Brannigan Foods Anlise de Caso

PLANO ESTRATGICO DE MARKETING

Mitchell Lunde University of Maryland University College 21/10/2013

Bert Clark enfrenta muitos desafios, como vice-presidente e gerente geral da Diviso de sopa Brannigan Foods, mas nada poderia t-lo preparado para o que li recentemente. Uma anlise crtica da indstria de sopa indicava uma situao triste e sem fim vista. Por causa do aumento das preocupaes com a sade entre os consumidores norte-americanos e a percepo da maioria das sopas como sendo ricas em sdio e cheias de conservantes, muitos consumidores tinham cessado a compra de sopa inteiramente, ou mudaram para sopas mais frescas e saudveis. No s o relatrio ligeiramente negativo, como so tambm as aces da empresa no prprio mercado. As vendas e a rentabilidade tm cado nos ltimos trs anos consecutivos, indicando apenas uma coisa: novas estratgias tm que ser implementadas a fim de diminuir a espiral descendente. As pessoas que dependiam mais sobre a sua diviso tinha tudo, desde a sua prpria anlise cuidadosa e recomendaes, mas apesar de seus esforos, no havia nenhuma soluo abrangente entre qualquer uma das recomendaes. No foi, porm, um ponto que Clark sentia era necessidade mais premente de sua diviso: para a empresa a crescer, teve que direccionar produtos para um pblico mais jovem, apesar do fato de os segmentos mais velhos consumido uma maioria de sopas condensadas e pronto para comer (RTE) . Para adquirir este grupo no entanto, as estratgias de marketing corretas tiveram que ser avaliadas e implementadas, e rpido.

Os objectivos de marketing para Brannigan incluem o seguinte: Aumentar os lucros em 3 por cento a cada ano para os prximos cinco anos Desenvolvimento de dois novos produtos internamente ao longo dos prximos 5 anos Aumentar o espao de prateleira em 1 por cento ao longo dos prximos 5 anos Aumentar R & D oramento de US $ 14 milhes para US $ 19million

Provas

Segundo o relatrio, as preocupaes com a sade eram mais claras entre aqueles que faziam parte da gerao baby boomer, ou aqueles nascidos entre 1946 e 1964 (Quelch & Kindley, 2013). Os membros deste grupo tm desfrutado de uma vida longa e os da primeira onda esto agora a entrar na reforma. Eles esto conscientes de suas necessidades de sade e sabem que existem muitas opes de sopas saudveis disponveis. Apesar do aumento da longevidade neste segmento desenvolvido e diversificado, do melhor interesse de uma forma de atingir os segmentos mais jovens a longo prazo para a Brannigan. O benefcio percebido para a sade do produto de pouco interesse para os jovens consumidores. Em vez disso, este grupo est mais preocupado com preo e convenincia. O aumento da despesa em I & D ajudaria ao desenvolvimento de novos produtos e ajudaria a Brannigan a responder s mudanas nas preferncias dos consumidores mais rapidamente. Para aumentar os lucros, no entanto, a empresa teve um par de opes que pode sair pela culatra se os consumidores responderam negativamente. Um era para continuar a aumentar o preo de certas linhas de sopa para os anos seguintes. Outra foi a de aumentar o oramento da A & P em US $ 20 milhes. Esta opo de curso iria comer em ganhos se as vendas no aumentassem.

Mercado Alvo atual Com mais de 90 por cento de todos os entrevistados no relatrio do DeGennaro dizendo que a sopa uma boa coisa para ter na despensa (Quelch & Kindley, 2013), a Brannigan est em excelente posio para continuar no s a direcionar-se para o seu segmento principal, mas tambm para capturar outros segmentos atraentes para os consumidores que no tenham cumprido a empresa at o momento. Actualmente, os idosos so os maiores consumidores de sopa e so tambm so mais fiis marca, de acordo com o relatrio. Este segmento representou mais de 40 por cento da populao adulta, totalizando quase 80 milhes de pessoas segundo o relatrio de Rajesh Iyer e Timothy Reisenwitz (2010). Muitos esto a entrar em idade de reforma e isso representa um problema para Brannigan, por isso a empresa deve tambm de ter como alvo as geraes mais jovens de pessoas projectando novos produtos para atender s suas necessidades.

