Índice Introdução 02 1. Gestão 03 2. Finanças 09 3. Recursos Humanos 21 4. Marketing e Vendas 30 5. Estrutura e Tecnologia 42 6. Abertura de Empresa 60 Sobre a Capital Social Contabilidade e Gestão 80
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Introdução
Um dos principais problemas quando se fala em redução de custos das
empresas, é quando essa redução não é feita de forma estratégica e acaba por impactar no dia-a-dia dos colaboradores.
Infelizmente, grande parte das empresas tem realizado essas ações, e
obtido resultados não satisfatórios. E o motivo é simples: falta de gestão eficiente nos gastos.
Por isso, ao se pensar em economia é preciso economizar de forma
consciente, ou seja, é primordial saber por onde começar a fazer cortes ou reajustes de forma que não interfira na performance da sua empresa e nem na vida dos funcionários.
E para te ajudar, este e-book traz nada menos que 69 Dicas para Economizar na sua Empresa.
Confira!
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1. Gestão 1. Faça uma Análise dos Custos
Quando se veem em um momento de apuros, muitas
empresas começam a reduzir custos sem avaliação prévia e acabam limando recursos importantes para os resultados da companhia.
Por isso, a regra é elencar todos os custos da empresa e
manter um histórico deles, realizando cortes naqueles que têm menos participação no lucro.
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2. Defina Metas de Redução
O Planejamento Estratégico da empresa deve incluir não só as
metas de aumento de vendas como também as de diminuição de gastos, obtidas com o estudo dos custos.
Assim, é possível definir os caminhos para alcançar os índices
determinados.
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3. Envolva a Equipe
Uma maneira de otimizar os cortes é envolver a equipe na
definição de metas e usar parte da economia para premiar o time quando elas forem atingidas.
Essa estratégia pode ser aplicada na redução de itens como
material de escritório, energia e manutenção de equipamentos.
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4. Cuide do Atendimento ao Cliente
É preciso manter a atenção na qualidade e na eficiência do
atendimento, para que o corte não cause uma percepção negativa nos clientes.
Uma padaria que reduz a iluminação no salão, por exemplo,
pode causar incômodo aos fregueses, e, com isso, perder vendas.
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2. Finanças 5. Verifique o Regime Tributário
É possível diminuir a quantia gasta com impostos verificando se
a empresa está no enquadramento tributário adequado.
Os regimes possuem alíquotas diferentes, além de créditos e
deduções próprios. Vale simular, procure um contador.
Clique aqui e faça uma simulação do Regime Tributário
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6. Renegocie Dívidas
Se a empresa tem dívidas, uma maneira de honrá-las
economizando é renegociá-las com os credores e tentar obter a menor taxa de juros possível.
É preciso, no entanto, calcular a real capacidade que a empresa
tem de pagar esse débito nas condições negociadas.
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7. Analise o Fluxo de Caixa
Para não ter de recorrer ao endividamento, faça uma análise do
fluxo de caixa dos últimos 12 meses e verifique em quais períodos há baixa de vendas e necessidade de capital.
Com isso, negocie com os fornecedores um remanejamento dos
prazos de pagamento.
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8. Planeje o Endividamento
O endividamento pode ser um trampolim para o crescimento da
empresa, mas deve ser planejado.
Organize-se para pagar juros menores, evitando as opções de
acesso mais fácil, porém com taxas mais altas, como o cheque especial.
Compare as condições em diversos bancos.
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9. Apresente bons Projetos ao Banco
Os planos de negócios não servem só para dar início à empresa.
Quando tiver projetos de expansão, estruture-os antes de ir ao banco.
Com uma boa proposta, conseguem-se condições melhores de
pagamento dos empréstimos.
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10. Seja transparente com os Dados Contábeis
Apresentar os Balanços Financeiros da Empresa e o
Demonstrativo de Resultado de forma adequada e com boas informações ajuda na análise dos Bancos e na determinação de uma taxa de juros adequada ao perfil da empresa.
Se você não tem essas informações procure um contador.
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11. Negocie as Tarifas Bancárias
Uma boa fatia da receita da empresa é usada para pagar tarifas
bancárias. As tarifas podem ser renegociadas com o banco.
Para conseguir uma redução, é necessário ter controle do caixa
e estar em dia com os pagamentos.
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12. Compre em Volume e Alugue
Uma forma de reduzir os custos é comprar em volume
reduzindo o valor unitário dos produtos e alugar.
