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“Hoje não
perdemos em
qualidade
O PASSO
para nenhum
fabricante
asiático”
PEDRO BARTELLE
AD IA NTE
presidente
da Vulcabras
DA
VULCA BR AS
Depois de atingir receita
recorde de R$ 2,9 bilhões
em 2022, a empresa que
se autodefine como a única
sportech global do Brasil
estreia operação na Espanha
e reforça estratégia de
democratizar o acesso a
calçados de alta performance
por meio das marcas Olympikus,
Mizuno e Under Armour
*ANS e condições no site.
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A GRANDE CONQUISTA
Uma certa euforia toma conta da equipe do governo desde favor dessa onda o Arcabouço Fiscal em vias de aprovação e
que a agência de classificação de risco S&P elevou a perspec- a Reforma Tributária, que já tem data para ser votada. Não
tiva de nota de crédito do Brasil de estável para positiva em menos importante tem sido o ativo circuito de entendimen-
um aval à condição de saúde econômica do País que não se tos internacionais que o presidente Lula empreendeu para
via há muito tempo. É um passo seguro e consistente rumo reatar relações com parceiros há tempos desprezados. Cada
à retomada do “investment grade”, um patamar conquis- passo é importante na escalada da nota que abre as portas
tado pelo Brasil em 2008 — também durante um governo da esperança. Decerto, quanto mais se evolui na escala da
Lula — que aponta aos investidores, nacionais e estrangeiros, classificação de risco, melhores as perspectivas de aportes
sinal verde de um caminho seguro para seus aportes. Em que irão fazer a roda do crescimento girar no sentido certo
qualquer projeto de envergadura das grandes multinacionais e de maneira acelerada. A fama de bom pagador de um País
esse tipo de selo de garantia de retorno é exigido. Do mesmo vem condicionada também a essa avaliação das agências. O
modo, com ele, taxas de juros em financiamentos multila- Brasil está bem, mas pode melhorar. O ministro da Fazenda,
terais tomadas no exterior são menores, as portas se abrem Fernando Haddad, tem dito que a perspectiva é a melhor
para empreitadas as mais diversas. É quase um nirvana ao possível e acredita que uma boa vontade do Banco Central,
empreendedorismo. Naturalmente, tal conquista está longe diminuindo a taxa Selic, é outro dos movimentos certeiros
de ser uma trilha fácil. As pré-condições exigidas pelas a colaborar para o intento. O comunicado da S&P menciona
agências nesse sentido passam pelo que entendem ser um medidas tomadas pelo País que vão na direção correta,
ambiente seguro ao capital. E por “seguro” leia-se a busca de inclusive a de manter um colchão de reservas superior
fundamentos não apenas financeiros. A estabilidade política a US$ 300 bilhões, que geram garantias de pagamento. De
e mesmo da estrutura legal também é uma exigência. O Brasil uma forma ou de outra, antes mesmo de vir a público o
trabalha para figurar bem em todos os critérios. Após a lou- relatório da agência, o clima de comemoração já predomi-
cura golpista do 8 de janeiro vai demonstrando um funciona- nava com o governo se descolando das dificuldades políticas
mento firme das instituições e até uma certa harmonia dos e ajustando sua articulação com o parlamento. Existe muito
poderes, em que pese as diferenças de certos personagens. chão pela frente. De todo modo, é uma grande conquista o
No plano macroeconômico, os indicadores e as propostas são País ter tomado finalmente o caminho certo.
as melhores possíveis. A queda acentuada e célere da inflação
aliada a uma rearrumação das contas públicas vão contri- Carlos José Marques
buindo para a melhora do humor dos investidores. Jogam a Diretor editorial
04 Dinheiro 28/06/2023 FOTOS: RICARDO STUCKERT/PR | CLAUDIO GATTI| TRISTAN PAVIOT/CAPA PICTURES | DIVULGAÇÃO
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Índice
CAPA
Vulcabras, presidida por
Pedro Bartelle, tem receita
recorde de R$ 2,9 bilhões em
2022. Sportech brasileira de
atuação global estreia ope-
ração na Espanha e reforça
a democratização de calça-
dos de alta performance
pág. 28
ENTREVISTA SEMANA
China e Estados Unidos se sentam à mesa
“A Porsche e a rede
e economia global respira aliviada
de concessionárias
já investiram mais pág. 06
de R$ 32 milhões
numa rede de
recarga elétrica”, diz MOEDA FORTE
CEO da empresa no O curitibano Grupo Noster vai diversificar
Brasil, Peter Vogel estratégia com apartamentos compactos
pág. 12 pág. 08
NEGÓCIOS SUSTENTABILIDADE
Rede de hotéis B&B troca comando, aposta
CEO global em gestão humanista e vê faturamento dobrar
da Galderma,
Flemming pág. 16
Ornskov, anuncia
investimento de
US$ 200 milhões DINHEIRO EM BITS
em fábrica Spotify rompe com casal príncipe Harry e
na Suécia Meghan Markle para reequilibrar as contas
pág. 34 pág. 48
COBIÇA
TECNOLOGIA Ecoresort na Polinésia transforma em
Sabe a BlackBerry? realidade sonho de Marlon Brando
Agora suas soluções pág. 54
estão nos carros,
na indústria e até
na medicina, diz o
country manager ARTIGO
Brasil, Marcello Tempo de acumular, tempo de desapegar,
Pinsdorf por Celso Masson
pág. 50 pág. 66
Dinheiro 28/06/2023 05
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Dinheironasemana POR EDSON ROSSI
MUNDO
CHINA-EUA: APERTO DE MÃOS, SIM.
OLHOS NOS OLHOS AINDA NÃO
Para o mundo, uma distensão necessária,
em especial para não jogar de vez a
economia global na estagflação — o que
seria inevitável se as animosidades entre
americanos e chineses prosseguissem.
Para os protagonistas envolvidos,
no entanto, o encontro presencial na
segunda-feira (19) entre o presidente
da China (Xi Jinping) e o secretário de
Estado dos Estados Unidos (Antony
Blinken, o homem número 2 do país) foi
mais gestual. A foto do aperto de mãos
sem olhar no olho resume o ‘teatro’.
De toda forma, uma trégua. Temas como
a soberania de Taiwan, supostos balões
- 11,27%
Disfrutrar, em Barcelona, ficou Em produtividade, Brasil
na segunda posição. Este ano, o
Brasil teve outros dois represen- supera apenas quatro países
tantes na lista — que apesar de Ranking da instituição suíça de formação execu-
se chamar 50 Best elege 100 tiva IMD mostra que o Brasil é o 60º colocado
endereços: Lasai (58º) e Oteque num ranking com 64 países sobre produtividade.
(76º), ambos no Rio de Janeiro. Estamos à frente de África do Sul, Mongólia,
O primeiro é comando pelo chef Argentina e Venezuela. O índice é elaborado QUEDA DOS PREÇOS GLOBAIS DE ENERGIA
Rafa Costa e Silva e o segundo, desde 1989 e mede a capacidade de os países apro- EM MAIO, SEGUNDO O BANCO MUNDIAL.
veitarem a competência de sua população para A REDUÇÃO FOI PUXADA PELA EUROPA,
por Alberto Landgraf. A melhor
criar valor no longo prazo, o que depende de ONDE O GÁS NATURAL RECUOU 25,2%.
posição já alcançada por um UM SINAL DE RESPIRO PARA A INFLAÇÃO
endereço brasileiro no ranking infraestrutura, instituições adequadas, políticas
GLOBAL E DE ESPERADAS REDUÇÕES DE
foi o 4º lugar do D.O.M., de Alex públicas e ambiente regulatório. Dinamarca e
JUROS A PARTIR DO SEGUNDO SEMESTRE
Atala, em 2012. Irlanda lideram o levantamento.
06 Dinheiro 28/06/2023
28/12/2022 FOTOS: LEAH MILLIS I DREW ANGERER
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FUNDADOR: DOMINGO ALZUGARAY
(1932 - 2017)
EDITORA
CATIA ALZUGARAY
PRESIDENTE-EXECUTIVO
CACO ALZUGARAY
MUNDO CHIPS
Intel faz investimento recorde na Alemanha APOIO ADMINISTRATIVO
Gerente: Maria Amélia Scarcello
Na segunda-feira (19), a Intel anunciou que aumentará os investimentos em duas Assistente: Cláudio Monteiro
novas fábricas de semicondutores na Alemanha de 17 bilhões de euros para 30 MERCADO LEITOR E LOGÍSTICA
bilhões de euros, depois que o governo alemão concordou também em ampliar os Diretor: Edgardo A. Zabala
subsídios ao projeto, de 6, 8 bilhões de euros para 9,9 bilhões de euros. É o maior
investimento estrangeiro na história da Alemanha. O local de fabricação será em Central de Atendimento ao Assinante: (11) 3618-4566 de 2a a 6a
feira 10h às 16h20, sábado 9h às 15h.
Magdeburgo, e foi apelidado de Silicon Junction, já que vai se vincular a outro inves- Outras Capitais: 4002-7334
timento da gigante americana na produção de chips — neste caso, com aportes de 4,6 Outras Localidades: 0800-888-2111 (exceto ligações de celulares)
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bilhões de euros em Wroclaw (Breslávia, na Polônia), a 470km do complexo alemão. Exemplar avulso: www.shopping3.com.br
As operações serão essenciais para os planos da UE de dobrar sua participação no PUBLICIDADE
mercado global de semicondutores dos menos de 10% de hoje para 20% em 2030. Diretor nacional: Maurício Arbex
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A INFLAÇÃO MODEROU UM POUCO DESDE Dinheiro (ISSN 1414-7645) é uma publicação semanal da Três Editorial Ltda.
MEADOS DO ANO PASSADO, MAS AS PRESSÕES Redação e administração: Rua William Speers, no 1.088, São Paulo-SP,
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Dinheiro 28/06/2023 07
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Moedaforte POR HUGO CILO
ABERTA A TEMPORADA
DE VAGAS NOS EUA
Demanda por profissionais
altamente qualificados nos
Estados Unidos é chance
para brasileiros conquistarem
o direito de viver legalmente
nos país. A Mooving Global,
especializada na solicitação
de green card, registrou alta
de 200% na procura por esse
tipo de visto neste ano.
Segundo a diretora executiva
Isabella de Cillo Medeiros,
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engenharia, como civis,
mecânicos, assim como
profissionais de
especialidades médicas,
08 Dinheiro 28/06/2023 FOTOS: GUILHERME PUPO | EVERTON ROSA | GABRIEL REIS | DIVULGAÇÃO
CLUBE DE REVISTAS
RECORDES NA INDÚSTRIA
O Índice de Desempenho das micro e pequenas indústrias superou as
expectativas no primeiro trimestre deste ano, registrando uma
média de 44 pontos, de acordo com os dados do Panorama da
PIX INVISÍVEL Pequena Empresa, divulgados pela Confederação Nacional de
DE R$ 2 BILHÕES Indústrias (CNI). O resultado é o melhor desde o início da série,
em 2012, considerando tanto o período do ano, quanto a média
O Pix tem movimentado o mer- histórica. Para o economista e presidente-executivo da
cado brasileiro de pagamentos Associação Brasileira dos Importadores de Máquinas e
e elevado aos bilhões os núme- Equipamentos Industriais (Abimei), Paulo Castelo Branco, o
ros de algumas fintechs. É o resultado positivo também se deve aos investimentos. “Os
caso da Aarin, startup cofunda- pequenos estão se equipando com tecnologia mais avançada.”
da pela baiana Ticiana
Amorim. A tech-fin especiali-
zada em Pix e embedded finan-
ce, comprada pelo grupo O CASHBACK DIZ MUTO SOBRE O CLIENTE
Bradesco em 2020, acaba de
atingir R$ 2 bilhões em transa- Para melhorar o conhecimento entre empresas e clientes, a
ções. “Sempre dizemos que a Dinerama – retailtech que mapeia a jornada de compra –
Aarin nasceu para o Pix e para o tem trabalhado com gigantes como Unilever e Ambev.
open finance. Evoluímos junto Como? Por meio do cashback. “Uma das grandes dores da
com eles e hoje seguimos nossa indústria de bens de consumo na atualidade é não conhecer
expansão de olho no mercado e o seu consumidor final”, disse Fernando Brustolini, CEO
no que é preciso para crescer da Dinerama. Já a cofundadora Bruna Pereira afirmou que
ainda mais”, disse Ticiana. ao reunir esses dados, a Dinerama consegue fornecer
“Nascemos para ser invisíveis e insights valiosos para as empresas de varejo e bens de
queremos ser invisíveis.” consumo.” Ou seja, o cashback diz muito sobre você.
Dinheiro 28/06/2023 09
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Entrevista | Peter Vogel, CEO da Porsche Brasil
“Temos
um sólido
plano de
expansão”
Para o executivo que desde o
ano passado ocupa a posição
número 1 da montadora alemã
no País, a marca tem se
beneficiado da tendência de
alta demanda global por
veículos exclusivos e luxuosos,
mas para um mercado em
rápido crescimento como o
Brasil, equilibrar demanda e
oferta é fundamental
Celso MASSON
Dinheiro 28/06/2023 13
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Entrevista | Peter Vogel
para tornar seus carros mais seguros Com relação aos semicondutores, exa- parceiros precisam estar preparados para
para quem viaja a 300 km/h? minamos nossos produtos de maneira oferecer experiências e serviços de alta
Se você der uma olhada nos tempos de estruturada quanto a possíveis indispo- qualidade a todos os novos clientes que
volta [na pista] em Nürburgring, verá nibilidades e determinamos como pode- agora estão se juntando à nossa família.
que o desempenho agora é muito mais mos eliminar os riscos dos produtos e
acessível aos pilotos. Em 2020, nosso desenvolver inovações e soluções ade- Os brasileiros são bons consumidores da
sedã Panamera Turbo S completou a quadas. Devido à escassez de semicon- marca? Cuidam bem de seus carros?
volta em 7 minutos e 25 segundos. O dutores, mudamos nossa abordagem na Os brasileiros são muito apaixonados
Carrera GT, nossa lenda dos anos 2000, aquisição. Estamos estabelecendo par- quando se trata de carros e automobilis-
com motor V10, completou a mesma cerias diretas com fabricantes, concluin- mo. No ano passado, reunimos 813 mo-
pista em 7 minutos e 28 segundos. Abor- do contratos de hedge e também reali- delos Porsche e mais de 17 mil pessoas
damos o desenvolvimento do carro de zando investimentos próprios. Os tempos em Interlagos para o nosso festival anu-
uma forma muito holística, procurando de espera por veículos novos para clien- al, o Sportscar Together Day. Esse é um
oportunidades de melhoria em todos os tes variam muito em todo o mundo, de- número impressionante, uma das maio-
aspectos, a cada geração. O mesmo prin- pendendo do mercado e da série do mo- res reuniões da Porsche já registradas.
