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O COMPORTAMENTO
HUMANO ATRAVÉS
DA HISTÓRIA

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04  Por volta de 3 a.C., na Mesopotâmia

ÍNDICE
05  Na Grécia Antiga, durante o Período Clássico

06 Anos depois, ainda no Período Clássico

07  Período Greco-Romano (146 a.C. – 303 d.C.)

08 Já no século XX

10 Chegamos ao século XXI

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INTRODUÇÃO

Ao longo dos séculos, o comportamento humano

tem sido objeto de estudo em diversas culturas
e linhas de pensamento. Desde a civilização
mesopotâmica, passando pela Grécia antiga até
chegar no século XXI, estudiosos e pesquisadores
se mantêm empenhados para compreender
melhor os porquês das atitudes de cada indivíduo.

Essa busca incansável para explicar a origem,

diferenças e especificidades comportamentais,
em sua grande maioria, está relacionada a
como entender nossos próprios anseios, além
de melhorar nossas relações com quem está ao
nosso lado: família, amigos e colegas de trabalho.

Afinal, o autoconhecimento é libertador, pois

mostra o quanto cada pessoa é capaz e o que
precisa melhorar para ter uma vida cheia de
realizações, gerar conexões poderosas e obter
resultados extraordinários.
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Acompanhe na linha do tempo os principais acontecimentos relacionados ao estudo do comportamento humano

e que te trouxe até aqui, nos dias de hoje:

POR VOLTA DE 3 a.C., NA MESOPOTÂMIA:

A Astrologia já considerava que os quatro principais

elementos da natureza – Terra, Fogo, Água e Ar -
determinavam as diferentes personalidades entre os signos:

Touro, Virgem e Capricórnio são signos do elemento Terra,

que está relacionado ao planejamento e racionalidade;

Câncer, Escorpião e Peixes são representados pela Água e

têm tendências mais emocionais e sensíveis;

Gêmeos, Libra e Aquário integram o elemento Ar, que

representa abstração e criatividade;

Áries, Leão e Sagitários são representados pelo Fogo, que

simboliza atividade e iniciativa.

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NA GRÉCIA ANTIGA, DURANTE O PERÍODO CLÁSSICO:

Coincidência ou não, Empédocles (490-430 a.C.) sugeriu

que os elementos da natureza exerciam influência sobre o
nosso temperamento. Segundo o filósofo grego:

• Terra - retrata uma pessoa constante, que dificilmente

muda, e talvez seja um pouco teimosa;

• Fogo – representa o indivíduo intenso, ansioso, ágil e

talvez nervoso;

• Água – demostra o tipo sentimental, sensível e carinho,

até chorão em alguns momentos;

• Ar – caracteriza uma pessoa que se mostra racional e

inteligente, que pode beirar a arrogância.

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ANOS DEPOIS, AINDA NO PERÍODO CLÁSSICO:

Correlacionando a simbologia dos signos astrológicos com a saúde

humana, Hipócrates (460 – 377 a.C.), considerado o pai da medicina
moderna,desenvolveu a Teoria dos Humores ou dos Temperamento,onde
defendia que os quatro fluídos fundamentais para o funcionamento do
nosso organismo (sangue, bile negra, bile amarela e fleuma) também
afetavam diretamente o nosso comportamento. Para o médico grego,
a predominância de cada fluído resulta em um indivíduo com um tipo
específico de temperamento:

• Sangue: de reações rápidas e do tipo “Alegre”.

• Bile negra: estilo mais melancólico, com reações lentas e intensas,

do tipo “Triste”.

• Bile amarela: colérico, de reações rápidas e intensas, do tipo

“Entusiasmado”;

• Fleuma: mais lento, com reações fracas e do tipo “Calmo”.

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PERÍODO GRECO - ROMANO (146 a.C. – 303 d.C.):

A teoria de Hipócrates serviu de base para a medicina greco -

romana, tanto que o médico romano Galeno de Pérgamo (130
– 210 d.C.) defendia que uma boa saúde estava relacionada
ao equilíbrio dos fluídos corporais. O excesso de um dos
humores provocaria doenças no corpo e traços extremos na
personalidade. Muito embora já tenha sido descartada pela
ciência moderna, esta teoria perdurou por quase 2.500 anos.

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JÁ NO SÉCULO XX...

Em 1914:

O filósofo e psicólogo alemão Eduard Spranger (1882-1963) publica

o livro Tipos de Pessoas, que traz a Teoria de Valores e reforça que
todas as pessoas têm seis valores que impulsionam suas ações e as
motivam, cada um em intensidades diferentes: teórico, econômico,
estético, social, político e religioso.

