Slides - Aula 3

au la 3
O segredo dos
textos que escalam 
as vendas.
TREINAMENTO
A MÁGICA
DA ESCRITA
LUCRATIVA
Os segredos desvendados
na aula anterior
Você foi apresentado a uma demanda do mercado de escrita para redes sociais
Você descobriu o método infalível do Impacta, Conecta e Converte
Descobriu como aplicar o I.C.C. em textos para redes sociais
Você entendeu que todos nós temos sentimentos desativados que podem vir 
à tona através dos vieses cognitivos.

Chegou o dia de aprender a fazer textos
que convencem, literalmente, milhares
de pessoas a comprar um produto.
O ser humano tem emoções escondidas
que quando ativadas através dos vieses
cognitivos geram vendas em larga
escala através de anúncios.
Anúncios são espécies de
“posts” patrocinados que
podem chegar a qualquer
pessoa do mundo, desde
que ela tenha internet.
Utilizando o método do I.C.C você já

consegue fazer um excelente anúncio,
mas os vieses cognitivos vão gerar mais
cliques e compras em menor prazo, pois
eles geram alto desejo pela compra.
Utilizando o método do I.C.C você já
consegue fazer um excelente anúncio,
mas os vieses cognitivos vão gerar mais
cliques e compras em menor prazo, pois
eles geram alto desejo pela compra.
Importante: olhe com atenção os exemplos a seguir e
perceba que os vieses podem ser aplicados em negócios de
todos os tamanhos - dos bem pequenos aos bem grandes.
Existem dezenas de vieses cognitivos, mas
hoje você vai descobrir os 6 mais eficazes
Escassez
Escassez
Prova social

Escassez
Prova social
Urgência

Escassez
Prova social
Urgência
Porquê

Escassez
Prova social
Urgência
Porquê
Descaso

Escassez
Prova social
Urgência
Porquê
Descaso
Paradoxo da Escolha
Viés Cognitivo: escassez
É um clássico: todo mundo dá mais valor a alguma

coisa quando ela é rara ou difícil de conseguir.
Se, no seu anúncio, você prova que aquela

oportunidade é limitada, as pessoas ficam
estimuladas a agir por medo de perder.
Onde você já viu:
Lojas online que mostram que o produto está acabando.

Onde você já viu:
Anúncios de imóveis
vendendo as últimas
unidades.
Viés Cognitivo: prova social
Algumas perguntas sempre aparecem no
coração das pessoas antes de uma compra:
n c i o n a m e s mo?”
“será que fu
q u e e s s a p e ssoa
“será
n d o a v e r da de?”
está fala
Com depoimentos de quem já comprou,
você mostra que sim, funciona.
Onde você já viu:
Lojas online que mostram
depoimentos de clientes.
Onde você já viu:
Anúncio com
depoimento.
Viés Cognitivo: urgência
Mesmo quando estão diante de uma excelente
oferta, as pessoas sempre pensam em outras
prioridades: o conserto do carro, a viagem de férias,
o celular novo, a escola dos filhos.
Nunca parece ser a hora certa de comprar.
Dando um prazo, você faz com que as pessoas saiam
de cima do muro e parem de enrolar a decisão.
Onde você já viu:
Ofertas disponíveis por tempo limitado em lojas online.
Onde você já viu:
Produtos digitais que
têm um período de
inscrição limitado.
Viés Cognitivo: porquê
As pessoas só compram o que elas entendem.
Ofereça uma explicação lógica para o que você está
propondo e elas vão estar muito mais inclinadas a agir.
A ideia é fazer elas pensarem “é verdade, isso faz sentido”.
Onde você já viu:
Em um treinamento para
psicólogos que produzimos
aqui na VL, provamos com
dados que a demanda por
uma abordagem específica
(a que é ensinada no
treinamento) está em alta.

Onde você já viu:
Comerciais de
medicamentos
fazem ilustrações
animadas explicando
como e porque
funcionam tão bem.

