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Empresa lana sua linha de
amplificadores e apresenta a
distribuio exclusiva da Fishmann PG. 76

ROBE
LIGHTING
ONDE SONHOS SE TORNAM REALIDADE
Os cinco pilares que guiam Josef Valchar, cofundador da empresa de iluminao
que alcanou sucesso inimaginvel em apenas duas dcadas PG. 64

do
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em educao musical
1.
Melhora o comportamento.
A inteligncia musical desenvolvida na
infncia ajuda na disciplina. Quando a
6.
musicalizao trabalhada em grupos musicais,
o estudante aprende a respeitar uma hierarquia e
saber a hora certa de se expressar musicalmente.
2.
Cria pessoas mais inteligentes.
Mais que uma linguagem, a msica
desenvolve, alm da percepo musical, as
percepes matemtica, temporal e espacial atravs
7.
de seus elementos rtmicos, meldicos e harmnicos.
3.
Desenvolve a coordenao motora.
Concatenar movimentos dos dedos,
pensar na articulao de mos, braos
e em certos casos de pernas fundamental no
aprendizado musical. Por essa razo, estudar msica
auxilia no desenvolvimento da coordenao motora.
4.
Aprimoramento sensorial.
O hbito de se ouvir msica se torna mais
apurado. Quando se tem estudo musical,
o ouvinte consegue compreender de maneira mais
clara as intenes apresentadas no decorrer da
pea musical, alm de ter um campo sensorial
maior, sendo capaz de perceber o dilogo que
acontece na msica entre os instrumentistas (coisa
que o ouvinte comum no consegue perceber).
5.
Estimula a pacincia e a fora de
vontade. Quem deseja aprender a tocar
um instrumento musical, desde o primeiro
contato, percebe que exigido muito esforo e que
no ser algo para realizar da noite para o dia.
Uma nova experincia com a msica.
A percepo de que necessrio investir energia e
tempo para conquistar as coisas um dos grandes
prmios que a msica d ao ser humano.
Melhora o desempenho acadmico.
A msica aumenta o raciocnio
matemtico, a criatividade e a facilidade
com a linguagem. Desta forma, jovens com
formao musical possuem facilidade de se
comunicar, de interpretar e de memorizar,
garantindo um maior desempenho acadmico.
Promove o autoconhecimento.
O estudante de msica comea a conhecer
melhor o seu corpo. Visualizar o que est
fazendo e que parte do corpo precisa articular, sempre
pensando numa forma de se aprimorar. Conhecer
a si mesmo para interagir com o outro objeto, o
instrumento musical, outro ganho importante.
8.
Reduz o estresse. A atividade
musical proporciona relaxamento por
exigir concentrao, fazendo com que o
estudante se esquea de todas as outras coisas.
9.
Aumenta a satisfao pessoal.
Seja de forma tcnica ou intuitiva, tocar
um instrumento musical gera satisfao
pessoal. Alm de uma atividade cultural, a msica
diverte e ajuda na interao das pessoas.
10.
Promove a socializao.
Seja qual for a faixa etria do praticante,
a msica refora o sentimento de
convivncia em grupo, proporcionando melhorias no
relacionamento interpessoal.
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e rodas para
facilitar o
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 VE 244
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 SUMRIO

64 CAPA
36 EDITORIAL ROBE LIGHTING
Os cinco pilares que guiam
38 OPINIO A Copa do Mundo Josef Valchar, cofundador
um bom produto para nossas da empresa de iluminao
empresas? Por Sydnei Carvalho que alcanou sucesso
40 LTIMAS Cmara Setorial inimaginvel em apenas
consegue reduo da duas dcadas
Substituio Tributria
46 VENDENDO SEU MIX MATRIAS
O que vender para os msicos do
pblico do hip-hop, samba e gospel 50 MUNDO DIGITAL 10 aplicativos gratuitos para ajudar na gesto de seu negcio
48 SETUP O gosto vintage nos 52 INTERNACIONAL A prxima revoluo da Avid
instrumentos de Eddie Vedder,
do Pearl Jam 54 APRENDA J! A arte de escolher o melhor veculo para fazer a sua propaganda

88 INOVAO A flexibilidade 58 EMPRESA Toda a tradio da Gope: um papo com Humberto Rodella
da caixa Anakonda Kan 200, 62 EDUCAO MUSICAL Prepare-se!
da K-Array Vem a o Dia Nacional do Ensino da Msica
90 PRODUTOS 74 GESTO CRM: alavanca suas vendas, otimiza o relacionamento com o clien-
Lanamentos e destaques te, faz ps-venda, operacionaliza o marketing e tudo de maneira automtica
97 CONTATOS Nossos 76 EXPANSO Tagima anuncia sua linha de amplificadores
anunciantes voc encontra aqui e a distribuio da Fishmann no Brasil
98 CINCO PERGUNTAS 80 ESPECIAL Copa do Mundo: uma seleo de produtos
Sobre a 18 edio da AES Expo 2014 para voc vender durante o evento

COLUNAS

60 PDV Tremeliques desnecessrios.

Ser que est ruim mesmo?
Por Joey Gross Brown

72 COMO BOM VENDER

52 58
A relao de compra e venda
vai muito alm do simples
oferecimento de produtos
e de seu consumo
Por Luiz Carlos Uhlik

84 MARKETING & NEGCIOS

Porque alguns empreendedores
continuam insistindo e perdendo
dinheiro com algumas ideias?
Por Alessandro Saade
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STAFF LIDERANA AO, E NO POSIO.
CEO & Publisher DONALD McGANNON*
GANNON*
Daniel A. Neves

Necessidade de ao
Diretora de Redao
Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423)
Diretor de Arte
Dawis Roos Neste ms de maio, escrevi de forma bem coloquial quatro textos. Eles fa-
Departamento Comercial (Brasil)
lavam sobre a forma como o presidente da Abemsica vinha gerindo a associao.
Denise Azevedo Obviamente recebi crticas, poucas, verdade. A maior parte, ao
comercial@musicaemercado.com.br todo mais de 240 compartilhamentos nas redes sociais, mostra que h mais
Tel.: (11) 3567-3022 aceitao. Voc contrataria para dirigir a sua empresa algum colocado publi-
Departamento Comercial (Internacional) camente como suspeito de maquiar a parte financeira de uma instituio re-
inter2@musicaymercado.com nomada como a Fundao Abrinq? Ns, do mercado da msica, sim.
Administrao e Finanas Alguns dos conselheiros da entidade questionaram o tom
Rosngela Ferreira de minhas crticas ou o carter pessoal com o qual escrevi, ou ainda a publicao
de nmeros (disponveis na internet); focaram na ironia, mas no nos pontos srios
Reviso de Texto
propostos: melhor prestao de contas, transparncia nas eleies, planejamento de
Hebe Ester Lucas
aes e medio de resultados. De maneira sofista, transformaram o questionador
Assinaturas (ou seria apenas um membro que quer informao?) em um afrontador.
assinaturas@musicaemercado.com.br
De onde tirei a questo de maquiar nmeros? Saiu no jornal
Colaboradores O Estado de S.Paulo (http://goo.gl/NaRr5X.): A fundao [Abrinq] se afastou
Alessandro Saade, Ann Lvizon, do foco na questo das crianas e adolescentes para se dedicar a nmeros.
Antnio J. Reina, Costa Lakoumentas, E maquiados. Quando voc olha de perto, os programas so ocos. E isso
Joey Gross Brown, Las Jarruj Beliki, um grande desperdcio para o capital humano que a Abrinq construiu com
Luiz Carlos Uhlik, Marta Rojas, Miguel muito esforo ao longo de 20 anos, disse o presidente do Conselho Consul-
De Laet e Sydnei Carvalho tivo da poca, o psicanalista Jorge Broide, com 15 anos na Abrinq.
Impresso e Acabamento
Na poca, a grave suspeita da gesto financeira duvidosa
Vox Grfica e Editora por parte de Synsio Batista da Costa fez com que 23 de 28 membros do Conse-
Msica & Mercado lho Consultivo pedissem desligamento entre eles, o fundador, o empresrio
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 Oded Grajew, dois ex-presidentes da organizao, Srgio Mindlin e Hlio Mat-
So Paulo / SP / Brasil tar, e o ex-presidente da Repblica, Fernando Henrique Cardoso.
Tel.: +55 (11) 3567-3022
Autorizada a reproduo com a citao da Msica &
A meu ver, a energia da Abemsica deve ser colocada a servio do
Mercado, edio e autor. Msica & Mercado no mercado o ano todo, no somente no perodo da Expomusic. Nossos conselhei-
responsvel pelo contedo e servios prestados nos ros na Abemsica no estranham nada. Est tudo indo perfeitamente bem com
anncios publicados.
a entidade e eu estou sendo impertinente.
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Anuncie na Msica & Mercado
Preocupa-me tambm a caixa-preta das finanas da Abemsica.
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Ningum questiona uma auditoria e do lugar ao fatalismo: assim mesmo, nin-
gum tem como tirar ele de l.
Parcerias
E eu s quero um mercado melhor para todos.
* Donald McGannon (1920 - 1984) foi um executivo de broadcasting durante os anos de formao
da indstria da televiso nos EUA. Foi um ativista com relao ao uso consciente da transmisso
Associados de informao e trabalhou assiduamente para melhorar os padres de rdio e televiso.

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OPINIO
A Copa do Mundo
um bom produto
para nossas empresas?
SEMPRE QUE ASSOCIAMOS UMA MARCA A ALGUMA OUTRA, UM DOS
OBJETIVOS PRINCIPAIS E MAIS IMEDIATOS DESSA ASSOCIAO
TRAZER VALOR E GERAR INTERESSE DOS CONSUMIDORES, CERTO?
P
ois bem, s vsperas de um dos
eventos esportivos mais impor-
tantes do mundo e, sem dvi-
da, uma das maiores paixes nacionais,
todos os departamentos de marketing
e propaganda deste pas devem ter, em
determinado momento, questionado a
possibilidade de ligar sua marca Copa
do Mundo. Afinal, uma associao que
pode ser feita sem custos. Teoricamen-
te, quase todos os brasileiros gostam de
futebol e, sendo o evento no Brasil, todos
teriam grandes oportunidades de gerar
negcios, no ? Talvez, mas no com- positiva ao futebol, em especial ao evento
partilho dessa posio.
Primeiro precisamos refletir sobre
quem o nosso consumidor, o momento
histrico e poltico que estamos vivendo
e, acima de tudo, como queremos que
nossa marca seja vista.
Definitivamente, o consumidor dos
produtos musicais uma classe bastante
diferenciada, e dentro desse segmento te-
mos diversas tribos aquele que comer-
cializa instrumentos de percusso popular
no pode usar a mesma linguaguem de
Devemos usar todas as ferramentas
que temos para nos especializar
em conhecer nosso consumidor
ou erraremos ao falar com ele
38 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
quem distribui ou fabrica cordas para ins-
trumentos de orquestra; assim acontece
com guitarristas, baixistas, bateristas e vo-
calistas, que, apesar de andarem sempre
juntos, so indivduos muito diferentes e
devem ser tratados como tal, caso queira-
mos realmente atingi-los pelo marketing e
pela propaganda de nossas empresas.
Voc sabe?
O ponto importante a ser ponderado ,
portanto, quem o seu consumidor. Es-
taria ele realmente conectado de forma
Copa do Mundo? Para responder melhor
a essa pergunta, teremos de meditar so-
bre a classe sociocultural desse consumi-
dor e o quanto ele est ligado internet e
s redes sociais. Nunca estivemos em um
momento como este, em que as redes
sociais so de extrema importncia para a
formao da opinio das pessoas.
Sua empresa faz uso das redes so-
ciais de forma ativa, diariamente, geran-
do contedo e mantendo relao direta
com o cliente? Se faz, possvel saber
fb.com/musicaemercado
Por Sydnei Carvalho
Guitarrista, filsofo e gerente de
marketing e A&R da NIG Music. Contatos:
www.facebook.com/SydneiCarvalho
e www.sydneicarvalho.com.br
a opinio deste consumidor em relao
aos eventos polticos atuais e entender
como ele tem enxergado o Brasil de ago-
ra. Como trabalhamos com um nicho de
mercado bem pequeno e dentro desse
nicho cada segmento musical ainda tem
o seu , a ltima coisa que um departa-
mento srio e inteligente de marketing
deve fazer generalizar. Devemos usar
todas as ferramentas que temos para nos
especializar em conhecer nosso consu-
midor ou erraremos ao falar com ele.
A fora de um nome
Outro ponto to importante quanto
o anterior saber exatamente o que
queremos de nossas marcas. Saber
como vamos construir esses nomes to
importantes, independentemente dos
eventos passageiros e modismos mo-
mentneos. A construo de uma mar-
ca a garantia mais segura de sucesso
e lucratividade ao longo dos anos.
Identificadas essas questes, tenho
de chamar a ateno de todos: nunca
passamos por um momento poltico
como este, em que os valores gastos
para produzir a Copa tm causado nu-
sea em muitas pessoas. Em que mesmo
as classes mais humildes tm acesso
internet e ficam horrorizadas com a
bandalheira que o governo tem feito
com nossos impostos. Nunca ficou to
clara e vigente a falta de patriotismo dos
jogadores, do amor camisa versus os temente, Copa do Mundo. poderia gerar na mente do consumidor j
milhes em salrios e o interesse apenas Sei que para ele muito mais impor- o suficiente para eu investir em aes nas
pelos lucros. Soma-se a isso a situao tante ter um bom e reconhecido msico quais essa dvida no paira, garantindo
dos servios pblicos, decadentes, a falta profissional usando nosso produto do que a minha marca sempre ser lembrada
de moral dos polticos, os escndalos que que associar a marca ao Neymar um como aquela que faz seu papel social e fo-
no param de acontecer e uma inflao dos cachs mais caros do Pas para uma menta a arte, apoia o msico profissional e
crescente. No podemos ficar passivos campanha publicitria. amador, patrocina eventos educacionais e
quanto ao efeito real que ligar nossa mar- Tambm sei que relacionar meu boa msica, especialmente as no veicu-
ca Copa do Mundo pode causar. produto Copa do Mundo dizer que ladas na grande mdia. Enfim, uma marca
sou a favor do desperdcio do dinheiro que ama a msica e os msicos e cum-
Os lados das correlaes pblico e a favor de trabalhar quatro me- pre sua funo social de ajudar a cons-
Por ltimo, mas no menos consider- ses do ano apenas para pagar impostos truir carreiras e difundir a cultura musical.
vel, tambm temos a prpria conscincia no revertidos para a nossa sociedade. Copa do Mundo? Pode ser uma opo,
quando chegamos a esse ponto em uma Investir em educao musical e mas sem dvida com grandes riscos.
sociedade. De forma alguma sou contra apoiar eventos nessa rea significa mui- Existe outra questo importante a
ou tenho alguma crtica pessoal s pesso- to mais para o meu consumidor direto e ser considerada: quem est por trs das
as que esto ligando suas marcas Copa vai gerar respeito e carinho em relao decises de criao e investimento da
do Mundo, mas pessoalmente prefiro dei- minha marca, enquanto que colocar as empresa deve fazer vista grossa e no se
xar as marcas que tenho a obrigao de cores do Brasil em meu produto e apro- importar com o momento poltico que vi-
fazer crescer e ser bem-vistas aos olhos veitar um momento em relao ao qual o vemos? Deve tomar suas decises nica
dos consumidores fora de qualquer liga- resultado final duvidoso e cheio de obs- e exclusivamente visando a possibilidade
o com a Copa do Mundo e do que ela curidade pode causar o efeito contrrio. de lucro e o crescimento financeiro? Se
representa atualmente neste pas. E fao isso possvel para uns, impossvel para
isso porque conheo muito bem o meu No travesseiro outros. Nem sempre o lucro e o ganho fi-
consumidor, falo com ele diariamente e sei e nos negcios nanceiro precisam estar contra nossas
que no est ligado ao momento poltico A mais sutil dvida do resultado de que usar crenas pessoais e nossas posturas po-
brasileiro de forma positiva e, consequen- a Copa do Mundo junto ao meu produto lticas, no ? Sade e paz. n

