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Embora concordemos que cada pessoa é única, podemos perceber que elas têm muitos
aspectos comuns entre si. O psiquiatra suíço Carl Jung (1875-1961), ícone da psicologia analítica,
elaborou uma das mais reconhecidas teorias sobre a personalidade humana. Em 1927, Carl Jung
lança um de seus livros, “Tipos Psicológicos”, onde ele categoriza seus pacientes, e em
consequência os seres humanos, em três critérios, que poderiam assumir duas posições opostas,
criando oito tipos de personalidade diferentes. Através de suas observações concluiu que a
personalidade humana é classificável e, muitas vezes, previsível. Jung identificou padrões na
forma como as pessoas motivam-se, captam as informações e tomam decisões.
Na década de 50, Katherine Briggs Myers e sua filha Isabel Briggs Myers, eram diretoras de
uma fábrica nos EUA, após a Segunda Guerra Mundial. E tiveram que contratar várias mulheres,
no lugar dos homens que saíram para o front. Elas começaram a observar grandes diferenças de
comportamento entre elas, e conheciam o trabalho de Jung. Então pensaram em desenvolver um
indicador (teste não, pois não eram psicólogas, nem psicometristas) que pudesse captar os tipos
psicológicos nas pessoas, para que se pudesse encaixá-las dentro dos diferentes tipos psicológicos,
para entender suas expectativas, comportamento, entre outras características descritas por Jung.
Na década de 70, David Keirsey, psicólogo americano, lançou um livro com um nome
não muito pretensioso, pelo menos para os acadêmicos: “Please Understand Me”. Neste livro, ele
criou os subgrupos citados abaixo, que ele chamou de Temperamentos. O modelo utilizado para
os quatro temperamentos (contendo quatro tipos cada um), já havia sido usado no campo da
filosofia, desde Galeno, e os gregos antigos, como Platão e Aristóteles.
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INDICADOR TIPOLÓGICO – COGNI-MGR ISTJ
Este modelo do Keirsey uniu a teoria levantada por Jung, o critério extra desenvolvido pela
família Myers Briggs e também a ideia delas do indicador, mais a teoria dos Temperamentos que
vinha carregando diferentes nomes na psicologia, e definiu os quatro Temperamentos, que são
definidos pela presença de duas letras específicas no tipo das pessoas:
SP: Sensorial Perceptivo (chamados Artesões) – Tipos: ISFP, ESFP, ISTP, ESTP. Seriam as
pessoas que curtem o momento, e querem viver todas as oportunidades, e aceitam o que for
colocado para eles.
SJ: Sensorial Julgador (chamados Guardiões) – Tipos: ISFJ, ESFJ, ISTJ, ESTJ. São os pilares
da sociedade, e as pessoas que querem manter tudo como está sendo feito, os tradicionais.
NF: Intuitivo Sentimental (chamados Idealistas) – Tipos: INFP, ENFP, INFJ, ENFJ. São
aquelas pessoas que vivem no mundo das ideias, sem se preocupar muito de que maneira vão
executar qualquer plano de ação.
NT: Intuitivo Pensador (chamados Racionais) – Tipos: INTJ, ENTJ, INTP, ENTP. Desejam
aprender acerca dos princípios abstratos ou leis naturais que descrevem a realidade, como
também em descobrir a estrutura e função dos sistemas complexos do mundo (sejam sistemas
Guardiões são pessoas sensatas, realistas e que são a espinha dorsal das instituições e os
verdadeiros estabilizadores da sociedade. Eles acreditam em seguir as regras e cooperar com as
autoridades. De fato, eles não se sentem nada bem em improvisar ou causar encrencas.
Escala:
Você é uma pessoa tranqüila e reservada, que preza por segurança e paz. Você tem um
forte senso de dever, que lhe dá um “ar sério” e a motivação de cumprir tarefas. Organizado e
metódico ao fazer as coisas, você geralmente consegue cumprir qualquer atividade ou tarefa que
Você é uma pessoa muito leal, fiel, confiável, e que valoriza honestidade e integridade ao
extremo. Você é o típico “cidadão exemplar”, em quem se pode confiar que fará o que é certo
para com sua família e comunidade. Mesmo que você leve tudo o que faz a sério, você também
tem um senso de humor meio descompassado, podendo ser uma pessoa muito divertida –
especialmente em festas ou encontros de família, ou do serviço.