Viés Cognitivo: descaso
Todo mundo está gritando o tempo inteiro “compre de
mim! compre de mim!”.
Se aparece alguém que diz “eu não preciso do seu
dinheiro, compra quem quiser”, essa pessoa se destaca.
Quem vê um anúncio com descaso pensa: “se eu não
comprar, quem perde sou eu”.
Viés Cognitivo: descaso
Onde você já viu:
o
Patrocinad
DO A
É OBRIGA
VOCÊ NÃO
A PIZZA
N TAR NOSS
EXPERIME
o
perime ntar corre
Mas se ex
tra.
querer ou
o d e n u nca mais
risc
e peça
IBA MAIS
Aperte SA

e quiser
sua pizza, s
Viés Cognitivo:
paradoxo da escolha
Já esteve num restaurante com um cardápio
muito grande e ficou perdido com tantas opções?
Quando as pessoas têm opções demais, muitas
vezes acaba não escolhendo coisa nenhuma.
Nos textos, deixe a escolha simples para não
sobrecarregar o leitor.
Viés Cognitivo:
paradoxo da escolha
Onde você já viu:
Serviços de streaming
(como a Netflix) dão
poucas opções de
planos, com diferenças
simples de entender.
Viés Cognitivo:
paradoxo da escolha
Onde você já viu:
Patroc
inado
MEGA
CROS
SFIT
Escolh
a a me
lhor forma
de pa
gam ento
Aula
Pacot
individ Mensa e
ual lidade
Trime
nstral
20,00
180,00
500,00
Aperte
SAIBA
MAIS
e fale
com o
nosso
atend
iment
o!
Viés Cognitivo:
paradoxo da escolha
Onde você já viu:
Compare, por exemplo, com
planos de TV a cabo: são tantas
opções que o cliente fica perdido.
Na prática:
Sem gatilhos mentais: Com gatilhos mentais:
Não há nenhum estímulo para a ação. Está explicado o motivo do preço
É um anúncio facilmente ignorado.

baixo. Existe pressão para agir rápido.
Na prática:
Apenas menciona os produtos. Não Oferece uma série de motivos para comprar.
facilita em nada a tomada de decisão.

Deixa o leitor convencido de que vale a pena.
Na prática:
A única informação aqui é que é Usa a urgência do período de aulas se
possível agendar uma avaliação.

aproximando para estimular a ação.
Outra forma de deixar o texto mais

persuasivo é usar boas headlines
O que são headlines?
Headlines são os títulos dos textos.
As pessoas decidirão se te darão atenção

ou não em questão de segundos.
O que é (e o que não é)

uma headline persuasiva?
Não é persuasivo:
É persuasivo:
3 técnicas para economizar dinheiro

Método revelado: como economizar
em 3 passos simples
Conheça lugares para tirar férias

Descubra agora destinos de férias
que pouca gente conhece
Saiba como decorar o seu quarto

Faça uma decoração original, rápida
e barata para o seu quarto
Essa mesma informação também

nos leva a outra conclusão…
Precisamos deixar nossos
textos mais fáceis de ler.
Fazemos isso deixando

os parágrafos menores
Informação em um bloco
de texto aterrorizante:
Este treinamento é obrigatório para qualquer pessoa que queira
começar a viver do digital através da habilidade mais lucrativa da
internet: o Copywriting. Também para aqueles que já trabalham
como Copywriter mas desejam atuar de forma profissional e
lucrativa. Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita,
mas está disposto a se desenvolver para conquistar liberdade
geográfica, financeira, de tempo e expressão.
Fazemos isso deixando
os parágrafos menores
A mesma informação, mas agora bem dividida:

Para quem este treinamento é obrigatório?
Qualquer pessoa que queira começar a viver do digital através da

habilidade mais lucrativa da internet: o Copywriting.
Para aqueles que já trabalham como Copywriter mas desejam atuar de

forma profissional e lucrativa.
Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita, mas está disposto
a se desenvolver para conquistar liberdade geográfica, financeira, de
tempo e expressão.
Fazemos isso
inserindo bullet points
Informação sem bullet points
Qualquer pessoa que queira começar a viver do digital através da
habilidade mais lucrativa da internet: o Copywriting.
Para aqueles que já trabalham como Copywriter mas desejam atuar de
forma profissional e lucrativa.
Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita, mas está disposto
a se desenvolver para conquistar liberdade geográfica, financeira, de
tempo e expressão.
Fazemos isso
inserindo bullet points
A mesma informação, mas agora com bullet points
Qualquer pessoa que queira começar a viver do digital através

da habilidade mais lucrativa da internet: o Copywriting.
Para aqueles que já trabalham como Copywriter mas desejam

atuar de forma profissional e lucrativa.
Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita, mas está

disposto a se desenvolver para conquistar liberdade
geográfica, financeira, de tempo e expressão.
Mas, em anúncios, substituímos os bullets points