Muitas empresas, principalmente franquias adotam esta prática
que de quebra rende um faturamento extra.
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13. Diversifique os Fornecedores
Manter um só fornecedor pode significar preços mais altos e
risco de faltar produto no estoque.
Faça uma busca constante de outros produtores no mercado e
avalie novas mercadorias, que possam substituir as que você já vende, a um custo menor.
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14. Peça redução de preço da matéria-prima
Renegociar o preço das matérias-primas com os fornecedores,
após uma pesquisa no mercado, pode fazer seus custos diminuírem.
Uma renegociação bem feita com os fornecedores costuma
trazer uma economia entre 13% e 30%.
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15. Una forças para ter preços melhores
Faça parcerias com empresas concorrentes ou complementares
para compras conjuntas para diminuir o valor unitário do produto e dividir custos de logística.
Existem algumas ferramentas no mercado que podem ajudar
grupos a organizarem as compras, um exemplo é a VsSupply.
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3. Recursos Humanos 16. Otimize a Jornada de Trabalho
É preciso otimizar o tempo trabalhado dos funcionários para
que eles fiquem menos tempo da empresa.
Ajuda-los a organizar a agenda e orientar sobre atividades que
“tomam” tempo ajudam aos funcionários a serem mais produtivos.
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17. Calcule os Custos da Demissão
Antes de demitir funcionários, coloque no papel os custos da
rescisão de contrato. Devem-se somar os gastos com contratação e treinamento de novo pessoal.
Se o plano for trocar empregados antigos por mais jovens,
também se deve considerar o tempo que estes levarão para chegar ao nível de expertise daqueles demitidos.
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18. Adote o Banco de Horas
Alternativa para reduzir os gastos com horas extras é registrar o
tempo excedente de trabalho em um banco de horas.
O empregado pode recuperar as horas trabalhadas a mais em
folgas, emendas de feriados ou férias mais longas.
Procure orientação da melhor forma de fazê-lo considerando o
acordo coletivo do sindicato.
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19. Considere a Terceirização
A terceirização pode ser uma maneira de economizar com
pessoal, desde que as funções não incluam a atividade-fim da empresa.
Profissionais requeridos esporadicamente, podem ser retirados
do quadro fixo e contratados somente quando necessários.
Terceirizar a contabilidade também é um bom caminho.
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20. Reveja a Cesta de Benefícios
Diversas empresas gastam mais do que o necessário com
benefícios pouco utilizados pelos colaboradores.
A solução é reavaliar o que é oferecido, calibrando os itens de
acordo com o perfil do quadro de funcionários.
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21. Dê Férias Coletivas
Se houver redução acentuada na produção, considere dar férias
coletivas aos funcionários.
Assim, a empresa economiza com as despesas de manutenção
da infraestrutura, como luz e água e ainda pode descontar o período das férias normais.
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22. Otimize os Processos
Otimizar processos pode fazer sua empresa ganhar qualidade e
reduzir o tempo — e, portanto, o custo — da operação.
Aqui vale a pena uma Consultoria para otimizar na medida
certa.
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23. Atente-se às Formas de Contratação
Tomar cuidado com as formas de contratação dos funcionários
pode evitar despesas com multas e processos trabalhistas.
É possível a contratação de autônomo, com contrato eventual,
como celetista, como temporária e por prazo determinado.
Verifique se a sua empresa faz isso de maneira correta.
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4. Marketing e Vendas 24. Invista nas Redes Sociais
Como exigem baixo investimento, as redes sociais, como
Facebook e Twitter, podem ser suportes para a divulgação do produto e de promoções.
É preciso adaptar a comunicação para as novas mídias, levando
em consideração o tamanho e o formato da mensagem e o público que terá acesso a ela.
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25. Dê Prêmios Caseiros
Em vez de adquirir itens de outras empresas para premiar
vendedores ou clientes, a empresa pode utilizar os produtos fabricados por ela como bonificação em campanhas internas, para estimular a equipe de vendas, ou em promoções externas, para fidelizar clientes.
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26. Seja Amigo do Revendedor
Para divulgar os produtos e aumentar a receita sem ter de
investir mais em marketing, aproxime-se do revendedor e crie soluções conjuntas.
As promoções no ponto de venda, como os eventos de
degustação ou a distribuição de amostras gratuitas, têm baixo custo.
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27. Encontre uma Marca Parceira
Uma maneira de gastar menos com publicidade e marketing é
unir-se a outra marca e dividir custos.
