PENSAMENTO EXTROVERTIDO

DIFERENTEMENTE DAS FUNÇÕES PERCEPTIVAS, que nos incentivam

a processar sensoriais à medida que ocorrem, as funções de
Julgamento são racionais em seu funcionamento. Elas nos levam a
organizar nossas impressões sensoriais — concentrando-nos
naquelas que acontecem regularmente o suficiente para reconhecer e
prever situações semelhantes.

Embora o pensamento racional seja geralmente discutido como um

fenômeno do lado esquerdo do cérebro, o Julgamento opera em ambos
os hemisférios, assim como a Percepção opera. O raciocínio do cérebro
esquerdo é mais aparente porque depende de conceitos de linguagem e
sinais que nos dizem o que são as coisas e como se relacionam entre si.
O raciocínio cérebro-direito é experiencial e imediato, inerente às
situações em que está operando.

O Pensamento Extrovertido, o tema deste capítulo, é uma função de

julgamento do lado esquerdo do cérebro. Como todas as funções deste
lado, ela nos dá uma abordagem conceitual, baseada no princípio
"uma coisa de cada vez" da vida. Ela nos leva a perceber impressões
sensoriais que são estáveis ou ocorrem regularmente, para que
possamos defini-las e nos concentrar nelas como objetos e eventos
distintos.

Mesmo as funções de percepção do lado esquerdo do cérebro,

Sensação Introvertida e Intuição Introvertida, funcionam desta forma.
Elas estimulam a consciência das impressões sensoriais à medida que
acontecem, mas nós as adquirimos como fatos e ideias, uma de cada
vez, à luz do que é importante para nós. A diferença entre estas
últimas funções e o Julgamento Extrovertido é que a Sensação
Introvertida e a Intuição Introvertida não são racionais.

No mundo Perceptual interno, não precisamos organizar os fatos

adquiridos ou determinar sua relação um com o outro. É no mundo
exterior que o cérebro esquerdo requer previsibilidade. Confrontado
com múltiplos objetos em um contexto sensorial, o cérebro esquerdo
tem que decidir onde colocar seu foco. Para isso, ele implanta o
Pensamento Extrovertido ou o Sentimento Extrovertido.

Estas funções nos permitem tornar nosso conhecimento sistemático,

de modo que temos uma base para concentrar nossa atenção. O
Pensamento Extrovertido é uma forma de criar esta base - uma forma
impessoal. Ele nos leva a perceber as qualidades que os objetos têm em
comum, e a usar esses aspectos compartilhados como um padrão de
ordem sequencial. Sempre que pensamos, confiamos em tais padrões
para organizar múltiplos objetos e estabelecer relações lógicas entre
eles.

O processo é tão familiar quanto encontrar um nome em uma lista

telefônica. Se não pudéssemos assumir a relação lógica de cada letra
com outras no alfabeto, passaríamos metade de nossas vidas
procurando por um número de telefone. É o mesmo com a
comemoração de um aniversário. Estamos reconhecendo a posição
lógica de uma data em uma sequência de dias e meses do calendário.

Como todas as funções Extrovertidas, o Pensamento nos harmoniza

com ideias gerais sobre a realidade, de modo que a maioria dos
padrões de ordem que empregamos são determinados coletivamente.
De fato, quando os padrões de pensamento coletivo estão operando
com sucesso, nós os tomamos praticamente como garantidos.
Sabemos, por exemplo, que as letras vão de A a Z, que os números
progridem em dezenas, que um ano tem 365,24 dias, que um dia tem
vinte e quatro horas, que os presidentes têm mais poder do que os
vice-presidentes, que uma média de pontos altos é melhor do que uma
baixa, e assim por diante.

É natural associar a capacidade da razão com os sistemas conceituais

em que aprendemos a confiar. Mas esta associação pode atrapalhar
nosso caminho. O Pensamento Extrovertido é uma habilidade
universal, e não precisa resultar nos sistemas de ordem que definimos
como racionais.

Da Lógica e do Letterman
Dado o equipamento neurológico necessário, todos os seres humanos
estão inclinados a organizar a experiência sensorial por padrões
impessoais de ordem. A capacidade se desenvolve cedo, muito antes de
os conceitos adquiridos moldarem-na em uma forma social específica.
Assim que uma criança tem coordenação suficiente para ser a causa
direta de um efeito desenfreado — por exemplo: uma colher cair de
uma cadeira alta algumas milhares de vezes em ordem — o
Pensamento Extrovertido começa a se desenvolver. A relação entre ato
e resultado é tão totalmente previsível que sugere uma sequência fixa
de eventos - a ideia de que a mesma coisa ocorrerá com outros tipos de
objetos.

Este, propriamente dito, é um exercício de lógica - o discernimento de

um padrão, ou princípio, que pode ser ajustado independentemente de
seu contexto é aplicado a um novo conjunto de objetos. Muito antes de
creditarmos às crianças qualquer capacidade de pensamento
científico, elas estão determinando a validade do princípio da "colher
caída" através da criação de experimentos — com um novo vaso na
sala de estar, por exemplo, ou um gato excessivamente tolerante.
Grande parte de nossa experiência formativa é dedicada a exercícios
cognitivos deste tipo, através dos quais aprendemos a distinguir a
previsibilidade lógica do chamado pensamento mágico.
O deleite que acompanha as experiências bem-sucedidas não é
diferente da reação do público às acrobacias clássicas do programa
David Letterman, tais como atropelar latas de cerveja com um rolo de
vapor ou empurrar melancias do topo de edifícios altos só para ver o
que acontece. Por mais bobas que sejam, estas rotinas são uma bela
ilustração do processo de Pensamento.

Quando pensamos de forma Extrovertida, estamos reconhecendo que

certos princípios de ordem são "sempre verdadeiros". As rotinas do
Letterman são engraçadas porque são alegremente subversivas, mas
também porque seu resultado nunca está em dúvida. A única coisa em
questão é como um objeto vai fazer uma bagunça satisfatória quando
atirado por uma janela.

Isto nos diz algo mais sobre o Pensamento Extrovertido. No final das
contas, os objetos que ilustram nossos princípios gerais são menos
importantes do que os próprios princípios. Mesmo para uma criança, a
colher e o chão acabam perdendo seu poder de entretenimento. O que
é importante é o relacionamento deles — a expectativa que retemos.

A casa inteira pode explodir — utensílios, a cadeira alta, a cozinha e

tudo mais — mas a relação entre a colher e o chão persiste, como um
fantasma na mente. Ao passarmos de um contexto para outro, uma
multidão dos tais fantasmas vem conosco e avaliamos suas
possibilidades de encarnação tangível.
Prevê-se o pessoal do Harried Letterman, semana sim, semana não,
localizando sempre novos anfitriões de material para a mesma ideia
invisível — um balde de sopa, uma abóbora podre, uma lata de tinta
verde. E pode-se ver pela reação do público como o Pensamento
Extrovertido acaba por retratar uma comunidade. As pessoas que
assistem ao espetáculo com bastante regularidade estão unidas pelo
vocabulário comum da rotina. Elas riem porque sabem o que esperar, e
suas expectativas são confirmadas de forma definitiva e visceral.

Nosso vocabulário social de Pensamento é mais sutil, é claro, mas

funciona de maneira muito parecida. Os princípios "que consideramos
evidentes" não o são realmente. Eles também são fantasmas. Eles são
evidentes por si mesmos, desde que os traduzamos em forma material
e reconheçamos seus efeitos. O Pensamento, neste aspecto, não é
apenas uma questão de adquirir um sistema e seguir as regras. É um
ato de imaginação. Uma imaginação do lado esquerdo do cérebro.

A imaginação do cérebro direito vai além do mundo como nós o

conhecemos. Ela emite em padrões não experimentados pelos
caminhos da aplicação linear. Mas a imaginação do cérebro esquerdo é
sempre um composto de mente e matéria. Ela tem uma relação
intimamente ligada à magia. Ela começa com uma intenção invisível e
termina com resultados materiais.

Quando usamos o Pensamento, estamos extraindo uma relação lógica

de seu contexto material, transformando-o em um fantasma portátil,
ou estamos transformando nossos fantasmas familiares em formas
em algum novo contexto. De qualquer forma, o processo influencia
diretamente as estruturas que construímos, os aspectos da realidade
que reclamam nossa atenção, e os padrões com os quais contamos
para o significado e a comunidade.

O Poder Coletivo do Pensamento

Dada a capacidade humana natural de derivar princípios de relações
externas previsíveis, deve ficar claro que toda cultura usa o
Pensamento Extrovertido para estabelecer expectativas estruturais
em seus membros. Não importa se uma cultura é alfabetizada, se
subscreve ao modelo médico ou se mantém o controle de suas
finanças. Todos os humanos dão sentido às suas experiências
sensoriais relacionando-as com princípios com os quais podem
contar.

Talvez a ilustração quintessencial do processo seja um prisioneiro,

privado de todas as outras formas de identidade e controle racional,
que risca um calendário bruto na parede e traça a alternância da luz e
da escuridão. Como o Deus do Gênesis, ele divide a inexorável maré
dos eventos naturais em uma sequência de unidades previsíveis,
criando tempo e direção linear. Tais coisas nos dão uma maneira de
administrar o que nos acontece, de fazer planos, de estabelecer
rotinas, de saber quem somos com respeito às nossas circunstâncias.

