Programas Aceleradores de Startups: Um Guia Prático

Nesta...
PROGRAMAS
DE ACELERAÇÃO
DE
STARTUPS
Um Guia Prático
Agradecimentos
Este guia foi produzido pela equipe de Habilidades de Inovação em colaboração com a equipe de
Política e Pesquisa. Ele se baseia nos relatórios de Nesta – especificamente The Startup
Factories escrito por Kirsten Bound e Paul Miller, e Good Incubation escrito por Jessica Stacey
e Paul Miller – bem como na experiência prática de Nesta apoiando a comunidade de startups e
aceleradoras na Europa.
Graças a Kate Walters, Jessica Stacey, Christopher Haley e Isobel Roberts, que
contribuíram para o conteúdo, e Kirsten Bound, Brenton Caffin, Bas Leurs, Theo Keane ,
Sara Rizk e Simon Morrison, que forneceram feedback valioso ao longo do caminho.
Guias Práticos de Nesta

Este guia faz parte de uma série de Guias Práticos desenvolvidos pela equipe de Habilidades de
Inovação da Nesta. Os guias foram projetados para ajudá-lo a aprender sobre métodos e
abordagens de inovação e colocá-los em prática em seu trabalho.
Para mais informações, entre em contato com skills@nesta.org.uk
Nesta
Nesta é uma instituição de caridade de inovação com a missão de ajudar pessoas e
organizações a dar vida a grandes ideias.
Dedicamo-nos a apoiar ideias que podem ajudar a melhorar todas as nossas vidas, com
atividades que vão desde o investimento em estágio inicial até pesquisas aprofundadas e
programas práticos.
Nesta é uma instituição de caridade registrada na Inglaterra e no País de Gales com o número 7706036 da empresa e o número de caridade 1144091.
Registrado como uma instituição de caridade na Escócia número SCO42833. Sede social: 1 Plough Place, London, EC4A 1DE.
www.nesta.org.uk ©Nesta 2014

PROGRAMAS
DE ACELERAÇÃO DE
STARTUPS
Um Guia Prático
CONTEÚDO
INTRODUÇÃO
SECÇÃO A: O QUE É UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO? 6
SECÇÃO B: POR QUE CONSIDERAR UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO? 12
SECÇÃO C: CRIAÇÃO E EXECUÇÃO DE UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO 15
1. Definindo sua missão 16

2. Escolhendo uma especialidade 16
3. Desenhando sua estrutura de financiamento 17
4. Atraindo talentos de startups 19
5. Selecionando suas startups 19
6. Desenvolvimento de um pacote de programas 22
7. Acesso às redes de clientes e investidores 24
8. Criação de um serviço de ex-alunos e apoio pós-programa 25
9. Medir e avaliar o desempenho 26
Planilha 28
LEITURA ADICIONAL E RECURSOS 29
NOTAS 30
4 PROGRAMAS DE ACELERAÇÃO DE STARTUPS Um Guia Prático
INTRODUÇÃO
Eu
Em 2005, uma nova forma de apoiar startups nasceu com o lançamento da Y
Combinator em Cambridge, Massachusetts. Primeiro programa de aceleração do
tipo, investiu em um pequeno lote de startups promissoras – incluindo o Reddit e a
startup de localização móvel Loopt, vendida por US$ 43,4 milhões em 2012. Usando uma
abordagem de startup enxuta, trabalhou intensamente com eles por três meses para prepará-los
para um pitch para um público apenas de capitalistas de risco.
Menos de dez anos depois, este modelo foi replicado, adaptado e desenvolvido por programas de aceleração em todo o
mundo. As maiores – como as 500 Startups do Vale do Silício e as Techstars dos EUA e de Londres – são capazes de
escolher entre milhares de empreendedores e equipes fundadoras, todos competindo para obter as vantagens que seus
programas podem proporcionar. Muitos outros também estão em busca do próximo grande objetivo, e uma nova onda
de programas – conhecidos como aceleradores de impacto – estão usando o modelo para encontrar startups com a
promessa de retorno social e financeiro.
Essa explosão de programas de aceleração de startups não é de todo surpreendente. Os avanços na tecnologia digital
levaram a enormes diminuições no custo de lançamento de um negócio, e o aumento correspondente de startups
significa que desenvolver maneiras eficazes de incubar empresas em estágio inicial é mais relevante do que nunca. Ao
mesmo tempo, a diminuição dos custos das startups criou a oportunidade de investir quantias de dinheiro muito
menores do que anteriormente.
Houve alguns grandes sucessos entre empresas aceleradas, incluindo nomes conhecidos como AirBnB e Dropbox –
ambos graduados da Y Combinator. Mas um número significativo das empresas formadas por esses programas não
consegue incendiar o mundo, e a maioria das startups aceleradas luta para encontrar financiamento subsequente. E não
são apenas as empresas aceleradas que podem ter dificuldades – os próprios programas de aceleração enfrentam
desafios e tornarem-se financeiramente sustentáveis não é tarefa fácil. Concentrando-se nos estágios iniciais da
formação de empreendimentos, a aceleração em si é inerentemente arriscada. O programa médio de aceleração de
sementes tem apenas três anos,1 pelo que também tem de lidar com muitas das mesmas considerações e desafios que a
sua ingestão. Mesmo a Y Combinator, a mais lucrativa das aceleradoras comerciais, só começou a ser lucrativa após
cinco anos de operação.
À medida que o mercado de aceleradores se torna mais concorrido, podem também surgir problemas para os
programas jovens; Com os programas de aceleração mais predominantes do que nunca – 2013 viu um número recorde
de lançamentos – e os principais programas continuando a dominar, há uma competição crescente para atrair as
melhores equipes fundadoras e as empresas mais promissoras.
Qualquer conhecimento, portanto, sobre como os programas de aceleração podem encontrar e nutrir as startups com
maior probabilidade de sucesso é de enorme importância para quem espera conquistar um espaço na área. No entanto,
o modelo de acelerador ainda está em sua infância, e os dados empíricos necessários para avaliar completamente o
sucesso dos programas de aceleração e seus graduados ainda não existem.
Como usar este Guia Prático
Com isso em mente, este guia não procura oferecer um método prescritivo para executar um programa de aceleração. É
uma área de incubação jovem e em evolução, e com pouca pesquisa comprovada sobre as melhores práticas, não
queremos afirmar que há uma fórmula definida – na verdade, o que funciona para um acelerador operando em uma
área pode não funcionar para outra em um campo diferente. Não há uma abordagem única para todos, e a pesquisa
mostra que os modelos de aceleradores variam significativamente dependendo de seus objetivos.
Em vez disso, o objetivo do guia é ajudá-lo a entender algumas das principais escolhas e desafios que você precisará
pensar se considerar a criação de um programa próprio. Fá-lo reunindo práticas e padrões comuns para destacar e
enquadrar as escolhas estratégicas que se colocam aos decisores políticos, aos investidores ou a qualquer pessoa
interessada na criação e gestão destes programas.
Esperamos que o guia forneça uma introdução clara aos aceleradores e contribua para identificar e desenvolver boas
práticas. Ele combina lições e trechos dos relatórios de Nesta – incluindo The Startup Factories (2011), Good
Incubation (2014) e A Look Inside Accelerators (título provisório), um próximo relatório com o Imperial College –
com nossa experiência prática apoiando a comunidade de aceleradores na Europa.
O guia está dividido em três seções:
SECÇÃO A: O QUE É UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO?
Esta seção fornece uma breve introdução aos aceleradores. Ele deve ajudá-lo a entender as características comuns e
os diferentes papéis dos aceleradores.
SECÇÃO B: POR QUE CONSIDERAR UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO?
Esta seção analisa as razões por trás das quais você pode escolher um programa de aceleração como um método de
incubação, bem como os pontos fortes e desafios envolvidos no uso desse modelo.
SECÇÃO C: CRIAÇÃO E EXECUÇÃO DE UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO
Esta seção fornece informações básicas sobre como os aceleradores operam. Ele cobre os principais aspectos da
criação e execução de um acelerador, e cada parte vem com uma série de perguntas rápidas para ajudá-lo a pensar
sobre o design do acelerador em seu próprio contexto. Ele também inclui uma planilha para capturar seus
pensamentos iniciais sobre a configuração de um acelerador.
SECÇÃO A:
O QUE É UM PROGRAMA DE
ACELERAÇÃO?
Nossa Definição
O termo "aceleração" tem uma definição ampla dentro da comunidade de startups. Além disso, como as aceleradoras
ainda são uma forma nova e inovadora de desenvolver startups, o modelo está em fluxo e isso significa que definições
precisas podem ser difíceis de definir.
No entanto, em nossa visão, as aceleradoras diferem das incubadoras de empresas tradicionais em vários aspectos
importantes. Seguindo o estudo The Startup Factories de 2011 da Nesta, usamos "acelerador" para descrever uma onda
específica de programas nascidos do modelo Y Combinator, que normalmente têm as seguintes características em
comum:
• Um processo de candidatura aberto a todos, mas altamente competitivo.

