsicas representam menos de 10% das vendas mensais da marca.
4.5.5. Composto de Merchandising 4: Promoo da Campanha

Veja a Vida Com Outros culos da Leaf
Planejamento da ao
A quarta e ltima fase da campanha realizada pela agncia Volare para a

Leaf ter uma durao de quatro semanas. Comeando em 5 de maro de 2015 e
fechando a campanha em 4 de abril de 2015.
Esta fase ter total ateno voltada promoo e utilizar de uma ao
integrada de PDV com a promoo de vendas Veja a vida com outros culos,
mas veja acompanhado a fim de obter um bom resultado e uma resposta muito
mais favorvel desta promoo do que o obtido com ela na fase de Lanamento,
na qual a promoo no era o foco, apenas um complemento.
Aes no PDV
Para que a promoo de vendas Veja a vida com outros culos, mas veja
acompanhado seja um sucesso e seu objetivo de alavancar as vendas da marca
seja atingido, o principal ponto de venda, o showroom em Perdizes, estar focado
prioritariamente em divulg-la e em executar da melhor forma a ao Frame
amigo, ao que alm de fazer com que mais pessoas participem da promoo,
ir criar um incentivo para que o consumidor venha conhecer o PDV fsico da
Leaf e no s o e-commerce.
O display de cho em madeira utilizado para a divulgao da promoo de
vendas durante a fase de Lanamento ser trazido de volta ao seu lugar no
showroom e os folhetos informativos voltaro a ser dispostos pela loja e
entregues aos clientes. Durante toda a fase da campanha, ocorrer uma
sonorizao bem sutil da loja em um volume que no agrida e nem incomode a
experincia do consumidor, mas sirva apenas como um "background" daquele
momento. O estilo de msica a ser tocado ser o de Road Trip.
137
Frame amigo
Esta ao ser realizada apenas com os clientes que comprarem o Kit Leaf
da promoo de vendas Veja a vida com outros culos, mas veja acompanhado
na loja fsica, em Perdizes. Os clientes que participarem dessa promoo atravs
de compras online no participaro desta ao.
Assim que a compra do Kit Leaf da promoo for realizada na loja fsica,
esse cliente dever indicar o nome completo de seu amigo que ser contemplado
com o desconto de 40% de desconto para a compra de qualquer culos da loja,
conforme regulamento da promoo de vendas. Em seguida, um funcionrio da
loja ir tirar uma foto dele com uma mquina Polaroid de impresso instantnea.
A brincadeira ter seu lugar quando o amigo, presenteado pelo cliente Leaf
que adquiriu o Kit Leaf da promoo, for ao PDV realizar a compra dos seus
culos com desconto. Ele ser encaminhado por um funcionrio da loja at a
varanda, na rea externa da loja, at um mural de madeira que estar preso
parede expondo fotos de diversas pessoas que participaram da ao e o amigo
dever encontrar a foto do cliente que o contemplou com esse presente.

Divulgao da promoo de vendas Veja a vida com outros culos,

mas veja acompanhado
Ser montado um display de cho de madeira para a divulgao e

detalhamento de uma promoo que ter vigncia durante todas as fases da
campanha. Este display ter os dizeres entalhados em madeira do nome desta
promoo sustentados por duas hastes e na parte frontal da base deste display
de cho, ter um "lambe lambe" com a arte de divulgao desta promoo. Sobre
138
o balco estaro dispostos dezenas de folhetos explicativos fornecendo todas as
informaes detalhadas desta promoo... Regulamento, texto jurdico, datas,
prmios e etc.


Ambientao promocional, sonorizao do ambiente, brindes e promoo

de vendas.
Materiais

Medidas: 0,9 m de largura e 1,25 m de altura;
Folhetos informativos da promoo de vendas Veja a Vida Com Outros
culos, Mas Veja Acompanhado";
comprimento;
Display de cho em madeira para divulgao da promoo de vendas
"Veja a vida com outros culos, mas veja acompanhado". Medidas: 0,9, m
de largura x 1,85 m de altura;
139
outros culos";
Cmera Polaroid;
Chapa de madeira que servir de mural de fotos.
Recursos Humanos
Os recursos humanos necessrios para essa fase sero apenas os

funcionrios Leaf para repor os materiais como saquinhos de semente, sacolas
recicladas, conforme for necessrio e tambm remanejar as fotos dos
participantes da ao Frame Amigo e direcionar e acompanhar os mesmos.
O nico material a ser montado e includo no layout do espao a chapa

de madeira que servir de mural para a exposio das fotos e devido transio
da campanha de Sustentao para a de Promoo acontecer de uma quarta-feira
para uma quinta-feira, a montagem do mesmo acontecer junto a desmontagem
dos materiais da fase anterior. Com isso, a chapa ser instalada na parede da
rea externa aps o expediente do dia 4 de maro de 2014, quarta-feira.
A desmontagem e retirada de todos os materiais promocionais que foram
utilizados durante as quatro fases da campanha e daqueles materiais, sobras e
etc que eventualmente ficaram armazenados nas salas de estoque dos andares
superiores, ser feita no sbado, 4 de abril de 2015, ltimo dia da campanha.
Controle e Avaliao

PDV durante esta fase, a Leaf disponibilizar de um funcionrio a mais, alm do
vendedor, para o atendimento dos clientes.
Para analisar os resultados das aes realizadas no PDV, sendo o objetivo
de uma delas justamente a alavancagem de vendas, sero analisados os
nmeros de clientes que visitaram a loja e os relatrios de vendas referentes a
trs pocas distintas: no comeo da fase de promoo, na metade e no final dela.
140
Para analisar os resultados das aes realizadas no PDV, ser analisado o
quanto o buzz gerado nas mdias sociais com o nome da Leaf e o quanto o buzz
gerado pelo boca-a-boca aumentaram o nmero de clientes que visitaram Leaf e
o quanto disso realmente se converteu em vendas, visto que no momento atual,
as vendas fsicas representam menos de 10% das vendas mensais da marca.
4.6. Tabela de Investimentos
Investimentos/Custos
Item Valor UnitrioQuantidade Criao Valor Total
Totem de madeira do logotema da campanha R$ 1.000,00 1 R$ 0,00 R$ 1.000,00
TV de LCD 32" R$ 2.300,00 1 R$ 0,00 R$ 2.300,00
Moldura de madeira para a TV R$ 90,00 1 R$ 0,00 R$ 90,00
Saquinhos para sementes R$ 0,05 10000 R$ 0,00 R$ 500,00
Sementes sortidas (Ip amarelo, branco, rosa, roxo e jacarand-mimoso) R$ 0,63 7470 R$ 0,00 R$ 4.706,10
Folhetos informativos da promoo R$ 0,12 3000 R$ 90,00 R$ 450,00
Display de madeira "D ao mundo novas folhas" R$ 200,00 2 R$ 0,00 R$ 400,00
Bancada de madeira na rea externa R$ 449,00 1 R$ 0,00 R$ 449,00
Display de cho em madeira da promoo R$ 1.000,00 1 R$ 0,00 R$ 1.000,00
rvore Pinheiro Canadense - 1,5 m R$ 67,92 1 R$ 0,00 R$ 67,92
Kit de enfeites para rvore de natal R$ 50,00 1 R$ 0,00 R$ 50,00
Sacolinhas de material reciclado com logotema da campanha R$ 0,30 4230 R$ 0,00 R$ 1.269,00
Saquinhos com bala de goma, bala soft e goma de mascar R$ 0,15 850 R$ 0,00 R$ 127,50
Cartaz Metfashion R$ 15,00 2 R$ 180,00 R$ 210,00
Flyers Metfashion R$ 0,12 1350 R$ 90,00 R$ 252,00
Cavalete para pinturas com pernas dobrveis R$ 47,80 1 R$ 0,00 R$ 47,80
Tela 50x70 de algodo para pintura R$ 36,60 150 R$ 0,00 R$ 5.490,00
Pincel Tigre R$ 7,10 5 R$ 0,00 R$ 35,50
Pincel chato R$ 9,70 5 R$ 0,00 R$ 48,50
Tinta leo para telas R$ 5,70 450 R$ 0,00 R$ 2.565,00
Chapa retangular de madeira para exposio das fotos R$ 180,00 1 R$ 0,00 R$ 180,00
Cmera fotogrfica Polaroid de impresso instantnea R$ 300,00 2 R$ 0,00 R$ 600,00
Filme para a Polaroid R$ 5,00 500 R$ 0,00 R$ 2.500,00
Total R$ 24.338,32
Tabela 5 Investimentos do Composto de Merchandising.

141
5. PLANO DE EVENTOS
5.1. Introduo
Diferentes empresas tm investido em promoo de eventos na busca de

novas formas de manter o diferencial de suas marcas, oferecendo assim, um
melhor contato com diversos pblicos, alm de favorecer seus produtos/servios
amplificando a relao entre clientes.
A aproximao entre marcas e clientes proposta pela realizao de
eventos, independentemente de qual seja a sua tipologia, possibilita que a
promoo seja realizada de forma discreta e imperceptvel, criando elos entre
essas vertentes,
Parece simples, mais produzir um evento requer um processo de trabalho
detalhado. necessrio caracterizar o evento como artstico, cultural, social, de
inaugurao, entre outras opes. Logo aps, desenvolver a programao geral
detalhada, sabendo o que acontece em cada momento, verificar se as categorias
do mailing de convidados esto representadas, realizar follow- up, criar
estratgias, justificativas, oramentos, cronogramas e check-lists. Tambm
muito importante proximidade com a empresa trabalhada, saber ouvir para
traar boas estratgias, criando uma produo totalmente personalizada. Enfim,
preciso cuidar de todo o processo de forma global, com conhecimento, segurana
e competncia.
Atualmente, os eventos possibilitam a apresentao dos produtos de uma
determinada marca para o seu pblico-alvo, lanamentos e servios. Gerando
assim um ganho de consumidores e tambm expandindo o mailing. Hoje
comprovado que os eventos trazem resultados mais eficazes que a prpria
publicidade que, at pouco tempo, dominou o mercado de comunicao fazendo
com que a marcas preferissem a aplicao de seus recursos.
Visto essa caracterstica, aqui ser apresentada os principais pontos do
planejamento de eventos para a marca de culos e acessrios Leaf.
142
5.2. O Cliente
Empresa
Leaf culos em madeira. ltda (Brasil)

Wear leaf.
Contato da marca
Representante da marca: Rannan Blumen Farah Simony

Telefone: (11) 2691-6070
E-mail: contato@wearleaf.com.
Categoria
Acessrios em madeira sendo o produto principal de venda, culos de sol e os

demais assessrios: culos de grau, skins para celular, cases para celular e ipad,
carteiras, chaveiros e tnis.
Localizao
O Studio Leaf est localizado na Rua Joo Ramalho em Perdizes, SP, onde
funciona como fbrica, estdio, escritrio e tambm ponto de vendas.
Lojas Prprias
Estudio Leaf (Rua Joo Ramalho Perdizes SP)

Mini Leaf (praa Benedito Calixto Pinheiros SP)
Modelos de loja
O local conta com um ambiente totalmente livre e despojado, tudo o que a

marca realmente. Toda decorao feita com madeira, seguindo o pouco do
estilo vintage e que remete a natureza e coisas artesanais, alm da forte
presena de lambe-lambe tomando conta de duas paredes da entrada.
143
Preos aos canais de distribuio e ao consumidor
culos: entre R$ 350,00 e R$ 390,00

