Anuario de Mercado 2023 Growshops Headshops e Marcas Kaya Mind

ANUÁRIO DE MERCADO
GROWSHOPS
HEADSHOPS
& MARCAS
O presente documento tem caráter apenas informativo e não se trata de consultoria. Fumar é prejudicial à saúde e a Kaya Mind
não se responsabiliza por escolhas pessoais. Anuário de Mercado 2023: Growshops, Headshops e Marcas © 2023 Kaya Mind
Abertura
O anuário setorial é um registro

publicado anualmente que abarca
informações sobre o panorama de um
determinado setor. Dentre os objetivos
específicos, o anuário descreve e explora
conteúdos, levantamentos, dados
estatísticos e análises sobre os principais
tópicos que compõe certo mercado.
A partir da divulgação desse estudo,

os profissionais e interessados na
área têm a possibilidade de adquirir
conhecimentos, se informar a respeito
dos aspectos que permeiam o segmento,
e refletir sobre o seu impacto.
Diante disso, a Kaya Mind apresenta o

primeiro Anuário sobre growshops,
headshops e tabacarias do Brasil, e
destaca quem são as marcas, empresas
e produtos presentes nesses comércios.
Esses setores inovaram e dialogam
com o estilo de vida de pessoas
interessadas no universo canábico
e dos psicodélicos e que consomem
produtos que se relacionam com os
hábitos e as estéticas desses universos.
2
não se responsabiliza por escolhas pessoais. Anuário de Mercado 2023: Growshops, Headshops e Marcas © 2023 Kaya Mind 2
Abertura/ Índice
ÍNDICE
Introdução..........................................................................................................................................5
Carta dos Sócios......................................................................................................................................................6
A Kaya Mind...............................................................................................................................................................7
Responsabilidades 360°........................................................................................................................................8
Os Colaboradores....................................................................................................................................................9
Patrocinadores.........................................................................................................................................................10
Metodologia............................................................................................................................................................11
Introdução ao Anuário........................................................................................................................................13
Capítulo 1 - Negócios.............................................................................................................15
Principais Tipos de Negócios............................................................................................................................16
Growshops e Headshops....................................................................................................................................20
Tabaco e Tabacarias..............................................................................................................................................30
Modelo Store In Store...........................................................................................................................................42
Marcas e Produtos................................................................................................................................................44
Capítulo 2 - Cannabis.............................................................................................................49
Opinião Pública, Uso Medicinal e Uso Recreativo....................................................................................50
Quem Pode Cultivar..............................................................................................................................................55
Relações com o Mercado das Growshops, Headshops e Tabacarias................................................58
Capítulo 3 - Regulamentações......................................................................................61
Desvendando um Novo Mercado...................................................................................................................62
Situação Legal dos Sete Principais Tipos de Produtos nesse Mercado...........................................63
Capítulo 4 - Consumidores...............................................................................................72
Conhecendo um Novo Público.......................................................................................................................73
Consumidores das Growshops........................................................................................................................74
Consumidores das Headshops e Tabacarias...............................................................................................76
Panorama Geral dos Fumantes no Brasil....................................................................................................79
Insights Sobre o Público Consumidor............................................................................................................85
Abertura/ Índice
ÍNDICE
Capítulo 5 - Produtos.............................................................................................................92
Produtos e Pontos de Venda.............................................................................................................................93
Produtos nas Growshops....................................................................................................................................94
Produtos nas Headshops e Tabacarias.........................................................................................................112
Outras Categorias...............................................................................................................................................129
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva.......................................................................................139

Conhecendo as Cadeias Produtivas.............................................................................................................140
Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado...................................................................143
Capítulo 7 - Mercado.............................................................................................................152
Grupos de Interesse...........................................................................................................................................153
Cenário do Mercado Atual..............................................................................................................................155
Posicionamento das Marcas...........................................................................................................................160
Análise Geográfica dos CNAEs de Tabacaria............................................................................................163
E-Commerce...........................................................................................................................................................166
Eventos e Manifestações..................................................................................................................................173
Capítulo 8 - Diretório de Negócios.........................................................................176

Diretório de Marcas............................................................................................................................................177
Capítulo 9 - Considerações Finais.............................................................................187
INTRODUÇÃO
5
Introdução/ Carta dos Sócios
CARTA DOS SÓCIOS
É
com grande prazer que de um anuário sobre o setor.
apresentamos a primeira Exploramos nesse relatório quais
edição do Anuário de ações, marcas, produtos, categorias
Growshops, Headshops e e pontos de venda têm moldado
Marcas. Nesses três anos de a sociedade e a economia em que
existência da Kaya Mind mapeando vivemos, e como esperamos que os
o mercado da cannabis no Brasil, próximos anos sejam afetados pelo
acompanhamos com entusiasmo seu crescimento e amadurecimento.
o crescimento e amadurecimento
desse setor também sob a ótica Acreditamos que jogar luz sobre
do consumo de produtos desse qualquer consumo adulto de
amplo universo que, por muitas substâncias de maneira responsável
décadas, foi estigmatizado e e consciente é a melhor maneira de
marginalizado pela mesma sociedade promover a quebra de preconceitos
que glamourizou outras drogas e o debate responsável com o fim de
socialmente aceitas como o álcool. reduzir os danos causados por esses
usos, do açúcar ao tabaco. Esperamos
Tentamos abordar neste documento que vocês tenham uma excelente
um mercado de configuração leitura e que esse material sirva de
relativamente nova, tendo raízes nas guia para promover o avanço do
décadas de 60 e 70, florescendo de mercado de maneira sensata e legal.
maneira mais organizada no início
da década passada e escalando de
fato nos anos recentes. O universo
das growshops, headshops e
marcas vem sendo responsável
por influenciar cenários culturais
profundos no Brasil, e, assim,
faz-se relevante o lançamento
Atenciosamente,
MARIA EUGENIA RISCALA THIAGO CARDOSO

Editora e Cofundadora Editor e Cofundador
Introdução/ A Kaya Mind
A KAYA MIND
A
Kaya Mind é a primeira e Kaya Reports
única empresa brasileira
que trabalha exclusivamente A partir de métodos quantitativos e
com inteligência dequalitativos, são desenvolvidas análises
mercado para o setorinteligentes e dados relevantes do meio
da cannabis e mercados afiliados. da cannabis e segmentos afiliados.
Ao cruzar informações e dados As informações são apresentadas em
relacionados ao tema, a organização relatórios de mercado com abordagens
oferece análises apuradas específicas, com disponibilidade de
e
imparciais, traduzidas em relatórios patrocínio. Os relatórios também podem
de mercado repletos de informações ser desenvolvidos sob demanda, de
inteligentes, criativas e relevantes.acordo com a necessidade do cliente,
trazendo um recorte específico do
As análises da Kaya Mind são baseadas mercado e com dados exclusivos.
em metodologias quantitativas e
qualitativas, e têm como principal
objetivo informar para auxiliar Kaya Education
no desenvolvimento do mercado Cursos de longa e curta duração sobre
da cannabis, que se torna cada diferentes temas que tocam o mercado
vez mais maduro e consolidado da cannabis e que são ministrados pelo
mundialmente, e outros emergentes. time e por parceiros da Kaya Mind.
Fundada em 2020, a Kaya Mind tem Com esse serviço, novos entrantes
sua sede em São Paulo e atua para do setor, empresários, representantes
entregar os melhores resultados e entusiastas podem adquirir
e auxiliar players com diferentes conhecimento e preparo para tratar do
necessidades no mercado. Disponibiliza assunto da cannabis com propriedade.
três tipos de serviços distintos:
Kaya Research Kaya Board

Pesquisa de mercado e uso de Plataforma que reúne informações
metodologias qualitativas para players estratégicas sobre o mercado da
da indústria que precisam de atenção cannabis e relacionados, para trazer
especial. Equipe dedicada a projeto insights a empresas e ajudar a
esporádico ou anual, buscando um posicioná-las melhor no setor. É o
profundo entendimento de quem são primeiro dashboard do mercado de
os consumidores, quais as principais cannabis legal da América Latina,
tendências do negócio, onde estão no qual são entregues dados a nível
as oportunidades, qual o tamanho regional, nacional e internacional,
do mercado, quais as praças mais todos atualizados com frequência,
quentes para desenvolver sua marca. de forma visual e esclarecedora.
Introdução/ Responsabilidades 360°
RESPONSABILIDADES 360°
Desenvolvimento
do setor da cannabis
A Kaya Mind visa balancear o desenvolvimento
do setor e o impacto ambiental, acreditando
em prover estratégias preocupadas com a
pegada ambiental que clientes podem deixar.
Agências reguladoras
A falta de informações dificulta a mudança
da regulamentação. Para isso, trabalha-se
com dados que ajudam governos e agências
reguladoras tomarem decisões assertivas
a respeito das legislações de cannabis.
Equipe
O sucesso da empresa depende da
equipe Kaya Mind. Todos os integrantes
têm possibilidades de crescimento e
os ativos necessários para trabalhar da
forma mais horizontal e moderna possível.
Clientes
A Kaya Mind mapeia dados de "quem",
"a que", "quando", "por que" e "quanto"
relacionados à indústria da cannabis,
para manter clientes embasados em
um cenário de constante evolução.
Sociedade
As informações são transmitidas com
transparência e responsabilidade para
auxiliar na reparação dos danos históricos
causados pelo proibicionismo. Assim,
empodera-se comunidades afetadas.
Introdução/ Os Colaboradores
OS COLABORADORES
Edição
Maria Eugenia Riscala
Thiago Cardoso
Design
Gustavo Albino
Redação e Análise
Ana Barchi
Bruno Fanucchi
Lucas Bicalho Cardoso
Dados
Gabriel Accioly
Lucas Goulart
Marketing
Ariane Schener
Comercial
Danilo Lang
Introdução/ Patrocinadores
PATROCINADORES
OURO
PRATA
BRONZE
APOIO INSTITUCIONAL
APOIO DE MÍDIA
METODOLOGIA
11
Metodologia
METODOLOGIA
P
ara analisar o panorama atual fontes, conteúdos publicados em redes
desse mercado, o presente socias e na imprensa especializada e de
relatório foi elaborado com base grande circulação foram utilizados para
em informações de diversas identificar os principais agentes privados,
fontes públicas e privadas. instituições e órgãos públicos envolvidos
A Kaya Mind conta com captações no desenvolvimento desse setor e que
primárias de dados e métricas próprias colaboram para uma compreensão mais
e se baseia em fontes governamentais profunda das perspectivas, tendências
e de instituições respeitadas para e opiniões relevantes no cenário atual.
cruzar e verificar informações ou
estabelecer parâmetros e cenários gerais. Para uma avaliação mais precisa da
realidade brasileira, a Kaya Mind utilizou
Dentre as principais fontes oficias dados primários coletados em eventos
utilizadas estão a Agência Nacional relevantes do mercado que revelam
de Vigilância Sanitária (ANVISA), o preferências, hábitos e tendências dos
Sindicato Interestadual da Indústria consumidores. Reuniu-se também dados
do Tabaco (Sinditabaco), a Associação sobre as marcas e produtos relacionados
dos Fumicultores do Brasil (Afubra), aos setores de growshops, headshops e
o Ministério do Desenvolvimento, tabacarias que exercem atividade
Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), no Brasil, extraídos a partir dos
a Receita Federal do Brasil (RFB), a principais pontos de venda no país.
Organização das Nações Unidas para
a Alimentação e a Agricultura (FAO), a Os dados apresentados não
Organização Mundial da Saúde (OMS), correspondem ao total de produtos,
o Instituto Nacional do Câncer (INCA), pontos de venda e marcas existentes,
a Fundação Oswaldo Cruz (Fiocruz), mas representam um cenário
o Instituto Brasileiro de Geografia e abrangente e significativo para quem
Estatística (IBGE), a Pesquisa Nacional deseja entender mais sobre esse
de Saúde (PNS-IBGE), o Departamento mercado. Foram mapeados mais de
Penitenciário Nacional (Depen), o 2.400 produtos distintos e mais de
Superior Tribunal de Justiça (STJ), e 1.100 empresas foram segmentadas
o Supremo Tribunal Federal (STF). de acordo com sua atuação. As
análises contaram com um grupo de
Além disso, foram utilizadas informações profissionais conhecedores do setor e
de atores relevantes do setor e relatórios que já realizaram diversas pesquisas
de mercado de outros países. A na área. Todas as informações deste
amplitude dessa abordagem assegura a documento são oficiais e verificadas e
integridade e a relevância dos dados, por as análises e dados apresentados são
meio do fornecimento de bases sólidas respaldadas pelas métricas internas.
para análise e interpretação. Além dessas
Introdução ao Anuário
INTRODUÇÃO AO ANUÁRIO
E
ste é o primeiro anuário do Em um segundo momento, serão
setor de growshops, headshops examinadas as principais cadeias de
e tabacarias do país. Neste produção que moldam a indústria.
documento, você encontrará Essa análise será complementada por
um panorama das diversas um panorama do cenário atual do
atividades comerciais e dos aspectos mercado, a partir de dados sobre os
legais e regulatórios que envolvem as tipos de negócios presentes, análises
atividades dessa área, e quais são as das principais marcas e empresas que
principais marcas e produtos do setor. compõem o setor e a relevância das
vendas online (e-commerce). Além
O objetivo é fornecer aos leitores disso, serão identificadas as principais
um cenário amplo, acompanhado cidades onde essas empresas estão
por dados, estatísticas, análises e sediadas, e os principais eventos que
insights desde a contextualização contribuem para a disseminação de
histórica, até dados atuais desses informações sobre o setor. Dessa forma,
mercados, de forma a atender tanto oferece-se uma visão abrangente
o interesse dos entusiastas, quanto e interligada de todos os aspectos
dos profissionais desses setores. relevantes desse mercado no Brasil.
Esse conteúdo é pautado na A equipe da Kaya Mind buscou

importância de se manter atualizado, reunir informações e perspectivas do
na necessidade de aderir às normas setor, incluindo marcas e produtos
legais e refletir criticamente sobre relevantes, com o intuito de oferecer
elas. Além disso, as dinâmicas do uma visão atual dos desafios e das
mercado canábico serão abordadas, oportunidades que permeiam as
incluindo uma breve contextualização growshops, headshops e tabacarias.
sobre o seu uso recreativo e
medicinal no cenário brasileiro. Espera-se que este anuário seja
uma ferramenta valiosa para todos
Outro ponto relevante é o perfil dos os interessados
em se manter
consumidores: quem são eles e quais informados sobre dados, práticas
são suas preferências? A compreensão e regulamentações que moldam
desses padrões ajuda na análise este setor. Além de ser uma fonte
dos produtos disponíveis no setor, segura de conhecimento e inspiração
incluindo suas categorias, faixas de para aprimorar negócios nesse
preço e características. Isso permite mercado que está em plena evolução.
não apenas conhecer a variedade de
produtos oferecidos, mas também
compreender as práticas de precificação
em vigor atualmente no setor.
Introdução ao Anuário
“Os resultados foram péssimos. O

controle do mercado passou para mãos
de criminosos, levando a um aumento
da violência; a qualidade dos produtos
deixou de ser fiscalizada pelo Estado,
levando a adulterações e mortes por
envenenamento e a renda enorme
desse comércio passou a circular
clandestinamente, sem pagamento
de impostos, enriquecendo grupos
criminosos. Isso levou ao crescimento
das máfias, como a de Al Capone.
A sociedade reagiu com protestos

exigindo o direito de se tomar uma
cerveja e, finalmente, em 1933, essa
lei foi revogada e as bebidas e o
cigarro voltaram a ter uma produção
e um comércio regulamentados e
taxados pelo Estado.”
Professor Henrique Carneiro, sobre a Lei Seca nos EUA, no Curso

“Atualização em Álcool e Outras Drogas, da Coerção à Coesão – UFSC”
CAPÍTULO 1
NEGÓCIOS
15
Capítulo 1 - Negócios/ Principais Tipos de Negócios
PRINCIPAIS TIPOS DE NEGÓCIOS
N
este capítulo de abertura, evoluções e como as marcas dos
serão explorados e produtos que disponibilizam se
definidos os três principais posicionam, além de suas contribuições
modelos de pontos de para a cultura e o comércio
venda distintos deste contemporâneos. A partir desses pontos
setor. Serão destacadas também as de vendas, pode-se então, analisar
diferenças fundamentais entre esses quais são as principais marcas dos
três tipos de estabelecimentos e como produtos que compõe esse mercado e
a especificidade de seus produtos, como ele tem se configurado no país.
marcas e serviços atende a diferentes
demandas dos consumidores. A Conhecer as principais formas de
análise das características de cada negócios existentes nesse mercado
tipo de loja permitirá perceber as é um ponto de partida importante
nuances que as tornam únicas e para compreender esse universo
essenciais em suas respectivas áreas. e como ele tem se e concretizado
na prática. A partir disso, pode-
Serão abordadas as growshops, se aprofundar em outros temas
headshops e tabacarias, com como seus limites e potencialidades,
informações sobre suas origens, ou seu público consumidor.
Principais aspectos dos tipos de negócios
Growshop Headshop Tabacaria
Fornecem produtos e Fornecem produtos Fornecem

equipamentos para relacionados à cultura principalmente
o cultivo de plantas, canábica, como roupas, produtos relacionados
Produtos principalmente bongs,e acessórios com tabaco, cigarros
cabines, fertilizantes, em geral e narguilés, incluindo
iluminação e substratos fumo, papel para cigarro,
isqueiros, entre outros
É permitida a venda É permitida a venda A venda de tabaco

de acessórios para de acessórios para e cigarros é
cultivo no Brasil e não fumo no Brasil e não regulamentada por leis
específicas com idade
Legislação
há responsabilidade do há responsabilidade do
vendedor sobre quais vendedor sobre quais mínima para compra e
serão as finalidades serão as finalidades restrições publicitárias
dadas aos equipamentos dadas aos equipamentos
por cada consumidor por cada consumidor
As growshops podem Headshops podem ser Tabacarias são

ser encontradas encontrados em várias encontradas em
Localização geralmente regiões do país, tanto diversas áreas urbanas
em regiões urbanas, em cidades, como no e são mais comuns
promovendo o cultivo interior, em bairros próximas a centros
indoor de plantas centrais, e na periferia comerciais
Atender a demanda de Atender a demanda de Atender à demanda

cultivadores de plantas, produtos e acessórios de tabaco, cigarros
fornecendo informações, relacionados com o e narguilés, bem
Propósito suportes, nutrientes e consumo e estilo de como oferecer
acessórios vida de usuários de produtos relacionados
substâncias psicoativas,
e da cultura canábica
Podem vender itens Oferecem Algumas tabacarias

como kits, exaustão, principalmente também podem
automações de cultivo acessórios como oferecer produtos como
Outros produtos e hidroponia, livros dichavadores, cinzeiros, cachimbos, charutos,
sobre cultivo e outros cuias, piteiras e potes, cigarrilhas e acessórios
relacionados acessórios e ferramentas mas também podem para fumar além
oferecer itens como de jogos e itens de
artigos de arte, além de decoração e para
alimentos e bebidas colecionadores
Marcas
As marcas são uma categoria a parte e de

grande importância para a existência desse
mercado. Elas serão abordadas ao longo
de todo anuário em conexão com esses três
tipos de pontos de venda, uma vez que são
responsáveis pelos principais produtos que
singularizam essas formas de comércio. É
importante destacar que as marcas estão
intimamente conectadas com a criação e a
expansão das estéticas desse universo.
Essa marcas têm se ampliado no país nos

últimos anos, criam nichos próprios e atuam
em diversas frentes, com muitas delas
ampliando suas iniciativas para além da
venda de produtos por meio de campanhas
educativas sobre o uso de substâncias,
sobre a necessidade de atenção às devidas
reparações históricas, além de campanhas de
redução de danos, por exemplo.
Capítulo 1 - Negócios/ Growshops e Headshops
GROWSHOPS E HEADSHOPS
A
s growshops e headshops de produtos, o que transformou os
são estabelecimentos modelos de negócio. Para contextualizar
comerciais que surgiram o surgimento e a expansão desses
e se desenvolveram no tipos de lojas no país, é necessário
Brasil em decorrência das revisitar alguns marcos históricos e
necessidades de um público específico, transformações na sociedade brasileira.
levando em consideração as mudanças
nas atitudes sociais e nas políticas
de drogas ao longo das últimas
décadas. Com o decorrer dos anos,
a conscientização sobre o tabaco
e os riscos atrelados foi crescendo,
e os estabelecimentos passaram a
comercializar uma variedade mais ampla
+550
GROWSHOPS E HEADSHOPS
FORAM ANALISADAS
DURANTE OS ESTUDOS
PARA ESSE ANUÁRIO
Linha do tempo das growshops e headshops
Anos 60 e 70
O movimento hippie e
a contracultura tiveram
grande influência
na disseminação
do uso recreativo
de substâncias que
alteram o estado da Anos 80
consciência. O Brasil
também viu um As políticas
crescimento do cultivo governamentais
doméstico de cannabis se tornaram mais
para uso pessoal repressivas em relação
durante esse período. ao uso de substâncias
psicoativas. A repressão
ao consumo dessas
substâncias, incluindo
a cannabis, criou um
mercado clandestino
com elementos mais
potentes e que muitas
vezes oferecem riscos
à saúde e segurança
pública.
Anos 90
Surgimento do conceito
de growshops como
estabelecimentos
especializados em
suprimentos para
cultivo indoor e
outdoor de plantas no
contexto da crescente
cultura canábica global.
Anos 2000
Crescente conscientização
sobre os benefícios
medicinais da cannabis e
outras substâncias e um
maior debate em torno
das políticas de drogas.
Movimentos em defesa da
legalização da maconha
para fins medicinais e
recreativos ganharam Década 2010
força. Surgimento de Maior aceitação social
modelos de negócios da cannabis para fins
como os das Headshops, recreativos e medicinais.
principalmente em Aumento da procura por
grandes centros urbanos, growshops à medida que
para atender a essa mais pessoas exploravam
demanda emergente. o cultivo caseiro.
A regulamentação da
cannabis medicinal
cria uma oportunidade
adicional para as
growshops oferecerem
produtos específicos
para pacientes.
Expansão do mercado
online permite que
Headshops, Growshops
e Tabacarias alcancem
clientes em todo o Brasil,
independentemente da
localização geográfica.
Além dos marcos históricos que Brasil surgiram como uma resposta
ajudam a compreender o contexto às mudanças na percepção da
em que surgiram essas marcas e tipos sociedade em relação a movimentos
de negócios, existem alguns outros culturais e às transformações
pontos que também são relevantes nas políticas de drogas do país.
na compreensão de questões mais
específicas sobre esses mercados, • Legalização medicinal: Em 2015,
seus produtos e principais atores. o Brasil regulamentou o uso medicinal
da cannabis, permitindo o acesso a
• Cultura canábica: A cultura produtos importados à base de cannabis
relacionada à cannabis ganhou para pacientes com prescrição médica.
contornos e se fortaleceu no Esse marco proporcionou a criação
Brasil ao longo dos últimos anos. de um mercado legal para produtos
Eventos, festivais, manifestações e medicinais de cannabis, o que colaborou
debates relacionados à maconha para a diminuição do preconceito e
se tornaram mais comuns e estigma contra a planta. Além disso,
ampliaram o interesse por produtos tem crescido o número de pessoas e
e acessórios relacionados à planta. pacientes com Habeas Corpus preventivo
para o cultivo caseiro da cannabis.
• Crescimento do mercado: Com
a mudança nas atitudes sociais em O aumento da conscientização
relação à cannabis e o aumento da sobre os benefícios medicinais e os
demanda por produtos relacionados, debates em torno da legalização
tipos de negócios dentro desse setor de certas substâncias contribuíram
têm se consolidado no Brasil. As para o desenvolvimento desses
headshops fornecem acessórios como estabelecimentos, que atendem
cachimbos, vaporizadores e produtos à demanda crescente por produtos
para consumo seguro. Já as growshops relacionados à cultura canábica e ao
oferecem produtos e equipamentos para cultivo de plantas. É importante destacar
o cultivo indoor e outdoor de plantas, que é fundamental respeitar as leis locais
além de oferecer suporte, insumos e regulamentações aplicáveis a cada tipo
e nutrientes para os cultivadores. de produto e atividade desenvolvida.
• Regulamentação: Embora o
uso recreativo da cannabis ainda não
seja legalizado no Brasil, o cultivo de
plantas medicinais pode ser permitido. O
crescimento das headshops e growshops
acontece dentro dos limites da legislação
atual, que permite a comercialização
de acessórios e equipamentos para
os mais diversos tipos de cultivos. Em
suma, as headshops e growshops no
Capítulo 1 - Negócios/ Growshops e Headshops: As Growshops
As Growshops
As growshops são estabelecimentos sistemas de iluminação mais eficientes
que comercializam produtos para e econômicos, técnicas de cultivo
o cultivo de plantas, seu intuito é hidropônico, controle automatizado
fornecer diversos insumos, utensílios de ambiente e desenvolvimento de
e equipamentos para jardinagem. substratos e fertilizantes especializados.
Os principais produtos comercializados As growshops também estão