Você tende a confiar em leis e em tradições, e a esperar o mesmo dos outros. Você não se
sente confortável em infringir leis ou em ir contra regras. Se lhe dão uma boa razão para você
deixar de fazer as coisas da maneira com que você está acostumado, você dará apoio a essa nova
maneira. No entanto, você tende a crer que as coisas deveriam ser feitas de acordo com
procedimentos e planos. Se você não desenvolver seu lado intuitivo o suficiente, você pode
acabar ficando obcecado com estrutura, insistindo em fazer as coisas seguindo as regras e os
procedimentos à risca.
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INDICADOR TIPOLÓGICO – COGNI-MGR ISTJ
Você pode trabalhar por longos períodos e gastar bastante energia em qualquer coisa que
você achar ser importante para o cumprimento de uma meta. Entretanto, você resistirá e não se
esforçará numa tarefa ou atividade se ela não fizer sentido para você, ou se você não puder
enxergar nela uma aplicação prática. Você prefere trabalhar sozinho, mas também trabalha bem
em equipe se for necessário. Você gosta de ser responsável por seus próprios atos, e de estar em
posições de autoridade. Você não usa muita teoria ou pensamento abstrato, a não ser que haja
uma aplicação prática clara.
Você respeita o que você considera como “fatos”, tendo uma tremenda quantidade deles
armazenada em sua memória, que foram absorvidos através dos seus cinco sentidos. Você pode
ter dificuldade em entender uma teoria ou uma idéia que seja de uma perspectiva diferente da
Não é normal que você esteja em sintonia com seus sentimentos e com sentimento dos
outros, podendo ter dificuldade em identificar necessidades emocionais dessas pessoas num
primeiro momento, pelo menos da maneira com que elas são expostas. Já que você é uma
pessoa perfeccionista, você tem uma tendência a não valorizar os esforços das outras pessoas
suficientemente, da mesma maneira que você acaba não valorizando seus próprios esforços.
Assim, você deve se lembrar de dizer às pessoas o quanto você aprecia os esforços delas e de
encorajá-las de vez em quando.
apoio e carinho às pessoas que você ama. Assim, você se esforça para suprir as necessidades
emocionais daqueles mais próximos a você, uma vez que você as reconhece.
Você tem uma capacidade imensa de pegar qualquer tarefa e defini-la, organizá-la,
planejá-la, e implementá-la, até que a considere como cumprida. Você trabalha muito duro, e
não permite que obstáculos que apareçam no seu caminho impeçam que você execute suas
responsabilidades. Você geralmente não se valoriza o suficiente por suas conquistas, pois as vê
como um simples cumprimento de suas obrigações.
Você tem uma ótima noção de “espaço e função”, e demonstra uma apreciação artística
das coisas. Assim, é provável que você mobílie sua casa com bom-gosto e que a mantenha de
Mas em geral, você tem um potencial gigantesco. Você é uma pessoa capaz, lógica,
racional, eficaz, e com um desejo profundo de promover a segurança e a paz. Em outras palavras,
você tem o que se precisa ter para ser uma pessoa altamente eficaz em atingir suas metas,
quaisquer que elas sejam.
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Agem como se passassem um pente fino no trabalho para ter certeza de que nada
passou despercebido.
Toleram bem as orientações e regulamentos da empresa, mas não são muito pacientes
com os indivíduos.
O melhor conselho que podemos lhe dar é que você reconheça, desenvolva, e tire o
máximo proveito das suas habilidades naturais, ao mesmo tempo que você aprenda a lidar com
suas fraquezas. Para lhe ajudar nesse processo, elaboramos listas de itens que, em intensidades e
em ordens de importância diferentes, identificam o que você necessita para encontrar satisfação
no seu emprego.
Se você preferir, marque os itens que se encaixam melhor com você. Assim você poderá
voltar aqui no futuro e verificar que novas coisas você andou aprendendo sobre si mesmo!
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Relutância em aceitar idéias novas, que ainda não tenham sido testadas
Desconforto ou resistência a mudanças
Impaciência com processos que demorem demais
Indisposição a planejar o futuro tanto quanto cuida do presente
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É estável e previsível
Oferece a oportunidade de usar a lógica e de tomar decisões
É prático e rotineiro
Oferece expectativas claras
Permite que eu tenha tempo, sem interrupções, para me concentrar
Envolve tarefas meticulosas e detalhadas
Deixa-me direcionar outras pessoas