Perfil Comportamental Na Prática

Módulo 01 – Introdução
Módulo 02 – Caractrísiticas_1
Módulo 03 – Características_2
Módulo 04 – Comunicação
Módulo 05 – Profissões
Módulo 06 – Relacionamento e Adaptação
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Você já teve dificuldades para lidar com alguém de
personalidade diferente da sua?
Por quê é importante aprender a lidar melhor com pessoas?
Convivemos com pessoas diariamente,
em muitos momentos, pessoas com
personalidade diferentes umas das
outras.
Com a família
Quem não conhece

Quem é a pessoa com quem você mais convive?
Você
Saiba quem é você
Quando você passa a se conhecer melhor, saber quem você é, você terá
capacidade para conhecer as pessoas que convivem com você.
Além de se conhecer é necessário se aceitar.
Quando você se aceita como você é, um importante passo é dado na

concretização das mudanças necessárias.
Quando você muda, tudo a sua volta também muda.
Perfil Comportamental DISC
A teoria DISC foi desenvolvida por William Molton

Marston, psicólogo, teórico, inventor, e escritor e
roteirista de quadrinhos norte-americano.
Perfil Comportamental DISC
Após anos de pesquisas analisando o

comportamento das pessoas, no início do
século XX, Marston lançou, em 1928 o livro As
Emoções das Pessoas Normais.
Marston percebeu com suas análises que as

pessoas apresentavam padrões de
comportamentos distintos.
Os 4 Fatores
DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

Como lida com Como se conecta Como define o seu Como lida com normas
problemas com o outro ritmo e procedimentos
Os 4 Fatores
DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE
Perfil: D
100
D
70
S
50
I
48
42 C
35
Perfil: D I
100
D
70
I
55
S
50
48
C
35
Perfil: D S I
100
D
70 S
65
I
55
50
35
Influenciar Adaptar
Emoção
Razão
Dominância
Confiante
Ousado
Influência
Otimista
Flexível
Estabilidade
Planejador
Metódico
Conformidade
Detalhista
Organizado
Dominância
Mais racional
Influência
Voltado para pessoas Decisão rápida
Mais emoção
Facilidade de delegar
Estabilidade
Voltado para pessoas Decisão demorada
Mais emoção
Facilidade de delegar
Conformidade
Tarefas e resultados Decisão demorada
Mais racional
Dificuldade de delegar
Comunicação
Dominância
Direta e objetiva Reforça autoridade na

comunicação
Feedback imparcial
Influência
Próxima e informal Incentiva e contagia
Feedback positivo
Estabilidade
Calmo e equilibrado Procura entender a

visão do outro
Feedback
condescendente
Conformidade
Discreto e formal Orientações claras e

específicas
Feedback com foco

nas falhas
Profissões
Dominância
Influência
Estabilidade
Conformidade
Emoção
INFLUÊNCIA ESTABILIDADE
DOMINÂNCIA CONFORMIDADE
Influenciar Não influenciar
Razão
Focos nas pessoas e relacionamentos
INFLUÊNCIA ESTABILIDADE
Influenciar Adaptar
DOMINÂNCIA CONFORMIDADE
Focos nas tarefas e resultados

O relacionamento entre os perfis
• Imagine os pais com perfis Conforme e um filho com perfil Influente em

uma situação relacionada a organização
• Os pais prezarão sempre por um ambiente bem organizado, isso inclui o

quarto do filho
• O filho terá muita dificuldade em cumprir as exigências de organização, a

percepção de organização dele será bem diferente
• O filho poderá se sentir triste e frustrado por não conseguir atender as

expectativas e exigências dos pais, mesmo se esforçando
• Imagine um casal onde a esposa tem o perfil Dominante e o esposo tem

o perfil Estável.
• Pode existir conflitos na execução de uma tarefa simples, pois o ritmo de

um é bem diferente do outro.
• O pedido da esposa para o marido fazer uma tarefa pode ser entendido
como uma ordem.
• Em situação de estresse a emoção do Dominante é a raiva, já do

Estável é a apatia, não demostra emoção.
Perfil Adaptado
• O ser humano tem uma certa facilidade para se adaptar

onde quer que esteja, sob diversas condições.
• Qualquer que seja o seu perfil comportamental, você

pode se adaptar e apresentar características
comportamentais de outro perfil.
• Isso ocorre quando você percebe que o meio onde

você está, seja ele qual for, exige de você um
comportamento diferente, do seu perfil natural.

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Módulo 01 – Introdução

Quem não conhece

Além de se conhecer é necessário se aceitar.

Quando você se aceita como você é, um importante passo é dado na

Quando você muda, tudo a sua volta também muda.

A teoria DISC foi desenvolvida por William Molton

Após anos de pesquisas analisando o

Marston percebeu com suas análises que as

DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

Voltado para pessoas Decisão rápida

Voltado para pessoas Decisão demorada

Tarefas e resultados Decisão demorada

Direta e objetiva Reforça autoridade na

Próxima e informal Incentiva e contagia

Calmo e equilibrado Procura entender a

Discreto e formal Orientações claras e

Feedback com foco

Focos nas tarefas e resultados

• Imagine os pais com perfis Conforme e um filho com perfil Influente em

• Os pais prezarão sempre por um ambiente bem organizado, isso inclui o

• O filho terá muita dificuldade em cumprir as exigências de organização, a

• O filho poderá se sentir triste e frustrado por não conseguir atender as

• Imagine um casal onde a esposa tem o perfil Dominante e o esposo tem

• Pode existir conflitos na execução de uma tarefa simples, pois o ritmo de

• Em situação de estresse a emoção do Dominante é a raiva, já do

• O ser humano tem uma certa facilidade para se adaptar

• Qualquer que seja o seu perfil comportamental, você

• Isso ocorre quando você percebe que o meio onde

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