Faculdade de Ciências

Departamento de Ciências Biológicas

Licenciatura em Biologia e saúde

Concepção de Projectos

Produção e Comercialização de Leite Sem Lactose

Discentes: Docentes:

Chiziane, Neyma Doutor: Adriano Madamuge

Isac, Definy

Licuco, Albertina

Mate, Lectícia

Thequeza, Watissone

Pacule, Emídio

Maputo, Março de 2023

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Indíce
1. Sumário executivo....................................................................................................................4

2. Ideia do negócio....................................................................................................................4

3. Dados do empreendimento...................................................................................................4

4.1. Dados dos empreendedores, experiencia profissional e atribuições.................................5

5. Missão da Empresa...................................................................................................................5

5.1. Visão da Empresa..................................................................................................................5

5.2. Valores..................................................................................................................................5

6. Sector de actividades............................................................................................................5

7. Forma jurídica.......................................................................................................................6

7.1. Enquadramento tributário.................................................................................................6

8. Capital social........................................................................................................................6

9. Analise PEST...........................................................................................................................7

9.1. Factores políticos..............................................................................................................7

9.2. Factores económicos.........................................................................................................7

9.3. Factores socioculturais......................................................................................................7

9.4. Factores tecnológicos........................................................................................................7

10. Analise SWOT......................................................................................................................7

10.1. Publico alvo...................................................................................................................8

11. Análise do mercado..............................................................................................................8

11.1. Clientes..........................................................................................................................8

11.2. Fornecedores.................................................................................................................8

11.3. Estudo dos concorrentes................................................................................................8

11.4. Posicionamento no mercado..........................................................................................9

12. Plano de marketing....................................................................................................................9

2
 12.1. Marca do produto: Leite Boa vida......................................................................................9

12.2. Objectivos do plano de marketing...................................................................................10

12.3. Metas do plano de marketing...........................................................................................10

12.4. Estratégias de marketing...................................................................................................10

12.5. Composto de marketing........................................................................................................11

12.1. Produto........................................................................................................................11

12.2. Preços..........................................................................................................................11

12.3. Promoção.....................................................................................................................11

12.4.Praça...................................................................................................................................12

13. Plano de acção.........................................................................................................................12

13.1.Objectivos específicos do plano de acção.........................................................................12

14. Plano financeiro..................................................................................................................13

3
 1. Sumário executivo

Iremos apresentar um novo leite no mercado, com vista a melhorar as necessidades nutricionais
dos nossos clientes, trazendo comodidade aos clientes com intolerância a lactose, isto é sem por
em risco a saúde.

2. Ideia do negócio

Em Moçambique, existem muitos casos de pessoas com intolerância a lactose, o que os causa
problema de saúde como: acne, diarreias, náuseas, vómitos, dor de cabeça, azia entre outros
desconfortos que acabam ameaçando a saúde do consumidor de produtos que contem a lactose,
como leite e seus derivados. Existindo estes problema, surgiu a ideia de fazer um leite que não
contem a lactose para que todos que Apreciam leite e seus derivados possam consumir sem
sofrer ameaças na sua saúde, aproveitando melhor os nutrientes que este rico produto alimentar
tem na sua composição .

A empresa Boa vida S.A, ira se basear nas tecnologias de ponta para fazer a quebra da molécula
da lactose no leite, sem alterar o seu poder nutritivo.

A Empresa Boa Vida S.A, pretende iniciar com as suas actividades no segundo semestre do ano
de 2023,estabelecendo a sua industria na cidade de Maputo. Neste âmbito, serão criados dois
armazéns, uma na cidade de Maputo e a outra na cidade da Matola para facilitar o processo de
distribuição e venda dos seus produtos.
Através do sector de marketing, será criado uma equipa que fara a promoção do produto através
de Diversas plataformas de venda que vao garantir a expansão e visibilidade do produto no
mercado.

3. Dados do empreendimento

Nome da empresa Boa Vida S.A

Localização Moçambique, cidade de Maputo, Bairro
Somerchild, Av. Julius Nyerere nr 4035
Contacto 847187848/ 876788111
Correio electrόnico Boavidasa@gmail.com

4
Nuit 1051

4.1. Dados dos empreendedores, experiencia profissional e atribuições

Sόcios Endereço Telefone
Chiziane, Neyma Cidade de Maputo na (+258) 848009444
residência estudantil da UEM
(tangara
Licuco, Albertina Cidade de Maputo, residência (+258) 847187848
estudantil da UEM (tangara)
Thequeza, Watissone Cidade de Maputo, residência (+258) 879147922
estudantil da UEM (tangara)
Mate, Lecticia Cidade de Maputo, residência (+258) 850507380
estudantil da UEM (tangara)
Pacule, Emídio Cidade de Maputo, residência (+258) 849276780
estudantil da UEM (tangara

5. Missão da Empresa

A nossa missão é fornecer leite sem lactose através do uso de tecnologia moderna que vai
facilitar a conversão do lactose do leite em outros glicose e galactose , garantindo uma
alimentação saudável e segura para indivíduos com intolerância a lactose em Moçambique.