Skins: R$ 25,00
Cases: R$ 95,00
Carteiras: R$ 75,00
Tnis: R$ 160,00
Chaveiro: R$ 30,00
5.2.1. Produto
A Leaf comercializa culos, cases e skins para celulares, cases para

tablets, carteiras mgicas e chaveiros, tudo exclusivamente de madeira e feitos
mo. Alm de ter uma linha de tnis para ser lanada ainda esse ano, porm, o
produto principal e pioneira da marca so os culos de madeira.
A linha de culos de madeiras da Leaf contam hoje com 7 modelos fixos,
so eles: Beagle, Charles, Miles, Drop, Groove, Bird e Abe. A maioria deles foram
inspirados em moldes de marcas j conhecidas no mercado, mas que no
utilizam a madeira como matria-prima, com exceo do Beagle, que uma
criao de design exclusivo dos scios criadores da marca.
A Leaf tambm trabalha com colees numeradas, de modelos inditos e
com edio limitada, na maioria das vezes com a mdia de 9 culos somente, o
que aumenta a exclusividade do produto e da marca.
Os culos Leaf so leves, confortveis, ergonmicos, se adaptam
facilmente ao rosto, com hastes flexveis e ajustveis.
Composio industrial/matrias-primas do produto
Todos os produtos da Leaf so feitos de madeira certificada, e em funo deste

ser uma matria-prima que possui suas especialidades, cada culos nico, por mais
que possuam o mesmo design.
144
As lentes usadas so as Carlzeiss, que possuem tima qualidade e protegem a
vista de seus usurios de grandes incises de raios solares.
Imagem do produto para o consumidor
Para o consumidor o produto possui identidade nica, a palavra chave

exclusividade, cheia de singularidade e atitude, com estilo irreverente, divertido e
inovador. To singular quanto o estilo do prprio consumidor.
Principais caractersticas diferenciadoras do produto com relao ao produto

concorrente
A Leaf produz produtos exclusivamente de madeira e feitos a mo, com um

processo artesanal focado nos mnimos detalhes. produto diferenciado, com um
padro de qualidade difcil de ser alcanado e com uma proposta diferente do que
j estamos acostumados a ver por a.
A marca tem como slogan Nature with other eyes (natureza com outros
olhos), isso porque a Leaf uma marca que tenta trazer a natureza para o
convcio urbano, para que assim, o seu consumidor desfrute com estilo e
originalidade desde o seu cotidiano at suas ocasies mais especiais.
Seus precursores seguem o lema um negcio que se recusa a ser um
negcio, pois a Leaf, para eles, vai alm de um negcio, um sonho, um sonho
que se tornou realidade. A Leaf no vende apenas culos de madeira, ela vende
um amigo, uma histria nica em cada um de seus modelos. A Leaf vende
exclusividade.
Principais pontos positivos do produto
Utilizam madeiras reflorestadas, no agredindo ao meio ambiente e

trazendo ao mercado um novo conceito de moda e design;
Exclusividade, em funo de os culos no serem produzidos em massa,
ao possuir particularidades e sentimentos no processo de sua criao;
145
Produto inovador. Totalmente feito mo. Artesanal;
Marca pioneira, a primeira marca a trabalhar no segmento de culos de
madeira no Brasil;
Conta uma histria nica em cada um de seus modelos;
Marca humana, que vende um amigo, no somente um produto;
Criatividade para elaborao de novas linhas e modelos;
Flexibilidade para absorver as opinies de seus clientes;
Possuem mais de uma categoria de produtos;
Receptividade nos pontos de vendas;
Utilizam o meio web para comercializar seus produtos, que hoje a
tendncia do mercado.
Principais pontos negativos do produto
Atual comunicao da Leaf no transmite o que a marca de verdade;

Marca pouco conhecida. Pouco divulgada;
No investe no Google SEO, o que traria melhores resultados e visibilidade
no mercado web;
Logstica. Prazo de entrega extenso, o que j ocasionou reclamaes no
Reclame Aqui. A empresa precisou oferecer benefcios a estes
consumidores para no prejudicarem seu bom atendimento;
Demanda. Falta dos culos mais vendidos, Beagle e Charlies. Na Mini
Leaf. Desta forma, comercializando, neste PDV, apenas os produtos que
sobram no estoque, desanimando assim as pessoas que chegam ao local
querendo comprar estes dois modelos;
Quantidade de modelos inferior ao de algumas concorrentes;
Dificuldade em conquistar pblicos que so fiis a determinadas marcas de
culos internacionais;
Pouca aceitao do pblico, preconceito com o produto;
No utiliza as mdias sociais como ferramenta eficaz de cross media.
146
5.2.2. Consumidor do produto
Geogrfico: Pessoas residentes da regio metropolitana de So Paulo, e regies

prximas, por meio de suas duas lojas prprias. Alm de atender a todo territrio
nacional pelo e-commerce.
Psicogrficos: Pessoas que acompanham a moda e que visam se destacar

perante grupos sociais com um produto exclusivo e fora do comum, que seja
resistente e se adapte a diversas ocasies, principalmente em momentos de
lazer. No compram por impulso em funo por no ser um produto com uma
frequncia alta de compras. Quem compra, muitas vezes por indicao de
amigos ou por j conhecer esse tipo de trabalho.
Comportamentais: Possuem estilo alternativo em sua maioria, frequentam

ambientes de lazer com amigos e familiares. So alternativos, livres e sempre
ligados a natureza, mas no dispensam a vida urbana. Procuram estar sempre
bem vestidos independentes da ocasio em que se encontram, antenados as
novas tendncia de moda.
Hbitos de consumo da categoria - Homens e mulheres que se importam com

estilo, que buscam um produto diferenciado dos demais e seguem as tendncias
de moda. Levam em considerao a qualidade e durabilidade do produto.
Geralmente so pessoas que buscam algo exclusivo e que seja um produto que
se identifiquem um produto que reflita seu estilo de vida e que o diferenciei dentro
do meio ao qual est inserido. Seus clientes no compram por impulso, por no
se tratar de uma categoria pela qual se compra com frequncia. So muito
influenciados pelo marca, pelo que ela diz, pelo ambiente e atendimento.
5.2.3. Distribuio do produto
O principal meio de distribuio do produto via e-commerce, aps a finalizao

da compra o produto enviado via correios, dentro do prazo de envio, tendo tambm
as opes de se retirar nos pontos de venda, Studio Leaf ou na Mini Leaf.
147
5.2.4. Preos do produto
Os preos dos culos praticados pela Leaf variam entre R$ 350,00 e R$

400,00, sendo um posicionamento de valor mdio se comparado maioria de
seus concorrentes.
Seus consumidores no costumam reclamar do preo, pois acham o valor
justo perante o que a marca proporciona em questes de estilo, design, material,
qualidade e exclusividade. Normalmente, 50% deste valor destinado ao custo
de produo e a compra de materiais. No caso de venda para atacado, o lucro
de apenas 10%.
5.2.5. Razes de compra do produto
A principal razo de compra emocional, ela deseja um par de culos Leaf

porque traz exclusividade, um produto feito de madeira e a mo, um grande
diferencial que atrai a ateno do publico que se identifica com o estilo e ideologia.
5.2.6. Objetivos de comunicao do produto com relao sua

exposio no evento
O objetivo transmitir da melhor forma possvel o conceito da campanha Veja a

vida com outros culos, levando todos essa ideia de um universo Leaf, aonde a
pessoa se sente diferente a partir do momento que est vendo o mundo por trs de um
par de culos Leaf, um assessrio exclusivo e completamente diferente do que
estamos acostumados no mercado, a inteno atingir o maior numero de possveis
novos consumidores que podem se tornar f da marca e do estilo Leaf.
Meios a serem utilizados:
Internet
148
A Leaf tem uma visibilidade muito boa nas redes sociais em relao ao seu
pblico. Sendo assim a divulgao ter as redes sociais como meio de divulgao
principal. Facebook e intagram.
Flyer
A divulgao ser amparada e fortificada atravs de panfletagem em frente a

Universidade Metodista de So Paulo, com parceria com comerciantes locais da regio
do Rudge Ramos para divulgao em seus negcios.
5.2.7. Contedo bsico da comunicao do produto com relao

sua exposio no evento Pr e Trans- evento
Contedo bsico que as peas devem transmitir
Predominando o conceito Veja a vida com outros culos elaborado pela

agncia Volare, tem como contedo bsico a se transmitir, exclusividade e
singularidade de cada produto produzido pela Leaf, utilizando um apelo um pouco
ldico, trazendo a concepo de que com os culos Leaf voc v a vida de outra forma,
e se sente deste jeito, independente de suas preferncias um par de culos Leaf cai
bem e te traz um novo universo. Alm disso, as peas devem conter informativos do
evento (data, horrio, local).
Pontos positivos do produto a serem ressaltados
Peas com conceito inspirador, irreverente, ousado, exclusivo e com um design

arrojado.
Pontos negativos do produto a serem evitados
Alto custo dos produtos e prazo de entrega.
149
5.3. Briefing de Evento MetFashion
Nmero total de participantes
A marca Leaf j tem grande conhecimento do publico devido ao sucesso de

sua participao nos desfiles, Fashion Week (RJ) e Dragon Weed (SC), alem do
publico que vem em constante crescimento, sendo assim estima-se a presena
de 6 mil pessoas.
Origem geogrfica dos participantes
Grande ABC paulista e So Paulo.
Existe local determinado para o evento?
Pavilho Vera Cruz Rua Lucas Nogueira Garcez, 856 SBC SP.
Existe um programa do evento?
A Feira um coletivo de expositores, o evento englobar exposies de

marcas de moda, assessrios, design, gastronomia ente outros.
O desfile da marca acontecer no dia 07 de dezembro, s 19h30min.
Haver o sorteio de um par de culos Leaf por dia de evento, e no ltimo dia (07
de dezembro) haver o sorteio do Super Kit Leaf, entre todos que passaram pelo
stand nos dois dias do evento.
Perodo e durao do evento
O evento ocorrer nos dias 06 e 07 de dezembro das 14h s 22h00.
150
Meio de transporte utilizado para o evento
O meio de transporte ideal ser veculo prprio ou transporte publico (trem,

metr, nibus) tendo em vista a tima localizao do Pavilho.
Tipologia do evento
O evento uma feira de exposies de marcas, institucional e promocional, sem

fins mercadolgicos, pois o objetivo ser atrativo e divulgar a marca.
H um tema definido?
O Evento tem como tema promover novas marcas, tendo em vista esta proposta,
a Agncia Volare definiu um tema para o conceito da campanha Veja a vida com
outros culos, onde a natureza e a felicidade caminham lado a lado, uma experincia
nica, assim como todos os culos leaf, e a sensao de ter um leaf te proporciona.
O que ser oferecido aos participantes?
No stand ser distribudo, para todos que passarem pelo stand, um mini kit Leaf,
contento flyer, cupom de desconto e 1 lpis ecolgico com o logo da Leaf e da Agncia
Volare. Alm da exposio dos assessrios e apresentao da marca.
VSA (very special attention) pessoas portadoras de deficincia
O local do evento conta com estrutura adequada para o fcil acesso para os
portadores de deficincia, como rampas de acesso, banheiros para deficientes, etc.
Verba prevista
A verba total da campanha ser de R$ 450.000,00. A verba prevista para o

evento Metfashion ser de aproximadamente R$ 40.000,00.
151
Organizao da Comisses/Clulas de Trabalho
Coordenao do Evento
Franklin Bruno
Natssia Montevich
Divulgao Avaliao Comisso Seguran Desfile

Opera Infraestru Social
Finanas Andr Victor a Raissa
o do tura Nascimento Anselmo Gabriel Andr Ferreira
Evento Roberto Limpeza
Larissa Kenji Priscila Raissa Andr Nascimen Isabela
Raissa Delgado to Todos
Alessandra Serena Ferreira Nascime Souza
Ferreira
Raphael Rodrigues Rafael nto Rafael Priscila
Victor Raphael
Almeida Marango Almeida Isabela Marango Serena
Anselmo
Tabela 6 Organograma.
Idioma oficial do evento
Portugus (origem brasileira).
Como ser feita a divulgao do evento?
Para a divulgao do evento, a marca contar com a divulgao que a prpria

feira proporciona e tambm alguns itens, tais como:
Folder;
Material de PDV;
Facebook;
Istagram;
Site da Leaf;
Cartazes;
Flyers;
Email marketing.
152
Equipamentos e materiais fornecidos
Camisetas para os promotores representantes da marca e terceiros;