• Provisão de investimento pré-semente (cerca de £ 10k a £ 50k), geralmente em troca de capital.
• Um foco em pequenas equipes e não em fundadores individuais.
• Suporte limitado por tempo, geralmente entre três a seis meses, incluindo eventos programados e mentoria
intensiva.
• Coortes ou "classes" de startups em vez de empresas individuais.
Fonte: Bound, K. e Miller, P. (2011) 'The Startup Factories: The rise of accelerator programmes to support new technology ventures' (As fábricas de
startups: a ascensão dos programas de aceleração para apoiar novos empreendimentos tecnológicos). Londres: NESTA
Essas características foram adotadas desde então pelo Seed–DB,2 o banco de dados mundial de aceleradores de
sementes, para identificar quais programas se qualificam para inclusão em suas listagens. bookmark113
O que um acelerador não é
A nossa definição abrange um tipo específico de programa. Há, no entanto, outros tipos de suporte que às vezes são
combinados com aceleração. De acordo com a nossa definição, os seguintes tipos de apoio à incubação não são, em si,
aceleradores – embora aceleradores individuais possam oferecer esses serviços, ou estar estreitamente alinhados com
entidades que o fazem:
• Redes de anjos – grupos de investidores individuais que investem seu próprio capital em pequenas empresas ou
em crescimento, e fornecem mentoria e experiência em negócios.
• Competições empresariais – visam estimular inovações e encontrar empreendedores talentosos.
• Espaços de coworking – oferecem mesa flexível e espaço para reuniões, oportunidades para conhecer outros
empreendimentos ou empreendedores e um programa de eventos ou aprendizado para apoiar empreendimentos.
• Cursos de empreendedorismo – geralmente ministrados por escolas de negócios para ensinar a base teórica do
empreendedorismo, embora alguns também possam incluir um componente prático.
• Hackathons/Startup weekends – programas muito curtos, intensivos e práticos projetados para incentivar o
desenvolvimento colaborativo e testar se uma ideia pode ser viável como uma startup.
• Espaços maker/hacker spaces – espaços de estilo comunitário onde as pessoas podem se reunir para colaborar e
compartilhar conhecimento.
• Esquemas de mentoria – concentram-se exclusivamente na mentoria e são projetados para compartilhar
conhecimentos e experiências.
• Fundos semente – fornecem financiamento inicial de capital para startups.
• Academias de empreendimento social – oferecem programas para ajudar a acelerar o aprendizado para
empreendimentos sociais e empreendedores, estejam eles já trabalhando em um empreendimento ou apenas em
fase de planejamento.
Diferentes tipos de acelerador

Nem todos os aceleradores são iguais, no entanto. Mesmo quando se utiliza a definição acima – que engloba um leque
relativamente restrito de atividades e exclui deliberadamente outros regimes de apoio, como cursos de
empreendedorismo e espaços de coworking – pode haver diferenças significativas entre os regimes. Algumas áreas
importantes onde os aceleradores podem diferir incluem:
• Missão
• Especialidade
• Estrutura de financiamento
Os aceleradores são criados por diferentes razões e, portanto, têm missões diferentes. Por exemplo:
• As aceleradoras apoiadas por empreendimentos normalmente existem para fornecer um melhor fluxo de
negócios para os investidores.
• Uma aceleradora apoiada pelo governo pode ser estabelecida com o objetivo de desenvolvimento econômico
local.
• Um acelerador patrocinado por empresas pode ser estabelecido para ajudar a resolver problemas específicos
de pesquisa, ou então (como no caso do Nike+ Accelerator) para ajudar a desenvolver um ecossistema em
torno de uma tecnologia central.
Dentro de sua missão geral, muitos programas também têm um foco especializado, ou visam um conjunto específico
de startups. Muitas aceleradoras se concentram principalmente no digital e, em geral, são menos propensas a atingir
indústrias que exigem investimentos de longo prazo, por exemplo, produtos farmacêuticos. No entanto, outros focos
específicos do setor também podem ser encontrados – dentro e fora do digital – como saúde ou educação. A
especialidade também pode estar em outras direções; a hélice feminina para voos altos em Dublin tem um foco
específico de gênero, enquanto o recém-lançado acelerador EyeFocus em Berlim é dedicado aos cuidados com os
olhos.
Um argumento a favor da especialidade é que ela permite um tratamento mais aprofundado de um determinado setor
ou conjunto de empresários com características comuns. No entanto, à medida que o espaço do acelerador se torna
cada vez mais ocupado (alguns podem até dizer congestionado), a especialização pode se tornar uma maneira
importante para os aceleradores se diferenciarem e competirem pela atenção.
O financiamento é outra diferença fundamental entre as aceleradoras e está intimamente ligado à missão. Como
mencionado anteriormente, a abordagem mais comum é que os programas sejam estabelecidos como um fundo de
capital de risco, tomando capital nas empresas aceleradas na esperança de que isso acabe por reembolsar os custos do
programa.
No entanto, existem outros modelos em que os programas podem ser financiados publicamente ou apoiados por
patrocínio corporativo, ou uma combinação destes. Por exemplo, a Techstars fez parceria com várias empresas,
incluindo Nike, Disney e Barclays, para alimentar seus próprios aceleradores.
Também é importante destacar que os modelos de financiamento de muitas aceleradoras ainda não estão, em grande
medida, comprovados. Por esta razão, alguns programas procuraram diversificar os seus rendimentos para melhorar a
viabilidade financeira. Por exemplo, a L'Accélérateur, com sede em Paris, adicionou um programa de aprendizagem
pago, chamado "Escola para Empreendedores", que oferece cursos teóricos, trabalho de campo prático e estágios
dentro das startups da aceleradora.
Aceleradores de impacto
Há uma crença generalizada de que os empreendimentos sociais poderiam resolver alguns de nossos problemas sociais
mais urgentes – se pudessem operar em escala. Reconhecendo isso, organizações dos setores público, privado e
caritativo começaram a promover o "investimento social" ou "de impacto", que visa gerar retornos sociais ao lado (ou,
para alguns investidores, em vez de) retornos financeiros. Para os governos, o investimento social é frequentemente
visto como uma forma de promover o crescimento econômico, apoiar a prestação de serviços públicos e incentivar a
inovação social. Para as fundações de caridade, pode ser uma forma de promover a sua missão, e para as grandes
empresas privadas, cumprir os seus compromissos com a responsabilidade social das empresas.
No entanto, os investidores de impacto normalmente investem em empreendimentos estabelecidos com modelos de

negócios e fluxos de receita comprovados, o que empilha as chances contra empresas em estágio inicial e pré-receita.
Ao mesmo tempo, há uma falta de empreendimentos de impacto suficientemente maduros para esses investidores
trabalharem. Os aceleradores de impacto, portanto, visam, em parte, fechar essa lacuna e fornecer o suporte necessário
para que as empresas em estágio inicial possam escalar.
Os aceleradores de impacto são executados nos mesmos moldes dos aceleradores convencionais, embora obviamente
difiram em alguns aspectos vitais. As startups com as quais trabalham atuam em uma área de benefício social ou
ambiental e, portanto, seus objetivos não se limitam ao retorno financeiro. Os aceleradores de impacto são mais
propensos a serem financiados publicamente e devem encontrar maneiras de garantir que seu foco permaneça no
benefício social/ambiental.
As áreas mais comuns em que esses aceleradores se concentraram até agora incluem emprego, desenvolvimento
econômico, saúde e energia limpa.
Fonte: Miller, P. e Stacey, J. (2014) 'Good Incubation: The craft of supporting early-stage social ventures' Londres: Nesta.
O crescimento das aceleradoras
O número de aceleradoras aumentou nos últimos anos, e um fator significativo nisso tem sido a mudança econômica
do cenário de startups. Além de reduzir os custos de inicialização, tornou-se menos caro e mais fácil atingir novos
clientes, e desenvolvimentos tecnológicos como pagamentos diretos, lojas de aplicativos e modelos de assinatura
criaram rotas mais simples para a receita. 3º
O Seed-DB identificou 225 aceleradoras em todo o mundo, das quais 18 fecharam ou se fundiram com outros
programas. 4 A figura abaixo mostra onde os programas estão sediados, com a maioria dos programas – quase 62% –
localizados na América do Norte e outros 25% na Europa.
Uma seção transversal de aceleradores estabelecidos
Combinador Y, Vale do Silício
A primeira aceleradora de sementes desse tipo, a Y Combinator, é apoiada por

empresas privadas e já financiou mais de 500 empreendimentos. Seu foco é
em aplicativos web/mobile, embora financie todos os tipos de startups.
O programa inclui: jantares, eventos, palestrantes, horário de expediente,
networking, suporte jurídico e administrativo, Demo Day.
Comprimento Investimento Capital próprio tomado

Três meses Antes US$ 14 a US$ 20 mil, 7 por cento
agora US$ 120 mil
Techstars, seis cidades dos EUA e Londres
Fundada em Boulder, Colorado, e a primeira rede de treinamento liderada

por mentores com uma rede global e estruturas de apoio. Com
financiamento privado, foi replicado mais de 1.000 vezes globalmente.
O programa inclui: workshops, coaching, Demo Day, networking, apoio
jurídico e bancário, serviços de hospedagem, espaço de coworking.
Investimento
Comprimento Capital próprio tomado
£12.5k e nota de dívida
Três meses 6 por cento (oferta padrão)
conversível opcional de £60k
Laboratório de Inovação Fintech, Londres
Uma aceleradora corporativa apoiada pela Accenture e 12 bancos globais. O foco está nos serviços financeiros e na
inovação tecnológica, e também nos compradores de TI (por exemplo, bancos)
em vez de investidores. As startups devem ter um protótipo.
Programa inclui: coaching com executivos de bancos, mentoring, workshops,
FinTech
Laboratório de Inovação
introduções a potenciais clientes, relações públicas, networking, Demo Day.

