ÍNDICE

INTRODUÇÃO ................................................................................................................ 4

ABORDAR SOBRE A CRIAÇÃO DA MARCA YOLO ............................................... 5

EBABORAR UMA ANALISE AMBIENTAL; .............................................................. 5

CONCEITUAR A ANALISE SWOT .............................................................................. 6

CONTEXTUALIZAR A ANALISE SWOT DA MARCA YOLO ................................. 8

Análise do consumidor (processo de compra) .............................................................. 9

Divisão de mercado ...................................................................................................... 9

Targeting (seleção dos alvos)........................................................................................ 9

Posicionamento. .......................................................................................................... 10

Mix de marketing ........................................................................................................ 10

CONCLUSÃO ................................................................................................................ 11
 INTRODUÇÃO
O trabalho em destaque basear-se-á na abordagem e contextualização da analise SWOT
da marca YOLO que é uma marca de bebida do estilo RTD (ready to drink) que de uma
tradução literária significa pronto para beber. Porem por intermedio da analise SWOT
teremos conhecimento dos pontos fortes, fracos as oportunidades e as possíveis ameaças
que a marca enfrentará para sua segmentação no meio que a envolve.

Assim sendo tivemos uma delimitação do trabalho voltada:

 Analise Swot da marca Yolo;

Como objectivo geral

 Avaliar os pontos fortes, as fraquezas, oportunidades e ameaças Hipermercado

Kero Xyame do Kilamba,

Como Objectivo especifico

 Abordar sobre a criação da marca YOLO;

 Ebaborar uma analise ambiental;
 Conceituar a analise Swot;
 Contextualizar a analise Swot da marca YOLO;

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 ABORDAR SOBRE A CRIAÇÃO DA MARCA YOLO
YOLO é uma mistura de álcool neutro, saborizantes e água gaseificada. Uma bebida de
baixa caloria, com sabor natural, sem teor de gordura elevado e menos carboidratos, que
atende à demanda por produtos mais saudáveis, com menor teor alcoólico, mais estilo e
variedade de coquetéis do que o tradicional e menos tradicionais.

A YOLO busca entregar ingredientes e sabores diferenciados. Utilizando bebidas

clássicas para elaboração de drinks, têm como objetivo levar o bar para dentro da casa do
consumidor, abrindo espaço para uma categoria de produtos premium que unem
conveniência e qualidade.

A marca YOLO teve o seu lançamento oficial oficialmente no dia 20 de junho de 2021,
embora a sua produção teve inicio no a partir do final de 2020, com a inauguração do
sector B da fábrica Unique Beverages SA, A marca passou a ser produzida localmente
em todos os cantos do país.

EBABORAR UMA ANALISE AMBIENTAL;

A análise de ambiente é o processo de identificar as oportunidades, ameaças, forças e
fraquezas, tanto do meio externo como interno, que podem interferir na atuação da
empresa, no cumprimento da sua missão e na capacidade em atingir as metas propostas.

Assim, a principal função dessa análise é avaliar os ambientes internos e externos nos
quais a empresa se insere, descrevendo de forma quantitativa e qualitativa as conjunções
correntes ou futuras, reais ou presumíveis sobre a própria empresa. Para isso, podem ser
usados vários âmbitos, como:

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 AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO

 Colaboradores
Produção ate 450.000 caixas por mês.
 Frota de Veículos
 Politicas de Vendas
Grossista e Retalhista
 Carteira de Clientes
 Sistema de Gestão
 Capacidade de Investimento
Microambiente
 Concorrentes diretos e indiretos
- Booster
- Gin Gordon, etc
 Clientes
- População em geral com idade
compreendida entre 18 à 45 anos
 Fornecedores
- Unique Beverages SA
Microambiente
 Variáveis politicas
- Legislação sobre quantidadade de
álcool na garrafa
- Impostos e combate a contrafação
 Variáveis Económicas
- Juros
- Inflação
 Variáveis Socioculturais
- Idade: 18 aos 45 anos
- Consumidor de diferentes regiões e
nacionalidades.

CONCEITUAR A ANALISE SWOT

Análise SWOT é uma ferramenta de gestão que serve para fazer o planeamento
estratégico de empresas e novos projetos. A sigla SWOT significa: Strengths (Forças),
Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças) e também
é conhecida como Análise FOFA ou Matriz SWOT.

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O objetivo é fundamentar o método da análise SWOT como um instrumento interno de
análise abrangente, para processar as informações internas e externas do negócio como
um todo, capaz de acrescentar valor significativo para o desenvolvimento estratégico da
empresa.

O trabalho no conjunto das informações processadas via análise SWOT (Strenghts,

Weaknesses, Oportunities and Threats) priorizará as oportunidades e ameaças, bem como
identificará as forças e fraquezas, auxiliando a direção da organização nas tomadas de
decisões. A seleção de mercados-alvo, posicionamento, objetivos, estratégias, resultados
esperados e avaliação são itens importantes obtidos na utilização da análise SWOT

Pontos fortes são capacidades, características da empresa que contribuem para o seu
crescimento e desenvolvimento decorrentes das ações bem-sucedidas ao longo do tempo,
relacionadas a imagem positiva da empresa e de seus produtos, dentre elas a gestão dos
custos estruturais, as qualidades que contribuíram e contribuem para o seu sucesso no
mercado, habilidade em superar a concorrência, popularidade.

