Aula 4

CURSO ESPECIAL DE
HABILITAÇÃO PARA
PROMOÇÃO A SUBOFICIAL
C-Esp-HABSO
LIDERANÇA
UNIDADES DE ENSINO (UE)
1.1 – Aspectos Psicológicos
1.2 – Aspectos Filosóficos
1.3 – Aspectos Sociológicos
1.4 – Liderança
1.5 – Liderança no Contexto Militar-Naval

1.1 – Aspectos Psicológicos
1.2 – Aspectos Filosóficos
1.3 – Aspectos Sociológicos
1.4 – Liderança
1.5 – Liderança no Contexto Militar-Naval

AO FUTURO SUBOFICIAL
Já tendo estudado os aspectos fundamentais

da Liderança, chegou o momento de
aprofundarmos o conhecimento específico de
diversos itens diretamente relacionados à
aplicabilidade e desafios da Liderança, no
presente século XXI.
Poucos assuntos possuem tantos autores,

livros e teorias diversas, mas tão pouco
exemplos vivos, como o de Liderança...
1.4 – LIDERANÇA
LIDERANÇA
Um dos maiores desafios do século XXI?

1.4 – LIDERANÇA
Este mundo parece complexo?

1.4 – LIDERANÇA
COMPLEXIDADE DO CENÁRIO
MUNDIAL
Próximos da segunda década do século XXI é vivenciado

um período de conectividade tecnológica universal
(evolução da globalização), com aumento significativo do
hedonismo (busca do prazer imediato) e individualismo no
ser humano moderno.
O desafio da Liderança na “Era do Conhecimento” é muito

maior que em tempos passados, especialmente para o
líder militar, em tempos que instituições hierarquizadas
verticalmente não são mais tão comuns.
1.4 – LIDERANÇA
A IMPORTÂNCIA DA LIDERANÇA
Face à realidade vivida por todos e minimamente

reproduzida nos slides anteriores, o conhecimento
técnico-profissional é de suma importância para a
execução das tarefas de qualquer agente em sua
organização.
Porém, na atividade militar, o conhecimento da teoria e

das ferramentas de liderança é indispensável para o
sucesso, visto que os militares, normalmente, são
submetidos a situações em que devem conduzir um grupo
em condições extremas, conforme as exigências
impostas em combate.
1.4 – LIDERANÇA
A IMPORTÂNCIA DA LIDERANÇA
A arte de liderar pode e deve ser desenvolvida por todos

os militares. A literatura militar é vasta em apresentar
exemplos de líderes do passado que se destacaram por
suas habilidades nesta arte. Para empreender uma
melhor formação e capacitação dos líderes modernos,
não podemos prescindir dos ensinamentos dos que nos
antecederam.
Assim, serão ensinados os conceitos de LIDERANÇA,

CHEFIA, DOMINÂNCIA E MANIPULAÇÃO, como os
primeiros itens de aprofundamento no tema.
1.4 – LIDERANÇA
LIDERANÇA
A Marinha do Brasil adota o seguinte conceito de

Liderança, de acordo com a Doutrina de Liderança da
Marinha (EMA 137 – REV1 – Mod2):
“LIDERANÇA é́ um processo que consiste em influenciar

pessoas no sentido de que ajam, voluntariamente, em
prol do cumprimento da missão”.
1.4 – LIDERANÇA
CHEFIA
A Chefia é caracterizada pela autoridade, ou seja, pelo

poder para ordenar fazer com que (alguém) obedeça,
mesmo que preferisse não fazê-lo, advinda da
responsabilidade atribuída à função, associada com
aquela decorrente de seu posto ou graduação. O chefe
segue as regras obtidas por meio de alguma formalidade
(por exemplo, um decreto).
1.4 – LIDERANÇA
Conhecidos estes dois conceitos, pode-se afirmar que

comandar é exercer a chefia e a liderança, a fim de
conduzir eficazmente a organização no cumprimento da
missão. Sendo o exercício do comando um processo
abrangente, a divisão ora apresentada será́ utilizada para
efeito de uma melhor compreensão do tema em lide, pois
chefia e liderança não são processos alternativos e sim,
simultâneos e complementares.
1.4 – LIDERANÇA
DOMINÂNCIA
Quando um chefe não possuir controle de suas ações,