por emoticons e deixamos o texto mais “sexy”
A mesma informação, mas agora com emoticons
Qualquer pessoa que queira começar a viver do digital através

da habilidade mais lucrativa da internet: o Copywriting.
Para aqueles que já trabalham como Copywriter mas desejam

atuar de forma profissional e lucrativa.
Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita, mas está

disposto a se desenvolver para conquistar liberdade geográfica,
financeira, de tempo e expressão.
Colocar o leitor na voz ativa
Deixe o leitor ser o protagonista do texto:
Quando o texto Quando o texto coloca
tem muito “eu”:
o leitor na voz ativa:
Eu vou te ensinar a fazer tudo Você vai dominar técnicas
que eu fiz para conquistar para conquistar clientes
minhas melhores clientes.
que te pagam muito bem.

tem muito “eu”:
Eu vou te explicar meu Você vai ter acesso a
método de vendas que me um método que vai te
fez ganhar milhares de reais enriquecer e ajudar a
e realizar meus sonhos.
realizar os seus sonhos.

tem muito “eu”:
O treinamento ABCD foi No treinamento ABCD você
a melhor coisa que eu já terá acesso ao melhor da
criei na minha carreira engenharia para transformar
como engenheiro.
a sua carreira.
Talvez você tenha aprendido

que vender é algo errado
Vender não é explorar pessoas, mas sim uma

troca justa do que alguém quer pelo o que
você se deu trabalho de fazer ou comprar.
Se você não usa mentiras para vender, não

existe exploração alguma na prática da venda.
Mas, mesmo assim…
Durante um processo de vendas sempre
surgem motivos para o cliente não comprar,
mesmo que o seu produto seja excelente,
com preço justo e tenha benefícios claros...
Chamamos esses motivos de Objeções!

Objeções são inseguranças…
…ou desculpas para o cliente não comprar
o produto. Seu trabalho como Copywriter
é conhecer, quebrar essas objeções e
potencializar a venda do produto.
Existem várias objeções, mas hoje você vai

descobrir como quebrar as mais comuns.
Objeções Financeiras
Você conhece essa?
ã o te n h o d in h e iro a g ora”
“N
“isso está caro”
Como quebrar essa objeção?
Mostrando que o valor recebido é maior que o preço pago.

Objeções Financeiras
Objeção: Quebrando a
objeção no anúncio:
“Esse valor é só
para um curso?”
Objeções de Aplicação
Outra objeção bem comum, é quando o cliente se pergunta:
“Será que isso se rv e p a ra mim? ”
Mostrando depoimentos ou deixando

mais claro como é fácil aplicar o método.
Objeções de Aplicação
“Não serve para

mim porque eu não
tenho uma loja”
Objeções de Necessidade
Uma objeção de necessidade é aquela que o cliente pensa ou fala:
“OK, m a s d e p o is eu ve jo is s o ”
Deixando claro que a oferta não vai durar para

sempre ou mostrar o peso de se adiar a decisão.
Objeções de Necessidade
“Posso deixar para

fazer esse curso na
semana que vem.”
Objeções de Garantia
Outra famosa objeção é a pergunta:
“Quem me garant e qu e v ai fu nc io na r ? ”
Mostrando casos de sucesso ou

entregando um período de teste.
Objeções de Garantia
Quebrando a objeção no anúncio:
Objeção:
“Será que
funciona mesmo
essa Formação?”
Como encontrar as
objeções do seu público?
Da mesma forma que você encontra o PMS:

através de comentários nas redes sociais,
avaliações no Google Reviews ou fazendo
perguntas em caixinhas do Instagram.
Uma forma de se inspirar na hora de escrever anúncios
é descobrindo o que outras empresas já fazem
Como saber o que eles estão fazendo?

Como saber o que eles estão fazendo?
Pesquisando na Biblioteca
de Anúncios do Facebook.
1- Entre no site: https://www.facebook.com/ads/library

1- Entre no site: https://www.facebook.com/ads/library
2- em “Pesquisar Anúncios” selecione a opção “todos

os anúncios” e pesquise o termo que está buscando:
3- Encontre uma empresa que faça anúncios
e veja o que eles estão promovendo:

3- Encontre uma empresa que faça anúncios
e veja o que eles estão promovendo:

Vamos fazer um exercício prático?
Aplicando no próximo texto:
Organização de text
Viés cognitivo
Quebra de objeção
Melhoria da headline
Organizando o texto:
A forma certa de emagrecer é fazendo academia!
Provavelmente você está sempre tentando dietas, mas isso nunca dá certo, acertei?
Através do Crossfit você estará aumentando sua taxa de metabolismo e é dessa forma que
você consegue perder peso, gastando mais calorias do que ingere.
A SJ-Crossfit possui acompanhamento personalizado de personais e nutricionistas para

garantir que você vai chegar no seu objetivo do corpo perfeito.
Para descobrir entender mais sobre todo o nosso pacote de serviços, aperte em SAIBA MAIS.

