Aprenda técnicas de vendas com

os maiores experts do Brasil

vendas é o que vai transformar sua realidade.
vender não é dom,
vender é técnica
 Índice
O mercado de vendas em 2023
04_____________________________
Como mudar esse cenário?
10__________________________
Sobre o VENDE-C
11_________________
Corpo Docente
12_______________
Conteúdo
16___________
¤ĝƘǦŚȬĖűȬòŚƴťű
23_______________
Diferenciais
24____________
20
O mercado de
vendas em 2023
 05
71%
das empresas não
bateram suas metas
de vendas em 2022
2022.

67%
das empresas que
ƬĢţȬòŚƬòȬƕĝƘĵűƘţòťďĝȬ
possuem uma área
bem estruturada e com
ƪƭƆĤIJƵƵƆƵɥģIJŸɥīIJȞźŗīƆƵɩ
 6
93%
ĖűƠȬ ƕƘűǦƠƠłűťòłƠȬ ĖòȬ óƘĝòȬ ĖĝȬ njĝťĖòƠ
concordam que bons resultados de-
pendem de um processo de vendas
bem estruturado

porém apenas 34% das empresas

disseram ter um processo previsível,
escalável e sustentável
 7
€ȬƵťłďűȬďűťƬƘűŚĝȬƗƴĝȬƬĝţűƠȬĞȬòȬťűƠƠòȬƕƘŲƕƘłòȬ
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ƠòƠȬ ĝţƕƘĝƠòƠȰȬ /Ȭ é aqui que encontramos
grandes oportunidades para mudar esse
jogoȰȬ ǰǮǰDZȬ ƬòţĎĞţȬ ƬĝƘóȬ ƠĝƴƠȬ ĖĝƠòǦűƠȱȬ ţòƠȬ
òƠȬĝţƕƘĝƠòƠȬƬĢţȬƴţòȬĝƠďűŚĽòȬĝťƬƘĝȬďűťƬłťƴòƘȬ
ŚłĖòťĖűȬĖòȬţĝƠţòȬţòťĝłƘòȱȬƠĝţȬďűŚĽĝƘȬƘĝƠƴŚ-
ƬòĖűƠȬ ĖłĵĝƘĝťƬĝƠȬ űƴȬ ĝťƬċűȬ fazer mudanças
que tenham um impacto positivo e mais
efetivo em suas operações.

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ĝţȬǰǮǰǰȱȬĶƘòťĖĝȬƕòƘƬĝȬĖòƠȬĝţƕƘĝƠòƠȬĝťǒĝƘĶòȬ
ĎűťƠȬĽűƘłǝűťƬĝƠȬƕòƘòȬĝƠƠĝȬòťűȰȬ

Nesse cenário, quais são

as melhorias que precisam
ƵIJƭɥŊIJŗǁćƵɥƪćƭćɥȞźćůŸIJźǁIJɥ
alcançar esse resultado?
 08
Alguns
questionamentos
importantes:
űţűȬĝnjűŚƴłƘȬűƠȬƘĝƠƴŚƬòĖűƠȬĖűƠȬòťűƠȬòťƬĝƘłűƘĝƠȷ

űţűȬ ţòťƬĝƘȬ ƴţòȬ űƕĝƘòĒċűȬ ďűţĝƘďłòŚȬ ĵűƘƬĝȬ űȬ ƠƴǦďłĝťƬĝȬ

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 9
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ţĝƬòƠȬ ĝȱȬ ƬòţĎĞţȬ quais melhorias
e oportunidades existem para que
os vendedores se desenvolvam e
entreguem seus resultados.
 Como mudar

10
esse cenário?
Quais iniciativas você considera que são as mais
importantes para a entrega de resultado da
área de vendas da sua empresa, atualmente?

74% ¼ĝƘȬƕƘűďĝƠƠűƠȬĎĝţȬĖĝǦťłĖűƠ

70% Ter uma equipe bem treinada

64% Ter processos de vendas com rituais

frequentes para acompanhar

Ter integração entre as

52% áreas de marketing e vendas

51% Ter uma ferramenta de CRM

Ter um bom comissionamento

37% para vendedores

34% ¼ĝƘȬƴţȬƬłţĝȬďűţȬƕĝƘǦŚȬ
bem persuasivo

25% Ter margem de negociação

ĝȬĖĝƠďűťƬűȬƕòƘòȬĝťƬĝƠ

Outro

ťòŚłƠòťĖűȬ òȬ ƬĝűƘłòȬ njĝƘƠƴƠȬ òȬ ƕƘóƬłďòȱȬ ƕĝƘďĝĎĝţűƠȬ ƗƴĝȬ òłťĖòȬ

ĝǒłƠƬĝȬ ƴţȬ ďòţłťĽűȬ òȬ ƠĝƘȬ ƕĝƘďűƘƘłĖűȬ ƕűƘȬ ĶƘòťĖĝȬ ƕòƘƬĝȬ ĖòƠȬ
ĝţƕƘĝƠòƠȱȬƴţòȬnjĝǝȬƗƴĝȬǴǴʜȬòǦƘţòţȬťċűȬƕűƠƠƴłƘȬƴţȬƕƘűďĝƠƠűȬ
ĖĝȬnjĝťĖòƠȬĎĝţȬĝƠƬƘƴƬƴƘòĖűȱȬƕƘĝnjłƠńnjĝŚȱȬĝƠďòŚónjĝŚȬĝȬƠƴƠƬĝťƬónjĝŚȰ