Fabricantes de hardware e software, por exemplo, podem fazer
uma venda conjunta.
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28. Concentre-se no Estratégico
Se a opção for reduzir verba de marketing, não faça cortes
horizontais, com a mesma porcentagem de redução para todos os produtos.
Calcule quais itens contribuem mais para o lucro da empresa e
corte no orçamento dos produtos marginais, que são responsáveis pela menor parte do lucro.
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29. Monitore pela Internet
Utilize seu site para obter informações sobre o perfil e as
preferências do consumidor de maneira econômica.
Adote sistemas que monitorem os acessos e as compras e
determine as linhas prediletas de cada cliente.
Quando houver novidades ou promoções, use o e-mail para
avisar os que podem se interessar pela compra.
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30. Economize no Showroom
Showrooms e mostruários montados por indústrias em lojas
clientes pedem investimentos significativos.
Como são uma vitrine importante para os produtos, não devem
ser totalmente cortados.
Há, contudo, maneiras de economizar, pode-se por exemplo ser
utilizado catálogos eletrônicos ou de papel.
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31. Aposte nos Consumidores Leais
Diante da necessidade de cortar custos, mantenha o foco nos
grupos de clientes mais leais à marca ou que têm maior potencial de efetivar a compra e reduza o investimento em nichos inexplorados ou em consumidores que não conhecem o produto.
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32. Libere a Criatividade
No desenvolvimento de campanhas de marketing de baixo
custo, vale usar a criatividade.
Uma possibilidade é dar ao consumidor a responsabilidade de
criar um vídeo sobre a marca — assim como envolver o cliente na criação ou na customização do produto.
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33. Automatize a Força de Vendas
Recursos tecnológicos são bons instrumentos para economizar
nas vendas. Para cortar despesas, vale recorrer à comunicação por Skype, e-mail, rádio e internet via celular.
A comunicação eletrônica por escrito também diminui o risco
de erros em pedidos, pois as informações ficam registradas nos e-mails.
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5. Estrutura e Tecnologia 34. Corte nas pequenas coisas
Alguns itens, isolados, não representam um custo muito grande,
mas quando somados podem pesar bastante nas finanças da empresa.
Procure itens na empresa que podem ser comprados em um
volume maior com preços mais baixos.
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35. Diminua a frota de carros
Possuir uma frota de veículos gera custo com manutenção
mecânica, seguro, IPVA e depreciação.
Considere trabalhar com carros alugados ou com uma frota
gerenciada por uma empresa terceirizada.
Outra opção é o leasing, em que se paga pelo uso do produto e é
possível comprá-lo ao final do contrato.
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36. Economize no telefone
Instalar um software que registra quais funcionários falam mais
ao telefone e quais clientes demandam mais ligações pode ajudar a montar um programa de conscientização e se economizar na conta do telefone.
Outra opção para reduzir essa despesa é negociar com a
empresa de telefonia um pacote mais ajustado ao perfil das ligações da empresa.
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37. Reduza perdas na produção
Para economizar no processo produtivo, minimize as perdas.
Além de investir em máquinas mais modernas, é preciso conscientizar e qualificar os profissionais da linha de produção.
A alta rotatividade dos funcionários colabora para a perda de
qualidade de produtos de maior valor agregado.
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38. Invista em máquinas e equipamentos
Quando as máquinas da empresa estão defasadas ou lentas
demais, geram gastos com manutenção e com horas extras dos funcionários.
Vale a pena considerar um financiamento para adquirir
equipamentos novos. Os bancos oferecem linhas de crédito subsidiadas, como o Finame.
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39. Otimize o gasto com energia
O gasto com energia elétrica pode ser reduzido a partir de
mudanças na estrutura da empresa, nos equipamentos e nos hábitos.
Pode-se para aproveitar melhor a luz natural a abrindo portas e
janelas. A lâmpadas podem ser trocadas por modelos mais eficientes.
Substituir equipamentos por mais modernos pode economizar
energia.
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40. Reavalie a logística
O transporte de funcionários e o serviço de entrega de materiais
podem ser administrados por uma mesma empresa terceirizada.
Assim, o número de viagens é otimizado e o gasto, reduzido.
Considere terceirizar esta área em sua empresa.
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41. Terceirize a gestão dos pagamentos
Terceirizar a Gestão de Pagamentos pode ajudar a empresa e
evitar oscilação de custos que quase sempre é impossível de repassa-lo aos clientes.
