FACULDADE ANHANGUERA

RICHARD SATIRO DOS SANTOS

LANÇAMENTO DE PRODUTO ‘ALCOOL CARE”

EMPRESA VITAL CARE

Belo Horizonte - MG
2021
 RICHARD SATIRO DOS SANTOS

LANÇAMENTO DE PRODUTO ”ALCOOL CARE”

EMPRESA VITAL CARE

Trabalho de Conclusão de 2º semestre apresentado

como requisito parcial para o curso de Administração
pela Faculdade Anhanguera.

Profa. Janaina Carla Silva Vargas Testa

Profa. Natália Martinês Ambogi Woitas
Prof. Valdeci Silva Araújo
Profa. Clévia Israel Faria França
Prof. Renato José da Silva

Belo Horizonte - MG
2021
 LISTA DE ILUSTRAÇÕES

Figura 1 - Análise Swot ............................................................................................08

Quadro1 - Quadro demonstrativo...............................................................................11
Quadro 2 – Quadro demonstrativo- Precificação........................................................11
Quadro 3 - - Quadro de projeção de receitas de vendas...........................................14
Quadro 4 – Quadro Fluxo de caixa.............................................................................14
 SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO ..................................................................................................5
2- OBJETIVO DO PROJETO.................................................................................5
3- DESENVOLVIMENTO ......................................................................................6
Análise e Mensuração.......................................................................................7
Análise SWOT...................................................................................................8
 Oportunidade...............................................................................................8
 Forças .........................................................................................................9
 Ameaças .....................................................................................................9
 Fraquesas .................................................................................................10
A Formação de Preços....................................................................................10
Estrutura de mercado .....................................................................................12
Projeção de Receita de vendas ......................................................................12
4. CONCLUSÃO...................................................................................................14
5. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................15
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1. INTRODUÇÃO
 

O presente trabalho, destina-se ao lançamento no mercado de um Álcool gel

antisséptico para as mãos "Álcool Care", que possui como princípio ativo o Etanol
70%, com propriedades microbicidas eficazes para eliminar microrganismos mais
frequentes relacionados a diversas infecções, inclusive ao Covid-19, prevenindo o
contágio e a disseminação de diversas doenças.
Atualmente o mundo vive um momento muito difícil, a pandemia do Corona
vírus tem atingido seriamente diversos segmentos de mercado. É compreensível
que em meio um momento tão crítico, de lojas fechadas e quarentena, que gestores
foquem seus esforços na medida do possível, salvar e guardar a saúde financeira
de sua empresa.
Equilibrar e manter as contas em meio uma crise, buscar meios para
alavancar a demanda de produtos e serviços que a empresa possa oferecer para se
manter em destaque no mercado é de supra importância. Sem dúvidas a tomada de
medidas urgentes é necessária, mas a empresa deve sempre considerar a
comunicação, a ética como prioridades estratégicas no enfrentamento da crise.

2. OBJETIVOS DO PROJETO

A Vital Care tem como objetivo empresarial o lançamento do produto

“ALCOOL CARE” estimando um lucro de 15% sobre o valor de vendas aumentando
assim o faturamento da Vital Care..
Para atingir este crescimento, estamos definindo o seguinte plano de metas:
  Investir no canal de vendas e-comerce com prazo de 1 ano;
 Aumento do quadro de funcionários para a linha de produção,
 Investir em Maquinário necessário;
 Investir em marketing;
 Encontrar novos fornecedores da matéria prima do álcool gel;
 Lançar o “Alcool Care”, sendo álcool gel 70% para higienização das mãos, em
3 meses.
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3. DESENVOLVIMENTO
Um dos objetivos da publicidade é vender sonhos que podem ser realizados.
Fabricação, comercialização e divulgação do produto com utilização de matéria
prima com propriedades incorretas abaixo ou acima do recomendado pelas normas
e leis vigentes para o processo produtivo, e registrar em rótulo a concentração a
qual seria a recomenda, além de veicular propagandas e explorar o medo do
consumidor, a empresa estará usando de propaganda enganoso e abusiva, o que é
considerado crime.
A prática da publicidade enganosa e abusiva é proibida pelo Código de
Proteção e Defesa do Consumidor Brasileiro (CDC) – Lei de nº 8.078/1990 artigo 37,
caput e parágrafos 1 ao 3.