Três meses Nenhum Nenhum
Startupbootcamp, oito cidades europeias

e
Um programa financiado pelo setor privado baseado em uma "
aceleradora de tecnologia tradicional. Concentra-se em conectar ig
startups a uma variedade de mentores, conselheiros e especialistas,
com cada local se especializando em um setor diferente.
inicializaçã
O programa inclui: workshops, coaching, avaliação semanal, espaço o Bootcamp
de coworking, variedade de eventos, Demo Day, networking, apoio
financeiro e jurídico.
Comprimento Investimento €15k Capital próprio tomado

Seis meses 8 por cento (oferta padrão)
Bethnal Green Ventures, Londres
Um acelerador de impacto apoiado por financiamento público do

Cabinet Office do Reino Unido, Nominet Trust e Nesta. O foco é BETHNAL VERDE
em startups digitais em estágio inicial com fins lucrativos que EMPREENDIMENTO
tenham uma agenda social ou ambiental.
S E2
Programa inclui: workshops, coaching, networking, suporte jurídico
e administrativo, mentoria, Demo Day.

Três meses £15k 6% (ações básicas)
Fledge, Seattle
Descrevendo-se como uma aceleradora de "empresa consciente", a

Fledge ajuda startups a levar produtos e serviços a consumidores
conscientes do meio ambiente, da saúde ou do próprio consumo.
Programa inclui: workshops, coaching, networking, mentoring,
Demo Day.
Comprime Investiment Capital próprio tomado

nto o $17k 6%, mais uma pequena
Dez porcentagem das receitas
futuras
Fontes: Miller, P. e Stacey, J. (2014) 'Good Incubation: The craft of supporting early-stage social ventures' (Boa Incubação: O ofício de apoiar
empreendimentos sociais em estágio inicial). Londres: Nesta.
Clarysse, B. Wright, M. e Van Hove, J. (em breve) 'A Look Inside Accelerators: Building Businesses'. (Título provisório) Londres: Nesta e Imperial
College.
Tão rapidamente quanto novos aceleradores estão surgindo, os aceleradores existentes estão adaptando seus modelos.
As aceleradoras ainda são um fenômeno novo e, em sua própria busca pela sustentabilidade, os componentes dos
programas – como modelos de investimento, estruturas de mentoria e apoio follow on – são fatores fluidos.
SECTION B:
POR QUE CONSIDERAR UM PROGRAMA
DE ACELERAÇÃO?
Umccelerators é uma das várias maneiras de apoiar novas ideias e empreendimentos. Para ter
sucesso, eles devem agregar valor tanto do gerente do programa ou financiador quanto da
perspectiva da startup. Esta seção analisa as razões por trás das quais você pode escolher um
programa de aceleração como um método de incubação, bem como os pontos fortes e desafios
envolvidos no uso desse modelo.
A Perspectiva do Gestor do Programa/Financiador

Para gestores de programas e financiadores de aceleradoras, a promessa é que eles ofereçam um modelo de apoio a
startups que seja comparativamente eficiente em termos de recursos.
A esperança é que, ao agrupar startups em coortes, as equipes possam aprender umas com as outras, e a própria
aceleradora possa agregar valor de forma mais eficaz por meio de mentorias intensivas e eventos estruturados, além de
atuar como um ponto focal para empresas de serviços profissionais.
No entanto, a questão-chave para potenciais gestores de programas ou financiadores deve ser se um acelerador é o
veículo mais adequado para alcançar a sua missão final. Para a maioria das organizações, isso implicará a visualização
de aceleradores dentro de um portfólio mais amplo de opções.
Para um capitalista de risco que procura fluxo de negócios, as aceleradoras normalmente competem com outros
métodos de busca de negócios, como explorar redes pessoais, construir relacionamentos com empreendedores notáveis
e prestadores de serviços profissionais, vasculhar universidades, participar de eventos de pitching e assim por diante.
Dito isso, os benefícios potenciais do modelo acelerador incluem:
• A oportunidade de procurar e filtrar talentos.
• O potencial para construir um pipeline de empresas investidoras.
• A chance de investir quantias menores de dinheiro em uma série de startups.
• A chance de fornecer suporte, orientação e informações práticas e conectar startups com recursos estratégicos.
• A perspectiva de criar economias de escala para investidores-anjo.
Para uma empresa com a missão de promover o desenvolvimento do ecossistema ou a inovação técnica, os benefícios
de executar uma aceleradora precisarão ser pesados em relação a outras alternativas. Isso pode incluir pesquisa e
desenvolvimento internos, inovação aberta, fusões e aquisições, aventuras corporativas, fundos de prova de conceito,
pesquisa colaborativa, prêmios de desafio e assim por diante.
Para um órgão público ou agência governamental com a missão de promover o crescimento econômico local, um
acelerador provavelmente será avaliado em relação a uma ampla gama de opções, incluindo subsídios diretos, mentoria
e consultoria empresarial, parques empresariais, espaços de coworking e muito mais.
Os benefícios potenciais neste caso incluem a possibilidade de desenvolver a comunidade local de startups e, no caso
de aceleradores de impacto, a chance de fazer uma diferença real para um determinado desafio social ou ambiental.
Considerações
Decidir se um acelerador é o melhor método de incubação raramente é simples, no entanto. Isso ocorre em parte
porque cada organização terá sua própria definição de sucesso. Por exemplo, as medidas potenciais do sucesso de um
acelerador podem incluir:
• O impacto no ecossistema de startups da área em que atua.
• A geração de empregos gera.
• O impacto social ou ambiental de seus membros.
• Ou simplesmente o retorno do investimento trazido por saídas bem-sucedidas.
O que constitui um resultado bem-sucedido dependerá do objetivo e da finalidade do acelerador. Mas igualmente
importante é o fato de que o impacto real dos aceleradores não é claro: apesar da proliferação de programas, ainda há
relativamente pouca evidência sobre exatamente o que funciona e até que ponto os aceleradores (ou, para esse assunto,
muitos outros tipos de apoio às empresas) realmente criam sucesso em vez de selecionar para o sucesso. Isto significa
que é quase impossível escolher entre opções de incubação apenas com base na eficiência ou eficácia.
Mesmo usando apenas a medida estreita de sustentabilidade financeira, não está claro se a maioria das aceleradoras
apoiadas por empreendimentos algum dia quebrará o equilíbrio; Há razões para acreditar que a maioria não o fará.
Além disso, à medida que o espaço da aceleradora se torna mais concorrido, a competição por startups de boa
qualidade inevitavelmente se intensificará, tornando os retornos para aceleradoras apoiadas por empreendimentos ainda
menores. Os gestores de programas e financiadores devem estar cientes, portanto, de que as aceleradoras são apostas
de alto risco.
A perspectiva da startup
Do ponto de vista de uma startup, existem várias razões pelas quais os programas de aceleração podem ser uma opção
atraente:
• Eles fornecem financiamento inicial para ajudar a tirar a ideia do papel.
• Eles oferecem acesso a mentores experientes.
• Eles oferecem oportunidades para se conectar com potenciais clientes e investidores.
• A estrutura de coorte incentiva a aprendizagem e o apoio entre pares.
• A intensidade do programa dá às startups a chance de realmente desenvolver sua ideia.
• Eles fornecem experiência prática e uma alternativa à educação empreendedora.
• Eles podem fornecer (ou foram vistos para fornecer) validação da startup.
Considerações
No entanto, cada aceleradora é diferente, então as startups devem considerar a missão de cada programa para garantir
que ele esteja alinhado com o seu. À medida que o número de aceleradoras cresce e a pressão para atrair talentos
aumenta, as startups precisam fazer suas pesquisas, pois pode haver diferenças consideráveis na qualidade da
programação e da mentoria. Isso pode incluir verificar o histórico de mentores e conversar com grupos anteriores,
incluindo as empresas que não terminaram o programa.
Também é importante entender quais são as alternativas. A aceleração pode ajudar a desenvolver ideias e encontrar
investimento, mas pode não ser o caminho certo para todas as empresas. As startups precisam pesar os compromissos
de tempo e capital de uma aceleradora em relação ao valor que obterão com o programa.
Se uma startup também não entra em um programa de aceleração, ela não deve se sentir condenada – existem outros
tipos de financiamento que podem ser mais apropriados para algumas empresas, como boot-strapping, crowdfunding
ou financiamento por meio de contatos existentes. Se os fundadores já têm conexões na comunidade de startups, eles
também podem obter alguns conselhos amigáveis.
SECTION C:
CONFIGURANDO E EXECUTANDO UM
PROGRAMA DE ACELERAÇÃO
Aseção do guia fornece informações básicas sobre como os aceleradores operam. Ele
cobre os principais aspectos da criação e execução de um acelerador, e cada etapa vem
com uma série de perguntas rápidas para ajudá-lo a começar a pensar sobre o design do
acelerador em seu próprio contexto. Ele também inclui uma planilha para capturar seus
pensamentos iniciais sobre a configuração de um acelerador.
Tendo lido até aqui, você deve entender melhor se um acelerador pode ser um método de incubação adequado
para você ou não. Esta parte do guia agora analisa mais profundamente o modelo do acelerador e é dividida
nas seguintes nove etapas:
1º 2º 3º
PASSO PASSO ESTRUTURA DE
MISSÃO FINANCIAMENTO
O que sua
aceleradora fará?
4º 5º 6º
PASSO PASSO PASSO
ATRAÇÃO DE
TALENTOS SELEÇÃO DE PACOTE DE
Como você vai STARTUPS PROGRAMAS
recrutar
7º 8º 9º
PASSO PASSO
SERVIÇO DE EX- PASSO
MEDINDO E
ALUNOS E AVALIANDO
ACESSO A APOIO PÓS- O DESEMPENHO
REDES PROGRAMA Como você
acompanhará o
impacto do seu
1. Definindo sua missão
O principal objetivo das aceleradoras é acelerar o desenvolvimento de startups por meio de uma combinação
de apoio financeiro, orientação e/ou treinamento, no entanto, o tipo de startups com as quais trabalham e
exatamente como as apoiam dependerá de seu foco estratégico e da área em que atuam. Em suma, diferentes
objetivos estratégicos exigem diferentes formatos.
Isso significa que ser claro sobre a missão do seu acelerador é um primeiro passo crucial no desenvolvimento
do seu programa. Conforme abordado na Seção A, diferentes tipos de fundadores terão objetivos diferentes.
Para recapitular, alguns exemplos comuns incluem:
• Aceleradoras apoiadas por empreendimentos, que normalmente se concentram na criação de fluxo de
negócios para investidores.
• Aceleradores apoiados pelo governo, que normalmente visam estimular o desenvolvimento econômico
local ou alcançar impacto social e/ou ambiental.
• Aceleradores patrocinados por empresas, que geralmente abordam questões específicas de pesquisa ou
ajudam a desenvolver um ecossistema em torno de uma tecnologia central.
Alguns aceleradores também combinarão essas abordagens. Definir seus próprios objetivos estratégicos e, em
seguida, avaliar como as diferentes abordagens de incubação se comparam, deve ajudá-lo a avaliar se um
programa de aceleração é uma maneira apropriada para você cumprir sua missão.
PERGUNTAS IMEDIATAS: DEFININDO SEU ACELERADOR