Cartazes para divulgao;
Materiais para ao de ativao;
Mesas e caixotes em madeira;
Lambe-lambe;
Balco;
Grama sinttica;
Televiso;
Molduras de quadros;
Espelho;
Ipad (para exposio do catlogo da marca);
Extintor de incndio;
Vassoura;
Panos de cho;
Rodo;
lcool para limpeza;
Tesouras;
Produto para a limpeza;
Lmpadas reservas;
Roteador;
Canetas variadas;
Lpis;
Cola;
Rdio para comunicao entre os integrantes no dia do evento.
Existe a participao de outros prestadores de servios?
Sim. Equipe de limpeza, equipe de segurana, equipe de brigadistas,

paramdicos, ambulatrios e montadora do estande, transportadora e eletricista.
153
5.3.1. Planejamento Estratgico - Metfashion
Caractersticas do evento: O evento realizado pelos alunos dos cursos de

comunicao da Universidade Metodista de So Paulo. O Expomet se divide em
Metfashion, Cores e Sabores, Cosmtika, Mostra de Design e Mostra de
Projetos Corporativos/ Institucionais.
O Metfashion o projeto realizado pelos alunos de Publicidade e
Propaganda da Universidade, onde visa promover o mercado da moda expondo
as marcas em stands, alm dos desfiles realizados e das aes promocionais.
Neste ano, o Metfashion est em sua 20 edio.
O Expomet recebe cerca de 10 a 15mil pessoas nos dois dias de evento,
tendo como pblico-alvo alunos da Universidade, amigos, familiares, convidados
e pessoas de fora interessadas no evento.
Esse pblico ter a possibilidade de conhecer e usufruir deste grande evento,
participando das promoes, interagindo, e conhecendo as marcas que estaro
presentes nos dois dias de evento.
Natureza do Evento: Educacional, informativo e de relacionamento.
Tipo do Evento: Feira expositiva de carter institucional e promocional, sem fins

mercadolgicos, pois no ser permitida a comercializao de nenhum produto no
local do evento.
Objetivo Principal: Divulgar a marca Leaf como uma marca que possui
qualidade e modernidade em seus produtos. Torna-l mais conhecida para o
pblico que estar presente no evento, consequentemente na Regio do ABC,
buscando atrair novos consumidores.
Objetivo Especfico: Expor os produtos da marca, trabalhando o conceito

definido. A Leaf tambm participar dos desfiles que acontecero no evento e
tambm far aes promocionais para atrair e crescer o interesse do pblico pela
marca.
154
Justificativa: Sendo o maior evento de comunicao da Universidade Metodista
de So Paulo, v-se uma tima oportunidade de tornar mais amplo o mercado e
atrair novos consumidores para a Leaf.
Promotor: O Expomet promovido pela Faculdade de Comunicao da

Universidade Metodista de So Paulo, o qual composto pelos eventos Cores e
Sabores, Cosmtika, Mostra de Design e o MetFashion que realizado pelos
alunos de Publicidade e Propaganda. A Agncia Volare ser responsvel pelo
stand da marca Leaf.
Pblico interno: composto por alunos da Universidade Metodista de So

Paulo, participantes ou no do evento, reitoria, pr-reitoras, diretores da
faculdade, coordenadores de curso, funcionrios tcnicos e administrativos.
Pblico externo: Envolve diversos tipos e perfis de consumidores. O evento tem

como pblico amigos, familiares, convidados dos alunos envolvidos no evento,
alunos de outras universidades, e tambm moradores da regio do Grande ABC,
principalmente da cidade de So Bernardo do Campo onde ser realizado o
evento, de classes A e B. O pblico de todas as idades, homens e mulheres.
Local do evento: Pavilho Vera Cruz Avenida Lucas Nogueira Garcez, 856
So Bernardo do Campo/SP.
Datas e horrios: Dias 6 e 7 de Dezembro de 2014, das 14h s 23h.
Programao: O desfile da marca Leaf ser no dia 07 de dezembro de 2014,

domingo, s 19h30.
Ao promocional (promoes, sorteios,etc): Ser feita uma ao promocional

onde os participantes do evento podero concorrer a um culos da Leaf, nos dois
dias de evento. Os participantes vencedores podero escolher um modelo de
culos da marca. Tambm sero sorteados alguns brindes para os mesmos,
como lpis, cupom de desconto e chaveiros.
155
Figura 31 Mostrurio dos culos.
5.3.2. Planejamento Operacional - MetFashion
Pr-evento / Divulgao
Leaf na Expmeto
A marca participar da 4 edio do Expomet a ser realizado nos dias 6 e

7 de dezembro de 2014 no Pavilho Vera Cruz em So Bernardo do Campo. O
Expomet o maior evento de comunicao promovido pela FAC (Faculdade de
Comunicao da Universidade Metodista de So Paulo), trazendo os projetos de
extenso realizados pela Universidade para a comunidade.
A Leaf tem como objetivo ampliar o conhecimento da marca e divulgar seus
produtos para o pblico que estar presente nesses dois dias de evento. O
Expomet uma tima opo para ganhar rpidos e bons resultados. A Leaf
necessita apresentar suas linhas de produtos feitos de madeira, como os culos
156
de sol que ser nosso foco, alm de cases de celular, skins, entre outros.
atravs do evento que a marca ser apresentada de maneira eficaz e dinmica
num ambiente adaptado para receber o pblico.
Figura 32 Stand Leaf no Metfashion.

Recursos Materiais:
Documentos:
Autorizao de uso de marca no evento;
Autorizao de uso de imagem das modelos;
Contratos das modelos;
Contrato da montadora;
Dados dos modelos de culos que sero sorteados;
Material de Comunicao:
Material para divulgao online (mdias sociais+e-mail marketing)
157
Estande:
Decorao:
culos de sol que sero expostos
Cadeiras de Praia
Grama Artificial
Lambe-Lambe
Ripas em Madeira
Interatividade:
Molduras dos culos para a ao O que voc quer enxergar na Vida
Mesas e cadeiras para o participante desenhar
Eletrnicos:
TV de 32
Mquinas Fotogrficas
Tablets
Outros:
Uniforme de montagem
Uniforme do evento
Fichas de cadastro
Credenciais
Brindes do Evento
Recursos Humanos: Modelos para o desfile e para a ao na cabine, fotgrafo

para making of, staffs
Recursos Financeiros/ Captao de recursos: Como no houve patrocnio, a

criao e a produo das peas de comunicao visual, e-mail marketing, alm
da decorao do stand e demais recursos sero realizados pela prpria Agncia
Volare.
158
Gerenciamento Legal e de risco: Sero utilizados contratos, sendo eles:
Contrato de uso de imagem da marca;

Contrato de uso de imagem do logotipo em materiais de publicidade;
Contrato de Modelos.
No evento
Disponibilidade do Local: A Universidade Metodista de So Paulo, entidade

promotora do evento responsvel pela infraestrutura, equipamentos, limpeza,
ambulncia, brigadistas, ambulncia, entre outros.
J o espao onde estar instalado o stand, de responsabilidade da agncia os
equipamentos, organizao, ambientao e limpeza e manuteno.
A feira estar disponvel para visitao nos dia 06 e 07 de dezembro das 14h s
23h.
Infraestrutura disponvel para os expositores: Instalaes eltricas, equipe de

limpeza, salas pulmo, camarim, palco, passarela, iluminao, sonorizao, sala
de imprensa, ambulatrio e Centro de Apoio ao Expositor (CAEX).
Infraestrutura disponvel para os visitantes: Segurana, paramdicos e

ambulncia para casos de emergncia, estacionamento e praa de alimentao.
Ps-Evento
Instrumento de Avaliao: Ser realizada uma reunio da Agncia Volare com

os representantes de Leaf para informar os resultados alcanados pelo evento.
Levantamento do nmero de participantes: O evento pode chegar 10.000

pessoas, contando os dois dias de evento.
159
Peas utilizadas para divulgao
Figura 33 - Flyer Metfashion.

160
Figura 34 - Cartaz Metfashion / Mulher.
161
Figura 35 Cartaz/ Homem.
162
Figura 36 - Cartaz Mulher 2.
163
Figura 37 - E-mail Marketing.
164
Figura 38 - Post Fanpage..
Figura 39 - Post Fanpage.

165
Figura 40 - Post fanpage.
Figura 41 - Capa Fanpage.

166
Figura 42 - Banner E-commerce.
Figura 43 - Banner Site Leaf.

167
Figura 44 - BG no Twitter.
5.4. Brieifing de Eventos Volare Party
A Volare party ser um evento que ocorrer no dia 15 de Novembro no Bar

Poro 900 com o intuito de divulgar o Metofashion alem de aproximar a marca a
possveis consumidores.
Nmero total de participantes
A estimativa para a Volare Party de 200 pessoas, levando em conta a

capacidade do local aonde ser realizado o evento.
Origem geogrfica dos participantes
No Grande ABC paulista, em So Paulo.
Existe local determinado para o evento?
Bar Poro 900, Av. Senador Vergueiro, 900 SBC So Paulo.
168
Existe um programa do evento?
O evento ter incio s 15h00, com uma programao de open bar das
16h00 s 20h00, alem das demais coisas que sero servidas no bar
normalmente.
Contaremos com uma apresentao da Banda X s x horas.
Paralelamente a tudo isso teremos um tipo de stand montado e ambientizado de
acordo com o conceito da campanha, aonde teremos culos disponveis para
apresentao aos convidados.
Sero aceitos cartes de dbito e crdito no estabelecimento.
Teremos a apresentao da banda 4pra1 que tocar das 18h00 s 20h00.
s 19h00 acontecer o sorteio de um culos entre todos os presentes no evento,
na metade da apresentao da banda.
Perodo e durao do evento
O evento ocorrer no dia 15 de Novembro de 2014, com horrio previsto

para inicio s 15h00 e termino as 21h00.
Meio de transporte utilizado para o evento
O meio de transporte ideal ser veculo prprio ou transporte publico (nibus)

tendo em vista a boa localizao e facilidade do local do evento.
Tipologia do evento
O evento ser uma festa com o intuito de, em um momento de descontrao,

possamos apresentar a marca e os produtos da Leaf, criando uma proximidade j com
a marca.
169
H um tema definido?
O Evento tem como tema promover a marca Leaf e o evento Metofashion, sendo
assim seguir a linha do conceito da campanha Veja a vida com outros culos.
O que ser oferecido aos participantes?
As 19h00 teremos um sorteio de um par de culos da Leaf, todos os pagantes j

estaro concorrendo ao sorteio. Alm disso teremos um espao ambientao do de
acordo com o conceito da campanha no qual teremos culos para exposio e
estaremos assessorando todos que tiverem interesse.
VSA (very special attention) pessoas portadoras de deficincia
O local do evento conta com estrutura adequada para o fcil acesso para os
portadores de deficincia, como rampas de acesso, banheiros para deficientes, etc.
Verba prevista
A verba prevista gira em torno de 12 mil reais.
Existe uma comisso organizadora?
Os integrantes da agncia estaro todos ajudando no dia do evento, e

teremos como organizadores responsveis Franklin Bruno e Natassia Vicentin.
Idioma oficial do evento
Portugus (origem brasileira).
170
Como ser feita a divulgao do evento?
Para a divulgao do evento, a marca contar com divulgao atravs das

mdias sociais e panfletagem que acontecer na Universidade Metodista de So Paulo
com a inteno de levar o evento ao conhecimento de mais pessoas possveis.
Equipamentos e materiais fornecidos
Cartazes para divulgao;

Materiais para ao de ativao;
Mesas e caixotes em madeira;
Grama sinttica;
expositores;
Extintor de incndio;
Vassoura;
Panos de cho;
Rodo;
lcool para limpeza;
Tesouras;
Produto para a limpeza;
Existe a participao de outros prestadores de servios?
Sim, contaremos com transportadora, eletricista e barman.
5.4.1. Planejamento Estratgico Volare Party
Caractersticas do evento: O evento realizado pelos integrantes da agncia

Volare, alunos do curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Metodista
de So Paulo.
A Volare Party foi criada com o intuito de promover o Metofashion, para
que as pessoas tenham conhecimento da participao da marca Leaf no evento,
171
e aproveitando para aproximar a marca e os seus produtos de um possvel novo
publico.
A festa receber entre 150 a 300 convidados, tendo como publico alvo,
alunos da Universidade Metodista de So Paulo alem de amigos, e pessoa
interessadas no evento.
Esse pblico ter a possibilidade de conhecer e provar os culos de sol da
marca alem de participar de um sorteio de um par de culos da escolha do
ganhador, gerando grande interao dos produtos com os convidados.
Natureza do Evento: recreativo, informativo e de relacionamento
Tipo do Evento: Festa de divulgao organizada pela agncia com carter

promocional, sem fins mercadolgicos, pois no ser permitida a comercializao
de nenhum produto no local do evento.
Objetivo Principal: Divulgar o evento Metofashion que acontecer nos dias 06 e

07 de Novembro, aonde a marca estar exposta no stand Leaf,a festa busca levar
esta informao ao maior numero de pessoas que estejam dentro do nosso
publico alvo, alem de apresentar e aproximar a marca do publico do evento .
Objetivo Especfico: Expor os produtos da marca, trabalhando o conceito

definido.
Justificativa: Sendo uma festa no ABC, dentro da localidade em que acontecer

o Metofashion, vimos uma grande oportunidade de atrair pessoas que no
tivessem informaes sobre o evento e sobre a exposio da marca.
Promotor: A Volare Party promovido pela Agncia Volare junto com a marca.
Pblico interno: composto por alunos da Universidade Metodista de So

Paulo.
Pblico externo: O publico externo se aproxima muito do publico externo do
172
Metofashion, alunos da Universidade Metodista de So Paulo, amigos e possiveis
interessados no evento.
Local do evento: Bar Poro 900, Av. Senador Vergueiro, 900 SBC So Paulo
Datas e horrios: Dia 15 de Novembro partir das 15h00.
Programao: A festa ter incio s 15h00, um valor estipulado de entrada

R$20,00 para mulheres e R$25,00 para homens, s 18h00 acontecer a
apresentao da Banda 4pra1, s 20h00, logo aps o fim da apresentao
acontecer o sorteio do par de culos Leaf, a festa tem previso de encerramento
s 21h00.
Ao promocional (promoes, sorteios,etc): Ser feita uma ao promocional

onde os participantes pagantes do evento podero concorrer a um par de culos
da Leaf.Os participantes vencedores podero escolher um modelo de culos da
marca. Tambm teremos os principais modelos de culos disponveis para provar.
Figura 45 - Mostrurio Volare Leaf.