Mesmo que as ideias de uma cultura sobre o previsível se limitem ao

nascer e pôr do sol, às fases da lua, às mudanças sazonais e às
distinções de gênero, os princípios derivados dessas regularidades
acabam por moldar uma filosofia que retrata uma comunidade
organizada. Até onde a arqueologia pode chegar, ícones sexuais,
representando a experiência biológica regular, têm sido usados como
um vocabulário ideogramático para celebrar a fundação da ordem no
cosmo.

A "verdade" do Pensamento Extrovertido, a este respeito, não é sua

precisão, mas sua utilidade racional. Não importa que outras culturas
tenham conceitualizado o tempo, o espaço e a progressão sazonal de
maneira diferente da nossa. Pensar pode fundamentar a estabilidade
teocrática tão facilmente quanto a mudança tecnocrática. O resultado
final é que nossos princípios de pensamento são suficientemente
confiáveis para serem usados como referências consensuais,
liberando-nos assim dos ditames da experiência imediata.

Liberdade é apenas mais uma palavra…

Pode parecer peculiar descrever princípios como libertadores de uma
experiência imediata. Do ponto de vista de um Perceptor Extrovertido,
liberdade significa a capacidade irrestrita de responder à experiência
imediata - a ausência de estrutura e expectativa. Para os tipos de
Julgamento, entretanto, é a ausência de estrutura racional que nos
aprisiona, forçando-nos a responder às coisas conforme elas
acontecem, a perder planos e objetivos, a depender da generosidade
do destino.

Esta visão é bem ilustrada pelo comentário de um estudante INTJ de

um seminário, que ficou irritado com uma discussão em sala de aula
sobre os fariseus. Uma seita religiosa antiga preocupada em observar a
lei, os fariseus são apresentados no Novo Testamento como contrastes
da mensagem cristã — como generalistas farisaicos, mais
interessados ​nos comportamentos superficiais das pessoas do que em
sua vida interior. A maioria dos alunos estava expandindo a
interpretação clássica, mas o INTJ via as coisas de forma diferente.

Os fariseus, disse ele, foram precursores dos microgerentes de hoje.

Eles não estavam interessados em comportamentos superficiais. Eles
estavam interessados na integridade estrutural. Eles estavam
tentando moldar uma disciplina certa o suficiente para protegê-los do
alvoroço das "dez mil coisas". Sem esse tipo de disciplina, não é
sequer possível desenvolver uma vida interior.

Embora o ponto do estudante reflita o entendimento de um Perceptor

Introvertido do Pensamento Extrovertido, ele diz muito sobre o tipo
de abordagem que a função promove. Para os TJs, liberdade não é o
oposto de gestão. A liberdade é uma gestão tão adepta que a realidade
externa se encarrega de si mesma.
 Mudando Perspectivas Culturais
A capacidade de aderir a um princípio geral de ordem, particularmente
quando a experiência imediata nos inclina a fazer o contrário, tem
sido tradicionalmente entendida como evidência de caráter e
autodisciplina. De fato, os tipos de Pensamento consideram a maioria
das formas de comportamento com princípios como sinais de
integridade e respeito pelos outros — chegar a tempo, cumprir suas
promessas, cumprir as regras, encaixar-se no seu papel, respeitar a
cadeia de comando. Assim, quando a identidade dominante de um ETJ
reflete as expectativas estruturais que uma sociedade toma por
garantidas, consideramos estes tipos como árbitros de obrigação
moral. Procuramos seus conselhos, suas recomendações, suas
mentorias, suas orientações.

No entanto, como já indiquei em outros capítulos, a sociedade se

tornou cada vez mais orientada para a Percepção, de modo que nossas
ideias sobre o Julgamento Extrovertido mudaram nas últimas
gerações. Por um lado, nos tornamos mais conscientes dos
preconceitos consagrados em nossos princípios impessoais.

Embora os padrões de ordem sejam derivados de qualidades e

comportamentos observados, e portanto objetivos, eles também são
relativos. Por exemplo, nós podemos organizar uma coleção de rochas
de várias formas: por tamanho, por cor, por idade, por tipo, pelo
nome. Qualquer uma destas qualidades determinará um sistema. Mas
cada um deles resultará em uma sequência de ordem diferente, o que
pode significar o "favorecimento" de um tipo diferente de rocha. A
escolha de um em detrimento do outro sempre envolvem
considerações subjetivas — nosso senso do que importa.

Os ETJs podem perder isso de vista. Como Extrovertidos, eles aceitam

os princípios de ordem que existem, e sua preocupação é aplicá-los.
Uma sociedade de Sensação, no entanto, estará bem ciente das opções
limitadas. E assim, surge a ideia de que os princípios em vigor devem
coincidir com os interesses subjetivos das pessoas que confiam neles.

Por esta razão, o casamento da identidade dominante de um Pensador

e dos papéis e instituições tradicionais passou a parecer menos com
caráter e mais com uma tentativa de manter uma base de poder
costumeira. De uma só vez, o ETJ pode reduzir uma infinidade de
opções perceptivas a duas: a maneira como o faço ou a maneira errada.

Imaginemos paradigmas de mídia, duas gerações anteriores, que

refletem a forte associação que o Pensamento Extrovertido uma vez
teve com a autoridade benigna e institucionalizada (masculina): o
âncora de notícias do tipo Walter Cronkite; os policiais certeiros que
queriam apenas “os fatos, senhora”; todos aqueles patriarcas da era
Eisenhower que sabiam melhor, fossem eles presidindo uma família
suburbana ou uma condução de gado na antiga fronteira. Em uma
geração, eles evoluíram para um pai comicamente razoável no The
Brady Bunch, perdido sem seu relógio e seus sapatos.

Nos dias atuais, o filme remake de Missão Impossível não tem dúvidas
sobre a transformação de Jim Phelps, o líder da força-tarefa altamente
conceituado da série de TV do final dos anos sessenta, em nada mais
do que um agente duplo autônomo. Até mesmo Dana Scully, a
patologista responsável do ENTJ em Os Ficheiros Secretos, é lançada
como uma cética excessivamente racional, agarrada ao seu manual do
FBI e aos paradigmas científicos que lhe dizem o que deve e o que não
deve ser feito. A palavra "Scully" passou diretamente para o léxico pop
como um verbo que significa oferecer uma explicação
convencionalmente lógica para um evento que requer uma mente
aberta.

O Julgamento Extrovertido em uma Sociedade Sensorial

Inquestionavelmente, uma sociedade orientada para o Julgamento
pode ser uma sociedade conformista, fechada a informações que estão
fora de sua estrutura de suposições aceitas. A compensação de seu lado
perceptivo torna-se inevitável, e o resultado é um tipo de degelo
cultural — um vento de primavera que traz a possibilidade de
mudança e novo crescimento, o prazer da experiência para seu próprio
bem, oportunidade para as pessoas cujo potencial tem sido
negligenciado ou desvalorizado. Mas uma sociedade orientada por
considerações Perceptivas têm seus próprios problemas.

As funções de Percepção nos tornam cientes de todas as impressões

dos sentidos disponíveis para nós, mas elas não nos dão a capacidade
de estabelecer limites ou de escolher entre nossas várias opções.
Assim, um sinal seguro de nossa dependência dessas funções é nossa
compreensão da vida como um agora perpétuo, a ser preenchido com
todas as possibilidades ao nosso alcance. Uma cultura saturada de
informações favorece a tendência do lado direito do cérebro para
improvisar, deslizar pela superfície, fazer malabarismos com várias
opções e funções e dispensar detalhes mesquinhos em prol do quadro
maior.

Por consequência, o equilíbrio de poder tem mudado em nossas

instituições. Muitos de nossos executivos e políticos corporativos são
agora ESPs e ENPs, impacientes, oportunistas, em constante
movimentação. A inclinação dos ETJs para avaliar, classificar e
terminar um projeto antes de iniciar outro parece um método
inflexível e muito perfeccionista para conseguir realizar o
“suficiente”.

Mas uma abordagem de princípios sobre a vida, como sugerido,

envolve mais do que a estabilidade estrutural exterior. No fundo, o
Julgamento Extrovertido é uma língua social — um vocabulário que
cria pontos em comum, direitos e expectativas entre as pessoas cujas
experiências de vida podem ser muito diferentes. Uma sociedade
orientada por prioridades Perceptivas serão cada vez mais incapazes
de apreciar estes aspectos do raciocínio Extrovertido.

Como eu disse em outros capítulos, uma sociedade Perceptiva

normalmente busca pelo Julgamento Introvertido em busca de limites
racionais, enfatizando os efeitos de experiências de vida específicas.
Bem desenvolvido, no entanto, o Julgamento Introvertido tem um
caráter holístico. Ajuda-nos a reconhecer que nossas ações imediatas
são parte integrante de tudo o que existe, afetando-o para o bem ou
para o mal. Assim, nossas decisões morais estão sendo tomadas a cada
momento, à luz de nossa experiência humana comum.

Esta ideia tem um poder inconfundível, e com razão, mas é difícil

traduzi-la em qualquer tipo de vocabulário social. Como todas as
filosofias introvertidas, ela só pode ser aplicada pela pessoa que a
detém. No entanto, ela veio para colorir a forma como a sociedade
entende a moral em geral, criando desilusões com os conceitos
extrovertidos mais generalizados de lei e de justiça igualitária.

