PROBLEMA

1.Quais são todos problemas que meu prospect tem em relação a minha solução?

● Definição muscular
● Força muscular
● Perda de gordura
● Parece que eu não malho
● Sou muito magra
● Já estou magra mas meus músculos não aparecem
● Odeio exercícios aeróbicos
● Quero perder gordura localizada
● Perder peso depois do porto

2.Qual problema específico meu produto resolve?

Perda de gordura - enquanto aumenta massa magra

Perda de peso rápida > real e de aparência (se você perde APENAS gordura, enquanto
AUMENTA MÚSCULO a sua aparência melhora drasticamente… é como se você perdesse
10kg quando na verdade só perdeu 4kg)

Aumento de massa magra > que aumenta seu metabolismo > te deixa magra de verdade -
mais rápida, com menos esforço… alterando seu metabolismo

Ficar com corpo sarado a tempo do verão

3.O que meu prospect já sabe sobre esse problema?

Que ele tem o problema e que já tentou diferentes soluções

Que dietas restritivas funcionam para perda de peso… mas perda de músuco também

Que…
● Contar calorias funciona mas é chato
● Que deveria fazer alguma atividade física
● Que correr é chato
4. Qual é a causa real do problema? (mecanismo único do problema)

Não é apenas sua dieta que vai te deixar mais definida

Nem seu treino “funcional”
Você não esta definida porque 1) não tem músculos suficientes e 2) tem mais gordura corporal
do que o necessário para definição
E o jeito para ter mais músculos e menos gordura não é….
● Fazendo mais cardio ou areóbico
● Fazendo HITT
● Fazendo crossfit
● Parando de comer carboidrato
● Fazendo dietas malucas como detox, jejuns, etc...

Você não emagrece porque…

Não tem músculos! Simples assim.
Emagrecer = perder gordura
Mulher magra = mulher com pouca gordura, definida, músculos aparentes
Tentar emagrecer sem criar músculos é como querer que uma criança cresça sem comer

Você foca em exercícios que fazem você suar!

Exercícios que fazem você suar muito ou que “queimam” o músculo fazem apenas isso mesmo:
queimam músculo
O estímulo que esse tipo de exercício gera desconforto, mas não é eficaz
Você sente que o músculo está queimando, apenas porque o corpo está produzindo ácido
láctico - que não faz nada para sua construção de músculo

Primeiro que seu objetivo não é na verdade emagrecer… é perder gordura. Você não quer ficar
parecendo um esqueleto, certo?
 1. Você fica com definição muscular quando tem 1) músculos e 2) pouca gordura corporal
2. A maioria das pessoas tentam aumentar músculos com exercícios ISOLADOS de alta
intensidade e muitas repetições. Máquinas de academia, pilates, treino funcional, etc…
3. Isso é problemático porque: 1) exercícios isolados não deixam você pegar muito peso
(quanto menor o peso que você tenta levantar ou empurrar, menor o estímulo nos seus
músculos e menor o seu ganho de massa) 2) exercícios de alta intensidade como
bi-séries, treinos sem descanço mais prejudicam do que ajudam - porque o músculo não
esta sendo estimulado para crescer 3) muitas repetições não permitem que você
trabalhe com altas cargas - que são essenciais para o crescimento muscular
4.

1. Músculos ficam maiores quando

2. A maneira mais fácil, rápida e duradoura para ter músculos é com treino de força
3. Porque treino de força (supino,

5. Qual é a solução? (mecanismo único da solução)

1. Treino de força - solução geral

2. União muscular 30/12 - solução específica (um treino de força introdutório de 30 dias
para te dar 1 ano de resultados que a academia normal não te dá)

6. Que erros meus prospect comete em relação a esse problema?

Tentar alguma dessas soluções comuns:

● Consuma alimentos que queimam a gordura
● Consuma alimentos que desincham
● Aumente a saciedade
● Consuma alimentos que aceleram metabolismo
● Faça lanchinhos
● Invista em um prato equilibrado e variado
● Evite fazer dietas restritivas
● Invista nos chás que ajudam a emagrecer
● Pratique exercícios que queimam gordura
● Diminua o consumo de sal e açúcar
● Saiba quando alguma coisa está errada com a dieta
● Fique de olho nas calorias dos alimentos
PROMESSA

1.1 Qual seria meu estudo de caso perfeito?

Mulher que emagreceu tanto e mudou tanto tão rápido que familiares não reconheceram e
ex-namorado chegou na balada sem reconhecer também…

1.2 Qual é o benefício FINAL da minha solução?

Corpo de praia (definido, musculoso mas não demais, bunda grande) no menor tempo
possível

Corpo de capa de revista?