173
5.4.2. Planejamento Operacional da Volare Party
Pr-evento/ Divulgao
Volare Party
A divulgao foi feita atravs das mdias sociais, com foco no facebook,
aonde temos um numero alto de seguidores e tambm ocorreu panfletagem na
frente e dentro da Universidade Metodista de So Paulo , informando sobre a
Volare Party. A ao tem como objetivo alm de divulgar o Metofashion, gerar
interesse no pblico para visitar o stand da marcar nos dias do evento.
O Poro 900 localizado na Av. Senador Vergueiro, 900 foi escolhido para
promover esse evento pois um bar que apresenta uma proposta diferente,
alternativo e nico como a marca Leaf. So esperadas aproximadamente 200
pessoas no local.
Recursos Materiais
Documentos:
Autorizao de uso de marca no evento
Material de Comunicao:
Material para divulgao online (mdias sociais+e-mail marketing)
Flyer.
Estande:
Decorao:
culos de sol que sero expostos
Cadeiras de Praia
Grama Artificial
Lambe-Lambe
Ripas em Madeira
Interatividade:
174
Eletrnicos:
TV de 32
Mquinas Fotogrficas
Tablets
Outros:
Uniforme de montagem
Uniforme do evento
Fichas de cadastro
Credenciais
Brindes do Evento
Recursos Humanos: Modelos para o desfile e para a ao na cabine, fotgrafo

para making of, staffs
Recursos Financeiros/ Captao de recursos: Como no houve patrocnio, a

criao e a produo das peas de comunicao visual, e-mail marketing, alm
da decorao do stand e demais recursos sero realizados pela prpria Agncia
Volare.
Gerenciamento Legal e de risco: Sero utilizados contratos, sendo eles:
Contrato de uso de imagem da marca;

Contrato de uso de imagem do logotipo em materiais de publicidade;
Contrato de Modelos.
No evento
Disponibilidade do Local: A Universidade Metodista de So Paulo, entidade

promotora do evento responsvel pela infraestrutura, equipamentos, limpeza,
ambulncia, brigadistas, ambulncia, entre outros.
175
J o espao onde estar instalado o stand, de responsabilidade da agncia os
equipamentos, organizao, ambientao e limpeza e manuteno.
A feira estar disponvel para visitao nos dia 06 e 07 de dezembro das 14h s
23h.
Infraestrutura disponvel para os expositores: Instalaes eltricas, equipe de

limpeza, salas pulmo, camarim, palco, passarela, iluminao, sonorizao, sala
de imprensa, ambulatrio e Centro de Apoio ao Expositor (CAEX).
Infraestrutura disponvel para os visitantes: Segurana, paramdicos e

ambulncia para casos de emergncia, estacionamento e praa de alimentao.
Ps-Evento
Instrumento de Avaliao: Ser realizada uma reunio da Agncia Volare com

os representantes de Leaf para informar os resultados alcanados pelo evento.
Levantamento do nmero de participantes: O evento pode chegar 10.000

pessoas, contando os dois dias de evento.
Peas utilizadas para divulgao
Figura 46 - Capa de Evento do Facebook.

176
Figura 47 - Evento Facebook.
5.3. Investimentos/Custos
177
Investimentos
Itens Empresa Qntd valor unt. Total
Impresso
Cartaz Graf. Hawai 30 R$ 0,60 R$ 18,00
Flyer Metodista Graf. Hawai 800 R$ 0,30 R$ 240,00
Flyer Stand Graf. Hawai 3000 R$ 0,90 R$ 2.700,00
Cupom do sorteio Graf. Hawai 3000 R$ 1,00 R$ 3.000,00
moldes de culos para Ao Graf. Hawai 3000 R$ 1,20 R$ 3.600,00
Flyer Institucional Leaf Graf. Hawai 3000 R$ 0,90 R$ 2.700,00
Stand
Box truss 6z3 Sstaff 1 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00
Lixeira Extra 1 R$ 20,00 R$ 20,00
Brindes Leaf 1500 R$ 2,50 R$ 3.750,00
Canetas Extra 3 R$ 0,60 R$ 1,80
protudo de limpeza Extra 2 R$ 5,00 R$ 10,00
Suporte de tv Sstaff 1 R$ 100,00 R$ 100,00
Balco Gonzales 1 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00
Madeira para paredes do Stand Gonzales 6 R$ 120,00 R$ 720,00
Lona da testeira Graf. Hawai 1 R$ 150,00 R$ 150,00
Decorao
Cenografia Volare 1 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00
Planta de ambientao Volare 1 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00
Grama sintetica Gonzales 1 R$ 200,00 R$ 200,00
Tecnologia
Notebook Volare 1 R$ 2.300,00 R$ 2.300,00
Maqunas fotograficas Volare 2 R$ 5.000,00 R$ 10.000,00
televiso 42" Volare 2 R$ 5.000,00 R$ 10.000,00
Ipads Volare 3 R$ 2.500,00 R$ 7.500,00
Segurana
Extintor de incendio Volare 1 R$ 50,00 R$ 50,00
Seguro do Stand Gollan 1 R$ 87,00 R$ 87,00
Vestuario
Camisas Hering 30 R$ 14,50 R$ 435,00
Total R$ 71.531,80
Tabela 7 Investimentos de Eventos.

178
6. PLANEJAMENTO CRIATIVO - WEAR LEAF
6.1. Processo Criativo
Fato principal
O mercado de culos de madeira encontra-se em grande ascenso, o que

traz a oportunidade nica para a Leaf, por ser a pioneira nesse segmento. A
marca j tem uma demanda estabelecida e alguns clientes fiis.
O pblico-alvo do produto bem especfico em questes de gostos, moda
e estilo. So fiis, mas no compram por impulso, so principalmente atrados
pelo conceito da marca e o estilo de vida Leaf.
Por essas razes, uma campanha que ajude a divulgar mais a marca e
expandir o seu conceito se faz muito importante nesse momento, para garantir a
exclusividade de ser Leaf e levar esse estilo de vida ao conhecimento das
pessoas.
Como pensa o consumidor
Os consumidores da Leaf so jovens, alternativos, descolados, urbanos e

ligado a sua prpria natureza. Buscam se destacar no meio em que vivem e de
seguir seus desejos. Gostam do que exclusivo e diferente e sempre esto atrs
de novidades. Esperam um produto que lhes atendam em todas as suas
necessidades e aventuras. So pessoas que, na maioria das vezes, curtem
esportes, natureza, viajar, estar com os amigos e liberdade. Levam em
considerao a qualidade e durabilidade do produto e so influenciados pelo que
a marca representa.
Objetivo da comunicao
A Leaf uma marca urbana, que tenta trazer um pouco de leveza para o
dia-a-dia agitado das pessoas. E tenta fazer isso por meio da madeira, smbolo
icnico das rvores e tenta resgatar o "momento natureza" de cada pessoa.
179
A campanha tem como objetivo principal trazer a exclusividade da marca, e
com ela, poder ver a sua vida com os olhos da Leaf e com seu jeito leve, livre e
Leaf de ser. Afinal, todo mundo quer uma vida assim, nica, diferente e do jeito
que a gente sempre quis. E a ideia mostrar que com a Leaf voc pode ter tudo
isso, no importa a idade, sexo, classe ou ambiente social. A partir da, despertar
a curiosidade das pessoas para que experimentem ver suas vidas com outros
culos.
Perfil do pblico-alvo
O pblico da Leaf composto por homens e mulheres, com faixa etria

entre 18 e 35 anos, pertencentes s classes econmicas A e B. Pessoas que
acompanham a moda e que buscam algo diferente, que seja resistente e se
adapte a diversas ocasies, principalmente em momentos de lazer e
descontrao.
Posicionamento da concorrncia
A Leaf possui dois concorrentes diretos: a Notiluca e Zerezes.

A Notiluca utiliza o conceito Que o sol te veja que tenta passar ao
consumidor a imagem de uma marca autntica e natural. Seus produtos so
distribudos em diversos pontos de vendas no Brasil todo, alm da loja online. Sua
comunicao basicamente composta por anncio e matrias em meios de
comunicao, como: revistas femininas e de moda, e portais na internet. Tambm
por mdia espontnea, devido ao fato de vrias artistas usarem a marca. Alm de
utilizar o prprio site, um blog e as redes scias como: facebook, esse com
97.994 curtidas, e o instagram.
A Zerezes tem como conceito o reaproveitamento de materiais por meio de
prticas com responsabilidade social, e se utiliza muito do lado sustentvel em
todo sua comunicao. Se comunica com seu target por meio das redes sociais:
facebook, que hoje possui 8.121 fs, o instagram e tumblr, alm do prprio site e
um blog. Comercializa somente por meio do e-commerce.
180
Promessa bsica
Com a campanha, pretende-se oferecer ao consumidor um produto

exclusivo, urbano, de alta qualidade, ligado a natureza, cheio de estilo e
liberdade, trazendo seu benefcio principal: a sua vida como voc sempre quis.
Ao adquirir um produto Leaf, o consumidor estar levando consigo algo que
se assemelha a sua prpria natureza, algo que vai muito alm de um produto,
estar incorporando o jeito nico e Leaf de ser. Tudo isso transmitido de forma
livre, leve e cheia de desejos que podem se tornar realidade.
Justificativa
Alm de toda exclusividade, qualidade e conceito nico, a Leaf tambm

oferece um atendimento sem igual, prximo e amigo, fazendo com que cada
cliente sinta-se em casa. Todos esses atributos contribuem para a concretizao
de tudo o que a Leaf quer passar para seu consumidor, o de uma vida leve, livre,
natural e do gente que cada usurio sempre quis.
A Leaf vende um estilo de vida, e quer que o consumidor veja isso atravs
de seus culos.
Plices
Utilizar o logo da Leaf em todas as peas da campanha;

Usar o logotipo da campanha em todas as peas.
Tom do discurso
O tom do discurso exclusivamente emocional. Ressaltando a

exclusividade e estilo de vida Leaf, proporcionando uma sensao de bem estar e
liberdade em seus consumidores.
A mensagem deve ser subjetiva e clara, sem precisar ser bvia. Ao mesmo
tempo uma mensagem puxada para o lado descontrado e informal, para
aproximar ainda mais o pblico da marca.
181
6.2. Conceito Criativo
Veja a vida com outros culos
A Leaf uma marca urbana, que tenta trazer um pouco da natureza para o
cotidiano das pessoas. Tenta fazer isso por meio da madeira, smbolo icnico das
rvores e tenta resgatar o "momento natureza" de cada um.
Desta forma, o conceito criativo para o desenvolvimento de toda a
campanha o de trazer a exclusividade da marca, e com ela, poder ver a sua
vida com os olhos da Leaf e com seu jeito leve, livre e Leaf de ser.
Afinal, todo mundo quer uma vida assim, nica, diferente e do jeito que a
gente sempre quis. A ideia mostrar que com a Leaf voc pode ter tudo isso, no
importa a idade, sexo, classe ou ambiente social, o objetivo despertar a
curiosidade das pessoas para que experimentem ver suas vidas com outros
culos.
Proposta da Campanha
Muitas vezes, as pessoas no tem tempo para relaxar, praticar esportes, se

exercitar, acampar, ter contato com a natureza ou fazer qualquer outra atividade
que o faa sair da agitao das grandes cidades e fazer o que quiser. A ideia para
a campanha mostrar pessoas fugido das atividades obrigatrias do cotidiano
para viverem o seu momento Leaf e com isso usar expresses do dia-a-dia
sempre se referindo marca.
Peas conceituais da Campanha:
182
Figura 48 - Banner do site Leaf.
Figura 49 - Anncio Pgina Dupla.

