Dicas para montar sua equipe

Passo a Passo:

1º Montar anúncio (criar anúncio de vaga com o perfil de candidato desejado). Ter um banco
grande de anúncios e estar frequentemente criando novos.
2º Anunciar vagas em sites, jornais, etc. (abaixo segue sugestões de locais para anúncios)
3º Triar currículos (selecionar candidatos através dos currículos recebidos)
4º Convidar candidatos para a coletiva/individual (ligar, enviar e-mail, sms e whatsapp)
5º Processo Seletivo (abaixo segue dicas de como conduzir o processo seletivo)

1º Passo – Montar anúncio

Seguir as sugestão de modelos de anúncios

Obs: Quando colocar valores no anúncio, nunca utilizar salário ou remuneração, e sim
COMISSIONAMENTO.

Dica importante: Cadastrar em média 10 vagas diferentes por dia. Publicar as vagas
através de e-mail diferentes, isso faz com que o candidato acredite que seja sempre uma
vaga diferente.

Importante: Trabalhar com indicações. Faça com que cada corretor da sua equipe, traga
1 ou 2 pessoas junto com ele.

IMPORTANTE

• Não anunciar vaga CLT

• Não anunciar vaga em nome da Iper que não esteja nos padrões.
• Não utilizar palavras como: contrata, salário, remuneração.
• Sempre informar que a vaga é na área de vendas.
• Não criar vagas falsas para captar um número maior de currículos.
• É fundamental que as RH’S estejam em constante busca de novas ferramentas de
captação. Pois novas ferramentas surgem diariamente, e a ferramenta que lhe
proporcionava um número grande de currículos hoje está sendo utilizada por diversas
plataformas, consecutivamente o número que antes era só seu, agora está sendo
compartilhado.
• Utilizar sempre sites gratuitos, pagos, jornais, network, redes sociais, indicações,
prospectar externamente, fazer parcerias com lojas, enfim, utilizar todos os tipos de
ferramentas de captações que possam lhe proporcionar um número significativo de
currículos por semana.

2º Passo

Dicas de locais pagos e gratuitos para anúncio de vagas.

(Atualizar as vagas e anunciar no mínimo uma vez por semana em cada site)

● Importante: mínimo de 500 currículos triados por rh = 90 confirmações de entrevistas=

16 comparecimentos = 2 contratações por rh (por processo)

www.anuncio.zhclassificados.com.br
http://www.balcaodeempregos.com.br/
http://www.catho.com.br/
http://centralempregos.com.br/m/?p=empregador
http://www.conectaempregos.com.br/
www.contratanet.com.br
www.curriculum.com.br
http://www.empregasul.com.br/
http://empregocerto.uol.com.br/
http://www.empregos.com.br/
http://www.empregosrs.com/
www.indeed.com.br
http://www.infojobs.com.br/
www.jobbydoo.com.br
http://br.jobrapido.com/
www.linkedin.com
http://www.manager.com.br/
http://www.mercadodeoportunidades.com.br/
http://midiagratis.com/
www3.olx.com.br/
http://www.poaempregos.com.br/
http://portoalegre.rsclassificados.com/
http://www.rhinfo.com.br/inc-vagas.htm
http://www.trilegalvagas.com.br/
http://www.vagaemprego.net/
www.vagaspoa.com.br
http://www.vagasurgentes.net/
http://www.vagas.com.br/
http://porto-alegre.vivalocal.com/
ijobs.com.br

Importante: fazer conexões através do linkedin com várias pessoas, entrar em vários grupos e
publicar as vagas.

Obs: Criar vários e-mails alternativos para anúncio de vagas. Solicitar ao diretor ou
superintendente CNPJ de alguma empresa (não pode ser o CNPJ da empresa) para
cadastros nos sites.

3º Passo

Como triar um currículo

● Idade: Mínimo de 18 anos

● Mínimo Ensino médio completo
● Buscar perfis conforme necessidade das equipes e da plataforma, o candidato não
precisa ter necessariamente experiência em vendas.
● Se atentar em onde o candidato mora, se o deslocamento é viável.
● Não chamar PCD (pessoas com deficiência), pois não temos estrutura para este
público. Esta informação consta no currículo, se atentar no momento da triagem.

