RESPOSTAS DO CASO DD021 – COMERCIO INTERNACIONAL

1. Qual é o problema que surge do caso?

O problema consistia na escolha de um país para que seja feita a exportação,

de acordo seu plano de internacionalização, oportunidades de negócios no exterior
para polpa de frutas e, assim, justificar os projetos de investimento e expansão para
mercados internacionais. Os países para pesquisa: Costa Rica, Venezuela, EUA,
Japão e Espanha foram avaliados por um questionário objetivo, em que cada
elemento recebia uma pontuação.

2. Quais são os fatores que devem ser levados em consideração para

resolver o caso e tomar a melhor decisão?

O principal entrave seria a parte da logística, o que de forma acarreta no aumento do

preço do produto da empresa, outro fator importante. O processo de
internacionalização pode ser caracterizado pela busca das organizações em
comercializar seus bens, produtos e serviços, não somente no mercado doméstico,
mas também para outras nações. Este processo tem início a partir da iniciativa de uma
organização em exportar. Neste primeiro momento suas vendas começam em
pequenas quantidades e geralmente para nações semelhantes às suas. Após algum
tempo, aumentam suas vendas, procuram por diversas nações, com diversas culturas,
podendo ocorrer à abertura de filiais em outras nações (PORTO, 2014). Para melhor
visualização dos dados obtidos, esse subcapítulo apresenta alguns gráficos conforme
as questões feitas às empresas. O primeiro ponto observado foi o surgimento da
primeira iniciativa e/ou desejo de iniciar transações internacionais e entre as
alternativas encontravam-se as seguintes opções: i) Empresa foi procurada por um
cliente em potencial; ii) Empresa tomou a iniciativa de analisar o mercado externo e iii)
Processo de inserção internacional estava no planejamento estratégico.

3. Quais são as vantagens e desvantagens de cada país?

Observando alguns dados relacionados a cada país podemos citar :

EUA- Vantagens: possui uma grande população, seu PIB e sua renda percapta são
altos, há um bom crescimento do PIB em relação aos demais países, a inflação é
muito baixa. A parte de logística é ideal.
Desvantagens: há de se observar as taxas de importação
Venezuela-Vantagens: sua taxa de natalidade é mais alta em relação aos demais
países o que possibilita um aumento populacional maior.
Desvantagens: altíssima inflação, altas taxas de desemprego, renda percapta baixa
em relação aos outros países

Espanha-Vantagens: PIB e renda percapta bons, um bom crescimento do PIB, inflação

mais baixa em relação aos demais países, taxa de desemprego Média.
Desvantagens: crescimento populacional muito baixo em relação aos demais países,
existem 4 idiomas para a empresa adaptá-lo a seus produtos.

Japão- Vantagens: população grande, inflação muito baixa, a menor dos países
comparados, taxa de desemprego é a menor deles.
Desvantagens: Monarquia constitucional, poder muito concentrado.

Costa rica - Vantagens: crescimento do PIB é bom, a taxa de desemprego não é tão
ruim.
Desvantagens: a inflação maior comparada aos demais países, importação menor
comparada aos demais países.

4) – Quais são os cinco mercados que você recomendaria? Por que?