183
Figura 50 - Banners Online.
Figura 51 - BG do Twitter.
184
Figura 52 - Anncio Simples.
185
Figura 53 - Capa da fanpage.
Figura 54 - Sacola PDV.

186
6.3. Fotografia A vida em um click!
A fotografia, no grego significa "desenhar com luz e contraste, pode ser

definida como uma tcnica de criao de imagens atravs de exposies
luminosas.
Nos ltimos anos, com o avano das tecnologias, a digitalizao dos
processos fotogrficos resultou em fortes mudanas de paradigmas do mundo da
fotografia. A minimizao dos custos reduziram as etapas consequentemente
acelerando os processos de produo, manipulao, armazenamento e envio de
imagens por todo mundo.
Essas caractersticas tambm tornaram a fotografia mais acessvel a todas
as pessoas, que diariamente registram acontecimentos de seus dias e
demonstram diferentes vises de eventos to cotidianos da vida.
Com a funo de endossar a informao, temos o fotojornalismo, que pode
ser dividido em quatro gneros bsicos: Fotografias sociais, fotografias
esportivas, fotografias culturais e fotografias policiais. H tambm as fotos tiradas
em estdio, que normalmente so com funo bastante comercial ou comente
fotografias pessoais.
E por fim, apesar de algumas controvrsias pelo fato de ser facilmente
reproduzida, h a fotografia como arte. Nessa, fotografar no deve ser apenas um
simples aperto no disparador, mas mais que isso, deve-se ter sensibilidade para
registrar momentos nicos e singulares.
6.3.1. Processo fotogrfico da Campanha
Processo
Visto as principais caractersticas acima, d-se incio a explicao dos

principais aspectos do processo fotogrfico da campanha para a Leaf.
Mais do que fotografar em plano mais aproximado, dando bastante
destaque aos modelos dos culos, optou-se por trabalhar tambm com planos um
pouco mais abertos a fim de retratar uma situao vivida. Utilizando primeiro
187
plano, para dar mais foco ao rosto e consequentemente ao produto, os culos.
Plano Fechado, focando no produto, para que ele ocupe quase todo o cenrio.
Frontal, um plano natural, colocando o modelo, com seus culos Leaf, na altura
dos olhos de quem v a foto e perfil, com a cmera num ngulo de
aproximadamente 90 graus, mostrando o perfil dos culos Leaf, ressaltando seus
detalhes.
Por meio de fotos tiradas em externas e estdio procurou-se focar bastante
no conceito da marca, visando nos culos e em como cada imagem passava uma
forma de viver a vida. Fotografar situao livres do cotidiano, algo que se
relaciona as pessoas a um momento leve de viver e ver a vida. Chegar um pouco
mais perto da natureza que vive dentro de cada um. Seja uma viagem, caminhar
no parque, ir praia, andar de skate ou qualquer coisa, que te faa ver o dia-a-dia
corrido de outra forma, de forma Leaf. Registrar momentos que qualquer pessoa
sempre quis, livre, descontrado e nico.
Foram utilizados 3 perfis: O descontrado e descolado, uma menina feliz e
de bem com a vida em um parque em um tpico dia de folga e uma garoto e uma
garota na praia, curtindo o final de semana.
Em relao ao primeiro ensaio feito, as fotos foram tiradas no Estdio da
Metodista. Foi criado um ambiente descontrado e descolado, onde foi utilizado
peas chaves como uma Moto Harley-Davidson, as modelos contavam com uma
produo bsica em que o foco eram os culos.
No decorrer dos cliques, procurou-se ao mximo trabalhar ngulos de
cmera que desse o devido destaque aos culos usados pelas modelos.
Em relao ao segundo perfil traado acima, as imagens foram tiradas no
Parque Ibirapuera, a fim de retratar um cotidiano.
A modelo contava com uma produo simples, com itens que remetiam ao
conforto que se deve contar ao passar uma tarde no parque.
Da mesma forma que a imagem anteriormente descrita, trabalhou-se com
ngulos que proporcionassem o devido destaque aos culos usados na produo.
Vale destacar que o primeiro plano proporciona ao consumidor uma noo geral
do produto.
188
Por fim, o terceiro perfil diz respeito um final de semana na praia, optou-
se por inserir um modelo masculino e um feminino, retratando assim diferentes
maneiras de ver a vida.
Ainda em relao a essas caractersticas, os modelos contam com uma
produo de roupas simples, que so normalmente usadas na praia, apesar de
terem um tom vibrante, no deixou de lado o foco principal. Nesse ensaio optou-
se por mais fotos em perfil com a cmera num ngulo reto, mostrando o perfil dos
culos Leaf, ressaltando seus detalhes.
Conceito Criativo Fotogrfico
O objetivo fotogrfico para campanha Leaf tirar fotos em situaes de

lazer do cotidiano. Algo que relacione as pessoas a um momento de liberdade na
vida, como situaes relacionadas natureza. Seja uma viagem, caminhar no
parque, ir praia, andar de skate ou qualquer coisa, que te faa ver o dia-a-dia
corrido de outra forma, de forma Leaf. Registrar momentos que qualquer pessoa
sempre quis, livre, leve, solto, descontrado e nico.
Enquadramentos
Nesta campanha, usam-se como enquadramento os planos: primeiro

plano, plano fechado, frontal e perfil.
Primeiro Plano - para dar mais foco ao rosto e consequentemente ao produto, os

culos.
189
Figura 55 Primeiro Plano.
Plano Fechado Focando no produto, para que ele ocupe quase todo o cenrio.
Figura 56 Plano Fechado.

190
Frontal Um plano natural, colocando o modelo, com seus culos Leaf, na altura
dos olhos de quem v a foto.
Figura 57 Frontal.
Perfil Com a cmera num ngulo de aproximadamente 90 graus, mostrando o

perfil dos culos Leaf, ressaltando seus detalhes.
191
Figura 58 Perfil.
Cenografia
Por meio de fotos tiradas em externas e estdio procurou-se focar bastante

no conceito da marca, visando nos culos e em como cada imagem passava uma
forma de viver a vida. Chegar um pouco mais perto da natureza como em uma
viagem, caminhada no parque, ir praia, andar de skate, etc.
Foram utilizados 3 perfis: O descontrado e descolado, uma menina feliz e
de bem com a vida em um parque em um tpico dia de folga e uma garoto e uma
garota na praia, curtindo o final de semana.
Em relao ao primeiro ensaio feito, as fotos foram tiradas no Estdio da
Universidade Metodista de So Paulo.
192
Figura 59 Foto em estdio.
J no segundo ambiente, as imagens foram tiradas no Parque Ibirapuera, a

fim de retratar um cotidiano corrido, mais com espao a momentos de lazer.
Figura 60 Foto Externa.

193
Por fim, o terceiro cenrio diz respeito a um final de semana na praia,
optamos pela praia de So Pedro no Guaruj!
Figura 61 Foto externa 2.

194
7. DEFININDO AS MDIAS ESTRATGICAMENTE
7.1. Alcanando os objetivos, estabelecendo estratgias.
Fazendo uso de diversos recursos a fim de atingir pblico, os meios de

comunicao disponveis tem o objetivo de comunicar e informar o telespectador,
inclusive os consumidores de alguma marca patrocinadora.
possvel, dessa forma, gerar diferentes maneiras de se veicular uma
campanha de maneira eficiente por meio da determinao dos veculos ideais
para a divulgao da mesma.
Neste captulo ser trabalhada algumas formas de planejamento
estratgico e alcance de objetivos no plano de mdia atravs de questes como
verba do cliente, pblico-alvo, mercado, perodo da campanha, quantidade de
inseres e tempo de veiculao.
7.2. Briefing de Mdia

7.2.1. Os Indicadores de Marketing
Situao do produto no mercado
A Leaf comercializa culos, cases e skins para celulares, cases para

tablets, carteiras mgicas e chaveiros, tudo exclusivamente de madeira e feitos
mo em moldes de marcas j conhecidas no mercado. Alm de ter uma linha de
tnis para ser lanada ainda esse ano, porm, o produto principal e pioneira da
marca so os culos de madeira.
O principal mercado de atuao da marca a regio metropolitana de So
Paulo, principalmente nos bairros onde esto localizadas as lojas fsicas,
atendendo a demanda de consumidores que esto presentes nesses lugares e a
outros que se descolocam s por causa da marca, por isso a vantagem da Mini
Leaf estar presente em um dos bairros mais famosos e populares de So Paulo.
J o e-commerce traz para a marca uma abrangncia nacional, levando seus
produtos e seu conceito para todos os cantos do Brasil.
195
Preo
Os preos dos culos praticados pela Leaf variam entre R$ 350,00 e R$

400,00, sendo um posicionamento de valor mdio se comparado maioria de
seus concorrentes. Normalmente, 50% deste valor destinado ao custo de
produo e a compra de materiais. No caso de venda para atacado, o lucro de
apenas 10%.
Distribuio
O principal canal de distribuio para seus produtos hoje o e-commerce

da Leaf que integrado juntamente ao seu site (http://wearleaf.com). Que hoje
possvel comprar todos os modelos comercializados pela marca. A Leaf utiliza seu
estdio/fbrica em Perdizes-SP, tambm como ponto de vendas.
Outro canal de vendas a loja fsica, a Mini Leaf, ponto de venda,
estrategicamente localizado num bairro muito bem frequentado por jovens
antenados e ligados a moda e ao jeito Leaf de ser. Porm, neste ponto de venda,
s vendido os modelos que constarem no estoque, o que, por algumas vezes,
por vir a faltar os modelos mais procurados pelo consumidor.
A Leaf tambm trabalha com lojistas e multimarcas atravs do atacado,
que representam cerca de 15% das vendas totais, porm, como para a Leaf no
necessrio ter um CNPJ para compra em atacado, fica difcil verificar o destino
destes ao certo, ou mensurar esse tipo de distribuio.
Recentemente, a Leaf expandiu as suas fronteiras comerciais e passou a
distribuir produtos tambm fora do Brasil, atravs de representantes comerciais
no Uruguai e Austrlia.
Fatores de deciso de compra
Um dos pontos fortes da marca Leaf a exclusividade de seus produtos.

Alm de ser uma marca muito prxima de seus cliente e prezarem muito pelo bom
atendimento.
196
O e-commerce tambm outro ponto forte, pois traz a facilidade de
aquisio do produto pelos consumidores que prezam por comodidade, em
qualquer regio do Brasil, atendimento, resoluo de dvidas, atualizao do
status do pedido. S preciso melhorar as questes referente ao prazo de
entrega.
Nas lojas fsicas possuem itens exclusivos expostos apenas no showroom
do estdio/fbrica, descontos e promoes, disponibilidade de provao dos
produtos antes de concretizar a compra, alm de ser um ambiente decorado e
contextualizado com o conceito da marca.
Atuao da concorrncia na mdia
As principais concorrentes da marca Leaf a Notiluca, Zerezes e a

Woodland. Assim como a Leaf, a Notiluca, Zerezes e a Woodland trabalha em
maior intensidade sua divulgao por meio de internet, e redes sociais. H
tambm investimentos em anncios em algumas revistas especficas em estilo e
Moda.
Ambas as marcas possuem grande foco em seus e-commerce e fanpages,
sendo assim atuam com preciso em meios que envolvem essa plataforma.
Objetivo da campanha
O principal objetivo reposicionar a marca em relao a suas concorrentes

atravs de um maior investimento em comunicao e marketing, principalmente
na plataforma online.
7.2.2. Os objetivos de mdia
Traados os objetivos da campanha, vamos definir os objetivos de mdia

separando o mesmo em quatro fases (lanamento, posicionamento, sustentao
e promoo). As mdias selecionadas tem o papel de apresentar a marca e seus
197
produtos aos consumidores e devero integrar as aes levando em
considerao trs fatores: Alcance, frequncia mdia e Continuidade.
Perodo
A campanha ter durao de vinte e trs semanas com incio na segunda

quinzena de Outubro no dia 20/10/2014, e terminar em abril no dia 04/04/2015.
rea geogrfica
Regio Metropolitana e interior de So Paulo e Rio de Janeiro.
Definio do pblico alvo
Primrio - Homens e Mulheres com faixa etria entre 18 e 35 anos, classe A e B.