são os insumos necessários para atentas às necessidades e demandas
compor um ambiente adequado dos cultivadores, oferecem cada
para o desenvolvimento das plantas, vez mais opções de produtos
como adubos, fertilizantes, vasos, orgânicos, sustentáveis e de baixo
sistemas de irrigação, iluminação, impacto ambiental. A ênfase na
até cabines e sistemas hidropônicos. sustentabilidade e na prática de
Além disso, diversas growshops cultivo responsável é uma tendência
também oferecem suporte para os crescente no setor, impulsionada
interessados em cultivar as mais pela conscientização ambiental e
diversas espécies, pois contam com pelas expectativas dos consumidores.
um atendimento especializado e
vendedores experientes nesse universo. Apesar de certos riscos e desafios, como
legislação, restrições governamentais,
Os sistemas de cultivo têm se concorrência, investimento inicial
beneficiado de avanços tecnológicos e mudanças regulatórias, o setor
e inovações constantes. As growshops de growshops no Brasil está em
acompanham essas tendências e crescimento, em virtude do interesse
oferecem produtos e informações da população urbana pela cultivo
atualizadas para os cultivadores. Entre indoor e em pequenas áreas e a
as tendências e avanços recentes busca por produtos e conhecimentos
no cultivo indoor estão o uso de especializados nessa área.
8
Categorias principais de produtos
estão disponíveis nas growshops do
país, em 2023:
1. ESTUFAS 5. ACESSÓRIOS
2. SUBSTRATOS 6. EXAUSTORES
3. ILUMINAÇÕES 7. INSTRUMENTOS E MEDIDORES
4. FERTILIZANTES 8. KITS DE CULTIVO
Capítulo 1 - Negócios/ Growshops e Headshops: As Growshops
Alguns fatores que • Tecnologia e Inovação: O avanço

influenciam o crescimento das da tecnologia e a inovação no setor
growshops no Brasil incluem: de cultivo indoor têm proporcionado
novas soluções e equipamentos mais
• Crescimento do Cultivo Indoor: eficientes, atraindo o interesse de
O interesse em cultivo indoor tem cultivadores amadores e profissionais.
aumentado no Brasil, impulsionado
por diversos fatores, como o desejo • Acesso à Informação: A
de produzir alimentos em ambientes disseminação de informações e
urbanos, o cultivo de plantas conhecimentos sobre cultivo indoor
medicinais e o interesse em cultivar por meio da internet e de comunidades
plantas de forma controlada em casa. de cultivadores tem incentivado mais
pessoas a se envolverem nessa prática.
• Legalização do Cultivo de
Cannabis Medicinal: Apesar de • Apoio e Suporte Técnico: A oferta
ainda não haver uma regulamentação de assistência técnica e suporte por parte
específica para o cultivo de cannabis no das growshops é um atrativo para os
Brasil, existem algumas exceções para cultivadores, especialmente para aqueles
fins medicinais no Brasil que tem aberto que estão iniciando no cultivo indoor.
oportunidades para o crescimento das
growshops, já que o cultivo de cannabis
para uso medicinal requer equipamentos
e conhecimentos especializados.
Capítulo 1 - Negócios/ Growshops e Headshops: As Headshops
As Headshops
Uma headshop é um estabelecimento O uso dos mais variados acessórios tem
comercial que oferece uma variedade se popularizado dia após dia. Além disso,
de produtos relacionados ao é comum que as headshops também
tabaco e a cultura alternativa e vendam produtos de lifestyle canábico,
canábica. Esses espaços possuem como roupas, bolsas, carteiras, bonés
um aspecto mais contemporâneo e e outros acessórios. Esse modelo é
comercializam itens voltados para mais abrangente, pois foca em oferecer
preferências diversas, como por uma maior opção de produtos quando
exemplo: kumbaya, rapé, tabacos, comparados a uma tabacaria tradicional.
charutos, dispositivos eletrônicos,
trituradores, filtros, bongs, além de Estes estabelecimentos têm uma
outros itens que compõe esse universo. forte conexão com a contracultura,
representando um espaço onde
Apesar da cannabis não ser legalizada no ideias e expressões alternativas são
Brasil, as headshops focam no mercado valorizadas. Eles frequentemente
legal que está associado à substância apoiam e promovem artistas locais,
e sua cultura em geral. A vantagem da exibem e comercializam obras de
headshop, é que no geral as pessoas arte relacionadas à cultura alternativa
encontram produtos comercializados em em geral. Além disso, muitas
tabacarias tradicionais, mas também se headshops organizam eventos e
deparam com uma grande diversidade exposições culturais, com o intuito de
de acessórios nacionais e importados atrair, acolher, gerar entretenimento,
com múltiplas finalidades e com design identificação e envolver a comunidade.
e estéticas focadas nesse universo.
US$ 66,8 bi
FOI A ESTIMATIVA DO
TAMANHO DO MERCADO
GLOBAL DE ACESSÓRIOS
PARA FUMAR EM 2022
Fonte: Grand View Research
Capítulo 1 - Negócios/ Growshops e Headshops: As Headshops
As headshops têm apresentado oferecem uma variedade de opções mais

um crescimento significativo em saudáveis têm atraído um público maior.
muitos países. A ascensão da
cultura alternativa, popularização de • Cultura Alternativa e
novidades como o tabaco para enrolar Contracultura: A cultura alternativa e
e vapes, as mudanças em relação à a contracultura têm se popularizado
cannabis e a maior aceitação social entre os jovens e adultos, impulsionando
contribuíram para essa expansão. o interesse por headshops. Esses
estabelecimentos oferecem produtos
Diversos fatores impulsionaram o que atendem as necessidades e
crescimento das headshops, entre eles, preferências daqueles que adotam esse
podemos destacar os seguintes marcos: estilo de vida e valores alternativos.
• Crescimento do Mercado de • Legalização da Cannabis:

Acessórios: Em função dos aspectos Em alguns países, houve uma
relacionados a modernização mudança nas políticas em relação à
e tecnologia, a demanda por cannabis, com a legalização do uso
acessórios, como cachimbos, medicinal e/ou recreativo da planta.
bongs, vaporizadores e piteiras, tem Essas transformações geraram uma
aumentado nos últimos anos, levando demanda crescente por acessórios
ao crescimento de estabelecimentos e produtos relacionados à erva,
que oferecem esses produtos impulsionando o surgimento de mais
estabelecimentos especializados.
• Acesso à Informação: Com o
avanço da tecnologia e a facilidade
do acesso à informação, as novidades
sobre esse setor têm se popularizado
rapidamente. A cultura do tabaco
e da cannabis, bem como o cultivo
indoor, tem despertado a curiosidade
e o interesse da população ao
redor do mundo. As informações
disponíveis incentivam uma maior
abertura para explorar diferentes
aspectos dessa cultura, levando a uma
busca por experiências alternativas
e inovadoras neste universo.
• Consciência sobre Saúde e Bem-

Estar: O aumento da conscientização
sobre saúde e bem-estar tem levado
as pessoas a procurarem alternativas
mais naturais e menos prejudiciais.
Como resultado, as headshops que
CROC BUDS
Capítulo 1 - Negócios/ Growshops e Headshops: Tipos de Negócio
Tipos de Negócios
GROWSHOPS HEADSHOPS
Growshops especializadas: São Headshops especializadas: São lojas

lojas especializadas na venda de dedicadas exclusivamente à venda de
produtos e equipamentos para acessórios e produtos relacionados
o cultivo de plantas, incluindo a à cultura canábica e de substâncias
cannabis medicinal. Elas oferecem psicoativas. Elas oferecem uma ampla
itens como sementes, sistemas de variedade de itens, como cachimbos,
iluminação especializada, nutrientes, bongs, vaporizadores, papel para
substratos, sistemas hidropônicos cigarro, isqueiros, entre outros.
e acessórios para jardinagem.
Lojas de conveniência: Algumas
Lojas de jardinagem: Algumas lojas de conveniência podem
lojas de jardinagem podem incluir incluir uma seção de headshop
uma seção de growshop em em seu espaço com um
seu espaço, com um mostruário mostruário voltado para acessórios
voltado para acessórios e produtos desse setor.
e produtos desse setor.
E-commerce e lojas online:
E-commerce e lojas online: Plataformas de comércio eletrônico
Plataformas de comércio dedicadas ao setor de headshops
eletrônico especializadas em permitem que os consumidores
growshops permitem que os comprem os produtos pela internet.
cultivadores comprem produtos
para cultivo pela internet. Estúdios e lojas de tatuagem:
Alguns estúdios de tatuagem e
Horticulturas, lojas agrícolas e piercing podem incluir uma seção de
viveiros: Alguns estabelecimentos headshop em suas lojas, fornecendo
que se dedicam à venda de plantas acessórios para seus clientes.
ornamentais e insumos para
jardinagem podem incluir uma
seção de produtos específicos
do universo das growshops.
Capítulo 1 - Negócios/ Tabaco e Tabacarias
TABACO E TABACARIAS
É
difícil afirmar quando e potencial econômico do setor se
onde se deu a origem da tornava gigante, ao mesmo tempo
utilização de fumos, mas sabe- que os indícios dos malefícios
se que o costume carrega causados começavam a se acumular.
diversos significados que
foram transformados ao longo da No Brasil, o histórico referente às
história. Registros arqueológicos atribuições religiosas e cerimoniais dadas
apontam que esse comportamento ao hábito de fumar também permeava
já ocorria há mais de oito mil anos. os séculos passados, mas especialmente
no sul de nosso território, o tabaco se
O uso do tabaco, principalmente na destacou porque se tornou um cultivo
forma de cigarro, cresceu ainda mais lucrativo e direcionou um setor que
durante períodos de guerras. Nessas tem apresentado um enorme potencial
épocas, fumar era um hábito comum econômico e agrícola, ao mesmo
no combate de sintomas como tempo em que nos tornamos referência
ansiedade e estresse. Até o século em relação as regulamentações
XVII, o uso do tabaco era voltado visando conter os problemas de
para fins medicinais. Com a revolução saúde relacionados ao seu uso.
industrial e o avanço do capitalismo,
no século XVIII, a planta passou a
ser utilizada com outros propósitos.
A partir do século XIX, o hábito de fumar

passa a ser associado a um estilo de vida
sofisticado. A prática era exposta como
um hábito das personalidades mais
glamurosas. Políticos e empresários
fumavam durante reuniões e
Hollywood integrou o hábito em seus
personagens mais elegantes. Nesse
contexto, o cigarro foi reconhecido
como um objeto de aspiração.
O consumo recreativo e sem nenhuma

atribuição religiosa se propagou, e as
fábricas de cachimbos e charutos dos
mais variados materiais se espalharam
por toda a Europa. A partir daí, fumar
já ocupava um espaço expressivo
na vida dos povos ocidentais, e o
Ranking Mundial de Produção de Tabaco

em toneladas (2021)
1
CHINA
4,3 milhões Toneladas
1,0 milhões Hectares
2
ÍNDIA
757 mil Toneladas
431 mil Hectares
3
BRASIL
744 mil Toneladas
357 mil Hectares
4
INDONÉSIA
237 mil Toneladas
220 mil Hectares
5
ESTADOS UNIDOS
217 mil Toneladas
96 mil Hectares
Fonte: Organização para a Alimentação e a Agricultura (FAO) e World Health Organization (WHO)
Assim, enquanto a indústria tabagista e por 428 mortes diárias no Brasil.

seu potencial econômico se expandiam,
estudos científicos investiam em Apesar disso, até os dias atuais, a
identificar os riscos da substância à produção da indústria tabagista
saúde. Em função disso, já é constatado brasileira não parou de crescer, e
que a nicotina é uma substância ocupa uma posição alta no ranking
altamente prejudicial e provoca forte de grandes produtores mundiais de
dependência. A disseminação da tabaco. Mesmo com a lei antifumo e
nicotina se dá para todos os tecidos as diversas campanhas de alerta aos
do corpo, tais como pulmão, cérebro riscos à saúde, nosso país é o terceiro
e outros, e prejudica diretamente maior produtor de tabaco do mundo.
a saúde, podendo ser a principal Do total do tabaco plantado em 103
causa de problemas cardiovasculares, países, mais de 10% são cultivados em
câncer, hipertensão arterial, trombose terras brasileiras, predominantemente
e doenças no sistema respiratório. nos estados da região Sul.
As evidências em relação aos riscos Mesmo em meio a tantas contradições,

do tabagismo, levaram a Resolução muitas pessoas optam por manter o
da Diretoria Colegiada n.º 46 de 2009, hábito de fumar, apesar das informações
da Agência Nacional de Vigilância acerca das consequências negativas
Sanitária (Anvisa) que proíbe a que possam advir dessas escolhas.
comercialização, a importação e a Devido a essa demanda, comércios
propaganda de quaisquer dispositivos especializados, como as tabacarias, ainda
eletrônicos para fumar. A Organização se expandem e comercializam produtos
Mundial da Saúde aponta que o devidamente controlados e aprovados
tabaco mata mais de 8 milhões de pela Anvisa, como cigarros, charutos,
pessoas por ano, sendo responsável cigarrilhas e tabaco desfiado.
428
MORTES DIÁRIAS
DECORREM DO USO DE
TABACO, NO BRASIL
A taxa de prevalência de tabagismo
no Brasil diminuiu de 15,2% em 2014
para 10,2% em 2022. Isso representa
uma redução de 33,2% no número de
fumantes no país a partir do ano de
instituição da Lei Anti Fumo federalmente.
Fonte: INCA
Linha do tempo do tabaco e tabacarias
6.000 a.C
Registros de
cultivo da planta
no continente
americano.
470-630 d.C
Maias e Astecas
usam o tabaco
em cerimonias
religiosas .
1500
Pedro Álvares
Cabral chega
ao Brasil e se
depara com as
tradições indígenas 1565
envolvendo o O tabaco fumado
tabaco. em cachimbos foi
introduzido na
Inglaterra pelo
almirante Sir John
Hawkins, utilizado
por marinheiros
nas longas viagens.
1600
A produção de
tabaco se expande
por diversas
colônias ao redor
do mundo.
1760
Revolução
industrial e
produção acelerada
de cigarros.
1800
Glamourização
do Tabaco.
1880
Primeira máquina
responsável pela
produção de
200 unidades de
cigarro por minuto.
1920
Primeiras
divulgações
científicas dos
males causados
pelos fumos.
1940-1950
Segunda Guerra
Mundial e as
propagandas de
cigarro.
1966
Abertura
do primeiro
estabelecimento
utilizando o CNAE*
de tabacaria no
Brasil.
1989
Criação do PNCT
(Programa Nacional
de Controle do
Tabagismo)
2003
Criação da CONICQ
/ INCA (Comissão
Nacional para
Implementação da
Convenção-Quadro
para Controle do
Tabaco / Instituto
Nacional de
2014 no Brasil
Câncer).
Lei Antifumo.
*A sigla CNAE significa Classificação Nacional das Atividades Econômicas. É o instrumento de padronização
nacional por meio dos códigos de atividade econômica e dos critérios de enquadramento utilizados
pelos diversos órgãos da Administração Tributária do país.
Capítulo 1 - Negócios/ Tabaco e Tabacarias: Tabacarias
Tabacarias
Desde os primórdios, o tabaco tem
sido uma planta reconhecida pelas suas
substâncias e uso ritualístico. Ao longo
dos séculos, surgiram estabelecimentos
especializados na venda e no
consumo de tabaco, conhecidos como
tabacarias. Esses locais tornaram-se
pontos de encontro para apreciadores
de tabaco, onde compartilhavam
experiências, trocavam conhecimentos
e encontravam produtos exclusivos.
As tabacarias são espaços voltados

para o comércio de fumos e acessórios,
onde os consumidores podem
encontrar uma ampla variedade
de produtos, e desfrutarem de um
ambiente acolhedor e especializado.
Esses estabelecimentos desempenham
um papel central na cultura do tabaco,
à medida que funcionam como espaços
+20
onde os aficionados podem desfrutar
de uma ampla seleção de tabacos de
qualidade e produtos relacionados.
Uma das características marcantes

das tabacarias é a variedade de
produtos disponíveis. Os clientes CATEGORIAS
podem encontrar uma extensa gama
de tabacos, cigarros, charutos, fumos DIFERENTES
para cachimbo, rapé, entre outros. DE PRODUTOS
NAS PRINCIPAIS
Além disso, muitas tabacarias oferecem
acessórios, como isqueiros, cinzeiros,
cortadores de charuto, piteiras, TABACARIAS
cachimbos e estojo de tabaco. O
ambiente das tabacarias é projetado
para proporcionar uma experiência
única aos clientes. Geralmente, esses
estabelecimentos são decorados
com elementos que evocam uma
atmosfera clássica e elegante, criando
um espaço acolhedor e convidativo. Fonte: Kaya Mind
A partir de 2010, esse modelo de pelo modelo online, que ganhou

negócio expandiu significativamente. novos adeptos durante a pandemia.
Nesse ano, o número de tabacarias Apesar da venda online do tabaco em
inauguradas triplicou em si ser proibida, as vantagens desse
comparação com o ano de 2009. modelo colaborou para a expansão do
Desde então, o valor anual só cresceu. segmento. A figura abaixo ilustra alguns
Em 2020, foi registrado um aumento marcos que ocorreram nesse contexto:
de 1246%, em comparação com a
década anterior. Esse crescimento
foi impulsionado principalmente
Evolução da abertura de novas tabacarias no Brasil
2014/2015:
Fortalecimento da
discussão sobre a
Anos 90: cannabis no país
Campanha
antifumo
800 2020: Início
da pandemia
700 1ª década de COVID-19
de 2000: Lei
600 antifumo em
Número de Tabacarias
São Paulo
500
400
300
200
100
0
1966
1967
1968
1969
1970
1971
1972
1973
1974
1975
1976
1977
1978
1979
1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
1° sem. 2023
Fonte: Kaya Mind, com dados da Casa dos Dados, em setembro de 2023
É nítido que as tabacarias e headshops em que cada uma desempenha um

compartilham uma série de semelhanças papel importante na experiência
como: gama de produtos, marcas, e na cultura dos consumidores. O
comunidade e tendências, o que diagrama abaixo representa estas áreas.
valoriza ainda mais o número total
de estabelecimentos. A classificação Essas áreas interconectadas formam um
CNAE (Classificação Nacional das ecossistema que atende a uma ampla
Atividades Econômicas) desses pontos gama de preferências de consumo e
de venda é a mesma, na maioria são estilos de vida. O setor de tabacarias
categorizados como “Tabacaria”, o que e headshops não se trata apenas
reflete a similaridade de suas atividades de produtos, mas também do estilo
comerciais. Por isso, as análises de vida, da cultura da comunidade
conduzidas com base em dados públicos e das experiências compartilhadas
levam em consideração essa classificação pelos consumidores. Cada um desses
que agrupa as tabacarias e headshops. elementos é explorado de diferentes
Apesar dessa semelhança, esse formas pelas marcas, e contribuem para
setor é diversificado e abrange uma a diversidade e riqueza desse mercado.
ampla gama de áreas relacionadas,
Áreas relacionadas aos setores de Headshops e Tabacarias
Neste diagrama, a intensidade das cores representa o nível de

correlação entre as áreas e o setor de tabacarias e headshops,
sendo que quanto mais escura a cor, maior a correlação.
VIDROS,
CERÂMICAS
E PRENSAS
ESTILO DE VIDA,
MODA E DESIGN
NARGUILES, CHARUTOS, VAPES,