extrapolar para a utilização da violência física ou verbal
(coação) ou ameaça psicológica (apelo à disciplina, aos
regulamentos e à obediência pura, coerção), a chefia fica
desvirtuada, caracterizando o processo de DOMINAÇÃO.
1.4 – LIDERANÇA
MANIPULAÇÃO
Como mencionado anteriormente, a Liderança é um

processo de influenciação de pessoas para que ajam em
prol do alcance de objetivos de interesse de uma
instituição. No entanto, quando este suposto Líder é
e
seduzido a usar seu poder de influenciação em prol de
interesses particulares e com propósitos absolutamente
pessoais, a liderança fica desvirtuada, caracterizando a
MANIPULAÇÃO. Na manipulação, os objetivos não são
sociais, estão camuflados e atendem ao interesse do
suposto “líder”. Aquele que usa a sua influência sobre
uma pessoa ou grupo para obter benefícios pessoais, por
exemplo, utilizando-se do carisma, pode gerar idolatria,
que é o extremo da manipulação.
1.4 – LIDERANÇA
BASES DA LIDERANÇA
O exercício da Liderança possui 4 bases fundamentais

para o seu desenvolvimento:
A) Autoridade Organizacional
B) Autoridade Moral
C) Conhecimento Técnico
D) Carisma
1.4 – LIDERANÇA
AUTORIDADE ORGANIZACIONAL
Consiste no direito legal e

funcional em exercer o
mando. A autoridade
organizacional pode provir:
I) do ato de designação para

o cargo; e
II) de ordem superior.
É a base da liderança alinhada

com a “hierarquia”.
1.4 – LIDERANÇA
AUTORIDADE MORAL
É consequência da
identificação entre o
líder e seus liderados no
que diz respeito a:
valores, crenças, ideias,
objetivos e metas a
atingir.
1.4 – LIDERANÇA
CONHECIMENTO TÉCNICO
É a capacidade a
respeito do assunto ou
tema sobre o qual dá
ordens. É fundamental
para conquistar a
confiança dos liderados.
1.4 – LIDERANÇA
CARISMA
É a identificação dos
liderados com os traços
de personalidade do
líder que eles gostariam
de ter.
1.4 – LIDERANÇA
CARISMA
O carisma em alto grau é magnético
e hipnótico (exagerada
transferência de trabalho, pode
gerar idolatria).
A pessoa dotada de carisma poderá́

exercer esse poder com tanta
intensidade que os outros deixam
de questionar, deixam de perguntar
os por quês e perdem o poder sobre
suas vontades. O seguidor passa a
ALERTA
depender dele (Patologia-Seitas,
falsos profetas, cometimento de
crimes etc).
1.4 – LIDERANÇA
AO FUTURO SUBOFICIAL
Neste momento, estamos na metade desta

Unidade de Ensino. Nossas próximas etapas
serão os estudos do Desenvolvimento
Pessoal da Liderança e a Prática da Liderança.
O processo de Liderança é aperfeiçoado

diariamente pelos Líderes que se destacam.
Eles nunca se dão por satisfeitos...
1.4 – LIDERANÇA
DESENVOLVIMENTO PESSOAL
DA LIDERANÇA
As competências necessárias para o exercício eficaz da

Liderança precisa ser desenvolvida por todos os militares,
especialmente os que estão em um grau hierárquico que
denote maiores responsabilidades.
Será apresentada uma ferramenta prática, desenvolvida na

prática acadêmica, para o aprimoramento desta arte, por
meio de cumprimento de etapas básicas.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Processos dos Cinco Passos
De forma sucinta, este método se desenvolve da seguinte

forma: o primeiro passo visa estabelecer as competências
necessárias para o exercício da liderança em um cenário
especifico (matriz de competências). Tendo por base as
competências já́ identificadas, o segundo passo tem como
objetivo reconhecer as competências já́ desenvolvidas. No
terceiro, por sua vez, estabelece como os liderados
percebem o líder, por meio de feedback. O quarto passo
compara a autoimagem do líder com a recebida dos
liderados, na etapa anterior, conhecida como hetero-
imagem. No último passo, o líder busca corrigir as
deficiências anteriormente identificadas, reiniciando, a
partir daí, um novo ciclo.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Primeiro Passo >>> Competências Almejadas
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Em face da imperiosa necessidade de influenciar seus

colaboradores e de conquistar credibilidade, é desejável que
o Líder desenvolva algumas Competências, que podem ser
definidas como “um conjunto de conhecimentos, habilidades
e atitudes específicas que permitem ao indivíduo
desempenhar com eficácia determinadas tarefas, em
qualquer situação, de forma peculiar”, conhecido como
“Matriz de Competências”
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
VISÃO ENTUSIASMO INTEGRIDADE