Pessoas que acompanham a moda e que visam se destacar perante grupos
sociais com um produto exclusivo e fora do comum, que seja resistente e se
adapte a diversas ocasies, principalmente em momentos de lazer. Possuem
estilo alternativo em sua maioria, frequentam ambientes de lazer com amigos e
familiares. So alternativos, livres e sempre esto procura de algo diferente. Na
maioria das vezes praticam esportes e so ligados a natureza, mas no
dispensam a vida urbana. Procuram estar sempre bem vestidos independentes da
ocasio em que se encontram, antenados as novas tendncia de moda.
Secundrio - Pessoas que possuem contato direto com o pblico alvo, ou seja,
amigos, colegas de trabalho, colegas de estudos e famlia.
Intermedirios Revendedores.
Formadores de Opinio
Usurios das redes sociais e jornalistas.
198
Formato da Campanha
O nosso formato de Campanha ser contnuo com vinte e trs semanas,

divididos em quatro fases:
Lanamento da Campanha entre os dias 20/10/2014 e 23/11/2014,
totalizando cinco semanas;
Posicionamento da marca entre os dias 24/11/2014 e 23/01/2015,
totalizando oito semanas;
Sustentao da campanha entre os dias 24/01/2015 e 04/03/2015,
totalizando seis semanas;
Promoo da marca entre os dias 05/03/2015 e 04/04/2015, totalizando
quatro semanas.
7.3. Estratgias de mdia
7.3.1. Continuidade
A campanha ter durao de vinte e trs semanas, comea no segundo

semestre de 2014 do dia 20 de outubro a 04 de abril de 2015. A campanha ser
de longa durao.
Nas seis primeiras semanas, na fase de lanamento da campanha iremos
ter uma veiculao pontual. Usaremos os flights a partir da stima semana, na
fase de posicionamento, que se iniciam o desenvolvimento das aes e eventos
da campanha, e manteremos at a nona semana. Nas semanas seguintes,
mantm- se a veiculao concentrada nas plataformas digitais na fase de
sustentao. E nas ltimas semanas com a veiculao ainda concentrada e uma
linha criativa j desenvolvida efetuaremos as ltimas promoes para fechamento
da campanha No PVD (Merchandising).
199
LANAMENTO POSICIONAMENTO SUSTENTAO PROMOO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
Tabela 8 Continuidade.
7.3.2. Alcance Geogrfico
Mercado Prioritrio
A marca Leaf tem como mercado prioritrio o estado de So Paulo, pois as

principais lojas fsicas (Estdio e MiniLeaf) esto concentradas nessa regio,
atraindo pblico metropolitano e interior.
Mercado Secundrio
O E-commerce na marca prioriza todas as regies do Brasil, atendendo a

essa demanda, porm o estado que viabiliza maior lucro fora da regio de So
Paulo o Rio de Janeiro.
7.3.3. Cobertura de Pblico-alvo
A campanha ter uma mdia penetrao e alta seguimentao, com o

objetivo de atingir um percentual de cobertura de 60% do pblico- alvo, pois a
campanha ser veiculada somente em So Paulo e no Rio de Janeiro.
O Target prioritrio da campanha so homens e mulheres da faixa etria
de 18 35 anos, das classes A e B. Possuem um padro de moda atual e casual
independente dos hbitos e costumes no qual esto inseridos dentro da
200
sociedade. Pessoas que acompanham a moda e que buscam algo diferente, que
seja resistente e se adapte a diversas ocasies, principalmente em momentos de
lazer e descontrao.
O Target secundrio so homens e mulheres, colegas de trabalho, colegas
de estudos, amigos e familiares na faixa etria 15 18 e 31 40 anos, das
classes A e B. Possuem um padro de moda mais clssico, porm bsico e
descontrado.
7.3.4. Frequncia
Observa-se que dentro dos parmetros de frequncia efetiva, nossa

campanha apresenta uma mdia frequncia de 4,6.
7.3.5. Cronograma das Aes
O cronograma de aes apresenta de forma grfica todo o tempo que ser

gasto em uma campanha, de acordo com as atividades a serem cumpridas e
aprovadas pelo cliente. Primeiro, elaboramos um grfico das fases da campanha
dando um panorama geral de nossas atividades. Em seguida, ajudando no
controle das atividades a serem realizadas, indica- se em novas tabelas as datas
de incio e trmino em que os anncios sero trabalhados, alm de mostrar a
periodicidade de possveis ajustes das peas ao longo do processo de aprovao
da campanha.
201
Cronograma Geral
Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro Maro Abril
Fases Ferramentas
S4 S5 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1
Revista
Cupons (Voucher)
Catlogo
Cartazes
Flyers
Banners Online
Lanamento Facebook
Twitter
Instagram
E-commerce
Links Patrocinados
E-mail Mkt
PDV
Revista
Catlogo
Cartazes
E-mail Mkt
Flyers
Banners Online
Posicionamento
Facebook
Twitter
Instagram
E-commerce
Links Patrocinados
PDV
Revista
Catlogo
Cartazes
Flyers
Banners Online
Sustentao
Facebook
Twitter
Instagram
E-commerce
PDV
Revista
Catlogo
Cartazes
Flyers
Banners Online
Facebook
Promoo
Twitter
Instagram
E-commerce
Links Patrocinados
E-mail Mkt
PDV
Tabela 9 Cronograma das aes.

7.4. Seleo dos meios
Ao Online
Os meios online de veiculao da campanha so:

E-commerce Leaf(Banners);
Facebook (ADS, Fanpage Leaf, Fanpage Agncia Volare);
Google Adwords;
Links Patrocinados;
202
BG Twitter;
Instagram (@projectvolareleaf, @wearleaf);
E-mail Marketing;
Banners no site Rolling Stone Brasil ( http://rollingstone.uol.com.br/ );
Youtube (Comercial de 30 e 15);
Banners em Blogs;
Press Kit (Blogs).
Ao Offline
Os meios off da campanha so:

Revista Rolling Stone (Pag. Dupla e Pag. Simples);
Cartazes ( Aes Promocionais);
Flyers (Aes Promocionais);
Catlogo;
Cupom de desconto(Voucher);
PDV - Merchandising (sacolas, ttem, adesivo de vitrine, flyers e cartazes).
7.4.1. Defesa dos meios
Segundo a estratgia de mdia desenvolvida para a veiculao da

campanha Veja a vida com outros culos da marca Leaf, a agncia Volare
estabelece a defesa dos meios proporcionais aos objetivos da campanha
publicitria.
Levando em conta o planejamento de mdia, os meios esto aqui
justificados e defendidos.
Mdias Online
Atualmente, as mdias onlines esto presentes no dia-a-dia das pessoas.

So milhares de internautas na rede todos os dias. Com isso, cresce a
possibilidade de divulgao de produtos e servios nessa plataforma.
203
Com seus baixos custos de produo e veiculao, o meio permite que os
anncios sejam sempre visualizados e controlados, garantindo acesso
instantneo a informaes sobre produtos e servios, facilitando o interesse dos
usurios.
Ao se trabalhar com uma marca como a Leaf, que j possui tamanha fora
na internet, imprescindvel atentar-se para escolha correta das redes sociais e
formatos a ser divulgados.
O Facebook a maior fonte de interao da marca Leaf nas redes sociais
com relao a contedo de fotos e divulgao de novas colees. A fanpage da
loja, cujo o nome WearLeaf, responsvel por mais de 50% das vendas no e-
commerce e nas lojas fsicas, pois existe um processo de envolvimento direto
com os consumidores que logo so redirecionados para a ao de compra.
O twitter ajudar no posicionamento da marca na rede e divulgao da
nova campanha Veja a vida com outros culos. Para isso ser criado um BG
exclusivo com a identidade da campanha e posts dirios para gerar uma interao
direta com seus usurios.
Por meio dos Instagrans @wearLeaf e @projectvolareleaf, parceria entre a
agncia Volare e a Leaf, sero feitos posts de divulgao auxiliar com peas
sobre a nova campanha Veja a vida com outros culos.
Com relao ao e-mail marketing, ferramenta de extrema importncia e
grande retorno, sero criados e-mails especficos para cada fase da campanha e
aes promocionais.
Todas as peas promocionais durante as quatro fases da campanha vo
ser desenvolvidas com chamadas para ao no e-commerce. A plataforma
tambm ser usada como meio de divulgao e ser disponibilizado espao para
banners referentes a todas as fases da campanha, alm de sugesto de mudana
no layout do site.
A publicidade online possibilita a marca filtrar e direcionar sua mensagem
por gostos e interesses, fazendo com que se tornem muito mais eficazes.
Baseado nessa premissa decidiu-se trabalhar com Facebook Ads e Google
Adwords j que ambas tornam viveis as caractersticas de direcionamento.
Com o intudo de uma divulgao mais interativa com o pblico-alvo e os
possveis consumidores, a agncia Volare pretende trabalhar com banners na
204
internet, pois o meio tem uma expressiva participao na vida dos brasileiros.
Pode-se dizer que uma mdia de grande alcance e impacto sobre os
consumidores.
Ao final das aes online, sero enviados kits com todos os produtos da
coleo de acessrios da marca para os quatro blogueiros, e assim passar um
pouco mais da Leaf e o conceito da nova campanha Veja a vida com outros
culos.
Mdias Offline
O principal meio para divulgao em mdia impressa foi revista. Esta

mdia proporciona uma abordagem mais segmentada para com o pblico, dando
liberdade para trabalhar os anncios de maneira mais ampla e objetiva.
Por falar diretamente e atrair aquele que tem poder de compra, com
qualidade e ousadia, a revista uma grande fortalecedora e promotora de
vendas.
Com isso, objetiva-se por meio da escolha desse meio, atingir o pblico de forma
correta dentro do planejamento proposto.
Sendo assim, escolhemos a revista Rolling Stone, cone no quesito estilo
de moda e de vida, tendncia, msica, cultura pop e entretenimento jovem. A
revista foi criada em 1967, por um jovem de 20 na Califrnia EUA, e veio ao
Brasil por volta de 2006. considerada referncia em seu segmento com editorial
inovador , jovem e descontrado.
A revista atinge grande parte do pblico consumidor da marca Leaf, e a
mesma j divulgou seu produto em pgina simples na edio de setembro de
2014. A campanha Veja a vida com outros culos vai divulgar em quatro edies
da revista com duas pginas simples e duas pginas duplas.
Durante as fases da campanha, tambm desenvolveremos aes
promocionais de lanamento como a promoo Veja a vida com outros culos,
mas veja acompanhado e outra de posicionamento da marca como O que voc
quer enxergar da vida? que acontecer no estande da Expomet.
205
No PDV, desenvolveremos aes promocionais e espera-se utilizar
diversas mdias impressas como adesivos de vitrine, sacolas, totem, flyers,
catlogos, etc.
Com relao a eventos, vamos desenvolver dois com aes promocionais
da marca patrocinadora, a Volare Party e o Metfashion na Expomet.
7.5. Aes Tticas
Definido os aspectos estratgicos da campanha, faz-se necessrio

especificar as aes tticas a serem tomadas a fim de atingir os objetivos
definidos distribuindo os meios entre mercado prioritrio e secundrio. A seguir,
detalhamento de cada uma das aes:
Meios Mercado 1 Mercado 2

