Nota Resumo do Parceiro

Capacidade de Conhecimento
PERFIL: [Inserir Segmento] Parceiro Prospecção Técnico

Capacidade de Prospecção e Vendas 0 0 0

Carteira de clientes atuais
Perfil dos Clientes da Atendidos - Fit com a sua solução
Capacidade de geração de oportunidades (marketing)
Estrutura de vendas
Conhecimento Técnico
Conhecimento do produto (certificação)
Conhecimento do mercado em que atual - segmento
Estrutura de atendimento (CS, desenvolvedor,...)
Planejamento Estratégico
Plano de negócios com metas
Portfólio de serviços estruturado
Perfomance na Parceria
Volume de receita gerada
Taxa de retenção
Planejamento Performance na Nota do
Estratégico Parceria Parceiro

0 0 0
Capacidade de Prospecção e Vendas 0 0.5
Carteira de clientes atuais (que tenham fit com sua a
menor que X clientes entre X e Y
solução)
Capacidade de geração de oportunidades (marketing) não está buscando clientes Trabalha só vendas por indicação
Estrutura de vendas não possui ninguém dedicado possui um responsável part time

Conhecimento Técnico 0 0.5

Conhecimento do produto (certificação) não possui, fica diluída em outras áreas Possu uma pessoa dedicada
Conhecimento do mercado em que atual - segmento só oferece serviços de básicos intermediário
Estrutura de atendimento (CS, desenvolvedor,...) Não utiliza Está em treinamento

Planejamento Estratégico 0 0.5

Plano de negócios com metas não tem curto prazo E/OU não documentado

Portfólio de serviços estruturado não tem definido portfólio estruturado

Performance na parceria 0 0.5

Volume de receita gerada abaixo da meta dentro da meta
Taxa de retenção abaixo da meta dentro da meta
1

mais de Y

Investe em marketing e formas de aquisão

possui responsável e processo de vendas
1
Possui área estruturada
avançado
Utiliza todas as fucionalidades
1
longo prazo E/OU documentado
portfólio estruturado com nível avançado de serviços
relacionados com a sua solução
1
acima da meta
acima da meta