1.

Orçamentação
2. CÁLCULO ORÇAMENTAL DO PRODUTO OU SERVIÇO TURÍSTICO

Nos contratos de negociação, o operador turístico está preocupado em:

Constituir a avaliação dos elementos do pacote.

Conseguir o preço mais atrativo possível aos clientes.
Obter o preço mais proveitoso para a sua empresa.
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2. CÁLCULO ORÇAMENTAL DO PRODUTO OU SERVIÇO TURÍSTICO

O processo de negociação e os detalhes dos contratos da oferta variam

consoante o tipo de fornecedores.

Os serviços objeto destes contratos com os fornecedores revestem-se

de especificidades já que, como são adquiridos em massa, apresentam
certas vantagens para quem compra.
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2. CÁLCULO ORÇAMENTAL DO PRODUTO OU SERVIÇO TURÍSTICO

Isto porque os compradores por grosso:

São mais especialistas que os compradores finais (turistas individuais).

Compram em bloco.
Aumentam o seu poder negocial.
Preferem contratualizar com fornecedores que garantam uma relação
negocial duradoura.
Encaram mais situações complexas do que os compradores individuais.
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2. CÁLCULO ORÇAMENTAL DO PRODUTO OU SERVIÇO TURÍSTICO

Os contratos menos flexíveis são aqueles que

obrigam o operador turístico a pagar por um
número de quartos independentemente de estes
serem ou não ocupados na totalidade. Esta
situação pode assegurar um bom preço mas o
que quer dizer que as camas não vendidas têm
que ser pagas.
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2. CÁLCULO ORÇAMENTAL DO PRODUTO OU SERVIÇO TURÍSTICO

A contratação de alojamento por “verba autorizada” permite ao

operador turístico manter o número de camas antes da data da
libertação - release date.
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2. CÁLCULO ORÇAMENTAL DO PRODUTO OU SERVIÇO TURÍSTICO

O operador turístico pode contratualizar o alojamento com base numa

gestão ad hoc que não trará riscos para o operador turístico mas tem a
desvantagem de se tornar mais oneroso.

Os operadores turísticos de um mercado de massas tendem a operar

com base em lucros pequenos (isto poderá representar uma pequena
percentagem dos custos de vendas), mas em grandes quantidades.
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2. CÁLCULO ORÇAMENTAL DO PRODUTO OU SERVIÇO TURÍSTICO

Os operadores poderão trabalhar com lucros

elevados embora estes não tenham a capacidade
de garantir elevadas vendas figuradas no
mercado de vendas de viagens para massas,
sendo ainda que a maior parte dos operadores
turísticos têm as suas próprias companhias
aéreas.
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2. CÁLCULO ORÇAMENTAL DO PRODUTO OU SERVIÇO TURÍSTICO

Algumas companhias têm a sua própria divisão de operações turísticas.

Para aqueles operadores que não detêm uma companhia aérea existe um
conjunto de opções para contratualizar lugares de avião:

 Time Charter  contratação de um avião por uma época

 Whole Plane Charter  contratação para voos específicos
 Part Charter  compra de um bloco de lugares num voo com
horário ou numa companhia charter
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Os voos charter estão normalmente associados a operações turísticas,

enquanto que os voos regulares são geralmente adequados para
oferecer os bilhetes ITX (Inclusive Tour by Excursion) para aumentar o
fator carga.
Os voos regulares disponibilizam frequentemente um número de
lugares com os operadores turísticos, sendo acordado um prazo, a partir
do qual a companhia aérea ficará livre de vender esses lugares, se o
operador turístico não os conseguir libertar