Obs: Cuidar para não selecionar candidatos com a experiência muito fora do contexto, ou seja,
candidatos que não irão se adaptar ao perfil. Observar sempre a região onde o candidato mora
Ex. candidata de Santo Antonio da Patrulha, sempre trabalhou em casa de família, está sem
trabalhar a 5 anos, e tem um custo de aproximadamente R$ 30,00 para se locomover até a
empresa diariamente.
Dica importante: Montar uma planilha com o nome, telefone, e-mail e observação para
controle, é fundamental ter informações do candidato. Pois quando temos somente o
nome e o telefone o contato fica robotizado, não passando credibilidade ao processo.

4º Passo

Convidar candidatos para uma entrevista

Planilhar os candidatos com nome completo / telefone / e-mail

Sugestões de Scripts de ligação.

RH – Bom dia/Boa tarde eu falo com o sr(a) xxxx, olá xxx tudo bem? Aqui é a xxxxx, recebi o
seu currículo para área de vendas, gostei bastante do seu perfil, acreditamos que ele se
enquadra no que buscamos hoje. Teremos uma entrevista dia xxx horário xxx. Posso confirmar
a sua presença?
( obs: sempre passar alegria para o candidato, ligar sorrindo)

Obs: sempre enviar sms, e-mail e whats para os candidatos convidando estes para o processo
seletivo, e confirmando o endereço, horário e o nome da pessoa a quem ele deve se reportar.
Sugestão: Alguns sites permitem envio de sms gratuito.
Ex: Torpedo grátis, OI torpedo, Vivo Torpedo. Disponibilizar um celular (não necessariamente
novo) com número alternativo para envio de sms e whats ilimitado.
Entrar em contato com os candidatos triados para agendamento da entrevista.
Importante: Sempre deixar claro que a vaga é destinada a área de vendas.
Caso o candidato questione maiores informações sobre a vaga, sempre falar que é da Iper,
vaga para corretagem e o regime de contratação é autônomo. A recrutadora precisa conhecer
o processo como um todo para conseguir argumentar com o candidato.
É estritamente proibido mentir ou omitir a vaga quando questionado.

Colocar Todos os candidatos na sua lista de candidatos agendados..

 • Todas as ligações devem ter o dia e o horário no qual foram agendadas.
• Quando houver duplicidade, a RH que ligar primeiro ficará com o candidato.
• É fundamental colocar o nome completo do candidato na lista.

5º Passo

Passo a Passo de como conduzir o processo de seleção – 1ª ETAPA

Coletiva ou Individual
- Diretor conta sobre a sua trajetória profissional e inserção no mercado imobiliário
- Apresenta a empresa
- Apresenta as formas de captação
- Apresentar a estrutura da empresa (infra / cartões / mailing / treinamentos / programas)
- Plano de Carreira
- Forma de recebimento (Comissão + Prêmio) ex: citar algum case de sucesso.
- Diferenciais da Iper (Reunião Geral / treinamento / acompanhamento / PAC)
- Encanta os candidatos
- Diretor Apresenta a Iper aos candidatos.
- Falar do vínculo autônomo, CRECI, dress code.

Após agendar os candidatos colocar na Lista da Coletiva Geral Coletiva

Todos os candidatos agendados precisam estar na Lista da Coletiva antes da coletiva iniciar;
Quando o candidato estiver presente o mesmo estará marcado com a cor verde e um x para
ser filtrado por diretoria. Quando houver duplicidade de candidato estará sinalizado na lista com
alguma cor diferente e informando que era duplicidade, e ao lado irá aparecer o horário da
pessoa que ficou com a ficha.

PDC – Plano de Candidatos

 Dicas

• O PDC é a parte mais importante do processo, de nada adianta o candidato

comparecer na coletiva e se depois não iremos manter contato com este. O PDC
precisa ser atualizado de hora em hora, e o mesmo candidato não pode ficar por mais
de 72 horas sem ser inserido.