Muitas empresas tem adotado Cartões Combustíveis, por
exemplo, para administrar os pagamento e têm obtido excelentes resultados.
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42. Digitalize documentos
Para reduzir o consumo de suprimentos, como papel e toner de
impressora, pode-se incentivar a digitalização.
Há ainda um ganho em segurança, pois os documentos
gravados, e não só em um arquivo físico.
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43. Considere a venda de ativos
Empresas que são proprietárias de prédios podem vendê-los
para, além de economizar com manutenção e impostos, colocar dinheiro no caixa.
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44. Alinhe tecnologia e estratégia
Um hábito comum na escolha de produtos de tecnologia da
informação é comprar o que há de mais desenvolvido ou o que está na moda, sem haver necessidade real para isso.
É preciso alinhar a compra de equipamentos à estratégia da
companhia.
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45. Pesquise os preços
Quando for adquirir equipamentos, faça uma pesquisa exaustiva
nos fornecedores.
Algumas ferramentas na internet como o site Buscapé podem
ajudar na pesquisa.
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46. Gaste nos aplicativos que importam
Invista mais em programas que alavancam o negócio — e
menos nos que não são tão cruciais. Softwares de gestão de estoque, por exemplo, têm preços que podem variar de R$ 50 a R$ 50 mil.
O montante gasto nesse aplicativo precisa ser proporcional à
importância que o estoque tem para o negócio.
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47. Pondere o Software Livre
Softwares livres significam menos custos com licenças, mas
podem exigir gastos com suporte.
Por isso, é preciso avaliar quanto será preciso investir em
assistência para o seu sistema.
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48. Sistematize os processos
Mapear processos e sistematiza-los com acesso aos funcionários
e treinamentos fará a empresa diminuir o desperdício e as horas extras.
Vale a pena manter na internet os fluxos de processos e
instruções de trabalho.
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49. Instale programas de comunicação
Em empresas que têm filiais ou unidades interligadas, como
franquias, as ferramentas de voz sobre IP, como o Skype, podem aproximar os membros da rede de maneira mais barata, cortando ligações telefônicas.
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50. Adote um software de gestão
Em vez de manter diversos softwares para gerenciar estoque,
finanças, recursos humanos e outras funções da empresa, utilize um sistema ERP (Enterprise Resource Planning), com gestão integrada.
O ERP ajuda a reduzir perdas nos processos, otimiza o uso da
mão de obra, calcula a quantidade de suprimentos e auxilia na relação com o cliente.
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6. Abertura de Empresa 51. Calcule antecipadamente os custos de abertura
A emissão do alvará e taxas da junta comercial são os principais
gastos para abrir a empresa legalmente e, dependendo do estado, pode haver outras contribuições obrigatórias, mas o custo total da burocracia varia de R$ 900 a R$ 1.500.
Para resolver tudo, pode-se optar por contratar um contador ou
advogado.
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52. Evite o crédito pessoal
A emissão do alvará e taxas da junta comercial são os principais
gastos para abrir a empresa legalmente e, dependendo do estado, pode haver outras contribuições obrigatórias, mas o custo total da burocracia varia de R$ 900 a R$ 1.500.
Para resolver tudo, pode-se optar por contratar um contador ou
advogado.
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53. Móveis? Só o essencial
Mobiliário é caro. No início, gaste pouco para escolher mesas e
poltronas e utilize peças de segunda mão em bom estado.
Com o tempo, quando o negócio for ganhando corpo, a
decoração pode ir mudando.
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54. Reavalie os estoques
Ter um estoque baixo e produtos em consignação podem te
ajudar a reduzir o investimento inicial de uma nova empresa.
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55. Aposte na Nuvem
Vale a pena hospedar na nuvem o correio eletrônico, o banco de
dados, a parte contábil e o administrativo, entre outros.
Uma vantagem dos serviços de cloud computing é a economia.
Com eles, a manutenção da infraestrutura e a instalação dos softwares nos computadores corporativos diminuem, pois ficam a cargo do provedor do serviço.
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56. Tome decisões sem sair do escritório
Ao fazer reuniões opte pelos sistemas de teleconferências
virtuais.
Muitas vezes, o empresário tem de se locomover ou até viajar
para tomar decisões importantes, o que gera gastos que podem ser evitados, pelo menos no início.
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57. Embarque no Geomarketing
A ferramenta é uma pesquisa demográfica detalhada que ajuda
a conhecer os moradores da região em que o negócio será criado, seu nível socioeconômico e hábitos de consumo.