5.1. Visão da Empresa

Sermos reconhecidos pela qualidade dos nossos produtos e diferenciados pelos padrões dos
produtos que fornecemos.

5.2. Valores
Ética, verdade, respeito, qualidade, responsabilidade, comprometimento. Oferecer produtos de
qualidade superior com a máxima eficiência e garantir a satisfação plena dos nossos clientes.

6. Sector de actividades
A empresa Boa Vida S.A ira actuar no sector da indústria e comercio de produtos alimentares

5
7. Forma jurídica
Sociedade Anónima

7.1. Enquadramento tributário

 ISPC.

8. Capital social
A Empresa ira investir num valor avaliado em 5051900.00 MTs ( 5 milhões e cinquenta e um mil
e novicentos) para a compra de todos os equipamentos e recursos necessários (aquisição de
espaço, compra de equipamentos , legalização da actividade e recursos humanos). O valor
investido será proveniente da contribuição dos sócios que será feito de acordo com a tabela a
seguir.

Sócios % de participação Valor em meticais Experiências

Watissone M.T. 40 2020760 Colaborador da VIGA

Thequeza HOLDING LDA

Albertina F. Licuco 15 757785 Gestora de uma

farmácia

Neyma M. Chiziane 15 Trabalhou numa

757785 padaria.

Defny Isac 15 757785 Revendedora de

cosméticos
Letícia Mate 10 505190 Gestora de um
laboratório

Emidio Pacule 5 252595 Tec na Merec

industrial

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9. Analise PEST
9.1. Factores políticos
 A obtenção de licença para a execução das actividades poderá influenciar no cronograma
das actividades da empresa;
 Regulamentação do mercado
 Pagamento de impostos
 Código civil

9.2. Factores económicos

 Pagamento de taxa de câmbio para exportação do produto
 Taxa de juros
9.3. Factores socioculturais
 Grau de escolaridade
 Escolha de estilo de vida da população
 Tabus
 Distribuição geográfica

9.4. Factores tecnológicos

 Acesso a internet
 Qualidade das tecnologias de produção
10. Analise SWOT

Forças
 Estar localizado mais próximo das
nossas potências clientes
 Preocupação com os benefícios
valorizados pelos clientes: a saúde
 Preços acessíveis
 Qualidade do produto
 Grande investimento na publicidade
Ameaças:
Falta de credibilidade aos clientes por ser um
produto novo no mercado
Produção do mesmo produto pelas outreas
empresas

7
 do produto
 Entrega imediata nos pontos de venda
Oportunidades Fraquezas
Alcançar varias faixas etárias Não adesão do produto por ser recente no
Ser uma maior empresa produtora do leite mercado
sem lactose Não alcançar os nossos potências clientes
10.1. Publico alvo

Constitui o nosso publico alvo aos indivíduos com intolerância a lactose, da classe média e alta a
partir da infância até aos idosos.

11. Análise do mercado

11.1. Clientes

Os nossos potenciais clientes são os indivíduos intolerantes a lactose entre os jovens e adultos da
classe media e alta.
11.2. Fornecedores

Produto Fornecedor Motivo da escolha do

fornecedor
Leite de vaca Fazenda Malauze e MozBife Disponibilidade imediata;
lda
Produto de alta qualidade
Energia eléctrica EDM Boa qualidade
Água FIPAG Disponibilidade imediata
Embalagens XIN LONG Lda Disponibilidade imediata
Cadernos de notas Papelaria académica lda Acesso rápido e imediato
Computadores Maputo computers solution Produto de alta qualidade
Lda
Internet e chamadas Tv Cabo Boa qualidade e baixo custo
telefónicas
11.3. Estudo dos concorrentes
Em Moçambique, particularmente na cidade de Maputo, encontramos as três empresas que
actuam na mesma área, fornecendo os lacticínios (leite e seus derivados) e, elas encontram se
posicionado no mercado de diferentes formas como ilustra os detalhes na tabela a seguir.

8
11.4. Posicionamento no mercado

Empresa Parmalat Clover Nestlé

Actuação Leite e derivados Leite e derivados Leite e derivados
Publico alvo Consumidores de Consumidores de Consumidores de
leite e derivados de leite e derivados de leite e derivados
todas faixas etárias todas faixas etárias
Pontos fortes Bem estabelecido no Amplo portefólio de Bem estabelecido
mercado; produtos Altamente
Diversidade de Forte presença online diversificado nos
produtos em diferentes sites. seus produtos

Pontos fracos Produtos Ma praticas de gestão Publicidade enganosa

substituíveis, de resíduos Controvérsia _uso
pressões competitiva Atraso na entrega dos excessiva de água e
produtos aos clientes trabalho infantil
forcado em países em
desenvolvimento
Estratégias Inovação, Marketing digital, Inovação, pesquisa e
utilizadas competitividade distribuição nos desenvolvimento em
centros comerciais nutrição saúde e
bem-estar, marketing
digital

12. Plano de marketing

12.1. Marca do produto: Leite Boa vida

Slogan :Nutrindo Famílias
Símbolo

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12.2. Objectivos do plano de marketing
• Transmitir a credibilidade com os nossos clientes

• Fazer com que o produto seja conhecido a nível nacional e internacional

12.3. Metas do plano de marketing

 Vender pelo menos 2960000 Mt por mês.
 Vender 40000 litros por mês.