OUTROS FUMOS E ACESSÓRIOS
SEDAS, BLUNTS, FILTROS,

PITEIRAS E TABACO
Fonte: Kaya Mind
No cenário brasileiro, as marcas valores como autenticidade, liberdade

que operam no setor de tabacarias de escolha e uma sensação interação e
e headshops desempenham um pertencimento entre os consumidores.
papel significativo, pois moldam a
paisagem da indústria ao longo do O avanço da tecnologia também
tempo. A história dessas marcas exerce uma função importante,
é uma jornada de adaptação às pois muitas marcas consolidam sua
demandas dos consumidores, às presença online para facilitar as
mudanças nas regulamentações compras e contato com os clientes.
e à evolução da cultura. Diante dos desafios regulatórios em
constante mudança, essas marcas
Inicialmente, essas marcas eram mais têm demonstrado resiliência e
simplistas e concentravam em fornecer inovação contínua. Elas se esforçam
itens essenciais para os consumidores, para se manter atualizadas sobre
como papéis para enrolar e acessórios as leis relacionadas ao fumo e seus
básicos. Com a crescente diversidade produtos, e adaptam suas ofertas de
de métodos de consumo e produtos, acordo com as regulamentações em
as marcas expandiram sua oferta para vigor. Além disso, algumas marcas
abarcar uma ampla gama de opções. A adotaram uma abordagem educativa
medida que a cultura evoluiu, algumas e fornecem informações sobre
marcas começaram a se especializar em consumo responsável, redução de
nichos específicos, como a produção danos, saúde e tendências do mercado.
de produtos artesanais de alta
qualidade ou dispositivos de última No âmbito geral, as marcas do
geração, enquanto outras utilizam setor no Brasil não são apenas
uma abordagem mais abrangente. entidades comerciais, mas também
contribuem para a construção da
A influência da cultura e do estilo de cultura e comunidade que cercam
vida é evidente no comportamento este mercado. Ao fornecer produtos,
de cada marca, e esses aspectos são promover valores e adaptar-se
perceptíveis em suas embalagens, às mudanças, elas representam
designs e mensagens de marketing. um papel de extrema importância
Muitas marcas buscam transmitir neste meio em constante evolução.
As marcas do setor no Brasil não são

apenas entidades comerciais, mas também
contribuem para a construção da cultura e
comunidade que cercam este mercado.
BEM BOLADO
Capítulo 1 - Negócios/ Tabaco e Tabacarias: Tipos de Negócio
Tipos de Negócio
Destacam-se também os tipos de especializados na venda de produtos
negócio mais comuns dentro do setor. de tabaco, como cigarros, charutos,
Esses modelos abrangem uma ampla cachimbos, acessórios relacionados,
variedade de opções que operam fumos para cachimbo e itens de
dentro da economia. Eles podem variar tabacaria em geral. Essas tabacarias
desde pequenas empresas familiares podem ser físicas ou online.
até conglomerados multinacionais.
Cada tipo de negócio tem suas próprias 6. Distribuição e Atacado:
características, objetivos, desafios e Empresas responsáveis pela
estratégias distintas. No caso do setor distribuição e venda de produtos
de tabacos, se destacam os seguintes: de tabaco a varejistas, incluindo
atacadistas especializados nesse setor.
1. Agricultura de Tabaco:
Produtores que cultivam tabaco 7. Varejo: Lojas, quiosques
em suas propriedades agrícolas, e estabelecimentos comerciais
a partir do o plantio, o cultivo e que vendem produtos de tabaco
a colheita das plantas de tabaco. diretamente aos consumidores, como
lojas de conveniência, supermercados,
2. Indústria de Processamento: tabacarias e estabelecimentos similares.
Empresas responsáveis pelo
processamento e transformação das 8. Marketing e Publicidade: As
folhas de tabaco em produtos de tabaco regulamentações e restrições sobre
acabados, como cigarros, charutos, a publicidade de tabaco no Brasil
fumos para cachimbo, rapé, entre outros. são rigorosas, buscando limitar a
promoção de produtos que podem
3. Fabricantes de Cigarros: ser prejudiciais à saúde pública.
Empresas especializadas na fabricação
de cigarros, que envolve a produção 9. Importação e Exportação:
em larga escala, o corte e mistura Empresas envolvidas no comércio
das folhas de tabaco, a aplicação de internacional de produtos de
filtros e a embalagem dos cigarros. tabaco, importam e exportam
esses produtos para diferentes
4. Fabricantes de Charutos: mercados ao redor do mundo.
Negócios dedicados à produção
artesanal ou industrial de charutos, 10. Serviços e Acessórios: Negócios
que envolve a seleção e o que fornecem serviços relacionados ao
envelhecimento das folhas de tabaco, setor do tabaco, como consertos de
o enrolamento manual ou mecânico cachimbos, produção de acessórios para
dos charutos e a embalagem final. fumantes, como isqueiros, cortadores
de charutos, cinzeiros, entre outros.
5. Tabacarias: Estabelecimentos
Capítulo 1 - Negócios/ Modelo Store In Store
MODELO STORE IN STORE
O
modelo “store in store” tem produtos que atrai diferentes públicos.
se popularizado no Brasil Nesses casos, padarias, bancas de
como uma alternativa jornal e lojas de conveniência, e outros
inovadora e eficiente para estabelecimentos que não tem como
o setor de tabacarias e foco principal a venda de artigos
headshops. Esse conceito, também relacionados ao setor de tabacarias,
conhecido como “loja dentro de loja” ou cada vez mais, disponibilizam estes
“mini loja”, envolve a criação de espaços produtos. Essa estratégia atende
dedicados dentro de estabelecimentos uma gama variada de clientes, que
comerciais maiores, nos quais produtos por sua vez, optam por comprar
específicos são oferecidos de forma itens nestes locais por conveniência,
mais segmentada e direcionada. praticidade e facilidade.
No caso do setor de tabacarias, o Assim, esse conceito parece beneficiar

modelo “store in store” tem sido uma tanto os lojistas quanto os clientes, pois
forma de se adequar às restrições e além de ampliar as opções de compra
regulamentações que envolvem a dentro dos pontos de venda, também
venda de produtos relacionados ao favorece o consumidor, naturaliza
tabaco. Em muitas regiões, a venda de a cultura de um grupo específico e
tabaco e cigarros é regulamentada por ainda proporciona uma experiência
leis específicas, o que pode dificultar de compra mais segura e discreta.
o estabelecimento de lojas exclusivas
para esse fim. Assim, varejistas têm Portanto, o modelo “store in store”
adotado o conceito de “tabacaria store tem se mostrado uma alternativa
in store” como uma forma de atender inteligente e adaptável no setor de
à demanda por produtos relacionados tabacarias e headshops no Brasil. Ele
ao tabaco dentro de estabelecimentos permite que as lojas atendam à demanda
maiores, como supermercados, lojas do mercado de forma mais eficiente,
de conveniência e postos de gasolina. ao mesmo tempo que cumprem as
regulamentações e restrições locais.
Esses espaços “store in store” são criados Essa abordagem inovadora cria um
com um layout específico e uma seleção ambiente mais favorável ao crescimento
de produtos que inclui cigarros, tabaco, desses estabelecimentos e reflete
papel para cigarro, isqueiros e outros a evolução das atitudes sociais em
acessórios relacionados. Dessa forma, os relação aos produtos deste setor.
consumidores podem encontrar esses
itens de forma conveniente, enquanto
as lojas maiores podem atender às
regulamentações locais e, ao mesmo
tempo, oferecer uma variedade de
Capítulo 1 - Negócios/ Modelo Store In Store
A lucratividade de lojas no
modelo store in store é, em
média, 25% maior que as
tradicionais.
Fonte: McKinsey & Company
Capítulo 1 - Negócios/ Marcas e Produtos
MARCAS E PRODUTOS
A
s marcas que atuam nesses Além dos principais tipos de pontos
setores orbitam em torno de venda que compõe esse mercado,
dos principais produtos é importante, para quem deseja
existentes nesse mercado. entender o setor como um todo,
Por mais que cada um tenha conhecer as principais marcas e
uma história própria recheada de produtos que são objeto de interesse
detalhes e particularidades, é possível dos consumidores finais e que
observar alguns marcos principais representam a maior parte dos vendas
para se localizar historicamente. do setor. Essas marcas são causa e
consequência das caracterizações
A criação de muitos desses produtos foi próprias desses locais de venda, e
impulsionada pela indústria do tabaco colaboram com a criação de identidade
para, posteriormente, ganharem design que diferencia esses comércios dos
e funcionalidades mais próximas do demais, além de atrair o público
universo canábico e dos psicodélicos. específico interessado nesse universo.
+430
MARCAS FORAM
IDENTIFICADAS PELA
KAYA MIND DURANTE
AS PESQUISAS PARA
ESSE ANUÁRIO Quer acompanhar
o mapeamento
da Kaya Mind?
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Linha do tempo dos produtos do setor
400 a.C
Evidências
arqueológicas que
sugerem que o
uso de cachimbo
começou na
América Central e Séc. VII
do Sul. Acredita-se que
na dinastia Tang,
na China, já havia
a utilização de
materiais para
confeccionar seus
cigarros e o papel
de seda era um
deles.
1823
O químico alemão
Johann Wolfgang
Dobereiner levou
os créditos por
ter inventado o
primeiro isqueiro.
1855
Invenção do
fósforo de
segurança, como o
conheçemos hoje.
1903
O austríaco Carl
Auer Von Welsback
patenteou o
ferrocério –
uma substância
metálica que cria
muitas fagulhas
que permitiu
a produção de 1905
isqueiros como
conhecemos hoje. Invenção do
primeiro triturador
industrial de ervas.
1906
Invenção da
primeira piteira
para cigarros.
1927
Primeiro pedido
de patente de
um vaporizador
elétrico de ervas.
1954
Introdução dos
cigarros com
filtros diante dos
acúmulos de
evidências sobre
os malefícios
para a saúde dos
fumantes.
1963
Invenção do LED
pelo engenheiro
elétrico Nick
Holonyak que
a partir de
então passou
por diversos
incrementos.
Por mais que essa separação entre os de vendas e marcas envolvidos

pontos de venda e as marcas ajude neste setor, no capítulo seguinte
na compreensão do que ocorre no será abordado como esse modelo se
setor, ela não é estática. Enquanto relaciona direta e indiretamente com
algumas lojas tem foco restrito e o mercado da cannabis. No âmbito
especializado atuando somente global, a cannabis tem ocupado um
em algum dos tipos de negócios lugar de destaque nos debates sociais,
expostos até aqui, existem outras políticos e de saúde, e apresenta uma
que diluem essas barreiras vendem tendência de expansão no Brasil. A
produtos identificados com os três crescente aceitação da cannabis para
(Growshops, Headshops e Tabacarias). fins recreativos e medicinais em várias
partes do mundo gerou transformações
Além disso, é comum que as empresas significativas nas dinâmicas de mercado
que iniciem seus negócios com a e na percepção pública da planta, o
venda de produtos de outras marcas que se reflete em um cenário onde a
para, posteriormente, desenvolverem demanda por produtos relacionados à
seus próprios produtos para que sejam cannabis está em constante crescimento.
vendidos na loja já conhecida. Ou
mesmo o contrário, marcas que criam Diante disso, a cultura da cannabis e
seus produtos, para, então, investir sua ampliação para fins medicinais
em pontos de venda próprios, tanto têm redefinido as fronteiras
online quanto presenciais. Por fim, desse setor e abre portas para
outras empresas, a partir da observação oportunidades inovadoras. Esse
desses movimentos, se apresentam panorama gera demandas de adaptação
nos dois campos de atuação ao mesmo e diversificação das empresas
tempo, e oferecem produtos de envolvidas nesse ecossistema de
outras marcas em conjunto com a sua negócios para atender às necessidades
própria desde o início das operações. e as evoluções que permeiam esse
mercado, que, por sua vez, merece
De qualquer forma, as marcas que um destaque mais detalhado.
atuam e ficam conhecidas no setor têm
grande importância para determinar as
principais características e tendências
do mercado. Essas marcas costumam
ser conhecidas por um público muito
mais amplo do que os dos pontos
de venda, uma vez que elas estão
presentes em diversos locais do país
e do mundo, enquanto as lojas tem
aderência local e são mais próximas do
público que frequenta seus espaços.
Sendo assim, após a introdução e

contextualização acerca dos pontos
CAPÍTULO 2
CANNABIS
49
Capítulo 2 - Cannabis/ Opinião Pública, Uso Medicinal e Uso Recreativo
OPINIÃO PÚBLICA, USO

MEDICINAL E USO RECREATIVO
S
egundo um levantamento aumentou nos últimos anos, dado que
conduzido pela Fiocruz em possivelmente as pessoas não se sentem
2015, a maconha é a substância tão desconfortáveis em assumir o uso.
ilícita mais utilizada no brasil.
Os dados levantados pela Sendo assim, apesar do proibicionismo,
pesquisa mostram que cerca de 7,7% a cultura canábica ajuda a movimentar
dos brasileiros já fizeram o uso da o mercado de tabacarias, headshops
substância ao menos uma vez na e growshops. Parte dos consumidores
vida, o que resulta em um total de que frequentam esses estabelecimentos
mais de 15,6 milhões de pessoas. físicos ou e-commerces são motivados
pela venda de produtos e acessórios
Em 2023, o Datafolha publicou um novo relacionados a esse universo.
estudo que exibe os dados relacionados
ao consumo da erva. No total, 22% Ainda que atualmente o cultivo de
dos brasileiros declararam ter feito o cannabis seja restrito para casos de
uso da substância ao menos uma vez. pacientes, associações e universidades
Pode-se afirmar que em menos de uma com autorização judicial ou da Anvisa,
década, o percentual de pessoas que eles já podem contar com as growshops,
declararam o consumo quase triplicou. que oferecem inúmeros insumos
Esse número pode ser explicado pela apropriados para plantio e jardinagem.
aceitabilidade social da planta, que
36% 76%
APOIAM A SÃO A FAVOR DO USO
PROPOSTA DE DA MACONHA COMO
DESCRIMINALIZAÇÃO REMÉDIO
Fonte: DATAFOLHA, 2023
Capítulo 2 - Cannabis/ Opinião Pública, Uso Medicinal e Uso Recreativo: Uso Medicinal e Uso Recreativo
Uso medicinal e Uso recreativo

A cannabis é uma planta composta por no país, já que no estudo publicado
inúmeras substâncias que apresentam pelo Datafolha (2023), 5% disseram
propriedades terapêuticas. Esses ter feito o uso recente de maconha.
componentes são eficazes para o
alívio de sintomas e tratamento de Vivemos um momento em que o debate
diversas condições médicas. Tanto político tem sido demarcado por diversas
o uso medicinal, quanto o uso polêmicas entre o acesso à maconha
recreativo da maconha acompanham para fins medicinais e o status ilegal
a história de humanidade. da planta, que convergem e consistem
em um mesmo elemento, a cannabis.
No Brasil, o consumo da cannabis
é permitido e restritamente
regulamentado apenas para finalidades
medicinais. No entanto, seu uso
recreativo, apesar de ainda representar
um tabu, é uma realidade concreta
~15,8 mi
2,9
vezes mais
~45,1 mi
DE PESSOAS DE PESSOAS
DECLARARAM JÁ DECLARARAM JÁ
TER FEITO USO DA TER FEITO USO DE
CANNABIS EM 2015 CANNABIS EM 2023
SEGUNDO A FIOCRUZ SEGUNDO O DATAFOLHA
6,9 milhões
DE PACIENTES PODEM
VIR A SER ATENDIDOS
PELAS TERAPIAS COM
CANNABIS
Fonte: Kaya Mind, relatório "Impacto Econômico da Cannabis”, 2021
Uso Medicinal da Cannabis no Brasil: e custos, e muitos pacientes

buscam alternativas para obter os
O uso medicinal da cannabis no Brasil benefícios terapêuticos da planta.
tem sido reconhecido em certos
casos, especialmente para pacientes
com doenças graves e condições Uso Adulto Recreativo da Cannabis no
médicas específicas, como epilepsia Brasil:
refratária, dores crônicas, esclerose
múltipla, entre outras. Em 2015, Por outro lado, o uso adulto da
foi aprovada a Lei nº 13.170, que cannabis ainda é proibido no Brasil. A
autorizou o uso do canabidiol, um legislação atual prevê penalidades para
dos componentes da cannabis, para o porte e o cultivo da planta para fins
fins medicinais sob prescrição médica. recreativos. Embora haja uma crescente
Posteriormente, em 2019, a Agência discussão sobre a descriminalização
Nacional de Vigilância Sanitária do porte de pequenas quantidades de
(Anvisa) permitiu a comercialização cannabis para uso pessoal, ainda não
de medicamentos à base de cannabis há uma regulamentação que permita
no Brasil, mediante prescrição médica o uso recreativo em território nacional.
e com controle rigoroso. No entanto,
o acesso a tratamentos à base de
cannabis medicinal ainda enfrenta
desafios em termos de disponibilidade
O Brasil já tem mais

de 430 mil pacientes
que utilizam produtos
medicinais à base de
cannabis
Fonte: Kaya Mind, relatório “2º Anuário da Cannabis Medicinal no Brasil”, novembro de 2023
24%* de todos os
presidiários do Brasil
estão na cadeia
por crimes relacionados
às drogas.
População carcerária total: 826,7 mil
*Número da quantidade de incidências registradas no sistema
prisional sem considerar o número total de réus.
Fonte: DEPEN 2022
Capítulo 2 - Cannabis/ Quem Pode Cultivar
QUEM PODE CULTIVAR
O
habeas corpus preventivo necessidade individualmente e concluem
(HC) para cultivo de se o paciente tem direito a cultivar a
cannabis no Brasil é planta para manter sua própria saúde.
uma forma de garantir o
direito de pacientes que Os HCs para cultivo de cannabis são
necessitam fazer o uso dos produtos concedidos a pacientes individuais, mas
da planta e optam por cultivá-la para também à associações de pacientes
obter seus derivados. A medida protege que são grupos de pessoas que se
os pacientes para que não sejam unem para cultivar cannabis para fins
punidos criminalmente pelo cultivo. medicinais. Atualmente, os HCs são a
única forma legal de cultivar a planta
A regulamentação do cultivo para no Brasil para fins medicinais, além
fins medicinais ainda é um processo das autorizações concedidas para
em andamento. A Agência Nacional pesquisa pela ANVISA ou pelo poder
de Vigilância Sanitária (ANVISA) é o judiciário. No entanto, no Congresso
órgão responsável por regular o uso da Nacional já foram apresentados alguns
cannabis medicinal no Brasil, mas ela projetos de lei que regulamentariam
ainda não permite o cultivo doméstico o cultivo medicinal e industrial da
da planta. Os HCs para cultivo de cannabis e também o fornecimento
cannabis são uma forma de contornar público dos óleos medicinais,
essa limitação. Eles são concedidos como o PL 399/15, por exemplo.
por juízes, que avaliam os casos e a
Estima-se que mais de 3.000

pacientes podem cultivar cannabis,
no Brasil, atualmente
Fonte: Rede Reforma, 2022
FLORA URBANA
Capítulo 2 - Cannabis/ Quem Pode Cultivar
Para obter um HC para cultivo de Os HCs para cultivo de cannabis são

cannabis, o paciente precisa comprovar uma medida importante para garantir o
que o tratamento com a planta é acesso dos pacientes ao tratamento que
necessário para sua saúde e que é necessitam. No entanto, não são uma
a alternativa mais eficaz para a sua solução permanente para o problema
condição. Diante desses critérios, da regulamentação do cultivo da
ainda é preciso apresentar um laudo cannabis no Brasil. Muitos pacientes e
médico que explicite a necessidade associações ainda lutam pela aprovação
do tratamento com a cannabis, assim de um projeto de lei que regule o
como documentos que comprovem cultivo doméstico da cannabis para
sua capacidade de produzi-los, e que tenham acesso a essa alternativa
demonstrem a quantidade e forma de tratamento de forma legal e segura.
do cultivo que serão utilizadas.
Os pacientes que são legalmente aptos a

obter um HC para cultivo de cannabis são
aqueles que:
1. Têm um problema de saúde ou condição que pode

ser tratado com a cannabis;
2. Não têm acesso a outros tratamentos que sejam

eficazes;
3. Não têm condições financeiras de importar ou

comprar cannabis medicinal;
4. Comprovam que o cultivo da cannabis é a única

forma de garantir o seu tratamento, e que
possuem qualificação para executar o cultivo e os
beneficiamentos.
Capítulo 2 - Cannabis/ Relações com o Mercado de Growshops, Headshops e Tabacarias
RELAÇÕES COM O MERCADO

DE GROWSHOPS, HEADSHOPS
E TABACARIAS
A
s relações do mercado de Observando individualmente é possível
growshops, headshops compreender melhor o quadro, foi
e tabacarias e o uso da possível identificar que as growshops
cannabis no Brasil são desempenham um papel fundamental
marcadas pelas restrições no apoio aos entusiastas do cultivo
legais impostas pela legislação vigente. de plantas, a partir do fornecimento
Esses estabelecimentos devem operar de insumos e suportes necessários.
estritamente dentro dos limites
legais e evitar qualquer problema Na mesma direção, as headshops
que envolva a comercialização oferecem uma gama variada de
de produtos ilegais. Enquanto as itens voltados para experiências de
tabacarias focam em produtos de consumo únicas e estilizadas, bem
tabacos regulamentados, as headshops como as tabacarias fornecem não
e growshops buscam atender às apenas produtos tradicionais do
demandas de consumidores interessados tabaco, mas também acessórios que
em acessórios e equipamentos que, se estendem ao universo da cannabis.
embora sejam destinados a fins legais, A partir disso, pode-se analisar outros
têm relevância na cultura canábica conteúdos relevantes para esse setor.
e no cultivo de outras plantas.
Imagem: Kaya Mind
GROWSHOPS HEADSHOPS
A relação da cannabis com as Esses estabelecimentos têm uma

growshops é relacionada ao plantio relação mais direta com a cannabis
e os beneficiamentos da planta. e a cultura canábica. As headshops
Esses estabelecimentos oferecem oferecem uma ampla variedade
uma variedade de produtos e de acessórios e produtos voltados
equipamentos para o cultivo para este meio. Os consumidores
indoor e outdoor de diversas podem encontrar cachimbos, bongs,
plantas. Desde sementes até vaporizadores, entre outros itens que
sistemas hidropônicos, suportes são especificamente projetados para
de cultivo, nutrientes e iluminação melhorar a experiência de consumo
especializada e equipamentos da planta e redução de danos.
para extração dos derivados,
os growshops atendem a uma
demanda crescente de cultivadores
interessados em produzir suas
próprias plantas e derivados de
forma segura e mais eficiente.
TABACARIAS MARCAS
As tabacarias têm uma relação As marcas que atuam e vendem em

tradicional com a cannabis por meio growshops e headshops, tabacarias
da comercialização de produtos no Brasil podem ser distintas em
de tabaco, incluindo cigarros de suas ofertas e públicos-alvo, mas
tabaco e acessórios relacionados. também apresentam algumas
Além disso, são estabelecimentos interconexões. Existe uma área de
em que os consumidores do interseção entre as headshops e as
universo canábico encontram itens growshops, especialmente devido à
como papel para enrolar, bandejas, popularidade crescente da cultura
trituradores, isqueiros e cinzeiros. alternativa e debates a respeito
Por outro lado, ambos os mercados da cannabis. Além disso, algumas
ainda são alvos de algum estigma e marcas desses setores podem optar
descriminação, seja pela associação a por adotar uma estética semelhante
vícios, outras drogas, esteriótipos ou em sua identidade visual, que reflete
conservadorismo. Nos dois casos, os a cultura da contracultura e da
mercados são regulamentados por liberdade associada ao estilo de vida
um órgão do governo, a ANVISA, alternativo. Essa abordagem pode
que procura proteger a saúde atrair um público que compartilha
pública e garantir produtos com uma valores e interesses semelhantes,
qualidade e segurança adequados. que resulta em um certo
relacionamento entre essas marcas.
Em função dos pontos em comum e obstáculos enfrentados por esses

entre eles, fica claro que a questão setores, à medida que as complexidades
regulatória é de suma importância. da relação com a indústria da cannabis
Com uma compreensão mais profunda continuam a ser desvendadas.
dessas interações, no próximo
capítulo, será explorado este aspecto
crítico e em constante evolução:
a regulamentação que molda e
influencia esses tipos de negócios.
O capítulo seguinte inclui análises da

forma em que as leis e regulamentos
afetam a operação e a oferta de
produtos de growshops, headshops e
tabacarias, e como esses setores estão
respondendo a esses desafios em um
ambiente de incertezas regulatórias.
Ao explorar essa questão crucial, será

possível compreender as oportunidades
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O presente documento tem caráter apenas informativo e não se trata de consultoria.
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Fumar é prejudicial à saúde e a Kaya Mind
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growpro.com.br 60
CAPÍTULO 3
REGULAMENTAÇÃO
61
Capítulo 3 - Regulamentação/ Desvendando um Novo Mercado
DESVENDANDO UM
NOVO MERCADO
O
mercado das growshops, de negócios e a possível ampliação dos
headshops, tabacarias, tipos de produtos vendidos legalmente.
e marcas desse universo No presente momento, a
não possui uma regulamentação desse mercado
regulamentação própria. é diversificada e depende de
Em função do envolvimento com cada categoria. Alguns produtos
assuntos, temas, produtos e outros são totalmente proibidos, como a
elementos que dividem opiniões em maconha para uso recreativo, outros
nossa sociedade, trata-se de um podem ser vendidos por conta de
setor que é limitado por diferentes contradições legais, como quantidades
leis, e que tem sofrido diversas limitadas de sementes para pacientes
transformações ao longo do tempo. autorizados, e alguns podem ser
São diversos os assuntos que permeiam comercializados, mas devem seguir
essa temática. Leis sobre o tabaco e o algumas regras, como por exemplo
fumo, Lei de Drogas, regulamentações o tabaco, que possui publicidade
sobre fertilizantes e aparelhos restrita e controle de idade mínima.
eletrônicos, constantes decisões
judiciais sobre temas específicos, Diante de tantas limitações e
faz com que esse mercado se estigmas, algumas marcas investem
torne complexo e inconstante. na comercialização de produtos
totalmente legalizados, como roupas
Apesar dos desafios, devido ao anseio e acessórios. É uma forma de expandir
de tantos atores de operar de forma e divulgar suas empresas, o que resulta
legal e responsável, um número em laços de confiança com seus
crescente de pessoas têm ingressado consumidores e estabelecendo redes de
nesse mercado, seja por meio do distribuição de produtos de forma mais
desenvolvimento de novas marcas e segura enquanto não existem outras
empresas, ou a partir da dedicação e possibilidades. De qualquer forma, é
investimento em marcas já existentes. prudente investigar o contexto que cada
Um mercado tão incerto, apresenta produto está inserido e acompanhar
algumas dificuldades e incertezas, mas como as empresas têm manobrado no
também muitas oportunidades. Como difícil e intrincado cenário brasileiro.
já existem muitas pessoas que fazem A busca por orientação jurídica é
o uso desses produtos e a demanda fundamental para empreendedores,
potencial é grande, é importante pois permite aprofundar essas questões
acompanhar as mudanças nas leis e e desenvolver estratégias de negócios
nas decisões judiciais para se manter que estejam aptas a navegar nesse mar
atualizado sobre as novas possibilidades de leis, regulamentações e preconceitos.
Capítulo 3 - Regulamentação/ Situação Legal dos Sete Principais Tipos de Produtos Nesse Mercado
SITUAÇÃO LEGAL DOS SETE