Segmento atraente do Consumidor Mes jovens profissionais, que muitas vezes tinham pouco tempo para preparar uma refeio caseira geralmente olhou para os produtos fornecidos solues rpidas para o seu dilema; sopa serviria como uma excelente soluo. Outro grupo de coorte que tambm era um membro da famlia, Millennials, consumiu 2,1 latas de sopa por semana, com 48 por cento de comer sopa seca e 78 por cento de comer sopa molhada (Quelch & Kindley, 2013). Este segmento de mercado tambm considerou sopa como um lanche com o consumo restante ano estvel rodada ao invs de sazonal (2013).

Actual Estratgia de Posicionamento do Produto

Com uma ampla gama de produtos que atendiam a necessidades mltiplas de consumo, eles foram capazes de manter uma posio de liderana no mercado de sopas shelf-estveis (Quelch & Kindley, 2013), mas os gostos dos consumidores foram mudando constantemente, e para que o empresa manter a sua vantagem competitiva, tinha que continuar a oferecer novos produtos. A empresa tinha sido capaz de manter os lucros caiam tanto quanto as vendas, devido aos aumentos anuais de preos. Seus condensado e pronto-a-comer sopas, desde 78 por cento das vendas da diviso junto com 86 por cento de seus lucros (Quelch & Kindley, 2013). Rpido n simples sopa-in-a-bolsa do Annabelle adquiriu recentemente foi um pouco maior preo em comparao para a maioria dos concorrentes, mas o produto foi posicionado como um produto gourmet pretende captar segmentos de mercado mais jovens, com sua variedade interessante de sabores e ingredientes de melhor qualidade. O outro produto introduzido com pouca trao h vrios anos, a linha de baixo teor de sdio "Corao Saudvel", de Brannigan, havia se tornado um produto gratificante para a empresa, trazendo US $ 320 milhes em vendas para o ano de 2011 (Quelch & Kindley, 2013).

Anexo 1 do Brannigan Produto Valor Proposio

Mais por mais

Mais

Preo

Benefcios

Fast & refeio simples-in-a-bolsa | | Corao Saudvel |

| Brannigan Sopas centrais (molhado e condensado) | Pronto-a-comer sopas |

Menos

| | Menos por menos

Anlise Ambiental

Foras e fraquezas internas

De acordo com o relatrio de sntese de Julian DeGennaro com base no "estado da indstria da Sopa", aqueles que fazem parte da gerao baby boomer so considerados os mais marca fora leal de todos os outros segmentos de mercado. Esta uma vantagem para Brannigan Foods como este grupo de consumidores representa uma grande parte da populao adulta americana. No s isto marca do grupo leal, mas eles tambm so grandes consumidores de sopa que mantm um bom estoque no ano de copa redonda.

Brannigan de mantm 40 por cento do mercado de 6,4 bilhes dlares sopa, com uma vantagem de 16 por cento na frente de seu concorrente mais prximo, General Mills, seguido por um surpreendente 33 por cento frente da Unilever. Outro ponto forte para a empresa que a diviso de Clark foi responsvel por mais da metade dos lucros totais da diviso dos EUA (Quelch & Kindley, 2013). Estas foras serviram como uma vantagem sobre os concorrentes, mas havia fraquezas internas que eram um motivo de preocupao.

Nos ltimos trs anos, no s teve a indstria da sopa em declnio, mas a lucratividade da diviso, vendas e participao de mercado havia cado bem (Quelch & Kindley, 2013). Clark estima vendas lquidas como em declnio 60000000 dlares anualmente para os prximos dois anos consecutivos. O consumo de sopa na linha de produtos principal do Brannigan (RTE, sopa molhada molhado e condensado) estava em declnio.