Internet x x
Revista x x
PDV x
Eventos x
Tabela 10 Tticas..
7.5.1. Meio Online
Facebook (Fanpage)
O Facebook a maior fonte de interao da marca Leaf nas redes sociais

com relao a contedo de fotos e divulgao de novas colees. A fanpage da
loja, cujo o nome WearLeaf, responsvel por mais de 50% das vendas no e-
commerce e nas lojas fsicas, pois existe um processo de envolvimento direto
com os consumidores que logo so redirecionados para a ao de compra.
Nossa campanha Veja a vida com outros culos estar presente em
todas as 4 fases da campanha na fanpage WearLeaf e da Agncia Volare, criada
especialmente para interligar a marca com a agncia e divulgar todo o processo
de desenvolvimento da mesma.
206
As pginas do Facebook sero diariamente atualizadas com peas
promocionais, apresentao das colees, sugestes de uso, matrias
informativas, chamadas para ao de compra e vdeos comerciais de curta
durao.
Vamos definir uma mdia de trs posts dirios durante toda a semana, com
direito a reposts para posicionamento da marca.
Twitter
Posts com anncios e fotos da linha de acessrios, alm de perguntas e

dicas de look e estilo. A inteno que o pblico interaja com a marca.
Contudo, essa ferramenta ajudar no posicionamento da marca na rede e
divulgao da nova campanha Veja a vida com outros culos. Para isso ser
criado um BG exclusivo com a identidade da campanha e posts dirios para gerar
uma interao direta com os usurios do Twitter. Assim como no facebook, sero
posts com dicas de looks e estilos, peas promocionais, sugestes de uso,
matrias informativas e vdeos propagandas de curta durao, alm de se
aproveitar de oportunidades especficas para divulgar ainda mais a rede,
convidando o pblico para uma visita as lojas da marca Leaf.
Instagram
A Wearleaf, atualmente, utiliza o Instagram @wearleaf para divulgar suas

peas e promover novos estilos. Como objetivo da campanha, essa rede social
ser usada para postar fotos de peas promocionais, processo de criao da
marca e sugestes de peas exclusivas da coleo.
O Instagram @projectvolareleaf, parceria entre a agncia Volare e a Leaf
ser usado como uma ferramenta de divulgao auxiliar com peas sobre a nova
campanha Veja a vida com outros culos.
207
E-mail Marketing
Por esta ser uma ferramenta de extrema importncia e grande retorno,

sero criados e-mails marketings especficos para cada fase da campanha e
aes promocionais.
Inicialmente ser encaminhado para o mailing j existente da Leaf
divulgando a nova campanha Veja a vida com outros culos,convidando o
internauta para ir a uma loja (e-commerce, ou fsica), adquirir sua pea exclusiva
da linha de acessrios
Tambm na fase de lanamento, ser encaminhado um novo e-mail
marketing reforando sobre a nova campanha e convidando o internauta mais
uma vez para ir loja aproveitar a nova promoo da marca.
Sendo assim, haver uma promoo para cada fase da campanha e ser
enviado um novo e-mail marketing. Essa etapa ser de fidelizao, para manter o
cliente ativo e fixar a marca na mente do consumidor.
E-commerce Leaf
O e-commerce da Leaf responsvel por 70% das vendas da marca em

todo territrio nacional. Por isso, a campanha tem foco nessa plataforma de
vendas, redirecionando todas as aes e peas promocionais para um aumento
de visualizaes do site da loja e partir disso gerar interesse para visitas na loja
fsica localizada aqui em So Paulo.
Todas as peas promocionais durante as quatro fases da campanha vo
ser desenvolvidas com chamadas para ao no e-commerce. A plataforma
tambm ser usada como meio de divulgao e ser disponibilizado espao para
banners referentes a todas as fases da campanha, alm de sugesto de mudana
no layout do site.
208
Links Patrocinados
O objetivo cercar o pblico-alvo com mensagens da campanha para que

esta tenha o maior alcance possvel. Ocorrer durante o lanamento e a fase de
oportunidade.
O controle ser feito atravs de softwares especficos para medio de
alcance e retorno da ao.
Google Adwords/ Facebook Ads
A publicidade online possibilita a marca filtrar e direcionar sua mensagem

por gostos e interesses, fazendo com que se tornem muito mais eficazes.
Baseado nessa premissa decidiu-se trabalhar com Facebook Ads e Google
Adwords j que ambas tornam viveis as caractersticas de direcionamento acima
citadas, alm de contar com preos realmente baixos e resultados muito
interessantes.
Com o Facebook Ads ser possvel direcionar a divulgao da nova
campanha para targets previamente definidos, para que todos os anncios sejam
mais bem direcionados, afim de gerar uma ao de compra imediata.
Keywords:
Leaf;
WearLeaf;
Estilo;
Conforto;
culos;
culos de Sol;
Sol;
Madeira;
Vero;
Brasil;
Vida;
209
Olhos.
Banner online
Com o intudo de uma divulgao mais interativa com o pblico-alvo e os

possveis consumidores, a agncia Volare pretende trabalhar com esse meio, pois
a Internet tem uma expressiva participao na vida dos brasileiros. Pode-se dizer
que uma mdia de grande alcance e impacto sobre os consumidores.
Os banners online sero divulgados no site da revista Rolling Stone Brasil e
da Capricho, pois so uma mdia de destaque entre o pblico consumidor jovem e
os proprietrios da marca.
Banners em Blogs
Atualmente, existe um grande nmero de blogs de credibilidade na rede.

Essas plataformas se desenvolveram e tornaram-se meios de propaganda na
internet conforme seu seguimento de atuao.
Por possibilitarem uma interao intensa com os internautas do seguimento
de moda e estilo, de extrema importncia a divulgao da campanha Veja a
vida com outros culos entre os principais blogueiros do momento.
Selecionaremos quatro blogs de sucesso para divulgao em formato de
banner:
Garotas Estpidas: Comandado por Camila Coutinho, o blog d dica
de beleza, moda e tendncias. Blog:
http://www.garotasestupidas.com/
Nina Secrets: Comandado por Nina, o blog est ligado as novidades
Fashion do momento. Blog: http://niinasecrets.com.br/
Moda para Homens: Comandado por Guilherme Curry, o blog da
dicas de estilo sobre o universo masculino da moda.
Blog do Kadu: Comandado por Kadu, o blog demonstra as ltimas
tendncias em vesturio e acessrios para homens.
210
Press Kit (Blogs)
Sero enviados kits com todos os produtos da coleo de acessrios da

marca para os quatro blogueiros apresentados acima, e assim passar um pouco
mais da Leaf e o conceito da nova campanha Veja a vida com outros culos.
Dentro do kit tambm ter um manual conceitual da marca, com histrico
da empresa e demonstrativo de suas colees, alm de um convite personalizado
para o evento ExpMeto.
7.5.2. Meios Offline
Revista Rolling Stone
Por meio de diversos ttulos de revistas presentes no mercado, possvel

atingir o pblico certo, de maneira e linguagem corretas.
Para esta campanha, a revista escolhida para divulgao a Rolling Stone,
pois apresenta grande concentrao de leitores das classes A e B, alm de
representar estilo musical, tendncia, entretenimento, cultura pop, moda e estilo
de vida.
Por ser uma revista mensal, pretende-se fazer quatro publicaes durante
cada fase da campanha, duas pginas simples (25,5x30,5) e duas pginas duplas
(51,0x30,5).
Aes Promocionais
Durante as fases da campanha, desenvolveremos aes promocionais de

lanamento e posicionamento da marca Leaf. So elas:
Ao Promocional de Lanamento: A ao propriamente dita tem como
slogan Veja a vida com outros culos, mas veja acompanhado e possui o
tema conceitual A Leaf convida voc e mais um amigo para enxergar a
vida com mais estilo. Na compra de um kit Leaf (Um culos, skins, case e
Leaf pocket) personalizado de acordo com o seu estilo pessoal, o seu
amigo ter 40% de desconto na aquisio de outro culos com uma capa
211
protetora personalizada. Trata-se de um envolvimento entre a marca e as
experincias sociais de seus consumidores.
Ao Promocional de Posicionamento: Na promoo O que voc quer
enxergar da vida?,o participante concorrer aos culos da Leaf no stand
da marca no Metofashion, atravs de um concurso cultural.
PDV Merchandising
Catlogo - O catlogo ter como contedo a coleo Leaf e ser distribudo

no PDV. Pretende-se com essa ferramenta facilitar o momento da compra,
possibilitando ao cliente visualizar as peas da nova coleo no catlogo e
o vendedor apenas auxiliar a venda dos itens que o cliente deseja. O
catlogo estar disponvel no e-commerce.
Decorao A decorao do PVD seguir as quatro fases da campanha,
cada uma com um propsito de ambientao diferente para criar
visibilidade e alavancar vendas.
Eventos Promocionais
Volare Party - No dia 15 de Novembro de 2014 ser realizado a Volare

Party, onde iremos lanar a campanha Veja a vida com outros culos e
sortear um modelo da coleo. A ao tem como pblico-alvo jovens
estudantes da UMESP e amigos. O evento vai ser realizado no Poro 900
localizado na Av. Senador Vergueiro, So Bernardo do Campo e estima-se
200 pessoas no local.
Expomet - O evento realizado pelos alunos dos cursos de comunicao
da Universidade Metodista de So Paulo. Em sua divisria, estaremos
dentro do evento Metofashion, e o seu principal objetivo divulgar a marca
Leaf como uma marca que possui qualidade e modernidade em seus
produtos. A Leaf tambm participar dos desfiles que acontecero no
evento e tambm far aes promocionais para atrair e crescer o interesse
do pblico pela marca. A expomet vai ser realizada no Pavilho Vera
Cruz, Avenida Lucas Nogueira Garcez, 856 So Bernardo do Campo/SP.
212
7.5.3. Perodo da Campanha
A campanha ter durao de vinte e trs semanas com incio na segunda

quinzena de Outubro no dia 20/10/2014, e terminar em abril no dia 04/04/2015.
7.5.4. Mapa da Programao
Mdia Impressa - Revista

Veculo Formato Custo Unit. Colocao R$ Total Desconto % Total Negociado
Pg. Simples R$ 80.000,00 Indef. 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ 160.000,00 50% R$ 80.000,00
Rolling Stone
Pg. Dupla R$ 85.000,00 Indef. 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ 170.000,00 50% R$ 85.000,00
TOTAL R$ 165.000,00
Tabela 11 Mdia Impressa.
Mdia Online -Internet

Veculo Canal/Filtro Formato Custo Unit. C.P.M. TOTAL R$ Desconto % Total Negociado R$
Foto Publi (504x283 cm) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Facebook (disparos) * Capa (851x315 cm) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ 560,00 * R$ 560,00 0% R$ 560,00
Banners (1200x627 cm) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Twitter * BG (780 x 1024 px) 1 R$ 395,00 * R$ 395,00 0% R$ 395,00
Instagram * Foto Publi 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ 423,00 * R$ 423,00 0% R$ 423,00
Site Leaf E-commerce Banner (300x250px) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ 368,00 * R$ 368,00 0% R$ 368,00
Links Patrocinados 1 1 1 1 1 100 0%
Google * R$ 52,00 R$ 5.200,00 R$ 5.200,00
Adwords 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 * 0%
E-mail Mkt * Disparos (600x1700 px) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ 300,00 * R$ 300,00 0% R$ 300,00
Blog Nina Secrets Homepage 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ 150,00 100 R$ 15.000,00 0% R$ 15.000,00
Blog Moda para Homens Homepage 1 1 1 1 1 1 1 1 1 R$ 150,00 100 R$ 15.000,00 0% R$ 15.000,00
Blog do Kadu Homepage 1 1 1 1 1 R$ 150,00 100 R$ 15.000,00 0% R$ 15.000,00
Banner (300x250px)
Blog Garota Estpida Homepage 1 1 1 1 1 R$ 150,00 100 R$ 15.000,00 0% R$ 15.000,00
Site Capricho Homepage 1 1 R$ 65.000,00 * R$ 65.000,00 0% R$ 65.000,00
Site Roling Stone Homepage 1 1 R$ 50.000,00 * R$ 50.000,00 0% R$ 50.000,00
TOTAL R$ 182.246,00
Tabela 12 Mdia Online.

213
7.6. Custo de Produo - Mdia
Resumo de Custos
Veculo Formato Qtd. Custo de Produo (Unit.) Custo Total Custo Total (Veiculao) Desconto % Total
Pag. Simples (25,5x30,5) 2 R$ 668,00 R$ 80.000,00 50% R$ 80.668,00
Revista Rolling Stone R$ 325,00
Pag. Dupla (51,0x30,5) 2 R$ 668,00 R$ 85.000,00 50% R$ 85.668,00
Cupon (Voucher) 700x120 cm 1 R$ 130,00 R$ 130,00 *** 0% R$ 130,00
Cartazes A4 (21 x29,7 cm) 100 R$ 31,00 R$ 3.100,00 R$ 5.320,00 0% R$ 8.420,00
Flyers (9x 14 cm) 500 R$ 2,15 R$ 1.075,00 *** 0% R$ 3.175,00
Banner em Blogs (300x250 px) 8 R$ 60.000,00 0% R$ 60.330,00
Banner Site Capricho (300x250 px) 2 R$ 330,00 R$ 65.000,00 R$ 65.000,00
Banner Site Roling Stone (300x250 px) 2 R$ 330,00 R$ 50.000,00 0% R$ 50.000,00
Foto Publi (504x283 cm) * R$ 150,00 0%
Facebook (disparos) Capa (851x315 cm) 4 R$ 150,00 R$ 560,00 R$ 560,00 0% R$ 560,00
Banners (1200x627 cm) * R$ 150,00 0%
Twitter BG (780 x 1024 px) 1 R$ 395,00 R$ 395,00 R$ 395,00 0% R$ 395,00
Instagram Foto Publi * R$ 423,00 R$ 423,00 R$ 423,00 0% R$ 423,00
E-commerce Banner (300x250px) 1 R$ 368,00 R$ 368,00 R$ 368,00 0% R$ 368,00
Links Patrocinados * R$ 165,00 0%
Google R$ 5.200,00 R$ 5.200,00 R$ 10.800,00
Adwords * R$ 260,00 0%
E-mail Mkt Disparos (600x1700 px) 1 R$ 158,00 R$ 158,00 R$ 300,00 0% R$ 458,00
Adesivos de vitrine (PDV) Redondos (60x95 cm) 15 R$ 4,25 R$ 63,75 *** 0% R$ 63,75
Sacola (PDV) Pequena 500 R$ 2,70 R$ 1.350,00 *** 0% R$ 1.350,00
Tten (PDV) 1,7x1,0 cm 2 R$ 54,00 R$ 108,00 *** 0% R$ 108,00
Catlogo A4 100 R$ 5,30 R$ 530,00 *** 0% R$ 530,00
Folheto personalizado 14,7x32,0 cm 3000 R$ 1,29 R$ 3.870,00 *** 0% R$ 3.870,00
Valor Total R$ 368.446,75
Tabela 13 Custo de Produo.