Resposta. Os países recomendados através de pesquisa, seriam Holanda, Alemanha,

Franca e Reino Unido que representam a União Europeia e a China como
representante do Continente Asiático, os números são bastante satisfatórios quando
se trata deste países, Holanda importou (8,4%) do mercado deste setor com o valor
de US $ 1,08 Bilhões, a Alemanha (5,7%) que representa US $ 729
Milhões, França (5,5%) e US$ 709 Milhões, e o Reino Unido (5,1%) e com US$ 652
Milhões. A união Europeia  responde  por  (70%)  das  cargas  brasileiras  de  frutas, 
seguida  pelos  Estados  Unidos  (15%),  e  outros  percentuais distribuídos entre
países da América do Sul e o Oriente Médio. Quando se trata de logística para esses
países que usam quase em sua totalidade Portos e Ferrovias. Apesar de ter números
baixo dos países escolhidos do bloco Europeu, a China exporta (3,4%) o que equivale
a US$ 441 Milhões, contudo a escolha da China se dar pelo imenso potencial de
expansão para Ásia, que concentra o maior contingente populacional do planeta, e
ainda pouco explorado pelos produtores deste setor, apesar de ainda estra em curso,
o acordo Fitossanitário, já existe algumas tratativas em curso sobre isso, apesar desta
dificuldade encontrada para esse tipo de comercialização, com este pais, fica evidente
e claro que rompendo essas barreiras o mercado brasileiro que já comemora um
aumento de (14,4%) nas exportações deste setor em relação a 2017, e que o
crescimento foi ainda maior (18,3%)  em  apenas  um  ano,  votiva  a  investir  nesse 
pais,  pois  como  já  dito  antes  o  potencial  de  expansão  e  o  contingente
populacional, fazem acreditar em aumentos, pois apesar dos bons números do setor o
Brasil exporta apenas (2,5%) de todo o volume produzido no país, temos este desafio
de crescer e vimos na China um forte aliado neste aumento das exportações.

5) Quais são os 5 mercados que você recomendaria? Por que?

Em primeiro lugar USA, depois Japão, em terceiro Espanha, logo após Costa
Rica, e não recomendo fazer qualquer negocio com a Venezuela, devido ao
risco de reputação, de crédito e até mesmo de segurança. Exportar é o meio
mais simples de se inserir no mercado internacional, pois o produto passa a ser
comercializado em diversos países. No entanto, neste processo de venda é
possível se deparar com algumas barreiras ou dificuldades, como a cultura do
outro país ou leis aduaneiras. Diante disso, o estudo objetivou analisar os
fatores que influenciam a tomada de decisão das empresas exportadoras do
Sul de Santa Catarina para ingresso no mercado internacional.
Metodologicamente, trata-se de uma pesquisa descritiva, quanto aos fins, e,
bibliográfica e de campo, quanto aos meios de investigação. A amostra foi
composta por 14 empresas exportadoras do Sul de Santa Catarina. A análise
dos dados foi essencialmente qualitativa. A Frutos do Caribe , e entre suas
principais dificuldades ao ingressar no mercado externo destacaram-se as
adaptações em seus produtos e custos aeroportuários e portuários. Enquanto
algumas empresas apenas reagiram às oportunidades de novos mercados,
outras tiveram este processo de inserção em seu planejamento estratégico,
porém todas encontraram alguma barreira ou dificuldade durante sua inserção
internacional. 5. Qual é o mercado selecionado? Por que? O mercado
selecionado foi o dos USA, pois apresentou melhor pontuação, diversos
requisitos foram classificado com a máximo de pontos, e trabalhando com o
Dolár, moeda aceita no mundo inteiro. A analise demonstrou que o mercado
américa é muito superior aos demais, pois muitos elementos ele pontua acima
de todos, como a empresa busca ter uma rentabilidade para ter lucro, a
escolha acertada é do mercado americano. Seguido pelo japonês, Espanha ,
Costa Rica, que apresenta fundamentos muito fracos, e por ultimo a
Venezuela, mas esse não é recomendado fazer negócios, devido a sua crise
politica financeira e das instituições retratada na impressa internacional.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://oec.world/pt/profile/country/eua/

http://www.agricultura.gov.br/noticias/participacao-do-agronegocio-nas-
exportacoes-brasileiras-cresce-1-5-em-marco

https://www.allog.com.br/blog/comercio-internacional-os-10-paises-que-mais-
importam-do-brasil/

https://www.embrapa.br/busca-de-projetos/-/projeto/23141/transferencia-de-
tecnologia-para-melhoria-da-competitividade-distribuicao-e-comercializacao-
deprodutos

http://www.investexportbrasil.gov.br/o-comercio-brasil-japao-em-2015

http://www.mdic.gov.br/index.php/comercio-exterior/negociacoes-
internacionais/132-acordos-dos-quais-o-brasil-e-parte/1829-acordos-brasil-
venezuela-ace-69

PÉREZ, JorgeEládio Gomes. Políticas neoliberais. Disponível em:

http://servicioskoinonia.org/agenda/archivo/portugues/obra.php. Acessado em
25/01/2020.