Oportunidades e ameaas externas

Como sopa enlatada continua a ser um grampo na dieta americana, Brannigan de deve continuar a esta tradio, oferecendo refeies rpidas, simples, pronto para ser servido em poucos minutos para uma famlia inteira. Embora a sopa fcil e rpido, mais frequentemente ricos em sdio e carregado com conservantes, com importantes segmentos de consumidores exigentes opes mais saudveis para as sopas j populares. No s eles so nsia sopas saudveis, mas tambm mais sopas, misturas secas e pr-fabricados deli sopas

com sabores exticos. Outras oportunidades apresentadas por quatro lderes de Clark incluram o seguinte:

* Aumentar o oramento de publicidade e promoo

* Oferea ofertas promocionais para novos sabores quentes (Quelch & Kindley, 2013)

* Adquirir concorrentes menores, que oferecem sabores mais saudveis, mais populares

* Aumentar PP & E investimentos

* Introduo de novos produtos

A mudana no gosto do consumidor a maior ameaa externa a empresa enfrenta. Embora a empresa oferece opes de sopas saudveis, as vendas indicam que esses consumidores estavam comprando outros produtos. Outra preocupao da empresa a possibilidade de marcas recm-adquiridas canibalizar as vendas de produtos bsicos Brannigan. Os varejistas tambm estavam desenvolvendo marcas de rtulo privado de sopa que no s tirou espao nas prateleiras valioso, mas tambm erodia vendas.

Anlise da Indstria

Brannigan Foods est sob presso constante de muitas foras externas dentro da indstria. Algumas foras so mais fortes e mais exigente do que outros, mas todos devem ser tratados de alguma forma, a fim de se manterem competitivas. Utilizando Anlise das Cinco Foras de Michael Porter, as informaes a seguir fornece uma anlise de todas as ameaas atualmente enfrentados pela Brannigan Foods.

1. Rivalidade e ameaa de novos entrantes

O mercado sopa dominado por muitas marcas concorrentes, alguns so grandes e bem conhecida, enquanto os outros so pequenos. H tambm a ameaa de private label sopas dos

varejistas tornando-se uma crescente fora competitiva. De acordo com o Census Bureau de dados, o ndice de concentrao, CR, para os 4 maiores varejistas de alimentos relativamente alta, indicando que este setor altamente concentrado, com poucos constituindo uma grande parcela do mercado. Os trs maiores concorrentes Brannigan inclui General Mills, Inc., Unilever, e HJ Heinz Company, de acordo com a empresa de anlise de negcios Hoovers, Inc. (Hoovers.com, 2013). Brannigan Foods mantm cerca de uma participao de 40 por cento do mercado, e uma marca altamente desenvolvida. Os novos operadores para o mercado improvvel devido aos altos custos de produo de margens baixas, devido forma como altamente competitivo da indstria como um todo.

2. Ameaa de Substitutos

Um consumidor pode trocar de marca de forma relativamente fcil e em pouco ou nenhum custo. Embora Brannigan tentou ficar frente dos concorrentes atravs da introduo de novas linhas de produtos, por isso tem os seus concorrentes. Gostos dos consumidores so impulsionados pela cultura e idade, por isso nem todas as sopas ir abranger todos os segmentos, fazendo com que a ameaa de consumidores substituindo Brannigan produtos por concorrentes altamente provvel. Brannigan tem gradativamente aumentado os preos, mas agora est enfrentando pushback consumidor (Quelch & Kindley, 2013).

3. Comprador de energia

H muitos consumidores e clientes de sopa, tornando seu poder uma ameaa menor do que a de seus rivais. Sopa apreciado por muitos segmentos de mercado, com 90 por cento, indicando que um bom item para estocar (Quelch & Kindley, 2013). No segmento de pessoa fsica tem poder significativo sobre qualquer membro da indstria de sopa.

4. Fornecedor de energia

Embora Brannigan enfrenta aumento da concorrncia de outros produtos da marca, a resistncia crescente com marcas prprias que esto sendo oferecidos por varejistas que representam uma ameaa significativa. Embora a sopa um produto de base, os varejistas continuam relutantes em oferecer mais espao de prateleira para Brannigan, ou qualquer outro concorrente para esse assunto. Em vez disso, os varejistas tm empurrado seus prprios produtos de marca prpria. Apesar disso, os varejistas no mantm uma influncia to forte como eles poderiam fazer em outras indstrias.