214
8. INVESTIMENTOS
INVESTIMENTOS
AO CONTEDO VALORES
E-mail Mkt R$ 525,00
Adesivo de Vitrine R$ 400,00
Flyer R$ 160,00
Cartaz R$ 550,00
Sacola R$ 200,00
Promoo 1 - Promoo de Vendas Banner Online R$ 438,00
Cartaz - Impresso R$ 500,00
Adesivo de Vitrine - Impresso R$ 500,00
Sacola - Impresso R$ 850,00
Catlogo - Impresso R$ 1.000,00
Flyer - Impresso R$ 1.750,00
Cartaz R$ 600,00
Flyer R$ 200,00
Flyer - Impresso R$ 500,00
Mesa de Centro R$ 120,00
Folha A4 (500unid.) R$ 30,00
Lpis 2B (12unid.) R$ 8,10
Lpis de Cor (12cores) R$ 9,00
Promoo 2 - Concurso Cultural -Metfashion Caneta Preta R$ 4,50
Tinta Guache (12cores) R$ 45,00
Pincel Escolar R$ 54,90
Apontador R$ 6,00
Borracha R$ 3,30
Lenos R$ 16,00
Lpis Ecolgico R$ 1.250,00
Sacola R$ 1.700,00
Vale-Brinde R$ 1.000,00
Totem de madeira do logotema da campanha R$ 1.000,00
TV de LCD 32" R$ 2.300,00
Moldura de madeira para a TV R$ 90,00
Saquinhos para sementes R$ 500,00
Sementes sortidas R$ 4.706,10
Folhetos informativos da promoo R$ 450,00
Display de madeira "D ao mundo novas folhas" R$ 400,00
Bancada de madeira na rea externa R$ 449,00
Display de cho em madeira da promoo R$ 1.000,00
rvore Pinheiro Canadense - 1,5 m R$ 67,92
Kit de enfeites para rvore de natal R$ 50,00
Composto de Merchandising - PDV Sacolinhas de material reciclado com logotema da campanha R$ 1.269,00
Saquinhos com bala de goma, bala soft e goma de mascar R$ 127,50
Cartaz Metfashion R$ 210,00
Flyers Metfashion R$ 252,00
Cavalete para pinturas com pernas dobrveis R$ 47,80
Tela 50x70 de algodo para pintura R$ 5.490,00
Pincel Tigre R$ 35,50
Pincel chato R$ 48,50
Tinta leo para telas R$ 2.565,00
Chapa retangular de madeira para exposio das fotos R$ 180,00
Cmera fotogrfica Polaroid de impresso instantnea R$ 600,00
Filme para a Polaroid R$ 2.500,00
Flyer Metodista - Impresso R$ 240,00
Flyer Stand - Impresso R$ 2.700,00
Cupom do sorteio - Impresso R$ 3.000,00
moldes de culos para Ao - Impresso R$ 3.600,00
Flyer Institucional Leaf - Impresso R$ 2.700,00
Box truss 6z3 R$ 3.500,00
Lixeira R$ 20,00
Brindes R$ 3.750,00
Canetas R$ 1,80
protudo de limpeza R$ 10,00
Suporte de tv R$ 100,00
Planejamento de Eventos Balco R$ 2.500,00
Madeira para paredes do Stand R$ 720,00
Lona da testeira R$ 150,00
Cenografias R$ 15.000,00
Planta de ambientao R$ 3.000,00
Grama sintetica R$ 200,00
Notebook R$ 2.300,00
Maqunas fotograficas R$ 10.000,00
televiso 42" R$ 10.000,00
Ipads R$ 7.500,00
Extintor de incendio R$ 50,00
Seguro do Stand R$ 87,00
Camisas R$ 435,00
Anncio Pg Simples R$ 80.000,00
Anncio Pg Dupla R$ 85.000,00
Facebook R$ 560,00
Twitter R$ 395,00
Instagram R$ 423,00
Site Leaf R$ 368,00
Google R$ 5.200,00
Planejamento de Mdia E-mail Mkt R$ 300,00
Blog Nina Secrets - Banner R$ 15.000,00
Blog Moda para Homens - Banner R$ 15.000,00
Blog do Kadu - Banner R$ 15.000,00
Blog Garota Estpida - Banner R$ 15.000,00
Site Capricho - Banner R$ 65.000,00
Site Roling Stone - Banner R$ 50.000,00
Press Kit p/ 4 Blogueiros R$ 3.000,00
TOTAL R$ 458.735,92
Tabela 14 Investimentos Totais.

215
CONSIDERAES FINAIS
Durante a construo do Projeto Integrado no sexto semestre de

Publicidade e Propaganda da Universidade Metodista de So Paulo, a agncia
Volare acompanhou o processo de planejamento, desenvolvimento e produo de
uma campanha real para uma marca conceituada no ramo de acessrios de
moda. Com isso, desenvolveu suas habilidades aprendidas dentro do contexto de
comunicao publicitria, alm de aprender diferentes formas de construo e
estratgias de marketing, planejamento, promoo e eventos especficas para
melhor atender e solucionar os problemas da empresa Leaf.
A partir dos parmetros estabelecidos atravs das disciplinas estudadas,
separou-se o trabalho em oito captulos e assim, conseguimos alcanar os
objetivos propostos de forma estruturada, persuasiva e eficaz.
Vale ressaltar que, a escolha de um cliente de pequeno porte possibilitou a
agncia um maior envolvimento com a marca, sua histria e seus donos e
funcionrios a fim de formar, no s uma parceria, mas uma amizade duradoura.
Procurou-se respeitar as limitaes e decises de nosso cliente e a melhor
relao e proximidade com seu pblico consumidor, atravs da criao e
produo de uma campanha eficaz com promoes e eventos que, alm de gerar
pontos extremamente positivos para marca, proporcionou experimentao,
envolvimento e posicionamento na mente do consumidor.
Pode-se ressaltar que esse projeto possibilitou um maior aprendizado com
relao ao trabalho em grupo. Desenvolveu-se habilidade atravs da superao
de obstculos de relacionamentos com ideias convergentes e divergentes.
Por fim, entendemos que o Projeto Integrado nos proporcionou grandes
conhecimentos na rea de comunicao de moda e estilo e acredita-se que ns
da agncia Volare atingimos os objetivos traados e impostos por meio desse
trabalho, obtendo timos resultados.
216
REFERNCIAS
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em:<http://www.adnews.com.br/publicidade/marketing-promocional-e-tema-de-
debate-no-adnews> Acesso em: 22 de agosto de 2014.
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<http://www.centrodeolhoslondrina.com.br/historia.asp> Acesso em : 06 de
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<http://sp.fashionweek.com.br/post/65-a-origem-do-spfw/> Acesso em 29 de
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de setembro de 2014.
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NEGCIOS HOJE. Afinal, o que Trade Marketing? Disponvel em:

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219
CAMARGO, Suzanne. Restos de madeira se transformam em culos.
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transformam-em-oculos-pelas-maos-de-designers-cariocas/ > Acesso em: 25 de
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SIGMA QUADRADO. Below the Line (BTL). Disponvel em: <

http://www.sigmaquadrado.com/glossario/marketingvendas/termos/belowtheline.ht
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ZEISS. Histria dos culos. Disponvel em: < http://www.zeiss.com.br/vision-

care/pt_br/better-vision/entendendo-a-visao/lentes-e-solucoes-para-seus-
problemas-de-visao/a-historia-dos-oculos.html > Acesso em 20 de outubro de
2014.
220
ANEXOS
Contratos de Direito de Imagem e Voz
Patrcia Versales Piato
221
Thiago Silva
222
Tatieli Escobar
223
Sophia Velasques de Carvalho
224
Victor Z. Bezerra
225
Vitor Henrique Silva Santos
226
Calil Ricardo Simes
227
Contrato de Parceria
228
229
Termo de autorizao de uso de marca e logomarca
230

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ADMINISTRAO DE MARCAS ATRAVS DO

Franklin Bruno Germano

ADMINISTRAO DE MARCAS ATRAVS DO

Projeto Integrado apresentado a Faculdade de

Agradecemos aos nossos professores, a

O presente Projeto Integrado foi baseado em pesquisas e estudos sobre o

Palavras chaves: Leaf WearLeaf culos Acessrios Moda Estilo

Key - words: Leaf - WearLeaf - Goggles - Accessories - Fashion - Style -

Figura 1 Primeiro modelo de culos.................................................................38

Figura 2 culos com hastes fixas.....................................................................39

Figura 3 Lorgnon , sculo XVI...........................................................................39

Figura 4 Pince Nez , sculo XVI........................................................................39

Figura 5 Modelo de culos pr-histrico para defesa do sol.............................41

Figura 6 Modelo de culos do sc. XIII.............................................................41

Figura 7 Modelo da dcada de 1970.................................................................42

Figura 8 Modelo da dcada de 1970................................................................87

Figura 9 Infogrfico da Promoo 1..................................................................87

Figura 10 E-commerce com banner Leaf............................................................88

Figura 11 Capa - Site Leaf....................................................................................88

Figura 12 Post para Facebook.............................................................................89

Figura 13 - E-mail Mkt/ Cupom Voucher..............................................................90

Figura 14 Facebook ADS.....................................................................................90

Figura 15 - Facebook ADS, Aplicado.................................................................100

Figura 16 Infogrfico da promoo 2...............................................................101

Figura 17 - Flyer do PDV....................................................................................102

Figura 18 - Banner Online...................................................................................103

Figura 19 - Cartaz Metfashion...........................................................................110

Figura 20 Estdio Leaf, Externo.......................................................................111

Figura 21 Estdio Leaf, Interno 1.....................................................................111

Figura 22 Estdio Leaf, Interno 2.....................................................................112

Figura 24 Estdio Leaf, Interno 3.....................................................................114

Figura 25 Praa Benedito Calixto.....................................................................114

Figura 26 Mini Leaf...........................................................................................116

Figura 27 E-commerce Leaf, capa...................................................................116

Figura 28 E-commerce Leaf, loja......................................................................117

Figura 29 E- commerce Leaf, Galeria...............................................................120

Figura 30 Planograma Leaf...............................................................................156

Figura 31 Mostrurio dos culos.......................................................................157

Figura 32 Stand Leaf no Metfashion..............................................................160

Figura 33 - Flyer Metfashion..............................................................................162

Figura 34 - Cartaz Metfashion / Mulher..............................................................163

Figura 35 Cartaz/ Homem.................................................................................164

Figura 36 - Cartaz Mulher 2.................................................................................165

Figura 37 - E-mail Marketing................................................................................165

Figura 38 - Post Fanpage.166

Figura 39 - Post Fanpage.166

Figura 40 - Post fanpage...167

Figura 41 - Capa Fanpage...................................................................................167

Figura 42 - Banner E-commerce..........................................................................168

Figura 43 - Banner Site Leaf................................................................................173

Figura 45 - Mostrurio Volare Leaf......................................................................177

Figura 46 - Capa de Evento do Facebook...........................................................183

Figura 47 - Evento Facebook..............................................................................183

Figura 49 - Anncio Pgina Dupla. ....................................................................183

Figura 50 - Banners Online..................................................................................184

Figura 51 - BG do Twitter. ...................................................................................184

Figura 52 - Anncio Simples................................................................................185

Figura 53 - Capa da fanpage. .............................................................................186

Figura 54 - Sacola PDV.......................................................................................186

Figura 55 Primeiro Plano..................................................................................190

Figura 56 Primeiro Plano..................................................................................190