12.4. Estratégias de marketing

Para o alcance dos objectivos e obter a vantagem sobre os concorrentes, a empresa irá adoptar os
seguintes métodos de marketing:

 Fazer e fixar os painéis publicitários nos locais onde frequentam os possíveis clientes;
 Fazer marketing digital usando as principais redes sociais (Facebook, Instagram,etc);
 Entregar cartazes publicitários os possíveis clientes.

12.5. Composto de marketing

10
12.1. Produto

O leite Boa Vida é um Produto de alta qualidade, não prejudicial as pessoas cujo corpo tem
incapacidade de digerir lactose pois o mesmo não ira conter lactose.É um leite sem lactose mas
que ira conter todas as propriedades do leite ( vitaminas, proteínas, carbohidratos, lípidos e a
água), possui sabor característico.

Leite de aspecto liquido, homogéneo, e de coloração branca.

12.2. Preços

O leite Boa Vida e um produto que será vendido a um valor acessível para permitir o acesso de
todos que necessitam do mesmo. Tudo na realidade das famílias moçambicanas que são a nossa
maior prioridade. A principio o produto vai custar 74.00mts por cada 1L, podendo variar preços
de acordo com a situação económica do mercado, taxas de deslocação entre outros factores .

12.3. Promoção

O leite Boa Vida será promovido e publicado através de diversas plataformas digitais como
redes sociais , televisão, rádio e promovido em locais de shows culturais .

Os clientes que comprarem em grandes quantidades poderão beneficiar-se de redução de 15%

do preço.

11
12.4.Praça
A empresa vai criar dois armazéns de vendas que estarão localizados, um na praça da OMM na
cidade de Maputo e o outro na cidade da Matola no bairro da liberdade . Este será o local onde
os clientes poderão fazer as suas compras a retalho e a grosso.

Vamos estabelecer parcerias com supermercados e grandes centros comerciais onde será vendido
o produto, pois, os nossos potenciais clientes realizam as suas compras nestes locais

13. Plano de acção

13.1.Objectivos específicos do plano de acção

 Legalizar a documentação da empresa no Conselho Municipal da Cidade Maputo em 1
ano ;
 Produzir leite sem lactose no laboratório da empresa em 1 ano;
 Comercializar o leite sem lactose em supermercados da cidade e província de Maputo
nos próximos 2 anos
 Aumentar a diversidade de lacticínios sem lactose na província de maputo nos próximos
5 anos.

Objectivos Actividades 2023 2024 2025 2026 2027

1 Submissao do
pedido de
legalizacao da
empresa.
Implementaçao
do negocio
2- Aquisição do
leite
Processamento
do leite
Teste de
qualidade

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 3- Embalar o
produto.
Transportar
para o
armazém.
Identificar os
supermercados
Escolher os
supermercados
adequados
Propor o
produto aos
donos dos
supermercados.
Distribuir para
os
supermercados
de acordo com
as solicitações.
4 Identificar os
lacticínios mais
consumidos
Fabricar os
lacticínios

14. Plano financeiro

Custo custo
CD.MAT custo directo de mao de obra C.ind Total unitario
1876000 124500 358714 2359214 58.98035

Quantidade(Litro
s) Lucro% P.venda por litro Receita

13
 73.7254
40000 25 4 74 2960000
Tax.cresc.de vendas 10% Capital:5051900

Ano 0 1 2 3 4 5
P.Venda(unid) 74 81.4 89.54 98.49 108.34
Receita mensal 2960000 3256000 3581600 3939600 4333600
3907200 4297920 4727520
Receita anual 35520000 0 0 0 52003200
3454125.
C.prod mensal 2359214 2595135 2854649 3140114 2
3114162 3425578 3768136
C.Prod anual 28310568 5 7 6 41449503
660864. 726951. 799486. 879474.7
LB mensal 600786 6 1 2 8
Lucro Bruto
anual 7209432 7930375 8723413 9593834 10553697
imposto mensal 19825.9 21808.5 23984.5 26384.24
3% 18023.58 4 3 8 3
Imposto anual 237911. 261702. 316610.9
3% 216282.96 3 4 287815 2
L.Liquido 582762.4 641038. 705142. 775501. 853090.5
mensal 2 7 5 6 4
L.Liquido anual 6993149 7692464 8461710 9306019 10237086
540166. 540166. 540166.
A.Anual 540166.7 7 7 7 540166.7
- 7533315. 8232630. 9846185. 10777253.
CFO 5051900 7 6 9001877 7 2
- 6848468.8 6763243. 6725077.
FAC 5051900 5 6803827 5 3 6691826.3
2878054
VAL total 3

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15