Anlise Financeira

Consumo de sopa em os EUA tem vindo a diminuir nos ltimos trs anos, conforme indicado no relatrio de sntese por DeGennaro (Quelch & Kindley, 2013). Esta queda nas vendas afetou todas as empresas dentro da indstria, incluindo Brannigan Foods. Vendas para Brannigan em 2011 totalizou US $ 3 bilhes. Margens de lucro lquido para o ano foi de 10 por cento, e estima-se declinar para os prximos dois anos consecutivos, de acordo com a previso de Clark (2013). Apesar de sua observao bastante pessimista de sua diviso, as quatro pessoas que dependiam permaneceu otimista e afirmou isso em sua correspondncia que o acompanha.

Consideraes sobre a gesto

Clark confiou nos conselhos de seus quatro colegas mais velhos, a fim de ajud-lo a determinar quais aes poderiam trazer o melhor possvel para o crescimento da diviso. A tabela a seguir lista as melhores solues de cada membro desafio para o crescimento da diviso.

Tabela 1 Propostas Colega

Houve quase unanimidade sobre a necessidade de aumentar a publicidade e gastos com promoo de novos produtos, mas Clark tinha srias reservas, devido no s o relatrio de sntese, mas a sua prpria previso de vendas. Se as vendas no foram antecipados para aumentar, por que cortar as margens de lucro menores, com mais publicidade? Ainda assim, porm, ele entendeu que havia a necessidade de lembrar os consumidores sobre os produtos que haviam atingido um estgio maduro categoria e promover adequadamente os novos produtos que visavam os mais jovens, os consumidores um pouco mais ricos.

Resumo abrangente da situao do mercado

Declnio das vendas na indstria como um todo e uma queda nas vendas da diviso de sopa de Brannigan criou problemas para Clark e seus colegas. O objetivo era claro, mas as estratgias para alcanar o crescimento eram numerosos, como indicado na correspondncia entre Clark e seus colegas mais velhos. A empresa tem investido fortemente em produtos que se encaixam melhor com o sentimento do consumidor, mas a economia continua estagnada quanto mais pessoas preferem comer em casa em vez de sair, o que uma vantagem para Brannigan Foods.

Recomendaes

Soluo Estratgica Alternativa 1

Para oferecer aos segmentos de consumidores mais jovens, que ainda exigem produtos com preos competitivos exticas, Brannigan deve aumentar os gastos A & P sobre o Fast & Simple e corao saudvel sopa linhas premium.

As vantagens e desvantagens

No so apenas estes performers da estrela linhas que representam as capacidades de alto crescimento, mas estas sopas premium esto bem, de acordo com os gostos dos consumidores atuais e com o produto alvo com preciso para os consumidores mais jovens, est em linha com a estratgia de crescimento da empresa a longo prazo. No entanto, mesmo que estas receitas so bem recebidos por um mercado de teste, as receitas podem no ser popular o suficiente para tornar-se um item bsico para a empresa e, finalmente, tornar-se apenas mais um produto a curto ciclo de vida, que falha.

Soluo Estratgica Alternativa 2

Para aumentar o volume de vendas do maior segmento de clientes, 50 + grupo, uma reduo de preo de 10 centavos de dlar por lata do ncleo RTE sopas molhadas de Brannigan sero distribudos ao longo de um perodo de 5 anos e tornou possvel, investindo US $ 22 milhes em renovao de fbricas mais antigas.

Vantagens e Desvantagens

Uma das vantagens de implementar essa estratgia seria a de que a reduo de preo seria visvel pelos clientes imediatamente. A economia dever recuperar, como indicado por vrios relatrios do governo. Os varejistas seria mais cauteloso sobre tirando espao de prateleira de um produto que lhes traz a receita tambm. A reduo do preo pode at trazer outros segmentos de mercado irrelevantes, como as famlias e os alunos que esto mais preocupados com o preo, em vez de detalhes da sade de baixa renda. Outra possibilidade a de que esta

estratgia pode aliviar cannibalization ocorra numa escala maior, quando os novos produtos so produzidos e promoveu a diferentes segmentos. Principais clientes permanecem satisfeitos e novos grupos so livres para experimentar os produtos alvo para eles.

