Universidade Save- Extensão Maxixe

Discente: Kenssy Joana Dos Santos Nunes

Docente: Ma. Xavier Cavilane
Cadeira: Marketing Internacional

A influência da adaptação e da padronização do composto mercadológico sobre a

performance das empresas

Os métodos de entrada em um novo país variam de acordo com três aspectos principais.
O primeiro deles relaciona-se aos custos como comprometimento de recursos. O
segundo, ao controle como nível de propriedade. E o terceiro, relaciona-se ao nível de
recursos comprometidos e a complexidade do ambiente que se está entrando (CHEN;
MUJTABA, 2007). A expansão de uma empresa para mercados estrangeiros exige que
duas decisões essenciais sejam tomadas. A primeira refere-se à escolha que a empresa
deve fazer entre os métodos de entrada como exportação e licenciamento, não havendo
equidade, ou outros métodos em que as organizações estrangeiras serão de propriedade
total ou parcial da empresa investidora, havendo a equidade. Em se escolhendo um
método com base na equidade, cabe à empresa decidir se irá adquirir um negócio já
existente ou iniciar uma nova planta (HARZING, 2002).
Decisões adaptação e da padronização
A partir do momento em que uma empresa decide pela actuação em mercados
estrangeiros, cabe a ela tomar a decisão estratégica de utilizar um mix de marketing
padronizado, acompanhado por uma única estratégia de marketing em todos os 38
países, ou buscar adaptar-se a cada um dos países, tanto com relação ao mix quanto às
demais estratégias, a fim de ajustar-se às peculiaridades de cada mercado local
(VRONTIS; PAPASOLOMOU, 2005; VRONTIS; KITCHEN, 2005; JAIN, 2007).
Produto
De acordo com Albaum, Strandskov, e Duerr (1998), são identificadas como sendo
estratégias usadas para a internacionalização de um produto: estratégia de extensão, que
é a venda do mesmo produto doméstico no mercado internacional; estratégia de
adaptação do produto, que ocorre quando o produto sofre mudanças com o objectivo de
torna-lo mais adaptado ao público do mercado-alvo; estratégia de adaptação da
comunicação, quando a comunicação sofre alterações para atingir um público distinto
ao do mercado doméstico; estratégia de dupla adaptação, onde se tem a adaptações no
produto e na comunicação; e estratégias de invenção, que se tem quando a empresa cria
um novo produto para exportação.
Preço
A formulação de preços tem impacto nas vendas dos produtos no exterior, pois o
mesmo deve vir adaptado ao mercado local e obedecer a necessidade de gerar valor
líquido satisfatório, que é entendido como o diferencial na comparação entre o valor
percebido pelo cliente e o valor monetário a ser pago pelo mesmo em suas pesquisas de
compra (DOLAN e SIMON, 1998). As estratégias tradicionais de precificação
normalmente seguem duas linhas distintas: uma tendo margem baixa e volume alto, e
outra tendo margem alta e volume baixo (THOMPSON, 2002)
Promoção
A decisão quanto a usar uma campanha global (padronizada) ou localizada (adaptada)
depende da análise dos gerentes das principais necessidades de cada público, sendo que
ao tempo que a campanha global resultara em benefícios substanciais de economia,
controle e o possível posicionamento global, a campanhas localizada trabalha o apelo
aos atributos mais importantes de um produto em cada país ou cultura (KEEGAN,
2006)
Praça
A escolha de um parceiro confiável é um dos maiores desafios no processo de
internacionalização (LEONIDOU, 2004). Segundo Claro e Claro (2007) o
relacionamento criado entre a empresa e sua parceira, deve ser respaldado em
transacções honestas e sinceras, evitando supostos conflitos no canal de distribuição.
Quando a empresa realiza as parcerias e tem os canais de distribuição selecionados,
cria-se a necessidade de haver cooperação entre as mesmas para criar valor e atingir as
metas estabelecidas (CHURCHILL; PETER, 2000)