Os alunos da classe do seminário de meu amigo, por exemplo,

entenderam claramente a mensagem cristã a partir desta perspectiva
de Julgamento Introvertido, assumindo que uma preocupação com os
padrões gerais de ordem é axiomaticamente hipócrita e benéfica
apenas para as pessoas que as formularam. À medida que a cultura se
torna mais Perceptualmente orientada, surge a suspeita de que o
Pensamento Extrovertido não tem relação com a moralidade — que é
sempre uma estratégia para criar a imagem correta, controlar o
comportamento das pessoas ou permitir que o interesse próprio seja
encoberto.

Como o Pensamento Extrovertido Realmente

Funciona
Na verdade, os tipos de Pensamento dominante geralmente têm o
problema oposto. Eles estão tão acostumados a deixar de lado seus
interesses imediatos por causa de seus princípios que perdem de vista
suas próprias necessidades e prioridades. Eles examinam tanta
informação direta que sua lógica se torna teórica. Eles perdem o
contato com a vida real.

Um corretor de imóveis, por exemplo, me contou sobre um

representante de vendas ESTJ que aceitou uma atribuição de dois anos
na filial local da empresa de seus parentes. Ele estava comprando uma
casa pelo período de dois anos e tinha duas opções de hipoteca. Uma
era variável, garantido em 7% por três anos; a outra fixa, garantida em
9 por cento por trinta anos.

O agente naturalmente encorajou seu cliente a aceitar a hipoteca

variável. A taxa de 7% foi garantida por três anos, e o homem ficaria
por apenas dois. Mas o ESTJ insistiu em aceitar a taxa fixa - porque era
a escolha mais responsável! Ele não queria correr nenhum risco. Em
vez de aceitar uma clara vantagem imediata para si mesmo, ele se
agarrou a seus princípios.

O comportamento do ETJ pode parecer auto-orientado porque estes

tipos ignorarão os interesses imediatos dos outros, bem como os seus
próprios interesses. Eles não confiam em exceções à regra geral.
Circunstâncias atenuantes lhes parecem desculpas, e tentam não
levá-las em conta.

A franquia Star Trek oferece muitos episódios que tratam deste

aspecto do Julgamento Extrovertido, porque seus oficiais da Frota
Estelar são, no fundo, militares comprometidos com um código de
diretrizes específico. A capitã Kathryn Janeway, por exemplo, em Star
Trek: Voyager, é um retrato excepcionalmente simpático de um ETJ
em conflito. O fato de esta série Star Trek ser a menos popular de todas
não é nenhuma surpresa.

Janeway está no comando de uma nave perdida, a anos-luz de

distância de casa, comandada por uma combinação de oficiais da Frota
Estelar e combatentes renegados da liberdade. Sua tarefa, em muitos
dos episódios, é reconhecer o valor da experiência dos rebeldes, ao
contrário de suas credenciais e treinamento, o que não é fácil para ela.
Ela também está tentando fazer cumprir as regras da Federação entre
os membros da tripulação que não compartilham as suposições da
Frota Estelar sobre o protocolo.
À medida que esta série foi se desenvolvendo, duas coisas merecem ser
observadas. Primeiro, as regras da Federação deram, de fato, aos
oficiais e aos lutadores pela liberdade um padrão comum de ordem,
apesar de suas experiências e lealdades muito diferentes. Em segundo
lugar, Janeway reconheceu que sua situação não tem precedentes. As
diretivas da Federação nunca poderiam ter previsto algumas das crises
que ela teve que resolver.

Assim, ela aprendeu, muito gradualmente, a levar os eventos

imediatos em consideração e a lidar com eles como e assim que eles se
apresentam. Sua primeira inclinação permanece, no entanto, para
manter seus princípios - não porque eles apoiem ​sua posição ou
mantenham as pessoas sob controle, mas porque eles dizem à
tripulação o que esperar um do outro quando nada mais é certo.

Uma ilustração ainda melhor, devido à sua moralidade inversa, é

Quark, o avarento barman Ferengi em Star Trek: A Nova Missão. Os
Ferengi são uma sociedade orientada para os negócios, cujas
transações são guiadas pelas Regras de Aquisição, um compêndio de
princípios que exigem um bom cidadão para colocar o lucro acima de
tudo.

Em um episódio, acreditando estar prestes a morrer, Quark oferece

suas partes do corpo ao lance mais alto. Acontece que sua saúde está
bem. Mas agora ele tem um problema. A quebra de contrato lhe causa a
perda de todos os seus bens, o que equivale a perder sua identidade.

O Quark é perturbado pelo dilema. Para cumprir o contrato, ele tem

que morrer. Mas quebrar as regras parece-lhe completamente imoral.
Sua integridade está em jogo. Embora as Regras de Aquisição apoiem
todo tipo de suborno, trapaça e desonestidade em nome do lucro
próprio, a ideia de violar as próprias regras, mesmo no interesse da
autopreservação, dá a Quark uma verdadeira dúvida.

E esta é precisamente a questão. Não importa como uma cultura ou

organização conceitualiza seus princípios de ordem. Manter a fé neles

sempre atinge um tipo de Pensamento como uma questão de
responsabilidade, honra, e conhecimento dos valores "certos". É por
isso que os ETJs precisam de sua função auxiliar, Sensação
Introvertida ou Intuição Introvertida — para reconhecer quando a
experiência imediata tem prioridade em relação aos procedimentos
autorizados.

Os Tipos ETJ
ETJs representam cerca de 18 por cento dos americanos. Considere os
TJs introvertidos, que usam o Pensamento Extrovertido como função
secundária, e o número sobe para um quarto da população. Todos,
exceto 6% desses TJs são STJs, o que é um dos motivos pelos quais
tendemos a associar o Pensamento Extrovertido a um investimento no
que já existe.

Todos os ETJs têm um forte senso de responsabilidade. Eles não estão

confusos com os princípios que defendem. Eles podem articulá-los e
os consideram como uma base para o tipo de vida que levam. O
conhecimento, poderiam dizer, junto a Isaac Bashevis Singer, é uma
pequena ilha em um mar de não-conhecimento. A integridade dessa
ilha atinge tais tipos como uma questão de obrigação pessoal.

Pode-se lembrar dos "livros vivos" em Fahrenheit 451 — pessoas que

"se tornaram" os clássicos que o governo tinha queimado ao
memorizá-los e recitá-los para outros. À medida que suas memórias
falhavam, eles treinavam outros para ocuparem seu lugar. Os ETJs são
algo como estes "livros vivos". Eles tentam viver à altura dos papéis
que desempenham na sociedade. Eles são fiéis às categorias de
conhecimento que receberam, e se orgulham de sua capacidade de se
encaixar em um sistema maior e ter sucesso nos termos especificados.
Tais tipos têm um grande impulso e direção a este respeito.

ESTJs, estimulados pela Sensação Introvertida, gostam de contribuir

para uma organização existente, especialmente quando sua
capacidade de cumprir objetivos específicos é reconhecida como
superior. Esses tipos dependem da razão e da análise para lidar com a
vida e são cuidadosos ao obter os fatos de que precisam em sua área de
especialização. Em geral, eles apoiam a filosofia de vida do: “medir
duas vezes, cortar uma vez”.
Os ENTJs, em virtude da Intuição Introvertida, são mais propensos a
ver os "cantos" de uma estrutura existente. Eles são normalmente
motivados a racionalizar objetivos ou táticas, e podem ser dotados de
sua capacidade de resolver problemas que exigem imaginação. Eles
são algo como os INTJs neste aspecto, mas seu senso de possibilidade
não os leva tão longe quanto um campo de prioridades estruturais. Os
ENTJs podem querer criar uma ratoeira melhor; sem questionarem se
os ratos deveriam, de fato, serem capturados.

Tanto os ESTJs quanto os ENTJs exigem a confirmação de provas

concretas antes de lidarem com uma situação. Parafraseando
Aristóteles (talvez o tipo de Pensamento mais puro), se não se pode
medir algo, não se pode prever seu comportamento e, portanto, esse
algo não é real. É certo que esta é uma paráfrase muito vaga, mas
suficientemente próxima. A crença de Aristóteles ecoa nas palavras de
todo médico ETJ que não encontra base mensurável para a dor crônica
de um paciente.

O resultado final é que o motivo não pode ser usado para analisar o
desconhecido. A menos que se possa determinar a sequência em que
uma coisa segue a outra ou a contribuição funcional de uma parte para
um todo, uma situação não é lógica e, na mente do Pensador,
provavelmente não existe.

Os ETJs raciocinam quase literalmente de forma gradual, de

passo-a-passo. Pedidos para explicar um aspecto de um problema,
eles começarão desde o início e explicarão todo o processo linear. Tais
tipos tendem a planejar e estabelecer metas, mesmo quando estão
fazendo algo "por diversão". E eles estão tão interessados em "prever
o passado" quanto em prever. Ou seja, eles analisarão suas ações após
o fato, tentando se preparar para situações semelhantes no futuro.

Pensamento vs. Sentimento

Embora as funções de Sentimento sejam discutidas separadamente
nos capítulos 20 e 21, é importante entender o que motiva os
Pensadores Extrovertidos a ver vida diferente dos tipos de Sentimento
Extrovertido. Nosso uso diário das palavras pensar e sentir pode nos
dar a ideia de que o Pensamento é racional em seu funcionamento e o
Sentimento emocional. Mas este estereótipo não se sustenta onde a
tipologia é levada em conta.