Uma desvantagem da implementao de uma estratgia de reduo de preos seria que a empresa inadvertidamente reposiciona as suas sopas RTE ncleo em uma posio menor valor. Os consumidores que se relacionam preo com a qualidade prefere concorrentes sopas que so um pouco mais caros ao longo Brannigans. Nem todos os consumidores do segmento snior esto preocupados com o preo, portanto, essa estratgia se baseia principalmente na esperana de que os consumidores iro comprar mais sopa por causa da diminuio dos preos. Se o investimento investimento 22 milhes dlares no produz a eficincia esperados, ento a empresa pode acabar perdendo mais dinheiro do que ele traz dentro

Soluo Estratgica Alternativa 3

Segmentao jovens mes, profissionais que esto igualmente preocupados com os benefcios de sade de sopa como eles so com a convenincia; aumento da despesa em I & D para 2012 de US $ 14 milhes a US $ 19 milhes no fim de trazer duas novas receitas a partir da linha sopa Ready-to-eat para plena produo.

Vantagens e Desvantagens

Introduo de novas receitas para este segmento de mercado da nova linha de sopa vai impulsionar ainda mais a imagem percebida da marca 's como orientada para o consumidor, que permanece fiel aos consumidores fundamentais, mas tambm est disposta a oferecer novos produtos para novos segmentos. RTE sopas so consistentes com a preferncia do consumidor por refeies rpidas e simples. Ser capaz de introduzir novos produtos vai ajudar a tirar a dor de no ser capaz de introduzir novos produtos em primeiro lugar, apesar do grande fatia do mercado. No entanto, para criar duas receitas vencedoras, a empresa provavelmente tem que passar com a produo de vrios insucessos que poderiam ter testado bem em pequena escala, mas acabam falhando quando introduzido em uma escala completa.

Alternativa recomendada

Para atingir o objetivo de marketing para um crescimento anual de 3 por cento, a melhor estratgia seria aumentar a publicidade e promoes em estrela em ascenso categorias de sopa de Brannigan, que inclui o Fast & Simple e corao linhas sopa saudvel.

Justificativa para a soluo recomendada

Com o desejo da diviso para alcanar mais jovem consome, preferencialmente, adolescentes e profissionais que trabalham jovens, Brannigan vai alcanar o maior sucesso se adequadamente anunciar e promover estas duas novas categorias de sopa. Este

Detalhes adicionais sobre os desafios de recomendao de execuo em marketing

Plano:

* Mudanas necessrias para o mercado-alvo ou estratgia de posicionamento

* Mudanas necessrias para o mix de marketing para implementar o recomendado

* Soluo. Discutir mudanas de produto, preo, praa e promoo que podem

ser necessrios. Se no houver alteraes em qualquer elemento do marketing mix especial necessrio,

* Discuta por nenhuma mudana necessria.

* Como consideraes de gesto, se houver, pode ser minimizado

* Como resolver quaisquer problemas operacionais, se houver, para implementar recomendado

* Soluo

Referncias

Competidores Top para Cambell Soup Company. (2013). Retirado de http://www.hoovers.com/company information/cs/competition.Campbell_Soup_Company.4540740b62f38c61.html

Estudo de Caso Branigan

Caso: Brannigan Foods - Planejamento Estratgico de Marketing

Definir o problema:

Deciso de caso: Clark, vice-presidente e gerente geral da Diviso de sopa Brannigan Foods, teve que decidir qual dos quatro estratgias apresentadas pelo seu gerenciador de chaves de quatro, ele deve seguir para melhorar as vendas da diviso, participao de mercado e rentabilidade, o que tem sido caindo nos ltimos trs anos.

Listar todos os conceitos fora que podem ser aplicadas:

O impacto do desenvolvimento de novos produtos (incrementais) e estendendo-se a linha de produtos, a fim de aumentar a participao de mercado, rentabilidade e / ou de venda, bem como para obter espao de prateleira. A potncia da utilizao de uma marca reconhecida para reduzir o risco, ainda que tambm pode depreciar a marca.

Canibalizao: o desenvolvimento desses novos produtos pode resultar na canibalizao dos j existentes, para isso, os desenvolvedores de produtos e gestores devem levar em conta cannibalizations quando avaliam o valor dos novos produtos.

Promoo: o que abrange todos os esforos (publicidade, esforos de branding, cupons introdutrias, e assim por diante) a importncia de investir ou alocao de recursos em promoo, a fim de aumentar as vendas e quota de mercado.

