Ação

Extraordinária!
Módulo 3
Motivação NeuroEmocional
Mauro Pennafort

Mauro Pennafort
Master Trainer Internacional em Programação Neurolinguística
Habilidade Social (Social Skills), Coaching, Dating Advice
e Hipnose Ericksoniana
Criador do processo de Despertamento (Awakening)
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Metaprogramas

Metaprogramas são filtros que

determinam como nós percebemos o
mundo à nossa volta. Eles também
têm uma grande influência em como
nos comunicamos com as pessoas e
nos comportamentos que manifes-
tamos.

Meta significa superior, além,

acima ou em um nível diferente – isto
é, operando num nível inconsciente.

Metaprogramas são programas

mentais enraizados, que filtram
automaticamente a nossa experiência
e guiam e dirigem os nossos
processos mentais, resultando em
diferenças significativas no
comportamento de pessoa para
pessoa.

Eles definem os padrões típicos

nas estratégias ou nos estilos de

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pensamento de um indivíduo, grupo,

empresa ou cultura.

Originalmente foram definidos

cerca de 60 padrões diferentes.
Posteriormente outros sistemas de
metaprogramas surgiram e fizeram
combinações para formar um grupo
muito menor e mais útil. O número e
descrição dos padrões variam um
pouco de autor para autor.

O sistema Myers-Briggs de análise

de personalidade traz em si muitos
dos metaprogramas mais importantes
da PNL e, por isso, tem grande valor.

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Metaprogramas Envolvidos no
Processo de Motivação

Como tenho até um livro escrito

sobre motivação e considero que a
capacidade de entrar em ação é que
faz a diferença, separei aqui uma lista
de 5 metaprogramas especificamente
relacionados à motivação pessoal:

1. Direção de Motivação

A energia motivacional da pessoa

está centrada nas metas/realizações,
ou nos problemas a serem tratados e
nos assuntos a serem evitados?

Aproximação
Essas pessoas estão focadas nas
suas metas. Elas são motivadas a ter,
conseguir, alcançar, atingir,... Elas
tendem a serem boas em lidar com
prioridades e, algumas vezes, têm
dificuldades para reconhecer o que
deve ser evitado ou em identificar
problemas.
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Afastamento
As pessoas desse grupo percebem
o que deve ser evitado, do que
devem se livrar ou consertar.

Elas são motivadas quando existe

um problema a ser resolvido ou
quando algo precisa ser consertado
ou evitado.

2. Referência de Avaliação

A pessoa avalia o seu desempenho

por meio dos seus próprios
padrões/crenças ou pela
informação/feedback de origem
externa?

Referência Interna:
Essas pessoas têm seus próprios
padrões internos e fazem seu próprio
julgamento sobre a qualidade do seu
trabalho. Elas têm dificuldades em
aceitar a opinião de outras pessoas e

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instruções externas, mesmo que as

ideias sejam boas.

Referência Externa:
As pessoas nesse grupo precisam
ser gerenciadas e receber instruções
externas e feedback para
permanecerem motivadas e para
saber como estão se saindo. Sem
validação externa, elas podem se
sentir perdidas ou ter dificuldades em
começar ou continuar uma atividade.

Para identificar se uma pessoa é

Interna ou Externa, faça a ela uma
pergunta como: "Como você sabe que
fez um bom trabalho?"

3. Flexibilidade Comportamental

A pessoa procura alternativas,

gosta de manter as suas opções em
aberto ou prefere seguir
procedimentos estabelecidos?

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Opções:
Essas pessoas são motivadas pela
possibilidade de fazer alguma coisa
de outra maneira. Elas são do tipo de
pessoa que irá desenvolver proce-
dimentos e depois não irá obedecê-
los. Elas gostam de quebrar ou dar a
volta nas regras. Explorar novas
idéias e possibilidades é uma grande
atração.

Procedimentos:
Essas pessoas gostam de seguir
regras/processos. Uma vez que
tenham entendido um procedimento,
irão repeti-lo inúmeras vezes.

Elas têm uma grande dificuldade

em desenvolver novos proces-
sos/procedimentos e sem um
procedimento claramente definido se
sentem perdidas ou presas.

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4. Padrão de Atividade
A pessoa tende a tomar a
iniciativa ou prefere esperar outros
conduzirem?

Proativo:
Esse grupo tende a iniciar e a não
esperar pelos outros. Do ponto de
vista do reativo, elas agem com
pouca ou nenhuma consideração, se
arriscam em situações sem pensar ou
analisar e atropelam com o que elas
querem fazer. Elas são muito boas
para realizar todo um trabalho.

Reativo:
Essas pessoas têm a tendência de
esperar pelos outros para iniciar algo
ou pelo menos até que a situação
esteja conveniente. Elas podem
gastar um longo tempo considerando
e analisando sem agir. Elas querem
entender completamente e avaliar
antes de agir e acreditam em
oportunidade ou sorte.
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5. Filtro de Comparação
A pessoa presta atenção em como
as coisas são iguais ou como são
diferentes?

Semelhanças:
Essas pessoas acham que tudo é
parecido, sempre veem o que as
coisas têm em comum e sempre
acham alguém parecido com outra
pessoa.

Elas querem que seu mundo

permaneça o mesmo. Elas podem
aceitar mudanças a cada 10 anos e
irão fomentar mudanças somente a
cada 15 a 25 anos.

"Pepsi é a mesma coisa que Coca-

Cola! A mesma coisa!"

Semelhanças com Exceção:

Essas pessoas também tendem a
ver o que as coisas têm de parecido,
mas diferenciando as exceções.

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Essas pessoas gostam de ver

mudanças acontecerem muito
devagar ao longo do tempo. Elas
procuram mudança significativas a
cada 5 a 7 anos.
"Pepsi é a mesma coisa que Coca-
Cola, só que é mais aguada."

Diferenças:
Essas pessoas tendem a ver as
diferenças entre as coisas. São as
pessoas que acham que nada é
realmente igual a nada.

A mudança é um modo de vida

para esse grupo – habitual e de longo
alcance. Elas esperam ou irão
orquestrar grandes mudanças a cada
um ou dois anos.

"Pepsi é totalmente diferente da

Coca-Cola! É um outro refrigerante!"

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