O Pensamento e o Sentimento são ambos funções racionais. Quando

são Extrovertidos, são funções do cérebro esquerdo, preocupadas com
a estrutura organizacional e relações.

● Quando Pensamos, utilizamos uma base impessoal para

organizar os objetos, estabelecendo assim relações lógicas entre
eles.
● Quando Sentimos, utilizamos uma base pessoal para organizar
os objetos, estabelecendo assim seu valor e relação conosco.

Assim que ouvimos as palavras “pessoal” e “valor”, contrastamo-las

com objetividade racional, como se o Sentimento fosse uma questão
de reações emotivas imediatas. Mas ele não é. O Sentimento
Extrovertido é uma forma de raciocínio baseada em sinais objetivos —
as coisas que fazemos e dizemos para fazer nossa relação com uma
situação se manifeste de forma previsível.

Por exemplo, na cultura americana, quando um homem usa uma

gravata, geralmente concluímos que ele considera o evento
importante. A relação entre a exibição da roupa e a comunicação de
respeito não é lógica. Mas também não é emocional. É racional. É um
padrão de Julgamento que nos diz como o homem está relacionado
com a situação, que ele aprecia seu valor.

Ao contrário dos princípios do Pensamento Extrovertido, os padrões

de Sentimento não são portáteis. Eles não podem ser afastados de seu
contexto e aplicados a novas situações. Eles consistem em
comportamentos ritualizados que entendemos por meio de
experiências sociais cumulativas. É por isso que a atenção dos tipos de
Sentimento está focada nas pessoas e no que elas fazem e dizem.

Então, por que escolher um ou outro?

Claramente, todos nós fazemos uso de vocabulários tanto de
Pensamento quanto de Sentimento no decorrer de nossas vidas.
Entretanto, geralmente temos uma preferência definida por
estratégias de raciocínio impessoais ou pessoais. A questão é: por quê?
A observação do Corpo e da Política Corporal do senso comum nos diz
que os tipos de Sentimento são mais expressivos do que os tipos de
Pensamento. Eles riem e choram mais facilmente, ficam vermelhos
quando estão zangados ou envergonhados e são mais propensos a
gesticular quando falam. Estas são uma das razões pelas quais eles
parecem mais em contato com suas emoções.

O senso comum, no entanto, só pode nos guiar até aqui. Ao longo da

história, os tipos de Pensamentos têm estado dispostos a morrer em
nome de seus princípios. Sua capacidade de investimento emocional
não é diferente da de qualquer outra pessoa. Os pensadores diferem
dos tipos de Sentimento em seu registro de efeitos emocionais. Isto
não é uma escolha de sua parte. É uma distinção biológica e faz com
que a experiência da realidade seja diferente.

Quando os sinais de emoção são visíveis aos outros, são formas de

comunicação. As pessoas os percebem e respondem a eles, dando-lhes
assim um significado social. Este tipo de interação é a nossa primeira
forma de experiência estruturada. Ela ajuda a moldar nossos valores e
nossas expectativas. Com o tempo, os componentes visíveis de nossos
estados emocionais se harmonizam com ideias gerais sobre
comportamentos apropriados e inapropriados.

Os tipos de Sentimento, cujas emoções são prontamente aparentes,

dependem de tal interação para sua abordagem dominante da
realidade. Eles se preocupam com o efeito que têm sobre os outros, e
estão conscientes dos comportamentos sociais das pessoas — seu
significado, sua necessidade, seu valor, sua natureza apropriada ou
inadequada. Eles estão preocupados em transmitir a relação correta a
uma situação e fazer com que os outros saibam que são apreciados e
valorizados.

É por isso que é impreciso acreditar que os critérios de Sentimento

refletem padrões imediatamente algum viés emocional. Eles são uma
linguagem social objetiva. É inteiramente possível utilizar esta
linguagem estrategicamente, sem "sentir" absolutamente nada. No
entanto, os FJs são mais propensos a descartar seus sentimentos
"reais" se estiverem em conflito com os padrões coletivos que eles
estão tentando manter. O primeiro instinto deles é manter sua fé em
suas obrigações sociais, custe o que custar.

Deve-se notar que os tipos de Percepção também expressarão uma

ampla gama de estados de Sentimento e estão muito atentos às
reações dos outros. Elas não têm, no entanto, o incentivo do lado
esquerdo do cérebro que os FJs possuem para capturar o previsível e
usá-lo como um padrão geral. Para os Perceptivos, a beleza dos
sentimentos é sua imprevisibilidade — sua conexão com a experiência
sensorial imediata.

Como os ETJs lidam com os problemas de Sentimento

Os tipos de Pensamento, aos quais a biologia concedeu o luxo da
privacidade emocional, tendem a confiar na previsibilidade conceitual
para a tomada racional de decisões. Isto não significa que os
Pensadores estejam suprimindo suas emoções ou não as tenham.
Significa que a experiência não os educa, assim como os tipos de
Sentimento, para estabelecer seus objetivos através das reações dos
outros às suas sugestões expressivas. Portanto, é provável que eles
associem demonstrações de sentimento não com carinho e
sensibilidade, mas com a dependência da infância e estar fora de
controle.

É por isso que os ETJs acabam tendo dificuldades em comunicar sua

relação pessoal a uma situação. Os sinais sociais que dizem aos tipos
de Sentimento se as pessoas os valorizam ou não, não estão
conectados na mente de um ETJ com os estados internos que eles
supostamente representam. Exibi-los atinge o tipo como uma forma
de atuação, e os resultados nunca são previsíveis de uma forma lógica.
As mulheres são geralmente socializadas para reconhecer e usar
alguns padrões de Sentimento em suas relações com outras pessoas,
sejam elas do tipo Pensamento ou não, mas os ETJs em geral, tanto
masculinos quanto femininos, acreditam que suas intenções devem
ser aparentes em sua consistência e cumprimento de
responsabilidades. Eles não farão uma promessa, a menos que estejam
prontos para realizá-la, e uma vez que tenham declarado seus
objetivos, eles não veem razão para afirmar algo mais — a menos que
a situação mude.

Essa abordagem garante, é claro, que os ETJs façam poucos

comentários apreciativos sobre o curso normal dos negócios. É
provável que sejam mais expressivos na descrição dos problemas que
precisam ser resolvidos. Eles podem, por esse motivo, parecer alternar
entre a neutralidade inexpressiva e a avaliação crítica. Ironicamente,
ambos os estados indicam o interesse e envolvimento contínuo de um
ETJ em uma situação.

Esses tipos quase sempre se surpreendem ao descobrir que os outros

consideram seus comentários analíticos como indícios de raiva ou
desaprovação. Os Pensadores consideram seus pensamentos bem
separados de sua vida emocional. Eles não usam a troca verbal da
maneira que os FJs fazem, como uma tentativa de estabelecer um
terreno comum com os outros. Eles fazem perguntas, descrevem
coisas, examinam-nas, criticam-nas, tomam uma posição.
Na verdade, apesar da experiência de outros com seu estilo verbal
agressivo, os ETJs tendem a acreditar que dificilmente ficam com
raiva. Isso ocorre porque eles associam a raiva com estar fora de
controle. Não importa o quão sarcásticos eles sejam, ou quão
cruelmente eles exagerem para fazer um ponto, contanto que eles
possam raciocinar verbalmente, os ETJs não se sentem fora de
controle.

Tão forte quanto nosso pensamento mais fraco

Como o pensamento extrovertido incentiva a orientação para a tarefa
de resolução de problemas, os ETJs costumam ser obstinados e
motivados, os clássicos viciados em trabalho (workaholics). Eles estão
profundamente envolvidos e se identificam com qualquer trabalho
que tenham assumido. Eles podem não deixar muito espaço para
“brincar”, mas gostam de socialização e recreação, especialmente
quando isso se cruza com as tradições na família ou na comunidade.

Eles não são atraídos, como os Perceptivos Extrovertidos, a “brincar”

por conta própria. Eles tendem, em vez disso, a explicar a si mesmos
por que estão fazendo o que estão fazendo — fazer algum exercício,
promover um relacionamento, visitar a família, ver os pontos
turísticos, fazer uma pausa na rotina. É essa necessidade de justificar o
que eles fazem além de suas obrigações rotineiras que impede que os
ETJs desenvolvam totalmente sua função secundária, Sensação
Introvertida ou Intuição Introvertida. Eles tendem a confundir sua voz
subjetiva e irracional com a necessidade emocional.

Como observado, a Percepção Introvertida é uma operação do cérebro

esquerdo. É compatível e pode ampliar a maneira usual de fazer as
coisas de um ETJ. Dá ao tipo acesso a novas informações - um meio de
reconhecer ideias e potenciais que existem fora das categorias de
referência familiares. Mas a Percepção Introvertida entra em conflito
com a atitude dominante de um Pensador, de maneira esperada.
Aceitar esse conflito é a forma como os ETJs crescem.

