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[LOGOTIPO]
PLANO DE NEGÓCIOS
[Data]
Pretende-se aqui descrever detalhadamente todas as características do
1. INFORMAÇÃOempreendedor
PESSOAL uma vez que grande parte do sucesso do negócio, pelo menos
na sua fase inicial, vai depender delas. Além da identificação do promotor
( Nome, Morada, Telefone, Idade,.. ) será conveniente salientar os aspectos
directamente relacionados com o negócio que se pretende iniciar ( como por
1.1. Identificação do exemplo, conhecimento
Promotor do ramo ou experiência profissional ). Este ponto
Principal
poderá ainda ser enriquecido com uma breve dissertação acerca das qualidades
do empresário e sua adequação às necessidades decorrentes do negócio.Caso
se trate de uma sociedade obviamente será de incluir idêntica informação
acerca de todos os sócios, além de uma indicação de como se irá fazer a
1.Nome
repartição de funções e responsabilidades. A motivação do empreendedor ou
do conjunto de empreendedores, assim como, o diagnóstico dos seus pontos
Morada
fortes e fracos são aspectos que possibilitam avaliar a identificação dos
empreendedores com a área do negócio.Esta área do plano de negócios
Localidade Código Postal
permitirá constatar o nível de adequação dos empreendedores à actividade.
Concelho Distrito
Telefone Fax
Idade
CAE - Principal:
CAE - Secundária:
2
(habilitações)
(habilitações)
(habilitações)
(habilitações)
3
2. SUMÁRIO EXECUTIVO
3. APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO
Designação Social:
Nº de Contribuinte:
Distrito:
Concelho:
Localidade:
Morada (Sede Social):
*
Telefone (1:
Telefone (2:
Fax:
E-mail:
URL:
Contacto na Empresa:
Responsável:
Cargo:
Telefone (:
Móvel:
Fax:
E-mail:
Data de Constituição:
Data de Início de Actividade:
Forma Jurídica:
Capital Social (1):
Principais Accionistas:
3.6 Valores
3.7 Visão
Serviço 1
Serviço 2
Serviço 3
Serviço 4
Serviço 5
Serviço 6
Serviço 1
Serviço 2
Serviço 3
Serviço 4
Serviço 5
Serviço 6
dutos e Serviços
Descrição
Vantagens Distintivas
5.3 Tecnologias a Utilizar
Directora-Geral
Cristina Soares
Director Tecnico
Nuno Prata
Escreva o nome
Escreva o título
zação e Gestão
Experiência
Escreva o nome
Escreva o título
Este quadro é meramente exemplificativo, recomenda-se a sua realização em tabela no MSWord antes de
passar para aqui.
2.1 Depto. Comercial e Apoio a Clientes 2.2.1 Gestão comercial e atendimento a clientes
2.2.2 Acompanhamento de processos de
( Responsável) clientes
2. ÁREAS 2.2.3 Serviço pós -venda
FUNCIONAIS
OPERACIONAIS
2.3.1 Identificação, Protec ção, Valorização,
Comercialização e Defesa de
Tecnologias e outros elementos de
Propriedade Industrial
2.2 Depto. Investigação e 2.4.1 Projectos de candidatura a Sistemas de
incentivo à I & D e utilização da PI
Desenvolvimento 2.3.3 Pedidos de Patentes, Marcas, etc.
(Responsável) 2.3.4 Acesso e consulta a bases de d
2.3.5 Estudos de mercado e avaliação de
oportunidades de licenciamento e
negociação de cedência de direitos de PI
2.3.6 Vigilância e Valorização Tecnológica
2.3.7 Pesquisa e tratamento de informação
(Patentes e resultados de I&D);
2.3.8 Estudos do estado da técnica.
a no MSWord antes de
neamento estratégico
anceiro e de Tesouraria
omoção e Divulgação
e Cooperação e outras
m entidades do
e atendimento a clientes
ento de processos de
ção, Valorização,
e outros elementos de
candidatura a Sistemas de
& D e utilização da PI
atentes, Marcas, etc.
ados
rcado e avaliação de
es de licenciamento e
de cedência de direitos de PI
alorização Tecnológica
atamento de informação
resultados de I&D);
7.3 Processo de decisão
Habilitações Académicas:
as do Mercado
9.3 Análise da Concorrência
+/0/- Porquê ?