Isso diminui o risco e permite direcionar ações junto ao
mercado de atuação.
O Sebrae oferece, de graça, uma ferramenta de geomarketing
chamada Bússola.
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58. Terceirize
Terceirize tudo o que não for da sua expertise e não represente
uma vantagem competitiva, isto é, atividades que não o diferenciem da concorrência.
Terceirizar a sua contabilidade pode ser uma boa alternativa,
saiba mais sobre os benefícios em: BPO Financeiro – como a terceirização pode ajudar a sua empresa.
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59. Defina funções antes de contratar
É importante conhecer a fundo as etapas envolvidas no negócio
para saber quantos funcionários serão necessários.
Faça também uma pesquisa de mercado e a descobrir a faixa
salarial de empresas do mesmo ramo de atuação.
Isso evita o pagamento de salários muito acima ou abaixo da
média.
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60. Recrute pela Internet
Recorrer a empresas de e-recruitment é uma boa alternativa.
Existem modelos que saem de graça para o empresário, já que quem paga pelo serviço são os interessados em divulgar o currículo.
O Trabalhe Conosco, da Catho Online, é uma ferramenta gratuita
voltada às empresas. O empresário preenche um cadastro para ter a vaga anunciada
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61. Aposte em estagiários
Quando bem selecionados e com o devido acompanhamento,
eles contribuem, e muito, no dia a dia da empresa.
É uma maneira inteligente de formar profissionais que estarão
desde cedo alinhados à cultura do negócio.
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62. Salário é bom, mas não é tudo
O salário não é o fator que mais pesa quando o profissional
decide se vai ou não aceitar a oferta de emprego.
Se o orçamento estiver curto para recrutar, compense com
outros atrativos.
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63. Não compre um imóvel logo de cara
Mesmo que tenha o dinheiro, use o montante extra como capital
de giro, quantidade de recursos financeiros necessários para que o negócio possa desempenhar as atividades do dia a dia.
A falta de capital de giro é uma das principais causas da
mortalidade de empresas. Sem ele, o empresário acaba por contrair dívidas, muitas vezes, irreversíveis.
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64. Avalie a necessidade de ter um escritório
Nem sempre faz sentido ter uma estrutura robusta.
Contratar os serviços de escritórios virtuais é uma alternativa
para quem quer usufruir de um endereço de prestígio sem os investimentos normalmente necessários.
Grande parte dos consumidores confia mais na indicação de um
amigo do que em ações publicitárias.
Porém, para que a iniciativa seja bem-sucedida, é fundamental
oferecer produtos de qualidade a preços justos.
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66. Abra uma loja virtual
O Brasil tem hoje cerca de 67 milhões de usuários conectados à
internet.
Com o aumento da banda larga e da segurança dos meios de
pagamentos a tendência é que as pessoas passem a comprar mais pela web.
Quem não quer contratar um webdesigner e um programador
para fazer o site, pode optar por sistemas prontos.
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67. Procure por um anjo
Quem não tem recursos e não quer pedir empréstimos pode ir
atrás de um investidor anjo.
O que diferencia esse tipo de investidor de um financiamento
tradicional é o comprometimento que ele terá com a parceria.
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68. Ponha a mão na massa
Antes de montar a empresa, faça um estágio em algum negócio
semelhante ao que deseja abrir.
Isso ajuda a conhecer a essência do empreendimento, ver o que
pode ser replicável, o que deve ser melhorado e evita ser pego de surpresa em situações adversas.
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68. Ponha a mão na massa
Antes de montar a empresa, faça um estágio em algum negócio
semelhante ao que deseja abrir.
Isso ajuda a conhecer a essência do empreendimento, ver o que
pode ser replicável, o que deve ser melhorado e evita ser pego de surpresa em situações adversas.
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69. Tenha um ótimo Contador #DicadeOuro
O contador mais do que um prestador de serviços, deve se
encarado como um grande parceiro de negócios, ele com a sua experiência pode ajuda-lo a traduzir os relatórios financeiros em informações práticas para o crescimento da empresa.
Considere isto, tenha um bom contador.
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Capital Social Contabilidade e Gestão
Somos uma organização especializada na prestação de serviços
de contabilidade, composta por pessoas que têm paixão em atender e que gostam de inovar.
A paixão que nos move é poder ajudar os empreendedores que
realmente precisam e buscam seu sonho.
Conheça nossos serviços e diferenciais, temos certeza que