PRINCIPAIS TIPOS DE PRODUTOS
NESSE MERCADO
R
egular e legalizar algum tipo de No setor das growshops, headshops,
mercado pode ser uma tarefa tabacarias e marcas, alguns
complexa. As inúmeras variáveis dos produtos de maior destaque
que estão envolvidas, estão exigem uma compreensão mais
em constante transformação e profunda sobre as possibilidades e
são influenciadas pelo tempo e pelas limitações que podem ser enfrentadas
transformações sociais. Frequentemente, por empreendedores desse meio.
esses elementos podem entrar em
conflito com os interesses e a autonomia Nesse capítulo, serão elencados
dos indivíduos participantes, que faz os principais pontos que devem
com que essa temática seja ainda mais ser reconhecidos por aqueles que
desafiadora. Porém, quando se trata desejam atuar de forma legal nesse
de setores que abarcam questões mercado. Para isso, é necessário
mais sensíveis para o estado e a obter uma visão mais ampla sobre a
população, esses obstáculos são fáceis situação legal atual da compra, venda
de prever. Essas regulamentações e consumo de alguns produtos, como
e leis findam por criar as estruturas as sementes de cannabis, os itens de
legais que limitam e possibilitam cultivo, a maconha para uso adulto,
a existência do setor e explicitam os óleos medicinais da planta, os
quais as oportunidades existentes vestuários, os acessórios e o tabaco.
e os desafios a serem superados.
1. SEMENTES DE CANNABIS
2. ITENS DE CULTIVO
3. MACONHA
4. ÓLEO MEDICINAL
5. MODA E ESTILO DE VIDA
6. ACESSÓRIOS E UTENSÍLIOS
7. TABACO
Sementes de
cannabis
Compra, venda e consumo:
• A compra e venda de sementes

de cannabis é proibida no país.
O ato é considerado tráfico
internacional, contrabando ou
matéria prima para produção de
planta proibida, com poucas exceções
permitidas pelo poder judiciário
em casos de autocultivo medicinal.
• O STF já estabeleceu, com orientação

no mesmo sentido por parte do
MPF, que pequenas quantidades
para autocultivo (menos de 25
sementes) configuram conduta
atípica. Como as sementes não
contêm substâncias proibidas, existem
casos de compra e venda para fins de
manutenção de banco de sementes
e para preservar determinadas
genéticas, mas não se pode
descartar possíveis consequências
criminais que dependerão
das variáveis de cada caso.
• Além disso, atualmente o STJ

está decidindo sobre o cultivo de
cânhamo para fins industriais, o que
afetará o mercado de sementes.
• O uso para o plantio somente

ocorre em exceções por
meio de autorização judicial.
• Alguns produtos terapêuticos utilizam

o óleo da semente de cânhamo
Proibido
como veículo farmacológico dos Proibido com exceções
óleos que são vendidos por meio das Permitido com limitações
regulamentações de uso medicinal. Permitido
Itens de cultivo
• São legalizados como qualquer
outro item para esse fim, pois os
equipamentos utilizados para o
cultivo de cannabis são compatíveis
com diversos tipos de plantas. Itens
de iluminação, substratos, vasos,
estufas, exaustores e fertilizantes
não são exclusivos para o cultivo
de uma única espécie, portanto,
não é responsabilidade do
comerciante ou do estabelecimento
se certificar da finalidade
que será dada aos produtos.
• Esses itens podem ser adquiridos

em lojas especializadas no cultivo
indoor de plantas, quando há
opção pelo plantio interno por
meio de iluminação artificial, ou
em lojas comuns de jardinagens e
paisagismo, principalmente para
os cultivos em estufas ou outdoor.
• Por mais que os equipamentos

não sejam de uso exclusivo para
um único tipo de planta, já existem
diversas marcas, nacionais e de
outros países, que se aproximam de
um público mais aberto à cultura
canábica como forma de atigir o
nicho que desejam e criar estratégias
de comunicação próprias e focadas.
Proibido
Proibido com exceções
Permitido com limitações
Permitido
Maconha
• Atualmente, a compra e
venda de cannabis in natura
é proibida pela Lei de Drogas.
• A posse de pequenas quantidades

de maconha para uso pessoal
pode resultar em medidas
como advertências, multas ou
encaminhamento a programas
de educação e conscientização
sobre os riscos das drogas. No
entanto, a legislação ainda não
institui uma quantidade limite
para caracterização como usuário
ou traficante. Dessa maneira, o
julgamento ainda é suscetível as
interpretações das autoridades que
realizam a descrição do flagrante,
que não estão sujeitas a critérios
objetivos para aplicação da norma.
A ausência desses critérios tem
contribuído com o encarceramento
em massa, sobretudo da população
periférica e negra, transformando a
política de drogas em uma forma de
legitimar atitudes discriminatórias,
em vez de tratar os usuários abusivos
e educar a população sobre as
responsabilidades e consequências
do uso de substâncias para adultos.
• No presente momento, está em

aberto no STF, o julgamento
sobre a inconstitucionalidade da
criminalização da mera posse
de maconha. Até o período de
elaboração desse documento Proibido
(outubro de 2023), são 5 Proibido com exceções
votos favoráveis e 1 contrário Permitido
Óleo medicinal
• Os produtos medicinais derivados

da cannabis são permitidos pela
Anvisa ou pelo poder judiciário. A
compra, venda e a publicidade dos
produtos é restrita e controlada..
• O uso é permitido mediante receita

de profissional da saúde habilitado.
No caso de produtos importados,
além da receita é necessária
autorização prévia da Anvisa.
• Há duas principais resoluções

da Anvisa que regulam
estes produtos no Brasil:
(I)RDC 327/19: Possibilita que

empresas e instituições obtenham
autorização para comercializar derivados
da planta nas drogarias do país.
(II)RDC 660/22: Possibilita a
importação excepcional de derivados
medicinais da cannabis, após o
consentimento do paciente e a
prescrição por profissional da saúde.
Proibido
Permitido
Moda e estilo
de vida
• Já foram registrados casos

de apreensões de roupas e
vestuários estampados com as
folhas da maconha. No entanto,
desde a decisão do STF em
2011, que autorizou a Marcha
da Maconha, essas situações
têm se tornado mais raras.
• Dessa forma, comprar, vender e usar

itens com imagens de maconha
ou que façam parte desse universo
é possível. A mera exposição da
imagem não incentiva o uso, mas
estimula o debate sobre o tema, e
possibilita que a situação da cannabis
seja discutida no espaço público.
• Muitas marcas investem nessa

frente devido as regulamentações
menos rigorosas e a capacidade de
alcançar um público mais amplo,
que se identifica com a estética
desse universo independente do
uso de determinadas substâncias.
• Nos últimos anos, é possível perceber

o intenso trabalho cultural com foco
em lifestyle praticado pelas marcas
do setor da cannabis. Algumas delas,
aproveitam o potencial do cânhamo
para inserir a parte de vestuário em
seu portfólio. As roupas e outros
artigos de tecido que estão sendo
fabricados em cânhamo fazem parte Proibido
do sucesso da marca e conquista Proibido com exceções
novos adeptos dia após dia.
Permitido
Acessórios e
utensílios
• São equipamentos relacionados
ao uso de tabaco e outros
produtos para fumar.
• São legalizados, mas com uma série

de controles e restrições quanto a
sua publicidade e comercialização,
pois o foco desse tipo de produto
seria o consumo de fumo.
• Esses itens por si só não determinam

materialidade de crime, segundo
a lei 11.343 de 2006, as ações de
repressão legal estão condicionadas
à efetiva presença de substância
entorpecente proibida por lei.
• Somente para maiores de 18 anos.
Proibido
Permitido
Tabaco
• É legalizado, mas com uma série de

restrições quanto a publicidade e
comercialização. A legislação proíbe
a veiculação de publicidade em
rádio, televisão, jornais e revistas,
bem como à exposição e promoção
desses produtos em pontos de venda.
• Somente para maiores de 18 anos,

mediante avisos sobre os riscos à
saúde e limitado a locais privados
ou locais abertos com permissão.
Leis Vigentes:
• Lei Antifumo: A Lei Federal nº

9.294/1996 e suas regulamentações
estaduais e municipais estabelecem
restrições ao consumo de produtos
fumígenos, como cigarros e
charutos, em locais públicos
fechados e em áreas de uso coletivo.
• Lei de Advertências: A Lei

Federal nº 12.546/2011 e suas
regulamentações determinam a
obrigatoriedade de advertências
sanitárias nos maços de cigarros e
em outros produtos derivados do
tabaco, com o intuito de informar
sobre os riscos à saúde associados
ao consumo desses produtos.
Proibido
Permitido
A regulamentação desse setor é um atividade de forma legal e perene.

território em constante mudança, pois Dessa forma, ao aprofundar o
as leis podem ser influenciadas por conhecimento das possibilidades
fatores sociais, de saúde e políticos. de atuação no país, é igualmente
A colaboração entre governos, relevante entender melhor o público
órgãos reguladores, empresas e a consumidor, quem são e como
sociedade em geral é fundamental se relacionam com esse mercado.
para garantir que as regulamentações
reflitam as necessidades e as A seguir, será exibido um panorama
preocupações de todas as partes geral sobre essas pessoas, com
envolvidas, ao mesmo tempo que recortes por sexo e região para que
abordam as implicações de saúde, em seguida seja possível analisar as
econômicas e sociais dessa complexa tendências dentre os consumidores
interação entre produtos e mercados. e seus padrões de uso. Por fim,
também serão exibidos os dados de
Conhecer as limitações legais é uma pesquisas conduzidas pela Kaya Mind
obrigação para aqueles que planejam em eventos específicos do setor, a fim
estabelecer modelos de negócios que compreender na prática as preferências
dialoguem com esses setores. Sem e as tendências desse público.
esses esforços é difícil se manter em
Situação geral de regulamentação de produtos do mercado
Proibido
Permitido
Sementes de Itens de Maconha Óleo Moda e estilo Acessórios e Tabaco

cannabis cultivo medicinal de vida Utenssílios
Fonte: Kaya Mind
CAPÍTULO 4
CONSUMIDORES
72
Capítulo 4 - Consumidores/ Conhecendo Um Novo Público
CONHECENDO UM NOVO PÚBLICO
C
onhecer e compreender o que concentram o público interessado
público do mercado das e engajado no tema, além do
growshops, headshops e levantamento de dados de fontes
tabacarias não é algo simples. confiáveis e consolidadas no setor.
Cada um dos comércios
possui características próprias, e A partir disso, pode-se delinear, mesmo
muitos consumidores ainda optam que em linhas gerais, quem é esse
por comprar seus produtos em público e como ele está distribuído,
outros tipos de estabelecimentos que quais suas preferências e hábitos, e até
fornecem os principais itens do setor, identificar tendências a partir de recortes
por meio do modelo store in store. específicos. Em função desses esforços,
espera-se fortalecer uma cultura de
Além disso, trata-se de um mercado informações qualificadas e direcionadas
relativamente recente, que ainda está sobre esse mercado, que beneficiem
ganhando contornos mais definidos. os agentes e interessados inseridos
Por isso, conta com um número mais nesse cenário. Espera-se também, que
restrito de informações, principalmente a partir das vantagens obtidas por meio
devido a relação direta com produtos da informação e do conhecimento,
que podem desencadear problemas para despertar o interesse de potenciais
a saúde ou que não são regulamentados. participantes de futuras pesquisas,
dada a relevância do compilado
Assim a Kaya Mind compilou neste de conteúdos para a compreensão
primeiro Anuário do setor, informações mais aprofundada desse setor.
obtidas através de pesquisas realizadas
nos principais eventos e manifestações
Capítulo 4 - Consumidores/ Consumidores das Growshops
CONSUMIDORES DAS GROWSHOPS
O
s consumidores de habilidades. Esses indivíduos veem o
growshops no Brasil cultivo como uma paixão e um hobby,
constituem um grupo e utilizam growshops para adquirir os
diversificado de insumos e informações necessárias para
pessoas com interesses produzir plantas saudáveis e vigorosas.
variados em cultivo de plantas.
• Cannabis medicinal: Outro
Growshops são estabelecimentos segmento de consumidores de
especializados em fornecer insumos, growshops está interessado em cultivar
equipamentos e conhecimento cannabis para fins medicinais. Com a
para cultivadores de plantas, sejam crescente aceitação e demanda pela
eles iniciantes ou experientes. Há cannabis medicinal, indivíduos que
algumas considerações e recortes buscam alívio para diversas condições
importantes que podem ser elencados e de saúde podem recorrer aos growshops
envolvem os consumidores desse setor: para obter sementes, substratos e outros
produtos específicos para a produção de
• Cultivadores caseiros: Muitos cannabis com propriedades terapêuticas.
consumidores de growshops são
entusiastas do cultivo caseiro de
plantas. Eles podem variar desde
iniciantes, que estão aprendendo
as técnicas básicas, até cultivadores
experientes que buscam aprimorar suas
Growshops são estabelecimentos

especializados em fornecer insumos,
equipamentos e conhecimento para
cultivadores de plantas, sejam eles
iniciantes ou experientes.
Capítulo 4 - Consumidores/ Consumidores das Growshops
• Profissionais da agricultura diversos contextos socioeconômicos

e paisagismo: Algumas pessoas e culturais, o que reflete a ampla
envolvidas na agricultura ou em gama de pessoas interessadas em
atividades paisagísticas também cultivar plantas para diversos fins.
podem recorrer aos growshops para
adquirir insumos necessários em suas
atividades, como fertilizantes, substratos, Em resumo, os consumidores de
vasos ou sistemas de irrigação. growshops no Brasil são indivíduos
que compartilham um interesse pelo
• Entusiastas da horticultura: Há cultivo de plantas, seja por hobby,
também entusiastas de jardinagem e necessidade medicinal ou paixão
horticultura que buscam growshops pela horticultura. Eles buscam os
para obter informações e produtos produtos e conhecimentos oferecidos
de alta qualidade para o cultivo de pelos growshops para alcançar
plantas ornamentais e comestíveis. sucesso em suas empreitadas
Os growshops podem ser uma de cultivo e, ao fazerem isso,
fonte valiosa de conhecimento contribuem para a evolução do setor.
para todos os tipos de cultivo.
• Perfil demográfico: Os
consumidores de growshops podem
ser homens ou mulheres, de várias
faixas etárias. São procedentes de
Capítulo 4 - Consumidores/ Consumidores das Headshops e Tabacarias
CONSUMIDORES DAS
HEADSHOPS E TABACARIAS
O
s consumidores do mercado uma abordagem menos tradicional.
de headshops e tabacarias
no Brasil constituem um Interesse em alternativas ao
grupo diversificado e tabaco tradicional: Com a crescente
multifacetado, unidos conscientização sobre os riscos à
por seus interesses no consumo de saúde do tabaco tradicional, muitos
produtos relacionados ao fumo e à consumidores buscam opções
cultura associada a esses itens. Essa que possam substituir o uso. Essas
base de consumidores é diversificada alternativas podem atrair tanto novos
em termos de idade, gênero, estilo consumidores quanto aqueles que
de vida, preferências de consumo e buscam alterar seus hábitos de consumo.
motivações. Vamos explorar algumas das
características e tendências que definem Comunidade e socialização: As
os consumidores desse mercado: headshops e tabacarias muitas vezes
se tornam pontos de encontro para a
Variedade demográfica: Os comunidade que compartilha interesses
consumidores desse mercado abrangem semelhantes. Os consumidores podem
uma ampla faixa demográfica. Desde encontrar um ambiente acolhedor onde
jovens adultos até pessoas mais podem socializar, trocar experiências
maduras, ambos os sexos e diversos e aprender com outros aficionados.
dados socioeconômicas podem ser
encontrados entre os frequentadores de Experimentação e inovação:
headshops e tabacarias. A diversidade A diversidade de produtos
demográfica demonstra a ampla disponíveis nessas lojas encoraja
atração desses estabelecimentos, que a experimentação. Consumidores
abarcam produtos e experiências que podem explorar diferentes
atendem a uma variedade de grupos. métodos de consumo, produtos
artesanais e acessórios inovadores.
Estilo de vida e cultura: Muitos
consumidores são atraídos pelo Cultura de marca e identificação:
estilo de vida associado ao setor. Eles Algumas marcas nesse mercado
podem se identificar com valores têm culturas e valores específicos
como autenticidade, liberdade de que ressoam com os consumidores.
escolha e individualidade. A cultura A identificação com essas marcas
que envolve esses produtos é muitas pode desempenhar um papel
vezes percebida como expressiva e importante na escolha dos produtos.
não convencional, o que desperta
o interesse daqueles que buscam
PRETO VEIO
Capítulo 4 - Consumidores/ Consumidores das Headshops e Tabacarias
No geral, os consumidores
do mercado de headshops e
tabacarias no Brasil formam
um grupo diversificado que
é unido por preferências e
crenças. Suas motivações e
características refletem a
complexidade desse mercado
em evolução.
Capítulo 4 - Consumidores/ Panorama Geral dos Fumantes no Brasil
PANORAMA GERAL DOS

FUMANTES NO BRASIL
O
panorama de fumantes no o tabagismo. Embora a prevalência
Brasil tem sido marcado do tabagismo tradicional esteja
por mudanças notáveis diminuindo, há um aumento observado
ao longo dos anos. Uma no uso de alternativas como dispositivos
tendência encorajadora é eletrônicos de vaporização (vapes) além
a gradual redução da prevalência do do uso do fumo desfiado para enrolar.
tabagismo, o que reflete os esforços de Essa mudança no comportamento
conscientização, as políticas de controle levanta questões importantes sobre
do tabaco e uma crescente compreensão a segurança desses produtos e a
dos riscos associados ao ato de fumar. necessidade de regulamentação.
Essa queda na quantidade de fumantes Os cigarros falsificados no Brasil

tem sido impulsionada por diversos também constituem uma ameaça
fatores. Inicialmente, a legislação grave, afetando a saúde pública e
antifumo desempenhou um papel a economia. Esses produtos ilegais
crucial. O Brasil implementou medidas são fabricados sem conformidade
rigorosas que proíbem o fumo em com regulamentações de segurança
espaços fechados e de uso coletivo, e podem conter substâncias
como restaurantes, bares e ambientes tóxicas em níveis perigosos. Além
de trabalho. Essa regulamentação não disso, a evasão fiscal causada pela
apenas contribuiu para a diminuição comercialização desses produtos
da exposição ao fumo passivo, prejudica a receita governamental.
mas também incentivou muitos Combater essa questão exige esforços
fumantes a considerar seriamente a coordenados para reforçar a fiscalização,
possibilidade de abandonar o hábito. conscientizar os consumidores e
implementar regulamentações.
Além disso, as campanhas de
conscientização sobre os impactos O cenário do tabagismo é complexo
negativos do tabagismo para a saúde e dinâmico, com desafios que
têm sido bem-sucedidas em educar variam de acordo com grupos
a população e alertar sobre os danos socioeconômicos e regionais. Apesar
causados pelo consumo de produtos dos avanços, a indústria ainda
de tabaco. Essas campanhas têm exerce influência e há desafios em
ajudado a mudar a percepção social em assegurar o acesso a programas de
relação ao tabagismo. Apesar dessas cessação do tabagismo para todos os
conquistas, o Brasil ainda enfrenta interessados em abandonar o vício.
desafios persistentes na luta contra
Evolução por sexo

Desde o início do século XXI, o A prevalência do hábito dentre o
número de fumantes no Brasil vem sexo masculino sempre foi maior.
caindo, ano após ano, como mostra Com o passar das décadas, a
o gráfico abaixo. Esse declínio reflete diferença absoluta entre os gêneros
mudanças nas atitudes em relação ao tem diminuído, à medida que a
tabagismo, esforços de conscientização sociedade também desvencilha o ato
e políticas de controle do tabaco de fumar do glamour ou masculinidade.
implementadas ao longo dos anos.
Prevalência de fumantes no Brasil (18+)
43%
Homens
2005: Ratificação
da Convenção- Mulheres
35% Quadro
Total
27% 27%
22% 23%
18% 19%
18%
16%
15%
14% 13%
11%
10%
1989 - Pesquisa 2003 - Pesquisa 2008 - PETab 2013 - PNS 2019 - PNS
Nacional Mundial sobre
sobre Saúde e Saúde
Nutrição
Fonte: Kaya Mind, com dados do INCA
Evolução por região