cípio é naturalmente aplicado à seguran- delo. Nossos veículos são altamente Esperamos alcançar um novo recorde
ça, uma combinação de sistemas passivos personalizáveis, refletindo os sonhos e este ano com a próxima celebração do
e ativos projetados para 75º aniversário da Porsche,
auxiliar e proteger moto- em novembro.
ristas, passageiros e pedes- Ainda existem riscos para as cadeias
tres. No Brasil, temos o Quais são os compromissos
limite de 120 km/h em vias
de suprimentos, principalmente no da Porsche para reduzir as
públicas e ele deve ser sem- que diz respeito à disponibilidade de emissões de CO2 e em re-
pre respeitado. Por essa componentes individuais, como lação à sustentabilidade de
razão, para dar aos clientes semicondutores, e logística” um modo geral?
a experiência de melhorar A Porsche está comprome-
suas habilidades de direção tida com o acordo climáti-
esportiva e acessar todo o potencial de desejos dos nossos clientes. Dependen- co de Paris — e também estabeleceu me-
seus veículos, oferecemos várias opor- do das opções escolhidas, podem ser tas ambiciosas. Pretende ser neutra em
tunidades para fazê-lo em ambientes esperados prazos de entrega maiores. CO2 até 2030 em toda a cadeia de valor
controlados e seguros — como os pro- e no ciclo de vida dos veículos recém-
gramas Track Experience, incluindo Qual sua opinião sobre o incentivo do -vendidos. Nosso programa de descarbo-
nosso novo programa Sport Challenge, governo federal para baratear os carros nização adota medidas específicas: se-
nosso próprio evento de track day [lite- populares? guimos a lógica de evitar e reduzir as
ralmente, dia de pista, para pilotos não As políticas anunciadas recentemente emissões de CO2; apenas o último passo
profissionais]. estão focadas em veículos abaixo de nos- para nós é a compensação. Em 2030, a
sa faixa de preço de entrada. Portanto, participação dos novos veículos total-
A pandemia de Covid-19 afetou a indús- não estamos em uma posição que nos mente eletrificados da Porsche está pla-
tria automotiva global com escassez de permita participar do debate e comentar nejada para ser superior a 80%. Além
produtos, principalmente semiconduto- sobre isso. disso, estamos investindo no desenvol-
res. Isso levou a longas filas para carros vimento e industrialização de E-Fuels
novos. Como está o fornecimento de Assumir o comando de uma empresa em [combustíveis sintéticos feitos a partir
autopeças agora? crescimento é sempre um desafio. Qual de hidrogênio e dióxido de carbono, sem
Ainda existem riscos para as cadeias de foi a maior dificuldade até agora no car- petróleo]. Acreditamos que os E-Fuels
suprimentos, principalmente no que diz go de CEO da Porsche Brasil? podem contribuir significativamente para
respeito à disponibilidade de componen- Não uma dificuldade, mas sim uma mis- reduzir as emissões de CO2 da frota hí-
tes individuais, como semicondutores, são. A Porsche existe para ajudar seus brida no futuro. Nosso compromisso, no
e logística. Em cooperação com nossos clientes a realizarem seus sonhos. Em entanto, também inclui a adoção de várias
parceiros, monitoramos continuamente um mercado em rápido crescimento como medidas para reduzir a pegada em nossas
a situação com componentes críticos, o Brasil, equilibrar demanda e oferta é operações, incluindo os parceiros vare-
bem como a situação com fornecedores. fundamental. A Porsche Brasil e seus jistas com os quais trabalhamos.
14 Dinheiro 28/06/2023
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Sustentabilidade POR LANA PINHEIRO
Mudança de hábito
pela sustentabilidade Presente no País desde 2017, a rede de hotéis B&B
fechou 2021 com seis unidades, faturamento de R$ 22
milhões e prejuízo. Em setembro do ano passado, a
governança da operação brasileira mudou em busca
de mais sustentabilidade. A executiva Flávia Lorenzetti
foi contratada como CEO, o corpo diretivo sofreu
alterações e o faturamento dobrou chegando a R$ 48
milhões. “Agora operamos no azul”, disse a executiva
à DINHEIRO. Em sua gestão, o foco é nas pessoas.
Internamente, os funcionários foram mais envolvidos
na rotina da construção da marca com ações que
vão desde reuniões com todos para alinhamentos
estratégicos até clubes de leitura, compromisso que fez
a executiva se desculpar por alguns minutos de atraso
na entrevista. Nesse encontro, discutiram o livro Poder
do Hábito, de Charles Duhigg. “É impressionante como a
literatura nos traz uma chance de falarmos de negócios,
mas especialmente de conhecer melhor as pessoas.”
Falando da marca, a CEO conta que havia um hábito
solidificado de achar que os clientes só escolhiam
os hotéis da rede pelos preços oferecidos. “Houve
resistência interna, mas passamos a trabalhar o
conceito de valor agregado.” Enxovais, mobiliários
e todo o conceito do hotel passou por melhorias.
O resultado veio no balanço e na nota dada pelo cliente
na plataforma de avaliação do setor chamada Trust
You: de 76 pontos em setembro de 2022 — início da
gestão de Flávia —, para 85 em maio de 2023. Com a
governança em ordem, agora a empresa quer acelerar
ações de responsabilidade ambiental com eliminação
de plástico nas suas operações e neutralidade
de emissões de carbono. Para isso, vão trabalhar
também a consciência do hóspede que será convidado
a fazer sua compensação. “Se ele quiser, será ótimo.
Pois ESG é construção conjunta. Mas se ele não
quiser neutralizar sua hospedagem, faremos por ele.”
Papo
Responsável
Raul do Valle, diretor de Políticas
Públicas do WWF-Brasil falou à
Coluna sobre o atual retrato brasilei-
ro da questão ambiental
MODA DESMATAMENTO
“Com a sinalização de libera geral
UMA PEGADA MAIS LEVE dada nos quatro anos de desmontes
Uma das maiores empresas de do produto. De acordo com o CEO e intencionais das políticas ambientais,
artigos esportivos do mundo, a COO Yasuhito Hirota, o lançamento o desmatamento da Mata Atlântica
Asics promete para este ano o início é parte dos esforços da marca que praticamente não existia mais
das vendas do seu tênis Gel-Lyte™ “para criar um impacto positivo voltou a crescer. A expectativa era
III CM 1.951. O diferencial, segundo em direção a um futuro mais que no governo Lula a agenda
a empresa, é que se trata do sustentável”. Entre as metas da entrasse nos trilhos, mas se o
modelo com a menor emissão de empresa ainda estão ser Net Zero Congresso continuar dificultando a
CO2 do mundo com apenas 1,95 de até 2050 e substituir 100% do realização das políticas ambientais,
gás por par em todo o ciclo de vida poliéster até 2030. o desmatamento vai aumentar.”
CONSEQUÊNCIAS
ESTUDO “A primeira é que o Brasil perderá
relevância no cenário das
OS NÚMEROS MILIONÁRIOS negociações internacionais. A outra é
DO GARIMPO que a Amazônia deve entrar no ponto
de não retorno, quando deixará de ser
Estudo recém-divulgado pelo Instituto
floresta para se tornar uma savana.”
Escolhas, o Abrindo o Livro Caixa do
Garimpo joga luzes na movimentação IMPACTO
financeira de uma das atividades com
“As possíveis perdas econômicas para
maior potencial de degradação da
o Brasil são concretas. O exemplo é
Amazônia. Segundo o documento,
a União Europeia que, apesar de não
o garimpo de balsa, que acontece ser o maior mercado para as
nos rios, consome investimentos totais commodities agrícolas, é estável e
de R$ 3 milhões e fatura R$ 1,16 milhão paga bons preços. Fechar o acordo
por mês. Feitos os pagamentos será muito difícil se o desmatamento
devidos, o lucro é de R$ 632 mil. continuar a aumentar.”
No caso do garimpo de baixão,
750 BILHÕES
em terras próximas ao leito dos rios, COP
o investimento inicial gira em torno de “A imagem que o Brasil chegará na
R$ 1,3 milhão, o faturamento mensal COP-30 [a ser realizada no Brasil em
R$
médio é de R$ 930 mil e o lucro fica 2025] dependerá de como a Câmara
em torno dos R$ 343 mil mensais. Para dos Deputados tratará a questão.
é o valor que o setor Larissa Rodrigues, gerente de portfólio Arthur Lira, presidente da Casa, tem o
privado de saneamento do Escolhas, a alta renda e a legislação apoio das alas mais retrógradas das
deve investir para que pouco exigente explicam o “interesse bancadas da Bala, do Boi e da Bíblia e
o serviço alcance de agentes em seguir mantendo a aura quer atingir o governo Lula, em uma
100% da população artesanal do garimpo, que já não é agenda que é muito cara a ele: a
até 2030 realidade há muito tempo.” ambiental. Isso é ruim para o País.”
Dinheiro 28/06/2023 17
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ECONOMIA
JOGO
POLÍTICO
Enquanto Arthur
Lira, presidente
da Câmara, entra
em rota de atrito
com o Planalto, o
senador Rodrigo
Pacheco (foto),
vira mediador
para facilitar a
governabilidade
de Lula
20 Dinheiro 21/06/2023
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NAS MÃOS
DO SENADO
H
á muitos tipos de políticos transi- meações e cargos no segundo e terceiro escalões,
MAIS ALINHADO tando em Brasília. Mas falaremos além do desgaste público dos ministros Rui
COM O GOVERNO de dois deles. O ‘trator’ como é
chamado Arthur Lira, presidente
Costa (Casa Civil) e Alexandre Padilha (Relações
Institucionais). Tudo isso enquanto Lira agia
FEDERAL, O da Câmara, bolsonarista de pri- para aumentar a tensão usando o Centrão. No
PRESIDENTE DA meira hora e com grandes ambi-
ções de poder. E o ‘mineiro’, termo usado para
Senado, a história foi diferente. Pacheco bebe
em outra fonte política. É próximo de parlamen-
CASA, RODRIGO definir Rodrigo Pacheco, presidente do Senado, tares experientes como Renan Calheiros (MDB-
PACHECO, TEM publicamente discreto, que transita bem pelas
esferas da República e tem passabilidade em
-AL), Jader Barbalho (MDB-PA) e Davi Alco-
lumbre (União-AP), nomes que já presidiram a
ALGUNS ABACAXIS todos os espectros políticos. Se a forma de tra- Casa. Isso significa que a escola de Pacheco
ECONÔMICOS balho dos ‘tratores’ é mais evidente e envolve
críticas públicas, ameaças veladas e explícito
ensina a olhar sempre duas jogadas à frente. E
ao menos uma delas já está desenhada: os pa-
PARA DESCASCAR controle das votações, o estilo ‘mineiro’ preza drinhos políticos de Pacheco, incluindo Alco-
pela política da troca e da mediação de conflitos. lumbre, lançam o nome de presidente do Sena-
Em um momento em que um tem acelerado do para a vaga no STF que Lula deverá preencher
Paula CRISTINA
para ir de encontro ao Executivo, é o ‘mineiro’ antes do fim de seu mandato. Isso abriria espa-
que tem salvado a governabilidade de Lula. ço para Alcolumbre retomar a maior cadeira da
Foi assim nas últimas três votações relevan- Casa, e colocaria dentro do STF alguém mais
tes no Senado: a Governança Ministerial, o Ar- ligado ao Parlamento.
cabouço Fiscal e a sabatina de Cristiano Zanin
por uma vaga para o STF. Nas três oportunida- MARCO FISCAL Talvez por isso o Arcabouço
des, Pacheco criou um ambiente de maior con- teve tramitação mansa no Senado. O governo
forto para o governo e, no caso do novo marco não foi instado a liberar emenda parlamentar à
fiscal, agiu para mudar determinações dos de- toque de caixa, nem fez encontros às pressas
putados que não condiziam com o plano inicial com o presidente da Casa para negociar a apro-
do Planalto. O Arcabouço Fiscal (PLP 93/2023) vação. Pacheco designou o senador Omar Aziz
está entre as mais caras pautas econômicas do (PSD-AM) como relator. O mesmo político que,
governo Lula III, já que será o fiador do com- ao lado de Calheiros, voltou aos holofotes em
prometimento do Executivo com o controle de Brasília com a CPI da Covid. Aziz tem um his-
gastos. Na Câmara essa aprovação não foi fácil. tórico conciliador e já tinha dado sinais de que
Envolveu a liberação de emendas na ordem de não iria incomodar o governo — mas não garan-
R$ 4,5 bilhões, concessões do governo em no- tiu a mesma cordialidade à Câmara.
Na aprovação na Comissão de Assuntos Econômicos (CAE) o Márcio Camargo, professor da Pontifícia ESTRATÉGIA
senador mudou o texto desenhado pelos deputados. Tirou das Universidade Católica do Rio de Janeiro Ministra do
Planejamento,
métricas de limitação de gastos o Fundo de Manutenção e Desen- (PUC-RJ), diz que as previsões do Planalto
Simone Tebet,
volvimento da Educação Básica e de Valorização dos Profissionais e da Esplanada para o superávit são exage- e o ministro da
da Educação (Fundeb), o Fundo Constitucional do Distrito Federal radamente positivas. “Esse valor só seria Fazenda, Fernando
(FCDF) e as áreas de ciência, tecnologia e inovação. O texto foi atingido elevando a carga tributária”, disse. Haddad, disseram
ao Congresso ter
aprovado na Comissão com 19 votos favoráveis e 6 contrários. À A falta de fé na elevação dos recursos públi-
plano para elevar
DINHEIRO, Aziz disse que as mudanças garantem direitos cons- cos disponíveis também é sentida por Mar- a arrecadação em
titucionais. “Não estou pessimista com o crescimento do Brasil. cos José Mendes, pesquisador associado do R$ 150 bilhões
Pelo contrário. Existe sim a intenção de grandes investimentos. A Insper. “O governo precisa aumentar a ar-
expectativa de juros futuros é cair e cair muito. A expectativa de recadação em um volume maior do que
inflação é cair. A regra [fiscal] é sólida”, disse. O que ele não respon- União recebe hoje de imposto de renda lí-
de é sobre não colocar limites em ambientes com vícios licitatórios quido. Isso não se faz só acabando com sub-
recorrentes e notícias frequentes de desvio de dinheiro público sob sídio tributário, ‘jabutis’ e lacunas. Exige
a rubrica educação. Assim como é temerário eliminar controles aumento muito forte de carga tributária.”
fiscais nas áreas de ‘ciência, tecnologia e inovação’, definição gené- Mesmo com os sinais de alerta, Lula sabe
rica demais e que possibilita lançar nesse balaio qualquer coisa. que antes de enfrentar os problemas na
Outra alteração foi a criação de um Comitê de Modernização, execução de seu próprio projeto, terá de
proposta do senador Veneziano Vital do Rego (MDB-PB). Aziz enfrentar novamente o trator de Lira, já que
disse que a medida aprimora “a governança das finanças federais”. as mudanças no Senado levam de volta o
O Comitê seria gerido pelo TCU e ministérios da Fazenda e do texto à Câmara. E se ela mudar algo, será a
Planejamento. O líder do governo no Congresso, senador Randol- palavra final. Isso pode sair bem caro.