Pontos fracos são características que colocam a empresa em desvantagem quando

comparada aos seus concorrentes, deixando transparecer falhas e falta de habilidades,
reduzindo os valores e qualidades, limitando ou comprometendo a sua sustentabilidade.
Dentre os diversos itens a serem observados, se destacam: reputação, lacunas nas
propostas, falta de força competitiva, pouca participação e alcance, propostas
desvantajosas, falta de capacidade financeira, vulnerabilidades conhecidas, falhas na
administração do tempo prazos e pressões, falhas na gestão do fluxo de caixa, forte
dependência de capitais externos, falta na continuidade das ações e da cadeia produtiva
do setor, abastecimento dos pontos de vendas, dados não confiáveis, erros de
previsibilidade do plano, de liderança e de compromisso aliado a falta de capacitação,
acreditação, falhas de sistema etc).

O conhecimento dos pontos fortes e dos pontos fracos traz a autorreflexão em relação ao
passado e presente da empresa, apontando seus pontos administráveis, ou seja, a sua
situação interna, preparando a para definir e encarar a situação externa em busca das
oportunidades, criar defesas para as ameaças, trabalhar o momento presente e focar o
futuro.

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Oportunidades são aspetos externos positivos que propiciam a possibilidades de atuar em
ações de marketing que venham a trazer benefícios a empresa, tornando-a bem-sucedida
em relação a concorrência. Dentre os vários pontos positivos das oportunidades
destacam se o desenvolvimento de mercado, da tecnologia e informação, novos nichos
a serem explorados, desenvolvimento de novas táticas, parcerias e conhecimentos via
absorção dos pontos fortes da concorrência pelos constantes embates ou aproximações de
reconhecimento.

Ameaças são aspectos fora de controle da empresa, características do ambiente externo

que podem ter impactos negativos sobre as diversas áreas de atuação da empresa, tais
como: efeitos decorrentes de mudanças políticas, do ambiente econômico, variações
climáticas, novas tecnologias, mudanças de legislação, formação de novas parcerias entre
os concorrentes, redução da demanda de mercado etc..

CONTEXTUALIZAR A ANALISE SWOT DA MARCA YOLO

FORÇAS FRAQUEZAS
 Fácil refrigeração  Nível de álcool elevado
 Composição para misturas fáceis  Facilmente substituído
e conceção de coquetéis,

OPORTUNIDADES AMEAÇAS
 Fraca ou baixa concorrência  Novo tipo de bebida (RTD)
 Mercado fértil  Concorrência bem posicionada
 Novo estilo de produto.

Ameaças são aspetos fora de controle da empresa, características do ambiente externo

que podem ter impactos negativos sobre as diversas áreas de atuação da empresa, tais
como: efeitos decorrentes de mudanças políticas, do ambiente econômico, variações
climáticas, novas tecnologias, mudanças de legislação, formação de novas parcerias entre
os concorrentes, redução da demanda de mercado etc.

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Análise do consumidor (processo de compra)
A análise do consumidor é o estudo realizado sobre o consumidor durante a realização de
pesquisas de mercado. O mais importante é saber quais são suas necessidades e quais
dados são relevantes.

Segundo Kotler, os tipos de comportamento podem então classificar-se em:

 Compra complexa
 Compra dissonante
 Compra experimental
 Compra automática

Analisando o comportamento de compra dos clientes da marca YOLO podemos

considerar que eles têm o comportamento de compra automática porque elas ocorrem
baixo envolvimento do consumidor e poucas diferenças significantes entre as marcas.
Processo de segmentação (divisão do mercado; targenting; posionamento)

Divisão de mercado
Nessa etapa é delimitado em que se deseja atuar.

Idade 18 aos 45 anos

Género Masculino e feminino
Dimensão do agregado N/A
Ciclo de vida Solteiro, casados sem filhos, união de
facto, separado
Rendimento N/A
Ocupação Todas as classes.
Educação Todas as Classes
Religião Católicas e protestantes.
Raça N/A
Nacionalidade Angolanos e estrangeiros.

Targeting (seleção dos alvos)

A estratégia de cobertura de mercado usado na marca YOLO é o marketing diferenciado,
pois a marca apresenta ofertas diferenciadas aos diferentes segmentos de mercado.

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 Exemplos: yolo Vodka mix, Yolo Cola, yolo rum.

Posicionamento.
O posicionamento de mercado se refere, portanto, à capacidade de influenciar a perceção
do consumidor em relação a uma marca ou produto, superando a concorrência.

Concorrência Produto: Yolo -

Gin Gordon -
Estratégia de posicionamento Associando sua marca/produto a preços
competitivos
Comunicação (Mix) Produtos:
Preço:
Distribuição:
Comunicação:

Mix de marketing
4 Ps do Marketing é um conceito que define os quatro pilares básicos de qualquer
estratégia de marketing de sucesso: Produto, Preço, Praça e Promoção. São também
chamados de Mix de Marketing.

Mix de marketing da marca YOLO

Política de Política de Política de

Política de preço
produto distribuição comunicação
 Produto de Técnica baseada na Canal utilizado Publicidade
consumo concorrência  Canal Promoção de
direito direito venda, marcas. Etc.
 Cobertura Distribuição
atrativa  Direcionada
 Coquetéis
de sabores
variados

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 CONCLUSÃO
Com base na pesquisa feita, conseguimos ver a importância da analise SWOT cujo
objetivo é ajudar o negócio a identificar os fatores que podem ajudar o seu crescimento.
Desse modo, a ferramenta pode potencializar forças, atenuar fraquezas, encontrar
oportunidades e estar alerta para as ameaças. Facilmente, podemos abordar sobre a
continuidade ada marca Yolo de melhorar o seu posicionamento pois não tento um
número considerável de substitutos perfeitos tem tudo para se posicionar no mercado de
forma absoluta.

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