Slide 1: Introdução

 Bem-vindos à apresentação sobre as técnicas de vendas P.O.N.T.E.

 P.O.N.T.E. representa um roteiro eficaz para impulsionar o sucesso nas vendas.

Slide 2: P - Pesquisar o Cliente

 Por que é importante?

 Conhecimento profundo do cliente fortalece a abordagem de vendas.
 Permite personalizar a oferta, aumentando a relevância.
 Etapas de Pesquisa:
 Identificação de necessidades.
 Análise do histórico de compras.
 Estudo do mercado e concorrência.

Slide 3: O - Oferecer Benefícios

 Por que é crucial?

 Os clientes compram benefícios, não apenas produtos.
 Destacar valor é essencial para a tomada de decisão.
 Estratégias de Oferta:
 Destacar características exclusivas do produto.
 Relacionar benefícios diretos às necessidades do cliente.
Slide 4: N - Neutralizar Objeções

 Importância da Neutralização:
 Objeções são naturais, mas precisam ser superadas.
 Habilidades eficazes de manejar objeções demonstram confiança.
 Táticas de Neutralização:
 Antecipar objeções comuns.
 Abordar objeções de maneira positiva.
 Reforçar os benefícios da oferta.

Slide 5: T - Tomar Iniciativa

 Significado da Iniciativa:
 Não espere, crie oportunidades de venda.
 Iniciar a conversa e conduzir o cliente pelo processo de vendas.
 Abordagens Inovadoras:
 Iniciar com uma história envolvente.
 Utilizar perguntas abertas para estimular o diálogo.

Slide 6: E - Fechar a Venda

 Momento Crítico:
 O fechamento é a culminação do esforço de vendas.
 Abordagens assertivas são fundamentais.
 Técnicas de Fechamento:
 Alternativa de escolha.
  Fechamento por assumção.
 Oferta limitada.

Slide 7: Estender o Relacionamento

 Pós-venda:
 A venda não termina no fechamento; começa uma relação contínua.
 O acompanhamento demonstra cuidado e reforça a confiança.
 Estratégias de Pós-venda:
 Solicitar feedback pós-compra.
 Oferecer suporte contínuo.
 Incentivar a participação em programas de fidelidade.

Slide 8: Conclusão

 Recapitulação das técnicas P.O.N.T.E.

 Lembre-se, as vendas são uma jornada, não apenas uma transação.
 Aplicar essas técnicas resultará em relacionamentos duradouros e sucesso
comercial.

Slide 9: Perguntas e Discussão

 Abra o espaço para perguntas e discussões.
 Incentive a participação da audiência para uma compreensão mais profunda.