fe Rodrigues (sem partido-AP), também deu seu pitaco. Apresentou
uma emenda que permite, no Orçamento de 2024, a previsão de
despesas condicionadas — que só seriam executadas após aprova-
ção de crédito extraordinário pelo Congresso. O limite para essas
Confio no
despesas condicionadas seria a diferença entre o IPCA acumulado
Arcabouço. E que a
nos 12 meses até junho e o realizado até dezembro do ano anterior.
economia vai
ARRECADAÇÃO TEM QUE SUBIR Segundo a ministra do
melhorar. Os juros
Planejamento, Simone Tebet, aprovado o Arcabouço, o jogo come- futuros estão
ça para o Executivo. “Já está na LDO [Lei de Diretrizes Orçamen- caíndo e os
tárias] que precisamos incrementar a arrecadação em R$ 150 bilhões investimentos
para o Arcabouço ser viável”, disse em sabatina na Câmara na virão”
quarta-feira (21). Segundo ela, seu ministério e o comandado por OMAR AZIZ
Fernando Haddad (Fazenda) já têm a solução que será anunciada SENADOR E RELATOR
em “momento oportuno”. Menos otimista, o economista José DO ARCABOUÇO FISCAL
PROTESTO
Na terça-feira (20), centrais
sindicais promoveram
protestos contra a
manutenção da taxa de juro
A
manutenção da Selic em 13,75% na reunião do Comitê Campos Neto ressaltou que não vota sozi-
de Política Monetária (Copom) de terça-feira e quarta- nho pela Selic. “Meu voto é um dos nove. Somos
-feira (20 e 21) não foi exatamente uma surpresa. O mer- cautelosos para não ser imprudente.” Na
cado, o governo e boa parte dos empresários já imagina- quarta-feira (21), em carta aberta, 51 nomes,
vam que as chances de isso acontecer eram grandes. A surpresa foi entre empresários da construção, do agrone-
uma articulação do governo de modo mais frontal para pressionar gócio, da indústria e do comércio disseram ser
o presidente do Banco Central, Roberto Campos Neto. Terá de “urgente uma política monetária adequada”.
pressionar ele e todos os oito diretores do BC que votaram pela Lula, que no dia 1° de Maio cobrou que os em-
manutenção da Selic, já que a decisão foi mais uma vez unânime. presários se posicionassem, conseguiu ao me-
E a pressão, que já vem de boa parte do setor produtivo e do nos parte do apoio que esperava. Para o gover-
governo, pode vir de novas frentes. Nas ruas, centrais sindicais e no, além de tentar destravar a economia, a
movimentos organizados já estão fazendo barulho. Nos escritórios redução dos juros cumpre uma agenda própria,
e eventos da cadeia produtiva os empresários (em especial os do já que cada ponto percentual de Selic signifi-
varejo e da indústria) são os que mais batem nos juros elevados. A ca redução de R$ 40 bilhões (ou -0,39 ponto)
fundadora do Magazine Luiza, Luiza Trajano foi direta. Em um na rolagem da dívida pública em um ano. Na
evento do IDV, no dia 13 de junho, e ao lado de Campos Neto, ela outra ponta, cada ponto percentual de inflação,
não contemporizou. “Uma coisa é dentro de uma sala a gente em 12 meses, representa aumento de R$ 17,2
pensar que a Selic alta vai ser bom. Outra coisa é a realidade.” bilhões na dívida (+0,18 ponto). Também é
Campos Neto estava sentado ao lado dela. Na sequência, ela olha assim que Lula consegue ‘terceirizar’ even-
diretamente para ele: “E não fala em 0,25 ponto. Tem que ser mais.” tuais problemas na economia, jogar na polí-
Depois disso, Luiza afirmou que as empresas varejistas estão fe- tica monetária uma eventual desaceleração
chando as portas. “Quantos aqui já fecharam unidades?” As pró- da economia e ter o apoio de parte dos em-
ximas reuniões do Copom acontecerão em agosto e setembro. presários e da sociedade civil.
U
m dos principais cartões de visita do então segundo De acordo com o indicador Abrainc-Fipe, comparando o
mandato do presidente Luiz Inácio Lula da Silva, o primeiro bimestre deste ano com o primeiro bimestre de 2022,
programa habitacional Minha Casa, Minha Vida o volume de lançamentos dentro do programa MCMV já re-
(MCMV) está passando por um retrofit na gestão duziu aproximadamente 40%. As construtoras entraram em
Lula III. Por orientação do governo, o Conselho uma curva bem menos virtuosa e, mesmo com a redução da
Curador do Fundo de Garantia por Tempo de Servi- Selic, não conseguiam equalizar os planos feitos (e não con-
ço (CCFGTS) decidiu, na terça-feira (20), aumentar o sub- cretizados) com o faraônico Minha Casa Minha Vida. Voltan-
sídio, reduzir a taxa de juro para famílias de baixa renda e do para os tempos atuais, um cenário de otimismo comedido
corrigir o valor dos imóveis que podem ser financiados com e expectativas controladas pode ser o aliado perfeito de um
as regras do programa. Isso depois de o Senado ter aprovado crescimento mais controlado. Para Marcelo Volker, sócio-
a Medida Provisória 1.116 regulamentado os novos parâme- -fundador da maior consultoria imobiliária do país, a VMV
tros como desejava o Planalto. O ponto bom: as métricas Real Estate Consulting, as novas métricas para o programas
envolvem grande incentivo à economia, um alívio imediato serão de grande incentivo para a construção. “O cenário atual
para construtoras e relações de compra com mais camadas é que várias incorporadoras desistiram de operar ou diminu-
(ou faixas). O ponto ruim: sem uma economia que acompa- íram seu pipeline de lançamentos devido à falta de margem
nhe (mais emprego, menos Selic e inflação) é difícil que o de lucro para imóveis populares”, disse. “Com o aumento no
efeito para o País seja o mesmo obtido nos primeiros anos programa, perceberemos uma retomada forte de lançamentos
do programa, em meados de 2009. dentro do Minha Casa, Minha Vida”, afirmou.
Mas até o ponto negativo pode ser encarado como uma No ritmo da ponderação, Camila Abdelmalack, economis-
situação dessas bittersweet. Foi o crescimento pouco racional ta-chefe da Veedha Investimentos, afirma ser necessário co-
das construtoras, a ampla oferta de crédito dos bancos e uma locar nessa equação também quanto o programa mexerá nas
autorização em massa do poder público que fez, em alguns contas públicas de um governo que trabalha na perspectiva
anos, o MCMV passar do sonho a um problema que algumas de superávit. “Apesar do plano de ampliar a faixa da classe
famílias arrastam até hoje. No ano passado, 45% das famílias média ser uma boa notícia para o setor da construção civil e
da faixa 1 do programa anterior (incluindo a versão Verde para a indústria, precisamos aguardar para saber como será,
Amarela criada e subutilizada pelo governo Bolsonaro) fecha- efetivamente, os impactos sobre a perspectiva do crescimen-
ram o ano inadimplentes. Construtoras que se tornaram gi- to econômico e os gastos do governo”, disse Camila.
gantes de uma hora para outra também viram o ritmo de Com a revisão no valor do subsídio, da renda mínima e da
venda arrefecer na mesma velocidade. Na escala do tempo taxa de juros o governo aproveita para atualizar uma tabela
este ritmo fica mais claro em 2009, com bancos capitalizados, que não era alterada desde 2016. Famílias com renda até R$
mas receio referente à crise de 2008 dos Estados Unidos, foram 4,4 mil terão subsídios de R$ 55 mil e juros entre 4% e 4,25%.
contratados 283 mil imóveis. Em 2013, a proximidade do O teto da renda (R$ 8 mil) abriga imóveis de até R$ 350 mil,
pleno emprego, as construtoras comprando terrenos caríssi- quase R$ 100 mil a mais que a versão anterior. Segundo Lula,
mos e a inflação subindo, foram contratadas 1 milhão de essa abrangência maior se dá pela necessidade de incentivar
unidades. Em 2015, com a crise posta, a Selic subindo, a inadim- também a classe média a comprar um imóvel. A abrangência
plência e inflação galopando, ainda foram 448 mil imóveis ainda será vista na oferta de crédito, que agora inclui outras
contratados. Daí para frente foi só para trás. instituições, inclusive bancos digitais.
Dinheiro 28/06/2023 23
CLUBE DE REVISTAS
FINANÇAS
REAL DIGITAL
CADA VEZ
MAIS REAL
BANCOS E EMPRESAS DO SETOR FINANCEIRO SE MOVIMENTAM PARA O
LANÇAMENTO DA VERSÃO TOKENIZADA DA MOEDA BRASILEIRA. O DINHEIRO
DO FUTURO PROMETE COLOCAR A ECONOMIA DO PAÍS EM UM NOVO PATAMAR
Jaqueline MENDES
T
oken, blockchain, combinações alfanuméricas, crip- públicos federais, em parceria com o CONTROLE E
tomoedas... Não tem sido fácil aprender e compre- Tesouro Nacional, por meio de depósitos SEGURANÇA
Ao contrário de
ender a engenharia de todas as inovações tecnológi- de ativos tokenizados do Real Digital. Essa
uma cripto
cas, especialmente na velocidade em que elas será uma das possíveis aplicações da ver- comum, a
acontecem. Agora existe algo novo para estudar: o são virtual do real. A plataforma definida moeda digital
Real Digital. Depois de selecionar 14 grupos financeiros para pelo BC para o teste foi a Hyperledger está atrelada
ao governo
iniciar neste ano o projeto-piloto da moeda digital nacional, ou Besu, com o uso da Ethereum Virtual
federal
Central Bank Digital Currency (CBDC), que deve entrar em Machine (EVM) como DLT.
operação no segundo semestre de 2024, o Banco Central (BC) Parece complexo, mas é possível com-
deu início a uma corrida sem precedentes entre instituições parar com uma operação de marketplace,
financeiras e empresas de tecnologia. As instituições selecio- segundo Fábio Araújo, coordenador do
nadas para o programa são: ABBC, Banco ABC, Banco B, Banco Real Digital no Banco Central. Ele expli-
do Brasil, Banco BV, Banco Inter, Basa, Bradesco, BTG, Itaú ca que se trata de uma operação de forma
Unibanco, Nubank, Santander, SFCoop e XP. São elas que serão simples, como se fosse um e-commerce.
responsáveis por digitalizar a nossa moeda. “Nessa transação simulada, um compra-
Na primeira fase, que acontecerá durante este ano, serão dor fictício vai acessar o app do banco”,
realizados os testes com tecnologias de registro distribuído disse. “Ali, como em um marketplace,o
(DLT). O acesso será limitado apenas às instituições financeiras cliente vai ver um ativo que ele gostaria
autorizadas pelo Banco Central. O objetivo do BC é analisar o de comprar, como um título público. Do
funcionamento da infraestrutura tecnológica do CBDC. Assim, outro lado, o vendedor expõem seu título
se pode observar se o real digital atenderá os serviços financei- público a ser transacionado”, disse. Ain-
ros do mesmo modo que o Pix revolucionou as operações ban- da de acordo com Araújo, o comprador
cárias para o usuário comum. No projeto, a simulação envolve- pode escolher o papel e adquiri-lo via app
rá a participação de usuários finais na compra de títulos do banco. A instituição do cliente trans-
Dinheiro 28/06/2023 25
CLUBE DE REVISTAS
Olhardolíder
O ENIGMA DA SUCESSÃO EM
EMPRESAS FAMILIARES
A
maioria das empresas familiares não resiste ao melhor perfil precisa ser coerente com o próximo patamar,
CÉSAR desaparecimento dos seus fundadores. A sucessão ou seja, com o futuro onde a empresa deseja chegar.
SOUZA
FUNDADOR E
continua sendo o maior “calcanhar de Aquiles” • Sucessão precisa cuidar tanto do sucessor quanto
PRESIDENTE desse tipo de negócio. Infelizmente, os casos de suces- do sucedido. Muitas iniciativas negligenciam o papel
DO GRUPO so são mais exceção do que a regra, em especial quan- que o sucedido deve desempenhar, sem um claro con-
EMPREENDA do trata-se da passagem da segunda para a terceira trato de expectativas da óbvia interface que deverá
geração. Contam-se nos dedos aquelas que conseguiram existir entre ambos. Importante que o sucedido se pre-
ser tocadas pela quarta geração da família. pare para participar ativamente, mas delegar a execução
Quando começam a pensar, muitas vezes tardiamen- para o sucessor.
te, sobre a mudança de bastão, inúmeros fundadores • Clareza sobre a diferença entre substituto e suces-
são atormentados pela dúvida atroz da escolha entre sor. A falta de transparência entre esses distintos papéis
membros da família ou profissionais de mercado. tem sido um erro recorrente, pois quem atua como
Um mergulho no histórico de vários casos deixa substituto não, necessariamente, carimba seu passa-
claro que não existe solução mágica nem resposta úni- porte como sucessor.
ca para este dilema. Podem ser identificados casos de • Adoção do critério da “Meritocracia Saudável”, que
sucesso tanto em situações em que a liderança foi pas- vai muito além da entrega de resultados. Outros fatores
sada para membros da família quanto para profissionais devem compor a avaliação para a escolha do sucessor: a
de mercado, assim como também para executivos que adesão aos valores e cultura da empresa; a identificação
já ocupavam cargos relevantes na própria empresa. com o tipo do negócio; o encaixe entre o perfil da pessoa
Da mesma forma, lamentavelmente existem histó- e o momento da empresa, pois tem profissionais ótimos
rias de fracasso nas três hipóteses: membros da família em momento de decolagem, mas inadequados numa fase
que não estavam preparados para assumir o comando de estabilização ou de turnaround.
e só conseguiam se impor pelo sobrenome; competen- A sucessão não deve ser pensada como um momen-
tes profissionais contratados fora da empresa que não to, pois não é um fato isolado, mas um ´processo. Exige
conseguiram se adaptar às idiossincrasias da dinâmica tempo de maturação e muita preparação prévia, que
familiar; executivos da empresa guindados para a posi- pode levar alguns anos para se concretizar com sucesso.
