Estruturas Dinâmicas Organizacionais

Caso 2
Catarina Sobral 220309087
Célia Grulha 220309090

1)

Participação relativa de Mercado

Alta Baixa
ESTRELA DILEMA

Bebida vegetariana Bebida de Fruta

Água frutada
Crescimento de Mercado

Alto

VACA LEITEIRA ABACAXI

Nature Cola Água mineral

Baixo

Delícia de Cereja

Bebida vegetariana – Produto bem-sucedido, saboroso, com benefícios para a saúde e

com alto crescimento no mercado (18%).
 Apostar em campanhas de marketing de forma a realçar os benefícios do
produto.

Bebida de fruta - Produto recentemente introduzido no mercado, exige elevado

investimento, no entanto foi bem aceite e encontra-se em franco crescimento (12%)
 Continuar a apostar no produto, apostando na comunicação/diferenciação do
seu concorrente.

Nature-cola – Taxas de vendas anuais superiores à concorrência, estáveis no mercado,

está estagnada a nível de crescimento.
 Manter a qualidade e estratégia de vendas de forma a continuar a “espremer”
as receitas deste produto.

Água frutada - Taxa de crescimento de 10% apesar das vendas serem muito inferiores
à do maior concorrente, apresentando uma cota de mercado de apenas 0,28.
 Continuar a apostar no produto, apostando na comunicação/diferenciação do
seu concorrente.
Delícia de cereja e água mineral – Encontram-se ambas com uma fraca prestação no
mercado com vendas fracas em relação ao concorrente, ocupando uma quota de
mercado de 0,17 e 0,10 respetivamente.
 Produto em forte declínio, sendo um produto abacaxi com pouca quota de
mercado não justifica o investimento.

Após análise do portfólio da empresa Bebida Natural, S.A., e de forma a manter o

equilíbrio/diversidade de produtos do portfólio, podemos considerar deixar cair a
delícia de cereja, pois como já foi mencionado é um produto que não ocupa uma
quota de mercado considerável nem tem grandes perspetivas de crescimento.
Continuamos a apostar na água mineral que apesar de vender bastante menos que o
nosso maior concorrente é um produto que traz lucro à empresa. Apostamos no
desenvolvimento e estratégias de comunicação de vendas da bebida de fruta pois é
um produto que se encontra em desenvolvimento e bastante bem aceite pelo
consumidor onde poderemos crescer bastante.

2)
Fatores chave:
- Sabor;
- Qualidade do produto;
- Diversidade de produtos;

Fatores de Competição:
- Pontos de venda;
-Atividades promocionais;
- Diferenciação do produto;

Tendência de Mercado
Mau desempenho Bom desempenho
Bom desempenho
Concorrência Bebida Natural, S.A.
ão
Divulgaç

Mau desempenho Bebida Natural, S.A. Concorrência

A Bebida Natural, S.A., apresenta uma maior liderança nas tendências de mercado
relativamente à sua concorrente em 3 dos seus produtos. Para reforçar essa liderança
tem de apostar na sua divulgação/ política de comunicação de forma a evidenciar a
diferenciação de produtos “Porquê comprar Bebida Natural, S.A., em vez da
Concorrência? Ou o que torna a Bebida Natural, S.A., diferente/melhor da
Concorrência”
À data da analise do modelo MFCS a concorrência é mais forte e concentrada na
divulgação de produto permitindo-lhe a liderança co apenas 2 produtos (Água mineral
e Água frutada).