Estratgia de preos: uma das estratgias propostas fala sobre a reduo do preo da lata sopas, o impacto t de reduzir o preo de um produto tem sobre os clientes devem ser considerados pelos gestores, os consumidores tendem a questionar se a qualidade do produto foi colocado no jogo ou no, a fim de reduzir o preo

O ciclo de vida do produto e da inovao do produto ao longo deste ciclo: no caso, argumentase que existem produtos na fase de maturidade que falta inovao, razo pela qual os gestores atribuem a perda de quota de mercado.

O valor da marca: como os ativos do consumidor os atributos da marca, especialmente os clientes preocupados com a sade, com o estilo de vida saudvel levantar tendncia, que tem impactado negativamente a marca. A importncia de manter o brand equity sobre marca constrange.

Relacione os dados qualitativos relevantes:

- A indstria de sopa tem vindo a diminuir nos ltimos anos; sopa continua a ser percebida como uma compra sazonal

- As vendas da diviso, participao de mercado e lucratividade tinha deslizado para os ltimos trs anos (diviso de Clark)

- As tendncias de consumo estavam afetando a venda de sopa: a crescente preocupao com a sade e obesidade, especialmente entre os baby-boomers, por outro lado, as mes foram procura de refeies rpidas, simples.

- Devido a esta tendncia, as vendas de premade'' deli sopas'', sopas, misturas secas e embaladas para microondas aumentou ea competio foi ficando mais forte.

- Brannigan necessria para envolver as novas geraes de consumidores, o que era a sua grande preocupao.

- Mesmo com tudo isso, Brannigan manteve a quota de sopas estveis prateleira lder de mercado e que trs anos de aumentos de preos ajudaram a manter o lucro de declnio, tanto quanto a venda

Lista de dados quantitativos relevantes:

Diviso de Clark foi responsvel por mais da metade dos lucros da diviso da empresa nos EUA (40% das vendas).

As vendas de alimentos da Annabelle esto crescendo a 12% ao ano

De acordo com o plano de Tipha, um dos quatro principais gestores, se dois pacotes de mistura seca pode ser vendida no espao de uma lata, as vendas poderiam aumentar em 180%.

Os consumidores sabem que devem comer mais saudvel, mas o fato que 70% de os EUA est acima do peso

Clark previu que 30% das vendas necessrio para ser gasto em publicidade e promoo

Em 2011, o total de 6,4 bilhes dlares de vendas em todas as categorias de sopa 2011 (RTE, sopa molhada condensado, sopa seca, pronta para servir, congelados e refrigerados) experimentou um declnio de 2,8%

Descrever os resultados de sua anlise:

- Como Clark diz claramente que, no caso, as quatro estratgias so muito diferentes uns dos outros, cada um deles tem seus objetivos (curto e longo prazo) e pontos fortes. Dito isto, eu no acho que a estratgia da Mackey seria o mais adequado no momento, adquirir novos produtos ter um monte de tempo e dinheiro e que poderia aconteceu a mesma coisa que fez com a linha do Annabelle, no realizado como previsto , ento essa estratgia, para resultados a curto prazo no parece muito adequada, e para o longo prazo parece arriscado mais ele provavelmente no vai funcionar como previsto na proposta, como disse Chong, "a melhor pensar em crescer no pode ser para comprar um cachorro latindo. "

- A estratgia de Chong, por outro lado, procura os mesmos benefcios e objetivos como Mackey do (a abordar o consumidor evoluo das necessidades), e para conseguir isso, ela prope-se lanar os novos produtos que tm vindo a testar com os consumidores para atender esse novo mercado com esses novos produtos, ser menos caro do que a estratgia anterior, mas mais uma vez, as projees podem ser um pouco off. De 10 novos produtos, nove no,

com durao de no mercado de menos de dois anos e nunca recuperando o investimento, para a situao atual, esta no parece ser a melhor opo tambm.

- Estratgia de investir no crescimento e "continuar a reforar a estratgia que temos vindo a seguir nos ltimos anos levantando os investimentos nos vencedores na tendncia de crescimento nas categorias de sopas secas, sopas saudveis e refeies rpidas do Tipha "provavelmente no a melhor soluo ou, como diz Pugh, ele pode ter uma estratgia de MBA por trs dele, mas ele no est funcionando.