FűťƬĝȲȬ§ĝƠƴŚƬòĖűƠ%łĶłƬòłƠȰďűţȰĎƘȽƕòťűƘòţòɁĖĝɁnjĝťĖòƠ
 11
Sobre
o
tŲƠȬƠűţűƠȬĵòťóƬłďűƠȬƕűƘȬnjĝťĖòƠȬĝȬƕűƘȬòŔƴĖòƘȬƕĝƠƠűòƠȬ
ďűţűȬnjűďĢȬòȬnjĝťĖĝƘȬţòłƠȬĝȬţĝŚĽűƘȰȬ/ƠƬòţűƠȬƠĝţƕƘĝȬ
ĎƴƠďòťĖűȬ ţòťĝłƘòƠȬ ĖĝȬ ĵòǝĝƘȬ űȬ ƠĝƴȬ ťĝĶŲďłűȬ ĖĝďűŚòƘȬ
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ver o seu sucesso!

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ƗƴòťĖűȬƬĝťƬòȬnjĝťĖĝƘȬţòłƠȬĝȬòƬƘòłƘȬĝťƬĝƠȷȬ¤űłƠȬĞȱȬòȬ
ĶĝťƬĝȬĝťƬĝťĖĝȬĎĝţȰȬ/ȬĞȬƕűƘȬłƠƠűȬƗƴĝȬòȬťűƠƠòȬţłƠƠċűȬĞȬ
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űȬďƘĝƠďłţĝťƬűȬĖűȬƠĝƴȬťĝĶŲďłűȰ

Somos um curso de vendas completo que pode

transformar negócios e levar você ao topo.
Corpo

12
docente

Caio Carneiro
/ǒƕĝƘƬȬ ĝţȬ njĝťĖòƠȬ ĖłƘĝƬòƠȬ ĽóȬ ţòłƠȬ ĖĝȬ ƴţòȬ ĖĞďòĖòȱȬ
ƠűţòȬmais de 2,5 bilhões em vendas ĝȬĵűłȬĝŚĝłƬűȬum
ĖűƠȬ ŚńĖĝƘĝƠȬ ţòłƠȬ łťǧƴĝťƬĝƠȬ ĖűȬ ţƴťĖűȬ ťűȬ ƠĝĶţĝť-
to pela Business From HomeȰȬ §ĝòŚłǝòȬ ƕòŚĝƠƬƘòƠȬ ťòƠȬ
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ĝťĖĝĖűƘłƠţűɒȬĝȬĝƠďƘłƬűƘȬĖűƠȬŚłnjƘűƠȬ“Seja Foda”ȬĝȬ“En-
fodere-se”.
 13
Flávio Augusto
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ƠłŚȬĝȬŔóȬďűţòťĖűƴȬťĝĶŲďłűƠȬĖĝȬƠƴďĝƠƠűȬťűȬƘòƠłŚȬĝȬťűƠȬ
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ȱȬťűȬűťŚłťĝȬĝȬťűȬűǥłťĝȰ “Tornou-se bilionário” 4
vezes:

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ĝţȬǰǮǰǯȰ

Agora vai ensinar a você seu método para vender

mais e melhor.
 14
Ulisses Carneiro
FűƘţòĖűȬ ĝţȬ ĶĝƠƬċűȬ ďűţĝƘďłòŚȱȬ ďűţȬ r
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Ninotchka Weimer
¤űƠƠƴłȬ ǯǮȬ òťűƠȬ ĖĝȬ ĝǒƕĝƘłĢťďłòȬ ĝţȬ ròƘŗĝ-
ƬłťĶȬĝȬÛĝťĖòƠȱȬĞȬĝţƕƘĝƠóƘłòȬĝȬòĖƗƴłƘłƴȬƠĝƴƠȬ
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 15
Lucas Peixoto
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 16
Conteúdo
5 módulos + 1 extra
total de 35h

metodologia prática
+
plataforma exclusiva

Conteúdo Bônus 1:ȬűţűȬƬłƘòƘȬƠĝƴƠȬƕƘűŔĝƬűƠȬĖűȬƕòƕĝŚȱȬĵĝòƬȬ

Joel JotaȬɉ%łƠďłƕŚłťòȱȬţűƬłnjòĒċűȱȬĵűďűȬȱȬòƬłƬƴĖĝɊ
Ȭɉ%łƠďłƕŚłťòȱȬţűƬłnjòĒċűȱȬĵűďűȬȱȬòƬłƬƴĖĝɊ

