O documento discute atendimento ao cliente, definindo-o como o suporte que a empresa oferece aos clientes antes, durante ou depois da compra para garantir a melhor experiência possível. Ele também descreve diferentes tipos de clientes (decidido, apressado, dividido, negociador) e como realizar um bom atendimento através de educação, empatia, compreensão e gerando uma conexão pessoal. Finalmente, apresenta técnicas de comunicação eficaz como entender as necessidades do cliente e solicitar feedback.
O documento discute atendimento ao cliente, definindo-o como o suporte que a empresa oferece aos clientes antes, durante ou depois da compra para garantir a melhor experiência possível. Ele também descreve diferentes tipos de clientes (decidido, apressado, dividido, negociador) e como realizar um bom atendimento através de educação, empatia, compreensão e gerando uma conexão pessoal. Finalmente, apresenta técnicas de comunicação eficaz como entender as necessidades do cliente e solicitar feedback.
O documento discute atendimento ao cliente, definindo-o como o suporte que a empresa oferece aos clientes antes, durante ou depois da compra para garantir a melhor experiência possível. Ele também descreve diferentes tipos de clientes (decidido, apressado, dividido, negociador) e como realizar um bom atendimento através de educação, empatia, compreensão e gerando uma conexão pessoal. Finalmente, apresenta técnicas de comunicação eficaz como entender as necessidades do cliente e solicitar feedback.
Para alcançar o sucesso as empresas precisam compreender o significado
do que é o atendimento ao cliente. O atendimento ao cliente é o suporte que a empresa oferece aos seus clientes, antes, durante ou depois da compra, dando assim toda a ajuda necessária, pois o objetivo é fazer com que ele tenha a melhor experiência possível para manter o cliente a empresa. DIFERENTES TIPOS DE CLIENTES: Ao decorrer da conversa você consegue identificar com que tipo de cliente está lidando: • O decidido (pessoas que normalmente já chegam as informações do querem e precisam apenas tirar dúvidas) • O apressado (aquele que te interrompe para falar algo e acaba sendo até um pouco grosseiro) • O dividido (cliente que tem poucas informações sobre o produto e precisa de ajuda para decidir) • O negociador (esse tipo de cliente quer ganhar sempre, tentando coagir o atendente para que tenha o maior desconto possível) COMO REALIZAR UM BOM ATENDIMENTO?
• Um bom atendimento deve ser sempre regado de muita educação,
empatia e compreensão. • Sempre oferecendo a opção mais prática e rápida para que ele consiga solucionar o seu problema. • É importante ter a sensibilidade para identificar as oportunidades em que é possível gerar uma conexão com o cliente, tornando assim o atendimento mais pessoal e menos automático, pois as pessoas se interessam pelo produto, mas permanecem por conta do relacionamento que constroem. TECNICAS DE COMUNICAÇÃO EFICAZ:
• Entender a necessidade do cliente
• Comunicação clara e objetiva • Contato proativo • Peça um feedback