Os tipos de Pensamento são como topógrafos, medindo as marés da

experiência em relação a uma parte fixa da paisagem social. Eles
precisam de uma maneira de entrar na água e nadar por um tempo. A
Percepção Introvertida os ajuda a fazer isso. Ela sugere que a realidade
externa não tem pontos de referência fixos. Nós, como indivíduos,
fazemos sentido da vida, reconhecendo o que importa para nós, que
prioridades mantemos mesmo quando as circunstâncias mudam.

Os ETJs normalmente esbarram em sua função secundária por

acidente — como, por exemplo, por causa de algum problema que os
obrigou a reavaliar seus princípios racionais. Assim, os ETJs podem
entrar em uma crise existencial. Se não há padrões absolutos, o que
existe? Explorar a questão parece perigoso. Eles não querem ser
sobrecarregados por motivos subjetivos além de seu controle racional.

Mas os ETJs que resistem à sua experiência interior de vida acabam

atingindo um estado de desequilíbrio. Eles examinam informações em
excesso. Sua função menos desenvolvida, o Sentimento Introvertido,
sai de seu controle e começa a inundá-los com impulsos que minam
seu ponto de vista habitual. Como estes impulsos são inconscientes, os
ETJs não os reconhecem como parte de si mesmos. Eles acreditam que
outras pessoas não estão sendo lógicas ou responsáveis o suficiente,
obrigando-os a assumir o controle e ser o adulto.

Como foi dito em outros capítulos, o Sentimento Introvertido é uma

forma de julgamento do lado direito, imediato e subjetivo. Quando
bem desenvolvido, fomenta uma bússola moral interior - o
reconhecimento de que tudo o que fazemos afeta uma situação para o
bem ou para o mal. Esta perspectiva holística coloca em dúvida a
abordagem ética de vida do ETJ, que é guiada por regras gerais, não
obstante os julgamentos subjetivos de valor das pessoas.

Pressionados por impulsos conflitantes com seus pontos fortes

habituais, os ETJs se sentem em perigo, como se alguém os estivesse
privando de suas expectativas lógicas. Como todos os tipos, eles não
veem este drama inconsciente como parte de si mesmos. Eles o veem
como parte de sua situação externa. Por exemplo, eles podem se sentir
frustrados por pessoas que não seguem as regras, ou por pessoas que
querem benefícios pessoais sem assumir responsabilidade social. As
necessidades dos entes queridos podem parecer perturbadoras,
particularmente se a abordagem dos mesmos implicar na modificação
de suas prioridades ou na mudança de sua rotina.
Tais tipos podem parecer egocêntricos ou insensíveis, mas seu foco
está diretamente voltado para sua autoimagem lógica. Os problemas
que eles estão notando não podem ser resolvidos com o Pensamento
Extrovertido, e enquanto eles estiverem resistindo a outras
abordagens, sua única opção é defender aquela que eles têm. Eles
fazem isso eliminando, ignorando ou reclamando das coisas que não
podem ser explicadas ou encaixadas em sua estrutura de Pensamento.

Os ETJs nesta situação precisam de mais contato com sua função

secundária — os motivos particulares que flutuam sob a superfície de
sua lógica; sua necessidade de diversão, prazer e sonhos criativos.
Quando eles aceitam esta parte de si mesmos, reconhecem que
responsabilidade significa mais do que lutar por objetivos externos;
significa chegar a um acordo com quem eles realmente são. Os ETJs
que conseguem isso não se levam tão a sério, e são mais capazes de
lidar com as fragilidades e necessidades dos outros.

Sem algum acesso a seu mundo Introvertido, esses tipos confundem

ser lógico com ser objetivo. Eles perdem de vista o fato de que uma
visão objetiva abrangeria tanto aspectos racionais quanto irracionais
da vida. De fato, o Sentimento Introvertido fica tão fora de seu
controle que sua lógica é gradualmente comprometida. Eles não estão
medindo prós e contras e tirando conclusões razoáveis. Eles sabem a
maneira “certa” e a maneira “errada” de fazer quase tudo.

Uma vez que chegaram a esse ponto, os ETJs estão insatisfeitos a

maior parte do tempo. Eles não conseguem relaxar. Eles sentem que, a
menos que estejam supervisionando, nada será feito para como deve
ser. A pressão do Sentimento Introvertido é tão grande que eles se
voltam para sua função terciária, Sensação Extrovertida ou Intuição
Extrovertida, para proteger o que resta de sua autoimagem.

Como todas as funções terciárias, a Percepção Extrovertida é útil

quando os ETJs estão em contato com sua função secundária. Ela os
leva a cumprir suas necessidades físicas, se divertirem e a abrirem
espaço para seus desejos e apetites. Como uma última força contra o
Sentimento Extrovertido, ela mantém o foco do ETJ no mundo
externo. Ela sobrepõe o tipo com tentações do "outro lado" do vida
para fugir, se rebelar, ser autoindulgente, impulsivo e irresponsável.
ETJs resistem à sua função secundária (Percepção Introvertida)
porque estão preocupados com as consequências de pensamentos e
ideias irracionais. Mas sua função terciária (Percepção Extrovertida)
acaba pressionando-os a viver seus impulsos irracionais, sem levar
em consideração as consequências deles.

ETJs assim focam suas energias em manter imagens de pessoas

razoáveis. As características do FP que lhe parecem tentadoras, mas
potencialmente fora de controle, são projetadas sobre pessoas que
dependem deles. Podemos ver esta dicotomia psíquica em nosso
tradicional vocabulário social de Julgamento Extrovertido, que está
nos estereótipos que atormentam as pessoas "dependentes do
sistema" — beneficiários de assistência social, estrangeiros ilegais.
Está na premissa daqueles livros populares que descrevem os homens
como marcianos (trabalhadores, lógicos e lineares) e as mulheres
como venusianas (voltadas para o jogo, infantil, sem foco).

É importante reconhecer que os ETJs extremos não precisam se

encaixar em nosso estereótipo mais contemporâneo do conservador
social ou político. Há ganchos mais do que suficientes para pendurar
traços de FP deserdados e mantê-los sob controle na sociedade. A
projeção tem seus limites, no entanto.

Os mundos de Julgamento e Percepção do ETJ podem se tornar tão

polarizados que o tipo está realmente vivendo duas vidas diferentes —
produtivas e de princípios em público, mas surpreendentemente
amoral na vida privada. Esta dicotomia está embutida em tantas de
nossas expectativas sociais (por exemplo, sobre a semana de trabalho
versus comportamentos de fim de semana) que não pensamos sobre
isso até que envolva uma grave discrepância entre a imagem
superficial e a realidade privada — digamos, por exemplo, quando um
pilar da comunidade é revelado para manter um interesse lateral
decididamente sem princípios.

Essas pessoas geralmente protestam, quando suas atividades

particulares vêm à tona, que fizeram um bom trabalho
profissionalmente e devem ser julgadas apenas com base nisso. As
escolhas que fizeram do "outro lado" da vida não são da conta de
ninguém, mas deles próprios. Tipos Perceptivos Extrovertidos tendem
a se concentrar nesse tipo de ETJ, porque isso confirma suas próprias
ideias sobre a hipocrisia dos comportamentos de Julgamento.

Desenvolvendo a Percepção Introvertida

No filme, “A Última Onda”, um advogado australiano altamente
conceituado é arrastado para um caso envolvendo aborígines tribais,
cujo entendimento da obrigação legal é muito diferente do seu
próprio.

“Mas certamente”, diz o advogado, “você acredita que o homem é

maior do que a lei”.

“Não”, diz-lhe seu cliente aborígine, “a Lei é maior do que apenas o

homem”.

Os Pensadores dominantes não são diferentes do advogado. Eles

reconhecem os princípios como necessários para a organização
humana, mas os consideram servidores da vontade humana. Esses
tipos geralmente atingem sua função secundária de surpresa,
enquanto estão “ocupados fazendo outros planos”. A vida lhes dá um
golpe duro, que eles são incapazes de dominar com a lógica, então eles
chegam a um acordo com a Percepção Introvertida, infelizmente,
reconhecendo que os princípios não têm força absoluta contra a
imprevisibilidade genuína de estar vivo.

Mergulhados inesperadamente em uma experiência maior do que eles

próprios, forçados a aceitar as coisas como elas acontecem, os ETJs
podem reconhecer a oportunidade de fazer as pazes com o Eu Interior,
que sabe como deixar as coisas acontecerem. Por exemplo, eles podem
ver, pela primeira vez, que situações desconhecidas podem revelar o
que há de melhor neles ou eles podem perceber que outras maneiras
de estruturar a vida não são apenas possíveis, mas mais realistas e
requerem menos energia direcionada.

ETJs que entram em contato com sua função secundária gradualmente

percebem o ponto do cliente aborígine. O universo é legal, mas a Lei
arquetípica não corresponde às ideias humanas sobre o que é e o que
não é racional. A experiência irrelevante para nossos objetivos
impessoais pode ser ignorada ou posta de lado, mas faz parte da vida e
tem consequências na vida real que devem, inevitavelmente, ser
levadas em consideração.

Este reconhecimento pode despertar os ETJs para um tipo de mundo

muito diferente. Quando eles não estão se esforçando tanto para
manter suas circunstâncias em conformidade com sua lógica, eles
descobrem, para seu espanto, que a vida não está fora de controle. Ao
invés disso, os caminhos eles traçam a lógica em contato com as
circunstâncias como elas existem. Tais tipos não têm necessidade de
se apressar para resolver os problemas dos outros. Seus princípios
inspiram outros e ajudam a construir comunidades reais, fazendo o
melhor do potencial das pessoas.