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 39


NEWS
Cmara Setorial consegue reduo de ST no PR
A Cmara Setorial de Instrumentos
Musicais (CSIM/ACP) conquistou no
fim de abril uma de suas principais rei-
vindicaes: baixar os valores da Subs-
tituio Tributria (ST) para empresas
optantes pelo Simples Nacional do Pa-
ran, em vigor desde fevereiro de 2014.
A conquista foi divulgada pelos
fundadores da CSIM e articuladores
das negociaes, Yuris Tomsons, da
Tomsons Representaes, e Juliane
Galle Dal Pr, da Station Music. Foi
uma grande luta, mas no pararemos
aqui, conta Dal Pr.
Ela revela que j est aguardando
votao no Congresso Nacional do
projeto que estipula a iseno da ST
para todas as micro e pequenas em-
presas optantes pelo Simples Nacional,
CEO da Fender
anuncia aposentadoria
Larry Thomas no mais CEO da Fen-
der desde 1 de maio, quando comeou
oficialmente a sua aposentadoria. O
executivo ocupava o cargo desde 2010.
Estou extremamente orgulhoso do su-
cesso que conseguimos durante meu
tempo na Fender, disse Thomas. Fize-
mos muito em apenas alguns anos e saio
com o sentimento de que a mesa est
posta para a futura direo da empresa.
Foi realmente uma experincia maravi-
lhosa. A Fender uma grande marca e
sou muito grato por ter desempenhado
um papel na histria da empresa.
Entre muitas de suas realizaes
na Fender, Thomas conhecido pelo
40 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
Juliane Dal Pr e Yuris Tomsons: a favor do desenvolvimento do setor
com votao prevista ainda neste pri-
meiro semestre, alm de estarem sen-
do articuladas aes para a criao de
leis que probam a venda de produtos
do setor sem CPF e CNPJ. O dinheiro
vai para o bolso de algum, mas no
para o setor, enfatiza a executiva.
A Cmara Setorial de Instrumentos
Musicais foi criada dentro da Associa-
Larry Thomas obteve excelentes
resultados para a empresa
estilo de liderana com foco em liberar
a criatividade e a inovao dos funcio-
nrios em todos os nveis da empresa.
A ele tambm creditado levar um
forte esprito de orgulho Fender para
as equipes que trabalhavam na fbrica.
At a definio de um novo CEO, Scott
Gilbertson, executivo de operaes, as-
sume interinamente o cargo.
fb.com/musicaemercado
As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais
o Comercial do Paran, ACP, e no se
restringe apenas a aes dentro do Es-
tado, mas em nvel nacional. Com essa
conquista queremos tambm mostrar
que o setor tem fora, basta se unir e
direcionar os esforos, disse Juliane
Dal Pr, convocando lojistas e demais
interessados no desenvolvimento do
segmento para participar.
ENDORSERS NEWS
Coda Music anuncia
novo endorser
para os pratos
Istanbul Mehmet
O mais novo baterista que utiliza os
conceituados pratos Istanbul Mehmet
Marcelo Effori, da banda Os Nerds.
A banda, sob a batuta de Andr Abu-
jamra, faz a trilha ao vivo do programa
Agora Tarde, comandado por Rafi-
nha Bastos na TV Bandeirantes.
Marcelo Effori o novo
artista da Istanbul Mehmet
inMusic adquire Contempornea: sucesso e exemplo
novas marcas Pandeiros da marca com a bandeira do Brasil esto
Uma das venda nos free shoppings dos aeroportos do Pas.
companhias No h conhecimento de outra empresa que tenha
mais ino- utilizado os mesmos pontos de venda para divulgar Reprter do CQC entrevista
vadoras e um produto tipicamente nacional e com foco no p- Roberto Guariglia, em SP
promissoras blico internacional. Roberto Guariglia, diretor da empresa, tambm vem fa-
em desen- zendo o bem. Em matria do programa CQC, exibido pela Rede Bandeirantes,
volvimento sobre a migrao de haitianos para o Pas, Guariglia foi entrevistado na igreja
de produtos que assiste os imigrantes, auxiliando as pessoas que saram desoladas de sua
com foco em terra natal procura de melhores oportunidades. Parabns!
tecnologia
musical vem CEO do Grupo
inMusic, Jack ODonnell
realizando
esforos internos e adotando tambm
uma das mais eficazes formas de cres-
cimento empresarial: a aquisio.
Depois da compra de grandes no-
mes M-Audio, Sonivox e Air Software
Group , em 2012, o grupo inMusic aca-
ba de anunciar mais uma grande aqui-
sio para o seu portflio: a diviso pro-
fissional da holding japonesa D&M, com
as marcas Denon Professional, Marantz
Professional e Denon DJ. Ao adicionar
essas marcas nossa famlia, estamos
fortalecendo nossa base de ativos para
DJs, alm de estender nossa atuao aos
mercados profissionais de instalao e
locao, contou o CEO da inMusic, Jack
ODonnell. Ele afirmou estar animado
com as tecnologias e produtos aos quais
ter acesso, alm de estar ansioso para
escrever o prximo captulo da D&M
Pro criando produtos inovadores para
os consumidores, concluiu. Desde 2011
a inMusic atua diretamente no Brasil.

Solid Sound
amplia sua sede
A Solid Sound finalizou as obras que
ampliaram sua sede. O galpo prprio,
localizado na Cidade Industrial de
Curitiba, PR, totaliza agora 2.100 m2 de
rea construda. Essa ampliao foi re-
alizada para acomodar parte da produ-
o dos semicases. A dobra das chapas
de ao era terceirizada e agora passa a
ser feita na prpria empresa.

Untitled-5 1 19/02/2014 17:23:50

 LTIMAS
FEIRAS E EVENTOS
DAddario rene grandes
nomes da guitarra para
lanar sua nova gerao
de cordas
Para celebrar o
lanamento da
nova gerao de cordas para guitarras,
as NYXL, a DAddario promoveu no dia
1 de maio um evento nico que reuniu
grandes cones do instrumento.
Os participantes puderam acom-
panhar as performances de Vernon
Reid, Robben Ford, Oz Noy, Earl Slick,
Alex Skolnick e Guthrie Trapp, alm
de conferir uma apresentao sobre
as cordas pelo prprio Jim DAddario.
Para conhecer as caractersticas da
corda que promete ter mais de 30%
de fora que suas antecessoras, v at
a pgina 91 desta edio e confira as
caractersticas da NYXL. A Musical
Express distribui a marca no Pas.
Someco realiza
megafeiro
A distribuidora responsvel pela Pe-
avey, Pioneer DJ, Novik Neo, SKP Pro
Audio e outras marcas realiza de 12 a
16 de maio um megafeiro em So Pau-
lo, SP. Alm de tradicionais descontos e
condies especiais, o participante que
comprar ganha
prmios. No
sorteio, com-
prou, ganhou!
Na promoo
esto includas
at TVs de 32.
42 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
Musical Roriz, Conn-Selmer
e Buffet realizam workshop
no Rio de Janeiro
Realizado pela Musical Roriz em par-
ceria com os grupos Buffet e Conn-
-Selmer, o Workshop Musical trouxe
ao Pas importantes executivos inter-
nacionais, como o diretor de vendas do
Buffet Group para a Amrica Latina,
Giancarlo Isoldi, bem como seu repre-
sentante para a mesma regio, Erwan
Nedelec; e o diretor de vendas da Conn-
-Selmer para a AL, Srgio Rocha.
Joo Paulo Roriz (Musical Roriz), Erwan Nedelec
(Buffet Group), Giancarlo Isoldi (Buffet Group)
e Paulo Srgio Roriz (Musical Roriz)
O evento ocorreu no dia 9 de abril,
no Hotel Windsor Guanabara, no Rio
de Janeiro, RJ. Alm dos executivos,
que discorreram sobre aspectos tc-
nicos e histricos de todas as marcas
pertencentes aos grupos, o Workshop
Musical contou com a participao dos
msicos Silvrio Pontes, Z da Velha,
Moiss Alves Paraba e Thiago Naguel.
ProShows tem novo
gerente de vendas
Roger dos Santos, que atuava na distri-
buidora h muitos anos como gerente
de marketing, ser, a partir de agora,
gerente de vendas. Ele responder pela
Unidade de Negcios de Instrumentos
Musicais (UNM) e pela Uni-
dade de Negcios de udio
(UNA), com as seguintes mar-
cas: Behringer M.I., Benson,
Bugera, Eden, Gator, Hohner,
Legend, Marshall, Natal e
Washburn; udio Technica,
fb.com/musicaemercado
Welcome Show para
Alexandre Aposan
O baterista oficializou
sua entrada no time Sabian
O consagrado baterista Alexandre
Aposan o mais novo integrante do
seleto time de artistas da Sabian, que
conta com nomes como Chad Smith,
Jack De Johnette, Mike Portnoy, Dave
Weckel e, no Brasil, Vera Figueiredo,
Albino Infantozzih, Cuca Teixeira,
Maurcio Leite, entre outros. Sua
distribuidora exclusiva no Brasil, a
Equipo, realizou em So Paulo, SP, no
dia 9 de abril, o seu Welcome Show
para dar as boas-vindas ao artista. O
evento ainda contou com participa-
o especial do baterista Mike Mae-
da especialista snior de produtos
no Brasil das marcas Sabian, Tama e
Vater, todas oficialmente importadas
pela Equipo , que fez a apresenta-
o de abertura.
DBR, Behringer Studio e Lexsen. Ga-
briel Pinto continua como gerente de
negcios de iluminao, assim como
Silvio da Silva, que responsvel pela
Behringer DJ e demais unidades da
Behringer. Santos acumular a funo
de gerente de marketing at ser anun-
ciado um novo profissional.
 CONTRATAES E-NEWS
E RECOLOCAES
Hering Harmnicas
Rozini tem nova tem novo site
representao para a O novo site est bem mais mo-
Grande So Paulo derno e prtico, segundo a em-
David Bispo presa. um design funcional,
acaba de ser que proporciona melhor navegao para seus produtos, o site traz dicas de conser-
anunciado pela nossos visitantes, explica Nadine Coe- vao das gaitas, respirao, vdeos e uma
Rozini como lho, gerente da empresa. Alm de reunir pgina destinada aos endorsers. Visite:
novo represen- informaes completas sobre a marca e www.heringharmonicas.com.br
tante da empre-
sa para a regio
da Grande So
David Bispo atua h Paulo. Bispo
mais de dez anos no setor
possui grande
experincia no setor, atuando h mais

Chegaram
de dez anos em diferentes reas do
segmento. Aps mais de dez anos de
experincia trabalhando no comrcio
de instrumentos musicais, dos quais
os ltimos cinco foram como gerente as Promark
Select
da tradicional loja Casa Vitale [SP],
David Bispo coloca toda a sua expe-
rincia como msico, tcnico de pro-
duto e relacionamento com o cliente a
servio da Rozini, como representante
comercial, visitando e atendendo a re-
Balance.
gio da Grande So Paulo, com muita
eficincia e simpatia, atributos que lhe Projeo ou rebote?
so naturais, diz o comunicado ofi- Qual a sua? Escolha entre cinco
cial sobre a contratao. dimetros diferentes o que melhor
se adapta sua maneira de tocar!

Prime Music faz

mudanas em sua
gerncia comercial
Aps cinco anos na gerncia comer-
cial da importadora Prime Music, de
Londrina/PR, Silvio Tonelli deixa a
empresa. Chega-se num momento de
repensar o futuro, explica Tonelli, em
comunicado ao mercado. Eu e a Pri-
me Music decidimos em comum acor-
Glenn Kotche | Wilco
do que este o momento correto para
seguirmos caminhos diferentes. At
o fechamento desta edio, a direto-
ria ainda no havia anunciado quem
assumir o posto at recentemente
ocupado por Tonelli.
www.musical-express.com.br

Promark Select Balance HALF2.indd 1 14/04/2014 12:36:10

 LTIMAS

PAPO RPIDO
Izzo Musical ir distribuir
a Elixir em toda a AL
H dez anos, uma das maiores e mais tradicionais
empresas do setor musical no Brasil distribui a marca
de encordoamentos Elixir no Pas. Seu trabalho, sem-
pre reconhecido pela marca norte-americana, ganha
novas dimenses: a partir de agora a Izzo Musical ser
a responsvel pela Elixir em todos os pases da Am-
rica Latina. Quem conta os detalhes a diretora da
empresa, Priscila Storino:
Simone e Priscila Storino, diretoras da Izzo Musical

Qual ser o modelo de trabalho da Izzo com a Elixir na Amrica Latina?

Quais pases esto envolvidos?
A Izzo ser o distribuidor oficial Elixir para a Amrica Latina. No decorrer dos anos, construmos
uma histria de sucesso com a Elixir no Brasil e queremos implantar nossa receita em outros
pases, ajudando o varejista a desenvolver as vendas da marca, j consolidada no mundo todo,
mas ainda com muito espao para crescer na Amrica Latina. Nossa estrutura logstica estar
localizada em Miami e nossa equipe comercial, administrativa e de marketing ser dividida nos
escritrios do Brasil e em Miami. Essa estrutura servir tambm como base para a expanso
de nossas marcas prprias: Izzo, Timbra, SG, Vulcan e Dolphin para a Amrica Central.

Quais sero as primeiras aes deste trabalho na Amrica Latina?

Estamos inicialmente mapeando os pases de atuao e a partir dos resultados vamos
criar um plano estratgico da marca que envolva aes de marketing, trading e comercial
adequadas para cada pas, onde os clientes podero comprar os produtos Elixir de forma
prtica, segura e rpida. Nesse caso, estamos vendendo solues para facilitar o atendi-
mento aos clientes. Possuir estoque prprio nos Estados Unidos nos permite atender a
todos com muita agilidade e prontido.

O que voc pode dizer da realidade atual da Izzo Musical, no geral?

A Izzo uma empresa que em breve completar 100 anos e que dispe de um know-how
incrvel no segmento de instrumentos musicais e acessrios. Muitos nos conhecem so-
mente como importador e distribuidor, mas somos exportador e fabricante de percusso
e cordas, defendemos o made in Brazil e nossos instrumentos so referncia em diver-
sos pases no mundo: Alemanha, Frana, Inglaterra, Japo, entre outros. Nossa inteno
proporcionar aos parceiros a nossa experincia em construir cases de sucesso como
fizemos com as nossas marcas no Brasil e no exterior.

44 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

 Anncios em revistas e
jornais so mais confiveis
Anafima lana novo De acordo com consumidores ouvidos
comercial de incentivo pela Nielsen nos Estados Unidos, empre-
musical sa especializada em estudos sobre com- tdoor. J as chamadas novas plataformas
Em 2013, portamento do consumidor, anncios de mdias mencionadas na pesquisa,
a revista em mdia tradicional ainda so a forma incluindo vdeo on-line, mdias sociais e
Msica & mais confivel de mdia paga na Amrica banners on-line receberam uma classifi-
Mercado, do Norte. Mais da metade dos entrevis- cao de confiana inferior a 50%.
em parceria com a Associao Nacional tados diz confiar mais em plataformas (Esta nota foi originalmente publicada
dos Fabricantes de Instrumentos Mu- como jornais, revistas, TV, rdio e ou- no site adNews: www.adnews.com.br)
sicais e udio, Anafima, lanou o vdeo
Hora de Fazer Msica, com ampla veicu-
lao nas mdias indoors (metr, nibus,
shoppings etc.) do Brasil e na internet.
Fazer valer a vida o ttulo adaptado
para o portugus do novo comercial,
agora sob comando integral da asso-
ciao, para valorizao da msica no
Brasil e no mundo. Alm de vdeo, a cam-
panha ter verso para rdio e internet,
com banners e publicidade em veculos
impressos. Associados da Anafima bus-
cam o mercado legalizado e o crescimen-
to do mercado da msica. Isso transita
por estmulo, aes concretas e parcerias
polticas. Nossos focos de atuao so a
exportao, a promoo setorial e a re-
duo da carga tributria, explica Daniel
Neves, presidente da entidade.

Equipo no programa
musical Superstar
A importadora e distribuidora Equipo
foi a responsvel pelo fornecimento de
todos os equipamentos do novo progra-
ma musical da TV Globo, o Superstar.
Foram cedidos emissora diver-
sos instrumentos musicais, que
formam uma banda completa.
Entre eles, baixos e guitarras da
Ibanez, amplificadores Laney e
Hartke, alm de bateria da mar-
ca Tama e fone de ouvido Koss. A
Equipo tambm foi responsvel
pelo fornecimento de produ-
tos para as duas edies do
programa The Voice Brasil,
realizadas em 2012 e 2013.

Untitled-4 1 14/02/2014 14:59:07

 MIX DE PRODUTOS

Vendendo seu mix

SELECIONAMOS ALGUNS ITENS PARA QUE VOC AGREGUE COMO SUGESTO DE VENDAS DE
UM PRODUTO. OS PREOS SO SUGERIDOS PARA VENDA AO CONSUMIDOR FINAL, UMA MDIA
TIRADA DE TRS OU MAIS LOJAS. LEMBRE-SE, SO SUGESTES PARA QUE VOC CONHEA
TODAS AS COMBINAES QUE PODEM LEV-LO A VENDER MAIS E MELHOR. INSPIRE-SE E
MONTE UM KIT COM OS MODELOS QUE VOC TEM NA SUA LOJA. VAMOS VENDER!

Hip-hop Samba Gospel Yamaha

Rozini Sintetizador Motif XF7
Cavaquinho R$ 13.500,00
Clssico RC02
Timbra R$ 650,00
Pandeiro
Numark 11 frmica
Toca-discos TTUSB R$ 240,00
R$ 1.200,00

Strinberg
Waldman Correia
Controlador CO4
MIDI Nitrogen Gospel
R$ 580,00 Deus
Fiel
Torelli R$ 31,00
Ganz MPB
200 x 50 mm
R$ 30,00 FSA Cajons
Gospel FG 1501
Roland R$ 480,00
Sintetizador Juno Di
R$ 3.200,00 Gope
Repinique
30x10
alumnio
Behringer
R$ 210,00
Microfone
dinmico
XM-1800 S
R$ 190,00

Luen Sabian
Surdo Pratos HHX Gospel Praise
60x18 and Worship Pack PW2
Datrel verniz R$ 4.220,00
Mesa de som ferragem AKG
MVX42T USB preta Sistema sem fio para vocal
R$ 400,00 R$ 290,00 40W Rms mini vocal set
R$ 760,00

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Monitor
mic/head Contempornea
Frahm
MC 01 Cuca acrlico 8
Caixa multiuso
R$ 300,00 R$ 600,00
Enconder 1000
R$ 1.460,00

46 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

 OS PEDAIS QUE VO
FAZER A DIFERENA EM SUA LOJA
QUALIDADE, BELEZA E LUCRATIVIDADE
ANDY TIMMONS E KIKO LOUREIRO TOCAM COM PEDAIS NIG/GNI

CONTATE UM DE NOSSOS REPRESENTANTES

REGIONAIS OU DIRETAMENTE O NOSSO
DEPARTAMENTO COMERCIAL E TENHA EM SUA
LOJA PEDAIS DE GRANDE LUCRATIVIDADE, COM
APELO INTERNACIONAL, QUE VO VALORIZAR
SEU MIX DE PRODUTOS E SUA LOJA. CERTEZA DE BONS NEGCIOS
TEL: (11) 4441-8366

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 SETUP

Eddie Vedder solo

EM SEU PROJETO SOLO, O VOCALISTA, GUITARRISTA E LDER DO PEARL JAM EXPLORA COM FORA O
SEU LADO COMPOSITOR, REFORA SEU CARISMA E APRESENTA LETRAS E MELODIAS DRAMTICAS,
ALM DE OUSAR. SEU SEGUNDO LBUM SOLO, UKELELE SONGS, TEM MSICAS ROMNTICAS
COM A BASE DO INSTRUMENTO QUE LHE D NOME. O PRIMEIRO, INTO THE WILD, FOI CRIADO COMO
TRILHA DO FILME UM SUCESSO CHAMADO, NO BRASIL, DE NA NATUREZA SELVAGEM.

O
msico far trs shows no
Brasil em maio, dois em So
Paulo e outro no Rio de Janei-
ro, mas voc confere primeiro aqui os
equipamentos que ele poder utilizar
no palco e ainda algumas peculiarida-
des sobre o que Vedder usa ao gravar.

Microfone
Desde 1992, o msico utiliza
o mesmo microfone em suas
apresentaes: o Audix OM-7.
O modelo, dinmico, foi
desenvolvido para uso especfico
em shows que exigem sistemas de
PA, proporcionando o mximo de
ganho. Aqui, a Audix distribuda
pela Gobos do Brasil.

