CADASTRO DAS EM

CLIENTES Endereços físicos e telefone

Nome da Empresa Endereço Telefone geral

Faróis Sabiá

Hospital dos Santos

Mega Tornos

Super Peças
CADASTRO DAS EMPRESAS
Endereços virtuais da empresa

Site LinkedIn Facebook Outras mídias Sociais

Escreva aqui fatos importantes que
Relatório
possam sobre
ajudar você a empresa
a planejar suas
vendas. Se a empresa está
expandindo,
Situaçãoseatual
está eem uma boa fase,
perpectivas
se tem crédito etc. Você pode
atualizar esta célula sempre que tiver
novas informações.
 DADOS D

Nome da Empresa Nome do contato

Faróis Sabiá Paulo

Hospital dos Santos Marcos

Mega Tornos Cláudia

Super Peças João

 DADOS DO CONTATO NA EMPRESA

Telefone fixo Telefone celular e-mail LinkedIn

Facebook Perfil do contato

Informações que possam ajudar suas negociações e

interação com o contato, o que o contato gosta de fazer,
seus hobbies, seu poder na empresa, se é ele quem decide,
se é casado etc. Tudo isso para tenta criar um bom rapport
e também fortalecer o relacionamento. Consulte sempre o
Facebook e o LinkedIn para isso.
 PREPARAÇÃO DA PROSPEÇÃO

Nome da Empresa Como teve acesso ao contato?

Ligou para empresa, enviou e-mail, indicação de
alguém, assinou newsletter, foi passado pelo
marketing etc.
ÇÃO DA PROSPEÇÃO

Qual a "dor" do cliente? Apresentação

Tente preparar sobque
um material medida
se encaixe
Tente ir para a reunião já sabendo o que perfeitamente com as necessidades do clinte,
espera por você, o que o cliente deseja e anote resuma aqui os pontos principais de sua
aqui um resumo de sua impressão. argumentação.
 FOLLOWUP

Nome da Empresa Data agendada Tipo de contato

Mega Tornos 4/8/2016 Tel

Super Peças 4/9/2016 e-mail
Mega Tornos 4/11/2016 reunião
 Depois de entrar em contato com cada cliente, dê entrada
em um nova linha com o nome da empresa e já marque
data do próximo contato.

Resumo do contato
Status com o cliente
OK
Adiado
OK
Na aba Dados da Empresa, prencha os campos de cada coluna conforme forem surgindo novas
empresas para prospectar.

Na aba Dados do Contato, digite novamente o nome da empresa, você pode consultar ao clicar no
botão de seleção de cada célula se a empresa já foi cadastrada e selecioná-la, para então cadastrar os
dados do contato.

Na aba Preparação para a Prospecção, você deve colocar aqueles dados que vão te ajudar a
conquistar o cliente. Novamente, comece colocando o nome da empresa.

Na aba Follow-up, você poderá usar os filtros com as datas das próximas reuniões, reuniões antigas,
reuniões por empresa e um resumo de cada encontro ou contato com clientes por empresa.

Para usar a planilha em toda sua funcionalidade, confira este artigo com o passo a passo de vendas: http://www.a