• Quais são as necessidades não atendidas que sua aceleradora trabalharia para atender?
• Como o modelo acelerador ajudaria a atender essas necessidades?
• Quem mais já está prestando apoio à incubação nessa área?
2. Escolhendo uma especialidade
Outro fator a considerar é se sua aceleradora se concentrará em um setor específico ou assumirá um mix mais
amplo de startups. À medida que o número de aceleradores cresceu, seu escopo e objetivos gerais se
ampliaram e agora abrangem setores como saúde, alimentação, finanças e educação, entre outros.
A especialização pode ser uma forma de diferenciar seu programa específico, especialmente à medida que o
mercado de aceleradoras se torna mais concorrido, e ter um ponto de venda exclusivo pode ajudar a atrair as
startups e investidores certos. Para obter insights sobre setores específicos, as aceleradoras geralmente fazem
parcerias com players relevantes do setor, incluindo executivos e especialistas externos. Isso significa que, se
você se especializar, é importante ter acesso a uma rede confiável.
PERGUNTAS IMEDIATAS: DIFERENCIAR-SE DOS OUTROS

• Sua missão requer um acelerador com um foco específico ou uma abordagem mais ampla?
• Por que as startups virão até você em vez de outras aceleradoras?
• Qual será a sua USP para investidores?
3. Desenhando sua estrutura de financiamento
Embora haja poucas evidências concretas sobre o que constitui um modelo de negócios acelerador bem-
sucedido, como em qualquer novo empreendimento, é importante ter uma ideia clara da estrutura de custos e
fluxos de receita desde o início. Considere quanto custará para executar seu acelerador e quais recursos serão
necessários para atingir seus objetivos. O uso de uma ferramenta como o Business Model Canvas pode ajudar
a mapear o design do acelerador. As perguntas a serem respondidas incluem:
• De que recursos-chave necessitará para executar o programa?
• Quais serão suas principais atividades e que financiamento você precisará para apoiá-las?
• Quem podem ser seus potenciais parceiros na criação de sua aceleradora?
• Como pode ser o seu fluxo de receita?
O tipo de financiamento que apoia uma aceleradora está muitas vezes intimamente ligado à sua missão. As
aceleradoras apoiadas por fundos privados podem ser financiadas por empresas e/ou investidores privados.
Aqueles que são financiados por business angels, fundos de capital de risco ou corporate venture capital
geralmente têm incentivos de lucro. As aceleradoras corporativas geralmente são financiadas anualmente, e
muitas vezes não há incentivo de lucro ou financiamento disponível para startups – em vez disso, as startups
têm acesso a clientes em potencial.
O financiamento público pode provir de regimes locais, nacionais ou internacionais. Houve um aumento
desses programas, à medida que governos e fundações veem cada vez mais os aceleradores como uma
ferramenta de incubação adicional para impulsionar o desenvolvimento econômico. Por exemplo, a Comissão
Europeia lançou a Comissão Europeia em 2010 a Climate-KIC, que se centra especificamente nas alterações
climáticas.
Uma vez que se trata de uma área nova e em evolução, a concepção de um financiamento público acelerador é
particularmente importante para que estes programas tenham algum tipo de impacto a longo prazo. Os
decisores políticos têm normalmente como objectivo o desenvolvimento regional e o emprego, mas estes são
objectivos difíceis de cumprir a curto ou mesmo a médio prazo. Como resultado, um programa de
financiamento que dura apenas um ano pode não dar à aceleradora tempo suficiente para construir tração
significativa em seu mercado local.
Modelo de investimento
O modelo de negócio principal das aceleradoras orientadas para o investimento é simples: financiadores e
investidores investem no programa de aceleração, que depois atua como um pequeno fundo. Parte do fundo
vai para os custos de execução do programa, enquanto parte do fundo é investido em startups que são aceitas
no programa.
Os programas de aceleração geralmente tomam capital nas startups e esperam obter um retorno sobre essas
ações. Alguns programas aceitam ações ordinárias, enquanto outros preferem o que é chamado de nota
conversível, que oferece um desconto nas ações caso a empresa levante mais recursos. Outros têm uma
cláusula que torna o investimento em um empréstimo em condições favoráveis (que geralmente tem condições
flexíveis de reembolso a taxas de juros abaixo do mercado) a ser devolvido se certas condições forem
atendidas. 5º
O patrimônio tomado varia, mas em torno de 5% a 10% é a média da maioria das aceleradoras. Apresentar
esse tom muito alto obviamente tornará mais difícil atrair uma entrada de qualidade e pode tornar as startups
menos atraentes para seguir os investidores. O financiamento oferecido às startups em troca desse capital
também varia muito, embora cerca de £ 15.000 seja típico no Reino Unido e US $ 25.000 nos EUA.
O objetivo final desses programas voltados para investidores é que as startups amadureçam em casos de
investimento de qualidade. As aceleradoras, portanto, não têm entrada constante de receita, e os investimentos
nas empresas podem levar vários anos para gerar um retorno considerável. Vale lembrar que, em uma amostra
recente de startups que participaram de um programa de aceleração, apenas 2,1% passaram por uma saída de
US$ 5 milhões ou mais. 6º
No entanto, gerar receita diretamente com startups não é o objetivo principal de toda aceleradora. Alguns não
investem dinheiro ou tomam capital nos empreendimentos, como o Fintech Innovation Lab e o Microsoft
Ventures Accelerator. Em vez disso, todos os custos do programa são cobertos pelas instituições privadas que
apoiam os aceleradores, que geralmente são grandes corporações multinacionais. As vantagens disso podem
incluir o acesso a talentos e novas inovações de uma forma mais econômica do que a pesquisa e o
desenvolvimento internos tradicionais, ou um impulso para a cadeia de suprimentos da empresa.
Aceleradores de impacto: mantendo o foco no impacto social
Há um argumento de que o investimento em renda variável pode distrair um empreendimento de sua missão
social ou ambiental, dependendo do equilíbrio entre retorno social versus financeiro esperado do investidor.
Por esse motivo, escolher o tipo certo de investidor é crucial.
Manter o foco das startups no impacto social acontece em grande parte por meio de uma combinação de
ensino/treinamento e monitoramento. Uma das maiores diferenças entre os programas de incubação de
impacto e os convencionais é o foco em ensinar startups sobre diferentes estruturas para medir impacto. Isso
pode ser feito por meio de treinamentos, workshops ou estruturas mais intensivas. E ao dizer às startups que
elas serão monitoradas (ou seja, serão solicitadas a atualizar os gerentes de programa sobre seu impacto), os
empreendimentos adquirem o hábito de medir e relatar.
Diversificando as receitas
Além disso, algumas aceleradoras desenvolveram sua oferta para criar fluxos de receita extras,
proporcionando assim mais oportunidades de investir em startups. Exemplos incluem:
• Vendendo sua experiência e modelo de aceleração para empresas de primeira linha, como a Techstars.
• Introdução de um programa de aprendizagem pago, como a "Escola de Empreendedores" da
L'Accélérateur.
• Administrando um negócio lucrativo de planejamento de eventos, como a aceleradora TheFamily, com
sede em Paris, fez organizando dezenas de encontros para a comunidade tecnológica francesa.
• Alugando mesas em um espaço de coworking, como o Startupbootcamp fez com sucesso em Londres e
Berlim.
PERGUNTAS IMEDIATAS: DESENVOLVENDO SUA ESTRUTURA DE FINANCIAMENTO