Aplicando viés cognitivo:
A SJ-Crossfit tem mais de 1500 alunos com resultados surpreendentes e possui

acompanhamento personalizado de personais e nutricionistas para garantir que você vai
chegar no seu objetivo do corpo perfeito.

Aplicando a quebra de objeção:

Faça o primeiro dia de aula gratuitamente para você entender como nossos 
métodos funcionam.
Melhorando a headline:
Se você fizer o nosso método de exercícios físicos você não vai mais depender de dietas
mirabolantes.
Faça o primeiro dia de aula gratuitamente para você entender como nossos métodos
funcionam.

Deixando o texto mais “sexy” com emoticons
Se você fizer o nosso método de exercícios físicos não vai mais depender de dietas
mirabolantes.
Você provavelmente está sempre tentando dietas, mas isso nunca dá certo, acertei?
Através do Crossfit você aumenta sua taxa de metabolismo e consegue perder peso,
gastando mais calorias do que ingere.

chegar no seu objetivo do corpo dos sonhos!
Faça o primeiro dia de aula gratuitamente e conheça nossos métodos funcionam.
Para descobrir mais sobre todo o nosso pacote de serviços, aperte em SAIBA MAIS.
Se você domina esse tipo de escrita

para anúncio, você pode conseguir que
seu cliente atinja resultados como esse:
Investimento de R$ 652,34 com retorno de R$ 13.087,85

É por isso que o Profissional
Copywriter sempre será valorizado
e muito bem pago no digital!
Existe um porém…
Você aprendeu métodos de fazer a Escrita Lucrativa.
Mas, do que adianta aprender a fazer essa escrita

sem saber como captar
CLIENTES
PAGANTES?
A próxima aula será a Aula
Magna do Treinamento!
Pois você vai aprender as melhores formas
de encontrar clientes pagantes e dar o seu
primeiro passo nesse mercado.

Mas você também terá
outra oportunidade
Começaremos uma turma que tem 348 vagas

restantes da Formação APL ao final da próxima
aula para aqueles que querem acelerar a transição
da sua carreira e já entrar nesse mercado ou
multiplicar as vendas do próprio negócio.
A Formação APL foi criada para quem quer ter a
certeza de que conseguirá ter sucesso neste mercado
Ela não é um curso, porque curso despeja conteúdo

aleatório e não traz segurança.
Não é graduação, porque a graduação te dá um diploma

mas não te coloca no mercado.
A Formação APL é um treinamento direcionado, com meu

acompanhamento, do time VL e através da metodologia
revolucionária que a VL vem aplicando no Brasil.
Empresas que contrataram
Copywriters formados pela VL
Wendell
Rodrigo  Hyeser V4 Company PuraVida
Carvalho Vinhas
Liz Valz Duda Vieira Italo Ventura Exame

Empresas que contrataram
Copywriters formados pela VL
Agência Vê - EuMilitar Grupo Primo
Ellen Salomão
Aprova Sim - IP Logo Staage
Mateus Andrade
Como funciona a
Formação APL Experience?
Etapa 1 - APL Mission
Durante 3 semanas você será desafiado pelo
APL Mission, o treinamento autodirigido.
Você já vai dominar todos os
fundamentos de Copywriting.
Como funciona a
Etapa 2 - APL Experience
Durante 6 semanas você terá mentorias ao vivo comigo
e com o time VL para se aprofundar nas estratégias dos
segmentos mais lucrativos: Produtos físicos e Serviços,
Lançamento, Perpétuo, E-commerce e PLR.
Vai fazer atividades práticas para construção de um
Portfólio Profissional revisado pela equipe de
Copywriters Seniors da VL, além de ter acesso a
plantões de tira dúvidas ao vivo.

Como funciona a
Etapa 3 - Estágio
Durante 4 semanas você vai participar de um estágio
real com os maiores nomes do mercado, para um
projeto e empresa real, turbinando o seu portfólio 
e participando de um processo seletivo ao final.