ÉTICA
Competências mínimas que devem ser almejadas por

aqueles que pretendam exercer a liderança na Marinha
INTELIGÊNCIA INTELIGÊNCIA
INICIATIVA
INTRAPESSOAL INTERPESSOAL
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
VISÃO Capacidade em criar, compartilhar

uma estratégia baseada em uma
Visão Prospectiva, criando
condições para torná-la realidade
e humildade para executar
correções de rumo, se
necessárias.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Capacidade em
energizar/mobilizar/inspirar/influen
ciar outras pessoas, obtendo a
ENTUSIASMO cumplicidade dos membros da sua
equipe, determinação para a
realização das tarefas e o
comprometimento com os
propósitos propostos.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
INTEGRIDADE
ÉTICA É agir sem falhas morais agindo
baseado em referências virtuosas,
com elevado senso de justiça e
solidariedade.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
É manter um autodesenvolvimento
profissional permanente
INTELIGÊNCIA compatível com seu grau
INTRAPESSOAL hierárquico, autoconhecimento,
controle das emoções,
automotivação, senso de humor e
desprendimento.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
É possuir interações saudáveis com os

Liderados mantendo elevado o Moral,
valorizando-os profissionalmente,
INTELIGÊNCIA criando condições favoráveis para a
INTERPESSOAL resolução de conflitos e a manifestação
(identificação) e o desenvolvimento do
talento latente em cada membro da
equipe (surgimento de novos Líderes com
a delegação de desafios) e um ambiente
favorável a uma comunicação eficaz
(saber e querer ouvir).
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
É ter uma atitude proativa diante dos

INICIATIVA desafios, principalmente, em situações
adversas ou na ausência dos
superiores.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Segundo Passo >>> Autoimagem
Nesta etapa, por meio de uma autoanálise, pretende-se

verificar quais os pontos fortes e as oportunidades de
melhoria em relação às competências identificadas no
primeiro passo. O ser humano (indivíduo) e a busca do
autoconhecimento.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Com a finalidade de conhecer suas competências e,

eventuais, deficiências, o líder deverá fazer a si mesmo
alguns questionamentos:
Sigo os
A que realmente dou preceitos éticos
valor? O que me incentiva: de conduta?
Dinheiro? Poder?
Prestígio? Realização
profissional?
Dou o
exemplo?
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Após fazer um exame minucioso sobre si próprio,

monta-se uma Matriz de Competências, conforme
abaixo apresentada:
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Terceiro Passo >>> Desenvolvimento da prática de feedback
Espera-se neste passo obter o modo como os outros

identificam os pontos fortes e
oportunidades de melhoria do líder. É o processo de fornecer
informações a uma pessoa de como o ambiente externo
percebe o seu desempenho na Organização, suas
dificuldades, suas ansiedades, seus filtros
culturais/preconceitos e como este comportamento afeta a
equipe, o trabalho e a organização. Esta prática é
fundamental para aperfeiçoar o autoconhecimento.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
É uma ferramenta conceitual, criada por Joseph e

Harrington em 1955. A palavra
Johari é formada pelos prenomes dos seus criadores. Essa
ferramenta nos auxilia nos relacionamentos interpessoais
(no meu relacionamento com outra pessoa ou grupo) e no
entendimento do processo de comunicação.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
Para facilitar o entendimento, ela está representada, no

próximo slide, por um gráfico cartesiano contendo quatro
áreas, descritas cada uma conforme o que representa.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
Cada área tem uma

característica acerca de
como o próprio líder se
enxerga, e de como as
outras pessoas o veem.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
ÁREA ABERTA
É uma área que se

caracteriza pela troca
livre e aberta de
informações entre o “EU”
e os “OUTROS”.
É o que tanto você, quanto