Gama de Prod. / Serviços
Serviços complementares
Dimensão
Notoriedade
Imagem
Preço
Rapidez de execução
Garantias
Prestígio
seus principais concorrentes.
Porquê ?
9.5 Marketing Mix
cálculo
9.5.3. A Distribuição
9.5.4. A Promoção
Opiniões potenciais clientes acerca dos produtos e serviços oferecidos.
(v.g. gama de produtos, qualidade, preço,
garantia, etc.)
Promoção de vendas
Feiras e Exposições
Marketing directo
Relações Públicas
Cartazes e Outdoors
Publicidade
Outros, especifique:
AM TOMADAS EM
RAÇÃO
10. Riscos do Negócio
Factores
Mercado de Trabalho
Soccio-culturais
Legislação Laboral
Sindicatos e grupos de
pressão
Valores e Normas de
Vida
Políticas sectoriais
Macro-económicos
Distribuição do
rendimento pelas regiões
Processos e métodos
produtivos
Novas tecnologias
Tecnológicos
Política de investigação
científica
Outros (especifique)
- Ameaças e Oportunidades
l ou Macroambiente
Análise
10.1.2 Ambiente da Indústria ou Competitivo
Factores
Consumidores
Concorrentes
Sector
Factores
Situação histórica
Situação económica
Situação Financeira
Sistema de informação
Estrutura
organizacional
biente da Indústria ou Competitivo
Análise
Análise
10.3 Análise SWOT
Avaliação das forças, fraquezas, ameaças e oportunidades que podem surgir perante a sua empresa
e formulação de estratégia para as aproveitar / combater
AMEAÇAS OPORTUNIDADES
SWOT
(So what? )
FORÇAS
FRAQUEZAS
e a sua empresa
ORTUNIDADES
10.4 Modelo da 5 Forças de Porter
Factores S/N ?
1. As economias de
escala são baixas?
2. A diferenciação é
baixa?
3. As necessidades de
capital não são elevadas?
4. Os custos que
incorrem da mudança de
fornecedor são reduzidos?
5. Os canais de
distribuição são de fácil
acesso?
7. A tecnologia
necessária é acessível?
8.
Análise
orças de Porter
Novas Entradas
Justificação
Análise
10.4.2 Ameaça de Produtos Substitutos
1. A rentabilidade económica
obtida com a produção de um
produto substituto é superior?
2. Relação preço/desempenho do
produto/serviço substituto é
superior?
Análise
1. O número de concorrentes é
elevado?
2. Os custos fixos ou de
armazenagem são elevados?
3. A diferenciação do produto é
baixa?
4. Existem sobrecapacidade de
produção que provoque uma
situação de desequilíbrio entre a
oferta e a procura?
Análise
10.4.4 Poder Negocial dos clientes
4. O produto/serviço possui um
peso elevado nos custos do cliente?
5. Os custos associados à
mudança de cliente são elevados?
Análise
2. Inexistência de
produtos/serviços substitutos?
3. A diferenciação dos
produtos/serviços dos fornecedores
é elevada?
5. A importância do produto/serviço
para o comprador é elevada?
Análise
11. Plano de Implementação
2005 2006
Mês
Fases / Actividades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
1. Pré - Projecto
F1.A1 – Conclusão do Busines Plan inicial
2. Arranque de Projecto
F2.A1 – Desenvolvimento de protótipo
3. Exploração de Patente
Estimar o volume de negócios da empresa, através das quantidades vendidas, preço de venda dos produtos e de prestação de
2
serviços; Ver Mapa para situações em que não é possível determinar quantidades;
3 Colocar na sheet CMVMC na célula correspondente, as margens brutas de negócio para cada um dos produtos vendidos;
4 Na sheet FSE, estimar um valor médio mensal para cada umas das rubricas que se adaptem à empresa / negócio;
Na sheet Custos Pessoal, definir os colaboradores (Gerência e Pessoal) da empresa e respectivas remunerações brutas mensais.