Guitarras
Como um msico que no tem acordo de
endorsement com nenhuma empresa,
o guitarrista pode optar pelos melhores
modelos de todas as marcas que desejar.
Guitarras Fender e Gibson, Mosrite,
Schecter, entre outras, fazem parte do rol de
instrumentos do artista, que gosta bastante
dos sons dos modelos antigos. Confira alguns: Mosrite
Modelo Ventures de 12 cordas que pertenceu originalmente
Fender incrvel coleo do baixista do The John Entwistle
1952 Fender Mosrite Johnny Ramone Signature
Telecaster
1963 Fender Gibson
Telecaster Black Gibson SG Gold Finish
1981 Fender Gibson SG Jr. Blue-Green Finish
Telecaster Black Gibson SG Jr. Red Finish
Muitas outras Fender Gibson SG Black Finish
antigas ou reeditadas 2001 Gibson SG Pete Townshend Signature

48 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

 Schecter consenso sobre qual dos modelos ele infinito. Utilizada pelo
1985 Schecter Telecaster Black utiliza, contudo ambos so vintage e foram msico, principalmente na cano
1996 Schecter Telecaster Gold fabricados por volta de 1930. Rearviewmirror.
Palhetas: Dunlop
Outras marcas Amplificadores Tortex .60 mm
1987 Rickenbacker 360 Black Hi-Watt DR-504 50w cabeote
1998 Jerry Jones Electric Sitar Black Gabinete Marshall 1960B 4x12
4x10 Fender Super Reverb
Ukelele
Todos os ukeleles do Pedal
msico foram construdos Boss DD-5 Digital Gaita Hohner Marine
especialmente para ele. Delay. Preferido Band 1896
O que ilustrou a foto do por boa parcela de Pandeiros: Vedder
disco Ukelele Songs msicos, possui at utiliza os modelos da
da marca Devine Ukelele. delay reverso. linha para iniciantes da
Dizem as boas lnguas que ele Latin Percussion,
tambm possui: Acessrios a Cosmis Percussion.
Earnest Tululele, modelo Custom Variados
Tenor Uke tambm, pelo luthier E-Bow. Cordas
Joel Eckhaus. Esse dispositivo GHS Boomers
E o Mya-moe Striped Myrtle utilizado por diversos (.010-.50)
Tenor Classic guitarristas. Ele cria Fender Bass
um campo magntico VI Strings
Violo que faz vibrar a corda, No violo: Martin M150 Bronze
Martin 0-18 ou 0-17, no h prometendo um sustain Wound 80/20 Bronze Medium

www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado 49

 MUNDO DIGITAL

Conhea 10 aplicativos
gratuitos para ajudar na
gesto de seu negcio
VOC PODE AGILIZAR DIVERSOS PROCESSOS ADMINISTRATIVOS DIRETAMENTE
DO SEU CELULAR. CONFIRA ALGUNS APPS TOTALMENTE GRATUITOS PARA
CARREGAR NO BOLSO E GERENCIAR O SEU NEGCIO DE ONDE ESTIVER

J
se tornou redundante falar so- que ao foto- os inutiliza e cria pginas de novos
bre as facilidades que a tecnolo- grafar o carto projetos, inclusive com calendrios e
gia pode proporcionar, e nesta de visitas de aviso de prazos. Para iPhone.

5.
fase da revoluo digital, o que est algum os
bastante popular o aplicativo. Melhor, dados sejam Dropbox
os milhares de aplicativos para dispo- transferidos au- dropbox.com
sitivos mveis, seja para tablets e/ou tomaticamente Bas-
celulares. Pois bem, listamos aqui dez para a agenda de telefone. Somente tante popular
deles, gratuitos, que vo ajud-lo a ad- para iPhone. Tambm com verses no mundo
ministrar a sua empresa onde voc es- gratuita e paga. corporativo,

3.
tiver, na hora que quiser. Vamos a eles: permite com-
BizExpense

1.
partilhamento
Pai somente pela App Store de arquivos
sites.ibpt.org.br/pai Com pesados, alm de armazen-los na
Este app ele o executivo web. Permite sincronizao com
foi desenvolvido pode esca- outros dispositivos e possui ver-
pelo Instituto near recibos, ses gratuita e paga, esta com mais
Brasileiro de fazer grficos e recursos. Pode ser acessado por
Planejamento exportar dados diversos sistemas operacionais.

6.
Tributrio para o Excel,
(IBPT) para au- alm de criar categorias personali- Simulador de Importao
xiliar negcios, estejam eles no incio zadas de acordo com suas necessi- bit.do/app-seb-imp
de sua vida comercial ou que precisem dades. Para iPhone. Desen-

4.
dar um up na gesto. Na verdade, o volvido pelo
Pai (Programa de Assessoramento Sendgine Sebrae para
Intensivo) assessora sobre fluxo de cai- linkedin.com/company/ auxiliar no co-
xa, controle de estoque, impostos por sendgine-com mrcio exterior
nota emitida, preo mdio, projeo de Este um das empresas,
gastos etc. Disponvel para Android, organizador permite calcu-
iOS, Windows e outros. de e-mails. lar o custo estimado das mercadorias

2.
Organiza as compradas no exterior, mas no s.
SamCard mensagens, de- Tambm oferece os nmeros esti-
samcard.net fine os e-mails mados de lucratividade da operao.
Famoso, este app permite indesejados e Para iPhone, Android e web.

50 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

7. 10.
Intercom Validation Board estimativas, prazos etc.? Ento este
intercom.io leanstartupmachine. app precisa estar no seu dispositivo.
Este com/validationboard Grosso modo, um enorme calen-
um app para Tem uma ideia drio que gera inclusive estatsticas
se comunicar para lanar um para voc testar suas ideias em
e entender produto, fazer tempo hbil e saber se elas daro ou
o cliente de uma promoo no retorno. A verso paga permite
maneira mais ou uma ao mais recursos. n
personalizada. que demanda
O app fi ltra informaes, disponi- planejamento, * Fonte: Site PME Estado: pme.estadao.com.br.
biliza facilmente os dados de seus
clientes, autoriza negcios e cria
interatividade. Permite ofertar de
maneira customizada como dizem
no prprio site do app, transformam
o cliente em ser humano.

8.
Evernote
evernote.com
Arma-
zena arquivos
de toda ordem,
de imagem a
texto e udio,
alm de permi-
tir o compar-
tilhamento e a sincronizao com
smartphones, tablets, PCs e Macs.
Tem verses para diversos sistemas
operacionais e seu principal slogan
lembre-se de tudo. H verses paga
e no paga. Quanto mais uploads
voc faz, mais recursos ganha.

9.
AppMesh
appme.sh
Desen-
volvido para aju-
dar o controle
de vendas. Fcil
de usar, congre-
ga informaes
sobre os seus
consumidores at no modo off-line.
Tambm disponibiliza o compartilha-
mento de informaes, entre outros
recursos. um CRM que voc leva
aonde quiser. Somente para iPhone.
 INTERNACIONAL
Por Marta Rojas

A prxima
e Antonio J. Reina

revoluo da Avid
COMO NEM TUDO
O QUE PARECE, A
SADA DA MARCA DA
NASDAQ TROUXE
BURBURINHOS QUE
NO CONDIZEM
COM O QUE DE FATO
ACONTECEU NEM Os equipamentos da Solutions Architectes
COM A REALIDADE so solues personalizadas para grandes clientes Interior da sede da Avid em Burlington, Massachusetts

DA EMPRESA.
PREPARE-SE PARA
O QUE VEM POR A

P
oucas empresas
podem presumir
ter a invejvel po-
sio de mercado ocupada
pela Avid. Fundada em 1987,
A empresa se baseia nas necessidades
em poucos anos se conver- Prmios recebidos pela Avid dos clientes na hora de desenvolver novos produtos
teu em uma das principais
companhias no universo do udio e da encarregam das aes de comunicao um atraso da companhia em comuni-
edio profissional. E por qu? Porque, e marketing e tambm trabalham com car suas operaes financeiras. E no,
em certa medida, a empresa ajudou a a imprensa. S se ocupam das grandes o ocorrido no est relacionado com
mudar a maneira de se fazer as coisas. linhas de produtos, como consoles e os rendimentos da empresa, conforme
E agora ela pretende revolucionar de mixers, e uma vez que os vendem, di- garantiram fontes seguras Msica
novo com a Avid Everywhere, seu ideal gamos que se esquecem do produto. De & Mercado. Atualmente, a Avid est
de soluo integral para criao multi- outro lado esto os revendedores, uma atualizando seus dados, algo que est
mdia. Conquistaro seus objetivos? rede chamada por eles de Elite que tomando muito tempo devido quan-
primeira vista, a organizao responsvel por instalar o produto, tidade de transaes comerciais, con-
da empresa parece simples, com o de- atualiz-lo e dar o prosseguimento tc- tabilizando nmeros de oito anos e
partamento de udio de um lado e o nico, com todo o ps-venda, ainda que meio (correspondentes a 5 milhes de
de vdeo de outro. Contudo, a coisa se assistidos pelos especialistas da Avid. transaes). E at meados deste ano, a
complica um pouco quando falamos Essa complexidade, adicionada Avid espera estar com todos os dados
de como se estruturam as vendas. quantidade de transaes que a em- atualizados para solicitar seu rein-
O departamento de vdeo tem ven- presa realiza anualmente, tm criado gresso s operaes da Nasdaq.
da direta, mas o de udio funciona alguns problemas. No dia 25 de feve-
quase que exclusivamente com distri- reiro as aes da Avid deixaram de ser Muito caro?
buidores e revendedores. Os distribui- vendidas na bolsa de valores de tecno- Todos sabem que o perfil de cliente
dores, alm de vender os produtos, se logia dos EUA, a Nasdaq, por conta de da empresa composto por grandes

52 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

grupos de rdio e televiso, estdios
de ps-produo de cinema e msi-
ca, e clientes do segmento educacio-
nal, especialmente a partir de 2006,
com a aquisio da Sibelius, marca
de softwares musicais para aplica-
es profissionais.
Em todo o processo, o preo um
fator relativamente importante. Para
a empresa, simplesmente um efeito se-
cundrio da qualidade que distingue
a marca, mas para alguns clientes ,
s vezes, motivo de queixa. Algumas
pessoas se queixam de que precisam
investir dinheiro quando chega alguma
atualizao, mas a tecnologia est em
constante desenvolvimento e para ino-
var e estar frente com a garantia de
qualidade que nos caracteriza neces-
srio aplicar recursos e investimentos,
explica o executivo Sbastien Deh.
Avid Everywhere
A maioria dos consumidores da Avid
sabe que a qualidade tem um preo e
exatamente esse tipo de cliente que
busca a empresa como principal for-
necedora. A ousadia e a viso estrat-
gica da companhia possuem forte po-
der de atrao. Em 2012, por exemplo,
desfez-se de sua diviso para consu-
midores ao vender a M-Audio. Histo-
ricamente, a Avid tem sido uma em-
presa para profissionais, centrada no
broadcast e na ps-produo, e a ven-
da estratgica da M-Audio, na mes-
ma linha que a da Pinnacle, indicou
a nossa centralizao nesses setores,
conta Deh. Hoje a empresa est em
uma posio perfeita para realmente
ser a lder nesses setores.
Em setembro de 2013 anunciou sua
nova viso para atender os meios de
comunicao e o setor de broadcast:
a Avid Everywhere com solues
atualizadas para produo em udio,
edio, distribuio de contedo mul-
tiplataforma, colaborao etc.
O conceito da Avid Everywhere ex-
AMRICA LATINA EM FOCO
O diretor de vendas para a Amrica Latina, Pepe Reveles Gonzales,
oferece alguns highlights da marca na regio. Acompanhe.
Quais pases latino-americanos possuem maior volume de vendas?
Brasil e Mxico so as maiores economias que atendemos; portanto,
representam maior volume de vendas. Entretanto, isso no quer dizer
que outros pases no esto tendo bons resultados e crescendo nesse
ltimo ano. Toda a regio muito dinmica e de constante expanso.
Da extensa gama de produtos da marca,
qual a que est alcanando melhores resultados?
Sem dvida, o Pro Tools o nosso produto mais popular e uma
referncia na indstria. No mercado de udio ao vivo, os consoles Venue
tm se tornado uma de nossas estrelas, sendo referncia no segmento.
Como voc analisa a atualidade
do setor audiovisual?
A indstria est em expanso em toda
a regio, com constante aumento da
demanda de contedos audiovisuais e
de shows ao vivo de maior qualidade.
um momento interessante e cheio
de oportunidades para os geradores
de contedo e para quem
desenvolve solues que
lhes permitam atingir os
consumidores de forma
mais rpida e eficiente.
pressa a nova estratgia: conectar os sociao de clientes em que os grandes
profissionais criativos e as organizaes criadores de contedos multimdia a
audiovisuais de uma maneira colabora- ajudam a identificar os problemas mais
tiva, mais eficiente e rentvel. Benjamin importantes enfrentados pela indstria
Desbois, um dos executivos de venda audiovisual e colaboram, conjuntamen-
da marca, explica: A Avid se transfor- te, para o desenvolvimento de novos
ma em um completo ecossistema que produtos para sanar essas dificuldades.
abarca cada um dos aspectos dos meios Aps o Pro Tools, em 1999, e a
digitais, convertendo-se em algo muito abertura para uso com diversas in-
mais direto, com solues mais inte- terfaces com a verso nova do PT, em
gradas e completas. Cada vez com mais 2010, chega, enfim, a nova revoluo
contedos, mas, nesse sentido, ainda da Avid. Segurem-se. n
no h padres e pensamos que este
o futuro, comear a criar esses padres. AVID
Acreditamos que, por nossa experin- Distribuio Quanta
cia e histria, estamos na posio certa Brasil: (11) 3082-5653
para realizar essas mudanas. www.quanta.com.br
E a colaborao chega a outro nvel, www.avid.com/BR
o B2B. A empresa j est com uma as-
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 53
 APRENDA J
Quer anunciar?
pra j!
COMO INVESTIR EM MDIA: A ARTE DE ESCOLHER O MELHOR
VECULO PARA ANUNCIAR E TER BONS RESULTADOS
N
o artigo anterior ((M&M 71)
tratamos da importncia de
se investir em um negcio.
Afirmamos que investimento um
gasto ativado em funo de benefcios
futuros e, por essa razo, o investidor
deve saber muito bem quais sero os
referidos benefcios e prever quando
os mesmos devero se apresentar.
Quando o assunto comunicao e
marketing, inevitavelmente, o investi-
mento em mdia, cedo ou tarde, surgi-
r. Por essa razo, trataremos agora de
um dos mais polmicos e fundamen-
tais assuntos: investimento em mdia.
Quando falamos de mdia, as pesso-
as, de forma geral, imaginam um mun-
do onde vivem as celebridades, canais
de TV, revistas e jornais. Pensando de
forma grosseira, podemos dizer que
est correto. Mdia a forma aportu-
guesada de se grafar a pronncia ingle-
sa para media, que se refere ao plural
latino de medium. Sendo assim, mdia
est relacionado aos meios de comu-
nicao. Geralmente classificamos os
meios de comunicao em cinco gru-
pos: mdia impressa (jornais, revistas),
mdia eletrnica (rdio, TV, internet),
mdia extensiva (busdoor, outdoor, pla-
cas, indoor, painis etc.), new media (re-
lacionado a novas formas e tecnologias
comunicacionais) e no media (aes/
ativaes em PDV, trade MKT etc.).
Cada tipo de mdia tem seu aspecto
singular para atrair pblico e, de certa
forma, interagir com ele. Quando uma
54 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
empresa, seja um fabricante, distribui-
dor ou lojista, deseja investir em mdia,
essencial ter conscincia do que dese-
ja com a ao, estudar qual tipo de m-
dia o mais adequado para propagar a
sua mensagem e saber de que forma ir
utiliz-la. Em suma, quando tratamos
de mdia, estamos falando de uma ao curto prazo. Afinal, foi uma ao isolada
de alta importncia estratgica que deve
ser muito pensada para que o investi-
mento seja capaz de gerar os retornos
estabelecidos no plano de investimento.
Plano de mdia
Certa vez conversei com um fabrican-
te de acessrios que afirmava: Gastar o erro foi ter anunciado de forma errada,
com anncio perda de tempo, pois no
gera retorno. Fiquei interessado e pedi
para que me explicasse como ele chegou
quela concluso. Olhando para uma re-
vista dedicada ao universo guitarrstico,
ele disse: Anunciei uma vez nessa revis-
ta, por exemplo, e no gerou nenhum
resultado. Vendi a mesma coisa que no
fb.com/musicaemercado
MIGUEL DE LAET
Bacharel em msica e especialista em
publicidade pela Universidade de So Paulo
(ECA/USP). Atualmente coordenador de
comunicao e marketing da Golden Guitar
Instrumentos Musicais Ltda. e responsvel
pelo marketing da Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com
ms anterior. Quando perguntei se ele
havia anunciado apenas naquele veculo
de comunicao e apenas em uma edi-
o, a resposta foi afirmativa.
Evidentemente a ao de anunciar
apenas uma vez em um nico veculo
de comunicao no geraria retorno no
sem o mnimo planejamento. Isso sem
investigar se a linguagem e a arte apli-
cada no anncio estavam alinhadas
marca e ao pblico da referida revista.
Muitas vezes a velha histria de que eu
j investi em anncio e isso uma boba-
gem, pois no gera retorno mostra que
na hora errada e, talvez, no local errado.
O plano de mdia a forma como
organizada a divulgao da cam-
panha publicitria nos veculos que
sejam mais relevantes para o pblico-
-alvo do seu produto ou servio.
Quando iniciamos um plano de m-
dia, antes de pensar nos diversos tipos
de meios que podemos utilizar, devemos
levar em considerao o quanto temos
de recursos para investir. Por essa razo,
tambm teremos uma classificao mi-
ditica de acordo com o envolvimento
da empresa e o investimento necessrio.
Vejamos, a empresa pode desen-
volver um trabalho de mdia prpria,
em que a marca possui total controle
de sua comunicao e o respectivo
direcionamento (site, mdias sociais).
Tambm pode ser desenvolvido um
trabalho de mdia adquirida, em que
a marca se torna pauta de discusses
em diversos veculos da impressa e
eletrnicos, por exemplo (exposio
espontnea, buzz, assessoria de im- Um exemplo de campanha bem-sucedida: publicidade do Boticrio que mexe com a autoestima das pessoas

presa), quando a marca no precisa

de nenhum investimento financeiro e
pode ter lucros que chegam casa dos
milhes de reais. Alm de, claro, a
mdia paga contratada pela empresa.