Como funciona a
Etapa 4 - Educação Continuada
Durante 1 ano você terá acesso a todo o conteúdo
da Formação, às lives de tira dúvida semanais e
será acompanhado de perto pelos Monitores
Copywriters Seniors, garantindo o seu sucesso.
Além disso, terá acesso a vantagens como Central
de Vagas, Marketplace e outros bônus que serão
revelados somente no domingo.

Se você tem interesse na
Formação APL, existe um atalho…
Estamos abrindo hoje um Grupo VIP chamado Experience Select para 

aqueles que estão interessados em entrar na Formação. Quem estiver neste 
grupo vai ganhar:
Acesso a todos os textos deste lançamento*
Participação de um encontro ao vivo do Debriefing do Lançamento*
Receber antecipadamente todos os detalhes da oferta e o link das inscrições para a

Formação APL
Atenção: entrar neste grupo não é sinônimo de comprar a Formação. 

É apenas reservar um lugar mais privilegiado!
Esta é a sua atividade de hoje:
Volte ao mesmo anúncio que você escreveu na aula anterior e
deixe-o mais lucrativo com as técnicas de Copy que você
aprendeu na aula de hoje (ainda mantendo os 500 caracteres).
Mantenha o mesmo espírito da aula anterior: não se preocupe
em escrever o anúncio perfeito. O objetivo é apenas te provar
que todo texto merece uma segunda chance.
Como você vai fazer isso?
Digite docs.new no seu navegador para criar um documento do

Google (ou abra o que você já criou na aula anterior).
Utilize os aprendizados desta aula e da anterior para revisar seu
anúncio de até 500 caracteres.
De novo: não é necessário fazer o design do anúncio. Você vai
escrever apenas a legenda.
Se necessário, baixe os slides desta aula para revisar (link na
descrição do vídeo).
Envie sua atividade na plataforma de estudos.

Slides - Aula 3

Enviado por

Dados do documento

Descrição original:

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Slides - Aula 3

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

au la 3

Você descobriu o método infalível do Impacta, Conecta e Converte

Descobriu como aplicar o I.C.C. em textos para redes sociais

à tona através dos vieses cognitivos.

Utilizando o método do I.C.C você já

Existem dezenas de vieses cognitivos, mas

Existem dezenas de vieses cognitivos, mas

Existem dezenas de vieses cognitivos, mas

Existem dezenas de vieses cognitivos, mas

É um clássico: todo mundo dá mais valor a alguma

Se, no seu anúncio, você prova que aquela

Viés Cognitivo: escassez

Onde você já viu:

Lojas online que mostram que o produto está acabando.

Onde você já viu:

Algumas perguntas sempre aparecem no

coração das pessoas antes de uma compra:

Com depoimentos de quem já comprou,

você mostra que sim, funciona.

Viés Cognitivo: prova social

Onde você já viu:

Lojas online que mostram

Viés Cognitivo: prova social

Onde você já viu:

Viés Cognitivo: urgência

Mesmo quando estão diante de uma excelente

oferta, as pessoas sempre pensam em outras

prioridades: o conserto do carro, a viagem de férias,

o celular novo, a escola dos filhos.

Nunca parece ser a hora certa de comprar.

Dando um prazo, você faz com que as pessoas saiam

de cima do muro e parem de enrolar a decisão.

Viés Cognitivo: urgência

Onde você já viu:

Ofertas disponíveis por tempo limitado em lojas online.

Viés Cognitivo: urgência

Onde você já viu:

Produtos digitais que

Viés Cognitivo: porquê

As pessoas só compram o que elas entendem.

Ofereça uma explicação lógica para o que você está

propondo e elas vão estar muito mais inclinadas a agir.

A ideia é fazer elas pensarem “é verdade, isso faz sentido”.

Viés Cognitivo: porquê

Onde você já viu:

psicólogos que produzimos

aqui na VL, provamos com

dados que a demanda por

uma abordagem específica

treinamento) está em alta.

Onde você já viu:

funcionam tão bem.

Todo mundo está gritando o tempo inteiro “compre de

mim! compre de mim!”.

Se aparece alguém que diz “eu não preciso do seu

dinheiro, compra quem quiser”, essa pessoa se destaca.

Quem vê um anúncio com descaso pensa: “se eu não

comprar, quem perde sou eu”.

Viés Cognitivo: descaso

Onde você já viu:

Já esteve num restaurante com um cardápio

muito grande e ficou perdido com tantas opções?

Quando as pessoas têm opções demais, muitas