medido em anos e não em meses.
E se a questão é: “a
cultura pode ser mudada?”
SOCIALIZAÇÃO ORGANIZACIONAL
A missã o, a visã o, os objetivos organizacionais, os
valores e a cultura constituem o complicado contexto
no qual as pessoas trabalham e se relacionam nas orga-
nizaçõ es. E é ó bvio que a organização procura envolver
as pessoas com os seus tentáculos para ajustá-las a esse
contexto. Principalmente as pessoas que estão ingres-
sando na organizaçã o: os novos funcioná rios. Aqui se
entra no campo da socializaçã o organizacional.
A socialização é uma das práticas por meio da qual
se transfere valores, crenças e princípios aos novos
membros de uma organização na ocasião em que nela
ingressam. Nesse momento, são revelados os
elementos da cultura e os padrõ es de comportamento
valorizados pela orga- nização para que os novos
membros se ajustem a eles.17
DICA: ambientação dos funcionários
A socialização na Promon começa no primeiro dia de
trabalho e dura oito horas. Os recém-contratados
recebem informações sobre o perfil da organização
(história, valo- res, ideais), práticas de relações
humanas (RH), modelo acionário, Fundação Promon de
Previdência Social, entre outros temas. No dia seguinte,
começa a ambientação do empregado na sua área de
trabalho. A cada novo mem- bro é designado um
buddy, gíria em inglês para “colega”, cuja senioridade é
semelhante à do recém-contratado. Sua função é incluí-
lo socialmente, além de informá-lo sobre noções
básicas do funcionamento da unidade em
Apó s vencerem os obstá culos do processo seletivo,
os candidatos são admitidos na organização e se tornam
novos membros. Contudo, antes que iniciem suas ati-
vidades, as organizaçõ es procuram integrá -los em seu
contexto, condicionando-os às suas práticas e filosofias
predominantes por meio de cerimô nias de iniciaçã o e
de aculturamento social, ao mesmo tempo que tentam
exercer o desprendimento de antigos hábitos e prejuí-
zos arraigados e indesejados que devem ser banidos do
comportamento do recém-iniciado. Dá -se o nome de
socialização organizacional ou onboarding à maneira
como a organizaçã o recebe os novos funcionários e os
integra à sua cultura, ao seu contexto e ao seu
sistema, para que possam se comportar de maneira
adequada às expectativas da organização. A socialização
organizacio- nal é a maneira pela qual a organização
procura marcar no novo participante a forma como ele
deve pensar e agir de acordo com os ditames da
organização. O novo parti- cipante deve renunciar a
certo grau de liberdade de ação para poder ingressar na
organização e seguir os preceitos internos, pois deve
concordar em obedecer a um horário de trabalho,
desempenhar uma determinada atividade, seguir a
orientação do gerente imediato, atender a regras e
regulamentos internos, etc. A organização procura in-
duzir a adaptaçã o do comportamento do indivíduo à s
suas expectativas e necessidades. Enquanto isso, o novo
participante procura influenciar a organizaçã o e o seu
gerente superior para criar uma situação de trabalho
que lhe proporcione satisfação e o alcance de seus
objetivos pessoais. Trata-se de um processo de duas
mãos em que cada uma das partes tenta influenciar e
adaptar a outra aos seus propó sitos e conveniências:
de um lado a so- cialização e, de outro lado, a
personalização (Figura 5).
Socialização
Personalização
organizacional
As pessoas
A organização
adaptam a
adapta as pessoas
organização às
às suas
suas
conveniências
conveniências
FIGURA 5 Os dois lados da adaptação mútua entre pessoas e
organizações.17
 ção a respeito de direitos e obrigaçõ es consagrados pelo
DICA: o ajustamento uso e que serão respeitados e observados por ambas as
recíproco partes. Ao contrário do contrato formal, o contrato
psi- coló gico nã o é escrito e muitas vezes nem é
Nesse processo bidirecional, a adaptação é discutido ou esclarecido. Ele se refere à expectativa
mútua, tendo em vista a busca de uma recíproca do indivíduo e da organização no qual
verdadeira simbiose entre as partes. Além de prevalece o senti- mento de reciprocidade: cada parte
bidirecional, é recíproca, pois cada parte atua avalia o que está ofe- recendo e o que está recebendo em
sobre a outra. O período inicial do emprego é troca. Se desaparecer o sentimento de reciprocidade,
uma fase crucial dessa adaptação e do ocorre uma mudança no sistema. Os contratos
desenvolvimento de um relacionamento psicoló gicos são criados entre pessoas, grupos ou
organizaçõ es.
saudável entre o novo membro e a
organização. É um período lento e de difícil
Aprendizagem da cultura organizacional
adapta- ção, no qual a rotatividade costuma
ser mais elevada do que nos demais períodos
Os colaboradores aprendem a cultura organizacio-
subsequentes. Nesse período, cada uma das nal de várias formas, como histó rias, rituais, símbolos
partes aprende a se ajustar à outra. É uma materiais e linguagem:18
aprendizagem recíproca, em que um procura
Adaptabilida Congruênc
reduzir a incerteza a respeito do outro (Figura • Histórias: contos e passagens sobre o fundador da
de ia
6). empresa, lembranças sobre dificuldades ou eventos
Demandas do trabalho especiais, regras de conduta, cortes e realocaçã o
Tarefa a executar Objetivos de funcionários, acertos e erros anteriores
Conteúdo a cumprir Papel a geralmente ancoram o presente no passado e
desempenhar Relações
explicam a legiti- maçã o das prá ticas atuais.
interpessoais
• Rituais e cerimônias: sã o eventos sociais repetiti-
vos que expressam e reforçam os valores da organi-
Mudança e Domínio pessoal zação. As cerimô nias de fim de ano e as
aquisição
comemora- çõ es do aniversá rio da organizaçã o
são rituais que reú nem e aproximam a totalidade
Elevado desempenho