• Quais recursos, financeiros e não financeiros, você precisará para executar sua aceleradora?
• Que tipo de partes interessadas podem estar interessadas em financiar sua aceleradora?
• Que tipo de investimento, se houver, você pode oferecer às startups? E que forma pode assumir (por
exemplo, capital, subvenção, empréstimo)?
• Existem outras maneiras de diversificar sua receita?
4. Atraindo talentos de startups
O aumento da concorrência no mercado de aceleradores significa que novos programas devem criar uma
oferta atraente para atrair os empreendedores mais promissores. Desenvolver uma marca forte é um elemento-
chave para atrair startups e outros stakeholders, mas fazer isso é uma espécie de círculo virtuoso – escolher as
melhores empresas levará a bons resultados, o que atrairá bons investidores, que por sua vez levarão a fortes
aplicações.
Existem várias organizações, partes interessadas e canais com os quais as aceleradoras podem se envolver
para buscar e atrair startups. Estes incluem:
1. Indicações de empreendedores filiados à aceleradora.
2. Investidores de impacto (pessoas físicas e fundos de investimento).
3. Investidores comerciais.
4. Associações empresariais (bolsas, bolsas de estudo) no espaço de impacto social (por exemplo, UnLtd no
Reino Unido ou Social Enterprise Alliance nos EUA) e além (por exemplo, a Organização de
Empreendedores, ou Vistage – ambas começaram nos EUA, mas agora operam globalmente).
5. Universidades.
6. As associações setoriais focaram em setores específicos.
7. Conferências sectoriais específicas (por exemplo, agricultura, educação).
8. Conferências de empreendedorismo social ou investimento de impacto.
9. Solicitações recebidas de esforços de marketing do programa e mídias sociais.
10. Outbound direct, recrutamento (por exemplo, encontrar e contactar empresários na Web, Facebook,
LinkedIn, etc.).
É importante ter em mente que a qualidade das aplicações é muito mais importante do que a quantidade. Atrair
startups sem potencial de crescimento ou empreendedores para quem a aceleradora não tem nada a oferecer
não adiantará. Marketing direcionado e comunicação clara sobre os critérios do programa, o que ele oferece e
para quem, é fundamental.
PERGUNTAS IMEDIATAS: MARKETING PARA STARTUPS

11. Quais canais ou eventos seriam relevantes para o marketing do seu programa específico?
12. Quais redes seriam mais eficazes para alcançar o tipo de startups com as quais você gostaria de
trabalhar?
13. Como poderia comunicar claramente os critérios do seu programa?
5. Selecionando suas startups

Escolher as startups para incubar é um dos fatores mais importantes para o sucesso de qualquer aceleradora.
Buscar o tipo errado de empreendimento – aqueles para os quais a aceleradora não tem meios ou redes para
fornecer suporte, ou aqueles sem potencial para escalar – significará fracasso.
A adequação dos serviços de aceleração às necessidades das empresas é particularmente importante; Uma vez
que as novas actividades de risco e as necessidades de apoio às empresas variam consoante as regiões, as
indústrias, a experiência empresarial anterior, etc., isto significa que os aceleradores também devem variar em
conformidade.
O processo seletivo
A maioria dos aceleradores passa entre um a três meses recrutando cada coorte, embora alguns possam
gastar mais tempo no processo. 7 Esse investimento de tempo é necessário, graças à complexidade
envolvida na identificação de ideias em estágio inicial ou empreendimentos com potencial. Planos de
negócios, por exemplo, costumam ter pouco interesse ou valor ao avaliar startups muito jovens; Quando
um empreendimento é pré-receita, pré-cliente e, muitas vezes, sem uma proposta central, quaisquer
números são, na melhor das hipóteses, meros achismos. Em vez disso, a qualidade da equipe ou ideia se
torna um fator-chave.
Os programas de aceleração usam uma ampla variedade de métodos para seleção, que vão desde um
simples processo de duas etapas até um rigoroso processo de várias etapas. O período de inscrição
normalmente se concentra em datas-chave e é apoiado pela cobertura da imprensa e marketing.
Na aceleração de impacto, os programas usam o processo de seleção para garantir que os empreendimentos
tenham o potencial de criar impacto social. Ao deixar claro que o programa é específico para este tipo de
empreendimentos, eles podem filtrar de acordo.
Aplicativos
Estes geralmente acontecem online através da própria plataforma de software da aceleradora ou outros
como F6S.com, Fundacity ou Angel.co. Alguns programas, como o Startupbootcamp e o Climate-KIC, vão
além e exploram ativamente os eventos de startups antes do período de inscrição. Inicialmente, a equipe de
gerenciamento da aceleradora usa esses formulários enviados para avaliar todos os candidatos sobre a
qualidade de sua ideia, sua experiência e seu conhecimento do problema.
Entrevista
Após a pré-seleção, as reuniões preliminares do Skype podem ser úteis para saber mais sobre os
candidatos. Na sequência destes, os "dias de seleção" especialmente organizados envolvem as startups a
terem entrevistas presenciais e a serem convidadas a apresentar os seus negócios.
Em cada etapa, especialistas de fora do programa podem interagir no processo de seleção como consultores
individuais. O uso de um comitê de seleção é uma prática comum. Estes são, em sua maioria, parceiros
estratégicos, investidores e, em alguns casos, até ex-alunos e especialistas ou mentores. As entrevistas
podem variar de uma hora de duração a um bate-papo informal de 20 minutos, dependendo das
informações que estão sendo buscadas.
As entrevistas podem ser úteis para detectar sinais de química entre os fundadores – eles se interrompem?
Eles sabem o que cada pessoa da equipe deve fazer? Esses podem ser sinais de alerta antecipados de
possíveis problemas, já que os investidores em estágio mais avançado procurarão uma equipe que se
forme.
Uma pesquisa da base de dados Seed-DB8 indica que a maioria dos programas de aceleração europeus
seleciona entre cinco e 15 empresas por coorte.
Exemplos de processos seletivos
Techstars Londres
INSCRIÇÃO REVISÃO DA REVISÃO DE ENTREVISTA
ONLINE EQUIPE ESPECIALISTAS PRESENCIAL
PRINCIPAL
Inscrição As inscrições são Uma série de entrevistas Entrevista

on-line via plataforma analisadas pela com a equipe principal da presencial com um comitê
de software aplicativo aceleradora da equipe aceleradora de seleção
f6s solicitando uma principal e formado pela
descrição do negócio, ou para especialistas externos equipe principal
por indicação selecionar as 75+ para reduzir a seleção da aceleradora, que
através de investidores startups mais para entre 20 e 30 seleciona
afiliados promissoras. equipes para as 10 melhores startups.
a seleção
. final
.
Critérios: Altamente focado em equipe e oportunidade; procura de equipa fundadora a tempo inteiro; foco na equipe; histórico e
dinâmica da equipe; protótipo necessário.
Laboratório de Inovação Fintech