Melhor corpo possível

Emagrecer enquanto aumenta músculos

Emagrecer e permanecer no peso ideal

Ficar definida

Sarada já

Ficar com corpo sarado a tempo do verão

Como alcançar o melhor corpo da sua vida de 6 a 10 semanas

1 ano de resultados em 30 treinos

Magra, sarada e definida - sem deixar de comer o que gosta

2.Quantas promessas parecidas já foram feitas antes de mim?

Q48 - queima de 48 horas - exercícios de 15 minutos que queimam gordura por até 48 horas
depois do exercício
Emagrecer de vez - emagrecer até 11kg em 30 dias - sem contar calorias, fazer exercícios ou
dietas malucas

3.Como eu posso deixar essa promessa mais forte?

1.Tenha um mecanismo único. Ex: 6Ps de Copy; Q48

PF 30/1 - 1 ano de resultado em 30 dias

Plano de força mesmo?

Plano de Definição 30/1 - 1 ano de resultados em 30 treinos
PD 30/1 - 1 ano de resultados em 30 treinos

2.Seja mais específico. Tipos de especificidade:

A.Tempo: Ex: :”como criar anúncios lucrativos em 60 minutos ou menos”
B.Número: Ex: “como perder 3.5kg em 2 semanas (comendo chocolate)”
C.Concreto: Ex; vamos ganhar um dinheiro vsvamos pagar seu MBA -“como falar em
público” vs“como deixar uma audiência boquiaberta com sua apresentação” -
D.Segmentação: Ex: “o mínimo que contadores precisam saber de excel” “SEO para
e-commerce”
3.Inclua prova. Ex. o segredo de pele das mulheres coreanas

O mesmo método usado por atores de hollywood… “wolwerine, superman, capita marvel, viuva
negra, etc…”

Como atores de hollywood conseguem ir de obesos (ou magricelas) para super-heróis em

apeanas semanas?

4.Coloque a promessa no nome do seu produto. Ex: desinchá; queima de 48 horas

PF 30/1 - plano de força 30/1 - tenha 1 ano de resultados em 30 dias

PD 30/1

5.Tenha uma elemento contrário (efeito Wtf). Ex: “como perder 3.5kg em 2 semanas (comendo
chocolate)” -“como triplicamos as vendas desse produto (sem mexer na copy ou no tráfego)”

Corpo perfeito para o verão - usando apenas uma barra e alguns pesos
Corpo perfeito para o verão - sem dietas hiperrestritivas

6.Coloque a promessa dentro de uma história

Como minha mulher perdeu 13 kg em 4 meses depois de dar a luz

7.Tire a principal objeção do seu prospect dentro da sua promessa

1 anos de resultados no seu corpo em apenas 30 treinos - sem precisar fazer dietas malucas
(ou parar de comer suas comidas preferidas)

4.Quais são todos benefícios do seu produto? O que entrega esse benefício?

● Mais massa magra

● Mais força
● Mais energia
● Mais disposição
● Menos lesões
● Menos tempo na academia
● Resultados mais rápidos
● Perda de gordura
● Sistema imunológico mais forte
● Menor risco de diabetes
● Poder comer o que quiser antes e logo depois do treino
● Tendões mais fortes (menos lesões)
● Mais saúde cardiovascular
● Melhor cognição e menos dores de cabeça
● Maior longevidade
● Metabolismo acelerado
● Mais flexibilidade

Benefícios (como as pessoas falam):

● Barriga chapada
● Eliminar gordura e flacidez
● Braços durinhos
● Eliminar flacidez do músculo do tchau
● Eliminar efeito safona
● Eliminar efeito gelatina ambulante
● Bumbum na nuca
 ● Afinar cintura
● Engrossar pernas

5.Como você pode transformar cada uma desses benefícios em:

● Bullets (se o produto for intangível. Ex: curso, evento, infoproduto)

● Por que dieta não é o mais importante para derreter gordura

● Cardio é importante para perder gordura, certo? Errado! Por que você deveria parar de
fazer cardio se quer eliminar gordura com muito mais velocidade (e o que você deveria
fazer em vez)
● Os 4 Grandes Exercícios - substitua sua corrida, cardio e treino na academia por
apenas esses 4 exercícios e veja 1 ano de resultados em apenas 30 sessões de treino
● Por que você NÃO deveria tentar perder peso… (e o que você deveria fazer em vez)
●

● future pacing

Você acorda bem pela primeira vez em tempos. Sem o despertador.