Satisfação dos funcioná rios para motivar e reforçar aspectos
Maior segurança íntima da cultura da orga- nização, seus valores e objetivos,
Consequências Influência mútua bem como reduzir possíveis conflitos.
Baixo nível de ansiedade
• Símbolos materiais: a arquitetura do edifício, salas
Intenção de permanecer
e mesas, o tamanho e o arranjo físico dos escritó rios
constituem símbolos materiais que definem o grau
FIGURA 6 Processo de socialização. de igualdade ou diferenciaçã o entre as pessoas e o
tipo de comportamento (como assumir riscos ou se-
guir a rotina, autoritarismo ou espírito democrático,
Contrato psicológico estilo participativo ou individualismo, atitude con-
servadora ou inovadora) desejado pela organização.
O contrato psicoló gico condiciona boa parte desse Os símbolos materiais – como marca, logotipo, cores,
ajustamento mú tuo. Um contrato é um acordo ou uma bandeiras – são aspectos importantes da comunica-
expectativa que as pessoas mantêm consigo mesmas ou çã o não verbal.
com os outros. O contrato torna-se um meio utilizado • Linguagem: muitas organizaçõ es e mesmo unida-
para a criaçã o e a troca de valores ou o intercâmbio des organizacionais utilizam a linguagem como um
de recursos entre as pessoas. Cada pessoa representa meio de identificar membros de uma cultura ou sub-
seus pró prios contratos que regem tanto suas relaçõ es cultura. Ao aprender a linguagem, o membro con-
inter- pessoais quanto intrapessoais. O contrato firma a aceitação da cultura e ajuda a preservá-la. As
psicoló gico é um entendimento tácito entre indivíduo organizaçõ es desenvolvem termos singulares para
e organiza- descrever equipamentos, escritó rios, pessoas, clien-
 tes, fornecedores ou produtos. A maneira como as
pessoas se vestem e os documentos utilizados cons-
tituem formas de expressar a cultura organizacional.
A cultura organizacional se caracteriza pela acei-
tação implícita pelos seus membros. Ela também é re-
forçada pelo pró prio processo de seleção que elimina
as pessoas com características discrepantes com os
padrõ es estabelecidos e que ajuda a preservar a cultura.
DICA: opções de socialização de novos
colaboradores 19
O programa de integração pode ter as seguintes
alternativas:
Formal ou informal: quando o novo colaborador é
segregado e diferenciado para tornar explícito o seu
papel de ingressante, tão logo a socialização é formali-
zada. É o caso de programas específicos de integração
e orientação. A socialização informal coloca o novo
colaborador imediatamente em seu cargo com pouca
ou nenhuma atenção especial.
Individual ou coletivo: os novos membros podem
ser socializados individualmente ou agrupados e pro-
cessados por um conjunto idêntico de experiências,
como no serviço militar.
Uniforme ou variável: o programa fixo estabelece
estágios padronizados de transição da etapa de en-
trante para a etapa de funcionário. O programa variá-
vel não prevê nenhum programa da empresa quanto
aos passos da integração.
Seriado ou randômico: a socialização seriada utiliza
papéis que treinam e encorajam o novo funcionário,
como nos programas de aprendizagem e de tutora- do.
A socialização randômica não utiliza papéis e os
novos funcionários ficam à vontade para atuar por sua
própria conta.
Reforço ou eliminação: a socialização por reforço
confirma e apoia certas qualidades e qualificações do
novo funcionário como ingredientes necessários para
o sucesso no cargo. A socialização por elimina- ção
tenta anular ou neutralizar certas características
indesejáveis do recruta e adaptá-lo ao novo papel a ser
desempenhado.
GP DE HOJE: o HP Way 20
Em 1937, dois jovens engenheiros – Bill Hewlett e
Dave Packard – começaram sua empresa em uma
gara- gem em Palo Alto, na Califórnia, com pouco mais
de US$ 500 no bolso e nenhum produto na mão. A
ideia era usar tecnologia de maneiras novas. Os dois
fundadores se preocuparam mais com os princípios e
valores que nor- teariam a empresa e a gestão do
negócio do que com os produtos que deveriam
produzir.21 Hoje, a HP fatura US$ 43 bilhões ao ano e se
mantém uma empresa sempre jovem e inovadora,
graças à sua forte cultura corporativa.
O HP Way tem as seguintes características:
• Descentralização: a política de descentralização da
HP quer manter o espírito de empresa pequena.
Todas as divisões funcionam e são administradas de
manei- ra independente. Cada divisão tem total
autonomia.
• Comprometimento com o pessoal: durante a crise
de 1970, a HP negou-se a cortar pessoal, sugerindo
que todos os funcionários aceitassem uma
diminuição de 20% no salário. Esse espírito coletivo é
o seu ponto alto.
• Mudança e inovação: a HP é uma das empresas
mais inovadoras do mundo. As pessoas estão focadas
na mu- dança e na inovação, pois delas depende o
diferencial competitivo da corporação. Essas são as
características das pessoas contratadas e as razões
pelas quais elas permanecem na empresa. A fonte
primária de seu cres- cimento é o lançamento de
produtos novos, em vez de tentar esticar o ciclo de
vida dos produtos atuais. Dois terços do lucro devem
provir de produtos novos, com menos de três anos de
vida. O investimento em pes- quisa e
desenvolvimento é elevadíssimo. A política de
“destruição produtiva” é a melhor defesa da
empresa: canibalizar o que ela faz hoje para
assegurar a sua lide- rança no futuro. É a reinvenção
constante da empresa.
• Qualidade de vida: a HP é uma das melhores em-
presas norte-americanas para se trabalhar. Os funcio-
nários e os dirigentes são chamados pelo primeiro
nome, a maneira de vestir é informal e cômoda. A
política de remuneração se apoia em um
programa de participação nos lucros. A contribuição
dos funcio- nários é intensamente reconhecida e
valorizada por toda a organização.