ção que acabam sendo atropelados por circunstâncias O maior erro cometido pelos fundadores é que só iniciam
inesperadas, ou cujo manequim provou ser diferente da o processo quando acontece uma situação indesejada e
nova vestimenta que exigiam que fosse usada. inesperada — acidente, doença, desaparecimento pre-
O que pode ser feito para mitigar os riscos de fracas- maturo. Porque a grande maioria dos fundadores insis-
so e aumentar as chances de êxito na sucessão? Uma ta em apostar numa premissa de longevidade que rara-
breve análise dos acertos e erros mais comuns pode mente se comprova?
trazer alguma luz para que melhor decifremos este Quando se trata da sucessão em uma empresa fami-
enigma: liar temos de considerar dois núcleos umbilicalmente
• Sucessão e Estratégia precisam andar de mãos dadas. ligados e que o sucesso de um não pode ser em detri-
A decisão sobre o sucessor deve estar atrelada à estraté- mento do outro: o Negócio e a Família. Daí a importân-
gia da empresa para os próximos anos. O maior erro tem cia de evitar precipitações em um assunto sensível e
sido planejar a sucessão olhando pelo espelho retrovisor delicado cujo sucesso depende de uma sábia arquitetu-
com base no que deu certo no passado. A escolha do ra negocial e emocional.
26 Dinheiro 28/06/2023
CLUBE DE REVISTAS
CLUBE DE REVISTAS
CAPA
VULCABRAS
EM SUA
MELHOR
FORMADona das marcas Olympikus, Mizuno e Under
Armour no Brasil alcança resultados recordes e
estreia operação na Europa. A maratona da única
sportech global brasileira está só no começo
Hugo CILO
C
orrer é a paixão do gaúcho Pedro Bartelle. Dos 14 aos 22 anos, ergueu troféus no
kart, na Fórmula Ford, na Fórmula Chevrolet e na Fórmula 3. Mas o menino de ouro
de Farroupilha, como era conhecido, decidiu ainda muito jovem trocar a sapatilha
e o macacão do automobilismo por terno, gravata e... tênis. Aos 47 anos, como CEO
do Grupo Vulcabras, ele comprova que pegou gosto por vitórias no campo dos ne-
gócios. Desde 2015, quando assumiu o volante da empresa formada pelo pai e pelo
tio, Pedro e Alexandre Grendene, conduziu a Vulcabras de uma dolorosa reestru-
turação — com demissões em massa, fechamento de fábricas e cortes profundos
de custos — para os melhores resultados dos 70 anos de história da companhia. No
ano passado, o faturamento atingiu o recorde de R$ 2,9 bilhões, alta de 32,6% sobre
os R$ 2,2 bilhões do ano anterior. A produção, de 31,7 milhões de pares no mesmo
período, representou um crescimento de 17% na comparação com 2021. Com esses
recordes, a Vulcabras começou 2023 embalada. De janeiro a março deste ano atin-
NOS PASSOS DO
CRESCIMENTO
No comando da
Vulcabras desde
2015, Pedro Bartelle
assumiu a
companhia em meio
a uma profunda
reestruturação e a
conduziu para os
melhores resultados
em 70 anos
Dinheiro 28/06/2023 29
CLUBE DE REVISTAS
CAPA
TECNOLOGIA
NACIONAL
Com investimentos
de R$ 600 milhões
nos últimos cinco
anos, a Vulcabras
consolidou a
pesquisa e o
desenvolvimento
de produtos de alta
performance nas
fábricas brasileiras
giu receita de R$ 668,6 milhões, expansão Brasil. Em 2020, a Vulcabras licenciou para a Grendene, empre-
de 21,7% sobre igual período do ano ante- sa da família, a marca Azaleia, de moda feminina. O plano era
rior. Foi o décimo trimestre consecutivo concentrar todos os esforços no segmento de calçados, roupas
de crescimento. Performance impressio- e acessórios esportivos. No ano seguinte, comprou da Alpargatas
nante para uma empresa que acumulava a operação da Mizuno no País. Pronto. A companhia estava es-
margens espremidas e dívidas de quase truturada para acelerar o crescimento. “Antes, tínhamos as ré-
R$ 1 bilhão em 2011. deas da companhia, mas não tínhamos velocidade. Com esses
A cartilha de Bartelle, que levou a Vul- ajustes, a empresa disparou”, afirmou Bartelle, em entrevista à
cabras do prejuízo ao pódio, seguiu uma DINHEIRO na fábrica de Parobé (RS). “O foco no esportivo criou
estratégia bem definida. Com orçamento um maior sincronismo e eficiência na Vulcabras, o que ajudou a
de R$ 600 milhões para investir em pes- nos tornar a única sportech global 100% brasileira.”
quisa, desenvolvimento de novos produtos A definição “sportech global” não é, segundo o executivo, só
e aquisições, a empresa comprou em 2018 um slogan criado pelo departamento de marketing. O plano de
o licenciamento da marca americana Un- Bartelle é tornar a Olympikus, marca que responde por 50% das
der Armour, hoje líder em basquete no vendas da Vulcabras, uma gigante global de artigos esportivos.
30 Dinheiro 28/06/2023
CLUBE DE REVISTAS
GRAFENO Dentro do Brasil, de onde vem 90% do faturamen- zação da capacidade de produção e sin- PRODUÇÃO
to, o foco é aumentar a qualidade dos tênis e reduzir os preços. cronia aeróbica do supply chain. Atual- TOTAL
Fábricas da
A conta dessa aparente contradição, segundo Bartelle, só fecha mente, 90% dos insumos utilizados na
empresa no Ceará,
com a incorporação de tecnologia. A grande aposta da Olympikus, produção da companhia são nacionais, na Bahia e no Rio
por exemplo, é o modelo Corre Grafeno, equipado com uma desde os tecidos até a borracha. Já as Grande do Sul
exclusiva placa de propulsão de grafeno — matéria-prima abun- fábricas da empresa nos estados do estão com 100%
da capacidade
dante no País — que substitui a fibra de vidro ou fibra de carbo- Ceará,da Bahia e do Rio Grande do Sul
instalada,
no utilizadas nos concorrentes para os tênis de alta performan- estão com 100% da capacidade instalada, funcionários
ce, a um custo até 80% menor. Como comparação, o produto com funcionários em dois turnos e ma- em dois turnos
chega às prateleiras por R$ 799, enquanto produtos premium quinário operando 24/7. e maquinário
operando 24/7
equivalentes de marcas como Nike, Adidas e Asics variam de R$ A estrutura comercial e de distribui-
1,8 mil a R$ 2,5 mil. “Os investimentos em pesquisa e o lança- ção, dentro do conceito de indústria 4.0,
mento de tecnologias exclusivas têm nos ajudado a democratizar desenvolveu um sistema de reabasteci-
o acesso a produtos de altíssima qualidade e alinhados com a mento mensal das lojas, com itens de
realidade e o poder de compra dos brasileiros.” maior saída. A média do mercado calça-
A obsessão da Vulcabras por otimização de custos é uma dista, especialmente de itens importados,
herança do período de austeridade da reestruturação e também é de reposição dos estoques a cada três
passa pela nacionalização das matérias-primas, máxima utili- ou até seis meses. Com essa velocidade
2022
1993 1997 2018 2020
1999 2002 2007 Passa para a
Lançamento de
tênis 100%
Adquire as A Olympikus nacionais com
operações Olympikus A marca A Vulcabras Licencia a Grendene o
assina contrato marca licenciamento Under Armour e
das marcas assina Asics compra a Mizuno e o primeiro
de patrocínio patrocínio da Azaléia e americana das marcas
Lotto e com a entra tênis com placa de
Reebok, que Confederação para o incorpora Under Azaléia e
Confederação Armour no Dijean e abre grafeno do mundo,
passa a ser Brasileira de portifólio as marcas o Corre Grafeno, da
Brasileira de Atletismo e Azaléia, Brasil mão do
produzido Vôlei da Olympikus. Com
no Brasil do Comitê empresa Opanka e segmento
feminino para vendas de R$ 2,9
Olímpico Dijean bilhões, a empresa
Brasileiro focar em
esporte registra o melhor
desempenho de
seus 70 anos de
história
Marcas
Funcionários 18 Mil
i) Produção (1º tri) 6,7 milhões de pares
rendeu. Hoje vemos executivos de bancos muito competitivos. Essa é uma exposição bastante. Com a Olympikus, hoje vende-
usando tênis no trabalho. O conforto virou importante para nosso plano de crescimento mos para a Argentina, por exemplo, a
prioridade. no Brasil e no exterior. metade do que era alguns anos atrás.
Mas a estratégia de lançar a operação na
Qual o plano para enfrentar a concorrên- E a concorrência com os chineses? Espanha, como foco em todo mercado
cia estrangeira? Hoje, com o dólar alto e a taxa de importa- europeu, é uma antiga vontade nossa.
Hoje não perdemos em qualidade para ção, conseguimos competir com qualquer Queremos fazer da Espanha um labora-
nenhum fabricante asiático. Estamos pro- fabricante asiático. Isso mantém os negó- tório para outros importantes mercados
vando isso com nossos atletas. Fizemos mais cios com uma certa competitividade. Mas consumidores. E seguir abastecendo
de 100 pódios com o modelo Corre Grafeno, ainda somos prejudicados por uma concor- nossos vizinhos da América do Sul.
um tênis de altíssima performance e tecno- rência desleal. Os custos lá ainda são mais
logia totalmente nossa. Colocamos toda vantajosos. Mas ganhamos em outras fren- Qual a estratégia no e-commerce?
nossa inteligência para criar. Na Maratona tes. Entrego o melhor custo-benefício, com Crescer no digital, sem destruir as mar-
Internacional de São Paulo, uma das três preço mais baixo e com qualidade. Temos gens ou abrir mão dos resultados. O
mais importantes do Brasil, nós ganhamos 20% do mercado brasileiro de tênis e cerca e-commerce no Brasil é muito promo-
os cinco primeiros lugares no masculino e os de 25% no segmento de alta performance. cionado. Muito mais promocionado do
quatro no feminino. Temos patrocínios com que vejo em outros países. Fazer liqui-
corredores africanos, com atletas do Quênia A decisão de investir na Europa é para dações o tempo todo, com produtos
e de Uganda, que estão ajudando a mostrar compensar a queda na América Latina? que já têm excelente custo-benefício,
nossa marca mundo afora. E com preços Os mercados da América do Sul têm sofrido não é bom para os negócios.
Dinheiro 28/06/2023 33
CLUBE DE REVISTAS
ECONOMIA
FARMACÊUTICA
ESPECIALIZADA EM
CUIDADOS COM A
PELE CRESCE COM
BASE NA ESTÉTICA
INJETÁVEL E INVESTE
US$ 200 MILHÕES
NA AMPLIAÇÃO DA
FÁBRICA DE ÁCIDO
HIALURÔNICO
Lara Sant’Anna, de Estocolmo
A INJEÇÃO DA
34 Dinheiro 28/06/2023 FOTOS: ISTOCK
CLUBE DE REVISTAS
Q
uando olhamos muito para um objeto, um
desenho, ou até mesmo um texto, come-
çamos a encontrar imperfeições. Palavras
que poderiam ser substituídas ou uma
linha que ficou torta. Passamos a observar
detalhes. O mesmo vale para o nosso ros-
to ou corpo. Quando olhamos demais para
eles, encontramos novas marcas e decidimos que algo
precisa ser alterado — muitas vezes com base em
pressões vindas dos padrões de beleza de ocasião. De
toda forma, é um mercado tão antigo quanto cres-
cente, em particular no caso dos procedimentos in-
jetáveis que não exigem cirurgias (aplicação de toxi-
nas botulínicas, ácido hialurônico ou
bioestimuladores de colágeno). Na briga pela lide-
rança desse universo está a suíça Galderma. A em-
presa, que surgiu em 1981 de uma joint venture entre
Nestlé e L’Oréal, desde 2019 é independente e ala-
vanca seu crescimento com os produtos injetáveis.
O carro-chefe é o Restylane, o primeiro ácido hia-
lurônico injetável lançado no mundo. A fábrica do
produto está passando por expansão, com investi-
mento de aproximadamente US$ 200 milhões, que
vai triplicar sua capacidade produtiva.
O Restylane foi lançado no mercado em 1996 pela
farmacêutica sueca Q-med, comprada pela Galderma
em 2011. Atualmente, a fábrica de Uppsala, na Suécia,
produz as seringas. São 15 milhões de unidades por
ano e ao final das obras de expansão, em 2024, a
planta irá produzir 45 milhões, com espaço para
crescer ainda mais. Desde seu lançamento nos anos
90, a Galderma estima que foram realizados com seu
produto 55 milhões de tratamentos — e cada um
deles pode exigir o consumo de mais de uma âmpola.
O investimento em Uppsala é justificado pelo poten-
cial do setor. Levantamento da Grand View Research
estima que o mercado de injetáveis facial deva alcan-
çar US$ 27,6 bilhões em 2030, contra US$ 12,7 bilhões
em 2022. Na Galderma, o setor de estética injetável
teve crescimento de 22,3% no ano passado, impul-
sionando os resultados da empresa, que no período
alcançou US$ 3,7 bilhões em faturamento.
36 Dinheiro 28/06/2023 FOTOS: GÖRAN EKEBERG I CAMPANHA FILMADA PELA PRODUTORA TILT REC I DIVULGAÇÃO
CLUBE DE REVISTAS
Dinheiro 21/06/2023 37
CLUBE DE REVISTAS
NEGÓCIOS
Receita social
ão 1,1 mil restaurantes, cerca
S
de 75 cafés e 2 mil desert cen-
ters, empregando mais de 50
mil pessoas. Essa é a estrutura
no Brasil da Arcos Dorados,
holding que opera as franquias do
McDonald’s na América Latina e Ca-
ribe. O faturamento em 2022 foi de
US$ 1,4 bilhão no País. Globalmente,
a receita da McDonald’s Corporation
foi de US$ 23,2 bilhões. O protago-
nista desses resultados foi, obviamen-
te, o hambúrguer mais famoso do
mundo: o Big Mac. Colocados os
números e a dimensão da companhia,
vamos abordar o lanche e a marca de
uma maneira diferente. Nos dois
hambúrgueres, alface, queijo, molho
especial, cebola e picles no pão com
TRANSFORMAÇÃO
gergelim tem um ingrediente que Presidente da Divisão Brasil
foge ao paladar e ao balanço finan- da Arcos Dorados, Rogerio
ceiro: o social. Neste ano, mais espe- Barreira está no McDonald’s
cificamente na campanha do dia 26 desde 1984 e participou da
primeira edição do McDia Feliz
de agosto, o McDia Feliz comemora
35 anos no Brasil. Nessa data, toda a renda obtida com a para a rede do Sistema Único de Saúde (SUS); investi-
venda do Big Mac é revertida em doação para entidades mento em infraestrutura, equipamentos e medicamentos
de saúde e educação. Na primeira edição do evento, rea- para viabilizar tratamento de qualidade — e aqui entram
lizada em 1988, a arrecadação foi de US$ 986,00 — na as Casas Ronald McDonald para dar suporte às famílias
cotação de hoje algo em torno de R$ 4,7 mil. Três décadas com hospedagem, alimentação, escola, transporte e apoio
e meia depois, o projeto se tornou a maior mobilização psicossocial; e o pós-tratamento, quando as famílias
social em benefício de crianças e jovens com câncer no voltam para suas cidades e muitas vezes não têm as mes-
Brasil, ao angariar R$ 25,8 milhões em 2022. No total, o mas condições de quando eram acompanhadas durante
McDia Feliz acumula R$ 375 milhões e beneficiou 11 o tratamento, inclusive com capacitação de familiares
milhões de pessoas. “São números que nos deixam mui- para entrada no mercado de trabalho e geração de renda.