Conteúdo Bônus 2:ȬdzȬòƴŚòƠȬĝǒďŚƴƠłnjòƠȬBuQmeȬďűţȬ
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Conteúdo Bônus 3:ȬƴƘƠűȬrĝƬòƠȬĝȬ¤ŚòťĝŔòţĝťƬű

01

17
MÓDULO 1: Fundamentos de vendas
%ĝƠĝťnjűŚnjòȬòȬţĝťƬòŚłĖòĖĝȬĖĝȬƴţȬnjĝťĖĝĖűƘȬĖĝȬƠƴďĝƠƠűȬĝȬĖűţłťĝȬűȬĵƴťłŚȬ
ĖĝȬnjĝťĖòƠȰ

1.1 Introdução
rĝťƬòŚłĖòĖĝȬĖĝȬƠƴďĝƠƠű
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łĢťďłòȬĝȬ
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1.2 €ȬFƴťłŚȬĖĝȬÛĝťĖòƠ
SťƬƘűĖƴĒċűȬòűȬFƴťłŚȬĖĝȬÛĝťĖòƠ
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1.3 Gestão de Vendas

GĝƠƬċűȬĖĝȬÛĝťĖòƠ
¼łţĝȬĖĝȬÛĝťĖòƠ

ƴƬűĶĝƠƬċű
02

18
MÓDULO 2: Dominando a prospecção
/ƠƬƘòƬĞĶłòƠȬĝȬƬĞďťłďòƠȬĝǦďòǝĝƠȬƕòƘòȬłĖĝťƬłǦďòƘȱȬòĎűƘĖòƘȬĝȬƗƴòŚłǦďòƘȬƕűƬĝť-
ďłòłƠȬĝťƬĝƠȰ

2.1 Introdução
SťƬƘűĖƴĒċűȬĄȬ¤ƘűƠƕĝĒċűȬĝȬƠƴòȬłţƕűƘƬûťďłò
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2.2 ¤ƵĎŚłďűɁòŚnjű
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ȬłţƕűƘƬûťďłòȬĖòȬƕĝƠƗƴłƠòȬĖĝȬţĝƘďòĖű

2.3 /ƠƬƘòƬĞĶłòƠȬĖĝȬ¤ƘűƠƕĝďĒċű
§ĝòƬłnjòťĖűȬƠƴòȬĎòƠĝȬĖĝȬĝťƬĝƠ
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€ȬƕűĖĝƘȬĖűȬďűťƬĝƵĖűȬĝȬţòƘŗĝƬłťĶȬĖĝȬòƬƘòĒċűȬɉSťĎűƴťĖɊ
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2.3 ¦ƴòŚłǦďòĒċűȬĝȬ
ĎűƘĖòĶĝţȰȬ
¦ƴòŚłǦďòĒċű

ĎűƘĖòĶĝţ

2.4 Ferramentas e Organização

ÃƠűȬĖĝȬòƴƬűţòĒċűȬĝȬĵĝƘƘòţĝťƬòƠȬĖĝȬƕƘűƠƕĝďĒċű
GĝƠƬċűȬĖűȬƬĝţƕűȬĝȬűƘĶòťłǝòĒċűȬťűȬƕƘűďĝƠƠűȬĖĝȬƕƘűƠƕĝďĒċű

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03

19
MÓDULO 3: Apresentação e acompanhamento
¼óƬłďòƠȬĝǦďłĝťƬĝƠȬƕòƘòȬòƕƘĝƠĝťƬòĒċűȱȬďűťĝǒċűȬĝȬòďűţƕòťĽòţĝťƬűȬĖĝȬŚĝòĖƠȰ

3.1 Apresentação

ȬSţƕűƘƬûťďłòȬĖĝȬƴţòȬ
ƕƘĝƠĝťƬòĒċűȬĖĝȬÛĝťĖòƠȬ/Ǧďòǝ
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3.2 Comunicação
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ƴƬűƘłĖòĖĝȬĝȬSťǧƴĢťďłò

3.3 FűŚŚűǍɁƴƕȽ
ďűţƕòťĽòţĝťƬű
FƴťĖòţĝťƬűƠȬĖűȬFűŚŚűǍɁƴƕ
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04

20
MÓDULO 4: Negociação, fechamento e pós-venda
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4.1 Negociação
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4.2 Fechamento e Contorno de Objeções

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4.3 ¤ŲƠɁnjĝťĖò
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4.4 Pedindo Indicações

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05

21
MÓDULO 5: Canais, cultura e time de vendas
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5.1 Canais de Vendas

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5.3 Time de Vendas

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Aulas especiais
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 22
MÓDULO EXTRA:
Gestão operacional de vendas
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Introdução
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CRM e Gestão de Vendas

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O

23
é para você que quer:
1Ȍ vender mais, 2Ȍ aumentar sua lucratividade,
3Ȍ ter mais clientes e 4Ȍ estar à frente do mercado.

48% Empreendedor
35% Funcionário
27% Autônomo

48%
Modelo de
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Empreendedor
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Principaise mercados de atuação

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Maiores expectativas
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Diferenciais
do
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