dá uma contribuição diferente para a companhia e
todos trabalham para alcançar uma meta comum. A
APO impõe a cada um dos milhares de
funcionários o exercício de criatividade, iniciativa e
entusiasmo. A empresa explica o que quer que se
faça, mas não como fazê-lo. Isso é tarefa de cada
um. Sincronismo é a base de tudo.
• Empowerment: significa o fortalecimento dos funcio-
nários e das equipes pela transferência da autoridade
da gerência para a base.
• Política de portas abertas: o ambiente de trabalho é
organizado para obter o melhor dos funcionários. Não
existem paredes ou portas, mas salões para reuniões
informais, computadores portáteis para promover o
trabalho em equipe e garantir a proximidade com a
administração.
E por que a HP é uma das empresas mais
admiradas do mundo? Com certeza, por causa da sua
forte cultura corporativa.
MÉTODOS DE SOCIALIZAÇÃO ORGANIZACIONAL
As organizaçõ es precisam promover a socializaçã o
de seus novos membros e integrá -los adequadamente
à força de trabalho. Em algumas delas, a socializaçã o é
impositiva e contundente, como o trote dos calouros
nas escolas e universidades. Nas empresas em geral,
a socializaçã o visa a criar um ambiente imediato de
trabalho favorá vel e receptivo durante a fase inicial
do emprego. Ninguém é jogado na cova dos leõ es para
se defender por si pró prio em um ambiente
desfavorá vel. Pelo contrário, a socializaçã o quer
aplainar o caminho. Os métodos mais utilizados de
socializaçã o organi-
zacional são os seguintes:
• Processo seletivo: a socialização tem início já nas
entrevistas de seleção, por meio das quais o candi-
dato fica conhecendo o seu futuro ambiente de tra-
balho, a cultura predominante na organização, os
colegas de trabalho, as atividades desenvolvidas, os
desafios e recompensas em vista, o gerente e o estilo
de administração existente, etc. Antes mesmo de ser
aprovado, o processo seletivo permite que o candida-
to obtenha informaçõ es e veja com os pró prios olhos
como funciona a organização e como se
comportam as pessoas que nela convivem.
• Conteúdo do cargo: o novo colaborador deve rece-
ber tarefas relativamente desafiadoras e capazes de
lhe proporcionar sucesso no início de sua carreira
na organizaçã o, para depois receber tarefas gra-
dativamente mais complicadas e crescentemente
desafiadoras. Os novos colaboradores que
recebem tarefas relativamente solicitadoras tornam-
se mais preparados para desempenhar as tarefas
posteriores com mais sucesso. Com isso, os
funcioná rios prin- cipiantes tendem a
internalizar altos padrõ es de desempenho e
expectativas positivas a respeito de recompensas
resultantes do desempenho excelente. Quando os
principiantes sã o colocados em tarefas
inicialmente fá ceis, nã o têm chance de experimen-
tar o sucesso nem a motivaçã o decorrente.
• Supervisor como tutor: o novo colaborador pode
ligar-se a um tutor capaz de cuidar de sua integração
na organizaçã o. Para os novos funcioná rios, o su-
pervisor representa o ponto de ligação com a orga-
nizaçã o e a imagem da empresa. O supervisor deve
cuidar dos novos funcionários como um verdadeiro
tutor que os acompanha e orienta durante o período
inicial na organizaçã o. Se o supervisor realiza um
bom trabalho nesse sentido, a organização tende a
ser vista de forma positiva. Se, porém, ele é
inefi- ciente na recepção e condução do recém-
chegado, a organização tende a ser visualizada
negativamente. Para tanto, o supervisor deve realizar
quatro funçõ es bá sicas junto ao novo
colaborador:
– Transmitir uma descrição clara da tarefa a ser rea-
lizada.
– Proporcionar informaçõ es técnicas sobre como
executar a tarefa.
– Negociar metas e resultados a alcançar.
– Proporcionar retroação adequada sobre o desem-
penho.
Os supervisores devem ser adequadamente esco-
lhidos para acolher e tutorar os novos membros para
que eles sejam bem supervisionados, acompanhados
e orientados. Para funcionar como verdadeiro tutor
ou mentor, cada supervisor deve possuir um alto grau
de segurança pessoal, a fim de que não se sinta pes-
soalmente ameaçado pela falha ou sucesso dos novos
colaboradores, além de uma dose cavalar de paciência
para lidar com os novos e inexperientes recrutas.
• Equipe de trabalho: a equipe pode desempenhar um
papel importante na socialização dos novos colabora-
 dores. A integração do novo membro deve ser FIGURA 7 Métodos de socialização organizacional.
atribuí- da a uma equipe de trabalho que possa
provocar nele um impacto positivo e duradouro. A
aceitação grupal é fonte crucial de satisfação das
necessidades sociais. Além disso, as equipes de
trabalho têm forte influência sobre as crenças e as
atitudes dos indivíduos a respeito da organização e
sobre como eles devem se comportar.
• Programa de integração: é um programa formal e
intensivo de treinamento inicial destinado a novos
funcioná rios para familiarizá -los com a linguagem
usual da organização, com os usos e costumes inter-
nos (cultura organizacional), a estrutura organiza-
cional (as unidades ou os departamentos existentes),
os produtos e serviços, a missão e a visão da
organiza- ção e os objetivos organizacionais. Recebe
também o nome de programa de indução e
constitui no princi- pal método de aculturamento de
novos participantes às práticas correntes da
organização. Sua finalidade é fazer com que o novo
participante aprenda e incor- pore valores,
normas e padrõ es de comportamento que a
organização considera relevantes para um bom
desempenho de sua força de trabalho.