6. Que soluções ou promessas já existem e porque elas não estão funcionando?

1. Exercícios com o peso corporal não funcionam… Zumba, pilates, q48…

2. porque nenhum deles exige que o corpo se adapte a novas cargas…
3. e se o corpo não adapta a novas cargas, muscúlo não cresce.
4. Se músculos não crescem, é muito mais difícil perder gordura - porque seu
metabolismo é mais lento…
5. e mesmo que você perca gordura com alguma dieta mirabolante.. Você não vai ter
nada para mostrar por debaixo da gordura… porque você não construiu músculo.
(você vai parecer um boneco de posto. Fino, mas molenga, flácido e
desengonçado).

Você acha mesmo que as pessoas que promovem esses treinos ficaram assim fazendo eles?
Claro que não!!
PROVA

I.Construção do Produto/Método

● Fatos e estatísticas
(todos os links estão no Docs de notas)

● Estudos publicados
● Dados de testes
● Argumentos lógicos por trás da construção do produto
● Histórico de Desempenho da equipe/empresa
● Mecanismo Único (mostrar porque funciona)
● Reputação da Empresa
● Reputação do Criador do Produto

Campeão brasileiro de powerlifting

Treinou x equipes
Diplomo na universidade x
X anos de experiência
Treina equipe de rugby da X

● Qualidade dos Materiais

● Patentes ou Processos Únicos

II.Resultados do Produto/Método

● Associações (métodos parecidos que funcionam)

● Resultados

Pegar depoimentos dos clientes dele

● Demonstração Dramática
Mulher do jonatas fazendo LPO enquanto estava grávida
Filho do jonatas fazendo exercício também
 ● Notícias
● Estudos de caso
● Reviews(Nota)
● Análise comparativa
● Clientes famosos

III.Depoimentos

● Clientes famosos
● Depoimentos de caráter
● Opiniões de Celebridades
● Comentários em mídias sociais
● Prêmios
● Aparições na mídia
● Parcerias
● Testemunhos de autoridades (doutores, etc...)
● Seguidores em redes sociais

IV.Testes

● Garantia
● Testes grátis
● Conteúdo grátis

V. História
● História de descoberta do produto

Pegar história real do Jonatas

Procurar alguma história de um cliente

VI. Argumentos persuasivos

● Metáfora

Um carro X = queima X litros de gasolina a cada 100 km

Uma ferrari = queima Y litros de gasolina a cada 100 km

Uma ferrari é melhor porque… tem mais potência, é mais bonita, etc… Todo mundo quer uma
ferrari
Seu corpo com mais massa magra (músculos) é como uma ferrari. Ele precisa de mais
combustível (calorias) para funcionar… porque ele é mais potente e bonito.

● Ordem de grandeza (“Se os astros influenciam a lua, vc acha mesmo que não
influenciam você?”)
● Rídiculo (“você não vai vender mais porque instalou o pixel do facebook corretamente,
ou porque agora tem tag manager no seu site”)
● Sequencia de sim

PROPOSTA

1.Produto Principal (contexto; componentes, future pacing)

PF 30/1
Plano de 30 dias com 1 ano de resultados
PD 30/1 - 1 ano de resultados com apenas 30 treinos

Os primeiros 30 treinos de alguém novo ao treino de força são os mais importantes. Por quê?
Porque nessa fase que seu corpo se adapta as mecânicas dos exercícios principais, e é aqui
onde você tem o maior ganho, mais rápido.

Como sabemos que cada pessoa tem uma rotina e objetivos diferentes, criamos 3 tipos de
treino diferentes para esses primeiros 30 treinos.

O primeiro para quem pode treinar 5 vezes por semana.

O segundo para quem pode treinar 4.
O terceiro, 3.

Você vai receber acesso ao livro digital que explica…

Os mitos sobre perda de peso e ganho de músculo e as verdades pouco conhecidas.
Os fundamentos para construção do seu físico perfeito.
Como executar cada um dos movimentos.

2.Preço (ancoragem)
Ancoragem a:
1.Produtos/soluções similares
Personal trainer: 400 reais por mes: 4800 por ano...
 2.Ao custo de não solucionar o problema
3.A preços antigos do mesmo produto
4.A resultados do seu produto
3.Bônus
Critérios:
•Deve quebrar objeções

❏ Plano de dieta para perder peso

❏ Plano de dieta para ganhar massa
❏ Guia dos suplementos
❏ Area de membros
❏ Treino para quem não tem academia
❏ Treino para onde academia não tem pesos livres

•Pode ser de vários formatos diferentes (se você vende info, que tal adicionar algo
físico? Se você vende físico, que tal adicionar algo info?)
4.Condições de Pagamento

R$99,90 a vista
12 x 9,90

*quero testar diferentes preços.