 Art. 37. É proibida toda publicidade enganosa ou abusiva.

§ 1° É enganosa qualquer modalidade de informação ou comunicação de

caráter publicitário, inteira ou parcialmente falsa, ou, por qualquer outro modo,
mesmo por omissão, capaz de induzir em erro o consumidor a respeito da
natureza, características, qualidade, quantidade, propriedades, origem, preço
e quaisquer outros dados sobre produtos e serviços.

 § 2° É abusiva, dentre outras a publicidade discriminatória de qualquer

natureza, a que incite à violência, explore o medo ou a superstição, se
aproveite da deficiência de julgamento e experiência da criança, desrespeita
valores ambientais, ou que seja capaz de induzir o consumidor a se
comportar de forma prejudicial ou perigosa à sua saúde ou segurança.

§ 3° Para os efeitos deste código, a publicidade é enganosa por omissão

quando deixar de informar sobre dado essencial do produto ou serviço.

O causador do dano além do dever de  indenizar o consumidor lesado

também é responsabilizado criminalmente conforme está previsto nos artigos 66 a
69 do Código de Defesa do Consumidor.

Art. 66. Fazer afirmação falsa ou enganosa, ou omitir informação relevante

sobre a natureza, característica, qualidade, quantidade, segurança,
desempenho, durabilidade, preço ou garantia de produtos ou serviços:

Pena - Detenção de três meses a um ano e multa.

§ 1º Incorrerá nas mesmas penas quem patrocinar a oferta.
§ 2º Se o crime é culposo;
Pena Detenção de um a seis meses ou multa.
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Art. 67. Fazer ou promover publicidade que sabe ou deveria saber ser
enganosa ou abusiva:

Pena Detenção de três meses a um ano e multa.

Parágrafo único. (Vetado).

Art. 68. Fazer ou promover publicidade que sabe ou deveria saber ser capaz
de induzir o consumidor a se comportar de forma prejudicial ou perigosa a
sua saúde ou segurança:

Pena - Detenção de seis meses a dois anos e multa:

Parágrafo único. (Vetado).

Art. 69. Deixar de organizar dados fáticos, técnicos e científicos que dão base
à publicidade:

Pena Detenção de um a seis meses ou multa.

ANÁLISE E MENSURAÇÃO

O lançamento de novo produto é uma excelente estratégia que visa atender

novas necessidades dos clientes e conquistar assim, mais espaço do mercado. De
acordo com a Chief Marketink officer da L’oréal Brasil, Patrícia Borges 2020, a
chegada da pandemia do novo Coronavírus impactou diretamente na estratégia de
lançamento de produtos para consumidores.
A necessidade da tomada de cuidados com a prevenção da infecção pelo
Coronavirus, obrigou aos consumidores o uso de determinados produtos como o
álcool em gel 70% para higienização e prevenção da doença.
A forma mais eficiente de gerar ideias de um novo produto é aquela que
busca orientação no mercado e, ao mesmo tempo, verifica suas habilidades e
recursos.
Realizar uma pesquisa das empresas concorrentes da Vital Care é
fundamental na hora de planejar o lançamento do Alcool Care
Através da análise SWOT é possível compreender os pontos fortes e fracos
do negócio e as oportunidades e ameaças do mercado no qual está a Vital Care
está inserida. A análise realiza um diagnóstico que ajuda bastante na prevenção de
erros e aumenta as possibilidades de acerto da empresa. 
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Figura 1 – Análise SWOT

ANÁLISE SWOT

 Oportunidades
A chegada da pandemia que se instalou em todo o mundo. Foi possível
constatar em aproximadamente 1 (um) ano de pesquisa, a grande necessidade de
oferta de álcool em gel bem como outros produtos, no segmento de higienização
pessoal. No momento não existe discriminação entre classe, sexo, etnia,
regionalização, idade, os consumidores que necessitam utilizar o álcool gel estão em
um grupo globalizado pois, todos necessitam higienizar, para prevenir a
contaminação do Covid-19, bem como outras infecções. O consumidor atual vive na
constante corrida contra o tempo e com isolamento social e outras imposições nesta
neste período, a sua saúde e ate mesmo sua vida ameaçada o que desestimula e
afeta seu desempenho pessoal e profissional.
A partir desta visão a Vital Care, resolveu preencher essa necessidade no
mercado consumidor e lançar o "ALCOOL CARE" (Álcool gel). A empresa tem como
foco atender as necessidades diárias de higiene e proteção da pele, em cremes
hidratantes, Shampoos de tratamento, condicionadores, máscaras capilares,
sabonetes hidratantes e maquiagens. Estamos entrando em uma nova era onde
tudo é novo e a inserção de uma antisséptico em nossa linha de cosméticos será a
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inovação da linha de produtos. O ALCOOL CARE é um produto que além de

