Perguntas de negociação

Este produto vai fazer a transformação que você quer?

isto faz sentido para você?
Quais são seus principais desafios ou problemas que gostaria de resolver com nosso
produto/serviço?
Como você imagina nosso produto/serviço beneficiando sua empresa ou vida pessoal?
Há alguma preocupação ou objeção que você possa ter em relação à implementação de
nosso produto/serviço?
Já considerou o retorno do investimento que nossa solução pode trazer para sua
empresa?
Quais são as características ou funcionalidades que você considera mais valiosas
para suas necessidades?
Qual é o seu prazo para tomar uma decisão e implementar uma solução?
Você já teve alguma experiência positiva com empresas semelhantes à nossa no
passado?
Como você se sentiria se perdesse a oportunidade de aproveitar os benefícios de
nosso produto/serviço?
Quais são os critérios que você utiliza para selecionar um fornecedor ou parceiro
de negócios?
Como podemos ajudá-lo(a) a tomar a melhor decisão para sua empresa ou vida pessoal?
E: rsrsrs, está caro comparado ao que? imagina que o senhor leva um familiar ao
hospital vai preferir barato ou melhor???Nem sempre o melhor é o mais barato não é
mesmo???

Bom, se você acha que uma boa enciclopédia(produto)não lhe serve no momento, talvez
possa me ajudar indicando nomes de outras pessoas que queiram aproveitar a ótima
oferta de nossa empresa. Quem você indicaria?”