Mo na massa
Um bom plano de mdia segue estra-
tgias que indiquem qual o veculo de
maior influncia para o pblico-alvo da
marca, tendo como base diversas infor-
maes, como o estilo de vida, hbitos
e comportamento, renda e os desejos
desse pblico. Seja mdia impressa ou
eletrnica, o tipo de pblico que se quer
atingir um dos principais fatores que
devem ser observados.
Apresentadas as possibilidades de
mdia, conhecendo o produto e para da a vender acessrios de instrumentos cionando automaticamente o msico
quem se destina, feitas as pesquisas de sopro. Terei um resultado satisfatrio para a loja. Um anncio em um vecu-
sobre o cenrio mercadolgico onde se anunciar em uma revista de guitarra lo impresso no garante a velocidade
foram mapeadas as aes da concor- com o intuito de realizar uma campa- necessria para uma promoo de
rncia, levantamos os objetivos que nha de promoo de vendas? Possivel- vendas, ainda mais se for um veculo
podem estar relacionados ao posicio- mente, no. Caso eu anuncie em sites dedicado a outro instrumento.
namento de marca, engajamento do especializados em produtos de sopro, f- Aps definir estrategicamente os
pblico-alvo, aumento do volume de runs de discusso na internet dedicados meios, surge a preocupao com a t-
vendas, entre outros fatores. a instrumentistas de sopro e veculos de tica, quando iremos observar a utilida-
A partir disso, iremos desenhar a comunicao dedicados a esses instru- de de cada veculo de comunicao na
estratgia, em que selecionaremos de mentistas, meu resultado ser melhor. campanha, sempre aliado com o obje-
forma criteriosa os meios e os veculos O meio eletrnico, neste caso, ge- tivo traado. Seguindo o exemplo ante-
de comunicao conforme o potencial rar mais retorno para a loja, pois o rior, se o lojista especializado em instru-
de consumo do pblico-alvo. impacto da mensagem nesse tipo de mentos de sopro que deseja anunciar em
Por exemplo, tenho uma loja dedica- mdia imediato, muitas vezes dire- uma revista dedicada ao universo gui-
 APRENDA J
tarrstico pensasse em uma campanha le cerca de 30% do nmero de tiragem. E o anncio?
de mdio e longo prazo com o intuito de Em geral, temos de trs a quatro pessoas No adianta criar um bom plano de
apresentar aos guitarristas o benefcio lendo a mesma revista. Calculando 30% mdia se o seu anncio no bom.
de tambm tocar instrumentos de so- do nmero de tiragem e multiplicando Uma chamada criativa, um bom texto,
pro, por exemplo, sua campanha estaria esse nmero por quatro, voc obtm o imagens atraentes e chamativas, iden-
alinhada ao objetivo traado. alcance mdio do veculo. Divida o valor tificao da marca e produto com um
Finalizadas as aes da campa- do alcance mdio por mil. Aps isso, di- bom slogan so essenciais para a sua
nha, chega o momento do post-buy, vida novamente pelo preo do anncio e campanha fazer sucesso.
em que confrontaremos o resultado voc ter o que chamamos de custo por No setor musical so raros os casos
efetivo da campanha com aquilo que mil (CPM). No caso das campanhas de de empresas contratarem agncias de
foi planejado, fundamental para a ela- internet, mais fcil fazer esse clculo, comunicao para desenvolver campa-
borao do relatrio. pois comum o prprio veculo oferecer nhas. No entanto, essencial ter noo
o pacote do anncio baseado no CPM. daquilo que se est fazendo para ter
Quanto custa? De qualquer modo, importante criar bons resultados. A agncia AlmapBB-
Para saber se o custo alto ou baixo pelo mecanismos para calcular. DO criou uma srie de anncios mui-
anncio, assim como importante sa- Outro aspecto importante: geral- to bem alinhados ao novo slogan voc
ber calcular a aquisio de cada cliente, mente h disperso de pblico. Por essa pode ser o que quiser explorando belas
importante conhecer o custo do alcan- razo, veculos de comunicao dirigi- jovens caracterizadas de personagens
ce do veculo. Geralmente os veculos dos a um pblico segmentado possuem de contos de fadas e um texto dando
impressos apresentam valores de tira- um valor acima da mdia, pois tm me- um tom contemporneo, enaltecendo
gem. O ideal solicitar o nmero de cir- nor ndice de disperso. Tudo isso deve a capacidade de os produtos de beleza
culao. Caso no desejem informar e o ser levado em considerao na hora de da marca ajudarem as mulheres a ser
veculo seja distribudo em banca, calcu- elaborar o seu plano de mdia. poderosas, irresistveis, sensuais. No
anncio, em que temos uma mo segu-
rando uma ma e uma jovem caracte-
rizada de Branca de Neve, h o seguinte
ANLISE E SELEO DE VECULOS: texto: Era uma vez uma garota branca
Adequao de pblico-alvo. De maneira geral, os veculos so como a neve, que causava muita inveja
pensados para uma determinada faixa de pblico. Mesmo dentro de no por ter conhecido sete anes, mas
um veculo segmentado, existem diferentes segmentaes. Podemos vrios morenos de 1,80 m.
observar isso na programao de um canal de TV, por exemplo:
programas de auditrio, entretenimento, sries, jornalismo etc. Em Concluso
revistas podemos observar as sees que dividem a publicao por Investir em anncios essencial para
temas. Podemos ver tambm a segmentao por sexo em programas propagar o seu produto ou servio,
esportivos (masculino) e programas de variedades (feminino). Por mas toda ao deve ser pensada e pla-
essa razo, temos propagandas de aparelhos de barbear associados a nejada. Se o produto novo, apenas
esporte, e produtos de beleza em sees de variedades e programas um anncio publicado em um veculo
ligados ao universo feminino. no resolver o problema. Uma pro-
Adequao editorial. O contedo editorial do veculo e o produto a ser gramao de longo perodo funda-
anunciado precisam estar relacionados. Anunciar instrumentos de sopro em mental para o potencial consumidor
veculos dedicados ao universo guitarrstico pode no ser a melhor escolha. se envolver com a marca. A escolha
do melhor tipo de mdia e do melhor
Nveis de audincia. Se existe uma meta de audincia muito alta, o veculo, associada ao melhor perodo
veculo de comunicao precisa seguir alinhado ao plano de mdia. No caso de veiculao para a sua campanha,
de canais da TV aberta, por exemplo, o nvel da audincia tem impacto direto deve ser feita com cuidado. Alm dis-
no alcance da meta de GRP (pontos de audincia bruta) do plano de mdia. so, no adianta ter todo o cuidado na
Verba. o principal fator que ir limitar as opes miditicas. por isso que hora de decidir qual o melhor veculo
a anlise da relao custo-benefcio (por exemplo, realizada pelas anlises se o anncio for ruim. Desenvolva um
de CPM, custo por mil veja no texto principal) so de grande importncia. anncio atraente e que desperte o in-
teresse do consumidor. n

56 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

 EMPRESA
A tradio da Gope
J SE VAI MAIS MEIO SCULO DE HISTRIA.
DO ACORDEO, PASSANDO PELO SOPRO,
BATERIA E CHEGANDO PERCUSSO,
CONHEA A HISTRIA DA GOPE E UM
POUCO DO CONHECIMENTO DE SEU
FUNDADOR, HUMBERTO RODELLA
A
histria da Gope remonta
Itlia h duas geraes passa-
das, quando o av de Humber-
to Rodella, fundador da marca, criava
acordees no pas, ofcio que continuou
a realizar ao migrar para o Brasil. O pai
de Humberto, outro grande luthier, era
especializado em instrumentos de so-
pro, mas por foras do destino criou sua
primeira bateria artesanal: o primeiro
produto de grande sucesso da marca.
Foi com as baterias que a Gope al-
ou fama, principalmente aps estas
se tornarem o instrumento oficial das
apresentaes musicais nos festivais
da Record na dcada de 1960. Inclusive,
alguns consideram esse acordo como o
primeiro contrato real de merchandi-
sing na histria da televiso brasileira.
Na poca, os negcios tambm j
haviam sido ampliados e a empresa fa-
bricava alguns instrumentos percussi-
vos para bandas de escolas de samba da
regio em que ficava a sede da compa-
nhia, na capital paulista. Com o sucesso
de seus produtos, a empresa foi amplian-
do tambm sua rea fabril e j h alguns
anos est em pleno funcionamento em
Nossa origem nosso maior
valor [...] Tradio a transmisso
de prticas ou de valores de gerao
em gerao. Esse nosso lema
58 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
um espao de mais de 10 mil m2 em Em-
bu-Guau, na Grande So Paulo.
As baterias j no so mais fabrica-
das, sendo o core business atual da em-
presa os instrumentos e acessrios de
percusso, com centenas de produtos
em seu portflio.
O marketing, assim como foi no co-
meo, ainda um aspecto levado a srio.
Alm de uma boa poltica de endorse-
ment nomes como Olodum, Oswal-
dinho da Cuca, Dudu Nobre, Douglas
Las Casas, Leandro Sapucahy, Grupo
Trio Preto, Nen Brown e outros fazem
parte desse time , a empresa reali-
za workshops e apoia casas de shows,
sambistas mirins, diversas escolas de INSTRUMENTOS GOPE EM BANDA MARCIAL
samba, alm de incentivar encontros
entre os sambistas, abertos ao pblico, o prprio diretor-presidente da empresa,
com rodas de samba semanais em seu Humberto Rodella, que tambm oferece
showroom, no centro de So Paulo. seu conhecimento com a experincia
A tradio com a marca tanta que o adquirida em meio sculo de mercado.
fundador Humberto Rodella chamado
no meio musical de Papa da Percusso. Qual foi a mudana mais
Oficialmente, o ano de fundao da em- importante na histria da Gope?
presa 1962; de l para c mudanas no Deixar de fabricar as baterias foi uma
Pas e no comrcio foram pontuais tam- grande mudana da empresa e o redi-
bm na histria da Gope. Quem conta recionamento do negcio para a rea
de percusso. Mudou-se a rea de foco,
porm permaneceram a qualidade e o
objetivo de sempre oferecer o melhor
aos seus clientes.
Qual a principal novidade da
empresa hoje?
A forma como os instrumentos so fabri-
cados. A Gope sempre busca inovaes e
fb.com/musicaemercado
aprimoramentos em sua rea de produ-
o. Novas pesquisas e desenvolvimen-
tos surgem a cada dia e isso sempre
incorporado em nossa indstria. Somos
pioneiros na percusso. Sempre temos
novos projetos e lanamentos a cami-
nho. Este o nosso estilo e modo de ser.
O seu negcio o samba?
Ainda o perodo do carnaval o
mais importante para a Gope?
No. Temos uma demanda distribu-
da ao longo do ano. O carnaval ape-
nas o perodo de maior visibilidade
do negcio no mercado em geral, mas
no representa mais o melhor pero-
do como antigamente.
Na sua viso, qual a grande
diferena do mercado de hoje
para o dos anos iniciais da Gope?
No geral, piorou muito. Antes a concor-
rncia era menor. Hoje o preo que
dita regras.
Qual a principal peculiaridade
do mercado de percusso?
Procuram preo, no qualidade. Pro-
curamos oferecer o que a Gope tem de
melhor, qualidade, tradio, sonoridade
e respeito pelo seu pblico. Preo no
o nosso foco e sim a garantia da satisfa-
o daquele que adquirir a marca Gope.
Claro que sempre com competitividade.
Qual a realidade da Gope hoje,
tanto para o mercado domstico
quanto para o internacional?
estvel com pequeno crescimento. A
Gope tem grande penetrao e reco-
nhecimento no mercado internacio-
nal, o que tem facilitado o aumento
nas exportaes.
Como o senhor analisa a
indstria brasileira hoje? Quais
so os principais desafios da
produo nacional?
Muito dividida com a entrada de produ-
tos chineses. A produo nacional tem o
AS BATERIAS ERAM O CORE-BUSINESS DA EMPRESA
EM SEU COMEO, H MAIS DE 50 ANOS
SEDE DA EMPRESA EM EMBU-GUAU, SO PAULO
desafio de manter a qualidade, manter-
-se ativa e no se deixar levar pela pres-
so do mercado em abaixar preos e fa-
zer cair o padro de seus produtos.
Com preos tentadores via OEM,
por que o senhor optou por
manter a fabricao no Brasil?
No nos deixamos levar pela presso
externa. Nossa origem nosso maior
valor. Sempre prezaremos por nossa
tradio. Tradio a transmisso de
prticas ou de valores de gerao em
gerao. Esse o nosso lema.
Vocs tm concorrentes com
o mesmo perfil de fabricao
nacional e fortes no segmento.
Como lidam com a concorrncia?
H mercado para todos que sabem
trabalhar direito e se respeitam. Com
trabalho e dedicao, cada um ocupa
o seu espao. A concorrncia sem-
pre bem-vinda.
Qual o diferencial da Gope?
Estabelecida h mais de 50 anos, man-
tm hoje o status de tradio e qualida-
www.musicaemercado.com.br
de. Quem busca Gope no quer apenas
um produto e sim tudo que essa marca
traz agregado: um estilo diferente de
ser, um qu especial, um modo de vida
todo prprio. Isso se traduz pelo slogan
atual da marca: S quero Gope.
Qual a expectativa para o
mercado em 2014?
Contamos com a organizao governa-
mental do Pas. Sempre com expectati-
vas favorveis.
Qual o futuro da percusso no
Brasil e no mundo?
Sempre visamos o crescimento com
flexibilidade para adaptao ao que o
meio nos oferece. Este o segredo do
sucesso ao longo de nossa histria. n
GOPE
Tel.: (11) 4661-7000
gopepercussion.com.br
@musicaemercado fb.com/musicaemercado 59
 PONTO DE VENDA
Tremeliques
desnecessrios
SER QUE EST RUIM MESMO? SER QUE A CULPA DO DLAR? A CRISE
PODE SER OCASIONADA EM FUNO DE NOSSAS AES? SIM, PODE
E
l vamos ns novamente: a cri-
se est absurda, a crise isso,
a crise aquilo... Todo ano a
mesma coisa. J acredito que devemos
escolher uma data para trocar presen-
tes de crise e assim todos ficamos feli-
zes nesse dia, sem fazer nada a respeito
dos verdadeiros problemas. Hmmmm...
parece tima ideia! Gostei. Dia da Crise!
E assim caminhamos a um con-
senso de que somos incompetentes
para lidar com tempos difceis e desa-
fiadores de criatividade corporativa, e,
por que no dizer, coletiva.
Somos incompetentes, sim! Ao
admitir que a crise a nica culpada
de tudo, nada temos a acrescentar.
Esperamos a caridade de nossos inter-
locutores e uma estabilidade do dlar
como soluo para todos os problemas
aqui apenas atesto que mesmo a
indstria nacional sugere que a culpa
de o mundo estar errado sempre do
dlar: quando favorvel, a culpa da
mo de obra, dos sindicatos e de ou-
tros fatores complicados demais para
explicar aqui. J quando o momento
no lhes favorvel, simplesmente
toda competio desleal, no tica,
canibal e outros milhes de adjetivos.
Ningum menciona a incompetncia
interna. Engraado, no?
Do outro lado da moeda (e a moe-
da sempre o dlar...), temos aqueles
que chiam porque a dlar sobe, chiam
porque o dlar abaixa, chiam porque o
60 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de udio e instrumentos musicais.
Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
dlar se encontra estvel, ou seja, ape-
nas chiam por qualquer coisa e culpam
concorrentes, fornecedores, pais de
santo e at o pastor da igreja pelo mo-
mento difcil que estamos passando.
Encontre a causa
e achar a soluo
O.k., sem hipocrisia, estamos viven-
do um perodo econmico de menor
volume, sim. Mas tambm justo
aceitar que sempre lutamos por essa
flutuao econmica e sempre disse-
mos que l fora era diferente e mais
livre. Liberdade boa quando se sabe
o que fazer com ela.
J que nossos governantes insis-
tem em uma linha que no nos em-
purra a um perodo de maior con-
sumo ou estabilidade, no podemos
apenas ficar olhando e esperando que
as coisas caiam do cu.
Vrias empresas de nosso segmen-
to vm mostrando competncia admi-
fb.com/musicaemercado
A liberdade
boa quando
se sabe o que
fazer com ela
nistrativa e crescendo neste perodo
acima da expectativa e bem acima
do que o mesmo perodo do ano pas-
sado. Isso porque elas enxergam no
horizonte um ano de 2014 de desafios,
sim, mas tambm de muitas oportu-
nidades. E no estou falando de Copa.
Copa do Mundo sem a tradicional se-
leo do Paraguai para mim como
cerveja sem lcool... esquece! (momen-
to fi losfico e patritico do autor).
O que importante fazer identifi-
car a tal crise dentro de cada estabe-
lecimento e analisar se no somos ns
que a criamos para justificar incompe-
tncias ou a preguia de fazer algo dife-
rente. Ao constatar a verdadeira causa,
devemos nos apressar em apresentar
solues palpveis que no sejam tam-
bm simples teorias e filosofias, mas
aes coerentes e praticveis.
Em tempo de crise, trabalhe dobra-
do! O resultado vem! Quer apostar?
At a prxima! n
reverbmkt.com.br
 EDUCAO MUSICAL

21 de junho: Dia Nacional

do Ensino da Msica
NO ANO PASSADO CERCA DE 180 LOCAIS
FORNECERAM AULAS DE MSICA
GRATUITAS, LEVANDO CENTENAS DE
PESSOAS A TEREM CONTATO COM
INSTRUMENTOS MUSICAIS.
O QUE VOC EST ESPERANDO
PARA PARTICIPAR?

I
magine um dia com aulas de m-
sica gratuitas em todo o Pas, foi
o que ocorreu em 2013, no Brasil
e na Inglaterra, durante o Dia Nacio-
nal do Ensino da Msica. Ao todo,

21 de junho
mais de 400 horas de ensino da m-
sica foram dadas Brasil afora, com
aulas que iam da flauta ao piano.
Em 2014, o evento ocorrer no dia
21 de junho e tem como meta che-
gar ao mnimo de 500 horas de aulas
grtis. A ideia de trazer o evento ao
Brasil veio ao assistir uma apresen-
tao de Paul McManus, diretor da
associao da indstria da msica
do Reino Unido e criador do National
Play Day (Dia Nacional para Aprender

a Tocar) em um seminrio nos EUA.