TOCA DOS
DRAGÕES
Os candidatos
As candidaturas são selecionados vão para
analisadas pelos 'Bootcamp' (meio dia) o 'Dragons'Den'
executivos seniores para os 15 (dois meios-dias),
dos melhores candidatos pré- onde eles lançam na
próprios bancos selecionados frente de
parceiros e são , patrocinadores
que poderão conhecer seniores
os principais executivos dos
bancos (como o
CIO, CTO). Em
Critérios: Aberto a todas as startups em estágio inicial que possam tirar valor do programa, bem como empresas de tecnologia
não estabelecidas nos serviços financeiros; foco em tecnologias B2B (também foco B2C); equipe fundadora em tempo integral;
beta-protótipo necessário; histórico da equipe.
Bethnal Empreendimentos Verdes

INSCRIÇÃO ONLINE ENTREVISTA
PRÉ-SELECIONADOS PRESENCIAL
Inscrição Os candidatos são

online via plataforma pré-selecionados até Entrevista presencial
de software aplicativo 30 candidatos pelo
(30 minutos, teste de pressão)
f6s solicitando uma comitê de seleção, que é composto
com a equipe principal da
descrição do pela equipe principal
aceleradora,
negócio. da aceleradora, representantes
que seleciona
de
as dez
investidores,
startups finais.
ex-alunos
e mentores.
Critérios: São levados em conta os seguintes pontos: equipe fundadora em tempo integral; foco na equipe; capacidade de
assumir novas ideias; impacto social e ambição (pequenas empresas de estilo de vida não aceitas); histórico e dinâmica da
equipe; não é necessária a incorporação do negócio.
Fonte: Clarysse, B. Wright, M. e Van Hove, J. (em breve) 'A Look Inside Accelerators: Building Businesses'. (Título provisório). Londres:
Nesta e Imperial College.
PERGUNTAS IMEDIATAS: DESENHANDO SEU PROCESSO SELETIVO

• Quais os principais critérios que você buscaria em suas startups?
• Como você vai estruturar seu processo seletivo para garantir que você encontre as startups certas?
• Quais outros stakeholders você poderia participar do processo seletivo?
6. Desenvolvimento de um pacote de programas
Toda aceleradora tem como objetivo fornecer o suporte e o treinamento necessários para transformar suas
startups em empreendimentos prontos para o mercado. Um novo acelerador precisa considerar sua oferta
cuidadosamente – o que lhe dará uma proposta de venda única? E qual a melhor forma de garantir que suas
startups estejam recebendo o máximo de apoio, informação e aconselhamento? A maioria dos aceleradores
adaptou e desenvolveu os seus serviços e a sua estrutura de programas; enfaticamente não há uma abordagem
única. No entanto, a maioria dos programas oferece:
• Espaço de coworking – importante para o compartilhamento de conhecimento e colaboração (embora
algumas aceleradoras só reúnam seus negócios ocasionalmente, como a Y–Combinator).
• Interações regulares com a equipe de gerenciamento – para revisar o progresso e fornecer conselhos
de negócios.
• Oportunidades de networking – com especialistas e profissionais, muitas vezes na forma de um
programa de mentoria estruturado.
• Programas de formação – que normalmente incluem seminários e cursos de formação profissional que
abrangem temas como financiamento, concepção, relações públicas, marketing, aspectos jurídicos e
outros assuntos.
• Dias de demonstração – estes também podem ser organizados pelas aceleradoras, onde os
empreendimentos se formam e fazem pitch na frente de investidores qualificados.
Mentoria
Um dos aspectos mais valiosos de qualquer programa de aceleração é o acesso à sua rede de mentores. A
criação e gestão desta rede é, por isso, crucial. O modelo de mentoria da Techstars é o exemplo para a maioria
das aceleradoras.
Os mentores são rigorosamente selecionados em seu histórico antes da entrada e normalmente são
empreendedores seriais. Eles fornecem seu tempo e experiência de forma voluntária como parte da cultura de
pagamento do campo. Alguns são mentores ad hoc, alguns têm um compromisso de longo prazo, enquanto
outros até investem (o que lhes rendeu o apelido de "business angels disfarçados"). A qualidade dos mentores
normalmente é avaliada por meio de pesquisas de feedback preenchidas pelas startups.
Cada vez mais, mentores e mentorados são combinados por meio de speed dating ou eventos de matchmaking,
que permitem que equipes e mentores descubram rapidamente se há alguma química entre eles. Os
aceleradores que usam esse método tendem a reunir todos em uma sala e dividir os mentores em grupos para
circular pelas diferentes equipes. Esses grupos, então, têm dez minutos para apresentar o que fazem uns aos
outros, antes de seguir em frente. Embora isso às vezes possa se tornar um pouco caótico, também adiciona
leveza ao trabalho ocasionalmente maçante de lançar e fazer networking repetidamente.
Há também outras opções para estruturar a relação de mentoria, entre elas:

• Horário de funcionamento: Navegar em uma grande rede de mentores com habilidades variadas pode
ser difícil para empreendimentos em estágio inicial, por isso alguns programas oferecem sessões abertas
com mentores que as startups podem se inscrever quando e quando precisarem. Estes são geralmente
realizados no local de trabalho do mentor ou no local do programa.
• Mentoria entre pares: Muitas vezes, o conselho mais valioso para uma startup vem daqueles que estão
apenas alguns meses, em vez de dez anos, à frente. Este é um grande benefício de incubar
empreendimentos em coortes – uma vez que eles estão passando pelos mesmos problemas, eles podem
ajudar uns aos outros, em tudo, desde como contratar seu primeiro funcionário até resolver problemas
complexos de codificação.
Uma armadilha potencial a ser observada com a relação de mentoria é o "burn-out" do mentor. É importante
determinar um senso realista de trabalho envolvido para os mentores e definir adequadamente seu papel ao
garantir a adesão.
O Manifesto do Mentor da Techstars, criado pelo cofundador David Cohen, é um bom exemplo de uma
abordagem popular para gerenciar redes de mentores – ajudando a definir as expectativas dos mentores e
mentorados com antecedência.
O Manifesto do Mentor
• Seja socrático.
• Não espere nada em troca (você ficará encantado com o que recebe de volta).
• Seja autêntico/pratique o que você prega.
• Seja direto. Dizei a verdade, por mais difícil que seja.
• Ouça também.
• As melhores relações de mentor acabam se tornando de mão dupla.
• Seja responsivo.
• Adote pelo menos uma empresa a cada ano. A experiência conta.
• Separar claramente opinião de fato.
• Mantenha as informações em sigilo.
• Comprometa-se claramente com o mentor ou não. Qualquer um dos dois está bem.
• Saiba o que você não sabe. Diga que eu não sei quando você não sabe. "Não sei" é preferível a bravatas.
• Guia, não controle. As equipes devem tomar suas próprias decisões. Guie, mas nunca diga o que fazer.
Entenda que é a empresa deles, não a sua.
• Aceite e comunique-se com outros mentores que se envolvam.
• Seja otimista.
• Forneça conselhos acionáveis específicos, não seja vago.
• Seja desafiador/robusto, mas nunca destrutivo.
• Tenha empatia. Lembre-se que startups são difíceis.
Fonte: Manifesto do Mentor da Techstars, disponível em http://www.techstars.com/mentoringattechstars/
A qualidade e o comprometimento dos mentores é um dos mais importantes impulsionadores do sucesso da

aceleradora. A maioria dos maiores aceleradores são altamente seletivos dos mentores com quem trabalham e
os recrutam apenas por indicação – embora uma entrevista informal não seja incomum. Se o feedback não for
suficientemente positivo, o acelerador não trabalha com o mentor novamente.
PERGUNTAS IMEDIATAS: CRIANDO SEU PACOTE DE PROGRAMAS