Em áreas urbanas, os fumantes é comum encontrar produtos de tabaco
frequentemente têm maior facilidade de tradicionais, como cigarros artesanais
acesso aos produtos de tabaco devido ou fumo de rolo. A conscientização
à concentração de estabelecimentos sobre os riscos do tabagismo tende
comerciais e pontos de venda. A a ser menor nessas regiões, com
variedade de produtos disponíveis é menor exposição a campanhas
maior pois abrange desde cigarros de saúde pública e informações
industrializados até tabaco para enrolar educativas. Aspectos culturais também
e produtos de vape. Nesses espaços desempenham um papel significativo,
urbanos, também há uma maior com o tabagismo muitas vezes
exposição a campanhas antitabagismo enraizado nas práticas cotidianas.
e ações de conscientização, que
influenciam as atitudes em relação A agricultura também pode influenciar
ao tabagismo. A informação sobre a dinâmica do tabagismo. Como é o
os riscos à saúde relacionados ao caso no Sul do Brasil ou em áreas rurais
fumo é mais acessível, o que pode onde a agricultura é predominante e
impactar as escolhas dos indivíduos. o cultivo de tabaco para uso pessoal
ou comercial pode ser mais comum.
Em contrapartida, em áreas rurais, o Além disso, a pressão social nos
acesso a produtos de tabaco pode ser ambientes urbanos e rurais pode
mais limitado, devido à menor densidade variar devido à diversidade de estilos
populacional e à distância dos pontos de de vida e influências sociais distintas.
venda. Em algumas comunidades rurais,
Proporção de fumantes de tabaco com 18 anos ou mais (%)
TOTAL HOMENS MULHERES

Área de
domicílio PNS PNS PNS PNS PNS PNS
2013 2019 2013 2019 2013 2019
Brasil 14,7 12,6 18,9 15,9 11 9,6
Urbano 14,4 12,4 18,3 15,6 11 9,8
Rural 16,7 13,7 22,4 17,9 10,7 8,9
Norte 13,2 10,5 19 15,2 7,8 6,1
Nordeste 14,2 10,8 19,1 14,2 9,9 7,7
Sudeste 15 13,3 19 16,6 11,5 10,4
Sul 16,1 14,7 19,1 17 13,3 12,5
Centro-Oeste 13,4 13,1 16,8 14,1 10,4 10
Fonte: Kaya Mind, com dados do INCA

Propensões atuais
O aumento do uso de cigarros especialmente os jovens. Algumas
eletrônicos por menores de idade no empresas adotam estratégias de
Brasil tem se tornado uma preocupação marketing direcionadas, usando
crescente. Os cigarros eletrônicos, embalagens coloridas e mensagens
também conhecidos como vapes, são que ressoam com esse público.
dispositivos que aquecem líquidos
para criar um aerossol inalável. Esses Além disso, dados do INCA indicam que
dispositivos podem conter nicotina e algumas regiões tem sido mais bem
outras substâncias prejudiciais à saúde. sucedidas em combater essas práticas
por menores de idade, como a região
Diversos fatores contribuem para essa Norte e Nordeste, enquanto em outras,
tendência. Os cigarros eletrônicos como o Centro-Oeste, um em cada
frequentemente vêm com uma quatro adolescentes já experimentou
variedade de sabores atrativos, como algum desses cigarros eletrônicos.
frutas e doces, que podem atrair
Percentual de escolares de 13 a 17 anos que alguma vez na vida

experimentou cigarro eletrônico, por regiões
Público
24% 24% Privado

23%
21%
20%
18% 18%
17% 17%
14%
12%
10%
Brasil Centro-Oeste Sul Sudeste Norte Nordeste
Fonte: Kaya Mind, com dados do INCA 2019
O fácil acesso aos cigarros eletrônicos, pais e educadores podem ajudar a

seja online ou em lojas físicas não destacar os riscos envolvidos. A escola
regulamentadas, também contribui para e o ambiente educacional também
o aumento do uso entre os menores pode exercer um papel importante, a
de idade. Além disso, muitos jovens partir da integração de informações
podem não estar plenamente cientes sobre os perigos do uso de cigarros
dos riscos à saúde associados ao eletrônicos em seus currículos.
uso desses dispositivos, incluindo os
efeitos negativos da nicotina durante o Outro ponto relevante no cenário
período de desenvolvimento cerebral. brasileiro é a preponderância do uso
de produtos derivados do tabaco
Para combater esse problema, na população rural do país. Como
são cruciais as regulamentações demonstra o gráfico ao lado, o consumo
rigorosas que restringem a venda da população rural só fica abaixo da
de cigarros eletrônicos e limitam as urbana para cigarros industrializados e a
táticas de marketing que despertam maior diferença é vista com os cigarros
a atenção do público. Campanhas de de palha ou “palheiros” que representam
conscientização direcionadas aos jovens, tradições nas cidades do interior.
Distribuição do consumo entre a população com 15

anos ou mais, segundo região urbana ou rural do país
Urbana
20% 20%
Rural
17% 17%
15%
14%
12%
4%
1% 1%
Qualquer Qualquer Cigarro Cigarro de palha Outro produto de

produto de cigarro industrializado ou enrrolado tabaco fumado
tabaco fumado à mão
Fonte: Kaya Mind, com dados do INCA 2011

Cigarros eletrônicos são proibidos

no Brasil, desde 2009.
A comercialização, importação
e propaganda de todos os tipos
de dispositivos eletrônicos para
fumar são proibidas no Brasil, por
meio da Resolução de Diretoria
Colegiada da Anvisa: RDC nº 46,
de 28 de agosto de 2009.
Capítulo 4 - Consumidores/ Insights Sobre o Público Consumidor
INSIGHTS SOBRE O PÚBLICO

CONSUMIDOR
A
nalisar a opinião do público política. Analisar os pontos de vistas
em manifestações e eventos compartilhados durante esse evento
relevantes do setor é oferece insights sobre as expectativas
crucial para compreender da comunidade em relação à legislação
as tendências, demandas e e à conscientização da população.
percepções dentro dessa comunidade
diversificada. Esses locais representam A Expo Cannabis Brasil reuniu um
movimentos essenciais onde entusiastas, público maior do que esperado em
consumidores e profissionais do setor sua primeira edição, e a Kaya Mind
convergem para protestar, discutir e também esteve presente. Diversas
explorar as nuances deste universo. empresas, empresários, entusiastas
e especialistas compareceram para
A Marcha da Maconha São Paulo, divulgar seus produtos e serviços e
por exemplo, não apenas reúne compartilhar conhecimentos. Foi um
defensores da legalização, mas momento histórico para o mercado
também proporciona um espaço brasileiro e ajudou a evidenciar a
para a expressão cultural, artística e seriedade e o profissionalismo do setor.
100 mil 21 mil

PESSOAS, FOI A VISITANTES
ESTIMATIVA DA POLÍCIA COMPARECERAM A
MILITAR DE SÃO PAULO EXPOCANNABIS BRASIL
NA MARCHA DA 2023 AO LONGO DE
MACONHA SP DE 2023. TRÊS DIAS, NA ESTREIA
DO EVENTO NO PAÍS.
Imagem: Kaya Mind

O Festival Híbrido, por sua vez, se aprofundado contribui para uma

destaca como um ambiente onde a interação mais significativa entre os
cultura canábica se entrelaça com participantes do setor, e promove uma
growshops, headshops e tabacarias, por comunidade mais informada, engajada
meio da união de marcas, inovações, e alinhada com as dinâmicas em
empreendedores e consumidores. Ao constante evolução do cenário canábico.
avaliar as opiniões expressas nesse
contexto, é possível identificar padrões Nos três eventos, o público masculino
de preferências de produtos, novidades foi predominante, principalmente no
tecnológicas e a recepção do público caso da Marcha da Maconha de São
em relação às tendências emergentes. Paulo. Em relação às idades, pode-se
notar que o público é mais jovem nas
A relevância dessa análise está em sua manifestações de rua, com a maior
capacidade de fornecer informações parte entre 18 e 25 anos, enquanto nos
valiosas para guiar decisões estratégicas eventos de negócios a maioria, dos
a empresas, legisladores e profissionais presentes tinha entre 26 e 35 anos. Sobre
do setor. Reconhecer as demandas e a renda, enquanto o público da Marcha
preocupações do público permite uma da Maconha, majoritariamente, recebe
adaptação mais eficaz às mudanças até três salários mínimos por mês, nos
na legislação, nas preferências do eventos de negócios do setor a maioria
consumidor e nas oportunidades de das pessoas se concentra na faixa
mercado. Além disso, esse entendimento de quatro salários mínimos mensais.
Além de questões sobre as condições identificação do consumidor. É inegável

sociodemográficas dos participantes que cada posicionamento tem sua
a Kaya Mind questionou o público própria abordagem e apelo distintos,
sobre as marcas mais conhecidas e e provocam impacto significativo na
as mais consumidas, com o intuito de percepção e preferência do consumidor.
compreender quais são as empresas
do setor consideradas mais relevantes Por isso, a Kaya Mind buscou reconhecer
para os consumidores. Essas marcas esse impacto por meio de pesquisas
apresentam formas singulares de se com o público que consome esses
conectar com seu público. Algumas produtos. Em relação à Marcha da
delas investem em promover preços Maconha de São Paulo, vinte marcas
mais acessíveis, participação em eventos, surgiram como as mais relevantes
enquanto outras concentram seus tanto em termos de conhecimento
esforços em estratégias de comunicação por parte do público presente, como
e atitudes que refletem um estilo em relação aos hábitos de consumo.
de vida específico, o que resulta na
60%
DAS MARCAS MAIS
CONSUMIDAS PELOS
FREQUENTADORES DA
MARCHA DA MACONHA
SÃO NACIONAIS
Ainda em relação às pesquisas modelo store in store, que ocorre

conduzidas diretamente com o em estabelecimentos que reúnem
consumidor, o local de compra grande parte do público por conta da
dos produtos também foi um dos conveniência e facilidade de acesso.
itens questionados, sendo que
cada respondente podia escolher Com isso, percebe-se que o público
mais de uma opção. Headshops e mais abastado dos eventos de negócios
tabacarias seguem sendo o foco de recorre mais frequentemente aos pontos
compra dos consumidores deste de venda especializados ou às compras
setor, principalmente para os que online e em lojas de conveniência,
compareceram no Festival Híbrido, enquanto o público mais jovem e com
já que este evento é muito mais menor renda busca esses produtos no
voltado justamente para estes tipos comércio local com mais frequência,
de estabelecimentos. Entretanto, com destaque para as padarias,
o público reforçou a relevância do lojas de bebidas e mini mercados.
Estabelecimentos mais utilizados para compra de

produtos segundo público consumidor
100%
Marcha da Maconha SP 2022
Festival Híbrido 2023
80%
60%
40%
20%
0%
Tabacarias Loja de Padaria Banca de Internet Loda de Mini
e Headshops conveniência Jornal Bebidas mercado
Fonte: Kaya Mind
A seda mais
querida do Brasil
Presente em 4 países da América Latina além
de todo o Brasil, a Papelito é uma das marcas
líderes do segmento de acessórios para Roll
Your Own. Com a filosofia de democratizar o
acesso a produtos de alta qualidade, visando a
redução de danos do usuário, sua linha conta
PAPELITO
hoje com mais de 70 produtos entre sedas,
piteiras, filtros, dichavadores, cinzeiros,
bandejas, bituqueiras, entre outros.
Além dessa ampla variedade de produtos, na

Papelito a sustentabilidade é levada a sério e
feita na prática, não só no discurso. A empresa
quer deixar um legado positivo para o Planeta
e por isso se tornou a primeira marca de sedas
do mundo a ser carbono zero, vai plantar 100
mil árvores até 2027 e se tornou a primeira
marca brasileira a compensar o dobro de
todos os seus resíduos gerados.
Um dos momentos mais importantes do

ano para a empresa é o Fevereiro Verde,
uma ação criada em 2021, onde durante
todo o mês de fevereiro, sob o mote 'Salvar
o Verde é o nosso papel', a empresa se
dedica a conscientizar o público, realizando
palestras, mutirões de limpeza, conteúdos
sobre o tema e distribuição de bituqueiras.
Tudo isso somado a um forte trabalho

de relacionamento com nossos
distribuidores, revendedores e pontos
de venda, a Papelito vem se tornando
a seda mais querida do Brasil.
Continue acompanhando essa história no

site ou nas redes sociais da Papelito.
A marca mais verde do Brasil

Produtos de alta qualidade, sempre pensado na
redução de danos na natureza e para o consumidor.
papelitobrasil.com @papelitobrasil
Ainda no Festival Híbrido de 2023, a por quem nasceu entre 1995 e 2009.
Kaya Mind conduziu uma pesquisa com
participantes do evento, com o intuito Com relação à frequência de compra,
de abranger mais tópicos relevantes apesar do equilíbrio de forma geral
e mapear pontos chave de hábitos e entre as gerações, percebe-se uma leve
preferência dos consumidores. Nestes tendência de consumo mais recorrente
recortes, foram consideradas as faixas dentre as pessoas mais jovens. A
etárias dos respondentes, sendo maior parte ainda realiza suas compras
que a Geração X contempla pessoas mensalmente, porém este número
nascidas de 1964 a 1983, os Millennials cai à medida que a idade diminui.
são as pessoas nascidas entre 1984
a 1995 e a Geração Z determinada
Frequência de compra de produtos de tabacaria
Mais De Uma Vez Por Semana Quinzenalmente

Semanalmente Mensalmente
Geração Z 19% 27% 23% 31%
Millennials 21% 25% 22% 33%
Geração X 18% 25% 21% 36%
Fonte: Kaya Mind, 2023.
Já em outro recorte, foram mapeados Dessa maneira, com uma visão mais
os atributos que mais influenciam ampla sobre o que é esse mercado,
os consumidores na hora de em torno de quais pontos de venda
realizar a compra e optar por certos ele se concretiza, quais são as
produtos e marcas. Dentre as três principais possibilidades e limites
gerações analisadas, a qualidade enfrentados e quem é o público que
foi o atributo que mais se destacou, consome esses produtos, chega o
sugerindo uma tendência geral de momento de olhar para as categorias
valorização de produtos de alta e produtos que se destacam e
qualidade e consolidando esta como caracterizam esses tipos de negócio.
a característica mais importante
aos olhos dos consumidores. As formas como esses itens são
segmentados e as vias pelas quais são
O custo-benefício aparece como vendidos são de grande relevância
o segundo atributo mais relevante para quem deseja compreender o
e sua importância vem crescendo funcionamento desse setor, assim
dentre as novas gerações. Com uma como as faixas de preços e as principais
contribuição já menos relevante, características dos produtos. Com
mas que também vem crescendo isso, ainda é necessário observar
em importância dentre a população quais são as principais cadeias
mais jovem, surge a embalagem e produtivas existentes e quais grupos
identidade visual do produto, uma de interesse e atores que atuam ao
preocupação cada vez mais presente longo delas, assuntos estes que serão
no planejamento das marcas, abordados nos capítulos seguintes.
principalmente àquelas que buscam se
relacionar com esse público mais novo.
Atributos mais valorizados no momento da compra, por geração
Atributo Geração X Millennials Geração Z

Qualidade 74% 77% 79%
Custo-benefício 42% 55% 65%
Preço 23% 25% 31%
Reputação da marca 13% 15% 14%
Embalagem/Identidade Visual 10% 13% 17%
Disponibilidade 5% 10% 7%
Outro 2% 1% 1%
Fonte: Kaya Mind, 2023.
CAPÍTULO 5
PRODUTOS
92
Capítulo 5 - Produtos/ Produtos e Pontos de Venda
PRODUTOS E PONTOS DE VENDA
O
mercado de growshops cases, bags, cinzeiros, trituradores,
e headshops no Brasil bongs, entre outros. As headshops,
tem experimentado por outro lado, se destacam por seu
uma crescente evolução foco em produtos relacionados à
nas últimas décadas, cultura canábica e dos psicodélicos,
impulsionado não apenas pelo com produtos com o design voltados
interesse em produtos tradicionais para esse público e suas demandas.
relacionados ao tabaco, mas também
pela demanda por acessórios e produtos Além disso, as growshops, um segmento
relacionados à essa cultura. Este em crescimento, têm ganhado
capítulo tem como objetivo oferecer destaque ao fornecer produtos e
uma visão abrangente dos produtos equipamentos relacionados ao cultivo
disponíveis nessas lojas, por meio da suade plantas. Esses estabelecimentos
diversidade e o dos preços praticados. oferecem uma variedade de produtos
que vão desde cabines e sistemas de
As tabacarias, historicamente associadas iluminação até fertilizantes, substratos
ao comércio de tabaco, evoluíram e sistemas de cultivo hidropônico.
para estabelecimentos que oferecem
uma fascinante variedade de produtos, Neste capítulo, serão identificados
além dos mais populares como os produtos mais comumente
tabacos, sedas e piteiras. Atualmente, encontrados em headshops, growshops
a ampla gama de itens inclui charutos, e tabacarias, com destaque para
cachimbos, cigarros, narguilés, além de suas características distintivas e
acessórios como: isqueiros sofisticados, sua relevância para o público.
As tabacarias evoluíram para

estabelecimentos que oferecem uma
fascinante variedade de produtos,
além dos mais populares como
tabacos, sedas e piteiras.
Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Growshops
PRODUTOS NAS GROWSHOPS
N
o Brasil, as growshops da planta, crescimento e fortalecimento,
oferecem uma diversidade correção e tratamento do solo, entre
de produtos voltados para o outros. É importante salientar que
cultivo de plantas. Cada uma a maioria das marcas ainda apresenta
dessas lojas categoriza sua mais de uma opção de volume.
gama de produtos de forma variada,
entretanto, quatro categorias podem ser Na sequência, observa-se que as
consideradas indispensáveis em qualquer iluminações já apresentam menos
tipo de cultivo: estufas, fertilizantes, da metade de produtos distintos,
iluminação e substratos. A partir disso, e se diferenciam principalmente
a Kaya Mind buscou categorizar e pela marca, tipo e potência.
classificar esses produtos das principais Na terceira posição, surgem os
lojas do Brasil, a fim de descrever substratos, que são divididos entre os
um panorama geral e a detectar orgânicos e inertes, e assim como os
a possibilidade de obtenção de recortes fertilizantes também podem apresentar
mais específicos quando necessário. versões de diferentes pesos/volumes.
Ao levar em consideração Por fim, a categoria com menor

a diversidade de produtos, a categoria diversidade são as estufas, que ainda são
que mais se destacou foi a dos restritas a poucas marcas atuantes neste
fertilizantes. Esses itens contam segmento, e a sua principal diferenciação
com múltiplas finalidades, como: se deve aos tamanhos expressados
estimular floração/frutificação, nutrição em comprimento x largura x altura.
Número de produtos disponíveis por categoria
Fertilizantes 646
Iluminação 257
Substratos 177
Estufas 123
Fonte: Kaya Mind, outubro 2023
Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Growshops
Com esta grande variedade de 500 ml a 1 litro, sendo que a dosagem

produtos distintos, muitas vezes, é e frequência de aplicação recomendada
comum o consumidor se deparar é indicada no próprio produto e sua
com a dificuldade de escolher qual finalidade varia bastante conforme
opção é o ideal para seu caso. Por o estágio de desenvolvimento da
isso, uma métrica importante é a planta e os benefícios procurados
questão da disponibilidade destes pelo consumidor. As iluminações
produtos, que carrega o indicativo de também oferecem uma gama de
quais são os mais comuns e também benefícios diferentes, cada uma com
permite a comparação de preços suas vantagens e desvantagens.
entre diferentes estabelecimentos.
Atualmente, as lâmpadas e painéis do
Dentre as estufas, as mais comuns tipo LED têm se popularizado em função
são as de tamanho médio, que variam da sua eficiência e versatilidade para
entre 60 cm² até 120 cm². Além do grande parte dos cultivos, sendo as
tamanho, estão disponíveis diferentes potências mais comuns, 60W e 240W.
linhas específicas de cada marca, Dependendo do estabelecimento,
que abarcam tanto atributos mais os substratos apresentam maior
básicos, quanto mais requintados variabilidade, com diversas opções
(com maior número de entradas para para cultivos orgânicos, inertes e
ventilação e revestimento interno hidropônicos. Nessa categoria, inclui-
com material refletivo mais eficiente). se também as células de germinação,
No caso dos fertilizantes, os mais utilizadas nos estágios iniciais
comuns são aqueles com volume de de desenvolvimento das plantas.
Produto mais disponível, por categoria
Estufa Garden Fertilizante Iluminação Substrato Calcário

HighPro Bio-Bloom Reator Misto de Conchas
Basic 100 1 Litro Demape 400W Vitaplan 1kg
8 9 6 5
Lojas Lojas Lojas Lojas
Fonte: Kaya Mind, outubro 2023. Total de 10 lojas
Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Growshops: Estufas
Estufas
Nas growshops do Brasil, existe uma do material influenciam diretamente

variedade de estufas disponível para nos custos e na vida útil da estufa.
atender às diferentes necessidades
dos cultivadores. As opções abrangem As estufas também podem variar em
desde estruturas mais simples até termos de recursos adicionais. Algumas
sistemas mais avançados. As estufas podem ser equipadas com sistemas
podem ser classificadas com base em de ventilação, controle de umidade,
vários critérios, incluindo tamanho, iluminação integrada, entre outros. Esses
material de construção, recursos recursos adicionais podem aumentar os
adicionais e finalidade específica. custos, mas proporcionam condições
ideais para o cultivo, especialmente
Em termos de tamanho, as estufas em ambientes controlados.
podem variar desde modelos compactos,
ideais para cultivo em pequena escala Outro critério importante é a
ou ambientes limitados, até estruturas finalidade específica da estufa.
maiores projetadas, para acomodar um Algumas são projetadas para o
maior número de plantas. O tamanho cultivo de plantas durante todo o
da estufa é muitas vezes um fator ano, enquanto outras podem ser
determinante nos preços, sendo que próprias para fases específicas do
as estruturas maiores geralmente são ciclo de crescimento, como a floração.
mais caras, devido à quantidade de
material necessário para sua construção. Em resumo, existe uma ampla gama
de estufas, proporcionando opções
O material de construção é outro para cultivadores de todos os níveis
aspecto significativo. Estufas podem e necessidades. A escolha da estufa
ser fabricadas em plástico resistente, adequada depende das preferências
policarbonato ou outros materiais individuais, do espaço disponível,
que oferecem isolamento térmico do tipo de plantas cultivadas e do
e proteção contra elementos orçamento disponível para investimento.
externos. A durabilidade e eficácia
Tipos de Estufa
Características
Tipo Vantagens Desvantagens
Principais
Ideal para cultivo em Limitação de capacidade;

Economia de espaço;
Compacta pequena escala ou menos controle
fácil de manusear
ambientes limitados ambiental
Projetada para Maior capacidade

Requer mais espaço;
Grande acomodar um maior de cultivo;
pode ser mais cara
número de plantas mais versatilidade
Leve e fácil de Menos durável em

Plástico Construída em material
movimentar; comparação com
Resistente plástico resistente
menor custo inicial materiais mais robustos
Isolamento Pode ser mais cara

