Gestão de Vendas e Negociação

Aluno (a): Marli Terezinha Raupp Data: .25/09/2022

Avaliação Pratica
INSTRUÇÕES:
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 Você deve preencher dos dados no Cabeçalho para sua identificação:
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 Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática;
o Quando solicitado
 Envio o arquivo pelo sistema no local indicado;
 Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor.

A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua
área de atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas
pela rede incluem três categorias: standard, luxo e super luxo.

Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de
mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente
potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo
específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado.

Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as
cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você
escolheria?

Gestão de Vendas e Negociação

 A primeira coisa a fazer é analisar o mercado, o quanto há de abertura e a
aceitabilidade dos clientes atuais e potenciais para essas novas unidades que
estão surgindo.
Conversar com os vendedores seria interessante, uma vez que conhecem bem o
mercado, os clientes e suas demandas.
Analisar a previsão de vendas para o próximo período também é fundamental.
Como será necessário aumentar a participação de mercado, uma boa opção seria
estipular não somente cotas por unidades vendidas, mas também por atividades.
Assim, poderiam ser utilizadas cotas por necessidades da empresa ou por
projeção, ou até mesmo uma união das duas, visto que ambas trarão informações
importantes para a fixação de metas. A projeção de vendas provavelmente já foi
realizada considerando as novas unidades, o que fornece informações
importantes sobre a demanda e o potencial de venda. Uma opção muito utilizada
em casos como esse é estipular a meta aproximadamente 10 a 20% acima da
projeção, como forma de estimular o aumento das vendas.
Além disso, conforme mencionado anteriormente, seria importante fixar metas de
visitação e captação de novos clientes, visto que se quer ampliar o mercado.

Primeiros Socorros