5
Para além disto, definir, caso se aplique um valor para a formação e outros custos com pessoal;
Posteriormente, definir o quadro de investimento da empresa / projecto na sheet de Investimentos, repartida pelas diferentes
6
rubricas de investimento em activo fixo;
Na sheet de Fundo Maneio, definir a Reserva de Segurança de Tesouraria. Esta rubrica representa um valor mínimo de
7
disponibilidades a manter ao longo do projecto;
Após a definição de todos estes pressupostos, estabelecer o valor de capital social inicial e eventuais aumentos, bem como o
8
nível de suprimentos da empresa (sheet de Financiamento);
Os inputs do modelo estão inseridos, sendo necessário apenas fazer o acerto de disponibilidades. Assim sendo, na sheet de
9
Plano Financeiro utilizar a função "Ferramentas - Atingir Objectivo" de forma a que a linha de "Soma de Controlo" dê 0.
Empresa: XPTO, Lda
Pressupostos Gerais
Taxa de juro de activos sem risco - Rf 3.00% NOTA: Quando não se aplica Beta, colocar:
Prémio de risco de mercado - (Rm-Rf)* ou pº 10.00% - O prémio de risco (pº) adequado ao projecto
Beta empresas equivalentes 100.00% - Beta = 100%
Taxa de crescimento dos cash flows na perpetuidade 0.05 ==> R(Tx actualização) = Rf + pº
* Rendimento esperado de mercado
Empresa: XPTO, Lda
s (valores em euros)
Volume de negócios
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS - MERCADO NACIONAL 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Serviço A 0 0 0 0 0
Taxa de crescimento Serviço A
Serviço B 0 0 0 0 0
Taxa de crescimento Serviço B
Serviço C 0 0 0 0 0
Taxa de crescimento Serviço C
Serviço D 0 0 0 0 0
Taxa de crescimento Serviço D
TOTAL 0 0 0 0 0 0
IVA 0 0 0 0 0 0
Margem
CMVMC 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Bruta
Produto A 0 0 0 0 0 0
Produto B 0 0 0 0 0 0
Produto C 0 0 0 0 0 0
Produto D 0 0 0 0 0 0
TOTAL CMVMC 0 0 0 0 0 0
IVA 21% 0 0 0 0 0 0
TOTAL FSE 0 0 0 0 0 0
IVA 0 0 0 0 0 0
FSE + IVA 0 0 0 0 0 0
Empresa: XPTO, Lda
(valores em euros)
Custos com Pessoal
Quadro de Colaboradores Rem. Base Mensal 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Gerência / Administração (nominal)
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
Sub-Total Remunerações 0 0 0 0 0 0
Pessoal
Categorias N.º de trabalhadores Rem. Base Média Mensal
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
Sub-Total Remunerações 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL Remunerações 0 0 0 0 0 0
Retenções Colaboradores
Retenção SS Colaborador
Gerência / Administração 10.00% 0 0 0 0 0 0
Outro Pessoal 11.00% 0 0 0 0 0 0
Retenção IRS Colaborador 15.00% 0 0 0 0 0 0
TOTAL Retenções 0 0 0 0 0 0
Empresa: XPTO, Lda
(valores em euros)
Investimento
Ano 0
Capital em dívida (início período) 0 0 0 0 0 0
Taxa de Juro 5% 5% 5% 5% 5%
Juro Anual 0 0 0 0 0
Reembolso Anual 0 0 0 0 0
Imposto Selo (0,4%) 0 0 0 0 0
Serviço da dívida 0 0 0 0 0
Valor em dívida 0 0 0 0 0 0