Os ETJs desenvolvidos são professores genuínos. Eles têm uma

sensação inabalável de segurança e autocompreensão, e sabem como
rir de si mesmos. São de olhos claros e realistas. Nós os procuramos
por conselhos e orientação — não porque eles prescrevem o
comportamento “certo”, mas porque eles têm integridade. Sua visão
incorpora todos os elementos de uma situação e é legitimamente sem
preconceitos.

ESTJ: Pensamento Extrovertido/Sensação

Introvertida
Os ESTJs veem a realidade como uma espécie de quebra-cabeça cujas
peças devem se encaixar logicamente se quiserem entender o quadro
completo. Eles têm uma compreensão incisiva da organização e
complexidade. A abordagem deles, no entanto, não é a mesma coisa
que a abordagem prática que caracteriza um técnico nato. Os ESTJs
raciocinam conceitualmente, um passo de cada vez. Os problemas que
os absorvem são complicados demais para serem resolvidos pelo bom
senso ou pela intuição. Eles exigem a negociação de relações
estruturais por meio da lógica.

ESTJs observam os fatos, tiram conclusões provisórias, prevêem o que

acontecerá a seguir e, em seguida, verificam suas previsões em
comparação com as consequências da vida real. Qualquer coisa que
não possa ser provada por evidências concretas está descartada. Nas
palavras inimitáveis de Sherlock Holmes: “Quando você elimina o
impossível, tudo o que resta, por mais improvável que seja, deve ser a
verdade.”

ESTJs geralmente querem que suas habilidades sejam úteis para os

outros. Eles são como ISJs nesse aspecto. No entanto, eles não têm a
experiência pessoal do ISJ como salvador ou zelador de algo ou
alguém. ESTJs se vêem mais como defensores — pessoas cuja posição
e conhecimento os permitem representar um sistema e negociar sua
estrutura para outros. Esses tipos podem ser administradores,
vendedores, advogados, funcionários públicos, gerentes de negócios,
detetives, consultores financeiros, professores, investigadores e assim
por diante.

Embora os ESTJs precisem de interação com as pessoas, eles não são

orientados para o grupo como os ESFJs. Eles não querem fazer seus
planos em termos de ideias e aprovação dos outros. Eles querem fazer
sua parte em um sistema maior e ser responsáveis pelo cumprimento
de seus objetivos. Quando eles socializam, a conversa tende a ser
impessoal e factual — sobre o trabalho que fazem ou informações que
lhes parecem interessantes.

ESTJs pensam hierarquicamente. Eles definem suas prioridades e

atendem a elas, uma a uma, em ordem decrescente de importância.
Eles entendem o valor da cadeia de comando adequada. Eles querem
saber qual é sua posição na avaliação dos outros e desejam que essa
posição seja merecida.

Para ESTJs, as pessoas são como edifícios: quanto mais profunda a

fundação, mais alto elas podem ir. O progresso é conquistado pelo
trabalho árduo que se investe, e é sempre um caso passo a passo. Cada
estágio requer o domínio genuíno de tarefas definidas e é marcado por
recompensas específicas. Pular uma etapa ou ser recompensado por
razões meramente pessoais parece-lhes injusto e uma ameaça
potencial para o sistema como um todo.

Por pensarem em termos de estrutura organizacional, ESTJs são

capazes de deixar de lado seus interesses imediatos em prol de um
princípio ou procedimento. Eles podem tomar e agir em decisões
difíceis que requerem sacrifício pessoal. Esta é uma das razões pelas
quais ESTJs tradicionalmente ocupam cargos gerenciais na sociedade
ocidental. Eles ganham a cooperação das pessoas ao ganhar seu
respeito e fazendo com que se sintam seguras e contidas. Não importa
o quão ruim eles se sintam ou quão forte a neve esteja caindo, eles vão
aparecer e fazer a sua parte.

Deve-se notar que ESTJs tendem a atribuir maior prioridade às

obrigações impessoais do que às pessoais. Suas responsabilidades
impessoais são geralmente para um sistema social organizado,
enquanto as prioridades afetivas parecem, imprecisamente, como
auto-orientadas, e eles estão acostumados a deixar de lado interesses
subjetivos em prol de demandas coletivas. Consequentemente, um
parceiro pode acusá-los de serem incapazes de mostrar ou agir de
acordo com seus sentimentos.

Em geral, eles acreditam que seu investimento e consistência em

manter um relacionamento pessoal são evidências suficientes de seu
compromisso emocional. Por outro lado, esses tipos podem ser
bastante sentimentais sobre as tradições pessoais de uma família ou
sociedade — aniversários, festas, ritos de passagem e assim por
diante — que têm um forte aspecto coletivo e podem ser tratados com
justiça como alta prioridade às obrigações afetivas.

Em geral, ESTJs são cautelosos ao compartilhar sua vida pessoal, a

menos que se sintam próximos de alguém. Eles também são
cautelosos com a proximidade física. Eles tendem a associar o contato
físico de forma um tanto indiscriminada com uma violação dos limites
pessoais, o que pode ser violador ou excitante — ou uma combinação
dos dois. Um toque casual na mão ou um abraço compartilhado de
vitória pode ser estranho para eles.

ESTJs provavelmente se sentem mais confortáveis no relacionamento

quando estão compartilhando seu conhecimento ou usando-o em
nome de outra pessoa. Eles podem se relacionar melhor com seus
filhos, por exemplo, quando os estão ajudando com os deveres de
casa, mostrando-lhes como fazer as coisas ou abrindo caminho e
apoiando suas ambições profissionais. Eles são frequentemente
atraídos pela camaradagem de ensino e mentoria. ESTJs aposentados
frequentemente treinam as pessoas que os seguem e gostam de
aconselhar outros que estão começando na mesma profissão.

Na verdade, a identidade desses tipos está ligada ao que eles sabem

fazer e podem precisar trabalhar ou ensinar para se sentirem "como
eles próprios". Os ESTJs que optam por cuidarem de suas casas
tendem a sistematizar e administrar uma família altamente eficiente.
Todos esses tipos podem experimentar uma séria “perda de si” se
descobrirem que seu conhecimento não é mais útil para os outros.

ESTJs não têm a necessidade determinada de ESTPs de saber algo

antes de todo mundo. Eles querem saber o suficiente para se manter
no topo de seu jogo. Se os parâmetros de uma profissão mudarem, eles
podem resistir a começar tudo de novo no “nível de entrada” do
conhecimento prático. Eles podem tentar encontrar um lugar para si
mesmos, onde possam continuar a fazer o que sabem melhor. No
entanto, uma vez que percebem que ideias ou procedimentos estão se
tornando uma parte aceita do “sistema”, ESTJs geralmente se ajustam
e permanecem com o fluxo coletivo.

As pessoas às vezes adotam a abordagem gradual do ESTJ para mudar

para um investimento no status quo, como se esses tipos não
quisessem tentar nada novo. Mas ESTJs não são conservadores por
temperamento. Como todos os tipos J, eles precisam ter uma noção do
previsível antes de agir. Eles não embarcarão em uma missão até que
tenham um plano que provavelmente funcione. A única maneira de
fazer esse plano é baseando-o no que eles sabem — os fatos com os
quais podem contar, a experiência que realmente têm.

Depois de mapear o território entre a intenção e o objetivo, os ESTJs

tornam-se engenhosos e inventivos. Eles estão entusiasmados e
inspirados pelos desafios da implementação. Se um novo dispositivo
funcionar, eles tentarão. Se algo não funcionar, eles vão abandonar. Se
eles não conseguirem encontrar a ferramenta certa, eles criarão uma
improvisada com o que eles têm em mãos.

Isso não é improvisação, mas sim uma questão de foco direcionado.

ESTJs são persistentes, pacientes e capazes de reunir todas as suas
energias a serviço da tarefa em que estão trabalhando. Eles dividem os
projetos em uma série de etapas e concluem cada uma delas.

Esta é uma das razões pelas quais ESTJs não gostam de ser
interrompidos no meio de um projeto. Eles perdem o ímpeto. Eles
também perdem seu lugar. Uma vez distraídos, eles não podem
retornar ao ponto de parada e começar de novo. Eles têm que se
reagrupar. Eles podem voltar e repetir as etapas já executadas, para
que tenham certeza de que entenderam qual deve ser a próxima etapa.

A abordagem sistemática do ESTJ é de valor inestimável no reino

impessoal, especialmente quando uma empresa exige que nada
importante seja deixado ao acaso. O tipo pode ter problemas, no
entanto, quando as prioridades dos outros estão em conflito com as
que eles estabeleceram. O estereótipo clássico é o ESTJ que organizou
uma viagem de férias com antecedência e fica frustrado com a
imprevisibilidade da experiência real.

É neste aspecto que os ESTJs podem perder de vista opções e

possibilidades. Eles podem aceitar um método previsível de fazer algo
simplesmente porque funcionou no passado, mesmo que não seja o
mais realista ou humano nas circunstâncias atuais. Esses tipos
precisam obter dados imediatos suficientes para manter sua lógica
flexível e voltada para as situações como realmente existem.