to orgulhosos porque geram transformação social. O “O câncer infanto-juvenil permanece como nosso foco
McDia Feliz é de muito trabalho, mas muito gratificante”, desde o início porque é a doença que mais mata pessoas
disse Rogerio Barreira, presidente da Divisão Brasil da de 1 a 19 anos hoje no Brasil [dados do Instituto Nacional
Arcos Dorados, que participa da ação desde a primeira do Câncer, ligado ao Ministério da Saúde]”, disse Bianca
edição, já que ele ingressou na empresa como atendente Provedel, diretora-executiva do Instituto Ronald McDo-
de lanchonete em 1984, aos 16 anos e fez carreira até nald. Na ponta do processo está a melhoria nos índices
chegar ao comando da operação nacional no ano passado. de cura da doença. “Quando o McDia Feliz começou, em
Dinheiro 28/06/2023 39
CLUBE DE REVISTAS
NEGÓCIOS
SUSTENTÁVEL
E EFICIENTE
Presidente do JCA,
Gustavo Rodrigues
revelou que o
grupo esperou o
lançamento da
motorização padrão
Euro6, menos
poluente,
para definir
novas aquisições
Expansão sem
freio da JCA
Holding formada por empresas tradicionais de transporte coletivo de passageiros
como Cometa, 1001, Rápido Ribeirão e Catarinense investe R$ 500 milhões em
485 ônibus na expectativa de alcançar receita de até R$ 1,8 bilhão em 2023
Angelo VEROTTI
Q
uando comprou o primei- para substituir veículos já em uso. A estratégia de crescimento da
ro ônibus em sociedade “Realizamos a cada ano a renovação holding também está focada nas ex-
com o irmão mais velho de 12% a 15% da frota . Em 2023, che- periências digitais. Nos últimos três
ainda no final da década garemos a 20% do total”. anos, foram investidos aproximada-
de 1940 o carioca Jelson O investimento é motivado não mente R$ 75 milhões em novas solu-
da Costa Antunes mos- só pela necessidade de modernização ções. Entre as novidades, o lançamen-
trou o seu apetite para negócios. da frota, mas pelo aumento da de- to do Clube Giro, programa de
Pouco tempo depois, adquiriu indi- manda no período pós-pandemia. De fidelidade; o Outlet de Passagens, que
vidualmente a viação Líder, empresa acordo com Gustavo Rodrigues, o comercializa bilhetes com desconto; Do volume de
de um só coletivo e, na sequência, a incremento médio de algumas rotas além da remodelação dos sites das ônibus comprados
viação Niterói. Mais de 70 anos se alcançou 85% do volume pré-Co- empresas e investimento em sistema teremos um
passaram e as bandeiras agregadas vid-19, impulsionado pelo aumento de gerenciamento de precificação e incremento real na
no período pelo empresário integram no preço das passagens aéreas. “Mui- de receita. “Hoje 50% da nossa recei-
frota de 100
desde 1991 o Grupo JCA, que leva as tos clientes aprenderam ao longo ta já é proveniente de meios virtuais,
unidades, porque
iniciais do fundador. A organização dessa jornada que embarcar num por canais digitais”, afirmou Antunes.
as demais serão
se tornou uma das maiores do Brasil horário noturno, utilizar um serviço Outra importante iniciativa foi a
utilizadas na
no segmento de transporte coletivo leito-cama e com wi-fi é muito mais criação da Wemobi, empresa de bai-
renovação dos
de passageiros, reforçada pela aqui- cômodo, além de, dependendo da xo custo que entrega experiência
sição de outros concorrentes nos circunstância, mais rápido”, disse. 100% digital . “Hoje, 70% dos clientes
veículos já em uso”
últimos 32 anos. Composta por em- Na visão do presidente, a retoma- da plataforma não eram do Grupo, o MARCELO
presas como Cometa, 1001, Catari- da da demanda tem sido mais lenta que significa que estamos conversan- ANTUNES
CONSELHEIRO DO
nense e Rápido Ribeirão, a holding nos últimos meses, porque empresas do com um público novo”, disse Ro- GRUPO JCA
tem mais de 2,5 mil ônibus em circu- mantiveram o regime de trabalho drigo Trevizan, CEO da Wemobi e
lação e espera faturar R$ 1,8 bilhão híbrido. Com isso, algumas rotas não diretor de Marketing da JCA.
este ano, alta anual de 18%, embalada devem alcançar o volume de 2019, As transformações promovidas
por investimento de R$ 500 milhões principalmente as de operação diária, mostram que, apesar do falecimento
na aquisição de 485 novos veículos. mais curtas e usadas pelos trabalha- do fundador em 2006, o seu espírito
“Ainda não alcançamos os patamares dores rumo ao escritório. empreendedor segue preservado na
[de transporte] pré-pandemia, mas Em outra frente de negócio, o cultura organizacional. Uma boa no-
esse investimento na frota vai ser grupo JCA possui uma unidade de tícia diante de desafios na cadeia de
refletido na satisfação dos passagei- fretamento especializada em grandes logística. O principal deles o preço do
ros”, afirmou Gustavo Rodrigues, eventos. A empresa triplicou o volu- diesel. “Está num patamar que ainda
presidente do Grupo JCA. me de operações nos últimos 13 anos. impacta bastante nos custos de pro-
As operações das companhias “Estamos atendendo com 100, 150 dução do transporte”, afirmou Gus-
pertencentes à JCA estão concentra- ônibus no fretamento eventual. E, tavo Rodrigues. Uma adversidade que
das no Sul e Sudeste, onde possui mais em 2022, alcançamos 900 ônibus a JCA espera conduzir com investi-
de 500 rotas percorridas anualmen- dedicados ao fretamento contínuo.” mento e muita tecnologia.
te por 60 milhões de clientes. E, a
partir deste mês, os trabalhos ganham
maior qualidade, eficiência e desem-
penho com a chegada das primeiras
unidades adquiridas pelo grupo jun-
to à Mercedes-Benz (chassi) e à Mar-
PORTFÓLIO
copolo (carroceria).
ESTRELADO
Segundo Marcelo Antunes, neto A tradicional
do fundador e conselheiro da JCA, a Cometa é uma
holding terá um incremento real de das viações sob o
controle da JCA.
100 ônibus na frota apesar do alto
Rápido Ribeirão
volume da aquisição. Isso porque as e 1001 também
demais 385 unidades serão utilizadas são destaques
Dinheiro 28/06/2023 41
CLUBE DE REVISTAS
NEGÓCIOS
A FORMA QUE P
raticamente impossível de ser traduzida, a palavra
design foi incorporada à língua portuguesa em sua
forma original. Em inglês, ela tem tanto a função
de substantivo quanto de verbo. Como substanti-
vo, algumas aproximações possíveis de seu amplo
CONSTRÓI VALOR
significado são projeto, propósito, plano, intenção, ob-
jetivo, forma e estrutura. Como verbo, to design, pode
ter o sentido de projetar, mas também de configurar ou
até mesmo proceder de forma estratégica. De modo
geral, o emprego da palavra no mundo dos negócios
subentende um processo criativo capaz de gerar iden-
Estudo inédito conduzido no Brasil pela tidade para uma marca ou produto. Steve Jobs, criador
consultoria de marca e design estratégico da Apple e do iPhone, disse que “design não é apenas o
que parece e o que se sente. Design é como funciona”.
do grupo WPP revela as empresas que melhor Ele soube como poucos extrair valor desse conceito que
parece cada vez mais relevante para construir valor para
conectam seus negócios aos clientes por meio marcas. Design não é exatamente desenho, mas também
não deixa de ser um desígnio. E quanto maior a dedica-
de atributos como singularidade, provocação, ção a ele, melhores os resultados para conectar empre-
sas a seus consumidores, criando laços emocionais que
excelência e relevância transformam clientes em fãs.
Tanto é assim que a Design Bridge and Partners,
Celso MASSON consultoria de marca e design estratégico do grupo WPP
Dinheiro 28/06/2023 43
CLUBE DE REVISTAS
ESG
EDUCAÇÃO DEM O
E
Em cinco anos, a edtech m 2019, no mesmo ano em que o IBGE divulgou a Pesquisa NEGÓCIO
SOCIAL
Nacional por Amostra de Domicílios (Pnad) mostrando
Zeka Educação Digital que 71,22%, ou 119,7 milhões de brasileiros acima de 14 anos
Loredana Sarcinella
e Monica Pinhanez
impacta 1 mil brasileiros não tinham completado o ensino médio, quatro mães de dividem com
alunos de uma escola localizada no Real Parque, bairro da capital outras cinco
em busca do diploma do paulista, resolveram ajudar jovens de uma comunidade carente a mulheres a missão
ensino médio com sair dessa estatística. De forma voluntária começaram a dar aulas
de preparar adultos
para conseguirem
para moradores de 18 anos ou mais da favela da região com o obje-
plataforma de preço tivo de prepará-los para o Exame Nacional para Certificação de
o diploma do
ensino médio
acessível e prepara expansão Competências de Jovens e Adultos (Encceja) e conseguir o diploma.
Na época 35 pessoas foram impactadas, mas com a digitalização do
ensino acelerado na pandemia o projeto cresceu. Hoje, sete empre-
Lana PINHEIRO endedoras comandam a Zeka Educação Digital e mais de 1 mil es-
M OCRATIZADA
tudantes foram impactados via plataforma. duto Mínimo Viável) da startup”. Hoje, além de ser uma plataforma
71%
“Queremos democratizar a educação”, afir- acessível para qualquer estudante maior de 18 anos que tenha
mou Monica Pinhanez, profissional de en- evadido a escola, a empresa foca no B2B. Na lista de clientes, marcas
sino com mais de 20 anos de experiência e como o Magazine Luiza, o Grupo Trigo (com marcas como Spoleto,
uma das cofundadoras da Zeka. Gendai e China in Box), e a Pop Trade, agência de trade marketing
Dois gatilhos impulsionam a escalabi- com mais de 5 mil promotores, que contratam a plataforma como
lidade do projeto. O primeiro foi o isolamen- ação social para aumentar a escolaridade de seus funcionários. DOS
to social quando, como todas as instituições BRASILEIROS
de ensino, as aulas deixaram de ser presen- FUTURO Para sustentar o crescimento, as executivas precisaram
ACIMA DE
14 ANOS
ciais para se tornarem virtuais. Nesse mo- recorrer a investimentos de terceiros. O caminho foi atrair inves-
EVADIRAM
mento, um problema inesperado. Aulas pelo tidores-anjo. Loredana não abre o valor exato, mas a soma dos 12 A ESCOLA
computador não deram certo. Muitos dos financiadores “ultrapassa R$ 1 milhão”. Os recursos foram usados ANTES DEDE
equipamentos dos estudantes em curso não para aprimorar a tecnologia e permitir a expansão do acesso para CONCLUIR
rodavam as plataformas mais usuais como todas as partes do País. Agora, já pensam em realizar uma rodada O ENSINO
o Teams e semelhantes. A outra era o am- Seed, afinal, afirmou Monica, a Zeka é um negócio social e não fi- MÉDIO
biente externo, como disse Mônica. “Nas lantrópico. “O retorno é essencial para que a gente possa escalar
comunidades, o computador é da família ainda mais e ter um impacto muito maior do que temos hoje.”
instalado em ambientes compartilhados e Nos planos de futuro há espaço até para a internacionalização,
é disputado por todos.” O jeito foi usar o disse Monica, preferindo guardar os detalhes para “não atrair a
Whatsapp por um ano até que as aulas e concorrência”. O braço B2B também deve ganhar força com diver-
conteúdo migraram para um aplicativo pro- sos modelos. Além dos casos já citados como o do Magazine Luiza,
prietário. Independentemente do meio, a há a possibilidade de estender o programa para a cadeia fornece-
grade curricular é formal. “Todo o conteúdo dora dos clientes, comunidade do entorno e até para novos casos
segue a portaria normativa do Ministério bem específicos como uma rede educacional que está contratando
da Educação”, afirmou a empreendedora. a plataforma para oferecer a formação aos pais de seus alunos. O
O curso tem o custo de R$ 189 que podem motivo? Segundo Loreana é o fato de que o exemplo familiar con-
ser divididos em parcelas de R$ 18,90 du- tribui para que os jovens se mantenham na escola. “No próprio
rante os seus dez meses de duração. formulário do exame há a pergunta se o aluno tem o apoio da famí-
O segundo foi a seleção em um edital lia porque essa rede é fundamental na continuidade dos estudos.”
para participar do projeto Favela Inteligen- Iniciativas como essa, na medida que ganham escala, ajudam a
te na Rocinha (RJ). Realizada pela Fundação mudar as estatísticas. Na PNAD 2022, os números da evasão esco-
Carlos Chagas Filho de Amparo à Pesquisa lar antes do diploma do ensino médio melhoraram. Se há quatro
do Estado do Rio de Janeiro (Faperj), a ini- anos, 71,22% do total de 168.128.000 pessoas acima dos 14 anos não
ciativa tem como objetivo promover uma tinham a formação, hoje o percentual é de 69,44% de um contin-
série de projetos de formação para a comu- gente de 173 milhões de brasileiros com o mesmo recorte por
nidade. Esse momento, segundo Loredana idade. Ainda assim, o Brasil está bem longe do ideal, o que torna
Sarcinella, sócia e executiva da edtech, foi duvidosa a capacidade de cumprir a meta acordada na Agenda 2030
fundamental para a Zeka. “Com essa expe- da Organização das Nações Unidas (ONU): garantir a conclusão do
riência conseguimos montar o MVP (Pro- ensino médio pelos seus cidadãos até 2030.
Dinheiro 28/06/2023 45
CLUBE DE REVISTAS
10
PERGUNTAS PARA
CAROLINE
MAYER
VICE-PRESIDENTE DA
RELEVANC NO BRASIL
“OS MAIORES
VAREJISTAS DO MUNDO
ESTÃO SEGUINDO
ESSE MOVIMENTO DE
MONETIZAÇÃO, QUE É
A TERCEIRA ONDA DO
MARKETING DIGITAL”
Victor MARQUES
C
aroline Mayer comanda
no Brasil a Relevanc,
uma martech [empresa,
software ou ferramenta
para soluções de marketing] de
origem francesa, pertencente ao
grupo Casino, que chegou ao Brasil
há um ano e meio para ser parceira
exclusiva do Grupo Pão de Açúcar
em retail media. Ou seja, toda a
publicidade feita pelas marcas no
e-commerce do GPA é gerenciada
pela empresa. Para a executiva,
o pulo do gato é o acesso aos
dados de compras dos 22 milhões
de clientes fidelidade do GPA,
tanto das lojas físicas quanto das
vendas on-line. Grandes marcas
como Colgate, Heineken e Pernod,
entre outras, já desenvolveram
campanhas com a Relevanc. O
potencial do mercado de retail
media deve representar cerca de
10% de todo o investimento em
publicidade digital no Brasil nos
próximos anos.