Daniel A. Neves, presidente da
Sugestes de aes para o Dia Nacional Anafima (Associao Nacional da In-
do Ensino da Msica dstria da Msica) adaptou o modelo
Faa parcerias e o trouxe para o Brasil. Foi um su-
Alm de realizar uma parceria com o professor de msica de cesso. Ver os profissionais da rea de
sua regio, voc pode ir alm e iniciar sua prpria escola. msica, escolas de ensino fundamen-
tal, professores, igrejas e at o Sesc
Faa promoes
incentivando o apredizado musical.
O intenso fluxo de clientes e interessados em msica nos dois dias de
Emocionante, explica Neves.
evento uma tima oportunidade para voc realizar uma promoo bacana,
fortalecendo a sua marca e o relacionamento com clientes antigos e novos. O Dia Nacional do Ensino da Msi-
ca uma ao coletiva que visa aproxi-
Se j tem escola de msica na loja mar crianas, adultos e terceira idade
Aproveite para familiarizar os professores e as aulas ministradas com toda para a prtica musical. Est provado
a sua regio. uma tima forma de incentivar o estudo musical. que o ato de fazer msica melhora a so-

62 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

cializao, a memria, a reabilitao motora, alm de
ser uma excelente forma de desestressar. Com essa vi-
vncia musical esperamos que haja maior valorizao
e conscincia dos benefcios da msica, bem como dos
profissionais de ensino no Pas, enfatiza o presidente.
Como no ano passado, a ao j tem adeso de
professores, msicos, musicoterapeutas, ONGs, lojis-
tas, escolas de msica, conservatrios, entre outros,
que oferecero aulas de msica gratuitas e volunt-
rias (presenciais e/ou on-line) em suas comunidades
(Brasil e Portugal). At o fechamento desta edio,
cerca de 150 locais j haviam confirmado a oferta de
aulas em seus estabelecimentos.
Como fazer?
O formato completamente livre, ficando sob a ade-
quao mais conveniente para cada loja. Por exem-
plo, um estabelecimento pode contratar um profes-
sor de bateria e outro de violo por duas horas. Essas
duas horas no precisam ser contnuas, podendo ser
quebradas em quatro miniaulas de 20 minutos cada,
duas para adultos e duas para crianas.
Para ter um resultado eficaz, o lojista tambm
precisa divulgar as aulas grtis em sua regio. A
Msica & Mercado ir auxiliar as lojas participan-
tes divulgando em seu site o nome da loja com o
horrio das aulas.
s se programar e participar.
No Brasil, o movimento foi organizado pela
Anafima e Msica & Mercado com apoio de Felipe
Radicetti, principal lder do GAP (Grupo de Apoio
Parlamentar Pr-Msica), um dos responsveis pela
organizao da sociedade civil para a implementa-
o da Lei 11.789, de msica nas escolas; do III Salo
Gospel; do movimento Quero Educao Musical nas
Escolas; do Sindimsica; e da associao norte-ame-
ricana da indstria da msica, Namm. n
DIA NACIONAL DO ENSINO DA MSICA
Assim que suas aulas estiverem
programadas, envie para
dia@musicaemercado.com.br.
Assim a Msica & Mercado ir
ajudar a divulgar a sua loja. Vamos
transformar esse dia em tradio!

Solid Sound show

em proteo e design!
Semi Cases Cases em ABS Cases em Madeira Bags Correias Percusso
Rua Ferdinando Miraglia, 621 CIC Curitiba PR . 41 3596-2521 . solid@solidsound.com.br
 CAPA
Por Antonio J. Reina

Celebrando 20 anos
de trabalho duro
EM SEU 20 ANIVERSRIO, ENTREVISTAMOS JOSEF VALCHAR, COFUNDADOR
DA ROBE, EMPRESA COM BASE NA REPBLICA CHECA DEDICADA A TRAZER
PARA A REALIDADE SONHOS DE DESIGNERS DE ILUMINAO DO MUNDO TODO

difcil acreditar, mas a exis-

tncia da Robe se deve ao
descontentamento de impor-
tadores de equipamentos de ilumina-
o que, insatisfeitos com a qualidade
dos produtos, decidiram, eles mes-
mos, fazer melhor. Quando conheci
Ladislav Petrek [cofundador], ele ti-
nha sua prpria companhia de im-
portao de scanners e luzes de efeito,
alm de trabalhar como DJ. Entrei na
empresa dele como chefe de vendas,
em 1992, e depois de alguns anos
nos demos conta de que poderamos
fazer equipamentos com uma quali-
dade muito maior que a que estva- Profissionais do setor de iluminao da Amrica Latina visitam a fbrica na Repblica Checa
mos importando. E assim foi como
tudo comeou, contou Josef Valchar,
o outro fundador. Ele ainda destacou:
Trabalhamos como fabricantes para
grandes marcas europeias at que,
em 2002, a Robe foi lanada como a
marca que hoje em dia.
Conversando com Valchar sobre a
evoluo e o crescimento da marca, ele
nos revelou que a famlia Robe, como Por dentro da fbrica
ele mesmo a chama, baseada em cin-
co elementos de igual importncia: Os fundadores: Ladislav Petrek e Josef Valchar

1.
Tornar realidade os so- possam levar a cabo qualquer projeto
nhos dos designers de de iluminao em que trabalhem, no
iluminao. Se deseja que importando quo difcil possa parecer.
sua empresa seja lembrada por seus necessrio ouvir o usurio final, ele
clientes potenciais, precisa dar-lhes o criativo cujas vises devem ser
a possibilidade de que seus produtos levadas prtica.

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2.
A sorte do plane-
jamento. Nos ne-
gcios, a maior parte
do sucesso de uma empresa
ou marca depende do trabalho
realizado pelas pessoas que
esto envolvidas nela, mas
tambm existe a sorte. Temos
a sorte de lanar os produtos
certos, no momento exato e Parte da linha de produo e detalhe do depsito da fbrica
enquanto isso , em parte,
uma questo de sorte, h tam-
bm uma grande quantidade
de estudo e planejamento.

3.
Ser uma famlia.
Uma grande ideia
mais fcil de ser
colocada em prtica se existe
gente que te ajuda. Sem-
pre colocamos um grande
esforo em encontrar as pessoas sim, fabricados depois de conside- Menor, mais leve
certas para trabalhar, que sejam leais rarmos pontos de vista de um grande e mais brilhante
e dedicadas. Pessoas realmente boas nmero de pessoas, de diferentes Se existe algo que a crise europeia
em suas atividades. trabalhadores de todas as reas da ensinou a todos os profissionais, sem
indstria de iluminao. importar o setor em que atuam, que

4.
Estar sempre presente.
De nada serve ter o melhor
produto se o pblico no
sabe que ele existe. Desde o primeiro
momento fizemos importantes campa-
nhas de marketing para ter a certeza de
que o pblico conhecesse a Robe.
A central europeia
Com uma equipe dedicada, no ad-
mira que a marca tenha quase 70 pa-
tentes registradas ao longo de 20 anos,
tudo graas aos engenheiros que com-
pem o seu departamento de Pesquisa
& Desenvolvimento. Essa equipe tra-
os recursos econmicos, por mais
amplos e inesgotveis que paream,
cedo ou tarde acabam. O executivo
nos revelou que agora a maioria das
empresas mudou a sua poltica econ-
mica interna, gastando o dinheiro de
maneira muito mais inteligente. Uma
das novidades o aluguel comparti-

5.
Todo o feedback possvel.
Na hora de criar ou melhorar
um equipamento timo ter
um grande departamento de Pesquisa
& Desenvolvimento, mas o segredo
escutar as pessoas que vo usar aquele
produto. Dedicar tempo para enten-
der como os profissionais trabalham e
como eles usam os seus aparelhos; en-
tender tambm as diferenas culturais
e do meio ambiente outra chave para
nossa estratgia. Nossos produtos no
so projetados por uma comisso de
especialistas que pensam saber o que
os clientes precisam e desejam; foram,
balha em tempo integral e de maneira
muito prxima com os departamentos
tcnico e de vendas, todos controlados
em sua sede europeia, em Valasske
Mezirici, na Repblica Checa.
Nessa sede se realiza o processo
completo, desde a concepo at a
fabricao, passando pelos testes dos
prottipos. Tambm de l que a Robe
nutre a sua rede de distribuidores, em
90 pases. A sede europeia muito
importante para a gente. Temos mui-
to orgulho de nossos produtos serem
fabricados dentro da Europa, na Rep-
blica Checa, declara Valchar.
lhado entre as empresas, exemplifica
o cofundador da Robe.
Contudo, o que os clientes mais
pedem marca? Qual a primeira e
mais importante de suas demandas?
Segundo o executivo, atualmente a in-
dstria de iluminao passa por uma
fase em que tudo tende a ser menor,
mais leve e mais brilhante. uma
tendncia que tambm se v em ou-
tras indstrias. Vide, por exemplo, o
conceito ecofriendly. A tendncia de
serem cada vez mais verdes e mais
conscientes das emisses de carbono
definitivamente vai crescer, finalizou.

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 CAPA
A distribuio
da Robe no Brasil
H 12 anos a Robe atua no Pas com a mesma
empresa, a importadora e distribuidora NewArt. No
incio, inclusive, a empresa vendia para o varejo, mas
ao longo do tempo mudou a estratgia e passou a
atender, exclusivamente, a companhias de locao,
teatros, produtores de shows, estdios etc. Alm do
foco em solues profissionais de iluminao, com a
Robe, a empresa tambm atua com painis de LED,
com a NewLed, e ainda na rea de comunicao sem
fio, com a Lummen Radio.
O diretor da NewArt, Francisco Pinheiro, revela um
pouco mais sobre as peculiaridades da Robe no Brasil e
sobre seu trabalho junto marca.
Do incio desse trabalho aos dias de hoje,
quais foram as principais transformaes
no mercado brasileiro que impactaram em
estratgias previamente estipuladas da
Robe para o Pas?
Houve mudanas tanto no mercado como com
a marca. No incio, o principal mercado eram as
danceterias e pequenos shows, hoje esse mercado
quase no existe para ns.
Qual a posio da Robe no mercado
brasileiro de iluminao?
Lder do mercado profissional de iluminao.
Como o sr. avalia o potencial para os
produtos da Robe no Pas?
Como o mercado profissional de iluminao no
Brasil to exigente quanto o de pases do Primeiro
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Mundo, o nosso potencial muito grande devido
alta tecnologia existente nos produtos Robe. Com
isso, a aceitao praticamente de 100% dos
locadores e riders internacionais.
Qual o objetivo com a marca neste ano?
Consolidar a marca com o maior nmero possvel de
shows durante a Copa do Mundo.
Em sua opinio, a ocorrncia da Copa do
Mundo se refletiu, de fato, nas vendas? Cr
que acontecer o mesmo com os Jogos
Olmpicos em 2016?
At o momento, a expectativa da economia do Pas
maior do que a expectativa dos eventos para o Mundial.
Com relao aos Jogos Olmpicos, ainda cedo para
termos uma ideia.
Qual o impacto da instabilidade do dlar
para a marca no Pas? Como driblar os
aspectos negativos desse cenrio?
Sem dvida, um fator negativo porque clientes
com desejo de comprar acabam aguardando um
momento melhor para investir em novos aparelhos.
Essa situao no tem como ser driblada, pois se
trata de produto importado.
O varejo brasileiro tambm trabalha com
moving heads e diversos equipamentos de
iluminao. Por que escolheram no faz-lo?
No incio chegamos a vender no varejo, mas hoje
praticamente impossvel, porque a tendncia
que os produtos profissionais sejam cada vez mais
comercializados por menos pessoas e estas sejam
cada vez mais capacitadas.
Qual o produto Robe mais vendido no
Brasil? H algum motivo especial para isso?
Robin Pointe. O produto sem dvida maravilhoso
e possivelmente o equipamento de iluminao mais
completo do mercado.
Cite-nos trs produtos essenciais da Robe
para o mercado brasileiro e por que o so.
Pointe, LEDWash 600, MMX Spot: tudo o que um
iluminador precisa para fazer o show dos sonhos.
(A.C.C.)
Trs produtos essenciais
para o mercado brasileiro
Robin Pointe
Esta a grande estrela da marca desde
seu lanamento na ProLight+Sound de
2013. Luminoso, rpido e com um facho
paralelo definido que corta caminho no
ar e atravessa projees de vdeo com
facilidade. Pode projetar gobos de vidro
fixo ou rotatrio para produzir imagens
precisas no ar e em superfcies com plano
focal uniforme. Com um zoom fechado ou
at 20, a sada ntida e brilhante.
Tambm inclui prisma de seis faces
linear ou oito faces circular para criar
efeitos de amplo alcance em qualquer
tipo de montagem. Aplicando o filtro frost
e usando qualquer uma das 13 cores
intensas, cria-se um uniforme efeito wash.
O Pointe possui uma sada muito maior
em tamanho, qualidade e potncia do que
aparenta ser possvel pelo seu pequeno
tamanho e pouco peso graas eficiente
lmpada de descarga de arco curto de 280
W e configurao ptica da Robe. Esse anis concntricos, os LEDs oferecem
aparelho com nova tecnologia pode ser
eficientemente transportado em case de
quatro unidades e satisfazer todas as suas
necessidades, como Beam, Spot e Wash.
Conhea os principais eventos
realizados no Brasil com o produto:
Reinaugurao do
Estdio Beira-Rio 2014
Festival de Vero em Salvador 2014
Camarote Salvador,
Carnaval na Bahia 2014
Turn Brasileira David Guetta 2014
DVD Anitta 2014
Primeiro DVD de Lucas Ferreira 2014
Turn Brasileira Elton John 2014
Show Hardwell em So Paulo
Miss Ribeiro Preto 2014
luz similar maioria dos equipamentos de
Especial Roberto Carlos 2013
Festa do Peo de Barretos 2013
Primeiro DVD de Diego & Diogo 2013
Festival Villa Mix 2013
DVD 10 Anos de Lo Magalhes 2013
Robin LEDWash 600
O pequeno Robin 600 LEDWash
apresenta 37 LEDs multichip RGBW
de 10 watts com sada de cor variando
desde tons pastel suaves at as cores
saturadas mais ricas. Dispostos em trs
Disco de Grficos Duplo: duas placas
possibilidades nicas para criar efeitos
de alto impacto de cores e padres
que impressionaro a audincia, alm
de fornecerem uma cobertura wash
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perfeitamente uniforme e ampla.
Esse sistema coloca o LEDWash 600
acima de qualquer outro produto wash
com LEDs, tornando-o uma unidade
verdadeiramente de usos mltiplos,
equipada com zoom motorizado
extremamente verstil de 15 a 60,
estrobo potente e rpido e efeitos de
estrobo-pulso pr-programados.
Robin MMX Spot
O MMX Spot um aparelho com uma
nova tecnologia que possui um output de
1.200 W existentes. A unidade usa como
base o design completamente novo de
tecnologia avanada da srie Robin,
que fornece aparelhos mais brilhantes,
mais eficientes, mais leves e de menor
tamanho nunca antes possveis. O MMX
Spot inclui a caracterstica de controle de
lmpada hot-spot, exclusiva da Robe, que
permite ajuste remoto de uniformidade
de facho ou hot-spot de potncia de
facho. Sua caracterstica principal o
contrarrotantes totalmente controlveis
que podem ser posicionadas em
qualquer lugar atravs do sistema ptico
para produzir efeitos visuais nicos.
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 CAPA

Novos produtos item novo e nunca se sabe quando chegar o prximo produto
Dada a magnitude de uma empresa como a Robe, sua que revolucionar o mercado. A seguir, as novas apostas da
presena nas grandes feiras de negcios sempre gera bastante marca. Alguma delas conseguir converter-se em um produto
expectativa porque a companhia, anualmente, apresenta algum indispensvel para os designers de iluminao?

Robin 1000 LEDBeam LiteWare HO

Com uma programao realmente rpida e simples, o Este equipamento possui bateria integrada para 12
novo aparelho da srie Robin j se desenha como novo horas de uso com controle DMX dinmico e com LED
xito para a Robe. Ideal para grandes cenrios, alcana RGB completo. Graas sua grande autonomia, pode-
projeo a grande distncia ou palcos teatrais extralargos. -se dizer que uma unidade totalmente independente.

Cronologia da
Desde que, em 1994, seus dois fundadores
se conheceram e comearam a trabalhar
juntos, passaram-se 20 anos, perodo em
que a empresa mudou completamente.
Tanto que Josef assegura que no seria
capaz de reconhecer a marca hoje
baseando-se apenas no incio da mesma.
Nasce a Robe. Josef Valchar
e Ladislav Petrek deixam
de trabalhar para outras
marcas e comeam a criar
e produzir os primeiros
produtos da empresa. Sua
grande experincia no setor
os faz triunfar rapidamente.
A Robe lana a famlia de um dos produtos
que traria grande alegria marca: a srie
Robin. A feira ProLight+Sound, celebrada
em Frankfurt em 2009, testemunha
uma prvia dos primeiros Robins
com lmpada de plasma. No mesmo
ano, a srie cresce com cinco novos
modelos durante a feira inglesa Plasa.

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LiteWare Satelite Robin ParFect 100
Podendo ser controlado remotamente, permite movimentos de Esta a verso esttica do popular LEDBeam
360 de pan e 180 de tilt, permitindo focar qualquer direo. Uma 100 com as suas principais caractersticas.
peculiaridade permite aumentar bastante as suas aplicaes e Seu valor bastante acessvel. Inclui suporte
possibilidades de uso: possui um pedestal extensvel em seu interior para ser utilizado no piso ou suspenso. Possui
que pode elevar o alcance da luz entre 1,7 e 2,6 metros. diferentes opes com diferentes custos.

CycFX 4
Dando sequncia ao caminho aberto pelo CycFX 8,
esta verso oferece quatro LEDs multichip RGBW
de 15 W controlados individualmente e linearmente
dispostos em seus 500 mm de comprimento.

ROBE LIGHTING www.robe.cz

Contato: NewArt (Brasil)
Tel.: (11) 3904-5892 3906-0587

Novamente, outro lanamento No ano passado, tambm Vigsimo

marca um ponto importante na na ProLight+Sound, a Robe aniversrio da
empresa. A LEDWash Series apresenta o Pointe, atualmente marca: a empresa
entra no mercado com a estrela da marca e prepara mais
grande xito. um dos produtos um grande
Hoje j so 13 mais requisitados do lanamento para
modelos diferentes mundo para criao de destacar suas duas
para a linha. projetos de iluminao. dcadas de vida.