O programa de integraçã o procura fazer com que

o novo participante assimile de maneira intensiva e
rápi- da, em uma situaçã o real ou de laborató rio, a
cultura da organização e se comporte a partir daí como
um membro que “veste” definitivamente a camisa da
organização. Em algumas organizaçõ es, os programas
de integração sã o totalmente desenvolvidos pelo
ó rgão de treinamento, enquanto em outras, são
coordenados pelo ó rgão de trei- namento e executados
por gerentes de linha nos diversos assuntos abordados.
São programas que duram de um a cinco dias,
dependendo da intensidade de socialização que a
organizaçã o pretende imprimir, mas que depois con-
tam com um acompanhamento no médio prazo do
novo participante pelo gerente ou supervisor, que
funcionam como tutores dos novos participantes e
que se respon- sabilizam pela avaliação do seu
desempenho (Figura 7).

Métodos de socialização
organizacional

Process Supervis Programa

o or como de
seletiv tutor integração
o
Conteúdo Equipe
do cargo de
trabalho
 Nos casos em que o novo membro ocupa
posição de destaque, em níveis de gerência ou
direçã o, o progra- ma de integraçã o pode durar
meses, com uma agenda que programa sua
permanência nas diversas á reas ou
departamentos da organização com um tutor
perma- nente (seu gerente ou diretor) e um tutor
específico para cada á rea ou departamento
envolvido na agenda (Figura 8).

A missão e os objetivos globais da organização

As políticas e as diretrizes da organização
A estrutura da organização e suas unidades
Assuntos organizacionais
organizacionais Produtos e serviços oferecidos pela organização
Regras e procedimentos internos
Procedimentos de segurança no trabalho
Arranjo físico e instalações que o novo membro
utilizará

Horários de trabalho, descanso e refeições

Benefícios Dias de pagamento e adiantamentos salariais
oferecidos
Programa de benefícios sociais

Apresentação aos superiores e colegas de

Relacionamento
trabalho
Responsabilidades básicas confiadas ao novo
funcionário
Deveres do novo Visão geral do cargo
participante Tarefas
Objetivos do cargo
Metas e resultados a alcançar

FIGURA 8 Principais itens de um programa de socialização.