Qual o papel da Relevanc no dos investimentos em publicidade também porque ela vai poder otimizar o
crescimento do varejo? clássica para o retail media. No mundo, a investimento em publicidade, focando em
Estamos migrando para ter um varejo nova modalidade representa hoje 11% em um público que realmente tem potencial
mais omnichannel, junto a uma aceleração média dos investimentos em publicidade alto de comprar. É um ganho, tanto em
de resultados de compras on-line devido das empresas. Vai chegar a 18 % em 2024. impacto, como em verba.
`a pandemia, sendo que o Brasil ganhou Nos EUA será um pouco mais acima e a
7 milhões de usuários digitais durante o China deve alcançar os 37%. No Brasil Como vocês medem esse retorno?
período. Com mais usuários visitantes nas podemos chegar aos 10% em quatro Acredito ser o passo mais importante
páginas dos varejistas, isso gera um custo, anos, hoje são 2%. de todo o processo. Diferentemente
então as empresas tiveram de encontrar da publicidade clássica, como era há
uma maneira de rentabilizar esse tráfego O que falta para os mercados e as cinco anos, não era possível medir esse
incremental e isso permitiu acelerar marcas entenderem que isso é um bom retorno para as marcas. Então, pela
também a monetização dessa nova massa investimento? primeira vez as marcas têm acesso a
e dos seus dados. Nós entramos nessa Quando cheguei nesse mercado no Brasil métricas, não somente de mídia, como era
monetização e como uma nova fonte de há dois anos com a Relevanc, ele não anteriormente, mas também de negócios.
receita para o varejo. era tão maduro e houve um período de Elas vão saber qual foi o real impacto
maturação, no qual as marcas buscaram da publicidade sobre as vendas de um
Como? entender o que eram e como funcionam específico produto. Isso é revolucionário.
Essa monetização do tráfego e dos first as soluções. Eu lembro na época de ter
party data, que são dados próprios de uma feito um webinar com a Associação Quais são as tecnologias e processos
empresa, de pessoas que tiveram algum Internacional de Publicidade e foi a que fazem isso acontecer?
contato com a sua marca, coletados primeira vez que tínhamos uma mesa No resumo é um trabalho muito forte
a partir de campanhas, formulários, a respeito. Hoje todo mundo fala de de data science junto a tecnologias
ferramentas de monitoramento, redes retail media, não somente em eventos de qualidade de compra de mídia e de
sociais, pesquisas, entre outras técnicas de marketing digital, mas também nos processamento de dados. É algo simples
próprias do negócio. Eles são mais uma eventos especializados para nichos, como e que não precisa de um imenso aparato
maneira de diversificação de receita para nos de varejo de comida. O que falta hoje tecnológico para funcionar. É necessário
as empresas. ainda no geral é educação. Temos que ser aliar uma boa estratégia à boas pessoas
didáticos sobre os benefícios, aplicações e para executá-la. A inteligência artificial
Qual o tamanho desse mercado? a proposição de valor. (IA) também é utilizada em certo nível em
Os maiores varejistas do mundo soluções para produtos patrocinados,
estão seguindo esse movimento de Quais os principais benefícios desse visando entender via algoritmo
monetização, um mercado em 2021 de investimento? exatamente os melhores produtos para
US$ 77 bilhões, globalmente, que pode É uma solução que só tem ganhos. mostrar para aquele cliente.
alcançar os US$ 140 bilhões já em 2024. Primeiro, o ganho para o cliente
É um crescimento muito expressivo. impactado, que ganha uma publicidade Como novas tecnologias como o
Os EUA foram os precursores e, depois, mais personalizada e relevante. É ChatGPT e outras de IA vão contribuir
foram surgindo players de outros lugares, interessante para o usuário saber que para essa modalidade de publicidade?
como a Relevanc, na França. É a terceira tem novos produtos na categoria que Estamos vendo as possibilidades de
onda do marketing digital, que tem uma ele costumeiramente gosta de comprar. como utilizar essas novas tecnologias
característica de um crescimento muito Para o varejo o benefício é uma nova de maneira saudável, de forma a trazer
mais rápido que das ondas anteriores. fonte de receita e uma maneira de um ganho extra para os negócios e para
rentabilizar o tráfego e as visitas do site, os resultados de nossos clientes. Temos
O que falta para uma consolidação? ganhando um pouco mais de margem. 150 pessoas na nossa sede na França
Ainda há uma grande parcela de varejistas A ideia é conseguir impactar o cliente trabalhando no setor de Pesquisa e
que não entraram no movimento e daquela empresa fora do e-commerce Desenvolvimento (P&D) e que estão
podemos atender, então, organicamente. principal. É um retarget feito através verificando as possibilidades de uso de
Teremos uma oferta maior. Outra coisa é do comportamento de consumo ferramentas como essas. Por enquanto
que não são 100% dos anunciantes das personalizado. ainda está tudo no campo de estudo
marcas que compram esse tipo de mídia e e, conforme isso é implementado na
ainda é um mercado em amadurecimento, Qual a diferença para um retarget empresa, devemos importar essas
principalmente no Brasil. Então, acho comum? aplicações e boas práticas para nossa
que vai continuar esse crescimento As análises que fazemos são a partir do atuação aqui no Brasil. Também
justamente de maneira orgânica, porque comportamento de compra, mas com estamos estudando outras tecnologias
não é todo varejista que está equipado dados mais personalizados, não é só de predição e do marketing digital que
com a nova metodologia. Grande parte mostrar um produto que a pessoa clicou podem contribuir com a eficiência das
desse crescimento virá de uma migração no site. Para a marca é muito interessante soluções do negócio.
Dinheiro 28/06/2023 47
CLUBE DE REVISTAS
Dinheiroembits POR EDSON ROSSI
TWITTER
LIVE SHOPPING
Pioneiro estudo nacional sobre o live
SUSPENDE shopping (também conhecido por
CONTAS live commerce), o relatório da Mimo
DE CRÍTICO
Aqui se fala, aqui não se
REPORT BY Live Sales indica que o potencial de
expansão do setor é imenso e que
até 2024 vai corresponder a 20% de
MIMO
cumpre. Em abril do ano
passado, ao começar as
tudo que se venda on-line no Brasil.
negociações que culminaram Evidentemente, a previsão otimista
na aquisição do Twitter seis
meses depois, Elon Musk
postou que esperava que até SETORES CONVERSÃO ROI
os inimigos permanecessem
(que mais utilizam o Live Shopping) (volume gerado em relação ao (retorno sobre o investimento)
na rede. “Porque é isso que
e-commerce convencional, cuja taxa
significa liberdade de
média é de 2%) Esportes
expressão”, escreveu. Agora,
ao assumir o cargo de CEO, 12x
Linda Yaccarino (a autora 252% Agronegócio
da frase abaixo) afirmou que
“todos devemos ter a 9x
liberdade de falar” o que Underwear
pensamos. Bem. Aaron
Greenspan não deve
7,5x
Decoração
concordar. Fundador do
PlainSite — dedicado a 7x
transparência de casos Papelaria
jurídicos —, ele teve sua conta
e a do site suspensas pela
Moda 6x
plataforma na terça-feira (13) 36% 110% Moda
sem receber explicações do
Twitter. Crítico de Musk, Beleza
4,5x
Alimentos
Greenspan expõe em seu site
litígios de corporações, o que 23% 4x
inclui dossiês sobre empresas Beleza
do bilionário. Casa &
Decoração 35% 34% 32% 32% 4x
Calçados
“O TWITTER 2.0 18% 4x
Eletrônicos Eletro
TEM A MISSÃO Indústria Bebidas Esportes 4x
DE SE TORNAR 9%
Farmacêuticas Beleza Alimentos
A FONTE DE Outros
INFORMAÇÕES 14%
EM TEMPO REAL
MAIS PRECISA
DO MUNDO E
UMA PRAÇA
GLOBAL DE
COMUNICAÇÃO”
LINDA YACCARINO
NOVA CEO DO TWITTER,
EM SEU PRIMEIRO E-MAIL
AOS FUNCIONÁRIOS
Dinheiro 28/06/2023 49
CLUBE DE REVISTAS
TECNOLOGIA
O
celular utilizado pelo homem mais poderoso do mundo já foi aplicativo e até uma das primeiras versões
um BlackBerry. O ex-presidente dos EUA Barack Obama ficou dos relógios inteligentes como acessório.
conhecido pelo apego ao aparelho celular da companhia cana- Fundada em 1984, a BlackBerry iniciou
dense durante seus dois mandatos no comando do país. Era seu domínio no cenário de telefones ce-
diferente de qualquer coisa que temos hoje, mas extremamen- lulares pouco antes da virada do milênio,
te inovador quando surgiu: acesso a e-mails, um teclado Qwer- e mesmo com o lançamento do iPhone,
ty completo (padrão igual ao dos computadores), lojas de em 2007, garantiu uma posição forte até
A RECEITA DA
CIBERSEGURANÇA
US$ 656 MILHÕES
foi o faturamento da BlackBerry
no ano fiscal de 2023
2010. Após esse período, porém, por fal- anunciar os resultados do primeiro tri-
US$ 734 MILHÕES
em prejuizo
ta de inovação nos aparelhos e de seguir mestre do ano fiscal de 2024. Dá para
as tendências do mercado, perdeu quase imaginar a expecativa.
completamente sua participação e teve
de recorrer ao seu recurso mais impor-
O novo posicionamento, de olho na
segurança cibernética, teve um marco
US$ 418 MILHÕES
foi a parcela do faturamento com
tante para continuar viva: a segurança. em 2020, quando a companhia realizou o negócio de cibersegurança
A empresa se virou para os softwares a maior aquisição da sua história. Com-
e serviços de segurança na tecnologia e prou a Cylance, de cibersegurança, por
viu uma oportunidade de crescer. No ano US$ 1,4 bilhão, trazendo para o portfólio US$ 206 MILHÕES
foi a parcela do faturamento
fiscal de 2023 (encerrado no primeiro uma solução pioneira no mercado devido referente à internet das coisas
trimestre deste ano), teve faturamento ao uso de inteligência artificial (IA) — bem
de US$ 656 milhões, queda de 8,6% na antes da badalação de agora. A Cylance
comparação ano a ano, do qual 63,7% surgiu em 2012 e revolucionou o setor
(US$ 418 milhões) saíram do segmento com a criação de softwares que buscavam US$ 32 MILHÕES
de cibersegurança, que também registrou prevenir, em vez de detectar reativamen- foi valor faturado referente a
queda no mesmo período (-12%). O res- te, os vírus e malwares. Ficou conhecida, licenciamento e outros
tante é proveniente da atuação com so- inclusive, como a primeira empresa a
luções de internet das coisas (IoT) e li- aplicar inteligência artificial, algoritmos
cenciamentos. O resultado no ano foi de e aprendizado de máquina à segurança
um prejuízo de US$ 734 milhões — em cibernética. “Estamos processando dados
2021 o lucro foi marginal, de US$ 12 mi- de segurança há muito mais tempo do
lhões. Na quarta-feira (28), a empresa vai que os nossos concorrentes, somos pio-
Dinheiro 28/06/2023 51
CLUBE DE REVISTAS
TECNOLOGIA
US$
A divisão de cibersegurança consoli-
da o repertório das duas empresas, reu-
nindo 38 mil patentes em todo o mundo.
A maioria de IA aplicada à proteção de
endpoint (proteção dos dispositivos de
1,4 BI
usuário final). “Buscamos sempre o me- dos usuários. A conexão é realizada em casa, com um roteador
lhor em termos de inovação, liderando o comum, e sem proteções especiais. Não somente nas casas, mas
mercado de IA com produtos diferencia- em todos os locais públicos e até nos veículos. “Com a automa-
dos, capazes de prevenir a execução de tização dos carros, a capacidade de controlá-los remotamente
malwares”, afirmou Pinsdorf. Tudo isso é uma ameaça potencial”, afirmou. “Será necessário implemen-
INVESTIMENTO para atender uma carteira de 12 mil clien- tar as barreiras necessárias nos softwares dos automóveis em
FEITO PELA tes de peso que aderem às suas soluções: razão de protegê-los de potenciais invasões.”
EMPRESA NA nove entre os dez maiores bancos do Em abril deste ano, a companhia canadense anunciou uma
AQUISIÇÃO DA mundo; sete dos sete governos que com- grande atualização para sua oferta de soluções para o segmen-
CYLANCE, HÁ TRÊS põem o G7, organização de países líderes to de segurança cibernética por meio dos produtos Edge, En-
ANOS, PIONEIRA
NO USO DE das maiores economias do planeta; dez dpoint, Guard e Intelligence (e todos carregam o nome Cylan-
INTELIGÊNCIA das dez melhores indústrias automotivas; ce como sufixo). “A cada ano temos uma nova versão dos nossos
ARTIFICIAL NA e a Estação Espacial Internacional (ISS). motores de inteligência artificial, o que nos ajuda a monitorar
CIBERSEGURANÇA. e prevenir ameaças preventivamente”, disse. “A gente consegue
COMPRA FOI A PREVENÇÃO Segundo o comandante inverter um pouco a equação hoje, protegendo empresas de
MAIOR NA da Cylance no Brasil, hoje, os riscos estão ataques que nem conhecemos.” A atuação com foco preventivo
HISTÓRIA DA em todos os lugares. O home office au- da Cylance difere, segundo ele, do restante do mercado, que
BLACKBERRY mentou consideravelmente os riscos, em sua maioria, atua ainda de forma mais reativa, mitigando
reduzindo o controle do local de conexão os prejuízos quando o ataque já aconteceu.
CASHBACK OU
RECOMPENSAS:
SUA EMPRESA SABE
QUAL ESCOLHER?