Descrever aes alternativas:

A estratgia da Srikant Tipha: Invista nos setores em crescimento

A estratgia da Claire Mackey: Adquirir linhas de produtos para complementar o ncleo em sectores em crescimento

A estratgia da Anna Chong: Investir no crescimento orgnico de novos produtos desenvolvidos internamente

A estratgia de Bob Pugh: Invista no ncleo

Hbrido: combinar algumas das estratgias ou curso de aes apresentadas para Clark.

Descreva o seu plano de aco preferido:

Pugh da estratgia de investir no ncleo:

Fora das quatro estratgias que eu vejo que o investimento no ncleo o mais adequado considerando os objetivos da Brannigan.

o que inclui parte da estratgia da Tipha porm, de investir em publicidade e promoo para a marca, e trazendo o "Meninos e Meninas adoram sopa" campanha poderiam estrelar engajarse em um mercado mais novo alvo, o que eles estavam pensando em faz-lo, mas foram ter problemas se aproximando essa meta.

o A parte da estratgia que poderia resultar em resultados negativos, como Clark est prevendo, est reduzindo o preo das sopas molhadas RTE por cinco centavos, embora no parece ser uma quantidade significativa, ele provavelmente no vai motivar os consumidores a comprar mais sopa, no que muita motivao.

Brannigan Foods

Identificao desafio

O principal problema a ser abordado pela equipe de gesto a melhor forma de alocar a ateno da empresa e capital para as possveis oportunidades de crescimento, a fim de impulsionar o crescimento da empresa e estimular os resultados financeiros de curto prazo, sem sacrificar o potencial de crescimento a longo prazo.

Principais Critrios de deciso

Brannigan Foods confrontado com o problema de dinamizar a inovao e consequente crescimento da empresa em uma indstria estagnada em que lder de mercado. Brannigan possui uma "vaca leiteira" em sua diviso de sopa atual, e deve descobrir uma maneira de utilizar esta fonte de capital, a fim de impulsionar o crescimento em outros setores para garantir a rentabilidade a longo prazo. As metas financeiras de curto prazo esto a aumentar os lucros em 3% ao longo do prximo ano, enquanto as metas de longo prazo so para estimular o crescimento em outras reas de linhas de negcios da diviso sopa Brannigan.

Ao considerar que a direo estratgica para prosseguir com relao a possveis estratgias de crescimento, Brannigan deve considerar uma mudana nas preferncias dos consumidores. Os consumidores tendem a ser produtos favorecendo que so percebidos como sendo mais baixa em sdio e mais saudveis em geral. Por exemplo, o recente crescimento da diviso de Alimentos da Annabelle demonstra que os consumidores esto cada vez mais focados em uma combinao de salubridade e convenincia. Brannigan de deve ser cauteloso ao considerar a respectiva atribuio de capital de crescimento limitado a iniciativas como a expanso das linhas centrais de negcios, devido ao recente crescimento da categoria negativa do pronto para servir sopa molhada e mercados de sopa molhadas condensadas.

Um fator adicional que Brannigan deve considerar ao escolher a melhor forma de avanar o crescimento atraente e oportunidades de margem nos mercados emergentes, como a sopa deli sopas e sopas refrigeradas. Com a categoria de delicatessen em particular atraindo um grande volume de alta renda, os consumidores jovens (que atualmente representam 40% do mercado de sopa deli) a oportunidade existe para Brannigan de se envolver com uma nova gerao de consumidores, atravs da utilizao de uma linha de produto distinto o que

improvvel a canibalizar as principais fontes de receitas correntes, tais como sopas enlatadas condensadas devido diferena de seus mercados-alvo distintos.

Finalmente, Brannigan deve avaliar a melhor forma de adquirir e utilizar o espao de prateleira limitado alocados pelos varejistas. A quantidade de espao de prateleira Brannigan que capaz de capturar ter um impacto significativo no crescimento do futuro, com base no grau de importncia deste factor aplicada dentro dos limites da caixa. Embora nenhuma orientao financeira direta dada com relao ao espao de prateleira, , sem dvida, fundamental para a linha inferior da Brannigan, pois o ponto-de-venda para o consumidor final. Brannigans deve levar em considerao o que o efeito sobre o espao nas prateleiras estaro com lanamentos de novos produtos ou aquisies.