os outros, sabem sobre
você.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
ÁREA CEGA
Contém informações a
respeito do nosso “EU”
que ignoramos, mas que
são do conhecimento dos
“OUTROS” (nossa maneira
de agir, nosso jeito de
falar, nosso estilo de
relacionamento,
manifestações nervosas).
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
ÁREA SECRETA
Contém informações que sabemos a

nosso respeito (“EU”) que são
desconhecidas pelo “GRUPO” -
percepções e opiniões a respeito do
grupo ou de seus integrantes ou de
nós mesmos (desejos inconfessos que
nos atormentam toda vida). Temos
medo que se o grupo vier a saber dos
nossos sentimentos, poderá́ nos
rejeitar ou atacar.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
ÁREA DESCONHECIDA
Contém informações a nosso

respeito que o “EU” e o
“GRUPO” desconhecem
(comportamentos arquivados
abaixo do nível consciente,
traumas recalcados...).
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
E como que a prática de

“feedback” atua na Janela de
Johari? Quais são os seus
efeitos?
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Janela de JOHARI
A prática de “feedback”
aumenta a área aberta no
relacionamento entre o líder e
os subordinados, diminuindo
as áreas cegas, secreta e
desconhecida, favorecendo um
pleno desenvolvimento da
comunicação e liderança.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Quarto Passo >>> Obtenção do Perfil Real
Após o levantamento das competências e deficiências,

apontadas no desenvolvimento do autoconhecimento e as
apontadas pelos outros, no feedback (Ex.: Reunião de
Aconselhamento), o Líder elabora a Planilha de Autoimagem
X Heteroimagem e, com isso, obtém o seu perfil real.
1.4 – LIDERANÇA
DA LIDERANÇA
Quinto Passo >>> Gestão das Competências
Conhecendo o seu Perfil Real, o líder procura sanar as suas

Lacunas de Competências (deficiências), aprimorando as
competências, por intermédio de: experiências adquiridas,
cursos; leituras, adestramentos, treinamentos etc.
1.4 – LIDERANÇA
PRÁTICA DA LIDERANÇA
Após uma breve explanação

conceitual e teórica, seguida de
orientações sobre o desenvolvimento
pessoal, serão apresentadas
informações básicas para a prática
da liderança.
Como é uma atividade complexa, o

líder deverá flexibilizar o emprego de
diferentes Estilos e Processos de
Influenciação, conforme sua
capacidade de identificar e se
adaptar aos cenários vivenciais,
normalmente, diversos e
desafiadores.
1.4 – LIDERANÇA
Esta versatilidade no exercício da liderança

causa impacto direto na geração de resultados,
pelo maior ou menor comprometimento dos
liderados e dependerá da combinação equilibrada
e indissociável de quatro fatores fundamentais: o
ser humano, a equipe, a situação e a cultura
organizacional em que atua.
É sobre estes quatro fatores fundamentais que

trataremos a partir de agora.
1.4 – LIDERANÇA
Fatores Fundamentais
Na prática da Liderança o líder precisa ter a perspicácia

de saber qual é o estilo de liderança mais adequado a
ser utilizado em uma determinada situação, naquele
local e momento, com aquelas pessoas. Esse é o fator
“situacional” do processo de liderança.
Assim, a aplicação da Liderança é a combinação

equilibrada e indissociável de quatro fatores
fundamentais: o ser humano (as características do Líder
e de cada liderado), a equipe (sintalidade), a situação e
a cultura organizacional em que atua.
1.4 – LIDERANÇA
O ser humano (líder e liderado)
O autoconhecimento e o conhecimento individual do liderado são
fatores essenciais para o exercício da liderança . O Líder deve
conhecer as seguintes características e limitações próprias, assim
como de cada Liderado:
a) Desenvolvimento profissional (potencial): conjunto integrado de

conhecimento técnico, experiência e habilidade;
b) Desenvolvimento emocional (atitude): prontidão emocional