Quase sempre, o novo colaborador recebe

um ma- nual com informaçõ es básicas para sua
integraçã o na organizaçã o. A Figura 9 mostra a
composiçã o típica do manual de orientaçã o ou
manual do colaborador (Figura 9).
A socializaçã o organizacional constitui o
esquema de recepção e boas-vindas. Na realidade,
a socialização representa uma etapa de
iniciaçã o particularmente importante para
moldar um bom relacionamento no longo prazo
entre o indivíduo e a organizaçã o. Reduz o
tempo de adaptaçã o do novo funcioná rio ao seu
novo ambiente de trabalho e acelera sua
produtividade. Mais ainda: funciona como
elemento de fixaçã o e manuten- çã o da cultura
organizacional.
 Mensagem de boas-vindas Quais são seus benefícios • O departamento de RH (DRH) da Disney oferece um
– Férias e descanso semanal esquema especial de “boas-vindas” aos novos fun-
História da organização
– Feriados
cionários. Estes recebem instruções por escrito sobre
O Negócio da organização o seu trabalho – a quem se reportar, o que vestir e o
– Seguro de vida em grupo
Você e o seu futuro tempo de duração de cada fase do treinamento
– Assistência médico- inicial.
O que você precisa conhecer hospitalar • No primeiro dia, os novos colaboradores são enca-
– Horário de trabalho – Estacionamento e minhados à Universidade Disney para um curso de
– Períodos de descanso transporte orientação em tempo integral. Sentam-se quatro em
– Ausências do trabalho – Programas de treinamento cada mesa, recebem crachás de identificação,
– Registros e controles – Plano de sugestões tomam café, suco e comem rosquinhas e tortas,
– Dias de pagamento – Planos de seguridade social enquanto se apresentam uns aos outros para se
– Prevenção de acidentes conhecerem. De início, cada novo colaborador fica
– Serviço social
conhecendo três colegas e se sente parte de um
– Utilização de telefones Benefícios especiais pequeno grupo.
– Supervisão
– Sindicato • Os colaboradores são introduzidos à história e à filo-
– Local de trabalho sofia da Disney por audiovisuais. Aprendem que estão
– Planos educacionais
– Locais de utilização e no negócio de entretenimento e que são
– Restaurante e café
movimentação “membros do elenco”, cujo trabalho é ter
– Grêmio recreativo
entusiasmo, conhe- cimento e profissionalismo em
FIGURA 9 Manual do colaborador de uma organização. servir aos “convida- dos”. Aprendem como exercerão
cada um dos papéis envolvidos na produção do
“espetáculo”. Assim, são convidados a almoçar e
visitar o parque, depois são encaminhados a uma
CASO DE APOIO: a Walt Disney e seu público área de lazer de uso exclusivo dos colaboradores, que
interno e externo 22 consiste em um lago, pátio de recreação, local de
piquenique, instalações de remo e pesca e uma
A Walt Disney Co. tem três divisões principais: grande biblioteca.
filmes de entretenimento, produtos de consumo e • No dia seguinte, os novos colaboradores recebem suas
parques temá- ticos e resorts. A maneira de operar os atribuições específicas de tarefas como segurança,
parques temáticos situados na Califórnia, Flórida, Tóquio transporte, limpeza de ruas e alimentação dos convi-
e Paris mostra como é forte a cultura organizacional. A dados (restaurantes). A partir daí, submetem-se a um
empresa reconhece a im- portância das pessoas no treinamento adicional de vários dias antes de entrar
atendimento aos clientes, com quem os colaboradores em “cena”. Depois de aprenderem suas funções,
estão em permanente contato e podem criar impressões “ves- tem-se a caráter” e estão prontos para o
boas ou más. Daí a preocupação em preparar o pessoal desempenho.
interno (funcionários) para atender ao pessoal externo • Além disso, recebem treinamento adicional sobre
(clientes ou consumidores). como responder às perguntas dos convidados a
A Disneyworld e a Disneyland utilizam um progra- res- peito do parque. Quando não sabem a resposta,
ma de integração formal, coletivo e serial para assimilar po- dem usar seus aparelhos individuais de
novos colaboradores para que estes tenham uma comunicação para pedir o auxílio de operadores
nova identidade, desenvolvam atitudes positivas e aparelhados com manuais e prontos para responder