PIGNANELLI, Alexandre. BONOMI Santos, Juliana. Desafios à

competitividade das exportações brasileiras / Confederação Nacional da
Indústria, Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação
Getúlio Vargas – Brasília: CNI, 2016.
RESPUESTAS AL CASO DD021 - COMERCIO INTERNACIONAL

1. ¿Cuál es el problema que surge del caso?

               El problema consistía en elegir un país para exportar, de acuerdo con

su plan de internacionalización, oportunidades de negocio en el extranjero para
pulpa de fruta y, por lo tanto, justificar proyectos de inversión y expansión a los
mercados internacionales. Los países son: Costa Rica, Venezuela, Estados
Unidos, Japón y España, los cuales fueron evaluados mediante un cuestionario
objetivo.

2. ¿Cuáles son los factores que deben tenerse en cuenta para resolver el caso
y tomar la mejor decisión?

El principal obstáculo sería la parte de logística, que a su vez conduce a

un aumento en el precio del producto de la compañía, otro factor importante. El
proceso de internacionalización puede caracterizarse por la búsqueda de
organizaciones para comercializar sus bienes, productos y servicios, no solo en
el mercado interno, sino también en otras naciones. Este proceso comienza
con la iniciativa de una organización para exportar. En este primer momento,
sus ventas comienzan en pequeñas cantidades y generalmente a países
similares a los suyos. Después de un tiempo, sus ventas aumentan, buscan
diferentes naciones, con diferentes culturas, y puede ocurrir que abran
sucursales en otras naciones (PORTO, 2014). Para una mejor visualización de
los datos obtenidos, este subcapítulo presenta algunos gráficos de acuerdo con
las preguntas formuladas a las empresas. El primer punto observado fue el
surgimiento de la primera iniciativa y / o deseo de iniciar transacciones
internacionales y entre las alternativas se encontraban las siguientes opciones:
i) la empresa era buscada por un cliente potencial; ii) La empresa tomó la
iniciativa de analizar el mercado exterior y iii) El proceso de inserción
internacional se realizó en planificación estratégica.
3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada país?

Observando algunos datos relacionados con cada país podemos citar:

 EE.UU.-

Ventajas: tiene una gran población, su PIB y el ingreso per cápita son altos, hay
un buen crecimiento del PIB en relación con otros países, la inflación es muy
baja. La parte logística es ideal.

Desventajas: se deben observar los impuestos de importación

Venezuela.-

Ventajas: su tasa de natalidad es mayor en comparación con otros países, lo

que permite un mayor aumento de la población.

Desventajas: inflación muy alta, altas tasas de desempleo, bajos ingresos per
cápita en comparación con otros países

España.-

Ventajas: buen PIB e ingreso per cápita, buen crecimiento del PIB, menor
inflación en comparación con otros países, tasa de desempleo promedio.

Desventajas: crecimiento de la población muy bajo en comparación con otros

países, hay 4 idiomas para que la empresa lo adapte a sus productos.

Japón.-

Ventajas: gran población, muy baja inflación, el más bajo de los países
comparados, la tasa de desempleo es la más baja de ellos.
Desventajas: monarquía constitucional, poder muy concentrado.

Costa Rica.-

Ventajas: el crecimiento del PIB es bueno, la tasa de desempleo no es tan

mala.

Desventajas: mayor inflación en comparación con otros países, menores

importaciones en comparación con otros países.

4) - ¿Cuáles son los cinco mercados que recomendarías? ¿Porque?