(autoconfiança e disposição para executar determinada tarefa);
c) Graduação, idade, sexo, formação acadêmica;
d) Personalidade/Temperamento/Caráter.
1.4 – LIDERANÇA
A Equipe
É fundamental que o líder conheça as características grupais da
equipe a qual ele lidera, como as habilidades de cada componente e
as tarefas e papéis definidos de cada um dentro do grupo, de forma a
permitir que atuem juntos em harmonia, com interdependência e
sinergia, promovendo o comprometimento e interação para atingir as
metas e objetivos comuns.
1.4 – LIDERANÇA
A Equipe
Para o fortalecimento da equipe, são sugeridas algumas medidas:
I) Compartilhar a missão e objetivos das equipes;
II) Definir claramente os papéis de todos os membros da equipe;
III) Promover a autonomia (intenso adestramento);
IV) Promover uma comunicação eficaz (dar e receber feedback);
V) Promover o aprendizado permanente (autocrítica);
VI) Criar ambiente em que as pessoas estejam dispostas a receber conselhos

ou críticas construtivas e admitir erros; e
VII) Compartilhar sonhos, aspirações e valores da equipe para gerar sinergia

necessária à realização das metas institucionais.
1.4 – LIDERANÇA
A Situação
Não existem normas ou fórmulas que mostrem com exatidão o que

deve ser feito. O líder precisa compreender a dinâmica do processo
de liderança, os fatores principais que o compõem, as características
de seus liderados, e aplicar estes conhecimentos como guia para
cada situação em particular.
A bordo de um navio, um suboficial precisa muito bem saber utilizar a

correta liderança quando estiver em um Adestramento de Controle de
Avarias, ou em um evento de recepção a um novo tripulante, ou em
um Incêndio ou Alagamento real. A situação específica sempre
precisa ser avaliada pelo líder em seu processo decisório de qual
estilo e postura deverá adotar.
1.4 – LIDERANÇA
A Cultura Organizacional
Cultura organizacional é o conjunto de pressupostos básicos

desenvolvidos que em um grupo a partir do aprendizado adquirido
com problemas ocorridos internamente e com o meio externo, sendo
valorizados e passados aos novos integrantes como sendo a forma
correta de agir e pensar dentro do grupo.
É necessária a avaliação da cultura organizacional do local aonde se

encontre o líder e o grupo para a tomada de decisão correta sobre
como se portar. Um exemplo é o estudo sobre a cultura de um país
para onde um Suboficial tenha sido escalado para atuar como
Ajudante de Adido Naval, por exemplo.
1.4 – LIDERANÇA
Estilos de Liderança
Na literatura técnica há muitas teorias, classificações e estilos de

liderança, com os mais diversos focos e aplicações.
As principais escolas de Liderança consideram a existência de sete

(7) Estilos de Liderança (forma com que cada profissional lidera seu
grupo), divididos em três eixos: quanto ao Grau de Centralização do
Poder, quanto ao Tipo de Incentivo e quanto ao Foco. Esta foi a
metodologia escolhida para ser aplicada na MB.
A seguir, serão apresentados quadros com os respectivos estilos de

liderança em cada um dos três eixos citados, com o devido
detalhamento:
1.4 – LIDERANÇA
Estilos de Liderança quanto ao
GRAU DE CENTRALIZAÇÃO DO PODER
1.4 – LIDERANÇA
TIPO DE INCENTIVO
ESTILO CARACTERÍSTICAS
TRANSACIONAL - Apela-se aos interesses e necessidades primárias dos seguidores para
alcançar os resultados desejados;
- É uma relação de troca de natureza econômica ou psicológica (como
promoções, salários, elogios, licenças);
- Sua eﬁcácia é temporária;
- Concretiza-se com um modo diferente de agir.
TRANSFORMACIONAL - Está voltada para o crescimento e o desenvolvimento das pessoas e
para mudanças no seu nível de consciência levando-as a pensar por si
mesmas, a trabalhar de forma independente, a dedicar-se a uma causa,
um produto, uma ideia e a buscarem padrões de desempenho que vão
além do seu próprio cargo e um propósito coletivo mais elevado.
- Envolve es0mulação intelectual, autorrealização, mudanças de crenças
e valores, a dicotomia trabalho/prazer desaparece e pode aumentar o
potencial motivacional.
- Auxilia a preparar os liderados para situações de pressão, crise,
mudança e ausência dos líderes.
- Concretiza-se por um modo diferente de ser.
1.4 – LIDERANÇA
FOCO DO LÍDER
ESTILO CARACTERÍSTICAS
ORIENTADA PARA A A especialização em tarefas é uma das principais responsabilidades
TAREFA do Líder, na medida em que possui a necessária qualificação
profissional para o exercício da função. Neste estilo de liderança,
então, o líder focaliza o desempenho das tarefas e a realização dos
objetivos, transmitindo orientações específicas, definindo
maneiras de realizar o trabalho, o que espera de cada um e quais
são os padrões organizacionais.
ORIENTADA PARA O Neste es0lo de liderança, o foco do líder é a manutenção e
RELACIONAMENTO fortalecimento das relações pessoais e do próprio grupo. O Líder
demonstra sensibilidade às necessidades pessoais dos liderados,
concentra-se nas relações interpessoais, no clima e no moral do
grupo. Este es0lo de liderança, que está significativamente
associado a medidas de satisfação dos liderados em relação ao
trabalho e ao chefe, pode ser útil em situações de tensão,
frustração, insatisfação e desmotivação do grupo.
1.4 – LIDERANÇA
Estilos de Liderança
Não existe um melhor Estilo de Liderança. Os