Ano 1
Capital em dívida (início período) 0 0 0 0 0 0
Taxa de Juro 5% 5% 5% 5% 5%
Juro Anual 0 0 0 0 0
Reembolso Anual 0 0 0 0 0
Imposto Selo (0,4%) 0 0 0 0 0
Serviço da dívida 0 0 0 0 0
Valor em dívida 0 0 0 0 0
Ano 2
Capital em dívida (início período) 0 0 0 0 0
Taxa de Juro 5% 5% 5% 5%
Juro Anual 0 0 0 0
Reembolso Anual 0 0 0 0
Imposto Selo (0,4%) 0 0 0 0
Serviço da dívida 0 0 0 0
Valor em divida 0 0 0 0
Ano 3
Capital em dívida (início período) 0 0 0 0
Taxa de Juro 5% 5% 5%
Juro Anual 0 0 0
Reembolso Anual 0 0 0
Imposto Selo (0,4%) 0 0 0
Serviço da dívida 0 0 0
Valor em dívida 0 0 0
Ano 4
Capital em dívida (início período) 0 0 0
Taxa de Juro 5% 5%
Juro Anual 0 0
Reembolso Anual 0 0
Imposto Selo (0,4%) 0 0
Serviço da dívida 0 0
Valor em dívida 0 0
Ano 5
Capital em dívida (início período) 0 0
Taxa de Juro 5%
Juro Anual 0
Reembolso Anual 0
Imposto Selo (0,4%) 0
Serviço da dívida 0
Valor em dívida 0
Capital em dívida 0 0 0 0 0 0
Free cash-flow 0 0 0 0 0 0
CAPITAL PRÓPRIO
Capital Social 0 0 0 0 0 0
Suprimentos 0 0 0 0 0 0
Prestações Suplementares
Reservas de reavaliação
Reservas e Resultados Transitados 0 0 0 0 0
Resultados Líquidos 0 0 0 0 0 0
TOTAL CAPITAIS PRÓPRIOS 0 0 0 0 0 0
PASSIVO
Provisão para impostos
Dívidas a 3º - M/L Prazo
Dívidas a Instituições de Crédito 0 0 0 0 0 0
Dívidas a Fornecedores de Imob
Suprimentos
Outros credores
Dívidas a 3º - Curto Prazo
Dívidas a Instituições de Crédito 0 0 0 0 0 0
Dívidas a Fornecedores 0 0 0 0 0 0
Estado e Outros Entes Públicos 0 0 0 0 0 0
Outros credores
Acréscimos e Diferimentos
TOTAL PASSIVO 0 0 0 0 0 0
Principais Indicadores
Variação do FML 0 0 0 0
Variação das NFM 0 0 0 0
Variação da TRL 0 0 0 0
Fluxos actualizados 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
WACC
Peso
Ano 0 Ano 0 Custo Custo ponderado
Passivo Médio e Longo Prazo 0 0% 5% 0.0%
Capital Próprio 0 100% 13% 13.0%
0 100% 13.0%
Taxa de juro de activos sem risco 3.00% 3.09% 3.18% 3.28% 3.38% 3.48% 3.58%
Prémio de risco de mercado 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00%
Taxa de Actualização 13.30% 13.40% 13.50% 13.61% 13.71% 13.83% 13.94%
Factor actualização 1 1.134 1.287 1.462 1.663 1.893 2.156
Fluxos Actualizados 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
1
Valores em Euros
Volume Negócios
1 Margem Bruta
Custos Fixos
0
1 2 3 4 5 6
Anos do projecto
V.Negócios vs EBITDA
1
Valores em Euros
Volume Negócios
1 EBITDA
0
1 2 3 4 5 6
Anos
1
Volume Negócios
0
1 2 3 4 5 6
Anos
Empresa: XPTO, Lda
Cálculos Auxiliares
TOTAL 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
Valor do consumo 2*
Matérias Primas e Subsidiárias 2006 2007 2008 2009 2010 2011
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
TOTAL 0 0 0 0 0 0
1* obtido da multiplicação da produção pelo consumo de matéria prima por unidade de produto acabado.
2* obtido da multiplicação do consumo das matérias-primas pelo preço.