Este é o propósito de sua função secundária, Sensação Introvertida,

sua melhor fonte de informação subjetiva imediata. Ao usar esta
função, ESTJs tomam conhecimento dos dados que estão fora de suas
categorias racionais, algumas das quais devem ser levadas em
consideração ao fazerem seus planos.

Como todos os extrovertidos, ESTJs tendem a acreditar que sua vida

introvertida consiste nos impulsos e desejos que sobraram depois que
se ajustaram à forma de um papel social. Esses tipos, no entanto, têm
um problema particular a esse respeito. Eles são motivados a ignorar
todos os aspectos da vida que não podem ser logicamente justificados
por suas responsabilidades externas.

Como resultado, ESTJs podem descartar experiências que

controvertem suas ideias gerais sobre quais são as prioridades de uma
situação. Eles podem ignorar problemas da vida real que não se
relacionam com suas obrigações percebidas. Eles podem não levar em
conta as necessidades pessoais ou físicas dos outros — ou as suas
próprias — até que o conflito nessas áreas force sua atenção para
questões de bem-estar humano ou subjetivo.

Quando ESTJs usam a Sensação Introvertida apenas para apoiar suas

suposições de Pensamento Extrovertido, eles tendem a confundir ser
impessoal e lógico com ser objetivo e realista. Como resultado, sua
função de Pensamento torna-se muito restrita. Eles perdem de vista
as variáveis que não fazem sentido racional para eles.

Quanto mais impessoais e lógicos eles tentam ser, mais eles

empurram os aspectos pessoais e subjetivos da vida para fora da
consciência. O Sentimento Introvertido, sua função menos consciente,
sai de seu controle e começa a trabalhar contra sua posição
dominante.

ESTJs que são inundados com as motivações pessoais e subjetivas de

Sentimento inferior geralmente respondem aumentando seus
esforços para permanecer impessoal, lógico e no controle. Eles se
apegam firmemente ao que sabem fazer. Eles não percebem o quão
emocionalmente investidos estão nas especificidades desse
conhecimento. Eles se tornam unilaterais, e sua sistemática cuidadosa
congela em uma inclinação para o perfeccionismo.

Por exemplo, eles podem não reconhecer quando uma tarefa requer
uma abordagem “boa o suficiente” ou até mesmo uma abordagem
“rápida e suja”. Eles abordam todas as situações com a mesma
atenção implacável ao que consideram importante. Eles literalmente
não veem outras opções e podem ter pouca curiosidade além de sua
área particular de especialização.

Em última análise, eles extraem de sua função terciária, a Intuição

Extrovertida, que lhes permite racionalizar sua abordagem
desequilibrada. Concentra sua atenção nas possibilidades negativas de
ação que conflitam com sua imagem de um modo de vida racional.

Esses tipos experimentam uma sensação de conflito, mas o vêem

como exterior. Eles se preocupam com a fraqueza e a
impressionabilidade dos outros. Eles acreditam que as pessoas
precisam deles para assumir e gerenciar as coisas para eles. Na
verdade, eles podem manter os outros em uma posição de
dependência, tomando decisões em seu nome, alheios às necessidades
ou potenciais que podem não estar relacionados ao seu entendimento
particular da vida.

Esses ESTJs extremos não se sentem controladores. Eles acreditam

genuinamente que estão fazendo a coisa certa. Eles simplesmente não
reconhecem o valor de muito além de sua própria estrutura e recursos.
Infelizmente, isso inclui suas próprias necessidades — na medida em
que existem à parte de suas ideias sobre como as coisas deveriam ser.

Por exemplo, esses tipos podem estar famintos por um contato

pessoal genuíno, mas suas opções de intimidade parecem existir à
parte da estrutura racional que estabeleceram

por si próprios. Eles podem experimentar uma divisão do eu a esse

respeito. Sua função terciária os encorajará a satisfazer essa fome
apenas perceptivelmente — comendo demais, bebendo demais ou se
engajando em comportamentos impulsivos fora de suas rotinas
diárias.

Para muitos ESTJs, a própria vida eventualmente força uma crise da

função secundária. O tipo pode, como Jung disse tão bem, coagir “a
desordem e a fortuna da vida a um padrão definido” por apenas um
certo tempo. Os chamados atos de Deus são sempre parte da trama.

Além disso, um ESTJ que exclui o conflito interno está apenas

projetando-o no mundo externo, onde causa problemas que não
podem ser resolvidos sem uma perspectiva introvertida consciente.
Tais tipos podem, por exemplo, involuntariamente empurrar outros
para viver suas funções inferiores, e os conflitos relacionais
resultantes podem destruir as ilusões do ESTJ sobre parceria, papéis
familiares ou a instituição do casamento.

Quando ESTJs reconhecem que seus conceitos racionais ficam aquém

da vida real, eles são mergulhados no reino experiencial da Sensação
Introvertida e passam por um conflito de fé. Esse conflito interno
nunca é totalmente resolvido. Mas ESTJs que o aceitam e lutam com
ele gradualmente ganham o seu próprio. Eles desenvolvem um senso
de princípio que vai além dos aspectos da vida que sabem controlar e
justificar. Eles se tornam realistas no verdadeiro sentido da palavra —
capazes de aceitar e levar em consideração os aspectos irracionais e
pessoais da vida.

ESTJs bem desenvolvidos são mais do que defensores de um sistema

organizado. Eles são defensores do próprio princípio. Eles podem
encontrar-se com e para as pessoas reais que as instituições de uma
sociedade devem servir. A razão deles não os tranca em uma camisa de
força impessoal e lógica. Isso lhes dá a capacidade de ver a verdade
essencial de qualquer situação.

Esses ESTJs têm a coragem de suas convicções, o que lhes dá uma

certa generosidade de espírito. Eles sabem no que acreditam, vivem
suas vidas de acordo e estão dispostos a defender o certo contra o
errado, mas também têm confiança suficiente no poder da verdade
para serem tolerantes, permitindo aos outros a liberdade de
reconhecê-la em seu próprio tempo e à sua maneira.

ENTJ: Pensamento Extrovertido/Intuição

Introvertida
Assim como os ESTJs, os ENTJs raciocinam conceitualmente, com
lógica dedutiva e indutiva. Mas esses tipos não se contentam em
negociar relacionamentos estruturais dentro de um sistema. Os ENTJs
querem se encarregar de um sistema, para melhorá-lo, para realizar
seu potencial funcional.

Esses tipos não são defensores e administradores, mas sim líderes

naturais — decididos, carismáticos, impelidos pela coragem da
convicção e capazes de administrar o poder com confiança e
determinação. A sua energia e ambição ao serviço de uma ideia podem
fazer lembrar os ENTPs. Mas os ENTJs não compartilham a
perspectiva visionária holográfica dos tipos Perceptivos. Como todos
os tipos que usam o Pensamento Extrovertido, os ENTJs precisam de
previsibilidade factual e material para que suas habilidades funcionem
bem, e sua orientação para o lado esquerdo do cérebro lhes dá uma
abordagem implacavelmente linear para objetivos e decisões.

Dadas suas funções primárias comuns, os ENTJs são mais como os

INTJs em seu processo de pensamento. Ambos os tipos são fascinados
pela tradução do conceito mental em forma material. Os INTJs,
entretanto, são orientados pelo ponto de vista subjetivo e irracional da
Intuição Introvertida. Esses tipos estão atentos aos limites de uma
teoria ou vocabulário racional. Eles são levados a trazer possibilidades
não expressas para a estrutura existente.

Os ENTJs são orientados pelo ponto de vista objetivo, racional e

Julgador do Pensamento Extrovertido. Eles estão alertas para os
aspectos de um sistema organizado que não tem propósito funcional e
são direcionados a livrar o sistema de sua influência. Eles estão
imediatamente cientes de uma discrepância entre um objetivo
declarado e as estratégias processuais projetadas para realizá-lo. Eles
não podem tolerar esforços desperdiçados, problemas repetidos ou a
necessidade de dizer algo mais de uma vez.

Pode ser útil, a esse respeito, observar que a palavra decisão vem da
mesma raiz francesa que as palavras tesoura e imposto especial de
consumo. As decisões de um ENTJ corroboram essa história
etimológica. A inteligência desses tipos é incisivamente crítica. Eles
são quase compelidos a apontar uma premissa ilógica ou uma
conclusão injustificada e colocar as coisas em ordem racional.

Como ESTJs, esses tipos pensam hierarquicamente, mas sempre com

um olho na avaliação e discriminação. Assim como os INTJs acreditam
que nada expressável pode ser finalmente verdade, os ENTJs
acreditam que nada existe que não possa ser melhorado. Um de meus
professores ENTJ estava constantemente em apuros com a diretoria da
escola porque acreditava que ninguém poderia acumular e usar o
conhecimento bem o suficiente para merecer um A +.

Os ENTJs têm um senso permanente de sua própria autoridade e

frequentemente se encontram em uma posição de liderança. Eles não
exigem controle direto. Eles assumem isso e as pessoas respondem de
acordo. Um slogan recente de uma camiseta, “Esforço em equipe... é
um monte de gente fazendo o que eu digo”, basicamente cobre seu
estado de espírito.

Como ESTJs, eles têm a capacidade de sacrificar tudo para a realização

de um plano. Sua força, sua capacidade estratégica e sua abordagem
pragmática de regras e políticas (se funcionar, use; se não funcionar,
mude) motiva os outros a segui-los — e ganhar seu respeito. Deve-se
admitir, no entanto, que os ENTJs não prestam muita atenção ao
efeito que têm sobre os outros no reino emocional.