Utiliza policarbonato térmico eficiente; inicialmente;
Policarbonato para isolamento proteção contra menos flexibilidade
térmico e proteção intempéries em termos de
movimentação
Equipada com
Condições de
sistemas de ventilação, Custo mais elevado;
Com Recursos cultivo otimizadas;
controle de umidade, manutenção pode
Adicionais menos intervenção
iluminação integrada, ser complexa
manual necessária
etc
Falta de personalização
Flexibilidade
Adequada para para cultivadores
de uso contínuo;
Uso Geral cultivo durante experientes;
pode abrigar diferentes
todo o ano. menos especialização
tipos de plantas
para fases específicas
Voltada para fases Otimização para Menos versatilidade;

específicas do ciclo fases específicas; pode ser mais
Especializada
de crescimento, controle preciso dependendo
como a floração do ambiente da função
Fonte: Kaya Mind
Os preços das estufas em growshops no podem praticar preços mais altos

Brasil podem variar substancialmente, devido à confiança estabelecida
sendo influenciados por uma série pelos consumidores em relação à
de fatores que abrangem diferentes qualidade de seus produtos. Além
aspectos do produto e do mercado. disso, a complexidade do design,
Um ponto crítico é o tamanho da como estruturas modulares, pode
estufa, onde estruturas maiores, ser um elemento adicional que
capazes de acomodar um maior contribui para a variação de preços.
número de plantas, tendem a ter
custos mais elevados em comparação A dinâmica de oferta e demanda no
com estufas de menor porte. mercado de estufas, juntamente com
fatores logísticos, como a localização
A qualidade dos materiais de geográfica e custos associados ao
construção também é um componente transporte, também exercem influência
significativo nos preços das estufas. sobre os preços finais. Diante dessa
Aquelas fabricadas com materiais variedade de fatores, os consumidores
duráveis e resistentes podem exigir são incentivados a considerar suas
um investimento inicial mais elevado, necessidades específicas, espaço
mas também podem oferecer disponível e objetivos de cultivo ao
uma maior durabilidade e escolher uma estufa. A comparação
estabilidade ao longo do tempo. entre as diferentes opções oferecidas
por growshops se mostra essencial para
A reputação da marca no mercado encontrar uma estufa que não apenas
é outro fator que merece destaque. atenda às expectativas, mas também
Marcas reconhecidas e consolidadas se ajuste ao orçamento disponível.
Faixas de Preço das Estufas
% de Produtos Preço máximo

32% R$ 3.699,90
27% Preço médio
20,3% R$ 971,30
18%
Preço mínimo
R$ 126,60
Preços coletados
2,7%
256
De R$ 600,00 De R$ 300,00 Acima de De R$ 900,00 Até
a R$ 900,00 a R$ 600,00 R$ 1.200,00 a R$ 1.200,00 R$ 300,00
Fonte: Kaya Mind, outubro de 2023

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Growshops: Fertilizantes
Fertilizantes
Growshops no Brasil oferecem uma Fertilizantes de Microelementos:

variedade de fertilizantes voltados Além dos macronutrientes, alguns
para o cultivo de plantas em geral. fertilizantes focam em algum dos
Esses fertilizantes são projetados para micronutrientes essenciais, como ferro,
melhorar o crescimento, a saúde e a zinco e manganês, boro, dentre outros,
nutrição, sejam plantas ornamentais, que são necessários em quantidades
medicinais, hortaliças ou outras. Os menores, mas desempenham um papel
fertilizantes podem ter origem orgânica, crucial no crescimento das plantas.
mineral ou organomineral (uma mistura
dos outros dois), porém muitas vezes Fertilizantes para Fase de Floração
as marcas optam por dividir seus e Crescimento: Muitos fertilizantes
produtos entre as seguintes categorias: são formulados para atender às
necessidades específicas das plantas
Fertilizantes NPK: Esses fertilizantes durante as diferentes fases do ciclo
focam nos macronutrientes NPK e de crescimento, como a fase de
contêm diferentes combinações desses crescimento vegetativo e a fase de
nutrientes essenciais - nitrogênio floração. Eles trazem combinações de
(N), fósforo (P) e potássio (K) - em micro e macronutrientes de acordo
proporções variáveis. São fundamentais com o que favorece determinadas
para o crescimento saudável das plantas características e fases das plantas.
e influenciam o desenvolvimento
das raízes, flores e frutos. Fertilizantes Solúveis em Água: Esses
fertilizantes são altamente solúveis
Fertilizantes Orgânicos: Esses em água e podem ser aplicados
fertilizantes são derivados de materiais facilmente por meio de sistemas de
orgânicos, como esterco, compostagem irrigação. São ideais para cultivos em
e farinha de ossos. São populares estufas ou sistemas automatizados.
entre os cultivadores orgânicos, pois
fornecem nutrientes de forma mais
gradual e sustentável, melhoram a
saúde do solo, além de contarem com
maior diversidade de micronutrientes.
Fertilizantes Líquidos: Os fertilizantes

líquidos são diluídos em água e
aplicados diretamente nas raízes das
plantas. Eles são conhecidos por sua
rápida absorção e são frequentemente
usados em cultivos hidropônicos.
Vantagens e Desvantagens dos Tipos de Fertilizantes
Categoria Vantagens Desvantagens
Fornecem nutrientes gradualmente ao

Processo de decomposição pode ser
longo do tempo;
mais lento, resultando em liberação de
Melhoram a estrutura do solo e a
nutrientes menos imediata;
retenção de água;
Orgânico Conteúdo nutricional pode variar;
Estimulam a atividade microbiológica
Geralmente mais caros de produzir;
do solo;
Menor concentração de nutrientes em
Pode ser produzido localmente,
comparação com fertilizantes minerais
reduzindo o impacto ambiental
Podem acidificar o solo com o tempo;

Podem ser menos eficientes na
Liberação imediata de nutrientes;
melhoria da estrutura do solo;
Maior concentração de nutrientes por
Mineral Não contribuem para a matéria
unidade de peso;
orgânica do solo;
Facilmente disponíveis comercialmente
Risco de lixiviação de nutrientes, com
diminuição de fertilidade do solo
Podem ser mais caros em comparação

Combinam benefícios dos fertilizantes com fertilizantes minerais puros;
orgânicos e minerais; Variações na qualidade dependendo
Oferecem parte da liberação gradual e da composição;
Organomineral
parte imediata de nutrientes; Podem conter elementos indesejáveis
Equilíbrio nutricional; dependendo da fonte orgânica;
Melhoram a estrutura do solo Menor disponibilidade comercial em
comparação com fertilizantes minerais
Fonte: Kaya Mind
Marcas de destaque no mercado*
Orgânico
Mineral
Orgânico e Mineral
NACIONAIS IMPORTADAS
Dimy Advanced Nutrients

Flowermind Biobizz
SmartGrow General Hydroponics
Solo Fértil Green House
Vitaplan House & Garden
Remo Nutrients
Top Crop
*Baseado no acompanhamento de preços e disponibilidade de produtos realizado pela Kaya Mind
A escolha do fertilizante depende do elevados, o que reflete um investimento

tipo de planta cultivada, das condições em uma nutrição mais eficaz para
ambientais, do método de cultivo e das o desenvolvimento das plantas.
preferências do cultivador. É importante
seguir as recomendações de dosagem e
aplicação fornecidas pelo fabricante para
evitar problemas de sobrefertilização
ou subfertilização, além de aprimorar
as capacidades de observar como as
plantas reagem em cada situação.
Um dos aspectos fundamentais que

incide sobre os custos de fertilizantes é
a composição e qualidade dos insumos.
Fórmulas mais avançadas e ricas em
nutrientes essenciais para as plantas,
muitas vezes, resultam em preços mais
A especialização dos fertilizantes mais elevados, já que irão proporcionar

também desempenha um papel crucial melhores resultados nutritivos.
na determinação dos preços. Produtos
direcionados para tipos específicos O tamanho das embalagens, por sua
de plantas ou fases particulares do vez, surge como um componente prático
crescimento podem apresentar variações e econômico na equação de preços.
de custos, espelhando a complexidade Embalagens maiores, embora possam
das demandas no contexto do cultivo apresentar um custo por unidade mais
indoor. A reputação da marca também baixo, implicam em um investimento
emerge como um fator significativo inicial mais substancial. Além disso,
nesse cenário, que influencia fertilizantes formulados para atender a
diretamente os preços. Fertilizantes exigências específicas, como durante a
de marcas consolidadas, respaldadas floração, geralmente carregam preços
pela confiança dos consumidores mais elevados, justificados pela sua
em sua eficácia, geralmente são especialização e pelos esforços de
precificados com valores mais altos. pesquisa envolvidos na sua criação.
A concentração de nutrientes, a Assim, a seleção de fertilizantes

forma do fertilizante e a inclusão de em growshops requer uma análise
micronutrientes são outros elementos abrangente, onde a consideração
que influenciam diretamente a cuidadosa dos preços é equilibrada
diversidade de preços. Fertilizantes mais com a avaliação minuciosa das
concentrados, em formas específicas e características específicas necessárias
que oferecem um espectro abrangente para atender às demandas
de nutrientes podem demandar custos particulares do cultivo planejado.
Faixas de Preço dos Fertilizantes

Preço máximo
% de Produtos
R$ 6.528,90
65% Preço médio
R$ 283,04
Preço mínimo
R$ 3,40
17,8% Preços coletados
8% 6,9% 1.954
2,3%
Até R$ 200,00 De R$ 200,00 Acima de De R$ 400,00 De R$ 600,00

a R$ 400,00 R$ 800,00 a R$ 600,00 a R$ 800,00

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Growshops: Iluminações
Iluminações
As growshops do Brasil oferecem uma Lâmpadas de Vapor de Metal (MH):

variedade de opções de iluminação As lâmpadas MH são ideais para a
projetadas especificamente para o fase de crescimento vegetativo das
cultivo interno de plantas. A escolha plantas, pois emitem uma luz azul
da iluminação é essencial, pois intensa que estimula o desenvolvimento
afeta diretamente o crescimento, das folhas e a produção de clorofila.
o desenvolvimento e a produção Assim como as HPS, elas também
das plantas. Alguns tipos de são mais exigentes em termos de
iluminação são encontrados em consumo de energia e geração de calor
growshops com mais frequência:
LEDs: Têm ganhado popularidade devido
Lâmpadas de Sódio de Alta Pressão à sua notável eficiência energética.
(HPS): São amplamente reconhecidas Oferecem a vantagem de serem
por seu espectro de luz adequado altamente personalizáveis, pois permitem
para todas as fases do ciclo de que os cultivadores ajustem o espectro
crescimento das plantas. Elas têm de luz de acordo com as necessidades
demonstrado eficácia comprovada específicas de suas plantas em diferentes
na promoção da produção de estágios de crescimento. Embora o
flores. No entanto, é importante custo inicial possa ser mais elevado em
notar que essas lâmpadas têm um comparação com algumas alternativas, a
consumo de energia relativamente economia de energia ao longo do tempo
alto e geram calor considerável, o pode compensar esse investimento.
que pode exigir a implementação
de sistemas de resfriamento para
manter a temperatura sob controle.
Lâmpadas Fluorescentes Compactas A escolha da iluminação depende do

(CFL): As CFLs são uma opção espaço de cultivo, das necessidades
econômica que gera menos calor, das plantas e das preferências do
tornando-as adequadas para cultivo em cultivador. Muitos cultivadores optam
pequena escala ou para o crescimento por combinar diferentes tipos de
de plantas menores. No entanto, é iluminação para otimizar o crescimento
importante notar que elas têm uma e a produção das plantas. Além disso,
intensidade de luz relativamente a eficiência energética e a gestão
menor em comparação com outros do calor também são fatores que
tipos de lâmpadas, o que pode limitar devem ser considerados ao escolher
o crescimento de plantas maiores ou a iluminação adequada para o cultivo.
a produção de flores mais robustas.
Lâmpadas de Indução: As lâmpadas

de indução são conhecidas por
sua eficiência e durabilidade, pois
oferecem uma vida útil longa. Elas
podem ser usadas em conjunto com
outras fontes de luz para fornecer um
espectro completo para o crescimento
das plantas. No entanto, o custo
inicial dessas lâmpadas pode ser um
obstáculo para alguns cultivadores.
Tipos de Iluminação
Iluminação Vantagens Desvantagens
Lâmpada de Sódio de Espectro adequado para Alto consumo de energia

Alta Pressão (HPS) todas as fases do crescimento e alta geração de calor
Assim como as HPS,

Lâmpada de Vapor Ideais para a fase de
também consomem mais
de Metal (MH) crescimento vegetativo
energia e geram calor
Melhor eficiência energética e

Investimento
LED capacidade de emitir espectros
inicial mais alto
de luz personalizáveis
Econômicas e geram menos Têm menor intensidade de

Lâmpadas Fluorescentes
calor, sendo adequadas para o luz, o que pode limitar o
Compactas (CFL)
cultivo em pequena escala crescimento de plantas maiores
São eficientes e duráveis, O custo inicial pode

Lâmpada de Indução
com vida útil longa ser um obstáculo
Fonte: Kaya Mind
Ao avaliar os preços de iluminações em eficientes, embora possam apresentar

growshops, é possível observar que há custos mais elevados, prometem
diferentes tipos de iluminação, como desempenho superior e economia
lâmpadas de sódio de alta pressão a longo prazo. Assim como nos
(HPS), LEDs, lâmpadas de vapor de metal atributos anteriores, a reputação da
(MH) ou fluorescentes (CFL). Cada uma marca no mercado e seu histórico
dessas opções abarca características de confiança também influenciam
específicas que atendem a significativamente os preços .
distintas necessidades de cultivo.
Outro ponto essencial é a potência

e eficiência energética do sistema.
Equipamentos mais potentes e
Sistemas de iluminação com recursos ajuste de espectros para diferentes

adicionais, como ajuste personalizado estágios de crescimento, podem
de espectros de luz, temporizadores ter preços mais elevados devido à
e controles de intensidade, podem complexidade da engenharia envolvida.
agregar complexidade e custos. Além
disso, o tamanho da área de cultivo que Fatores de mercado, como
o sistema deve abranger é um fator disponibilidade e demanda por
determinante, já que sistemas projetados sistemas específicos de iluminação,
para áreas maiores geralmente possuem também exercem influência nos preços,
valores mais elevados pois são capazes com produtos em alta demanda
de iluminar espaços mais amplos. frequentemente apresentando
custos mais elevados. Portanto,
A presença de tecnologias avançadas, deve haver uma ponderação
como LEDs de última geração, pode cuidadosa entre custos, atributos
impactar os preços, pois oferecem e eficácia, alinhada às exigências
benefícios em termos de eficiência, específicas das plantas ao longo de
durabilidade e personalização diferentes estágios de crescimento.
do espectro de luz. Sistemas que
permitem maior personalização, como
Faixas de Preço das Iluminações
% de Produtos
35,3%
33,5%
Preço máximo
R$ 10.190,90
Preço médio
16% R$ 1.551,30
11,6%
Preço mínimo
R$ 2,75
3,5%
Preços coletados
Até R$ 400,00 Acima de De R$ 400,00 De R$ 800,00 De R$ 1.200,00

481
R$ 1.500,00 a R$ 800,00 a R$ 1.200,00 a R$ 1.500,00

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Growshops: Substratos
Substratos
A diversidade climática e geográfica do tornando-a adequada para o cultivo

Brasil exige substratos versáteis, capazes em vasos ou recipientes. A turfa é
de se adaptar às diferentes condições frequentemente combinada com outros
de cultivo, desde regiões tropicais até materiais para melhorar sua estrutura.
áreas mais frias do sul do país. Nesse
contexto, as growshops fornecem Perlita e Vermiculita: Perlita e
uma gama variada de substratos, pois vermiculita são materiais leves,
atendem às demandas específicas dos frequentemente usados como
cultivadores e contribuem para o sucesso complementos para melhorar a
dos cultivos em todo o país. Cada tipo drenagem e aeração do solo ou
de substrato apresenta suas vantagens substrato. Eles são úteis para ajustar a
e desvantagens sendo que alguns textura do solo e a retenção de água.
dos tipos comumente encontrados
em growshops no Brasil são: Substrato para Hidroponia: Growshops
também oferecem substratos
Fibra de Coco: É um substrato de especialmente formulados para sistemas
origem natural conhecido por sua hidropônicos. Estes podem incluir lã de
capacidade de reter água enquanto rocha, argila expandida ou outros meios
mantém uma boa aeração e drenagem. inertes que permitem o cultivo sem solo,
com fornecimento direto de nutrientes.
Turfa: A turfa é um substrato
orgânico amplamente utilizado em
growshops. Ela retém água e nutrientes,
Solo Orgânico: Algumas lojas oferecem das necessidades específicas da planta.

solos orgânicos de alta qualidade, que O objetivo é criar as condições ideais
podem conter misturas de diferentes para o desenvolvimento saudável
elementos, como compostos orgânicos, das raízes e, consequentemente,
estercos, além da injeção de certos das plantas. Portanto, ao escolher
micro e macronutrientes. Esses solos um substrato em uma growshop,
contêm nutrientes orgânicos que são os cultivadores devem considerar
liberados gradualmente, e promovem cuidadosamente as características
um crescimento saudável que necessita de cada tipo e como elas se alinham
de menos fertilização posterior. com as necessidades de suas plantas.
Mix Pronto: Estes são substratos

prontos para uso em vasos e
contêm uma mistura equilibrada
de componentes como solo, turfa,
perlita e vermiculita. São convenientes
para cultivadores iniciantes.
A escolha do substrato depende das

preferências do cultivador, do método
de cultivo (vasos, hidroponia, etc.) e
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Tipos de Substrato
Substrato Vantagens Desvantagens
Boa retenção de água e Requer suplementação de

Fibra de Coco
aeração adequada nutrientes, pois é inerte
Retém água e nutrientes, Pode compactar-se com o

Turfa
adequada para vasos tempo, afetando a drenagem
Perlita e Melhora a drenagem Não fornece nutrientes

Vermiculita e aeração do solo às plantas por conta própria
Substrato para Ideal para cultivo Exige sistemas específicos

Hidroponia sem solo de cultivo hidropônico
Contém nutrientes orgânicos Pode ser mais caro

Solo Orgânico
para crescimento saudável que outros substratos
Pronto para uso, Pode variar em qualidade,

Mix Pronto
conveniente para iniciantes dependendo da marca
Fonte: Kaya Mind
A composição específica do substrato,elementos cruciais na determinação

sua capacidade de retenção de água, dos preços. Assim como fertilizantes,
a presença de nutrientes adicionados o tamanho da embalagem é outro
e sua adequação a diferentes tipos defator considerável, as embalagens
plantas influenciam diretamente os maiores geralmente oferecem um
custos. Substratos mais especializados,
custo por unidade mais baixo, mas
formulados para atender às exigênciasimplicam em um investimento inicial
específicas do cultivo indoor,
maior. A presença de características
muitas vezes apresentam preços
adicionais, como a incorporação de
mais elevados devido à pesquisa e microrganismos benéficos para o
formulação envolvidas em sua criação.solo, pode impactar os preços, pois
proporcionam benefícios específicos
Assim como nos demais casos, a marca para o desenvolvimento das plantas.
e a reputação no mercado também são
As células de germinação também A disponibilidade e demanda por

desempenham um papel importante determinados tipos de substratos
no cultivo indoor. Estas são geralmente também podem exercer influência
recipientes ou bandejas projetadas para nos preços. Sendo assim, a escolha
facilitar o processo inicial de germinação de substratos em growshops deve ser
das sementes e proporcionam considerada a partir do tipo de cultivo
condições ideais de umidade e previsto para identificar as características
aeração. A escolha entre diferentes que proporcionam condições ideais para
tipos de células de germinação, o desenvolvimento saudável das plantas
como as tradicionais de plástico ou em questão. Seus preços mais em conta
as biodegradáveis, pode influenciar garantem uma ampla acessibilidade
os custos. A qualidade do material a uma gama maior de produtos.
utilizado na fabricação das células de
germinação, sua capacidade de retenção
de água e a facilidade de transplante
das mudas são fatores que impactam
os preços. Células de germinação mais
avançadas, com recursos adicionais
como tampa de ventilação ou sistema
de irrigação integrado, podem
apresentar custos mais elevados.
Faixas de Preço dos Substratos
% de Produtos
56,6% Preço máximo

R$ 499,99
Preço médio
R$ 74,30
Preço mínimo
17,1% R$ 0,50
10,7%
8,2% 7,3% Preços coletados
355
Até R$ 50,00 De R$ 50,00 De R$ 100,00 De R$ 150,00 Acima de
a R$ 100,00 a R$ 150,00 a R$ 200,00 R$ 200,00

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Headshops e Tabacarias
PRODUTOS NAS HEADSHOPS

E TABACARIAS
A Kaya Mind realiza um aspecto que tem se transformado com

acompanhamento mensal dos tabacos, o passar do tempo, já que cada vez
sedas, filtros e piteiras de papel. Esse mais marcas que atuam nesse setor
trabalho é feito com base nas mais e expandem sua gama de produtos.
relevantes headshops e tabacarias Em seguida, os tabacos, que assim
online do Brasil, com o intuito de como as sedas são comercializado
compreender melhor este mercado por muitas marcas distintas, aparecem
ainda escasso de dados e informações. na terceira colocação. Apesar da alta
quantidade de marcas, a categoria
O número de produtos distintos conta com uma menor variedade
encontrados nestes e-commerces dentro de cada uma das marcas, sendo
fornece um panorama da variedade a grande maioria do tipo Virgínia,
de produtos disponíveis, sendo que vendidos em bag com dobras 2/3.
as sedas, devido à sua variedade
de tamanhos, materiais e marcas, Por fim, os filtros demonstram a
lideram nesse aspecto. Já as piteiras de menor diversidade dentre todas as
papel aparecem na segunda posição, categorias devido ao seu baixo nível de
com uma variedade ainda maior de personalização e diferenciação, além
tamanhos, apesar do número menor de ser também o tipo de produto com
de marcas que oferecem a categoria, o menor número de marcas distintas.
Categorias com maior disponibilidade de produtos
Seda 715
Piteira de Papel 247
Tabaco 172
Filtro 113
Fonte: Kaya Mind, setembro de 2023
Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Headshops e Tabacarias
Headshops e tabacarias no Brasil preferências. Os diferentes diâmetros

oferecem uma ampla variedade de e comprimentos desses acessórios
produtos e atendem a diversos perfis proporciona opções que combinam
de consumidores. A disponibilidade com cada preferência, seja filtrar de
de tabacos, sedas, filtros e piteiras em maneira mais eficiente ou simplesmente
headshops e tabacarias no Brasil está obter uma experiência diferenciada.
diretamente relacionada às marcas que
atuam nesse mercado. As empresas A diversidade desses produtos é
desempenham um papel crucial na complementada pela presença de
oferta e diversificação desses produtos, marcas renomadas e fabricantes
pois influenciam diretamente a variedade locais, que proporcionam aos
disponível para os consumidores. clientes opções que atendem tanto
a necessidades práticas quanto a
Quanto ao tabaco, esses considerações estéticas. Em resumo,
estabelecimentos apresentam headshops e tabacarias no Brasil se
uma variedade de opções, desde destacam pela oferta abrangente,
tabacos tradicionais para cigarros e criam um ambiente propício
até blends e marcas importadas, o para os consumidores explorarem
que proporciona aos consumidores e personalizarem sua experiência
uma gama diversificada de sabores e de acordo com suas preferências
aromas. No que se refere às sedas, a individuais. As marcas desempenham
oferta é a mais extensa, e inclui uma um papel essencial na formação do
variedade de materiais como cânhamo, mercado, na criação de tendências e na
arroz, bambu e outros. Além disso, diversificação da oferta, pois atendem às
as sedas estão disponíveis em demandas específicas e preferências dos
diferentes tamanhos, espessuras e até consumidores. A variedade de marcas
mesmo com características especiais, contribui para a riqueza de escolhas
como as ultrafinas ou as supersize. disponíveis em headshops e tabacarias
Filtros e piteiras de papel são itens e proporcionam uma experiência
comuns nessas lojas, e possibilitam variada para os consumidores
que os consumidores personalizem interessados nesse mercado.
seus cigarros de acordo com suas
Produto mais disponível, por categoria
SEDA SMOKING PITEIRA DE PAPEL