atendam bem aos clientes. O programa tem oito horas às perguntas ou aos problemas.
de orienta- ção seguidas de 40 horas de aprendizagem • Os colaboradores recebem um jornal Disney intitulado
nos parques. A linguagem assume fundamental Olhos e Ouvidos, que dá notícias de atividades, opor-
importância. Não há funcionários, mas apenas tunidades de emprego, benefícios especiais, ofertas
“membros do espetáculo”. As pessoas não têm cargos, educacionais, etc. Cada edição contém um número
mas papéis. Os clientes são “convidados”, os passeios generoso de fotos de funcionários que
são chamados “atrações”, o pessoal de reforço é demonstram alto desempenho.
“anfitrião de segurança”, uniformes são “costumes”, • Cada gerente Disney passa uma semana por ano em
acidentes são “incidentes”. O programa utiliza os atividades na linha de frente. Deixa sua mesa de es-
seguintes meios: critório e vende ou recebe ingressos, vende pipoca ou
organiza grupos de passeio. É a maneira pela qual
o pessoal da administração vai para a
operação para co-
 nhecer o que acontece no parque e saber como
ajudar a manter a qualidade dos serviços para
satisfazer os milhões de visitantes. Todos os gerentes
e colabora- dores usam crachás e se tratam pelo
primeiro nome,
não importando o nível hierárquico.
• Todos os colaboradores que se desligam da empresa
respondem a um questionário sobre suas satisfações
e insatisfações em trabalhar para a Disney. Assim, a
administração mensura seu sucesso em
desenvolver a satisfação dos funcionários e, com
isso, a satisfação dos consumidores.
Não é de admirar que os colaboradores da Disney
tenham tanto sucesso em satisfazer seus “convidados”.
A atenção que a administração dispensa aos
colaboradores faz com que eles se sintam pessoas
importantes e respon- sáveis pelo “show”. A ideia de
“posse da organização” faz com que eles irradiem
satisfação sobre os milhões de vi- sitantes com os quais
entram em contato. Para obter satis- fação do cliente, a
Disney investe nos seus colaboradores.
PROGRAMA DE ORIENTAÇÃO
Proporcionar orientação às pessoas atende a vários
propó sitos. O processo de orientaçã o procura enviar
mensagens claras e proporcionar informação a respeito
da cultura da organizaçã o, do cargo a ser ocupado
e das expectativas a respeito do trabalho. O programa
de orientaçã o visa a alcançar os seguintes objetivos:23
• Reduzir a ansiedade: a ansiedade é geralmente pro-
vocada pelo receio de falhar no trabalho. Trata-se
de um sentimento normal decorrente da incerte-
za a respeito da capacidade de realizar o trabalho.
Quando os novos colaboradores recebem a tutoria
de funcioná rios experientes pela orientaçã o e pelo
apoio, a ansiedade se reduz.
• Reduzir a rotatividade: a rotatividade é mais ele-
vada durante o período inicial do trabalho, pelo fato
de os novos colaboradores se sentirem ineficientes,
indesejados ou desnecessários. A orientaçã o eficaz
reduz essa reaçã o.
• Economizar tempo: quando os novos colabora-
dores nã o recebem orientaçã o, gastam mais tempo
para conhecer a organização, seu trabalho e colegas.
Perdem eficiência. Quando colegas e supervisor os
ajudam de maneira integrada e coesa, se integram
melhor e mais rapidamente.
• Desenvolver expectativas realísticas: por meio de
programas de orientaçã o, os novos colaboradores
ficam sabendo o que se espera deles e quais são os
valores almejados pela organizaçã o.
OLHANDO PARA A FRENTE: o programa
de integração
A norte-americana 3M é um caso a ser citado. Com
uma arquitetura organizacional complexa – tem 17
uni- dades de negócios e 65 mil produtos no portfólio
– a 3M não deixa os novos talentos à deriva. É por isso
que encar- rega executivos experientes de atuarem
como mentores. Há sempre um braço forte para dar
apoio e suporte às pessoas. Ela constrói uma estrada
segura para os talentos potenciais e evita a evasão de
sangue novo. Aos melho- res da turma que ingressa,
oferece empregos excitantes e constante retroação a
respeito do desempenho. Nas organizações bem-
sucedidas, o processo de integração envolve uma
