O PLANO

CLIENTES 5K+:
Comercial
@sabri.batista
 POR QUE UM CLIENTE INVESTIRIA MAIS
DE R$ 5.000,00 NA SUA AGÊNCIA?

Sabrina Batista | @sabri.batista

VENDAS DE VALOR
 VALOR PERCEBIDO =

GERAÇÃO CUSTO DE
DE VALOR AQUISIÇÃO DO
PRODUTO

Sabrina Batista | @sabri.batista

 IMPACTOS DA TECNOLOGIA DA
INFORMAÇÃO NO PROCESSO DE
VENDAS

Concorrência
Cliente
Sabrina Batista | @sabri.batista
 VENDEDOR COMPRADOR

Sabrina Batista | @sabri.batista

 VENDEDOR VENDEDOR
TIRADOR QUE CRIA
DE PEDIDO VALOR

Sabrina Batista | @sabri.batista

 COMO CRIAR VALOR?

É contribuir para o sucesso do

seu cliente
Entendam como o cliente
percebe o valor que você
entrega pra ele
Sabrina Batista | @sabri.batista
 O FLUXO CLÁSSICO DE COMPRA

Sabrina Batista | @sabri.batista

 O FLUXO CLÁSSICO DE COMPRA

Sabrina Batista | @sabri.batista

 Qual o trabalho que o cliente quer realizar que
influencia na sua decisão de gastos?

Sabrina Batista | @sabri.batista

COMO VENDER
VALOR
 Seu processo comercial precisa:

1. Descobrir as dores e valores no presente

2. Entender qual o futuro se permanecer nos erros
3. Fazer o comprador comprar o futuro através do
produto

Sabrina Batista | @sabri.batista

 O QUE VOCÊ VENDE?

CARACTERÍSTICAS BENEFÍCIOS
TANGÍVEL INTANGÍVEL

RACIONAL EMOCIONAL

PREÇO VALOR
Diferencie e utilize a seu favor:
Características x Benefícios
Criação de um Enredo

Final Feliz

Climax
Climax
Criação de um Enredo

Fechamento

Apresentação
de proposta

Diagnóstico
Momentos específicos para uso do Storytelling
● No início: capturando a atenção do cliente desde o
começo.
● Durante a apresentação do produto/serviço: ilustrando
casos de sucesso.
● Lidando com objeções: contando histórias que superem
preocupações do cliente.
● Chamada para ação: inspirando a decisão de compra por
meio de histórias
5 sacadas importantes
- Tenha materiais de vendas direcionados e
realmente de apoio.
- Siga as boas práticas de design, visual bonito
vende.
- Reforçe um ponto em comum para criação de
rapport
- Não entre derrotado.
- Não interromper o prospect, pois é na fala dele
que você perceberá a melhor maneira de
auxiliá-lo
No pitch a energia e a confiança que você
coloca é vital!
Nada pior do que um Pitch de Vendas
robotizado, parecendo decorado e com pouca
espontaneidade.
Quando seus comportamentos de venda caem
em um padrão esperado, você não se destaca
e não recebe atenção
Sabrina Batista | @sabri.batista
 Título da apresentação

O relacionamento bate o preço

em 60% das oportunidades

O valor percebido bate o preço

em 60% das vezes

Sabrina Batista | @sabri.batista

 “Passarei por este caminho apenas uma vez. Por
isso, se existe qualquer bem ou qualquer gesto de
bondade que eu possa fazer em benefício de
qualquer ser humano, que eu faça agora. Que eu
não adie ou deixe de lado, pois não passarei por
aqui novamente”

Sabrina Batista | @sabri.batista