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 COMO BOM VENDER
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
um amante da msica desde o dia da sua concepo,
no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

Varejo: um dos assuntos mais

extraordinrios que existem!
A RELAO DE COMPRA E VENDA VAI MUITO ALM DO SIMPLES OFERECIMENTO
DE PRODUTOS E DE SEU CONSUMO, COMPREENDENDO UMA SRIE DE
QUESTES QUE DEVEM SER LEVADAS EM CONSIDERAO PELOS PDVS

Loja Carneiro Music, no Shopping Mestre lvaro, em Serra, ES

V
arejo nada mais do que a
atividade de venda de bens e
servios ao consumidor final.
Simples e objetivo. Entretanto, a
viso curta de muitas empresas do
nosso ramo as impede de definir e
balizar, adequadamente, a grandiosi-
dade do varejo. Concluso? Ainda es-
tamos engatinhando no que se pode
definir como varejo.
Por trs desse conceito simples,
h uma complexidade de regras e
mecanismos que so estudados pelo
marketing e que fazem a diferena
entre o fracasso e o sucesso, entre o
armazm de secos e molhados e as
grandes lojas de departamentos.
A grande maioria dos empresrios
est preocupada com a rotina da loja,
com o pagamento de contas, com os
pedidos e o estoque, com o fluxo de
caixa, com a contratao do pessoal de
vendas. Em sntese, est preocupada
com o produto e o seu negcio, mas no
est dando a devida ateno ao cliente.
Digo cliente no especificamente
para aquele que adquire um instru-
mento com certa regularidade; falo,
tambm, daquele que sempre sonhou
em ter um instrumento musical, to-
car, cantar, encantar, e que ainda no
adquiriu o seu bem.
O varejo coordenado pelos 4 Ps do
marketing: produto, preo, praa, pro-
moo. De uma forma mais sofisticada,
podemos transform-los em 10 Ps: pon-
to, pblico-alvo, produto, preo, promo-
o, aPresentao, propaganda, posicio-
namento, pessoas, planejamento.

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Perguntas essenciais
Quando se fala em varejo e nas muitas tcnicas disponveis para
encantar o cliente e faz-lo consumir os nossos produtos
(instrumentos musicais), algumas perguntas ficam evidentes:
1. O que design grfico e design de ambiente?
2. Como planejar a marca e o ambiente comercial?
3. Como desenvolver o conceito de uma marca e de uma loja?
4. O que significa visibilidade da loja?
5. Como identificar a loja pela fachada?
6. O que aplicao externa da marca?
7. Voc compreende a importncia da vitrine?
8. Voc tem uma entrada da loja que recepcione o cliente?
9. Voc conhece os fatores que estimulam os sentidos dos clien-
tes dentro da loja (imagens, sons, temperatura, fragrncias, tex-
turas) e que o fazem se sentir bem e consumir mais?
10. E com relao s cores dentro da loja?
11. Iluminao?
12. Que tal mapear a exposio dos produtos?
13. Determinar o melhor layout?
14. Aproveitar melhor as paredes?
15. Utilizar o teto como uma forma de influenciar o seu cliente?
16. Ter um piso como diferencial?
17. Voc sabe o que significa identidade pela comunicao visual?
18. Enfim, quais so as tecnologias que influenciam o seu cliente?
A grande maioria
dos empresrios est
preocupada com o
produto e o seu negcio,
mas no est dando a
devida ateno ao cliente
Ento? Estamos ou no estamos engatinhando? Voc
imaginou que existissem tantos itens que influencias-
sem a deciso de compra de um cliente?
Observe a maior parte das lojas de instrumentos
musicais, das mais simples e humildes s mais sofis-
ticadas, e vai perceber que a maioria das indagaes
expostas ao lado fica sem resposta.
No podemos nos esquecer de que grande parte
dos produtos de sucesso, hoje, no varejo, no tem mais
do que 15 anos de existncia.
E ns vendemos instrumentos musicais que, na
sua grande maioria, tem sculos de existncia. Pre-
cisamos ou no precisamos melhorar as nossas tc-
nicas de varejo? n
 GESTO: CRM

Quem tem
medo do CRM?
CONHEA A ESTRATGIA QUE ALAVANCA SUAS VENDAS,
OTIMIZA O RELACIONAMENTO COM O CLIENTE, FAZ PS-VENDA,
OPERACIONALIZA ESTRATGIAS DE MARKETING E O MELHOR:
TUDO DE MANEIRA AUTOMTICA

V
oc j pensou em qualificar,
contabilizar e ter um banco
de dados completo sobre seus
clientes e sobre sua forma de atuar com
eles, incluindo poder oferecer-lhes es-
colhas personalizadas, antecipando
desejos de compras e at mesmo res-
pondendo anseios com relao a seus
produtos e servios?
Parece complicado, mas no . Exis-
te uma estratgia que envolve tecnolo-
gia (com softwares), processos (com
anlise) e pessoas (com vendas e cul-
tura organizacional) que j bastante
popular em outros segmentos, mas
no de instrumentos musicais, udio e
iluminao ainda est longe de s-lo.
Estamos falando do CRM (Customer Por meio dessa estratgia o importante no apenas vender, mas sim vender sempre.
Relationship Management), que pode
ser traduzido como Gesto de Relacio- sim vender sempre e tornar o cliente cliente de baixo custo, o aumento na
namento com o Cliente. O CRM uma fiel empresa, explica Silvio Csar, percepo de valor no atendimento,
estratgia de negcios que tem como CEO da Wiki consultoria, empresa es- reduo nos custos de atendimento
abordagem principal o relacionamento pecializada em CRM. e vendas, reteno e fidelizao do
com o cliente. Por meio dessa estratgia Entre algumas das vantagens de cliente e melhoria da reputao da
o importante no apenas vender, mas se usar um CRM esto a atrao do empresa, gerando, assim, indicaes
boca a boca. Em segmentos muito es-
pecficos como o musical, observamos
O que o CRM permite a voc saber que o pblico e os meios publicitrios
Quais so os hbitos de consumo de grupos especficos?
segmentados so sempre os mesmos,
Quais clientes so ou podero ser fiis e lucrativos?
mas sair da mdia especializada
Quais so as taxas de suas campanhas publicitrias?
Onde voc deve anunciar?
muito caro e no gera os resultados
Qual a maneira mais eficiente de atingir seus consumidores? esperados. Ento, uma estratgia de
Quais mensagens? Quais canais? CRM marketing acoplada a uma m-
Quais partes do seu site seus clientes visitam? dia segmentada eficiente permite to-
dos esses resultados, explica Csar.

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Encantamento
e fidelizao
senso comum a obviedade de que a
satisfao o primeiro passo para se
buscar a fidelizao do cliente, mas s
possvel deixar um cliente satisfeito
entregando-lhe um alto valor naquilo
que ele procura. Por isso entender sua
percepo de compra to importan-
te; sabendo do perfi l do cliente, a em-
presa pode direcionar seus esforos
para um determinado grupo ou, at
mesmo, para um cliente individual,
personalizando seus produtos/servi-
os, buscando seu encantamento e
sua fidelizao, esclarece um artigo
acadmico da Universidade Federal de
Santa Maria. exatamente isso que o
CRM faz por seu negcio.
Uma estratgia CRM bem im-
plantada congrega dados que tor-
nam seus clientes nicos. Digamos
que seria uma rede social em que
cada um de seus consumidores tem
uma pgina e nela est todo o perfi l
dele, preferncias, comportamento
de compra, desejos etc. E, de maneira
automatizada, voc monta um pla-
no de satisfao personalizado para
garantir junto a ele os seus objetivos
fi nais: a venda e a fidelizao.
O CEO da Wiki Consultoria exem-
plifica: Para uma empresa de varejo
que precisa falar com todos os clientes
que compraram hoje o produto X, sete
dias depois para oferecer o produto Y,
demoraria muitas horas para extrair
as listas do sistema, montar os rela-
cionamentos e em seguida ligar para
cada uma delas, alm de tambm ne-
cessitar de vrias posies de atendi-
mento e muito gasto com telefone. J
usando o CRM, os usurios no pre-
cisam fazer nada, basta vender, que
com sete dias da venda 1, o sistema
enviar um SMS ou e-mail com a pro-
moo indicada em nome do vendedor
que o atendeu anteriormente, criando
proximidade e relacionamento, sendo
tudo automatizado.
Wiki Consultoria
A Wiki Consultoria atende a empresas de diferentes portes, desde
aquelas que esto comeando com trs pessoas at grandes
grupos empresariais, com mais de mil usurios. Entre seus clientes,
a rede Drogaria Araujo, de Belo Horizonte, com mais de 120 lojas,
e a Mitsubishi Motors, que est implantando o CRM em mais de
180 concessionrias, alm da Caterpillar, Volvo e outras empresas.
A Wiki j atua h mais de cinco anos e especializada em CRM,
com ferramentas, processos e treinamento voltados para gesto
de relacionamento com clientes. Informaes, produtos, cases e
tcnicas sobre CRM marketing podem ser acessados no site da
empresa: www.wikiconsultoria.com.br
Quanto custa o CRM outras atividades (e-mails, planilhas,
Se algum lhe disser que CRM telefonemas, papis, retrabalho, reuni-
caro, complicado e demorado, est es etc.)? Quantas vendas so feitas por
mentindo, disse o articulista Ronald dia, semana, ms e quantas horas so
Carvalho em texto para a View, revis- gastas em cada uma? Qual o ticket
ta do segmento tico. Sim, verdade, mdio de cada venda e qual a frequn-
empresas de qualquer porte podem cia de compra mdia por cliente?
implantar o sistema. com base nessas informaes que
A Wiki Consultoria, por exemplo, se torna fcil identificar ganhos de pro-
utiliza dois tipos de ferramentas CRM: dutividade, aumento de faturamento e
o ZohoCRM e o SugarCRM. O primei- eficcia de estratgias para aumento
ro tem, inclusive, verso gratuita. de lucratividade com a implantao
Ele prov a automao de processos de um projeto CRM. Segundo o nosso
desde empresas muito pequenas at histrico de projetos, em mdia, os pro-
grandes grupos. Suas verses vo de jetos de CRM se pagam antes dos seis
grtis at uma com pagamentos men- meses, com o aumento de receita ou ga-
sais, sem contrato, sem multas e sem nho de produtividade, ressalta Csar.
perguntas. A fidelidade conquistada O executivo endossado por estu-
com a eficincia em servios. J o Su- dos que apontam para um aumento
gar voltado para as grandes corpo- mdio de produtividade de 25% e de
raes que necessitam de processos eficincia em vendas em torno de 30%
mais complexos, desenvolvimentos com a utilizao do CRM. J se per-
especficos, customizaes de inter- guntou se vale a pena? A tecnologia
face, utilizao de bancos de dados veio para ajudar, no para complicar.
prprios etc., explica Csar. A sua adoo em processos gerenciais
Portanto, preos e condies de inevitvel, inclusive ao lidar com o
implantao variam. O especialista, ser humano. Com o CRM seus clientes
contudo, d uma dica: a de se fazer humanizam-se ainda mais, possuindo
algumas perguntas para identificar o gostos, preferncias e desejos, e o me-
possvel retorno de investimento no lhor, voc est apto a atend-los em
projeto CRM, entre elas: Quantas pes- todos esses anseios e de forma autom-
soas trabalham na rea de vendas e tica, garantindo um lugar de destaque
atendimento e quanto do tempo delas para a sua empresa no mercado. Afinal,
usado para vendas mesmo ou para quem tem medo do CRM? n
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 EXPANSO
A Tagima no para
ESTRATGIA ADOTADA PELA TAGIMA FORNECE BASES SEGURAS PARA
CRESCER MESMO EM TEMPOS DE CONGELAMENTO DO MERCADO. AGORA A
EMPRESA AMPLIA SUAS LINHAS, LANA SUA FAMLIA DE AMPLIFICADORES
E APRESENTA A DISTRIBUIO EXCLUSIVA DA FISHMANN NO BRASIL
U
ma das maiores marcas de equipe de vendas, assim como Mrcio
instrumentos musicais no Zaganin pouco tempo depois e j
Brasil no d passos incertos ento respeitado luthier trouxe di-
em busca de um futuro de crescimento ferentes atributos para levar os instru-
constante. Desenvolvimento este, ali- mentos e a marca a outros nveis com-
s, que ocorre desde 1996, quando Ney petitivos no Brasil, tanto em termos
Nakamura comprou a marca e levou comerciais como de qualidade.
empresa toda a sua experincia geren- Assim, quando guitarras e violes
cial decorrida de anos trabalhando na alcanaram um espao de destaque e
indstria automobilstica. Adicionar, de liderana no mercado, eis que surge
h dez anos, Marco Vignoli em sua a Nagano, marca de bateria da Marutec
Tagima Amplifiers
A Tagima Amplifiers inicia seu trabalho no mercado com sete modelos
de combos: quatro para guitarras, chamados de Black Fox; e trs para
contrabaixo, a linha Uranio. Suas indicaes variam desde para uso do
estudante, com 20 W, at o amplificador de 100 W, para uso com guitar-
ra. E de baixo, de 30 at 200 watts. Esto
previstos diversos outros modelos at o
fim do ano. Confira as caractersticas
de dois modelos da linha.
Black Fox 100 (Guitarra)
Alto-falante 12
100 watts
Sada de linha
Footswitch
Canal limpo equalizao independente
Canal drive equalizao independente
Reverb de mola
Uranio Bass 30 (Contrabaixo)
Alto-falante 8
30 watts
Sada para fone de ouvido
Entrada passiva ou ativa
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empresa-me que congrega todas as
marcas ligadas Tagima , que a cada
dia est garantindo o seu lugar ao sol.
No se engane, nada feito de ma-
neira impulsiva. Tudo meticulosa-
mente estudado, medido, analisado,
projetado e colocado em ao com
foco em marketing e agressividade.
Isso porque nem citamos a N.Zaganin
(empresa de instrumentos custom em
sociedade de Nakamura e Zaganin), a
Custom Guitars (marca de acessrios
da Marutec, com sociedade de Vignoli,
Nakamura e Zaganin) e Tag Sound, de
microfones e produtos eletrnicos.
Agora a empresa d outro passo
e disponibiliza ao mercado a sua fa-
mlia de amplificadores, a Tagima
Amplifiers. Um diferencial que no
estamos entrando com um mode-
lo, mas uma linha. J de incio, hoje,
para pronta entrega, eu tenho sete
modelos, conta Vignoli. Nakamura
tambm aponta outro importante di-
ferencial: O bacana que os amplifi-
cadores da Tagima so feitos no Brasil,
em So Paulo, no processo OEM.
Para eles, alm dos benefcios b-
vios de fornecimento do produto, a
fabricao no Brasil possibilita me-
lhor ps-venda e assistncia tcnica.
Tudo isso d uma segurana tanto
para o lojista quanto para o consumi-
dor fi nal, destaca Vignoli.
A posio clara
Sobre posicionamento no mercado, am-
bos os executivos so claros: os ampli-
ficadores no competiro com os pro-
dutos mais baratos disponveis. Nesse
quesito, Nakamura foi enftico: No Apesar de todo o indicativo de ser
o amplificador mais barato do mercado
e no ser, assim como a Nagano no um ano conturbado, com algumas
foi a bateria mais barata do mercado turbulncias, ns no iremos ficar
e nunca ser. Para os amplificadores
a ideia no concorrer com produtos esperando o que vai acontecer,
muito baratos porque a no se leva
a uma construo de marca, somente
iremos atrs do resultado
construo de preo.
Atrs da ideia de fazer um OEM no
Brasil existe ainda uma sacada de Ney
Nakamura, que no descarta uma pro-
duo internacional, mas deixa clara a
sua viso estratgica, de quem conhece
a dinmica de um mercado dependen-
te de oscilaes cambiais: O que ocor-
re com as grandes marcas internacio-
nais? Elas mantm uma produo em
seus pases de origem e tambm produ-
o internacional. Fabrica-se onde se
tm melhores condies.

