Pílula e Resumo

Identificação Uso do Senac

Disciplina Designer educacional

Fontes citadas
Desenvolvido por Apresentado por

Capítulo
BRASIL. Mídias
Ministério da Economia. Publicações da Secretaria de Comércio Exterior. [s. d.] Disponível em: https://www.gov.br/produtividade-e-comercio-
Título do podcast Planejamento
exterior/pt-br/assuntos/comercio-exterior/publicacoes-secex. Acesso em: 18 maio 2022. Editor
 1

ÁUDIO / LOCUÇÃO / FALA

[INTRO]

Olá! Vamos a mais uma etapa de nossas conversas a respeito do tema negócios internacionais. Agora, vamos explorar uma competência importante para o
CHAMADA (até 30s)
negociador, que é a capacidade de planejamento.

[VINHETA – ABERTURA]

O planejamento é fundamental para que se alcance êxito nos processos de negociação. Planejar significa definir as principais metas e estabelecer diretrizes
gerais de como se desenvolverá o processo de negociação. Vamos dividir nossa conversa em dois momentos: primeiro vamos destacar a importância do
ENTRADA
planejamento em termos de possibilidades de êxito de negociação e em seguida observar algumas ações básicas que devem ser analisadas pelo
negociador.

[TRANSIÇÃO]

Inicialmente, devemos destacar que uma etapa importante do planejamento é observar o contexto ou o ambiente socioeconômico e político no qual
CONTEÚDO 1
devem ocorrer as negociações. Isso porque a escolha da melhor estratégia e do perfil do negociador irá depender do contexto. Assim, a atividade de
planejamento implica realizar uma pesquisa aprofundada no mercado em que se pretende ingressar, considerando todos os elementos, como: contexto
político e econômico; possíveis barreiras no comércio; legislação; e, além disso, o perfil do mercado interno. Muitas vezes, a não realização de um
planejamento adequado pode provocar decisões equivocadas e isso faz com que as portas de um determinado mercado se fechem.
Desse modo, podemos considerar alguns elementos importantes que devem constar na atividade de planejamento. Vou citar alguns exemplos:
Identificação do perfil do mercado em que se pretende ingressar, observando tanto características socioeconômicas quanto hábitos, costumes e valores
desse mercado.
Características do mercado externo do país, inclusive para que seja possível observar e identificar os principais concorrentes e analisar a viabilidade do
negócio.
Aspectos institucionais relacionados à legislação existente no país também são importantes. Verificar, por exemplo, se há alguma restrição à
comercialização do produto que se pretende colocar no referido mercado.
É importante observar o comportamento do país em relação à existência de barreiras ao comércio internacional. Muitas vezes esse elemento faz com que
não seja possível a concretização do negócio.
Por fim, outro item muito importante, porém por vezes negligenciado, refere-se à estrutura logística existente no mercado, ou seja, quais os canais de
distribuição disponíveis no país, de modo a viabilizar o rápido deslocamento de bens e serviços até o cliente.
 2

Com isso, percebe-se que, nesta etapa do planejamento, torna-se imprescindível a realização de pesquisas em busca de informações a respeito desse
mercado. Atualmente, em razão da globalização da economia e da rápida circulação de informações, é possível contemplar essa atividade com o acesso a
ferramentas de pesquisa on-line, bancos de dados de instituições de pesquisa, organismos multilaterais e organismos governamentais de controle do
comércio internacional. Em relação à postura do negociador, há algumas etapas importantes que devem ser observadas, como a identificação das
principais questões que devem fazer parte do processo de negociação. A etapa seguinte deve ser a da definição das questões prioritárias. Esse aspecto é
muito importante, pois faz com que não se perca tempo com um número muito alto de alternativas ou de questões que não serão resolvidas naquele
momento.
A partir desse ponto, devem ser determinadas quais são as possibilidades de acordos, observando itens como qual seria o melhor acordo viável e qual seria
o mínimo aceitável, de modo a definir o encaminhamento da negociação. Finalmente, devem ser definidas as estratégias de negociação adotadas, para que
seja possível fechar o acordo.

[TRANSIÇÃO]
Espero que tenha ficado clara a importância da competência de planejamento para o sucesso das negociações internacionais. Por fim, a título de
curiosidade, vale a pena consultar o site da Secretaria Especial de Comércio Exterior e Assuntos Internacionais para ter acesso a informações e pesquisas
ENCERRAMENTO sobre os mercados em que se pretende ingressar.
Espero que essas recomendações tenham sido úteis. Até breve!

[VINHETA – FINAL]
 3

FICHA DO RECURSO DIDÁTICO (para preenchimento do professor nos campos em branco)

TÍTULO (indicar título que identifica o recurso)

Capacidade de planejamento nos negócios internacionais

TIPO DE RECURSO (indicar tipo/formato do recurso)

campo deve ser preenchido pelo designer educacional

AUTOR DO RECURSO (indicar o(s) autor(es) do recurso)

Jefferson Mariano

TEMA (indicar o assunto/tema que o recurso está relacionado)

Negociação internacional

MODALIDADE EDUCACIONAL (indicar para qual modalidade educacional o recurso foi desenvolvido)
EAD

SOBRE O RECURSO (inserir resumo do recurso e sugestão de aplicabilidade)

Podcast que busca descrever a importância da competência de capacidade de planejamento para os negócios internacionais para a compreensão do
mercado em que se objetiva entrar, e melhor definição de uma estratégia de negócio.

PALAVRAS-CHAVE (listar as palavras ou combinação entre palavras que definem o recurso, preencher no mínimo 2 palavras separando por vírgula e
espaço)
negócios internacionais, economia, comércio exterior

DATA DE CRIAÇÃO (indicar a data que o recurso foi desenvolvido)

DATA DE VALIDADE (indicar até quando o recurso pode ser utilizado)

Indefinida

ÁREA (área que o recurso está relacionado)

Ciências sociais aplicadas
 4

ÁREA ADICIONAL (indicar qual(is) outra(s) área(s) que o recurso pode ser relacionado)
Ciências humanas

SUBÁREA (subárea que o recurso está relacionado)

Negócios internacionais, comércio exterior

SUBÁREA ADICIONAL (indicar qual(is) outra(s) subárea(s) que o recurso pode ser relacionado)
Economia internacional

CURSO (indicar para qual curso o recurso foi desenvolvido)

Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais

DISCIPLINA (indicar para qual disciplina do curso o recurso foi desenvolvido)

Negociação Internacional

COMPONENTE/UNIDADE CURRICULAR (indicar componentes ou unidades curriculares atrelados ao recurso)

Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais

IDIOMA (indicar o idioma do recurso)

Português

PROPRIETÁRIO DO RECURSO (indicar o proprietário do recurso)

Senac São Paulo

RESTRIÇÕES DE USO (indicar restrições relacionadas ao recurso)

Gratuito

LICENÇAS DE USO (indicar licença permitida para uso do recurso, campo baseado na classificação indicativa do Creative)
Permitido utilizar, remixar, adaptar e criar para todos os fins (CC BY)