O cashback (dinheiro de volta, em português) Além do mais, os programas de cashback CONEXÃO EMOCIONAL
consiste em um programa de recompensa ao tornam as relações entre marca e público O marketing de recompensas é capaz de gerar
consumidor, em que é possível ter de volta uma puramente transacionais, tendo um impacto uma conexão emocional com os seus clientes,
parcela do dinheiro investido em um produto relativamente baixo no reconhecimento da sua pois se sentem especiais e vão lembrar da sua
ou serviço. organização. Por outro lado, o marketing de marca sempre. Como efeito, além de aumentar
Além desse retorno, muitos programas de recompensas oferece opções personalizadas as taxas de conversão, você também conquista
cashback contam com parceiros, permitindo ao cliente, aproximando a sua empresa dos a fidelização do público e maior índice de vendas.
que você compre algo (combustível, uso em valores e necessidade de cada comprador,
aplicativos de comida, etc) com a quantidade proporcionando a eles viagens, idas ao cinema MAIOR RETORNO DE VALOR
acumulada do “dinheiro de volta”. Mas isso e até assinaturas de streaming. O maior retorno de valor depende fundamental-
também pode levar um tempo, ou seja, As recompensas instantâneas têm alguns mente de boas estratégias de marketing. Com a
pode demorar para seu cliente sentir que pontos mais vantajosos, como a aproximação oferta de recompensas instantâneas, muitos
“recuperou algo”. da marca com o cliente, sendo uma ótima consumidores se sentem especiais, próximos da
Para usar esses programas, é necessário se estratégia para aumentar a conversão de marca e não se importam tanto com o preço (ao
cadastrar em uma plataforma específica ou leads (potenciais clientes). contrário, eles dão importância à experiência
fazer download de aplicativos. Depois, basta Segundo uma pesquisa realizada pela de compra).
fazer a compra do produto em um site parceiro SmarterHQ, cerca de 90% dos consumidores
e, antes de finalizar a aquisição, é só ativar a estão dispostos a oferecer seus dados de MAIOR ENGAJAMENTO DO PÚBLICO
opção do cashback. O retorno do dinheiro pode comportamento de compra, em troca de Outro resultado positivo do marketing de recom-
variar em diferentes porcentagens. benefícios adicionais para melhorar a pensas em comparação aos programas de
Após a finalização, a loja parceira tem um experiência de compra. cashback é o maior engajamento do público.
prazo para avisar o intermediário sobre a Conheça algumas ações do marketing Isso porque as pessoas passam a ver a sua
compra, para que o dinheiro volte ao cliente de recompensas: marca com mais carinho e afetividade quando
ou fique disponível em forma de descontos, recebem uma recompensa, especialmente se
vouchers e cupons. GRATIFICAÇÃO INSTANTÂNEA ela for instantânea.
É bem comum que haja confusão entre As gratificações instantâneas são brindes que
ações de cashback e estratégias de os clientes recebem na hora, após realizar RETENÇÃO DE CLIENTES
marketing de recompensas. De fato, ambas alguma ação (compra de produto, cadastro A retenção de clientes também aparece como
têm semelhanças, como a oferta de uma em plataforma, etc.). Muitas empresas invest- uma vantagem competitiva do marketing de
experiência única de compra ao cliente. Porém, o em em brindes como infoprodutos, ou seja, recompensas em relação aos programas de
marketing de recompensas trabalha com a trocam conteúdos de qualidade por dados de cashback. Muito disso deve-se à curiosidade
oferta de algo diferenciado ao cliente no valor da comportamento do consumidor. Assim, é do público em relação às recompensas
compra, sem necessariamente requisitar possível realizar uma pesquisa de mercado instantâneas e porque o consumidor se sente
um cadastro. mais assertiva. valorizado pela marca.
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TECNOLOGIA
A TV DOS JOGOS
TWITCH TV ATRAI MARCAS, CRIADORES DE CONTEÚDO E AUDIÊNCIA
DA GERAÇÃO Z. BRASIL É ESTRADA DE CRESCIMENTO PARA A PLATAFORMA
DE TRANSMISSÕES AO VIVO DA AMAZON Beto SILVA
I
nteração e espontaneidade são palavras de ordem INTERESSE basquete, futebol e automobilismo. Foram mais de 100
para obter sucesso nas redes sociais. O público quer CCO global da partidas ao vivo transmitidas na Twitch para a NBA,
Twitch, Doug Scott
ver algo autêntico e participar. É com essa fórmula com protagonismo do influenciador que só conhecia o
afirma que a
que a Twitch TV, plataforma de transmissão ao vivo companhia está ex-jogador Michael Jordan. Outro famoso no mundo
de eventos de propriedade da gigante Amazon, tem comprometida digital que também está entre os principais nomes da
crescido no Brasil e no mundo. Os exemplos são muitos. em continuar os plataforma mundialmente, Casimiro (Casimito, na
investimentos
O streamer brasileiro Gaules, que está no Top 10 global Twitch, com 3,6 milhões de fãs) fez dezenas de lives ir-
no Brasil
da plataforma em número de audiência (3,9 milhões de reverentes durante a Copa do Mundo Fifa em 2022 e
seguidores), usou o formato de cobertura de e-sports alcançou o público mais jovem que não assiste à TV. Já
para renovar as audiências de esportes tradicionais como a streamer feminina Naahzinha obteve os direitos de
Dinheiro 28/06/2023 55
CLUBE DE REVISTAS
Cobiça POR CELSO MASSON
DECORAÇÃO
56 Dinheiro 28/06/2023 FOTOS: CAIO FERRARI I ROGERIO TORRES I FRANZ J. VENZIN I DIVULGAÇÃO
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ARQUITETURA
Dinheiro 28/06/2023 57
CLUBE DE REVISTAS
ESTILO
E MB R A E D E L E VA O L U X O
E M B A L NE Á R IO C A MB OR IÚ
COM 200 METROS DE ALTURA, NOVO EMPREENDIMENTO DA INCORPORADORA OFERECE
CINCO COBERTURAS DE ATÉ R$ 24 MILHÕES. A MAIS CARA JÁ FOI VENDIDA
N
Lara SANT'ANNA Balneário Camboriú, no litoral de Santa Catarina, ganhou com um ticket médio de R$ 12,6 milhões.
fama pelo superlativo. É l á que estão os edifícios residenciais Serão 90 apartamentos, que variam de 232
mais altos do Brasil e o preço do metro quadrado pode su- m2 a até quase 470 m2, sendo cinco cober-
perar o de bairros de altíssimo padrão em São Paulo e no turas, a mais cara de R$ 24 milhões – e já
Rio de Janeiro. Lar de milionários, a cidade é dominada por comercializada. Segundo a presidente da
grandes condomínios luxuosos, que buscam levar o máximo de Embraed, Tatiana Rosa Cequinel, a estra-
conforto e sofisticação para seus moradores. Em um horizonte tégia da empresa é “focar no cliente que tem
repleto de arranha-céus, a construtora Embraed constrói um novo as suas casas de segunda moradia às vezes
gigante frente ao mar. Com 200 metros de altura, o Hyde Atlântica com valor maior do que a primeira”, disse.
4312 será um dos dez edifícios mais altos do Brasil. “São clientes que viajam muito, têm conta-
Com investimento de R$ 400 milhões, a incorporadora espera to frequente com coisas boas, e a gente tem
alcançar um Valor Geral de Vendas (VGV) superior a R$ 1,1 bilhão, que estar sempre surpreendendo.”
58
06
56 Dinheiro 19/04/2023
28/06/2023
28/12/2022 FOTOS: DIVULGAÇÃO
CLUBE DE REVISTAS
LAZER
Coberturas possuem
piscina privativa e
condomínio investiu
em equipamentos de
lazer, com centro de
wellness, quadra de
pádel e wine club
O grande atrativo do empreendimento é a área de lazer. A aca- sável pela fabricação de parte do mobiliário
demia terá 170 m2 e integra um centro de wellness, localizado no e portas que compõem os empreendimen-
27º andar, com vista 360° da cidade. Nele, os moradores irão en- tos, pintura e um atelier de gesso. Além
contrar um minimercado, com produtos como suplementos e be- disso, a própria Tatiana fica como síndica
bidas isotônicas, área de atividade física com TV, piscina aquecida, por um ano. Isso para organizar toda a di-
jacuzzi e sala de massagem. O condomínio também terá uma nâmica do condomínio e garantir o valor
quadra de pádel, esporte que mistura elementos de tênis e squash. comercial dos empreendimentos.
Completando as áreas comuns, o empreendimento traz 2,4 mil m2 Junto a esse trabalho, soma-se o desen-
com ambientes clássicos de lazer, como piscina e salão de festas. volvimento do mercado imobiliário na ci-
Entre os diferenciais está a guesthouse com piscina exclusiva. O dade, que garante a valorização dos aparta-
morador pode reservar o espaço e levar até 20 convidados. A lista mentos. Em 2022, o ticket médio da
de lazer continua com o wine bar e wine club, com 90 adegas pri- Embraed foi de R$ 6,2 milhões, mais que o
vativas e um ambiente dedicado aos apreciadores de vinhos. dobro de 2019, quando estava em R$ 2,5
O Hyde tem previsão de entrega até 2028 e faz parte do movi- milhões. “A valorização é intensa. As pesso-
mento de intensa verticalização que há anos ocorre em Balneário as que pagaram em torno de R$ 5 milhões
Camboriú. Segundo o arquiteto e urbanista Igor Lombardi, alguns no [edifício] Tonino Lamborghini em 2020,
elementos tornaram a cidade queridinha dos imóveis de luxo. Um estão vendendo no mercado secundário em
deles é a localização, próxima à capital Florianópolis, ao aeroporto torno de R$ 10 milhões”, disse Tatiana.
de Navegantes e à rodovia BR-101. O outro é o plano diretor per- Além de Balneário Camboriú, a Embra-
missivo, que abre espaço para os grandes edifícios. “Por um lado, ed intensifica seus trabalhos em outras ci-
você tem uma economia que é pujante e, por outro, os impactos dades, como Itapema (SC), Maringá e Curi-
ambientais”, disse Lombardi. O mais conhecido é a sombra que os tiba, ambas no Paraná. Essa expansão pode
prédios altos fazem na faixa de areia da praia, que já precisou ser ser justificada com as possibilidades de
alargada em um investimento milionário, mas parte da ampliação crescimento de Balneário Camboriú. Se- Focamos no cliente
já foi engolida pelo mar. gundo Igor Lombardi, a cidade já está atin- que tem as suas
gindo seu limite de ocupação de terreno, o casas de segunda
SÍNDICA A Embraed cresceu juntamente com a cidade de Balne- que pode restringir a atuação das empresas. moradia às vezes
ário Camboriú. Hoje, a incorporadora possui 44 edifícios finaliza- A Embraed tem um banco de terrenos que com valor maior do
dos e foi a primeira a desenvolver o empreendimento residencial sustenta o crescimento pelos próximos dez que a primeira”
da grife italiana Tonino Lamborghini no Brasil. Para manter seu anos. Nos próximos cinco, a empresa tem
TATIANA CEQUINEL
padrão de qualidade, a empresa optou por verticalizar parte da mapeado lançamentos que alcançam R$ 5 PRESIDENTE DA
produção. Com isso, ela mantém um centro de produção respon- bilhões em valor de vendas. EMBRAED
Dinheiro 28/06/2023 59
CLUBE DE REVISTAS
ESTILO
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56 Dinheiro 19/04/2023
28/06/2023
28/12/2022 FOTOS: DIVULGAÇÃO
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Carioca radicado em São Paulo, o executivo acumula duas pela qual alguém vai escolher o comparti-
décadas no setor de aviação. Com a Avantto, opera hoje 60 aero- lhamento é econômica, mas nosso princi-
naves, entre compartilhadas e administradas, o que gera um fa- pal produto é o tempo”, afirmou, referindo-
turamento anual da ordem de R$ 160 milhões. “Estamos proje- -se a mais tempo para fazer negócios nas
tando um pouco acima disso para este ano”, disse o CEO. Motivos mesmas horas da semana e mais tempo
para superar as metas não faltam. A começar pela vantagem fi- para ter momentos de lazer com a família.
nanceira para o cotista. Como os helicópteros podem ser divididos “Mesmo quem tem uma aeronave inteira
em até 20 frações, a economia é de 95% em relação ao investimen- para si não necessariamente consegue
to no ativo. Os custos fixos também são rateados entre os proprie- utilizá-la 100% do tempo que precisa”,
tários. Para quem voa mais e quer uma cota de 10% de um heli- disse Andrade. Há as manutenções obri-
cóptero modelo Agusta, por exemplo, o custo inicial da fração é gatórias, as folgas e as férias da tripulação.
de US$ 500 mil, com direito a voar dez horas por mês ou 120 Na Avantto, uma reserva de helicóptero
horas por ano. O cotista paga ainda um valor mensal de R$ 46.697 pode ser feita com apenas seis horas de
para manter o aparelho, o que inclui a taxa de administração pela antecedência. De avião, 24 horas. “Você
JATO EM
FRAÇÕES qual a Avantto é remunerada. E a conta não para aí. terá sempre a aeronave da qual possui par-
Ter o privilégio É preciso pagar mais R$ 7.908 por hora de voo. Como a maior ticipação, uma do mesmo modelo ou even-
de usar um avião parte desse custo vem do combustível, essa é a única despesa que tualmente até uma superior a do seu custo.
Phenom 300 por não varia muito entre quem tem apenas uma cota ou um Agusta No final, sempre irá voar”.
120 horas ao ano
exige investimento inteiro. No caso da manutenção, segundo Andrade, a economia Além da otimização do tempo, há a
inicial de US$ 1,75 para o cotista é de cerca de 70%. No caso de um Phenom 300, avião vantagem de eliminar toda a burocracia,
milhão, fora o custo fabricado pela Embraer e cuja autonomia permite voar sem es- seja com a contratação do piloto, da logís-
de manutenção calas para abastecimento de São Paulo a Manaus, o valor de tica em relação às exigências da Agência
aquisição da cota para dez horas de voo mensais (neste caso, um Nacional de Aviação Civil (Anac), da con-
sexto da aeronave) é de US$ 1,75 milhão, mais R$ 92.122 por mês tratação de seguro e outras etapas para
E MPO
de manutenção e R$ 12.469 por hora voada. Parece muito? Então manter a aeronave — e, evidentemente,
imagine arcar com tudo isso sem dividir a conta com ninguém. voar — que demandam tempo e dinheiro.
Mesmo que a redução de custo seja um atrativo importante
na atração de clientes, Andrade cita outros argumentos que con- COMBOS A percepção das vantagens para
sidera ainda mais valiosos. “Muita gente pensa que a única razão o cliente faz com que muitos sejam cotistas
de um helicóptero e de um avião. “Ele soma
o direito de uso de ambos e passa a usar as
aeronaves na combinação que quiser”, dis-
se Andrade. Por exemplo, um sexto do
Phenom 300 (120 horas por ano) e um
vigésimo do Agusta (outras 60 horas). “Es-
sas 180 horas você vai compondo como
quiser, com a flexibilidade que precisar”.
Segundo ele, a pandemia mudou os
hábitos de deslocamento e teve impacto
sobre a aviação executiva, especialmente
a compartilhada. “A gente já vinha passan-
do por um movimento de mudança de
mentalidade, reduzindo a desconfiança em
relação a esse modelo de negócio. Hoje
somos os maiores operadores Embraer na
América Latina para a aviação privada e
temos um acordo assinado para um negó-
cio de mobilidade aérea urbana eletrifica-
da.” Mais um equipamento para entrar no
combo, futuramente.