FILTRO MASTER PRATA TABACO BEM BOLADO
PAPELITO SLIM KING SIZE SASSO HASH POP SLIM
19 Lojas
24 Lojas
22 Lojas
24 Lojas
Fonte: Kaya Mind, outubro de 2023. Total de 31 lojas

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Headshops e Tabacarias: Filtros
Filtros
Os filtros são acessórios que podem o tamanho, que consiste em variações no

ser usados com o objetivo de filtrar a comprimento e diâmetro. Essas variações
fumaça de cigarros, reduzir a quantidade podem afetar a quantidade de fumaça
de alcatrão e partículas indesejadas que passa pelo filtro, a intensidade
inaladas e proporcionar uma experiência do sabor e a sensação ao fumar. Os
de fumo mais suave. Existem vários tipos diâmetros dos filtros para cigarros
de filtros disponíveis, cada um com suas também variam e afetam a quantidade
próprias características e finalidades. de fumaça que passa pelo filtro, a
eficácia da filtragem e a sensação ao
Assim como no caso das sedas, o fumar. O detalhamento dessas diferenças
primeiro fator que diferencia os filtros é pode ser visualizado na tabela abaixo.
Tamanhos de Filtro
Comprimento Diâmetro
Tamanho Descrição Uso Comum
Aproximado Aproximado
Filtros comuns,
Cigarros comerciais,
Padrão pré-instalados em Cerca de 15 mm 7-8 mm
filtragem básica
cigarros comerciais
Filtragem adicional
Filtros mais longos
Longo Cerca de 25 mm 7-8 mm da fumaça,
que o padrão
fumo mais suave
Filtros mais estreitos Menos de

Slim Cerca de 15 mm Cigarros mais finos
que o padrão 7 mm
Filtros muito mais Filtragem eficaz da

Cerca de 30 mm
Extra Longo longos que 7-8 mm fumaça, fumo ainda
ou mais
o padrão mais suave
São usados para

aumentar a eficácia
Filtros com diâmetro
Aproximadamente da filtragem,
Largo mais largo do 10-11 mm
10-11 mm proporcionando uma
que o padrão
experiência de fumo
mais suave
Fonte: Kaya Mind

Os materiais de filtro para cigarros cigarros de alta qualidade. Além disso,

desempenham um papel fundamental filtros de algodão, acetato de celulose
na qualidade da experiência de fumar. e bambu oferecem alternativas com
Entre as opções comuns, estão os diferentes graus de filtragem mecânica,
filtros de celulose, feitos de fibras adequados para diferentes preferências
prensadas e usados em cigarros e tipos de cigarros. A escolha do
comerciais para filtragem básica. Há material de filtro pode impactar
também filtros de carvão ativado, que diretamente na qualidade da filtragem
absorvem alcatrão, toxinas e odores, e da fumaça e no sabor do cigarro, um
proporcionam que a fumaça seja mais aspecto relevante para o consumidor.
limpa e suave, sendo mais comuns em
Tipos de Filtro
Tipo Material Funcionamento Uso Comum
Cigarros comerciais,
Filtros Filtragem mecânica de
Acetato / Celulose disponíveis
Comuns partículas e alcatrão
separadamente
Cigarros de alta
Filtros de Absorção de alcatrão,
Carvão ativado qualidade, alguns
Carvão Ativado toxinas e odores
filtros reutilizáveis
Preferidos por
Filtros Filtragem mecânica consumidores que
Vidro ou Metal
Reutilizáveis de partículas buscam produtos
reutilizáveis e duráveis
Menos comuns,
Filtros de Filtragem mecânica
Espuma especial encontrados em alguns
Espuma de partículas
cigarros comerciais
Menos comuns,
Filtros de Bambu Filtragem através de
Bambu ou Madeira usados em cigarros
ou Madeira poros e fibras
artesanais
Fonte: Kaya Mind

Os preços dos filtros para cigarro no carvão ativado, tendem a ser mais caros
Brasil podem variar consideravelmente em comparação a filtros mais simples.
de acordo com diversos fatores, como
a marca, a quantidade no pacote,
material do filtro e a região do país. Em
geral, os filtros são comercializados em
pacotes com diferentes quantidades,
com 120 filtros em média. É importante
notar que um melhor custo benefício
pode ser encontrado em pacotes
maiores, pois o preço unitário
costuma ser reduzido nesses casos.
Além disso, a marca também

desempenha um papel significativo
nos preços. Marcas mais renomadas
e tradicionais costumam apresentar
valores mais elevados do que as
opções genéricas. A qualidade dos
filtros, frequentemente associada
aos materiais usados na fabricação,
influencia diretamente o custo. Filtros
de alta qualidade, como é o caso dos de
Os preços dos filtros também dos produtos relacionados ao tabaco

podem ser impactados por impostos e filtros, podem aumentar ao longo do
e regulamentações específicas tempo devido a políticas governamentais
relacionadas ao setor de tabaco no e ajuste de impostos sobre o tabaco.
Brasil, uma vez que esses produtos
são alvo de tributação elevada Portanto, ao considerar a compra
para desencorajar o consumo de de filtros para cigarro no Brasil, é
tabaco. Adicionalmente, os custos aconselhável comparar os preços em
de importação podem afetar o diferentes locais de venda, levar em
preço de filtros importados, caso consideração suas preferências pessoais
sejam vendidos no mercado local. e aspectos disponibilizados pelas
marcas a fim de encontrar aquele mais
A localização geográfica é outro fator se adeque às necessidades pessoais.
relevante, com preços potencialmente
mais altos em áreas metropolitanas
em comparação com regiões rurais. É
importante estar ciente de que os preços
Faixas de Preço dos Filtros
% de Produtos
40,2% 40%
Preço máximo
R$ 126,90
Preço médio
R$ 12,69
Preço mínimo
11,7% R$ 1,80
Preços coletados
5,4%
2,7% 2.654
De R$ 10,00 De R$ 5,00 De R$ 15,00 Acima de Abaixo de

a R$ 15,00 a R$ 10,00 a R$ 20,00 R$ 20,00 R$ 5,00
Fonte: Kaya Mind, até outubro de 2023

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Headshops e Tabacarias: Piteiras
Piteiras
As piteiras desempenham um papel
importante na redução de danos,
pois são capazes de proporcionar um
distanciamento entre a boca e o
local da combustão. Além disso,
também permitem que a fumaça
resfrie um pouco até que seja inalada.
No mercado brasileiro, as tabacarias
e headshops oferecem uma grande
variedade de piteiras, cada uma
projetada para atender às preferências
individuais dos consumidores.
Ao escolher uma piteira, os

consumidores têm a oportunidade de
aprimorar sua experiência, seja por
meio da busca por suavidade, controle
de fluxo de ar, redução de danos ou
apreciação estética. A ampla variedade
de opções permite que cada fumante
personalize sua experiência de fumar
de acordo com seus gostos individuais.
Tipos de Piteiras
Características
Principais
Piteiras Descartáveis, acessíveis,

Praticidade e Menos duráveis, possível
disponíveis em tamanhos
de Papel variados
facilidade de uso impacto no sabor do fumo
Piteiras Reutilizáveis, fácil

Durabilidade e
Fragilidade e
limpeza, proporcionam necessidade de
de Vidro experiência suave
estética única
limpeza frequente
Piteiras Opção natural, leve, Ecologicamente corretas e Menos comuns

de Bambu algumas reutilizáveis esteticamente únicas e menos duráveis
Piteiras Duráveis, fácil limpeza,

Longa durabilidade
Podem aquecer mais
disponíveis em rapidamente, não
de Metal diversos designs
e variedade estética
biodegradáveis
Fonte: Kaya Mind

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Headshops e Tabacarias: Piteiras de Papel
Piteiras de Papel
No cenário de tabacarias e headshops Conforme o exposto,

no Brasil, os consumidores encontram
as piteiras apresentam
diversas opções de piteiras de papel
para complementar seus cigarros, uma grande variedade
proporcionando uma experiência de tipos. Entretanto, as
mais suave e reduzindo os danos opções mais populares e
causados pela inalação da fumaça.
A seguir, serão destacados alguns acessíveis são as piteiras
tipos comuns de piteiras de papel de papel. Devido a fatores
disponíveis nesses estabelecimentos. como disponibilidade,
preço e popularidade,
Ao escolher piteiras de papel,
os consumidores podem levar há um mercado mais
em consideração preferências consolidado, com
pessoais, preocupações ambientais, um maior número de
durabilidade e o nível de filtragem
desejado. A ampla variedade de marcas presentes, mais
opções permite que cada fumante consumidores que optam
personalize sua experiência de fumar por esta categoria e ainda
de acordo com seus gostos individuais.
uma maior padronização,
volume de informações
e disponibilidade das
piteiras de papel. Por
esse motivo, foi dado um
enfoque maior nesse tipo
de produto ao longo desse
anuário.
efin
Tabela dos Tipos de Piteiras de Papel
Características
Principais
Papelão Feitas de papelão Eco-friendly, Menos duráveis que

Reciclado reciclado, sustentáveis biodegradáveis materiais robustos
Fabricadas com
Facilidade de Exclusividade
Celulose celulose para
acesso e compra reduzida
textura suave
Sem perfurações, Indicadas para

Não Perfuradas vincos ou linhas Flexibilidade usuários mais
de destaque experientes
Design com elementos Pode ter preço mais

Experiência
Artísticas artísticos ou elevado devido
estética única
personalizações ao design
Fonte: Kaya Mind
Tabela das Dimensões das Piteiras de Papel
Dimensões Descrição
Tamanho padrão para uso

Regular
com cigarros tradicionais.
Slim Dimensões reduzidas, adequadas

para cigarros mais finos
Maior comprimento, ideal

Longa
para cigarros maiores
Dimensões extra alongadas para

Extra Longa
uma experiência mais suave
Tamanho regulável a partir da necessidade

Ajustável
e preferência do consumidor
Fonte: Kaya Mind
Assim como os filtros, os preços das consideradas um item mais luxuoso,

piteiras de papel no Brasil podem visto que não são imprescindíveis,
variar de acordo com diversos fatores, possum um valor muito mais elevado
como a marca, a quantidade no do que as de papel e requerem
pacote e a região do país. Geralmente, um cuidado extra de manutenção.
as piteiras de papel são vendidas
em pacotes que contêm várias Esses produtos são utilizados em prol
unidades, com uma média de 50. da redução de danos, pois distanciam a
boca da parte em combustão do cigarro
Diferente das demais categorias, as e assim permite que a fumaça resfrie
marcas apresentam o menor impacto mais até que seja inalada. O tamanho é
na precificação, apesar de que marcas uma propriedade essencial, pois quanto
renomadas ainda possam custar maior o comprimento, maior a eficiência,
mais caro do que as opções mais e menos espaço para rechear o cigarro.
genéricas. Além disso, a qualidade
das piteiras de papel pode variar, com Alguns consumidores ainda preferem
algumas fabricadas com materiais utilizar um filtro junto com a piteira
especiais, edições colaborativas e uma vez que a piteira em si não
biodegradáveis. Há piteiras fabricadas desempenha a função de filtragem. O
com outras matérias-primas, como uso conjunto ajuda a suavizar ainda mais
as de metal ou de vidro. No entanto, a fumaça inalada, e consequentemente,
é possível perceber que ainda são reduz os potenciais danos à saúde.
Faixas de Preço das

Piteiras de Papel
% de Produtos
Preço máximo
53,3% R$ 119,90
Preço médio
R$ 5,06
Preço mínimo
22,1% 22%
R$ 1,00
Preços coletados
1,9% 0,8% 3.595
De R$ 3,00 Até R$ 3,00 De R$ 6,00 Acima De R$ 9,00
a R$ 6,00 a R$ 9,00 de R$ 12,00 a R$ 12,00
Fonte: Kaya Mind, até outubro de 2023

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Headshops e Tabacarias: Sedas
Sedas
As sedas, também conhecidas como que tem por volta de 75mm e podem ser
papéis de enrolar, são acessórios chamadas de “1 e ¼”, “1 e ½” e “Single
fundamentais para quem gosta de Wide” dependendo da largura da folha.
rolar seus próprios cigarros ou cigarros
personalizados. Há uma variedade As sedas de comprimento maior são
imensa de sedas disponíveis no mercado, chamadas de King Size e costumam
cada uma com características específicas ter por volta de 110mm. Essa dimensão
que podem atender às diferentes se subdivide entre King Size Slim e
preferências dos consumidores. King Size Large a depender da largura.
A primeira característica que as

distingue é o tamanho, sendo que este
pode variar tanto em relação à largura
quanto ao comprimento. No caso dos
comprimentos, temos sedas pequenas
Comparativo dos Tamanhos de Seda
78x88
78x88
78x60
78x60
110x52
110x52
78x44
77x44 110x44
110x44
70x36
70x36
Nome Comprimento Largura

Single Wide 7,0 cm 3,6 cm
1 e 1/4 7,8 cm 4,4 cm
1 e 1/2 7,8 cm 6,0 cm
Double Wide 7,8 cm 8,8 cm
King Size Slim 11,0 cm 4,4 cm
King Size Large 11,0 cm 5,2 cm
Fonte: Kaya Mind

Outra importante característica é o que atendem a esse propósito como

material e/ou tratamento do papel. Os por exemplo, o cânhamo, o arroz, o
mais comumente encontrados são os bambu e a alfafa. Cada uma dessas
papéis branqueados, que passaram matérias-primas interfere na velocidade
por um tratamento industrial para de combustão, resistência e sabor
que sua versão final apresente essa percebido. Apesar da variedade de
coloração. Porém, com a preocupação tipos de materiais, ainda é mais fácil
da redução de danos cada vez mais encontrar a sedas do tipo brown, que
frequente, outros tipos papeis estão não passam pela etapa de tratamento
sendo cada vez mais procurados pelos com cloro para ficarem brancas, o que
consumidores, com foco em opções mantém sua coloração amarronzada.
mais naturais, ecológicas e sustentáveis.
Quanto a esse aspecto, atualmente, já

existem diversas opções de materiais
Disponibilidade por Tipo de Seda nos PDVs
Branca 38,0%
Brown 22,5%
Cânhamo 11,7%
Celulose 3,7%
Arroz 2,9%
Alfafa 2,6%
Bambu 1,1%
Fonte: Kaya Mind, com dados de e-commerces
As sedas para enrolar cigarro apresentam que contam valores mais acessíveis e
a maior variedade de produtos dentre funcionalidade padrão. Outros materiais
todas as categorias. Por isso, seus estão sendo cada vez mais explorados
valores variam muito e dependem dos pelas marcas, a fim de oferecer uma
mesmos fatores citados anteriormente. gama mais ampla de possibilidades
Diferente das piteiras de papel, nessa aos consumidores, com resultados
categoria as marcas interferem bastante práticos satisfatórios em questão de
na precificação e são compostas por combustão, pureza, sabor e resistência.
um número diverso de produtos. Esses aspectos são consequentemente
traduzidos nos preços, e ainda
Com relação ao volume de sedas potencializados por sedas fabricadas
contidas em uma embalagem, a média em cânhamo, bambu, arroz e alfafa,
é de 32 para as sedas King Size e de que geralmente apresentam valores
50 para as pequenas. Marcas mais mais elevados do que a média.
"premiuns", costumam oferecer opções
diferenciadas aos consumidores, comoUma prática comum no Brasil é a
sedas de metro, seda em cone, sedas em
venda de combos e kits com mais
tamanho não convencionais (como as de uma seda, com o objetivo de
supersize) e até sedas folhadas a ouro.
reduzir o preço unitário e elevar o
custo-benefício. Algumas marcas
A matéria-prima mais comum é o se consolidaram justamente pela
papel, que pode ser branqueado ou acessibilidade desse tipo de oferta,
natural/sem tratamentos químicos, que tem agradado o público brasileiro.
Faixas de Preço das Sedas
% de Produtos
Preço máximo
36,1%
R$ 72,50
Preço médio
23,8% R$ 7,04
20,1%
Preço mínimo
R$ 0,76
11,6%
8,3% Preços coletados
12.384
De R$ 3,00 De R$ 6,00 Até R$ 3,00 Acima De R$ 9,00

a R$ 6,00 a R$ 9,00 de R$ 12,00 a R$ 12,00

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Headshops e Tabacarias: Tabacos
Tabacos
No Brasil, existem diferentes tipos de Esses tabacos podem apresentar

tabaco, cada um com características tipos de cura que mesclam mais
distintas que atendem a diversas de uma técnica, além do uso do
finalidades, como cigarros, charutos, vapor de água, e outras técnicas que
cachimbos, fumos desfiados envolvem pressão e fermentação.
e até produtos relacionados,
como rapé e fumo de corda. O preço é um fator muito importante
na decisão de compra. Os fumantes
A tabela abaixo exibe os principais geralmente procuram tabacos que
tipos de tabaco, identificados por sejam acessíveis, mas que também
tipo de cura, coloração e velocidade ofereçam uma boa experiência
de combustão. Além desses quatro
tipos mais comuns, existem outras
opções, como por exemplo o
Maryland, Latakia, Perique e Cavendish.
Tipos de Tabaco
Tipos Tipos de Cura Cor Combustão
Ambiente fechado Dourado-claro ao

Virgínia Lenta
e ar aquecido laranja-escuro
Estufas com Tons marrons mais

Burley Rápida
ar natural claros a mais escuros
Amarelo-dourado até os
tons mais escuros, como
Oriental Ao sol Média
amarelo-esverdeado
e castanho
Tons marrons e marrons

Dark Fire Ao fogo Lenta
mais escuros
Fonte: Kaya Mind

Capítulo 5 - Produtos/ Produtos nas Headshops e Tabacarias: Tabacos
Os fumos de corda são a opção mais em processo de precificação. Além disso,

conta, porém sua intensidade costuma a demanda e a oferta desempenham
ser mais forte que os demais, e requerem um papel importante, pois se a
na maioria das vezes, algum manejo do procura por tabacos importados for
consumidor como o processo de desfiar. alta e a oferta limitada, os preços
Os tabacos do tipo Virgínia são os mais também tendem a aumentar.
comuns e apresentam uma coloração
mais clara, “sabor/intensidade suaves, e A tributação dos tabacos no Brasil
valores mais elevados que os de corda, envolve uma série de impostos e
mas que ainda assim representam contribuições, com destaque para o
preços medianos diante de toda a Imposto Específico sobre Produtos
categoria. Os preços mais elevados Industrializados (IEPI), o Imposto
ficam com os tabacos de intensidade sobre Circulação de Mercadorias e
média e forte, que geralmente Serviços (ICMS), a COFINS e o PIS. Essa
utilizam uma mistura de mais de um carga tributária elevada tem como
tipo de tabaco em sua composição. objetivo reduzir o consumo de tabaco,
contribuir para a saúde pública e gerar
Outro fator que impacta bastante receita para o governo. No entanto, a
o preço é a origem do produto, se tributação também pode gerar desafios,
é produzido em território nacional como o aumento do contrabando e
ou importado. Os custos adicionais do mercado ilegal de tabaco, já que
relacionados à importação, como os consumidores desejam pagar um
transporte internacional, armazenamento preço mais acessível pelos produtos.
e distribuição nacional encarece o
Faixas de Preço dos Tabacos
% de Produtos Preço máximo

R$ 299,90
25,5%
Preço médio
22,9%
R$ 23,94
18,6% 17,5%
15,4% Preço mínimo
R$ 1,99
Preços coletados
2.369
De R$ 15,00 Até R$ 15,00 Acima de De R$ 20,00 De R$ 25,00

a R$ 20,00 R$ 30,00 a R$ 25,00 a R$ 30,00

Capítulo 5 - Produtos/ Outras Categorias
OUTRAS CATEGORIAS
A diversificação e exclusividade na principais, também há uma variedade de

oferta de produtos são tendências acessórios refinados, como charuteiras,
em ascensão no contexto brasileiro. isqueiros exclusivos, cinzeiros elegantes,
Essa realidade torna-se ainda mais souvenires e até artigos colecionáveis.
evidente nos segmentos de growshops,
headshops e tabacarias, onde a Há também aquelas especializadas
variedade vai além dos produtos em artigos “hookah” que oferecem
primários destacados anteriormente. produtos como essências, diversos tipos
Além dos itens essenciais previamente de carvão, mangueiras, pinças e outras
mencionados, que são fundamentais peças de reposição para narguilés.
nesses estabelecimentos e plataformas Portanto, a oferta abrangente de
online, uma extensa gama de outros produtos nestes setores não apenas
produtos está disponível para atender às atende às necessidades específicas
demandas de um público diversificado. dos consumidores, mas também
proporciona uma experiência de compra
No universo dos growshops, por rica em escolhas e possibilidades,
exemplo, a diversidade se estende a que destaca a versatilidade e a
produtos como sistemas avançados adaptação desses estabelecimentos
de irrigação, vasos, medidores às demandas dinâmicas do mercado.
especializados e uma variedade de
ferramentas e utensílios destinados
a otimizar o cultivo. A oferta vai
além do básico, e proporciona aos
cultivadores e entusiastas acesso
a tecnologias e inovações que
aprimoram suas práticas de cultivo.
Nos headshops, a experiência de

compra é enriquecida por produtos que
transcendem os limites convencionais.
Itens como bongs, narguiles
personalizados, uma ampla seleção de
acessórios de limpeza, cases e bandejas
complementam a variedade de opções
disponíveis. Esses estabelecimentos
são procurados por aqueles que
buscam itens distintos que refletem
a criatividade e a expressão pessoal.
Já nas tabacarias, além dos produtos
SQUADAFUM
Capítulo 5 - Produtos/ Outras Categorias: Acrílicos, Silicones e Vidros
Acrílicos, silicones e vidros
Dentre as outras categorias, algumas secas, facilitando seu manuseio para

se destacam e podem ser feitas enrolar cigarros, ou mesmo para efetuar
de diferentes materiais, como é o filtragens e separações mecânicas entre
caso de objetos feitos de acrílico, diferentes partes de alguma planta.
silicone e vidro. Cada um deles possui
características próprias, mas que são De um modo geral, diversos objetos
capazes de se adaptar a uma série que fazem parte da cultura canábica
de produtos comuns nesse mercado. e dos psicodélicos e que antes eram
resultados de improvisos e adaptações
Dentre esses produtos, por exemplo, agora podem ser planejados e criados
destacam-se os bongs, que são com base nesses materiais de forma
dispositivos de filtragem de água para direcionada para esse universo, isso
fumar. Podem ser feitos de acrílico, decorre do crescimento e maior grau
silicone e vidro ou de materiais de especialização do mercado e
especiais para óleos concentrados. proporciona que esses objetos sejam
São objetos com forte associação aprimorados com o tempo a partir
à cultura canábica e podem ser das devolutivas dos consumidores.
encontrados em diversos tamanhos, e
com preços variados, a depender do
grau de exclusividade dos produtos
e da qualidade do material utilizado.
Além deles, outros produtos têm

ganhado espaço no mercado nos
últimos anos, como as cuias, as bandejas
e os potes herméticos. As bandejas
e cuias auxiliam durante o processo
de enrolar o próprio cigarro, servindo
de apoio e facilitando o manuseio do
fumo, enquanto os potes herméticos
são ideias para o armazenamento
de objetos de forma que não
fiquem expostos a tantas variações
de temperatura e umidade. Todos
esses itens podem vir em diferentes
tamanhos, cores e designs e também
se utilizam de diversos materiais.
Outro produto comum, é o dichavador,

que serve para triturar e moer ervas
Capítulo 5 - Produtos/ Outras Categorias: Acrílicos, Silicones e Vidros
Características e produtos de acrílico, silicone e vidro
Material Características Principais produtos
Preço acessível, diversidade

de opções, fácil de
Bong, dichavador, cuia, porta
Acrílico transportar, possíveis
cigarro, cinzeiro, slick, bolador
alterações de sabor e risco de
materiais de baixa qualidade
Manutenção facilitada, boa

resistência, versatilidade, fácil
Bong, pipe, cuia, porta cigarro,
Silicone de transportar, diversidade
cinzeiro, slick, anel p/ cigarro
de opções e opaco (não é
possível enxergar através)
Inerte (não alterar sabor),

