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ADMINISTRAÇÃO
ALFENAS—MG
2020
UNIVERSIDADE CIDADE DE ALFENAS-UNIFRAN
ADMINISTRAÇÃO
ALFENAS—MG
2020
RESUMO
O trabalho foi elaborado por quatro cenário, foi desenvolvido desde de quando
era na casa do Sr George até o surgimento no mercado. O objetivo é relatar e analisar
cada fase da mudança do ambiente se a ação positiva ou não, foi buscando comparar
as práticas da empresa com a teoria.
Por um estudo amplo foi a possível concluir que o Sr George teve dificuldade
com sua pizzaria por meio de concorrente no mercado de trabalho, por sua alta
qualidade de suas pizza caseira com a concorrência teve que baixar o preço para não
ir a falência, isso por que o foco da empresa e a excelência qualidade de serviço
prestado.
Sumário
Introdução ............................................................................................... 05
Empresa ................................................................................................ .06
Analise do Cenário 1 ................................................................................ 07
Analise do Cenário 2 ................................................................................ 08
Analise do Cenário 3 ................................................................................ 08
Analise Swot Cenário 4 ............................................................................ 10
Conclusão ............................................................................................... 11
Referência Bibliográfica .......................................................................... 14
Introdução
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1. A empresa
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1. Análise do Cenário
O Sr. George, que possui prática adquirida com sua “mama”, fazia pizzas caseiras deliciosas, sempre
elogiadas por todos que frequentavam sua casa. Sua fama era reconhecida até por seus vizinhos.
Com o grande interesse despertado, o Sr. George resolveu abrir uma Pizzaria no bairro. Inicialmente,
não havia concorrentes na região. A Pizzaria mais próxima ficava a cerca de 20km. Assim, o Sr.
George inaugurou a Pizzaria, e sua principal preocupação era oferecer a mesma qualidade da pizza
elaborada em casa. Começou oferecendo um Cardápio de 10 tipos de pizzas. O Sr. George fixava o
preço que queria, pois, a fama era que não havia pizza igual a sua no bairro.
O fator de compra aos seus clientes era de qualidade desde da sua casa,
Sr George tinha suas melhores receitas caseiras, o preço era acessível e sua
rapidez era que chamava atenção ao seus clientes.
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2. Análise do Cenário 2
A Face Pizza progrediu. O preço médio de suas pizzas era R$30. Não tinha preocupação com os custos
internos, pois sua margem no negócio era confortável. Com o sucesso, vem a concorrência e duas
outras Pizzarias surgem no bairro. A primeira busca no preço o seu diferencial e passa a oferecer pizzas
a partir de R$20,00. A segunda oferece um Cardápio mais amplo de pizzas salgadas e doces por um
preço médio de R$25. O Sr. George viu sua clientela diminuir. Apesar de reposicionar seu preço para
R$25, não conseguia recuperar a clientela. Em contrapartida, seus dois concorrentes continuavam a
crescer. O Sr. George, na presente situação de custos internos, não conseguiria acompanhar os R$20
de seu outro concorrente sem ficar no vermelho (despesa maior que a receita).
A face pizza foi uma expansão no mercado sempre que era uma pequena
micro empresa em sua casa com suas receitas caseira entre seu amigos e
familiares, com incentivo de seus amigos e familiares seu Sr George obteve por
abri seu próprio negocio.
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3. Análise do Cenário 3
O Sr. George avaliou o próprio negócio e decidiu não abrir mão da qualidade percebida pelo cliente:
nada de reduzir azeitonas na pizza ou seu recheio. Decidiu racionalizar seu custo de produção e, ao
mesmo tempo, flexibilizar a produção. A escolha foi modificar a produção, utilizando um processo no
qual a variedade pode ser obtida alterando poucos itens e mantendo grande parte dos componentes
comuns. 16 17 Desse modo, conseguiu racionalizar o uso dos mesmos produtos, concentrando os
volumes de compras e negociação com os fornecedores para reduzir o custo dos componentes da
pizza. A Pizzaria foi reformulada de modo que os pizzaiolos trabalhassem com todos os materiais
organizados à sua frente para reduzir o tempo de processamento e investiu em treinamento para
reduzir o desperdício. Passou a focar nos custos internos e na variedade de pizzas; introduziu
atendimento telefônico e delivery. Com as mudanças realizadas, conseguiu reduzir o preço médio
para R$23, porém, com margem maior e com a variedade introduzida e o tempo de entrega da pizza
quentinha em 10 minutos, superou os concorrentes, e os clientes voltaram a crescer na Face Pizza.