operação muito especial. O novo colabora- dor conhece
o diretor ou o gerente-geral. Em seguida, são escalados
mentores para cuidar da integração e o gerente da área
acompanha de perto essa ambientação. Há casos em que
também a família do novo colaborador participa em
parte do processo de integração. Afinal, fazer parte de
uma equipe de pessoas extraordinárias provoca forte
impacto em cada um de seus membros. A sua
inclusão na equipe é um sinal de excelência.
Muito mais do que atrativos materiais ou financei-
ros, um dos aspectos que mais influencia diretamente
a satisfaçã o das pessoas é a qualidade da
comunicação dentro da organização. Parece importante
para qualquer pessoa – desde o mais humilde operário
ao mais alto escalã o, do menos qualificado ao mais
bem preparado
– ter liberdade de expressão e sentir que é ouvido e que
é capaz de mudar as coisas. A pessoa precisa sentir
que tem influência na organizaçã o, no seu trabalho, na
qua- lidade dos produtos/serviços, nos processos de
produ- çã o. Esse clima proporciona segurança ao
funcioná rio de poder discordar da opiniã o dos
superiores sem que isso lhe cause problemas.
Do ponto de vista monetário, nada disso custa um
centavo à organizaçã o; e do ponto de vista
psicoló gico, não há o que pague. A abertura na
comunicação é um benefício clássico e sem ô nus. A
empresa não precisa tocar no seu caixa para fazer isso
– e obtém resultados poderosos com a criaçã o
de liberdade, participação,
comprometimento e responsabilidade. Mas é preciso
que esteja aberta a mudanças de atitudes por parte das Poder Motivação
pessoas – e isso deve começar de cima para baixo. Dar poder às pessoas Proporcionar
Em- presas como Xerox, Accor e Elma Chips, da Delegar autoridade e motivação Incentivar as
responsabilidade às pessoas Reconhecer o
PepsiCo, conseguem essa abertura com maestria.24 pessoas Confiar nas bom trabalho
pessoas Recompensar as
Empowerment Dar liberdade e pessoas Festejar o
autonomia Dar alcance de metas
importância às pessoas Participar nos
A palavra está em inglês, mas seu significado é Empowerme resultados
uni- versal. Trata-se de dar poder, autoridade e nt
responsabilida- de às pessoas para torná-las mais ativas Liderança
Desenvolvimento
e proativas dentro da organização. Trata-se de uma
Proporcionar
mudança cultural, uma transformação no Desenvolver
liderança Orientar as
competências Treinar e
comportamento das pessoas, que pas- sam a ter mais pessoas Definir
desenvolver talentos
autonomia e iniciativa pessoal nas ativida- des, ao metas e objetivos
Proporcionar informação
Abrir novos
contrário das tradicionais regras e regulamentos que Compartilhar
horizontes Avaliar o
inibem e impedem a plena realização das pessoas. conhecimento Criar
desempenho
vencedores
O empowerment faz maravilhas dentro da organiza- Proporcionar
FIGURA 10retroação
As bases para o empowerment.
çã o. As pessoas passam a assumir as seguintes
respon- sabilidades:
Com o empowerment, as pessoas tornam-se parceiras
• Responsabilidade pela execução excelente da
da organizaçã o.
tarefa: esta é a base da excelência operacional. As
pessoas trabalham com prazer e afinco.
• Responsabilidade pela melhoria contínua do tra-
balho: não se trata apenas de executar o trabalho,
mas melhorá -lo continuamente.
• Orientação para metas a alcançar: o trabalho
passa a ser o meio – e nã o o fim – para o alcance de
metas a serem alcançadas e superadas.
• Foco no cliente: seja ele interno ou externo: os
clientes tornam-se prioritá rios na atividade. Isso
provoca uma rede de conexõ es, uma cadeia de valor
pela qual o maior beneficiado é o cliente
externo, que está na ponta final da cadeia.
• Atividade grupal e em equipe: o trabalho é reali-
zado em conjunto e produz maiores resultados em
razão da sinergia e do apoio mú tuo entre as pessoas.
• Foco na missão organizacional e na visão do
ne- gócio: toda atividade é dirigida para a
contribuição à missão da organização e para que a
visão do negó cio se torne uma realidade concreta.
• Ação traduzida em agregar valor: o importante
não é apenas trabalhar, mas agregar valor à
organi- zaçã o, ao cliente e ao pró prio colaborador.