5.Garantia
Tipos:
•Incondicional (não importa o que aconteça)
•Condicional (se você passar por um critério)
Seu melhor físico em 30 dias… ou seu dinheiro de volta

•Sem garantia
6.Escassez
Escassez Direta
•Prazo (acaba no dia X)
•Dinâmica de preço (ex: lote)
•Dinâmica de bônus (bônus para os primeiros X)
•Numérico (quantidades limitadas)
Escassez Indireta
•Eventos (“facebookestá mudando algoritmos”, “natal”, etc)
•Custo de oportunidade (quanto custa não solucionar seu problema?)

•Escassez em palavras
Antes do verão chegar
Para ficar com seu melhor corpo até o verão

7. Ideias para Upsell

Coaching
Receitas
Plano específico de treinos
Treinos avançados

PASSAR POR OBJEÇÕES

1. Específicas do produto:

● É muito difícil fazer esses exercícios

Mostrar filho do Jonatas fazendo o exercício

Mostrar velhinho no clube fazendo exercício

● Nao tenho coordenação motora

● Parece perigoso

Máquinas e smith são muito mais perigosos

Correr é mais perigoso

● Nao tenho academia

Bônus: como fazer esses exercícios mesmo sem academia

● E se eu ficar muito forte?

É como se você tivesse o medo de ficar muito rico ao entrar em um novo emprego.

● Não é um treino de hipertrofia que vai me deixar maior?

● Mas e bodybuilders? Eles ficam grandes sem fazer treino de força

Claro… isso é uma boa estrategia.. Se vc quiser tomar centenas de anabolizantes.

Bodybuilders naturais fazem treinos de força.

A unica coisa que você precisa para conseguir fazer isso é ter resiliencia. E bom… o lado bom
é que voce provavelmente ja tem resiliencia! Por isso mesmo q vc esta aqui! Todas pessoas
que ja conseguiram um corpo invejavel tem tambem resiliencia. A unica diferença entre elas e
vc? A estrategia que elas usaram! E te garanto que a grandeee maioria se nao todas essas
pessoas tiveram algum treino relacionado a força.

2. Gerais (tempo, dinheiro, habilidade própria, etc…)

PUXAR ATENÇÃO

1. Curiosidade:
a. Alguém já tentou resolver os pontos problemáticos do mercado antes de uma
forma muito original? Qual foi o resultado?
b. Existe uma história conspirativa sobre por que soluções antigas não
funcionavam?
c. Existem tentativas mais antigas de resolver o problema (pré-1960) que são
únicas? O que aconteceu? Eles foram bem sucedidos, mas esquecidos? Ou eles
foram um fracasso? Por quê?
d. Existe algum lugar onde esse problema não existe?

2. Faça um brainstorm e só levante quando tiver 25 ideias de headlines

I. O Verão está logo ai...

E se desse para ter o melhor corpo da sua vida... em apenas 60 dias...

Ao fazer justamente o OPOSTO do que a indústria do fitness diz que você deveria fazer?

Clique abaixo e descubra mais

I. A verdade sobre academias… Por que você não deveria Correr, fazer Zumba, Pilates ou
até mesmo… Ir na academia para ter o seu melhor corpo possível…. E o que você
deveria fazer em vez… (E não… não tem nada a ver com a sua dieta ou qualquer “pílula
mágica”)
 II. O melhor exercicio do mundo? Corte pela metade o tempo que você fique na
academia… e tenha duas, três ou até quatro vezes mais resultados - em muito menos
tempo
III. Atriz de hollywood promete sub juramento que não usou anabolizantes para entrar em
forma em menos de 6 semanas - depois de estar 14,5kg acima do peso - “Eu só treinei
da maneira certa, que ainda não entendi porque ninguém começou a treinar”
IV. O mais importante para perda de peso é acelerar seu metabolismo e comer menos,
certo?! Errado… Eis porque QUASE tudo que você sabe sobre exercícios e academia é
mentira - e porque essa industria de R$2,2 bilhões p/ ano faz de tudo para esconder a
verdade de você
V.

3. Pergunta paradoxal (ex: por que mulheres francesas comem queijo e fumam todo dia
mas vivem mais e são magras?”)

Como atores conseguem ir de obesos a sarados em apenas semanas para se preparem para
papéis?

Se cada vez mais pessoas fazem exercício no mundo… porque temos cada vez mais obesos
também?

4. Frames de anúncios
a. Reportagem (business insider)
b. Notícia
c. História (artigo)
d. Trailer
e. Ted Talk
f. Ad de valor