De todos os tipos, os ENTJs são provavelmente os mais inclinados a

separar o nível de vida cerebral do nível de sentimento. Uma troca
verbal de ideias não requer amizade e nada tem a ver com gostar ou
não gostar de alguém. A comunicação verbal é simplesmente um meio
de conhecimento e informação. ENTJs podem experimentar uma
espécie de fome por informações verbais. Eles podem ter a sensação de
que todas as informações do mundo estão disponíveis, podem ser
peneiradas, possuídas, aplicadas, se alguém apenas tiver tempo e
oportunidade.

Seu foco determinado no conceitual cria uma grande tolerância para

pontos de vista alternativos. Enquanto uma crença puder ser
justificada logicamente, o tipo concederá sua validade e a discutirá,
sem sentir necessidade de aprovar ou desaprovar sua existência. É o
próprio investimento do tipo na lógica que tende a ser inflexível.

Na verdade, esses tipos têm um profundo investimento na precisão da

forma conceitual. Eles são invariavelmente articulados e
agressivamente verbais, e descobrem bem cedo na vida que uma frase
bem escolhida é uma coisa esplendorosa: ela convence, dissuade e
fere, assim como comunica.

Jovens ENTJs aprendem rapidamente a utilidade do sarcasmo frio para

se distanciar de uma situação que lhes parece irracional ou que não
vale seu tempo. E eles ficam surpresos com o poder inerente à forma,
porque eles próprios são quase impermeáveis aos sinais de crítica dos
outros. A Intuição Introvertida lhes dá uma sensação de estar fora da
estrutura que determina a capacidade das pessoas de julgá-los com
precisão. Eles podem até agravar a situação só porque podem.
Da perspectiva de um ENTJ, a maioria das pessoas é ilógica e suas
opiniões não importam, exceto na medida em que determinam a
natureza de nossas suposições sociais. E é aqui que os poderes de
análise do ENTJ são geralmente treinados - no abismo entre o nosso
sistema orientado pelo pensamento e a capacidade real das pessoas de
Julgamento.

Deve-se enfatizar, a esse respeito, que os ENTJs são motivados pela

natureza coletiva de sua função dominante. Seu foco, em última
análise, não está na incapacidade das pessoas de julgar, mas na
possibilidade de melhorar os sistemas que permitem às pessoas julgar
de forma sólida e bem. Esses tipos consideram o conhecimento como
poder e possuem uma abordagem genuinamente democrática para sua
disseminação.

Assim como os ESTJs, a identidade dos ENTJs está ligada ao que eles
sabem fazer, e geralmente precisam trabalhar ou ensinar para se
sentirem eles mesmos. Esses tipos são muito mais impacientes do que
ESTJs porque são impulsionados pela necessidade concomitante de
consertar as coisas. Eles podem ter dificuldade em reconhecer que os
outros são motivados de maneira diferente da deles e podem precisar
de sinais de elogio, aprovação e interesse pessoal. Eles podem até ver
esses motivos como uma fraqueza sentimental que deve ser superada.

O que há de mais moderno para os ENTJs é a tendência de rejeitar a

importância das experiências diretas que não atendem aos seus
padrões de princípio ou lógica. A natureza abstrata do conhecimento
impessoal pode movê-los a construir sistemas que são altamente
eficientes, mas não deixam espaço para o valor humano. Os ENTJs
precisam de mais informações da Intuição Introvertida do que
normalmente estão dispostos a receber.

Como a Intuição Introvertida coincide com as inclinações menos

desenvolvidas de nossa sociedade sensata, os ENTJs compartilham
com os INJs o fardo do inconsciente coletivo. No entanto, onde os INJs
podem ser empurrados pelo desequilíbrio da sociedade para um uso
compensatório de sua função dominante, os ENTJs são mais
propensos a negar a existência da intuição introvertida em si mesmos.
Eles o associam com seu uso inferior na cultura em geral - ideias
irracionais sobre como as coisas são, por exemplo, junto com a
suspeita de que o conhecimento secreto está sendo escondido atrás de
explicações “oficiais” para a política social.

Como a Intuição Introvertida coincide com as inclinações menos

desenvolvidas de nossa sociedade de Sensação, os ENTJs
compartilham com os INJs o fardo do inconsciente coletivo.
Entretanto, onde os INJs podem ser empurrados pelo desequilíbrio da
sociedade para um uso compensatório de sua função dominante, os
ENTJs são mais propensos a negar a existência da Intuição
Introvertida em si mesmos. Eles a associam ao seu uso inferior na
cultura em geral — ideias irracionais sobre como as coisas são, por
exemplo, juntamente com a suspeita de que o conhecimento secreto
está sendo escondido atrás de explicações "oficiais" para a política
social.

Às vezes, os ENTJs irão, de fato, manter complicadas teorias de

conspiração sobre por que as burocracias funcionam da maneira que
funcionam. Mas a maioria desses tipos trabalha duro para manter uma
linha de defesa contra qualquer coisa que não possa ser provada com
evidências concretas. Eles se experienciam como o último baluarte
contra uma maré crescente de Percepção inferior, e sua arma de
escolha é a navalha de Occam, uma regra na ciência que requer
qualquer explicação para o desconhecido a ser tentado em termos do
que já é conhecido.

Na verdade, os ENTJs precisam de uma maneira de sair dos termos do

que já sabem — não para entreter teorias irracionais de causalidade,
mas para reconhecer a valor da experiência que não se encaixa em sua
estrutura racional. Se eles usam a Intuição Introvertida apenas para
propósitos críticos, a serviço de sua abordagem do Pensamento, eles
gradualmente perdem de vista qualquer domínio objetivo, exceto
conceitual.

Como ESTJs, quanto mais lógicos e impessoais os ENTJs se tornam,

menos objetivos e realistas eles são. Sua função menos consciente, o
Sentimento Introvertido, move-se fora de seu controle consciente,
inundando-os com motivos que eles não entendem. Os ENTJs
experimentam o conflito resultante como algo que está acontecendo
com eles, causado por outros. Por exemplo, eles podem se sentir
controlados pelas necessidades ou expectativas das pessoas, ou
prejudicados pela ineficiência institucional e autoritarismo. No final
das contas, eles começam a usar sua função terciária, Sensação
Extrovertida, para manter seus limites de Pensamento intactos.

Como todas as funções terciárias, a Sensação Extrovertida não está

bem desenvolvida nestes tipos. Pode sobrecarregá-los com impulsos
que eles normalmente mantêm à distância — incentivando, por
exemplo, uma forte atração por imagens gráficas de percepção e
intensidade visceral. Na maioria das circunstâncias, os ENTJs
consideram este lado de se encontram potencialmente fora de seu
controle, e tais impulsos os empurram para se agarrar mais
firmemente à sua posição de Pensamento dominante.

Entretanto, como nossa cultura tem se tornado cada vez mais

Sensorial, os ENTJs são na verdade encorajados a viver esta parte de si
mesmos, como se fosse mais "autêntica" em relação aos
comportamentos exigidos pelos papéis sociais que assumiram. Por
exemplo, existem inúmeros programas e movimentos
institucionalizados destinados a levar as pessoas além de sua
perspectiva lógica para "entrar em contato" com seus "sentimentos
reais". Os ENTJs que estão resistindo a sua função secundária estão
indiscutivelmente fora de contato com seu lado perceptivo subjetivo.
Entretanto, um esforço concertado para contornar sua racionalidade e
ganhar acesso ao imediatismo comportamental não os torna mais
conscientes do que sentem. Ele os mergulha em suas funções
inferiores. Eles são movidos a agir sob impulsos Sensoriais primitivos
e não adaptados — embora a autenticidade de si mesmos exigisse a
tradução desses impulsos em comportamento direto e eles eram
suficientemente fortes para arriscar a desaprovação dos outros em
nome da verdade pessoal.

Os ENTJs que cultivam sua função secundária não experimentam

impulsos que diretamente em conflito com sua abordagem racional da
vida. Eles têm dúvidas sobre a natureza absoluta da lógica. A realidade
nunca vai ser perfeita. Ela está aqui e agora, com toda sua bagunça,
erros e miríades de possibilidades de compreensão.
Quando os ENTJs lutam com este ponto de vista Introvertido, eles não
tentam localizar seus "Eus" mais selvagens fora dos limites do que
eles estabeleceram. Eles reconhecem que têm eliminado
sistematicamente os aspectos desordenados da vida de seu foco de
atenção. A situação deles não é o problema. É a maneira como eles a
conceituaram. A liberdade de mudar e a capacidade de amar estão
todas ligadas às imperfeições da vida, e não podem ser eliminadas do
quadro.

Os ENTJs bem desenvolvidos são quase transcendentes em sua

capacidade de ver todos os lados de uma questão. Sua razão é clara e
sólida, e eles a usam generosamente — não apenas como uma fonte de
análise e julgamento, mas como um meio de relacionamento e
empatia. Eles vêem as possibilidades reais de uma situação, e têm o
impulso e a energia para realizá-las.

Original: Personality Type: An Owner's

Manual: A Practical Guide to Understanding
Yourself and Others Through Typology,
Lenore Thomson
Tradução: @mbtilogia