exclusivo, irá oferecer um custo/benefício que irá atender positivamente um mercado
que tende a crescer muito, pois possui uma procura muito grande entre todas as
classes sociais.
O uso do álcool pode causar ressecamento na pele, daí a necessidade do uso
de hidratantes. O que torna o preço destes inviáveis. Este é o diferencial do
“ALCOOL CARE” que uniu três fatores, praticidade, qualidade e preço, conforme
exemplo abaixo:
Álcool gel + Hidratante para as mãos = R$ 34,98
Álcool Care = R$ 23,99

 Forças

O produto possui um grande potencial de crescimento, pois um álcool composto

de hidratante com aroma agradável, antisséptico, hidratante é o que o consumidor
necessita. O álcool antisséptico e higienizador para prevenção de infecções é um
produto que deveria ser utilizado diariamente desde sempre, esta prática de
higienização por anos ficou praticamente esquecida entre a sociedade e hoje com a
pandemia já faz parte da vida de todos nós. Pensando em um produto prático, com
custo atraente e acima de tudo com qualidade. A Vital Care conta com uma pequena
equipe treinada e especializada no ramo de cosméticos que conduz e desenvolve
suas tarefas com resultados bastante satisfatórios. Uma das principais satisfações
da empresa é manter-se sempre bem atualizada sobre o mercado e seus
concorrentes. Apesar de ser uma marca nova, a Vital Care trabalha para mostrar ao
seu público, a imagem da qualidade que pratica em toda a sua estrutura, além de
contar com um S A C muito bem estruturado e treinado.
 

 Ameaças

Nossos concorrentes diretos são empresas fabricantes de álcool em gel como as

farmácias de manipulação, que a consideramos um exemplo a ser seguido. A Vital
Care pretende entrar com o produto no mercado e trabalhar acima de tudo com
qualidade, atendendo sempre as necessidades do cliente, as exigências dos órgãos
controladores e normas vigentes. Como nossos competidores podem citar as
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empresas que fabricam protetores solares, como por exemplo: Endumax do Brasil,
Luar max, Lux clean, Farmácias de manipulação e outros.

 Fraquezas

A concorrência faz grandes investimentos financeiros em publicidade e já possui

uma estrutura produtiva e logística ligada aos outros produtos que fabricam. O fato
do “ALCOOL CARE” ser um produto inovador, é possível que demore um pouco
para cair no gosto do público.
 

A FORMAÇÃO DE PREÇO

Conhecer perfeitamente os custos para formação de preço de venda

adequado ao mercado, em qualquer setor produtivo é um dos principais elementos.
o incremento do lucro aos custos, o mercado é quem determina o preço de venda
segundo COGAN, 2002. Para o desenvolvimento deste trabalho será apresentado
apenas a formação de preço orientada pelos custos e que, segundo MEGLIORINI
(2012), independente da mensuração para apurar os custos a equação, preço =
custo + lucro (P = C + L) é a equação mais aceitável.
O preço de venda do produto ainda é considerado um diferencial de
competitividade entre as empresas. O preço ideal de venda é aquele que além de
cobrir os custos do produto proporciona o retorno desejado pela empresa. O método
abrangente na formação de preços consiste na aplicação de um percentual (Mark-
up) sobre o custo de produção.
PV= preço de Venda
PC= Preço de Custo
CTV=Custo Total de Vendas
MKM= Mark-up Multiplicador
MKD= Mark-up Divisor

Formulas utilizadas para formação de preços

MKD=(PV-CTV)/100
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MKM= 1/MKD
PV=PC . MKM
CTV= 7%+6%+5%+27,25%+15%
CTV= 60,25
MKD=(PV-CTV)/100
MKD= (100-60,25)/100
MKD= 39,75/100
MKD= 0,3975