Dinheiro 28/06/2023 61
CLUBE DE REVISTAS
Dinheiroemação POR PAULA CRISTINA
PROJETO DE LEI
INDICADORES ECONÔMICOS
PIB CRESCIMENTO (FONTE: BANCO CENTRAL) 1° TRI/23 4° TRI/22 3° TRI/22 2° TRI/22 2022 ABR/23 A MAR/23 A FEV/23 A JAN/23 A DEZ/22 A
CONTAS PÚBLICAS (% PIB)* (A) MAI/22 ABR/22 MAR/22 FEV/22 JAN/22
PIB (DESSAZ.) 1,9% -0,1% 0,5% 1,1% 2,9%
PIB EM US$ BILHÕES * 1.969,7 1.919,9 1.837,3 1.783,7 1.919,9 RESULTADO NOMINAL 5,92% 6,11% 5,62% 4,97% 4,64%
RESULTADO PRIMÁRIO -0,55% -0,74% -0,93% -1,23% -1,27%
ATIVIDADE ** ABR/23 MAR/23 FEV/23 JAN/23 NO ANO
-0,6% 1,1% -0,2% -0,3% -1,0% ABR/23 MAR/23 FEV/23 2022 2021
PRODUÇÃO INDUSTRIAL (IBGE)
DÍVIDA BRUTA DO GOVERNO GERAL 73,17% 73,05% 72,98% 72,87% 78,29%
VOLUME DE VENDAS NO VAREJO RESTRITO (IBGE) 0,1% 0,8% 0,0% 3,8% 1,9%
DÍVIDA BRUTA INTERNA 64,27% 64,14% 63,94% 63,74% 67,41%
TAXA DE DESEMPREGO -
PNAD CONTÍNUA (IBGE) 8,5% 8,8% 8,6% 8,4% 8,5% DÍVIDA BRUTA EXTERNA 8,90% 8,90% 9,03% 9,13% 10,88%
UTILIZAÇÃO DA CAPACIDADE INSTALADA CONTAS EXTERNAS (US$ MILHÕES) MAI/23 ABR/23 MAR/23 FEV/23 NO ANO
- 79,2% 78,9% 79,5% 79,2%
(CNI) - DESSAZ. INVESTIMENTO DIRETO ESTRANGEIRO - 3.312 7.673 6.451 10.985
MÉDIA EXPORTAÇÕES 33.068 27.362 32.877 20.262 136.393
ABR/23 MAR/23 FEV/23 JAN/23 EM 2023
INADIMPLÊNCIA *** IMPORTAÇÕES 21.689 19.140 22.075 17.675 101.108
PESSOA FÍSICA ATÉ 90 DIAS 4,5% 4,6% 4,5% 4,5% 4,5% SALDO COMERCIAL 11.378 8.222 10.801 2.587 35.285
PESSOA F. ACIMA DE 90 DIAS 6,2% 6,1% 6,1% 6,1% 6,1% SALDO EM TRANSAÇÕES CORRENTES - -1.680 139 -3.072 -1.541
PESSOA JURÍDICA ATÉ 90 DIAS 2,5% 2,5% 2,5% 2,4% 2,5% RESERVAS INTERNACIONAIS LÍQUIDAS - 345.725 341.158 328.098 345.725
PESSOA J. ACIMA DE 90 DIAS 2,8% 2,5% 2,4% 2,3% 2,5% DÍVIDA EXTERNA TOTAL - 323.266 321.428 316.644 323.266
* Acumulado nos últimos 12 meses; ** Em relação ao mesmo período do ano anterior, exceto utilização de capacidade instalada e taxa de desemprego; *** Em proporção do volume de crédito concedido. - Recursos Livres (a) Superávit = (-) e Déficit = (+), conforme notas econômicas do BACEN
DESTAQUE DA SEMANA: A Dotz, especializada em programas de DOTZ SA Serv. Especializado 84,68 Ibovespa 119.419
fidelidade, tem ganhado espaço n B3 com a retomada do consumo e serviços ALPHAVILLE Imobiliário 47,62 Mínima 95.267
TC Serv. Especializado 35,71 Máxima 120.752
SANTANENSE Têxtil 23,45
BOLSAS NO MUNDO Fonte: B3* Até 12/06/2023
19/06/2023 COTAÇÃO (MOEDA LOCAL) VARIAÇÃO (US$) WDC NETWORKS Serv. Espec. 20,18
Mercado Índice Pontos % mês % ano % 12 m. % mês % ano
Brasil Ibovespa 119.858 10,64% 9,22% 20,03% 3,78% 0,07%
MAIORES BAIXAS DA SEMANA* IBOVESPA em milhares de pontos
Brasil IBrX 100 50.396 10,58% 8,27% 17,98% 3,73% -0,81%
EUA Dow Jones 34.301 4,22% 3,48% 14,78% 4,22% 3,48%
Ação Setor % 135.0
EUA Nasdaq 13.690 5,83% 30,79% 26,77% 5,83% 30,79% MELNICK Imobiliário -6,14
Japão Nikkei 225 33.370 8,04% 27,88% 29,49% 9,68% 37,63% INTELBRAS Industrial -7,17 115.0
China Shanghai 3.256 1,60% 5,39% -1,80% 2,32% 9,39% WLM IND COM Industrial -7,33
Alemanha DAX 30 16.201 3,43% 16,36% 22,13% 6,06% 19,08% VAMOS Serv. de Locação -9,04
França CAC 40 7.314 3,03% 12,98% 23,55% 5,65% 15,63% 95.0
PADTEC Serv. Especializado -9,12
Reino Unido FTSE 100 7.588 1,91% 1,84% 6,55% 5,18% 8,27% Jun 22 Dez 22 Jun 23*
Fonte: Austin Rating Fonte: Austin Rating *19/06 a 14/06 *Até 19/06/2023
Dinheiro 28/06/2023 63
CLUBE DE REVISTAS
Dinheiroemfoco POR PAULA CRISTINA
O PRESIDENTE LULA
PEDIU QUE FOSSE
SUSPENSO, ATÉ QUE ELE
VOLTE DE VIAGEM, A
+ 98%
Foi o aumento promovido pelo governo
do chamado mínimo existencial (de R$
303 para R$ 600). Agora, brasileiros
DECISÃO DA CAIXA DE com até essa renda não podem ser
COBRAR POR TRANSAÇÕES cobrados no crédito consignado ou
VIA PIX DE EMPRESAS bloqueados pelos bancos. Isso evita o
superendividamento das famílias e
RUI COSTA, ministro da Casa Civil, sobre a garante recursos para despesas
medida do banco público de taxar as transações básicas, como água e luz.
digitais. Pessoas físicas e MEIs já estavam fora da
normativa da instituição.
R$ - 1,2%
pela Caixa de recursos “esquecidos”
por mais de 10 milhões de
trabalhadores. O recurso é relativo a
rescisões trabalhistas. O governo
determinou que o valor, que ainda
pode ser resgatado pelo cidadão,
seja enviado ao Tesouro, para que É a queda estimada pelo Monitor
seja usado como caixa da União. FGV no PIB em abril, ante a março.
Na comparação contra 2022, no
entanto, a economia cresceu 3,0%
R$
300 milhões foi o valor anunciado no quarto mês do ano e 3,8% no
pelo GPA em uma operação de sale trimestre móvel encerrado em abril.
and leaseback (compromisso de O arrefecimento do agronegócio e a
compra e venda para subsequente ausência de expansão dos serviços
locação). Foram negociados 11 explicam a contração.
supermercados e o comprador não foi
identificado. Os contratos de locação
terão prazo inicial de 15 anos.
Começou a valer na terça-feira (20) o marco legal dos criptoativos. Entre as principais mudanças,
o texto inclui no Código Penal a punição contra fraudes, além de definir regras para as exchanges
CRIPTOS
(casas de negociação de criptomoedas). O Banco Central será a autarquia responsável por
regulamentar, fiscalizar e monitorar esse mercado, e a Comissão de Valores Imobiliários seguirá
levantando os dados das empresas que negociam tais ativos. O presidente da Associação Brasileira
de Criptoeconomia (ABCripto), Bernardo Srur, viu com bons olhos a chegada do marco e garante
que ele dará segurança jurídica já que o setor, até aqui, operava com uma “supervisão limitada”.
ALGORITMOS CONTRA O
DESCONTROLE FINANCEIRO
FINTECH MONKEY LANÇA FERRAMENTA COM POTENCIAL DE REDUÇÃO DE CUSTOS ÀS EMPRESAS
NA CASA DOS R$ 425 BILHÕES POR ANO Jaqueline MENDES
A
PARCEIRO rando o mercado de crédito para PMEs,
s Pequenas e Médias Empresas (PMEs) no Brasil DAS PMES onde anualmente são transacionados R$ 1,7
podem ser classificadas, sem medo de errar, de duas Felipe Adorno, trilhão, o potencial de economia de custos
CTO da Monkey,
formas: numerosas e financeiramente desorganiza- para as empresas com a nova solução pode
diz que a chave
das. São os números que dizem isso. Existem hoje 4 do negócio é agir alcançar R$ 425 bilhões, considerando que
milhões de CNPJs, que podem chegar a 13 milhões como aliado dos o Ca.Co. dará direcionamento para a iden-
se somados os Microempreendedores Individuais (MEIs). Mas clientes na busca tificação de melhores oportunidades de
pela melhor
50% desse total, segundo estimativas do Serviço Brasileiro de acesso à crédito. Para Gabriele Iada, head
gestão de recursos
Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), registra seus de Inteligência e Inovação na Monkey, essa
gastos e receitas em um simples caderno, enquanto mais de 30% a solução apresenta alternativas para uma
nem sequer anotam suas transações. E 70% delas nem sabem categoria que geralmente não vê tantas sa-
se o saldo está positivo ou negativo. Foi de olho nessa realidade ídas. “Podemos ajudar a criar uma rede de
que a fintech Monkey, maior marketplace de recebíveis da empreendedores capazes de gerir seus ne-
América Latina, criou o Cash Control, ou apenas Ca.Co., uma gócios e garantir a longevidade de suas em-
ferramenta de gestão financeira que utiliza algoritmos para presas”, disse. A fintech espera ampliar em
ajudar pequenas e médias empresas a gerenciar suas finanças. R$ 10 milhões a receita com o Ca.Co, e atin-
“Recebemos diariamente centenas de milhares de informa- gir 20 mil PMEs. O início de uma jornada
ções relacionadas a notas fiscais e recebíveis de cartões. Com em um mar de potencialidades.
TEMPO DE ACUMULAR,
TEMPO DE DESAPEGAR
Leilão de 2 mil peças, entre obras de arte, livros raros e objetos históricos colecionados por sete
gerações da família do barão de Iguape é um convite para refletir sobre o que faz sentido guardar
O
pintor argentino Juan Lecuona, que abriu uma ex- conjunto foi formado por sua tetravó Veridiana Valéria da Silva
posição individual no sábado (17), na Galeria Ricar- Prado (1825-1910), que viveu por muitos anos em um palacete
do Von Brusky, em São Paulo, me disse uma vez: “O no bairro paulistano de Higienópolis, na rua que leva justamen-
que faço é absolutamente inútil”. Há décadas Lecuona é re- te o nome Dona Veridiana. “Era uma casa enorme onde cabiam
conhecido internacionalmente por sua pintura. Quem o co- todas as peças, mas hoje tenho uma vida bastante prática”,
nhece sabe também que costuma fazer afirmações intempes- afirmou Marjory ao comentar suas motivações para a venda.
tivas, e neste caso ele não se referia a sua obra em particular É uma decisão corajosa e também um sinal dos tempos.
e sim à pintura abstrata de maneira geral. Para que serve um Primeiro por colocar fim a um hábito que perpassou a história
quadro não figurativo pendurado na parede? É inegável que da família desde o século 19. Segundo, por ser um ato raro de
arte pode nos emocionar, provocar sensações que não teríamos desapego. “Ainda tenho muitas peças, principalmente de valor
sem aquela visão e suscitar a pura fruição estética. É uma afetivo, mas acredito que leiloar boa parte desse acervo seja
forma de transcender a realidade. Como disse o influente uma oportunidade para que se tenha acesso a elas”, disse Mar-
crítico de arte inglês John Ruskin (1819-1900), “é a ausência jory. Mesmo que fique com alguns itens selecionados por razões
de labuta que torna a coisa inútil”. Ainda que não seja um item afetivas, ela se convenceu de que é o momento de não seguir
de necessidade básica para a vida, a arte tem valor, e não guardando tanta coisa. Uma postura bem adequada ao momen-
apenas monetário. Prova disso é a própria carreira de Lecuo- to atual, em que a ideia de apenas usufruir passou a se impor
na. Representado por marchands em vários países, ele expõe sobre a de possuir. Parafraseando Hamlet, ter ou não ter, eis a
e vende seus quadros a preços que permitem manter o estilo questão. Marjory decidiu não mais ter tanto.
de vida que deseja sem enfrentar grandes pressões financei- O desapego em relação aos bens que herdou lhe dá um
ras para isso. O êxito nas vendas, confirmado no vernissage papel na história bem diferente do que tiveram seus antepas-
de sua individual paulistana, contradiz a ideia de que sua obra sados. Além do barão de Iguape, da ilustre Dona Veridiana e do
— assim como a de outros pintores e escultores — seja inútil. primeiro prefeito republicano de São Paulo, Antônio da Silva
Por mais de 150 anos a família Silva Prado colecionou arte. Prado, que em 11 anos no cargo deixou um legado de obras
Foram sete gerações, desde o barão de Iguape (1778–1875) fundamentais para a cidade, a família teve ainda a figura de
investindo parte de seus recursos na aquisição de obras valio- Antônio Prado Júnior (1880-1955), que participou da fundação
sas. Não apenas pinturas de nomes consagrados como Di Ca- do Jockey Club de São Paulo e do Club Athletico Paulistano,
valcanti e Anita Malfatti mas também livros e objetos de deco- além de ter contribuído para criar, com Jules Rimet, o que viria
ração raríssimos. Entre eles a edição original, de 1647, do a ser a Copa do Mundo de futebol.
volume que Maurício de Nassau (1604-1679) encomendou ao Já narrada em livro (Cinco Antônios, Duas Cidades, de
holandês Caspar Barlaeus para retratar o Brasil de sua época. Margarida Cintra Gordinho), a saga dessa família ficará para
A família possui ainda um relógio de parede construído pelo sempre na história, independentemente de onde estejam os
francês André-Charles Boulle, o marceneiro oficial do rei Luís bens que ela reuniu. Para que os 2 mil itens encontrem com-
14. A peça tem parentesco direto com a que foi destruída nos prador, o leilão terá quatro noites, sempre às 20h, pelo site
atos de vandalismo de 8 janeiro deste ano em Brasília. blomboleiloes.com.br. Parte da renda irá para a ONG The
Pois a partir da segunda-feira (26) cerca de 2 mil peças acu- Friendship Circle Brasil. Um desapego com propósito.
muladas pela família Silva Prado serão leiloadas por iniciativa
da herdeira Marjory Prado Misasi. Segundo ela, grande parte do *Celso Masson é diretor de núcleo da DINHEIRO
66 Dinheiro 28/06/2023
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