líderes eficazes utilizam Estilos diferentes, em
distintos cenários. Tudo irá depender da
personalidade do Líder, do desenvolvimento do
Liderado (profissional e emocional), das
características da equipe, da situação e da cultura
organizacional.
1.4 – LIDERANÇA
Processos de Influenciação
O líder deve ter em mente que as atitudes podem ser

modificadas ou aperfeiçoadas pela educação e pela
doutrinação, mediante a formação de novos hábitos
do pensamento e de ação, que a ela se incorporam.
E desejável que esses novos hábitos sejam sadios,
em conformidade com a ética militar.
As forças militares são bastante exigentes em

relação a seu pessoal, às quais é requerido o
sacrifício da própria vida.
1.4 – LIDERANÇA
INCENTIVAÇÃO SUGESTÃO ARGUMENTAÇÃO
EXEMPLO PRESTÍGIO
Processos de Influenciação que o Líder poderá aplicar,

para o convencimento dos liderados, de acordo com a
circunstância:
AFIRMAÇÃO E EFEITO
EXORTAÇÃO
REPETIÇÃO ATMOSFERA
OU AMBIENTE
1.4 – LIDERANÇA
A Incentivação que visa atender aos fatores

extrínsecos (periféricos) do indivíduo, com o
objetivo de manter o grau de insatisfação
dos liderados no nível mais baixo possível,
pode conseguir, temporariamente, uma
mudança de comportamento. Nos casos em
INCENTIVAÇÃO
que atende aos fatores intrínsecos, poderá́
despertar o potencial motivacional do
liderado, gerando uma mudança de Atitude.
Para o líder escolher o tipo adequado de

incentivo, é fundamental desenvolver a sua
capacidade de percepção das necessidades
dos subordinados.
1.4 – LIDERANÇA
Uma afirmação repetida suficientemente

acaba criando uma opinião e mais tarde
uma crença. Para caracterizar este
AFIRMAÇÃO E Processo, a mensagem (afirmação) deve
REPETIÇÃO estar contida algumas vezes no processo
escolhido ou, através de outros canais, ser
repetida várias vezes.
Apelo ao hábito e à memória

1.4 – LIDERANÇA
Para caracterizar este Processo, a

informação explorada já́ já deve estar contida
na memória ou no inconsciente do
subordinado. Estas ideias pré-existentes
SUGESTÃO foram absorvidas, basicamente, durante a
infância e adolescência (experiências
vivenciais, fatos importantes, estereótipos
etc..).
Apelo às tendências e ideias pré-existentes

1.4 – LIDERANÇA
Para caracterizar este Processo, não deve

EXEMPLO haver ausência entre a mensagem do
“influenciador” e a sua prática.
Apelo à imitação
1.4 – LIDERANÇA
Para caracterizar este Processo o

“influenciador” deve se utilizar do próprio
PRESTÍGIO prestígio ou de outrem para mudar o
comportamento de um indivíduo ou de um
grupo de pessoas.
Apelo à afeição
1.4 – LIDERANÇA
Para caracterizar a “Argumentação”, o

influenciador deverá utilizar-se de dados
ARGUMENTAÇÃO
estatísticos, comparações, analogias,
generalizações e opiniões do autor.
Apelo à razão e ao raciocínio lógico

1.4 – LIDERANÇA
Para caracterizar a “Exortação”

deverá ocorrer uma comunicação verbal
EXORTAÇÃO
seguida de uma reação emocional da
plateia.
Apelo aos sentimentos e às emoções