MKM= 1/MKD
MKM= 1/0,3975
MKM=2,515723

PV=PC x MKM
PV=9,54 x 2,515723
PV= 24,00

1 - Quadro demonstrativo

Preço de custo 100%

despesas administrativas 7%
despesas comerciais 6%
Comissão 5%
Tributos ( ICMS, PIS, COFINS) 27,25%
Lucro esperado 15%

2. Quadro demonstrativo PRECIFICAÇÃO

Preço de venda 100% R$ 24,00
(-) Preço de custo 39,75% R$ 9,54
(-) despesas administrativas 7% R$ 1,68
(-) despesas comerciais 6% R$ 1,44
(-) Comissão 5% R$ 1,20
(-)Tributos ( ICMS, PIS, COFINS) 27,25% R$ 6,54
Lucro= 15% R$3,60
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O preço inicial do produto foi calculado entre R$24,00 e 26,00

ESTRUTURA DE MERCADO

Existem diversos fatores que determinam onde cada atividade econômica se

encaixa, cada um deles traz características específicas que ajudam no processo de
classificação de cada tipo de negócio. A partir dos fatores: Quantidade de
empreendimentos no mercado, Classificação do produto e barreiras da concorrência
é possível identificar cada tipo de estrutura de negocio.

A estrutura mercadológica a qual a Vital Care pertence, é a Concorrência

Perfeita de acordo com suas características apresentadas:
 Há um grande numero de consumidores e fornecedores;
 Os preços são determinados de acordo com a oferta e a demanda de
mercado;
 Os preços dos produtos e/ou serviços são bem parecidos.
A Vital Care fabricante do “ÁLCOOL CARE” ( álcool gel) tem como principais clientes
e distribuidores farmácias, supermercados, lojas de cosméticos e conveniência.

PROJEÇÃO DE RECEITAS DE VENDAS

A análise de viabilidade econômica e financeira é um estudo que visa a medir

ou analisar se um determinado investimento é viável ou não. Em outras palavras, a
análise de viabilidade econômica e financeira realizada a partir de dados fornecidos
pela Vital Care irá comparar os retornos que poderão ser obtidos com os
investimentos demandados para a produção do “ALCOOL CARE”, para decidir se
vale a pena ou não investir.

Com base nas informações cedidas pela Vital Care, a empresa possui o valor
presente do projeto de investimento de R$85.292,25 que representa 17% de lucro
ao longo dos 5 anos.

Considerando os resultados a Vital Care, poderá seguir com o projeto de

lançamento do “Alcool Care” adiante.
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3- Quadro de projeção de receitas de vendas

Projeções (R$) Ano 01 Ano 02 Ano 03 Ano 04 Ano 05
Receitas das R$ R$ R$ R$ R$
Vendas 725.000,00 650.000,00 580.000,00 420.000,00 390.000,00
(-) Custo da -R$ -R$ -R$ -R$ -R$
Materia 290.000,00 292.500,00 261.000,00 189.000,00 175.500,00
(=) Lucro R$ R$ R$ R$ R$
Bruto 435.000,00 357.500,00 319.000,00 231.000,00 214.500,00
(-) Despesas -R$ 31.000,00 -R$ 33.170,00 -R$ 35.491,90 -R$ 37.976,33 -R$ 40.634,68
Operacionais
(=) Lair R$ R$ R$ R$ R$
404.000,00 324.330,00 283.508,10 193.023,67 173.865,32
(-) Despesas -R$ 4.500,00 -R$ 4.950,00 -R$ 5.445,00 -R$ 5.989,50 -R$ 6.588,45
Financeiras
(-) -R$ -R$ -R$ -R$ -R$
Amortizações 100.000,00 100.000,00 100.000,00 100.000,00 100.000,00
de dívidas
(=) Lair R$ R$ R$ R$ 87.034,17 R$ 67.276,87
299.500,00 219.380,00 178.063,10
(-) IR -R$ 44.925,00 -R$ 32.907,00 -R$ 26.709,47 -R$ 13.055,13 -R$ 10.091,53
(=) Fluxo de R$ R$ R$ R$ 73.979,04 R$ 57.185,34
Caixa Líquido 254.575,00 186.473,00 151.353,64

VPL =FC0+FC1 / (1+TMA)1+FC2 / (1+TMA)2+...+FCn / (1+TMA)