• Que tipo de apoio e treinamento seu programa ofereceria?
• De que recursos poderá necessitar para criar o seu pacote de programas?
• Quais redes você poderia explorar para atrair mentores de alta qualidade?
• Como você poderia facilitar a interação entre suas coortes passadas e atuais?
7. Acesso a redes de clientes e investidores
As startups não precisam apenas de investimento, mas também de acesso a mercados. Programas de
aceleração bem-sucedidos têm, ou podem criar, acesso às principais redes de clientes – tanto nacional quanto
internacionalmente.
As startups também costumam ter dificuldades para acessar redes de investidores. As aceleradoras tentam
cultivar relacionamentos fortes com os investidores, não apenas como provedores de capital, mas também
como os tipos certos de investidores que entendem o cenário de investimentos e que participarão de seus
investimentos da maneira certa.
As aceleradoras também têm um papel a desempenhar na educação de potenciais investidores, particularmente

com a aceleração de impacto. Ao conscientizar os investidores sobre os ganhos financeiros que podem ser
obtidos por meio do investimento social e ao demonstrar o impacto do investimento para os filantropos, as
aceleradoras podem incentivar ambos os lados a se tornarem investidores em suas próprias startups. Isso ajuda
a ampliar proativamente o leque de possíveis investidores.
Os dias de demonstração são a maneira mais óbvia de as aceleradoras conectarem startups com potenciais
investidores. Embora seja raro que os investidores emitam cheques em eventos, eles desempenham um papel
importante na preparação de empreendimentos para investimento em uma data posterior. Mesmo que os
investidores não queiram investir imediatamente, muitas vezes eles podem ser uma fonte útil de conselhos e
conexões para as startups envolvidas.
Os dias de demonstração do investidor evoluíram e muitas vezes combinam um formato interativo, como mini
reuniões do conselho ou speed dating, como uma forma de acostumar as startups a conversar com
investidores, ao mesmo tempo em que permite que os próprios investidores tenham uma sensação melhor para
a equipe.
PERGUNTAS IMEDIATAS: IDENTIFICANDO SEU ACESSO A REDES

• Quais redes ou mercados potenciais você pode ter acesso que podem ajudar suas startups?
• Existe um pool grande o suficiente de potenciais adquirentes, ou investidores subsequentes, em sua área
de aceleração?
• Que papel você pode ter para ajudar a educar os investidores?
8. Construindo um serviço de ex-alunos e apoio pós-programa
É fácil ver a duração do programa como um período de tempo definido para o qual o dia de demonstração
marca o fim. Mas não é assim que os próprios aceleradores percebem. Ao se formarem em um programa
de aceleração, as empresas ainda são extremamente jovens – potencialmente ainda inviáveis para
investimento. Tudo o que uma aceleradora faz é voltado para dar a seus grupos a melhor chance possível
de sobrevivência após a formatura, então faz sentido que a maioria ofereça algum tipo de apoio pós-
programa para manter ou aumentar a viabilidade de investimento (ou mesmo aquisição) das startups pelo
maior tempo possível.
Os tipos de apoio pós-programa oferecidos normalmente incluem:

• Oportunidades de relações públicas.
• Conexões com investidores.
• Participação do conselho.
• Suporte de RH/recrutamento.
• Encontros regionais.
• Comunidades on-line listando oportunidades de financiamento e promoção.
• Espaço de escritório.
Rede de ex-alunos
Todas as aceleradoras reconhecem sua rede de ex-alunos como um ativo valioso do programa: manter um
banco de dados de ex-alunos é, portanto, uma prioridade. Alguns organizam comunidades on-line e
eventos de ex-alunos para criar e desenvolver a rede de ex-alunos. Outros pedem a ajuda de ex-alunos ao
selecionar um novo grupo de potenciais startups. Há também o fenômeno dos fundadores de reciclagem,
em que as startups aceitam ex-alunos malsucedidos como membro de sua própria equipe se os
considerarem de valor.
Muitos programas têm agora uma marca suficientemente forte para atrair empreendimentos de todo o
mundo e, em grande medida, estes programas são internacionais. A capacidade de capitalizar em redes
globais também dá aos programas e seus membros uma vantagem como resultado do apoio que as startups
podem acessar ao escalar geograficamente.
Investimento subsequente
As startups aceleradas ainda lutam com lacunas entre o financiamento semente e a captação bem-sucedida
de investimentos Série A – geralmente o próximo estágio de financiamento, que varia de alguns milhões a
cerca de 15 milhões de euros ou libras, e normalmente é fornecido por business angels ou capitalistas de
risco em troca de capital. Para ajudar a combater isso, algumas aceleradoras oferecem investimento
subsequente assim que o programa for concluído; desta forma, podem, por vezes, contribuir de alguma
forma para colmatar as lacunas de financiamento. Isso pode ser por meio da oferta de investimentos em
estágios ou uma infusão de capital adicional após a formatura.
Este último é possível através de um veículo de investimento subsequente ou de um veículo de

financiamento de correspondência. Algumas aceleradoras com modelo de investimento, como Techstars e
Healthbox, oferecem follow-on funding, mas também se posicionam mais a montante no processo de
seleção original, ou seja, preferem escolher empreendimentos mais financiáveis e maduros para seu
programa em primeiro lugar. Outros modelos, como o Eleven Accelerator Venture Fund na Bulgária,
combinam um fundo semente com uma aceleradora, o que dá às startups mais segurança e uma chance de
preencher a lacuna de financiamento.
PERGUNTAS IMEDIATAS: PROJETANDO SEU SUPORTE PÓS-PROGRAMA

• Como você poderia construir e gerenciar uma rede de ex-alunos?
• Que outro apoio pós-programa você teria recursos para oferecer?
• Você poderá oferecer financiamento subsequente? Em caso afirmativo, que critérios utilizará para
avaliar a viabilidade da startup?
• Que outras maneiras você pode ajudar suas startups a garantir o financiamento?
9. Medindo e avaliando o desempenho
Outra área de desafio fundamental para as aceleradoras, e para as incubadoras em geral, é em torno da
medição do impacto. Ainda não existe um quadro acordado para medir o desempenho dos programas de
aceleração, mas as métricas comuns recolhidas e publicadas até à data incluem:
• Número de candidaturas a programas.
• Número de empreendimentos apoiados.
• Follow-on de investimentos captados por empreendimentos.
• Taxa de sobrevivência dos empreendimentos.
• Número de empregados dos empreendimentos.
Acreditamos que mais atenção deve ser dada à definição de desempenho e métricas para o sucesso – mas
isso é particularmente difícil, dado que nem todos os aceleradores têm o mesmo objetivo. Como você
compara uma variedade de programas de incubação que têm diferentes missões, modelos e mecanismos de
financiamento? Por exemplo, você mede o impacto no empreendimento ou no indivíduo? Se o
empreendimento fracassar, mas o empreendedor continuar a montar um negócio próspero no futuro, isso
conta como sucesso? E que tal medir os resultados sociais ou ambientais versus financeiros para
aceleradores de impacto?
Parte do desafio vem do fato de que os dados do acelerador não têm sido publicados rotineiramente. Como
as próprias startups, as aceleradoras muitas vezes não têm tempo e recursos para tais medições 9 – portanto,
com dados limitados disponíveis, o impacto dos métodos individuais de aceleração é difícil de julgar.
No entanto, com o número de programas de aceleração crescendo, a pressão pela transparência tornou-se
mais intensa. Em um campo muito mais competitivo, as startups querem comparar programas, e os
financiadores existentes e potenciais querem ver o histórico dos programas antes de oferecer seu apoio.
Muitos aceleradores estão agora começando a publicar resultados abertamente. Por exemplo, a Techstars
fornece um detalhamento completo das empresas que apoia em seu site,10 e faz uma tentativa de medir seu
impacto por meio da criação de empregos e financiamento médio por empresa. O Startupbootcamp
também começou a publicar os resultados do seu programa. 11 O Unreasonable Institute, no Colorado,
publica seus dados,12 tanto por coorte quanto por seu portfólio geral. O Gabinete do Reino Unido também
começou a recolher dados dos programas apoiados pelo Fundo de Incubadoras Sociais e publicou os
resultados dos quatro primeiros aceleradores online na data.gov.uk. 13º
Melhorar a avaliação
A Aspen Network of Development Entrepreneurs (ANDE), que trabalha para promover o

empreendedorismo em países em desenvolvimento, recomenda que filantropos ou investidores que apoiam
aceleradoras também forneçam apoio para coleta e avaliação de dados. Publicou as seguintes
recomendações para melhorar a medição e a avaliação e, embora o aconselhamento se dirija aos
aceleradores de impacto, é relevante para todos os programas:
• Invista em plataformas e sistemas para incentivar e permitir a coleta de dados de qualidade das
empresas que você apoia.
• Colete dados de todas as empresas que se aplicam aos seus programas, mesmo as que não são aceitas
ou não recebem serviços, para avaliar de forma mais abrangente o desempenho em relação a um
grupo de controle. Processos simples de coleta de dados podem ser incorporados ao seu formulário de
inscrição.
• Colete dados das empresas participantes por pelo menos cinco anos de pós-graduação para
acompanhar o progresso e o crescimento a médio e longo prazo. O impacto do apoio ao acelerador
pode levar vários anos para se materializar.
• Faça parcerias com instituições acadêmicas e associações do setor para desenvolver sistemas de coleta
de dados mais fortes.
Fonte: Baird, R., Bowles, L. e Lall, S. (2013) 'Bridging the 'Pioneer Gap': The Role of Accelerators in Launch High-Impact Enterprises'
(Preenchendo a 'lacuna pioneira': o papel das aceleradoras no lançamento de empreendimentos de alto impacto). Aspen Rede de
Empreendedores de Desenvolvimento e Vila Capital.
Ao incluir a recolha e a avaliação de dados na conceção do acelerador, os gestores e as partes interessadas

poderão compreender melhor o impacto global e a eficácia dos seus programas.
PERGUNTAS IMEDIATAS: MEDINDO O IMPACTO E AVALIANDO O SUPORTE