CNC para
instrumentos musicais
E a produo brasileira das marcas
promete ser maior, inclusive, nos
instrumentos de corda. J esto sen-
do realizados os primeiros testes de
fabricao com a CNC, sigla para
Computer Numeric Control, algo como
Controle Numrico Personalizado,
mquina de usinagem de preciso
que promete triplicar a produo
alguns falam em quadruplicao.
Nela sero feitos os modelos sig-
nature e premium, mais os instru-
mentos Tagima Brasil, alm de esta-
rem sendo previstas novas criaes e
lanamentos, que pretendem dobrar
o nmero de modelos.
Alm da CNC, mais 36 mquinas
novas j esto montadas na fbrica, em
So Bernardo do Campo, SP. Estamos
investindo muito na parte do Brasil.
Importei o maquinrio com o dlar a
R$ 1,65; j pagamos. Paguei faz tempo.
Ento timo trazer produto e maqui-
 MUNDO DIGITAL
nrio. o momento certo de trazer as
duas coisas, dando importncia para o
nosso luthier, Marcio Zaganin, e para
a fbrica. uma identidade da Tagima
que tambm vamos ter com os amplifi-
cadores, conta o CEO da Tagima.
De volta distribuio
Um das mais tradicionais marcas de
captadores do mundo, a Fishmann ago-
ra ser comandada e gerida no Brasil
pela Marutec. O trabalho j foi iniciado e
a empresa ir distribuir a linha comple-
ta dos produtos da marca, que tambm
fabrica preamps, pedais e outros aces-
srios. um nicho de mercado, mas
um produto de excelente qualidade,
mundialmente conhecido, e
tem a ver com os produtos
que vendemos. Acredito que
possamos fazer um trabalho
tranquilo, diz Nakamura.
Ao ser perguntado sobre
a experincia de distribuio
com a Bose, Vignoli explica:
Se h algo que podemos re- fabricantes. Compramos,
ver saber que precisamos
trabalhar no mercado em que
vendemos, recebemos
somos bons, aquele que ns
conhecemos. Nakamura acrescenta: A
maturao de vendas para produtos da
Bose completamente diferente; o time
diferente. E tempo algo que a Fish-
mann dar. Essa questo foi muito con-
versada com o pessoal da Fishmann. E
as coisas precisam de tempo. O sucesso
da Tagima est no tempo tambm. So
18 anos de trabalho, destaca Ney.
Alm de a relao entre Marutec e
Fishmann ser prxima (eram parcei-
ros h muitos anos), ambas sabem que
o produto de nvel superior e deve
ser trabalhado assim, no se refere a
itens com os quais voc entra no mer-
cado e fica derramando o produto,
como disse o CEO da Tagima.
Os executivos avisam que com a
Fishmann os valores sero reajustados
em relao aos que eram praticados
78 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
Ney Nakamura (CEO) e Marco Vignoli (gerente comercial)
A gente no tem
artimanhas, rolinhos,
no temos nada disso,
somos comerciantes,
no antigo distribuidor. Eram preos
completamente fora de mercado e da
realidade. E no tinha impostos. Agora
que a coisa ser feita de maneira sria
e correta, o mercado vai sentir uma
diferena no preo. Mas questo de
tempo e o preo vai se adequando, por-
que as pessoas sabem que o produto
excelente, explica Vignoli.
ndices: acima e avante
A Marutec tem crescido em torno de
10% ao ano. Eles traam metas distin-
tas para cada marca e a expectativa
de que a Nagano, por exemplo, aumen-
te seus nmeros em 20%. Para ampli-
ficadores, a mesma coisa. Mas a ideia
crescer uns 200%, estamos saindo do
zero. No caso da Tagima, em torno
de 10%, conta Marco.
fb.com/musicaemercado
Otimistas demais? Sim e
no. O negcio da Marutec
fazer o mercado girar. trilhar
os prprios caminhos em vez
de esperar circunstncias que
a carreguem. No nada f-
cil. A gente sente a dificuldade
do mercado, mas no tem jei-
to, tem de partir para a ao.
preciso desenvolver o setor,
por isso no ano passado o ni-
bus rodou bastante; fizemos
mais de 50 workshops s da Nagano. Se
no trabalhar o mercado, voc no tem
frutos para colher, afirma Ney. Marco
acrescenta: Acho que o que mais preo-
cupa a margem, e isso no tem de ser
uma preocupao s da Marutec ou dos
fornecedores, precisa ser do lojista tam-
bm. De ter um negcio que realmente
consiga trazer lucratividade.
Como disse um dos primeiros pre-
sidentes dos Estados Unidos, Thomas
Jefferson (1743-1826): Eu acredito
demais na sorte. E tenho constatado
que, quanto mais duro eu trabalho,
mais sorte eu tenho. n
TAGIMA
Tel.: (11) 2915-8900
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 ESPECIAL: COPA DO MUNDO

Pra frente, Brasil!

E FALTAM POUCOS DIAS PARA UM DOS MAIORES EVENTOS ESPORTIVOS DA TERRA: A
COPA DO MUNDO. SE VOC AINDA NO MONTOU SEU ESTOQUE DE PRODUTOS COM
APELO VISANDO A VENDAGEM DURANTE O EVENTO, AINDA D TEMPO. A SEGUIR,
CONFIRA A NOSSA SELEO PARA QUE VOC NO PERCA A OPORTUNIDADE

Waldman
A Waldman possui cinco produtos oficiais da Seleo Brasileira, licenciados pela CBF. So
eles: fones de ouvido Soft Gloves, ScreaminBuddy e Super Fan, violo de ao Acoustic
Uniform e cavaquinho Uniform. Possuem design exclusivo com as cores e o smbolo do Brasil.
Todos esto disponveis em duas cores: azul e amarelo.

Fone Soft Gloves Waldman/CBF 1

Possui espumas macias e alas retrteis. Especialmente projetado para
bloquear os rudos ao redor e impedir a disperso do som. Driver de 40 mm,
extremamente sensvel.
Fones ScreaminBuddy 2 e Super Fan 3
Possuem alto-falantes potentes que, aliados a um design intra-auricular,
permitem excelente vedao, tornando-os capazes de oferecer som de qualidade
sem interferncia de rudos externos. Suas espumas se ajustam perfeitamente ao
ouvido para proporcionar o mximo de conforto.
Linha Acoustic Uniform violo de ao/CBF 4
Corpo e escala em plywood, brao e cavalete em birch. Seu brao possui
encordoamento de ao que se adapta perfeitamente s mos. Tarraxas cromadas
e pino para correia. Instrumento acstico 38.
Cavaquinho Uniform da Waldman/CBF 5
Instrumento de brilhante sonoridade e de bom custo-benefcio para
que os msicos iniciantes desenvolvam suas habilidades e tcnicas de
samba, pagode e diversos outros gneros. Fabricado com plywood
selecionado, reproduz os melhores sons e tem timo timbre.
Contato: (11) 2199-2999 www.waldman-music.com

80 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

Liverpool
Alm das tradicionais baquetas e vassourinhas com as cores
do Brasil, a Liverpool amplia o portflio e apresenta agogs e ganzs.

Agog duplo pequeno 1

Instrumento musical idiofnico com duas campnulas a maior
com 14,5 cm e a menor com 13,5 cm em ao e ligadas entre si pelos
vrtices com acabamento na cor verde. Acompanha baqueta em
madeira. Disponvel nas cores verde e tambm amarela.
Baqueta Srie Copa do Mundo 2
Confeccionadas em madeira marfim nos modelos 5A e 7A com ponta
de madeira nas cores do Brasil, o cabo na cor verde, o corpo na cor
amarela e a gravao em azul.
Ganzs 3
Indicados para ritmos como samba, pop, rock, reggae, MPB. Sonoridade
sensivelmente mais abafada. So trs tamanhos: GBR 090, 38 mm x 90
mm; GBR 160, 38 mm x 160 mm; e GBR200, 50 mm x 200 mm.
Espaguetes 4
Baqueta para tamborim tipo espaguete produzida em polipropileno.
Pretende oferecer muita projeo e boa definio nos toques.
So dois modelos: ES 80, espaguete dupla, e ES 81, espaguete tripla.
Comprimento de 375 mm para os dois modelos.
Contato: (47) 2107-3253 www.baquetasliverpool.com.br

RMV
A fabricante brasileira lanou duas sries especiais para o evento,
com trs modelos de pandeiro e trs de tamborins estilizados com a
bandeira do Brasil. A RMV usou uma nova tecnologia para impresso.

Pandeiro - PPA 0214 1

Pandeiro de 10 com corpo ABS e pele Brasil.
Pandeiro - PPA 0310 2
Pandeiro de 10 com corpo de madeira revestido interna
e externamente com frmica branca e pele Copa.
Pandeiro - Light - PPA 0182
Pandeiro de 10 com corpo de madeira revestido interna
e externamente com frmica branca e pele Brasil.
Tamborim - PTA 0070 3
Tamborim 6, em ao inox, com nove afinadores e pele Brasil.
Tamborim PTA 1180 4
Tamborim 6, em ao inox, com nove afinadores e pele Copa.
Tamborim PTA 1155 5
Tamborim 6, em ABS e pele Brasil.
Contato: (11) 2404-8544 www.rmv.com.br

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 81

 ESPECIAL: COPA DO MUNDO

Luen
J h quase um ano, a fabricante brasileira de produtos de per-
cusso disponibilizou 27 modelos de pandeiros com motivos inspi-
rados na fauna, flora e pontos tursticos do Brasil. A empresa ainda
ampliou sua rea de atuao e j vende os produtos para lojas de
presentes e suvenires. Entre os 27 modelos, trs so os campe-
es de venda: o do Cristo Redentor, o da bola de futebol e o do azul
e verde com o nome do Pas. Destaque tambm para o pandeiro
licenciado do Pel, que leva a assinatura do Rei do futebol.

Pandeiros do Brasil
Todos os 27 modelos so de 10,
fabricados em ABS e com pele dupla.
Contato: (11) 4448-1160 www.luen.com.br

Gope
A cinquentenria fabricante de percusso Gope
j est comercializando sua linha exclusiva de
instrumentos de percusso com as cores da
bandeira do Brasil.

Kit Copa
O set personalizado vem com os
instrumentos mais populares na
percusso: surdo, rebolo, repinique,
pandeiro com pele hologrfica, tamborim,
agog, entre muitos outros, alm de
acessrios como talabarte e baquetas.
Contato: (11) 4661-7000
www.gope.net

82 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

 Izzo Musical
A Izzo a nica empresa do setor que tem o instrumento oficial
da Copa do Mundo 2014, a caxirola. O produto foi anunciado
como instrumento oficial dos jogos esportivos em 2011, com
direito cerimnia e certificao pelo Ministrio do Esporte,
juntamente com outros 96 projetos que pretendem promover
a cultura e os costumes do Brasil neste ano.

Caxirola
Inspirada no tradicional caxixi, a caxirola um
instrumento percussivo criado pelo msico Carlinhos
Brown. Fabricada em polmero ecofriendly, produz
um som de chocalho de volume mdio, podendo ser
utilizado dentro e fora dos estdios.
Contato: (11) 3797-0100
www.izzomusical.com.br
Phoenix
A marca brasileira disponibilizou ao mercado trs produtos com apelo
de venda durante o maior evento mundial de futebol: um marac e
dois modelos de pandeiro, incluindo um profissional, de madeira.

Marac 1
Fabricado em plstico, o produto pesa 175 g e tem
altura de 24 cm, com largura e comprimento de 7 cm.
Pandeiros 2
So cinco modelos disponveis, em madeira e em acrli-
co o primeiro com opes de 10, 11 e 12, e o segundo
com tamanhos de 10 e 12. Os de acrlico possuem garras
simples, enquanto o de madeira, para uso profissional, tem
como diferencial suas garras duplas. A pele hologrfica
com a bandeira do Brasil para todos os modelos.
Contato: (11) Tel: 3340-8888
www.phoenixinstrumentos.com.br

Leticce
Com processo de fabricao baseado nos modelos
europeus, a Leticce faz acordees h dez anos utilizando
somente componentes italianos. Inspirada no evento
futebolstico, a empresa disponibiliza o modelo Mega 6 L.

Mega 6 L
Em 4 de voz com duplo cassoto, este modelo possui
13 registros e 120 baixos. Com design que pretende
expressar sofisticao e elegncia, oferece os melhores
recursos e conta com as melhores vozes italianas
fabricadas mo, segundo a marca. Exemplar
comemorativo, com a bandeira estampada no fole.
Contato: (83) 3335-5114 www.leticce.com.br

*Ateno, nem todos os produtos com foco para a venda durante a Copa do Mundo esto participando porque,
apesar dos esforos da equipe M&M as empresas no enviaram em tempo hbil at o fechamento da edio.

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 83

 MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
Baterista, administrador de empresas, ps-graduado em Marketing pela ESPM, mestre em
Comunicao e Mercados pela Csper Lbero e especialista em Empreendedorismo pela
Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negcios da BSP, autor
e colaborador em diversos livros. Site:www.empreendedorescompulsivos.com.br

Voc sabe
a hora de parar?
POR QUE ALGUNS EMPREENDEDORES CONTINUAM
INSISTINDO E PERDENDO DINHEIRO COM ALGUMAS IDEIAS?

curioso como muitos empre-
endedores simplesmente ficam
inebriados com suas criaes!
O fato que ideias maravilhosas, mes-
mo em mercados promissores, nem
sempre do certo.
E o mais curioso que algo recor-
rente, independentemente da poca
ou do pas. Aquela sacada para ganhar
dinheiro com a Copa do Mundo de Fu-
tebol, a grande ideia para aumentar as
vendas durante aquele grande festival de
msica, ou mesmo a nova modalidade de
venda ou de atendimento que voc criou
para se diferenciar da concorrncia.
Mudana, inovao, coragem sem-
pre estiveram presentes no DNA do
empreendedor, do empresrio arrojado.
O risco que o excesso de coragem, de
arroubo, de confiana, o torne mope e
prejudique a correta avaliao do resul-
tado da estratgia recm-implementada.
To importante quanto saber criar e
ter a coragem de tentar saber perceber
que hora de mudar de rumo, ajustar a
estratgia ou at desistir e parar. Mesmo
tendo muita certeza de que vai dar certo!
aquele momento em que o empresrio
fica se perguntando: E se eu tentasse s
por mais trs meses? E se logo depois que
eu parar, algum comear e der certo? E
se eu investir s mais um pouquinho?...
O valor da obstinao
Pois este pouquinho pode lhe obrigar
a vender o carro para pagar as contas
da sua teimosia. Pode custar um ano
de lucro. Pode at mesmo lhe tomar
a casa onde mora! Assustador? Pois
a realidade exatamente esta. Ainda
mais quando estamos falando de em-
presas de mdio e de pequeno porte.
No pense que estou aqui para
desmotiv-lo ou desestimul-lo quan-
to criao e mudana. Ao contr-
rio! Acredito fortemente: a mudana
o que mantm as empresas vivas, o
mercado aquecido e os clientes e em-
presrios felizes.

84 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

 Entretanto, a velocidade s tem uti-
lidade na direo certa. Correr na dire-
o contrria s o afastar mais e mais os erros, eles servem para fortalecer
do seu objetivo. E pior do que gastar
tempo e dinheiro gast-los sem ne-
nhum retorno para a empresa. Ou pior,
gast-los e piorar o resultado!
A relao com o cliente se constri
em longo prazo, mas o resultado da
nova ideia vem rpido. Ou no vem! A
mxima para novos negcios tambm
vale para novas ideias e estratgias:
modelagem o segredo. Simule a ope-
A mudana o
que mantm as
empresas vivas, o
mercado aquecido
e os clientes e
empresrios felizes
rao em pequena escala e teste se d locar uma ideia no ar, tenha controle,
certo. Entenda e corrija rapidamente acompanhe todo o processo e tenha a
coragem de mudar ou mesmo parar a
o seu negcio. E s ento aumente a operao se entender que os esforos
operao, e seja agressivo nessa fase. no esto trazendo resultados.
Portanto, ajuste a sensibilidade do Voc est esperando o qu? Va-
seu radar, seja mais crtico antes de co- mos mudar! n
Prmio
A Academia da Estratgia &
Co., empresa especializada em
coaching, da qual Alessandro Saade
o diretor de contedo, recentemente
foi eleita por revista especializada uma
das maiores empresas da Amrica
Latina no fornecimento de informaes
sobre servios de Treinamento e
Desenvolvimento. A Msica & Mercado
parabeniza o colunista, que h anos tambm
fornece contedo til e inteligente para os profissionais que atuam nos
segmentos de instrumentos musicais, udio e iluminao. (Redao)
 MERCADO
Octagon est de volta!
GRUPO MULTIALLOY, DA ORION CYMBALS, COMPRA TODOS OS
DIREITOS DA MARCA DE PRATOS E PRETENDE REINSERIR SEUS
PRODUTOS A PARTIR DE JUNHO POR TODO O TERRITRIO NACIONAL
P
ara quem sentia saudade, uma
novidade arrebatadora: a Oc-
tagon est de volta. O respon-
svel por trazer os produtos da marca
para o mercado o grupo Multialloy,
detentor da Orion Cymbals.
primeira vista pode parecer
estranho, mas a estratgia vlida,
pois, por mais que tenham competido
no passado, nesta nova etapa as em-
presas pretendem satisfazer pblicos
diferentes, mesmo que em algumas
linhas possam rivalizar: Elas podem
concorrer em algumas linhas espec-
ficas, que j esto no teto do market
share pela lder de mercado. J a Octa-
gon Cymbals pode conquistar o espa-
o de outros players. Em outras linhas
elas no concorrem entre si, elas se
complementam, pois tm caractersti-
cas bem diferentes, explica o gerente
comercial da marca, Davi Siqueira.
Alguns produtos da marca j esto
sendo distribudos em alguns esta-
dos (PR, SC, MT e MS), e a partir de
junho estaro disponveis para todo o
mercado brasileiro. Todos os detalhes
voc confere a seguir, na entrevista ex-
clusiva com Davi, e tambm com o ge-
rente de marketing da marca, Adriano
Nossa projeo
que em 12 meses
a marca j esteja
atingindo 1,8%
de market share
86 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
Santos, coordenadores fundamentais
ao lado de outros membros da equi-
pe do Grupo Multialloy da reinser-
o da marca no mercado.
Por que comprar
a marca da Octagon?
Adriano Santos: A aquisio da mar-
ca Octagon Cymbals foi decidida por
uma questo estratgica. Detectamos
a existncia de uma demanda latente
no mercado e sem dvida queramos
essa fatia. A marca j tem fora, pres-
tgio e tradio, no poderamos deix- Ao final do projeto piloto fizemos um
-la ser executada por outro grupo.
Quais so os direitos de uso da
Octagon pela Multialloy?
A.S.: Adquirimos os direitos totais
da marca Octagon Cymbals
e das linhas que, como
apontadas por nossos
estudos, so primordiais
para o crescimento do
grupo Multialloy no
segmento de instru-
mentos musicais.
Essas linhas sero
lanadas gradati-
vamente.
fb.com/musicaemercado
Quais sero os passos para a
reinsero da marca no mercado?
Davi Siqueira: Os passos foram ini-
ciados em outubro de 2013, quando
realizamos pesquisas exploratrias,
observatrias e qualitativas. Aps de-
tectarmos o potencial da marca, de-
senvolvemos dois projetos piloto com
estratgias comerciais diferentes e em
regies especficas, a fim de verificar
a aceitao dos produtos, a repetibili-
dade fabril, a aceitao do target inter-
medirio (lojistas) e do pblico final.
alinhamento de todos os possveis pro-
blemas, adaptaes e variveis que at
ento no tinham sido identificados.
Com isso tomamos uma base para fa-
zer um lanamento nacional.
Qual ser o portflio
da Octagon?
D.S.: Nossa projeo que esse
portflio ganhe massa com o pas-
sar do tempo at que possamos
chegar aos 60 SKUs. Neste
projeto piloto lanamos
a Tasmann e a OC2000
e vamos inserir at junho
mais duas linhas: F Signature
e Groove. Essas quatro linhas
complementam uma concor-
pblico fiel, que no
rncia genrica saudvel e migrou para as principais
traz pontos especficos para
algumas carncias. marcas concorrentes, e
Qual ser o principal
nele que estamos de olho
conceito da marca?
A.S.: A marca Octagon j possui um
conceito e o pblico final a entende como
uma marca tradicional brasileira, mais
artes, sem a conotao de produtos em
srie. esse espao que nos interessa,
a marca tem o seu pblico fiel, que no
migrou para as principais marcas con-
correntes, e nele que estamos de olho.
No a enxergamos como uma marca que
vai explorar altas tecnologias ou at a in-
sero de produtos em ligas B20, o que
acontece na outra marca do grupo, e sim
continuar com o seu espao tradicional
e arteso. Precisamos criar alternativas
para o consumidor, e que essas alternati-
vas venham do Grupo Multialloy.
E qual a definio para
a poltica de preos?
D.S.: A poltica de preos
um fator importan-
tssimo para a compa-
nhia. A marca j tem
um posicionamento de
preo e ele ser man-
tido. Fora isso,
ter uma
A marca tem o seu
escala menor de fabricao, trazendo
como parmetro a lder de mercado.
Com essas variveis, temos as estrat-
gias de volume, valor e linhas. Assim
conseguir ter um preo competitivo
e, mirando no mdio prazo, chegar
vice-liderana em market share.
Qual ser a ligao da Octagon
com a Orion Cymbals?
A.S.: A ligao ser apenas por se tratar
do mesmo grupo, as estratgias e forma-
tos so totalmente diferentes. O Grupo
Multialloy j trabalha em vrios segmen-
tos dessa forma. Alguns departamentos
so do grupo e no de uma marca espe-
cfica, sempre com a viso 360.
Qual a principal caracterstica
desses produtos?
A.S.: As duas linhas bsicas de lato
(Tasmann) e bronze (OC2000) tm
como principal caractersticas sua
versatilidade e custo-benefcio. J a
linha F Signature
www.musicaemercado.com.br
apresenta pratos versteis
com tima definio e os har-
mnicos bem equilibrados.
A Groove tem um som mais
explosivo e agudo, trazendo
uma vertente mais roqueira.
Qual ser o pblico
da Octagon?
A.S.: O pblico-alvo desta
marca est entre homens e mulheres
de 14 a 40 anos, das classes B1/B2/C1/
C2 que estejam ou queiram iniciar sua
entrada no universo musical. Este p-
blico est cada vez mais exigente, mais
antenado nas novidades, tem muito
mais acesso s informaes, e espera
que as marcas estejam junto dele. An-
seia se identificar com os valores das
marcas, que elas estejam e represen-
tem o que ele para a sociedade. E ns
vamos deixar isso muito claro com a
Octagon Cymbals, por ser uma marca
to tradicional e brasileira.
Qual ser a estrutura logstica
e organizacional para
administrar a marca?
D.S: Esta marca ser gerida como um
todo pelos lderes do grupo Multialloy,
ramificando para pessoas especficas
em contato com target. Em termos fabris,
temos duas unidades na companhia, em
que cada marca tem sua administrao.
Qual a meta para a marca, no
geral e para este ano de 2014?
A.S.: O objetivo que marca volte a ser
procurada pelo consumidor, visto que
ela est h dois anos fora do mercado.
Ento, a nossa projeo que em 12 me-
ses ela j esteja atingindo 1,8% de market
share, com uma estratgia de praa bem
especfica e direcionada para regies
onde a marca tem melhor aceitao. n
OCTAGON CYMBALS
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@musicaemercado fb.com/musicaemercado 87
 DESIGN E INOVAO