Sr George começou a avaliar seu próprio negocio e decidiu a não abri mão
da sua qualidade de seus produtos, com preço médio de suas pizzas era R$:30
teve que passa a oferecer R$:20,00,Sr George procurou regularizar para não
desperdiçar os produtos tendo em vista que qualidade e entrega rápida é um
grande significado para os seus consumidores.
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O fator decisivo é os produtos de boa qualidade com variedade no seu
cardápio, e os preços baixos a sua, a sua flexibilidade e o serviço diferenciado, foi
o delively e com a margem de variedade introduzida o tempo de entrega da pizza
quentinha em 10 mim, que superou os seus concorrentes.
4. Análise do Cenário 4
Com o crescimento da Face Pizza, os concorrentes passaram a atacá-la da seguinte forma: a que
praticava o preço a R$20, passou a oferecer delivery e baixou o preço para R$15. Com isso, recuperou
parte da perda de clientes], mas sua pizza não tinha a qualidade da Face Pizza. A concorrência ficou
mais acirrada; outras Pizzarias entraram na disputa de Mercado oferecendo pizzas com preços mais
baixos ainda, o que fez com que muitas delas fossem quebrando, com o passar do tempo. A outra
Pizzaria, que tinha um Cardápio variado, buscou imitar a Face Pizza, reduziu custos internos e
reformulou o visual da Pizzaria, transformando o local num ponto de encontro agradável, além de
regularmente fazer promoções. Os Faces passaram, então, a investir num equipamento que produzia
pizzas com espessuras finas e massa crocante. Continuou a diversificar, porém, sempre alternando em
torno de um tipo básico. Investiram no local e a Pizzaria passou a ser ponto de referência para
encontros nos finais de semana. Com o local sempre lotado, todos buscavam aquela massa crocante
com um cardápio variado (doces, salgados, light, diet). Os clientes, que cresciam a cada semana,
consideravam que a relação custo/benefício era superior na Face Pizza.
Após o estudo do ambiente interno externo da face pizza foram extraídas suas
forças fraqueza oportunidade ameaças e foi aonde que foi desenvolvida o swot.
A partir desta análise foi possível criar um plano estratégico para a empresa
face pizza. O ponto fundamental e importância haja vista que o desejo do Sr George
para manter sua pizzaria no mercado de trabalho com alta qualidade.
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“A unidade de negócio deve estabelecer um sistema de inteligência de
marketing para acompanhar tendências e mudanças importantes. A administração
precisa identificar as oportunidades e ameaças associadas a cada tendência ou
desenvolvimento.” (Kotler, 2000, p 98)
AMBIENTE INTERNO:
AMBIENTE EXTERNO:
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6. Conclusão
Observando História face pizza podemos dizer que é uma empresa de sucesso.
Analise do ambiente competitivo foi necessário para que podendo traçar uma
estratégia para separar os obstáculos que a concorrência. Foi possível concluir que
a empresa do Sr George mesmo tento qualidade em seus produtos precisa de
mudança na microempresa.
Após surgiu vários concorrentes teve que ter estratégia competitiva, Há varias
necessidade de sempre se preocupar com o atrativo ou inovação para seus
clientes, a vantagem competitiva que a empresa sempre se preocupou com seus
concorrentes.
O swot foi elaborado com suas fraqueza e oportunidade ameaças com a análise
foi possível ter uma visão ampla e clara que o corre no interior e exterior da
empresa.
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7. Referências Bibliográficas
https://www.studocu.com/pt-br/document/universidade-do-anhembi-morumbi/marketing-
estrategico/tarefas-obrigatorias/projeto-de-ambiente-competitivo/4828198/view
https://www.passeidireto.com/arquivo/62539975/projeto-multidisciplinar-ambiente-competitivo
https://pt.essays.club/Ci%C3%AAncias-Administrativas-e-
Jur%C3%ADdicas/Administra%C3%A7%C3%A3o/Projeto-Multidisciplinar-Ambiente-19529.html
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