PRICING

ANO LETIVO 2020/2021

Época de Recurso: Exame Final (12/02/2021)

Cursos: MARKETING (1.º CICLO – 2.º ANO) Duração
01h 10min.

Nome: ___________________________________________________________________ N.º ____________

COTAÇÕES
Grupo I II
Cotação 8 12

Notas:
• Este exame tem uma ponderação de 30% na nota final da unidade curricular.
• Leia com atenção cada questão antes de proceder à sua resolução.
• Nas suas respostas seja Claro, Conciso e Concreto.
• Não haverá lugar à satisfação de pedidos de esclarecimentos.
• O exame final realiza-se online na plataforma IPBvirtual e é supervisionado através da
plataforma Colibri-Zoom.

GRUPO I
Classifique cada uma das afirmações seguintes como Verdadeira ou Falsa e justifique, adequadamente, as
afirmações Falsas. As afirmações não justificadas adequadamente não serão valoradas.
1) O Pricing corresponde à decisão tomada nas organizações sobre o valor a cobrar pelos seus produtos ou
serviços para alcançar os seus objetivos, tais como a maximização dos resultados, a maximização da quota de
mercado, ou o desencorajamento da entrada de novos concorrentes no mercado.
2) Um dos benefícios decorrentes da atividade de Pricing executada por equipas multidisciplinares consiste na
obtenção da mesma margem de lucro em diferentes linhas de produtos quando o objetivo a alcançar for a
maximização dos resultados.
3) A abordagem Premium Pricing permite alcançar os objetivos de “maximização dos resultados” e
“maximização do volume de vendas”, uma vez que na fixação de preços é considerado um extra como reflexo
do valor do produto justificado pelos seus atributos (e.g., funcionalidades adicionais, qualidade).
4) Na determinação do valor de referência de um produto, para efeitos de fixação do seu preço com base no
valor, o valor de diferenciação considera o valor monetário e o valor psicológico.
5) A comunicação do valor e do preço tem como objetivo principal proteger a proposição de valor da eventual
usurpação por parte dos concorrentes.
6) As políticas de Pricing não devem prever a limitação da quantidade que cada cliente pode adquirir em
promoções de curto prazo do tipo “leve 2 pague 1” para não constranger o seu comportamento.
7) Os custos relevantes são custos incrementais e evitáveis que se alteram por decisão da gestão, apesar de
não diferirem entre as diversas alternativas de Pricing.
8) A Teoria da Imagem do Preço (Image Price Theory) estabelece que os preços terminados em 9 ou 99 são
percecionados como preços baixos ou preços em desconto, o que aumenta a predisposição para a compra de
qualquer produto, independentemente da situação de compra.
9) Uma empresa deve responder à redução de preços por parte do seu principal concorrente quando a sua
posição em outros mercados é ameaçada pela parte dos ganhos alcançados por este, independentemente dos
custos a incorrer e do valor do mercado em risco.
10) As decisões de Pricing, num grupo económico, devem ser tomadas ao nível da casa-mãe, cabendo às diversas
unidades de negócio a sua aplicação.

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ANO LETIVO 2020/2021

Época de Recurso: Exame Final (12/02/2021)

N.º ___________
GRUPO II
1) A abordagem Value-based Pricing é considerada a mais adequada para promover o desempenho
organizacional, especialmente quando adotada nas primeiras fases do ciclo de vida de um produto, uma vez que
define o preço com base no valor para o cliente e a sua predisposição para pagar (Nagle & Müller, 2018). No
entanto, devido às suas especificidades, também representa a abordagem mais difícil de implementar (Liozu,
2016, 2017).
Identifique quatro das principais dificuldades enfrentadas na implementação da abordagem Value-based
Pricing e explique de que forma condicionam a sua adequada implementação. (4 valores)

2) A Liberty Seguros (libertyseguros.pt) comercializa soluções de seguros para os segmentos particulares e

empresas. Para o segmento particulares tem disponíveis soluções para o Automóvel, Lar, Lazer, Pessoais, Saúde
e Expatriados. No âmbito das soluções Lazer disponibiliza os seguros Liberty Bike, Liberty Caçador, Liberty Golf,
Liberty Mar, Liberty Pet, Liberty Running, Liberty Surf, Liberty Viagem e Liberty 7 Vidas. O seguro Liberty Pet, em
específico, é um seguro de Responsabilidade Civil que garante danos causados a terceiros. A estrutura de preço
deste seguro encontra-se disponível abaixo.

Fonte: https://www.libertyseguros.pt/PublicWebsite/ProductPage.aspx?id=27
Explicite o(s) mecanismo(s) considerado(s) na estrutura de preço do seguro Liberty Pet. (4 valores)

3) A sociedade “Produtos Regionais, Lda.” dedica-se à produção de alguns produtos regionais de Trás os
Montes e Alto Douro que comercializa com marca própria. Um dos produtos mais apreciados pelos seus clientes
é o mel de Trás os Montes, que é produzido em modo de produção biológica e já foi premiado em diversos
concursos internacionais. Pelas suas caraterísticas únicas e distintivas a empresa vende o mel a 7,50€ por frasco.
Num determinado período produziu e vendeu 24.000 frascos e apurou os indicadores seguintes:
Indicador Fórmula Resultado
Q’ Gastos fixos / m 7.000 frascos
MS [(Q – Q’) / Q] × 100 70,83%
ΔQ (para redução do [- ΔPv / (m + ΔPv)] ×
15,79%
preço em 10%) 100

a) Analise os indicadores apresentados. (3 valores)

b) Considerando a situação anterior à redução do preço de venda em 10%, que impacto teria o aumento do
valor das vendas em 10% no resultado operacional? (1 valor)

BOM TRABALHO!
RUI ALEXANDRE R. PIRES

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