Anakonda
Kan 200,
da K-Array
ESTA A PRIMEIRA CAIXA DE SOM FLEXVEL DO
MUNDO, INCLUSIVE PREMIADSSIMA NO QUESITO
INOVAO E DESIGN EM DIVERSOS PASES

A
Anaconda uma inovao
da italiana K-Array, j famosa
por prezar o design e ser van-
guardista na criao de produtos.
Com 2 metros de comprimento,
a Anakonda totalmente flexvel e
foi projetada para atender a neces-
sidades acsticas e estticas dife-
renciadas, como um local onde uma
caixa de som tradicional jamais pu-
desse ser utilizada.
A versatilidade do produto est
aliada ao peso de 1,4 kg e 150 W de po-
tncia, SPL de 96 dB contnuos e 102
dB de pico, com cobertura horizontal
de 160 e vertical de 10; tudo em pou-
cos centmetros de largura.
O produto j ganhou dezenas de
prmios pelo mundo e desde 2013 est
K-ARRAY
disponvel no Pas por intermdio da Tel.: (11) 4368-8291
Gobos do Brasil, distribuidora exclusi- gobosdobrasil.com.br
va da K-Array. n

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desempenho para amplificar um total de 16 elementos CORT
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ligados ao processador dedicado SR212-P. Contrabaixo jazz bass GBJB
Contato: (11) 5015-9600 www.studior.com.br
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com valor acessvel, a Cort traz o jazz bass
GBJB. Entre seus diferenciais, escalas em
rosewood para um timbre muito mais grave.
PR Fabricado em agathis para o corpo e maple
Moving PR XR 200 Beam para o brao, o instrumento parafusado.
Este moving head de 189 w, de Ponte EB16 (4) e captao: EB1B (brao) +
alta performance, a juno EB1B (ponte). Disponvel em duas cores,
da mais alta tecnologia do Black e Sunburst.
mundo da iluminao com a Contato: (11) 2199-2999
poderosa lmpada Phillips MSD www.equipo.com.br
Platinum 5R (8.000 k), segundo
a empresa. Produz um feixe
de luz superconcentrado com JBL
potncia de 67.765 lux a 20 Alto-falantes VTX F Series
metros. Pequeno, leve e fcil de Esta linha premium de alto-falantes de
transportar. ideal para shows duas vias multiuso foi projetada para somar ao
ao vivo, eventos televisivos, desempenho dos VTX Series line arrays da JBL. A F Series
performances e concertos. inclui trs modelos: os alto-falantes full-range F12 e F15,
Contato: (11) 3527-6900 e o subwoofer F18S. Os
www.proshows.com.br alto-falantes F12 e F15
apresentam o diafragma de
duplo driver JBL D2. Todos
DI GIORGIO os modelos da F Series
Violo eletroacstico tambm apresentam a
Havana Black tecnologia de transdutores
Este um violo eletroacstico, destro, leves e de alta potncia JBL
com cordas de nilon, em formato slim Differential Drive.
Contato: (51) 3479-4067
cutaway. preto com escudo. Possui
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escala em pau-ferro com 19 trastes em
alpaca. Tensor bilateral com chave
Allen para ajustes. Equalizador ativo
de trs bandas (j acompanha a
bateria 9 V). Com soft bag.
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Violo Folk J. White
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Construdo com madeiras nobres e
com design inovador, o J.White
uma violo anatmico que
proporciona melhor acomodao
do seu brao com o instrumento.
Vem equipado com o EQ da
YAMAHA marca B.Band o T65, e os
pickup B-Band R srie UST
Pianos de cauda CX Series (Under Saddle Transducer)
Sucessora da linha CFX, a CX Series traz melhorias e rastilho, e B-Band Acoustic
inovaes. O back frame dos pianos, por exemplo, tem Soundboard Transducer (AST
espessura cerca de 20% superior dos similares no mercado, 1470) no tampo.
resultando em um apoio significativamente melhor no toque Contato (11) 3340-8888
dos timbres mais potentes. So seis modelos: C7X (foto), C6X, phoenixinstrumentos.com.br
C5X, C3X, C2X e C1X, em quatro opes de cores: mahogany,
bano, branco e nogueira americana.
Contato: (11) 3704-1377 www.yamaha.com.br

DADDARIO
Cordas para guitarra NYXL
Aps dois anos de pesquisas, a DAddario apresenta as NYXL, divulgadas
como as cordas mais fortes de todos os tempos, com 6% a mais de
permeabilidade magntica. Elas so 30% mais fortes do que qualquer uma
das antecessoras da marca, podem ser afinadas rapidamente e mantm a
afinao por mais tempo. Disponveis em dois modelos: 09/42 e 10/46.
Contato: (11) 3158-3105 www.musical-express.com.br
 PRODUTOS

TORELLI
Estante para tablet HET80
A fabricante nacional apresenta sua estante
para tablet com suporte para pedestal.
Suporte em metal com pintura eletro
esttica, pretende oferecer segurana e
comodidade ao msico que utiliza o seu
tablet em estudos e apresentaes. No
acompanha pedestal.
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Kit microfones para bateria K-7C www.torellimusical.com.br
O kit vem com sete microfones, desenhados no padro
3/8 ou 5/8 para todos os tipos de suporte de microfones
e tambm com conector XLR. So quatro microfones
para tom/caixa (dinmico), um para bumbo (dinmico)
e dois para pratos (condensador). Acompanha ainda EAGLE
quatro clamps, dois windshields e dois
cachimbos. Com case. Violo folk EMD 660
Contato: (18) 3941-2022 Construdo com o tampo macio em
www.sonotec.com.br red cedar, lateral, fundo e brao em
mogno, e escala em rosewood. Possui
um design mais clean, com as marcaes
em bolinha na lateral da escala,
GIANNINI e acabamento acetinado.
Violo GSF-1R CEQ equipado com o sistema de
A Giannini apresenta o novo seu violo captao ProMix (desenvolvido
minijumbo cutaway eletroacstico ao. Possui pela prpria Eagle) com microfone
tampo, faixas e fundo em linden, com filete interno e piezo, proporcionando
marfim na faixa, Brao em nato com maior variedade de timbres.
tensor. O equalizador o Giannini G3T Contato: (11) 2931-9130
(trs bandas, com tuner) com os controles www.eagle.com.br
de Volume, Bass, Middle, Treble com
chave Phase e Tuner. A sada P10. O
violo possui acabamento brilhante e a
cor Dark Blue Burst (DBB).
VULCAN
Contato: (11) 3065-1555
www.giannini.com.br Cases linha Trip
A linha Trip fabricada em rip stop
super-resistente e impermevel, com
EVA de alta densidade (30 mm). Tem
NOLAN fundo emborrachado, safe look 2
Guitarra NST-HH-BK proteo anti-impacto com suspenso
Este modelo Nolan by Clarck possui para o headstock. Diversos
brao em maple canadense e corpo compartimentos, inclusive ocultos.
em alder. Tarraxas blindadas tipo Alas alongadas com sistema
die-cast. Destaque para o escudo canguru e clipe mosqueto.
trs camadas em preto perolado. Disponvel para modelos Strato,
A captao H-S-H e a ponte Tele, Les Paul; violes folk, jumbo,
em estilo vintage. Instrumento clssico e flat; e baixos jazz bass,
parafusado. As cordas so DAddario. PB e ativo 4 e 5 C.
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 AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SO OS ANUNCIANTES DESTA EDIO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER
CONTATOS INFORMAES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERNCIA.

Instrumentos
Arwel ............................................................................ 11 3326-3809 arwel.com.br 96
Di Giorgio .............................................................11 2592-1169 digiorgio.com.br 61
Eagle ..................................................................................... 11 2931-9130 eagle.com.br
Equipo ................................................................11 2199-2999 equipo.com.br 16,33
Giannini ........................................................... 11 3065-1555 giannini.com.br 24,37
Izzo Musical .................................................. 11 3797-0100 izzomusical.com.br 21
K2 Music ...................................................... 11 2268-4622 k2music.com.br 68,69
Musical Roriz .............................................62 3095-2737 musicalroriz.com.br 14
Novit Music .............................................. 11 2614-8349 novitamusic.com.br 57
Phoenix .................. 11 3340-8888 phoenixinstrumentosmusicais.com.br 5
Rozini ............................................................................... 11 3931-3648 rozini.com.br 8
Royal ..............................................................11 5535-2003 royalmusic.com.br 100
Stagg ........................................................................ 41 3209-5505 portone.com.br 6
Sonotec ..................................................................18 3941-2022 sonotec.com.br 11
Tagima ...................................................................... 11 2915-8900 tagima.com.br 15
Torelli Musical ........................................ 11 2408-2027 torellimusical.com.br 95
Washburn ..........................................................11 3527-6900 proshows.com.br 17
Yamaha ................................................................ 11 3704-1377 yamaha.com. br 99
Amplificadores / udio Profissional
Behringer ......................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br 25
Bugera ............................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br 79
Datrel ........................................................................... 14 3471-3598 datrel.com.br 96
Eco Som Brasil ...................................... 54 3342-1755 ecosombrasil.com.br 95
Frahm ....................................................................... 47 3531-8800 frahm.com.br 23
Kadosh .........................................................21 3657-3005 kadoshmusic.com.br 4
JTS ...................................................................................... +4 2493 8803 jts.com.tw 30
Lexsen ............................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br 93
Martn Rush........................................51 3479-4000 harmandobrasil.com.br 19
Martin udio ..............................................+1 519 747 5853 martinaudio.com 26
Meteoro.............................. 11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br 35
Power Click ......................................................21 2722-7908 powerclick.com.br 2
Randall ........................................................... 13 3219 7766 randallamps.com.br 13
smMAX
Acessrios
ASK........................................................................................ 24 2251-7050 ask.ind.br 12
DAddario.............................................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 3
Gator Cases .................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br 89
Gibraltar .................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 7
Ibox ..................................................................................... 14 3366-3655 ibox.ind.br 97
Juno .................................................................. 11 3797-0100 izzomusical.com.br 91
NIG ......................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br 47
On Stage Stands ............................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 51
Planet Waves ......................................11 3158-3105 musical-express.com.br 9
Santo ngelo ........................................... 11 2423-2400 santoangelo.com.br 77
Solid Sound.................................................. 41 3596-2521 solidsound.com.br 63
Tecniforte ......................................................... 11 2748-5433 tecniforte.com.br 29
Tiaflex ......................................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br 94
Bateria e Percusso
Evans ...................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 45
FSA Cajons ..................................................... 18 3301-9053 fsacajons.com.br 20
Fuhrmann ............................................................. 3653-7020 fuhrmann.com.br 73
Istanbul ................................................................. 2476-1072 codamusic.com.br 94
Latin Percussion ............................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 41
Luen ..........................................................................11 4448-7171 luen.com.br 49,85
Octagon .................................................... 11 3871-6277 orioncymbals.com.br 31
Pro Mark .............................................11 3158-3105 musical-express.com.br 43
RMV.................................................................................. 11 2404-8544 rmv.com.br 27
Sabian ............................................................................. 11 2199-2999 sabian.com 28
Outros
Vip Soft ......................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br 32
Feiras / Eventos
AES Brasil .......................................................... 11 2226-3109 aesbrasil.com.br 20
Music China ......................+54 11 4514 1400 18 musikmesse-china.com 18
Palm Expo ................................................+82 138 1063 2581 palmexpo.com 22

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 CINCO PERGUNTAS

18 edio da AES Expo 2014

CONVERSAMOS COM O PRESIDENTE DA AES BRASIL PARA CONHECER
AS PRINCIPAIS NOVIDADES DA FEIRA E CONVENO EM 2014

E
ste ano a feira promete surpreender. E um dos prin-
cipais fatores para isso a adio da Lighting Week,
resultado da parceria com a Associao Brasileira
de Iluminao Profissional, Abrip, que levar cerca de 50
marcas do setor ao pavilho amarelo do Expo Center Norte.
Mas no s. Armando Baldassara, atual presidente da
entidade, antecipou que a rea externa, com a demonstra-
o de grandes equipamentos de udio, est de volta. Alm
disso, vrias outras novidades esto previstas, tambm na
parte da conveno. Armando Baldassara, ou Tuka como
conhecido pelo mercado onde atua h mais 30 anos
o fundador da Tukasom, uma das maiores empresas de lo- Armando Baldassara preside a associao desde 2003
cao de sistemas de udio do Pas, hoje j desdobrada em
Teremos ainda um aplicativo para dispositivos mveis
mais trs unidades de negcios independentes. A edio do
que j est disponvel e pode ser baixado.
ano passado da feira foi a grande prova de Tuka, que havia
assumido a presidncia da AES no incio de 2013. Saiu dela Com relao aos expositores, que anlise
ileso e com louros, j que a feira cresceu 10%, nmero que ele o sr. faz dos nmeros? So satisfatrios?
pretende manter nesta AES Expo, como conta a seguir. Sim, os nmeros so expressivos, com crescimento de espao e
pblico em mdia de 10% e certamente atendem expec-
A feira sob seu mandato teve grande sucesso, mesmo
tativa do nosso expositor, que, em sua maioria macia, encontra
com a economia mais recessiva. Ao que o sr. atribui
mais do que volume de pblico: qualidade nos profissionais e
os nmeros positivos? Cr que os jogos mundiais
nos formadores de opinio que frequentam o nosso evento.
que ocorrero no Brasil influenciam diretamente ou
outras circunstncias tambm contribuem? H alguma grande nova tecnologia
Entendo que a AES vem crescendo com consistncia nos l- anunciada para esta edio?
timos anos e no perodo em que estou frente da sociedade As fbricas e seus representantes no trazem com muita an-
ela somente acompanhou essa tendncia. Talvez os grandes tecedncia os seus lanamentos, fazendo-o somente na feira.
eventos que esto por vir tenham influenciado de certa forma, As novas tecnologias esto incorporadas nos produtos que
mas no acredito que sejam o fator preponderante de cres- esto sendo lanados e demonstrados. Novos consoles de mi-
cimento e desenvolvimento. A vocao didtica da AES, por xagem, caixas acsticas com componentes extremamente
meio de palestras e workshops, a meu ver, o principal atrati- modernos, dotados de tecnologia de ponta, protocolos de co-
vo de nosso evento, e como a exposio caminha em conjunto, municao fantsticos, entre diversas outras tcnicas. Tenho
tambm se torna um dos fatores primordiais de nosso cresci- certeza de que nesse quesito nossa exposio ir surpreender.
mento. A AES, hoje, j no pode mais ser vista somente como
Que anlise o sr. faz sobre seu mandato?
uma conveno, mas sim como uma grande feira de negcios.
A gesto no somente minha porque, principalmente, dei
Qual a principal novidade para a AES Brasil 2014? continuidade quela que Joel Brito, Aldo Linhares, Jos An-
A volta das demonstraes ao ar livre de sistemas de u- celmo Paulista, Jos Carlos Ginner e tantos outros vieram
dio, sempre muito procuradas pelo nosso pblico. Tere- realizando com tamanha competncia todos esses anos. n
mos tambm um curso ministrado pelo grupo Harman,
com a presena de vrios cones do udio; a volta do semi- AES BRASIL EXPO 2014
nrio da SynAudCon; a presena do presidente mundial Quando: De 13 a 15 de maio
da AES; e a nossa nova parceria com a Abrip, que, certa- Pav. Amarelo Expo Center Norte, SP, SP
mente, estar agregando muito valor nossa exposio. Site: www.aesbrasilexpo.com.br

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