Segundo dados do IBGE 92% das pessoas estão conectados a
internet,por um meio de um dispositivo chamado celular,os consumidores estão mudando seus hábitos de consumo é uma oportunidade alavancar seus negócios e aumentar suas vendas , conhecer hábitos de consumo deve investir em tecnologia para detectar o comportamento dos clientes,fazer ações de marketing é um grande passo de conhecer os clientes,gostos preferências e fidelizar ,citaremos algumas possibilidades de pesquisa: Entrevista com consumidor,é uma boa estratégia para compreender gostos e desejo, aplicação de métodos de pesquisa,envio de questionário,dicas de entrevista ,carregar ferramentas necessários,gravador , anotações em blocos,proteger a confidencialidade do cliente as respostas deverão ser anônima com consentimento dos clientes,assim se sentirá mais a vontade . Introduzir metáforas poderá ilustrar uma pergunta ou resposta, despertará seu lado emocional e ajuda esclarecer informações necessário sobre o produto,a partir daí obteremos feedback sobre a experiência de um produto e ajustes para atingir o objetivo. Evitar viés pessoal as perguntas, opinião, situação tendenciosa pessoal deve ser eliminado, a imparcialidade é um requisito mínimo na pesquisa ,assim deve estar atento como elaborar as perguntas. Praticar a escuta ativa,ganhar a confiança do entrevistado, existe três componentes nesta pratica: cognição, afeição, comportamento. Analise de dados:coletar um grande volume de dados cotidianamente nas empresas para interpretar tendências no mercado consumidor para ter uma melhor tomada de decisão,um grande passo para inovação e desenvolver um produto novo. Observação comportamental: no marketing em um mercado competitivo, levantamento dados a interpretação deve-se levar em consideração que tipo de consumidor queremos especificar, são fatores influência numa compra o cliente; Cultura, forma de pensar agir e como vivência .classe social,que tipo de condição financeira ,altas e baixas podem adquirir seus produtos. família e amigos, grupos que interfere nas decisões de consumo.estágio da vida,de acordo com o tempo o perfil consumidor muda conforme envelhece.personalidade.estilo de vida. Motivação pessoal, objetivos de vida. crenças e valores, costumes do indivíduo. experiência com produtos e marcas anteriores. Entretanto ,para uma pesquisa eficiente sobre tendência de mercado consumidor, precisamos de dados mais preciso detalhado e atualizados,que tipo algo queremos atingir.
Referência:LINDSTROM,Martin.A lógica do consumo:verdades e
mentiras sobre por que compramos. Tradução :Marcello Lino.Rio de Janeiro: Harper Collins Brasil,2017.
LINDSTROM,Martin. Small Data: como poucas pistas indicam grandes