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Já em 1921:

O psiquiatra suíço Carl Gustav Jung (1875-1961) desenvolveu

sua teoria dos Tipos Psicológicos, na qual as pessoas podem ser
compreendidas a partir de duas atitudes – extroversão e introversão
– e quatro funções psicológicas – sensação, intuição, sentimento e
pensamento. Essa classificação aborda a forma como o ser humano
se energiza, capta informações e tira conclusões, sendo hoje muito
utilizada no mundo corporativo.

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Anos depois, em 1928:

O PhD em psicologia de Universidade de Harvard, William Moulton Marston,

escreveu o livro “As Emoções das Pessoas Normais”, onde apresenta a teoria
conhecida e apreciada em todo o planeta intitulada como DISC. Após estudar
milhares de pessoas, Marston concluiu que uma parte extremamente relevante
do comportamento humano poderia ser analisada por meio de quatro grandes
características essenciais:

• Dominância - Exercer controle sobre, predominar;

• Influência - Influenciar uma ação, persuadir;

• Estabilidade - Manter-se constante, estável;

• Conformidade - Agir de acordo, conforme.

Outro ponto sugerido por Marston é que o autoconhecimento torna a “pessoa

normal” capaz de se adaptar ao ambiente para ter uma vida plena, e que todos
têm potencial para alcançar o sucesso, desde que desempenhe papéis que
estejam de acordo com seu perfil comportamental.

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1948:

Após a morte de Marston, o psicólogo organizacional Walter

Vernon Clarke criou um instrumento de pesquisa de tendências
comportamentais a partir da Teoria DISC. Na época, seu intuito
era recrutar as pessoas certas para os cargos certos, adequando os
profissionais às funções condizentes com seus perfis, surgindo o que
hoje denominamos Assessment.

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CHEGAMOS AO SÉCULO XXI...

2013:

Neuropsicólogo pela Faculdade de Medicina da USP, Deibson Silva,

iniciou estudos aprofundados sobre o comportamento humano
através das teorias DISC, Tipos Psicológicos, Valores/Motivadores
e Inteligências Múltiplas, buscando respostas para dúvidas e
questionamentos de como nossa maneira de agir pode influenciar
nossas vidas, de forma positiva ou negativa. Deibson buscou um
entendimento ainda mais profundo sobre os incontáveis benefícios
do autoconhecimento. Esse foi o início do CIS Assessment.

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2016:

Com uma abordagem múltipla, o CIS Assessement é um software

de mapeamento e análise de perfil comportamental que oferece
um panorama individualizado e complexo sobre o indivíduo,
considerando mais de 80 tipos de informações, entre elas:

• Perfil predominante;

• Estilo de liderança;

• Tomada de decisão;

• Melhor área de atuação;

• Motivadores e medos;

• Competências comportamentais;

• Pontos fortes do perfil.

Já com Paulo Vieira, PhD em coaching e Presidente da Febracis,

como parceiro de pesquisa, o CIS Assessment passa por estudos de
validação no Departamento de Estatística da Universidade Federal
do Ceará, tendo sua assertividade comprovada em 99%.

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Tudo para melhor compreender as personalidades e as potenciais competências

das pessoas, gerar autoconhecimento e favorecer as relações interpessoais.

• 2018:

Em apenas dois anos, o CIS Assessment já alcançou números extraordinários:

• 50 MIL Relatórios de Perfil Comportamental gerados.

Ou seja, mais de 50 mil pessoas já foram impactadas positivamente pelo autoconhecimento!

Neste mesmo ano, Deibson Silva e Paulo Viera lançaram o livro “Decifre e Influencie Pessoas”, que é baseado em suas pesquisas
sobre o comportamento humano, bem como nas teorias que sustentam o CIS Assessment (DISC, Tipos Psicológicos e Valores).
Na obra, os autores falam sobre a importância e os diferencias de conhecer a si e aos outros.

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Com esse giro rápido pela história do comportamento humano, uma coisa é certa: o conhecimento mais aprofundo
sobre quem realmente somos, nossa essência comportamental, está relacionada ao nosso bem-estar emocional e
social, e exerce grande influência nos nossos resultados, sejam eles profissionais ou não.

O grande objetivo desse E-book é mostrar que se pode ir muito além, e que resultados extraordinários são possíveis
quando o autoconhecimento faz parte.

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