A Figura 10 mostra os elementos básicos do empo-

werment.
DICA: o que é empowerment? 25

Para distribuir níveis adequados de autoridade e res-

ponsabilidade por toda a organização, torna-se necessá-
rio fortalecer todos os seus membros. Isso proporciona
melhor controle. O elemento essencial do controle é a
autoestima das pessoas. O grau de controle manifestado
pelas pessoas com elevada autoestima é muito grande,
enquanto o manifestado pelas pessoas com baixa autoes-
tima é mínimo. O empowerment – ou
empoderamento das pessoas – aumenta o controle,
incrementa a autoes- tima e impulsiona a qualidade na
organização.
Empowerment é um conceito do qual muito se fala
e pouco ainda se pratica. Seu objetivo é simples: trans-
mitir responsabilidade e recursos para todas as pessoas,
a fim de obter energia criativa e intelectual, de modo
que possam mostrar a verdadeira liderança nas próprias
esferas individuais de competência e, ao mesmo tempo,
ajudar a enfrentar os desafios globais de toda a
empresa. O empowerment busca a energia, o esforço e a
dedica- ção de todos – lamentavelmente características
difíceis
 de encontrar nas empresas – e tirar do gerente o antigo
monopólio do poder, informações e propriamente ditos. O que fazer no lugar de Renata?
desenvolvimento. Empoderar é dar poder e
autonomia aos funcionários para aproveitar ao máximo
o seu talento coletivo.26
Existem alguns princípios para fazer o empowerment
das pessoas:27
• Dar às pessoas um trabalho que sintam importante.
• Dar às pessoas plena autoridade e
responsabilidade, independência e autonomia em
suas tarefas e recursos.
• Permitir que as pessoas tomem decisões a
respeito do trabalho.
• Dar visibilidade às pessoas e proporcionar reconhe-
cimento pelos esforços e resultados.
• Construir relacionamentos entre as pessoas, ligando-
-as com pessoas mais importantes e apoiando-as por
meio de líderes e impulsionadores.
• Mover a informação em todos os níveis. Informação é
poder e habilita as pessoas a pensar e a agir melhor.
• Pedir a opinião das pessoas a respeito dos
assuntos de trabalho. Fazer com que elas se sintam
donas dos processos de trabalho. Fazer com que
tenham orgulho de pertencer à organização.
• Acentuar a colaboração e o espírito de equipe. Empo-
derar pessoas e empoderar equipes.
• Ajudar as pessoas empoderadas a empoderar as
de- mais. Estender o empowerment a todos os
níveis e áreas da organização. Transformar as velhas
regras e regulamentos em meios para divulgar a
informação, opiniões e ideias por toda a organização.
O segredo é utilizar todo o pessoal, todas as
habilida- des, todo o tempo. Dar autoridade e recursos
às pessoas e deixá-las agir.
VOLTANDO AO CASO INTRODUTÓRIO:
a Multimarcas
Os debates entre Renata e os gerentes de vendas
levaram a uma única conclusão: tornava-se necessário
empreender um intenso programa de integração e socia-
lização de todo o pessoal do departamento de
marketing para aumentar a consonância. Para Renata, o
trabalho de- veria envolver necessariamente uma
discussão da missão e da visão da companhia ou, pelo
menos, do seu depar-
tamento, para então chegar aos métodos de socialização
CASO PARA DISCUSSÃO: a DuPont Merck
Pharmaceutical Company 28
Quando ocorreu a fusão das companhias DuPont e
Merck, elas resolveram juntar suas forças para formar o
enorme empreendimento (joint venture) denominado
DuPont Merck Pharmaceutical Company. O primeiro cui-
dado foi desenvolver um programa de integração para os
funcionários de ambas. A orientação foi desenhada como
um programa de socialização composto de três estágios.
• Fase 1: os novos empregados se reúnem com os
líde- res orientadores para discutir os objetivos
globais de suas unidades. Nesta fase, os empregados
aprendem a filosofia da direção e são introduzidos
na cultura organizacional. Durante o período de um
a três meses, os novos empregados trabalham juntos
a seus líderes orientadores para se aclimatarem na
companhia e compreender como as coisas são
operacionalizadas.
• Fase 2: cada empregado focaliza o seu papel espe-
cífico e qual é a sua contribuição significativa para a
organização. Ou seja, cada empregado aprende por
que seu cargo existe e qual é o papel que cada
um desempenha para ajudar a unidade
organizacional ou a divisão a alcançar os seus
objetivos. Após a con- clusão desse estágio, os
empregados retornam ao trabalho com uma visão
completa da organização e com uma inteira
compreensão da natureza inter- dependente de seu
cargo e seu papel no sucesso da companhia.
Passam a compreender os recursos disponíveis para
eles e a importância das normas e dos valores da
organização. A DuPont Merck queria muito mais de
seus empregados. Ela queria que cada um tivesse
uma visualização mais ampla.
• Fase 3: os empregados são informados da natureza
estratégica da organização e passam a discutir e
rever a missão da companhia e seus objetivos de
longo prazo. Como seus empregados adquirem
uma visão clara dos papéis que desempenham no
alcance da missão, a DuPont Merck alcançou
elevado grau de comprometimento dos
funcionários com seus ob- jetivos corporativos. E,
de sobra, uma incrível pro- dutividade.
 O programa de integração da DuPont Merck foi
Questões
de- senhado para orientar as pessoas sobre o que
representa o seu trabalho na organização. A intenção é
1. A DuPont e a Merck são duas organizações com
ajudar os funcionários a aprender os laços e as
cul- turas organizacionais diferentes. Quando
ligações em seu novo trabalho. Do ponto de vista da
resolveram criar um empreendimento conjunto, qual
organização, sig- nifica que as pessoas ficam
seria o pri- meiro passo para integrar os
conhecendo o comporta- mento organizacional e o
funcionários, segundo sua opinião?
entendem como é desejável e necessário. Para ver o
2. Se você fosse o diretor de RH, como procederia nesta
quanto isso é importante, basta considerar que os custos
situação?
estimados de recrutamento e seleção para preencher
3. Você concorda com a sequência das três fases do pro-
um cargo chega a US$ 6.000 em média nas empresas
grama da DuPont Merck? Poderia ser invertida? Ou
norte-americanas.29 Mais da me- tade das pessoas
reduzida? Ou aumentada?
admitidas se desligam nos primeiros sete meses de
4. O programa representa um custo operacional que
casa.30 Daí assegurar que os objetivos do
certamente não é pequeno. Como poderia avaliá-lo
recrutamento e da seleção sejam completados pela
em termos de custos e benefícios?
ajuda aos novos empregados sobre o que é
importante na organização.

Aspectos formais e abertos

Aspectos informais e ocultos Estórias
Cultura Aprendizagem Rituais e cerimônias
organizacional da cultura Símbolos materiais
Artefatos Linguagem
Valores compartilhados
Pressuposições básicas

Culturas Socialização Contrato formal

conservadoras Estabilidade × ×
Mudança cultural
Culturas adaptativas Adaptabilidade Personalização Contrato psicológico
 Processo seletivo Conteúdo do
cargo Supervisor como tutor
Métodos de socialização
Equipe de trabalho Programa
de integração

Formal/informal
Opções de socialização Individual/coletivo
Uniforme/variável
Seriado/randômico
Reforço/eliminação

Execução primorosa Melhoria

Rápida integração Redução da
Vantagens da socializaçãoansiedade Redução da
rotatividade Economia de
tempo Expectativas realistas
contínua
Foco em metas e objetivos
Empowerment Foco no cliente
Atividade grupal em equipe
Foco na missão e na visão
Agregar valor
Ênfase em resultados