Prática em Administração de Vendas

Aluno(a):Caio Murilo de Oliveira Vieira Pereira Data: 06/11/2022

Avaliação Prática I
INSTRUÇÕES:
 Esta Avaliação contém 1(uma) questão, totalizando 10 (dez) pontos;
 Baixe o arquivo disponível com a Atividade Pratica;
 Você deve preencher dos dados no Cabeçalho para sua identificação:
o Nome / Data de entrega.
 As respostas devem ser digitadas abaixo de cada pergunta;
 Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática;
o Quando solicitado
 Envio o arquivo pelo sistema no local indicado;
 Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor.

Após determinar o potencial de vendas ou de mercado para um produto ou serviço, é necessário

fazer uma previsão de vendas. A previsão de vendas pode ser feita de acordo com a análise da
demanda mensal dos produtos ou de forma a acompanhar o histórico apresentado e o
comportamento da cliente. Essas estimativas de médio e longo prazo de vendas também
servem para planejar despesas orçamentárias.

Fatores que influenciam a previsão de vendas:

A previsão deve considerar fatores como mudanças que podem afetar as vendas. Essas
mudanças podem ser classificadas em quatro categorias:

- Planos de marketing.

- Condições dentro da indústria.

- Condições do mercado.

- Condições gerais dos negócios.

Você agora é dono de uma empresa que vende carros de alto luxo. Cite um exemplo de cada
categoria de mudanças que podem interferir no seu negócio.

Plano de marketing: uma nova tendência de anúncios visando um público alvo em

transformação para uma vida mais esportiva que usam carro só para viagens

Condições dentro da indústria: lançamento de carros mais moderno lá pela concorrência

Condições do mercado: Falta de latarias, crises políticas em locais de venda de insumos

Pratica em Administração de Vendas

 Condições gerais de negócio: Crises econômicas que inviabilizem a projeção de vendslas e
demandas

Pratica em Avaliação no Setor Público