• Como você poderia integrar a coleta de dados ao seu modelo de acelerador?
• Quais métricas podem ser apropriadas para seu acelerador específico?
• Como você poderia tentar medir o impacto mais amplo do seu acelerador?
• Como você poderia compartilhar melhor seus dados?
ACELERADOR
QUAL É O NOME OU TÍTULO DE TRABALHO DO SEU ACELERADOR?
PLANILHA
Capture seus pensamentos iniciais sobre a criação de um
acelerador. Discuta as principais decisões de design e teste o
pensamento com um grupo de partes interessadas mais
amplas.
ESTRATÉGIA
Identificar necessidades Definir metas e objetivos Selecione a especialidade

Quais são as necessidades não atendidas que sua aceleradora irá Quais são os seus objetivos e o impacto que pretende alcançar? Sua aceleradora terá um foco específico?
atender?
ESCOLHA ENTREGA
Recrutamento de talentos Investir

ue financiamento você precisará? Como você vai atrair startups? Como será o seu modelo de investimento?
?
Apoio
Que apoio e formação o seu pacote de programas proporcionará?
Qual será a duração do seu programa? Que facilidades você vai fornecer?
Filtragem
dores você poderia explorar? Quais serão os seus critérios de seleção? E como vai estruturar o processo seletivo?
Apoio pós-programa
Que apoio pós-programa você fornecerá aos ex-alunos?
REFLEXÃO
Avaliação Desafios
Qual a viabilidade do seu acelerador? Por que esse é um modelo Quais desafios você prevê ao colocar esse plano em prática e como superá-los?
forte?
OUTROS RECURSOS
E LEITURA
Publicações
Baird, R., Bowles, L. e Lall, S. (2013) ' Bridging the Pioneer Gap: The role of accelerators in launch
high-impact enterprises' (Preenchendo a lacuna pioneira: o papel das aceleradoras no lançamento de
empreendimentos de alto impacto). Washington DC: Rede Aspen de Empreendedores de
Desenvolvimento e Village Capital.
Barrehag, L., Fornell, A., Larsson, G., Mårdström, V., Westergård, V. e Wrackefeldt, S. (2012) ' A Study of
Seed Accelerators and Their Defining Characteristics' (Um estudo dos aceleradores de sementes e
suas características definidoras). Gotemburgo: Universidade de Tecnologia.
Birdsall, M., Jones, C., Lee, C., Somerset, C. e Takaki, S. (2013) 'Business Accelerators: The evolution of a
rapid growing industry' (Aceleradores de negócios: a evolução de uma indústria em rápido
crescimento). Cambridge: Universidade de Cambridge, Judge Business School.
Bound, K. e Miller, P. (2011) 'The Startup Factories: The rise of accelerator programmes to support
new technology ventures' (As fábricas de startups: a ascensão dos programas de aceleração para
apoiar novos empreendimentos tecnológicos). Londres: NESTA.
Caley, E. e Kula, H. (2013) 'Semeando o sucesso: aceleradoras de startups do Canadá'. Catalisador de

dados MaRS.
Christiansen, J. (2009) "Copiando Y Combinator: Uma estrutura para o desenvolvimento de

programas aceleradores de sementes".
Miller, P. e Stacey, J. (2014) 'Good Incubation: The craft of supporting early-stage social ventures'
(Boa Incubação: O ofício de apoiar empreendimentos sociais em estágio inicial). Londres: Nesta
Salido, E. Sabás, M. e Freixas, P. (2013) 'The Accelerator and Incubator Ecosystem in Europe.'
Telefonica.
Blogs e ensaios
Muitos dos fundadores e diretores das aceleradoras de hoje escrevem regularmente sobre seu trabalho. Dê
uma olhada nos seguintes blogs e links de ensaio:
Paul Graham, Y Combinador
David Cohen, TechStars
Brad Feld, Grupo de Fundição
Paul Miller, Bethnal Green Ventures
Carlos Espinal, Seedcamp
'The Wall Street Journal', The Accelerators Blog: mentores de startups discutem estratégias e desafios para
criar um novo negócio.

NOTAS
1. http://seedrankings.com/Seed-Rankings-SxSW.pdf Projeto Seed Accelerator Ranking 2013.

2. http://www.seed-db.com/about/view?page=definition
3. Bound, K. e Miller, P. (2011) 'The Startup Factories: The rise of accelerator programmes to support new technology ventures' (As
fábricas de startups: a ascensão dos programas de aceleração para apoiar novos empreendimentos tecnológicos). Londres:
NESTA
4. http://www.seed-db.com/accelerators, fonte 25–06–14
5. Bound, K. e Miller, P. (2011) 'The Startup Factories: The rise of accelerator programmes to support new technology ventures'.
Londres: NESTA.
6. Hochberg, Y. e Cohen, S. (2013) 'Seed Accelerator Rankings Project'. Disponível online em: http://seedrankings.com/ Seed-
Rankings-SxSW.pdf
7. Aspen Network of Development Entrepreneurs and Village Capital (2013) 'Bridging the "Pioneer Gap": O Papel das Aceleradoras
no Lançamento de Empreendimentos de Alto Impacto'. Disponível online em: http://www.aspeninstitute.org/sites/default/
files/content/docs/ande/Bridging%20the%20Pioneer%20Gap%20The%20Role%20of%20Accelerators%20in%20 Launching
%20High%20Impact%20Enterprises%20.pdf
8. http://www.seed-db.com/accelerators
9. Como resultado, alguns pesquisadores começaram a coletar seus próprios conjuntos de dados proprietários (por exemplo, o
Seed Accelerator Ranking Project (Gilani, e Quann (2011), Hochberg e Kamath (2012), Hochberg e Cohen (2013)).
10. http://www.techstars.com/companies/stats
11. http://www.startupbootcamp.org/stats.html
12. http://unreasonableinstitute.org/results-and-impact/
13. http://data.gov.uk/data/viz/investment-readiness-programme
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Nesta é uma instituição de caridade registrada na Inglaterra e no País de Gales com o número 7706036 da empresa e o
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Programas Aceleradores de Startups: Um Guia Prático

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SECÇÃO B: POR QUE CONSIDERAR UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO? 12

SECÇÃO C: CRIAÇÃO E EXECUÇÃO DE UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO 15

1. Definindo sua missão 16

LEITURA ADICIONAL E RECURSOS 29

Como usar este Guia Prático

O guia está dividido em três seções:

SECÇÃO A: O QUE É UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO?

SECÇÃO B: POR QUE CONSIDERAR UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO?

SECÇÃO C: CRIAÇÃO E EXECUÇÃO DE UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO

• Um processo de candidatura aberto a todos, mas altamente competitivo.

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No entanto, os investidores de impacto normalmente investem em empreendimentos estabelecidos com modelos de

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1. Definindo sua missão

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2. Escolhendo uma especialidade

PERGUNTAS IMEDIATAS: DIFERENCIAR-SE DOS OUTROS

3. Desenhando sua estrutura de financiamento

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PERGUNTAS IMEDIATAS: DESENVOLVENDO SUA ESTRUTURA DE FINANCIAMENTO

4. Atraindo talentos de startups

PERGUNTAS IMEDIATAS: MARKETING PARA STARTUPS

5. Selecionando suas startups

Exemplos de processos seletivos

Inscrição As inscrições são Uma série de entrevistas Entrevista

Laboratório de Inovação Fintech

Bethnal Empreendimentos Verdes

Inscrição Os candidatos são

PERGUNTAS IMEDIATAS: DESENHANDO SEU PROCESSO SELETIVO

6. Desenvolvimento de um pacote de programas

Há também outras opções para estruturar a relação de mentoria, entre elas:

A qualidade e o comprometimento dos mentores é um dos mais importantes impulsionadores do sucesso da

PERGUNTAS IMEDIATAS: CRIANDO SEU PACOTE DE PROGRAMAS

7. Acesso a redes de clientes e investidores

As aceleradoras também têm um papel a desempenhar na educação de potenciais investidores, particularmente

PERGUNTAS IMEDIATAS: IDENTIFICANDO SEU ACESSO A REDES

8. Construindo um serviço de ex-alunos e apoio pós-programa

Os tipos de apoio pós-programa oferecidos normalmente incluem:

Este último é possível através de um veículo de investimento subsequente ou de um veículo de

PERGUNTAS IMEDIATAS: PROJETANDO SEU SUPORTE PÓS-PROGRAMA

9. Medindo e avaliando o desempenho

A Aspen Network of Development Entrepreneurs (ANDE), que trabalha para promover o