Responder. Los países recomendados a través de la investigación serían

Holanda, Alemania, Francia y el Reino Unido, que representan a la Unión
Europea y China como representantes del continente asiático, los números son
bastante satisfactorios cuando se trata de estos países, Holanda importó
(8.4%) del mercado de este sector con un valor de US $ 1.08 mil millones,
Alemania (5.7%) representando US $ 729 millones, Francia (5.5%) y US $ 709
millones, y el Reino Unido (5.1 %) y US $ 652 millones. La Unión Europea
representa (70%) de las cargas de fruta brasileña, seguida de Estados Unidos
(15%) y otros porcentajes distribuidos entre países de América del Sur y
Oriente Medio. Cuando se trata de logística para aquellos países que utilizan
casi por completo puertos y ferrocarriles. A pesar de tener un bajo número de
países elegidos del bloque europeo, China exporta (3.4%) lo que equivale a US
$ 441 millones, sin embargo, la elección de China se debe al inmenso potencial
de expansión a Asia, que concentra el mayor contingente población, y aún
poco explorada por los productores en este sector, aunque el Acuerdo
Fitosanitario aún está en progreso, ya hay algunas negociaciones en curso
sobre esto, a pesar de la dificultad encontrada para este tipo de
comercialización, con este país, es evidente y claro que rompiendo estas
barreras el mercado brasileño que ya celebra un aumento de (14.4%) en las
exportaciones de este sector en relación a 2017, y que el crecimiento fue aún
mayor (18.3%) en solo un año, votivo para invertir en este país, porque como
ya se mencionó anteriormente, el potencial de expansión y el contingente de la
población nos hacen creer en los aumentos, porque a pesar de los buenos
números del sector, Brasil solo exporta (2.5%) del volumen total producido en
el país, tenemos Te desafío a crecer y vimos en China un fuerte aliado en este
aumento de las exportaciones.

5) ¿Cuáles son los 5 mercados que recomendaría? ¿Porque?

Primero Estados Unidos, luego Japón, tercera España, justo después de Costa
Rica, y no recomiendo hacer negocios con Venezuela, debido a la reputación,
el crédito e incluso el riesgo de seguridad.

Exportar es la forma más sencilla de ingresar al mercado internacional, ya que

el producto comienza a venderse en varios países. Sin embargo, en este
proceso de ventas es posible encontrar algunas barreras o dificultades, como la
cultura del otro país o las leyes aduaneras. En vista de ésto, el estudio tuvo
como objetivo analizar los factores que influyen en la toma de decisiones de las
empresas exportadoras en el sur de Santa Catarina para ingresar al mercado
internacional.

La muestra consistió en 14 empresas exportadoras del sur de Santa Catarina.

El análisis de datos fue esencialmente cualitativo. Entre sus principales
dificultades para ingresar al mercado extranjero, se destacaron las
adaptaciones en sus productos y costos de aeropuertos y puertos. Si bien
algunas empresas solo reaccionaron a las oportunidades en nuevos mercados,
otras tuvieron este proceso de inserción en su planificación estratégica, pero
todas encontraron alguna barrera o dificultad durante su inserción internacional.

¿Cuál es el mercado seleccionado? ¿Porque?

El mercado seleccionado fue el de los EE. UU., ya que tenía el mejor puntaje,
se clasificaron varios requisitos con el máximo de puntos, y trabajando con
Dolár, la moneda aceptada en todo el mundo. El análisis mostró que el
mercado estadounidense es muy superior a los demás, debido a que muchos
elementos se destacan sobre todo, ya que la empresa busca tener una
rentabilidad para obtener ganancias, la elección correcta es el mercado
estadounidense. Seguido por los japoneses, España, Costa Rica, que tiene
fundamentos muy débiles, y finalmente Venezuela, pero esto no es
recomendable para hacer negocios, debido a su crisis política financiera e
institucional retratada en la prensa internacional.