1.4 – LIDERANÇA
Para reagir a um estímulo externo

específico, sem a participação ativa da
vontade.
EFEITO Para caracterizar o Efeito

ATMOSFERA Atmosfera/Ambiente, o influenciador deverá
OU AMBIENTE preparar um cenário favorável com
estímulos externos (cores, iluminação,
música etc..) visando a uma reação dos
liderados, normalmente inconsciente,
favorável aos propósitos desejados.
Apelo à aptidão
MATERIAL PARA ESTUDO
OBRIGATÓRIO
>>> Manual de Liderança da DEnsM, capítulos 2, 3 e 4; e
>>> EMA-137 (Rev1-Mod2) – Doutrina de Liderança da

Marinha, capítulo 1 e 2.
VERIFICAÇÃO DE APRENDIZAGEM
1) Qual a base da Liderança que diz respeito a valores,

crenças, ideias, objetivos e metas a atingir.
2) Quais são os estilos de Liderança quanto ao grau de

centralização do poder?
3) Ao se receber aplausos de um público após uma

palestra ou explanação, qual o processo de influenciação
da liderança caracterizado nesta cena?
VERIFICAÇÃO DE APRENDIZAGEM
Respostas
1) Autoridade Moral.
2) Liderança Centralizadora, Liderança Participativa e

Liderança Delegativa.
3) Exortação.

Aula 4

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Aula 4

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

CURSO ESPECIAL DE

1.1 – Aspectos Psicológicos

1.2 – Aspectos Filosóficos

1.3 – Aspectos Sociológicos

1.5 – Liderança no Contexto Militar-Naval

1.1 – Aspectos Psicológicos

1.2 – Aspectos Filosóficos

1.3 – Aspectos Sociológicos

1.5 – Liderança no Contexto Militar-Naval

Já tendo estudado os aspectos fundamentais

Poucos assuntos possuem tantos autores,

Um dos maiores desafios do século XXI?

Este mundo parece complexo?

Próximos da segunda década do século XXI é vivenciado

O desafio da Liderança na “Era do Conhecimento” é muito

Face à realidade vivida por todos e minimamente

Porém, na atividade militar, o conhecimento da teoria e

A arte de liderar pode e deve ser desenvolvida por todos

Assim, serão ensinados os conceitos de LIDERANÇA,

A Marinha do Brasil adota o seguinte conceito de

“LIDERANÇA é́ um processo que consiste em influenciar

A Chefia é caracterizada pela autoridade, ou seja, pelo

Conhecidos estes dois conceitos, pode-se afirmar que

Quando um chefe não possuir controle de suas ações,

Como mencionado anteriormente, a Liderança é um

O exercício da Liderança possui 4 bases fundamentais

Consiste no direito legal e

I) do ato de designação para

II) de ordem superior.

É a base da liderança alinhada

A pessoa dotada de carisma poderá́

Neste momento, estamos na metade desta

O processo de Liderança é aperfeiçoado

As competências necessárias para o exercício eficaz da

Será apresentada uma ferramenta prática, desenvolvida na

De forma sucinta, este método se desenvolve da seguinte

Em face da imperiosa necessidade de influenciar seus

VISÃO ENTUSIASMO INTEGRIDADE

Competências mínimas que devem ser almejadas por

VISÃO Capacidade em criar, compartilhar

É possuir interações saudáveis com os

É ter uma atitude proativa diante dos

Nesta etapa, por meio de uma autoanálise, pretende-se

Com a finalidade de conhecer suas competências e,

Após fazer um exame minucioso sobre si próprio,

Espera-se neste passo obter o modo como os outros

É uma ferramenta conceitual, criada por Joseph e

Para facilitar o entendimento, ela está representada, no

Cada área tem uma

É uma área que se

É o que tanto você, quanto

Contém informações que sabemos a

Contém informações a nosso

E como que a prática de

Após o levantamento das competências e deficiências,

Conhecendo o seu Perfil Real, o líder procura sanar as suas

Após uma breve explanação

Como é uma atividade complexa, o

Esta versatilidade no exercício da liderança

É sobre estes quatro fatores fundamentais que

Na prática da Liderança o líder precisa ter a perspicácia

Assim, a aplicação da Liderança é a combinação

a) Desenvolvimento profissional (potencial): conjunto integrado de