4- Quadro - Fluxo de Vital Care

Ano Fluxo de Caixa Tma Fator Divisor VP
0 -R$ 500.000,00 10% 1 -R$ 500.000,00
1 R$ 254.575,00 10% 1,1 R$ 231.431,82
2 R$ 186.473,00 10% 1,21 R$ 154.109,92
3 R$ 151.353,64 10% 1,331 R$ 113.714,23
4 R$ 73.979,04 10% 1,4641 R$ 50.528,68
5 R$ 57.185,34 10% 1,5351 R$ 35.507,60
Soma R$ 85.292,25

VPL=-500.000,00+231.431,82+154.109,92+113.714,23+50.528,68+35.507,60= 85.292,24

VPL > 0 = PROJETO ACEITO

De acordo com o resultado dos cálculos realizados, o projeto devera ser aceito pela
empresa.

4. CONCLUSÃO
 14

Portanto, fica claro que o desenvolvimento e lançamento de um produto no

mercado não é uma tarefa fácil, sendo extremamente importante para que
a empresa se mantenha competitiva e continue crescendo  e conquistando mais e
mais consumidores. Além disso, o momento em que vivemos em meio tantas
incertezas, a inovação está cada vez mais rápida, e questões como a qualidade, a
eficácia, o preço, são grandes diferencias para o consumidor que buscar soluções
rápidas.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICA

BORGES Patrícia, Chief Marketing Officer da L’Oréal Brasil, palestrou durante a

edição virtual do MMA Impact Journey Brasil 2020

COGAN, Samuel. Custos e Preços – formação e análise. 2 ed. São Paulo. Pioneira,
2002. Conselho Regional de Contabilidade do Estado de São Paulo. Custos:
ferramentas de gestão. 1ª ed. São Paulo: Atlas, 2000.

MEGLIORINI, Evadir. Custos: análise e gestão. 3ª ed. São Paulo: Pearson Prentice
Hall, 2012.

PEREIRA, V. S.; MARTINS, V. F.; CARMO, C. R. S. Diferenciação de Produto e

Segmentação de Mercado: Casados com Separação Total de Bens?. EnANPAD -
Encontro da ANPAD, Rio de Janeiro: 2012.

PRESIDÊNCIA DA REPUBLICA, Casa civil. 2018; disponível em: <

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8078compilado.htm>. Acesso em: 31 mai.
2018.
 15

REFERÊNCIAS

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS. ABNT NBR 6022:

informação e documentação: artigo em publicação periódica técnica e/ou científica:
apresentação. Rio de Janeiro: ABNT, 2018. p. 1.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS. ABNT NBR 6023:

informação e documentação: referências: elaboração. Rio de Janeiro: ABNT, 2018.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS. ABNT NBR 6024:

informação e documentação: numeração progressiva das seções de um documento:
apresentação. Rio de Janeiro: ABNT, 2012.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS. ABNT NBR 6027:

informação e documentação: sumário: apresentação. Rio de Janeiro: ABNT, 2012.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS. NBR 6028: informação e

documentação: resumo: apresentação. Rio de Janeiro: ABNT, 2003.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS. NBR 10520: informação e

documentação: citações em documentos: apresentação. Rio de Janeiro: ABNT,
2002.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS. ABNT NBR 14724:

informação e documentação: trabalhos acadêmicos: apresentação. Rio de Janeiro:
ABNT, 2011.

CERVO, Amado Luiz; BERVIAN, Pedro A; SILVA, Roberto da. Metodologia

científica. 6. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007.

FACULDADES INTEGRADAS DE OURINHOS. Manual de normas e padrões para

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http://fio.edu.br/site2013/images/institucional/download/NormasParaTCC_Faculdade
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MORALES, Elen Aparecida Martines. Técnicas de propagação de ondas na

estimativa de propriedades mecânicas de painéis OSB. 2006. Tese (Doutorado
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Acesso em: 29 maio 2019.
 16

OLIVEIRA NETTO, Alvim Antônio de. Metodologia da pesquisa científica: guia

prático para apresentação de trabalhos acadêmicos. 2. ed. rev. e atual.
Florianópolis: Visual Books, 2006.
 17

APÊNDICE A – TÍTULO

Material complementar ao texto, elaborado pelo autor

 18

ANEXO A – TÍTULO

Material complementar ao texto, não elaborado pelo autor