Vidro opções exclusivas e artísticas, Bong, pipe, cinzeiro, slick
frágil e preço mais elevado
Fonte: Kaya Mind
Capítulo 5 - Produtos/ Outras Categorias: Terpenos
Terpenos
A disponibilidade de terpenos em onde interagem de maneira sinérgica

headshops e tabacarias no Brasil tem com os princípios ativos da cannabis e
crescido nos últimos anos, refletindo o o sistema endocanabinoide, resultando
interesse crescente na diversidade de em benefícios medicinais mais potentes.
aromas e sabores associados a esses
compostos. Os terpenos são compostos É fundamental destacar que cada
aromáticos essenciais que conferem o terpeno, além de contribuir para os
distintivo aroma encontrado em frutas, distintos aromas das cepas, também
ervas e várias plantas. É crucial ressaltar oferece benefícios terapêuticos únicos.
que esses elementos não são exclusivos
da Cannabis sativa L. No brasil, podem Este conhecimento é essencial para
ser encontrados em tabacarias e compreender a grande variedade
headshops como opções para aqueles de terpenos existentes e sua
que buscam personalizar sua experiência. diversidade de ações medicinais.
Alguns dos principais terpenos e suas
Na cannabis, especificamente, os características se encontram nos cards:
terpenos são predominantemente
localizados nos tricomas das flores,
que abrigam a concentração mais
significativa de princípios ativos
essenciais. Essa característica torna essa
parte da planta uma escolha preferencial
para a extração de óleos de CBD e outros
fitocanabinoides. É importante notar
que a diversidade de terpenos varia
entre as diferentes cepas de cannabis,
explicando a ampla gama de aromas
distintos associados a cada variedade.
Quando consumidos, os terpenos

apresentam propriedades terapêuticas
significativas. Essa característica tem
conferido um valor substancial no
mercado da cannabis, especialmente
em meio à crescente exploração do
uso medicinal da planta para tratar
diversas condições médicas. Além disso,
os terpenos desempenham um papel
crucial no que é conhecido como “efeito
entourage” ou “efeito de comitiva”,
HUMULENO PINENO
Ponto de fervura 198°C Ponto de fervura 155°C
Aroma Amadeirado e terroso Aroma Pinho
Propriedades Propriedades
Anti-inflamatório Auxilia na concentração
terapêuticas terapêuticas
Também Coentro, lúpulo e Também Endro, salsinha,

encontrado em manjericão encontrado em manjericão
LIMONENO MIRCENO
Aroma Cítrico Aroma Herbal terroso
Propriedades Alívio de estresse e Propriedades Relaxante e

terapêuticas melhora de humor terapêuticas antioxidante
Também Hortelã-pimenta Também manga, lúpulo e capim-

encontrado em e alecrim encontrado em limão
TERPINOLENO CARIOFILENO
Aroma Floral e herbal Aroma Picante e terroso
Propriedades Antibacteriana e Propriedades

Alívio de estresse
terapêuticas antifúngico terapêuticas
Também Noz-moscada, cominho Também Pimenta preta, canela e

encontrado em e maçã encontrado em cravo
LINALOOL
Ponto de fervura 198°C
Aroma Floral
Propriedades Relaxamento, ajuda na

terapêuticas ansiedade e depressão
Também
Lavanda
encontrado em
À medida que o mercado legal se desde cítricos e florais até terrosos e

expande e pesquisas científicas picantes, adicionando complexidade e
destacam os benefícios terapêuticos sofisticação aos produtos alimentícios.
dos terpenos, uma nova geração
de produtos emerge, focalizando Além dos aspectos sensoriais, alguns
exclusivamente nesses compostos e alimentos que utilizam terpenos buscam
excluindo fitocanabinoides. Isso ocorre potenciais benefícios terapêuticos
especialmente em países onde não há associados a esses compostos.
regulamentação estrita da cannabis.
Essa tendência se alinha com a crescente
Empresas têm explorado a presença conscientização sobre os terpenos e
de terpenos em alimentos para criar seus efeitos, não apenas na culinária,
experiências sensoriais únicas e mas também na promoção de estilos de
aproveitar seus potenciais benefícios vida saudáveis. A exploração cuidadosa
terapêuticos. Ao incorporar terpenos desses compostos abre possibilidades
em alimentos, os fabricantes podem para a inovação na culinária,
aprimorar os perfis de aroma e sabor, proporcionando aos consumidores uma
proporcionando características distintas experiência única e, potencialmente,
e agradáveis aos consumidores. A benefícios adicionais à saúde. Alguns
diversidade de terpenos permite a desses produtos comercializados são:
criação de uma ampla gama de sabores,
Produtos terpenados mais comuns
Cervejas Blends Cosméticos

com terpenos de terpenos com terpenos
Chocolates Sorvete Balas de goma

com terpenos com terpenos
Capítulo 5 - Produtos/ Outras Categorias: Outros Itens
Outros itens
A variedade de produtos disponíveis proporcionando uma experiência única.

nos estabelecimentos de headshops
e tabacarias é realmente muito vasta. • Tesouras: em tamanhos
Por isso, não é possível abordar e formas com foco em
todos os produtos com um nível de triturar tabaco ou ervas secas.
detalhamento aprofundado neste
presente documento. Entretanto, é • Isqueiros, Maçaricos e Cinzeiros:
possível destacar uma lista com outros essenciais para acender o tabaco,
itens presentes nestes pontos de venda desde isqueiros tradicionais até
que ainda merecem um destaque. maçaricos para usuários de cachimbos.
Cinzeiros são recipientes para cinzas.
Balanças e Lupas: balanças são utilizadas
• Downsteam & Bowls: acessórios para medir quantidades precisas,
fundamentais para narguiles e bongs, enquanto as lupas são instrumentos
permitindo o encaixe adequado das de aumento para examinar detalhes.
peças e local destinado ao fumo.
• Narguiles, essências, acessórios:
• Espátulas & Palitos: também conhecido como hookah, o
ferramentas utilizadas para narguile é um instrumento utilizado
manipular extrações e ervas. para fumar diversas essências. A tradição
descende do Oriente Médio, onde
• Mangueiras, Conectores e Anéis: é considerado uma prática cultural.
componentes utilizados para narguilés
e bongs, mangueiras e conectores • Incensos, Odorizadores:
facilitam a passagem do vapor, enquanto são usados para melhorar o aroma
os anéis garantem vedação adequada. do ambiente e também muitas
vezes associados à espiritualidade.
• Telas de Metal e Itens
de Limpeza: telas metálicas são • Prensas, Telas e Bags: itens
utilizadas em cachimbos para evitar utilizados para realizar diferentes
que as cinzas sejam aspiradas e os tipos de extrações e concentrados.
itens de limpeza incluem escovas
e limpadores para manutenção. • Boladores: instrumentos
utilizados para enrolar cigarros,
• Pipes de Metal, Madeira, garantindo uma distribuição uniforme.
Pedra e Vidro: similares aos
cachimbos, são oferecidos em • Souveniers: itens colecionáveis
diferentes materiais, cada um e decorativos relacionados à cultura.
Capítulo 5 - Produtos/ Outras Categorias: Outros Itens
• Sistemas de irrigação e Vasos:

disponíveis em diversos materiais e
designs, os vasos permitem a criação
de ambientes personalizados para
o cultivo de plantas em espaços
internos e externos. Os sistemas
de irrigação oferecem eficiência
e praticidade no fornecimento
adequado de água para as plantas.
• Instrumentos e Medidores:
peças que facilitam a monitoração e
otimização do ambiente de cultivo.
Com uma visão mais abrangente sobre

o que é o mercado abordado pelo
presente Anuário e suas singularidades
e produtos, pode-se partir para
os capítulos finais, em que serão
tratados temas como as cadeias mais
comuns no setor, as características
e alguns recortes sobre o mercado
atual, assim como o diretório com as
principais marcas que atuam no Brasil.
O conteúdo inclui uma análise atual

do mercado, destaca a importância
de monitorar regularmente seus
principais indicadores para compreender
amplamente os cenários e situações
em evolução, bem como quaisquer
fatores relevantes que possam surgir.
CAPÍTULO 6
CADEIA
PRODUTIVA
139
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Conhecendo as Cadeias Produtivas
CONHECENDO AS CADEIAS
PRODUTIVAS
A
o considerar o tema de empresas desse setor, como as de
negócios, é fundamental substratos, fertilizantes, tabaco,
compreender, em algum filtros, sedas e acessórios e utensílios.
grau, os meios de consumo
e de produção deste Cada produto possui uma linha
mercado. A cadeia produtiva e a produtiva própria, mas antes de
cadeia de consumo são dois conceitos adentrar aos detalhes das principais
distintos que se referem a diferentes cadeias que integram esse mercado,
etapas e processos envolvidos na pode-se observar a concatenação
produção e comercialização de um das principais fases que compõe os
produto. A seguir, serão examinadas mercados produtivos em geral. Dessa
as diferenças com mais detalhes. forma, poderemos compreender quais
são as particularidades que afetam
A cadeia produtiva, também conhecida as marcas que atuam nesse setor.
como cadeia de suprimentos ou cadeia
de valor, é o conjunto de etapas e
atividades que envolvem a produção
de um produto, desde a obtenção
das matérias-primas até a entrega do
produto final ao consumidor. É mais
extensa, pois inclui todas as fases
do processo de produção, desde a
extração ou cultivo das matérias-
primas até a fabricação, distribuição,
logística e comercialização do produto.
Essa cadeia é geralmente vista a partir da
perspectiva do produtor ou fabricante,
e envolve diferentes atores e elos,
como fornecedores de matérias-primas,
indústrias de transformação, empresas
de transporte e logística, distribuidores,
varejistas e, finalmente, o consumidor.
Nesse capítulo, serão abordadas

algumas das principais cadeias que
se relacionam diretamente com as
growshops, headshops e tabacarias
e nas quais atuam as marcas e
Você sabia que além da cadeia produtiva

também existe a cadeia de consumo?
A cadeia de consumo, por sua vez, refere-

se ao conjunto de etapas e processos que
envolvem a comercialização e a venda
de um produto ao consumidor final. Esse
processo é focado na jornada do produto
desde o ponto de venda até o momento
em que é adquirido e consumido pelo
cliente.
As principais etapas dessa cadeia

incluem a comercialização, distribuição
e venda do produto em diferentes pontos
de venda, como lojas físicas, e-commerce,
quiosques, entre outros. Ela abrange
atividades como marketing, publicidade,
promoção, precificação, embalagem e
venda ao consumidor.
Principais etapas das cadeias produtivas:
1° Planejamento e etapas preparatórias:

Fase de estudos sobre as possibilidades e limites dos
mercados, obtenção de certificações, planejamento de
marca e de produtos.
2° Produção e extração
Fase de processamento dos insumos primários para
obter os produtos intermediários ou finais que são o
principal objeto de venda e faturamento das empresas.
Processamentos, beneficiamento
3° e empacotamento
Fase de processamento dos insumos primários para
obter os produtos intermediários ou finais que são o
principal objeto de venda e faturamento das empresas.
Os produtos são dispostos no formato ideal para as
vendas.
4° Distribuição, atacado e exportação

Fase de transporte e distribuição dos produtos para
os principais revendedores, vendas de grandes
quantidades e exportações.
5° Varejistas e lojistas
Fase de venda em menores quantidades diretamente
aos consumidores em lojas físicas e online.
6° Consumidor final
Ponderação, decisão e compra dos produtos para
destinação final.
7° Consultorias e aperfeiçoamento
Análises, estudos e captação de informações para
aprimoramento da cadeia como um todo.
Fonte: Kaya Mind

Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado
ETAPAS PARA SE OBTER OS

PRINCIPAIS PRODUTOS DO
MERCADO
A
s cadeias produtivas que serão quantidade de substâncias nocivas
exploradas a seguir englobam inaladas. Por fim, os acessórios e
diferentes segmentos, e cada utensílios, desde bongs até trituradores,
qual desempenha um papel passam por fases de design, produção e
crucial na disponibilidade de embalagem para atender às expectativas
produtos nos mercados de tabacarias, estéticas e funcionais dos consumidores.
headshops e growshops. O modelo
passado anteriormente é um esquema Cada segmento desempenha um
geral de como as cadeias produtivas papel essencial e intricado na
costumam funcionar, porém cada complexidade e diversidade da cadeia
produto possui suas especificidades produtiva, evidenciando a sinergia e
que resulta em um processo único. a colaboração entre distintos setores
da indústria. Essa interconexão
A produção de substratos requer é fundamental para assegurar a
cuidados específicos, desde a seleção disponibilidade e a qualidade de
dos componentes até os processos de uma ampla variedade de produtos,
fabricação que garantem a qualidade atendendo às demandas diversificadas
para o cultivo de plantas. Os fertilizantes, dos consumidores com padrões
por sua vez, passam por formulações elevados de qualidade e inovação.
elaboradas para atender às necessidades
nutricionais das plantas, contribuindo
para seu crescimento saudável.
O tabaco, principal matéria-prima para

diversos produtos, passa por etapas
de cultivo, colheita e processamento
para criar tabacos para cigarros e
cachimbos. As sedas para enrolar,
envolvem a produção de papel fino,
processos de revestimento para garantir
a combustão adequada e ainda pode
incluir etapa de adição de goma.
Os filtros, seguem por processos

de fabricação que visam reduzir a
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado: Substrato
Substrato
1. Seleção de matérias-primas: A cadeia começa com a
seleção de matérias-primas que serão utilizadas na composição
do substrato. Esse processo pode incluir diferentes tipos de
materiais orgânicos (como turfa, cascas de coco), minerais
(como perlita, vermiculita) e outros componentes orgânicos e
inorgânicos.
2. Processamento e preparação: As matérias-primas são

processadas para atender aos requisitos específicos do substrato.
Essa fase pode envolver a lavagem, trituração, secagem e
peneiramento dos materiais para obter a granulometria
adequada.
3. Formulação e mistura: Os diferentes materiais processados

são combinados em proporções específicas para criar
formulações de substratos com características desejadas, como
aeração, retenção de água e capacidade de drenagem.
4. Tratamento e enriquecimento: Os substratos podem

ser enriquecidos com nutrientes essenciais, microrganismos
benéficos e outros aditivos para melhorar a qualidade e
promover o crescimento saudável das plantas.
5. Produção de substratos: As formulações de substratos são

produzidas em larga escala por meio de processos de mistura e
compactação, resultando em produtos finais prontos para uso.
6. Embalagem e rotulagem: São embalados em sacos ou

outros recipientes adequados, geralmente com informações
sobre a composição, instruções de uso e características
específicas do produto.
7. Distribuição e logística: São distribuídos para distribuidores

agrícolas, centros de jardinagem, produtores comerciais
e consumidores finais. A logística desempenha um papel
importante na entrega eficiente dos produtos em tempo hábil.
8. Uso na agricultura e jardinagem: Os substratos são

utilizados em diferentes cenários, como produção comercial
de mudas, cultivo em vasos, jardinagem doméstica e sistemas
hidropônicos, para fornecer um ambiente de crescimento
adequado para as plantas.
9. Sustentabilidade e qualidade: A cadeia produtiva

de substratos também enfrenta desafios relacionados à
sustentabilidade, como a origem das matérias-primas, a
reciclabilidade dos produtos e a minimização de impactos
ambientais.
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado: Fertilizantes
Fertilizantes
1. Extração de matérias-primas: A cadeia começa com a

produção ou extração de matérias-primas naturais, que são
fontes de macro e micro nutrientes.
2. Produção de insumos: As matérias-primas passam por um

processo de beneficiamento para obter os insumos básicos dos
fertilizantes. Essa etapa pode envolver a conversão de matérias-
primas em compostos químicos solúveis ou granulados.
3. Formulação e mistura: As diferentes matérias-primas são

combinadas em proporções específicas para criar formulações
de fertilizantes com os nutrientes necessários para as diferentes
culturas. Essas formulações podem variar de acordo com os
requisitos do solo e da planta e momento de aplicação.
4. Produção de fertilizantes: Os insumos são transformados

em produtos finais, como fertilizantes nitrogenados, fosfatados
e potássicos. A produção pode exigir processos químicos
de síntese, granulação, secagem e revestimento para criar
produtos prontos para uso, ou pode envolver a estabilização
de biofertilizantes para que mantenham sua biodiversidade e
biodisponibilidade por um período maior.
5. Embalagem e rotulagem: São embalados em diferentes

tamanhos e formatos, prontos para a distribuição. As embalagens
também incluem informações sobre os nutrientes contidos no
fertilizante e as instruções de uso.
6. Distribuição e logística: São distribuídos para diferentes

canais, como por exemplo, revendedores agrícolas, cooperativas,
distribuidores e diretamente para os agricultores. A logística
desempenha um papel importante na entrega eficiente dos
produtos.
7. Uso na agricultura: Os agricultores aplicam os fertilizantes

de acordo com as recomendações de cultivo, com o intuito de
otimizar a nutrição das plantas e do solo e, consequentemente, a
produção agrícola.
8. Impacto ambiental e sustentabilidade: A cadeia

produtiva de fertilizantes também está sujeita a questões
de sustentabilidade, como o uso eficiente de recursos, a
minimização de resíduos e a redução dos impactos ambientais.
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado: Tabaco
Tabaco
1. Cultivo do tabaco: Preparação do solo, que inclui a correção do

pH e a adequação da terra. Em seguida, as sementes de tabaco são
semeadas em sementeiras e quando as mudas atingem o estágio
adequado, são transplantadas para o campo. Durante o cultivo,
as plantas são irrigadas, protegidas contra pragas e doenças, e as
folhas maduras são colhidas manualmente.
2. Colheita e processamento: A colheita envolve a coleta das

folhas maduras de tabaco, que pode ser realizada manualmente
ou por meio de equipamentos, dependendo das práticas da
fazenda. Em seguida, as folhas colhidas passam por um processo
de cura, onde são cuidadosamente secas para reduzir a umidade e
desenvolver características distintas de sabor e aroma. Por fim, as
folhas são submetidas a uma classificação minuciosa, levando em
consideração sua qualidade, tamanho e tipo, para assegurar que
estejam prontas para serem utilizadas na produção de diversos
produtos de tabaco.
3. Fabricação de produtos de tabaco: As folhas de tabaco

passam por uma etapa de processamento industrial em fábricas,
onde são transformadas em diversos produtos, incluindo cigarros,
charutos, fumos para cachimbo, rapé e outros. A fabricação
propriamente dita dos produtos é realizada de acordo com as
especificações e receitas das empresas do setor. Esse processo
envolve etapas como corte, mistura, embalagem e, no caso de
cigarros, a aplicação de filtros. As fases de processamento e
fabricação são cruciais para criar os produtos de tabaco finais que
são distribuídos aos consumidores.
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado: Tabaco
Tabaco
4. Distribuição e comercialização: Os produtos de tabaco

seguem um percurso que envolve redes de distribuição que
os levam até atacadistas, varejistas e tabacarias. Por fim,
esses produtos são então disponibilizados para venda em
estabelecimentos especializados, como headshops, tabacarias, lojas
de conveniência, padarias, bancas de jornal, entre outros. A cadeia
de distribuição e venda é fundamental para tornar os produtos de
tabaco acessíveis aos consumidores em diferentes pontos de venda.
5. Consumo e regulamentação: Os produtos são adquiridos

pelos consumidores para fins de fumo ou mastigação. No entanto, a
produção e a comercialização dessas mercadorias são rigorosamente
regulamentadas por órgãos governamentais. Todo esse cuidado
inclui medidas como restrições de publicidade, a obrigatoriedade
de advertências de saúde em embalagens, a proibição da venda
a menores de idade, entre outras regulamentações destinadas
a controlar e monitorar a indústria do tabaco. As medidas têm
como objetivo principal proteger a saúde pública e reduzir os riscos
associados ao consumo de tabaco.
6. Descarte e sustentabilidade: Assim como outras indústrias,

a cadeia produtiva do tabaco produz resíduos que podem causar
impactos ambientais significativos. Para mitigar esses impactos,
são implementadas medidas sustentáveis, como a reciclagem de
resíduos e a adoção de práticas agrícolas sustentáveis. Estas ações
são fundamentais para reduzir o impacto ambiental da indústria do
tabaco e promover uma abordagem mais responsável em relação à
sua produção e descarte.
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado: Filtros
Filtros
1. Produção da matéria-prima: A cadeia produtiva pode

começar com a produção da matéria-prima utilizada na
fabricação dos filtros, que geralmente é celulose, papel ou
acetato de celulose.
2. Processamento da matéria-prima: A matéria-prima passa

por etapas de processamento, como corte, tratamento químico e
formação de mantas ou rolos para a fabricação dos filtros.
3. Fabricação dos filtros: As mantas ou rolos de matéria-prima

são transformados em filtros por meio de processos de corte,
moldagem e/ou tratamento térmico.
4. Adição de elementos filtrantes: Alguns filtros podem

conter elementos adicionais para aprimorar a filtragem, como
carvão ativado ou outros materiais absorventes.
5. Embalagem: São embalados em caixas ou pacotes prontos

para serem distribuídos e comercializados.
6. Distribuição e comercialização: Os filtros de tabacaria

são distribuídos por meio de canais de distribuição que incluem
atacadistas, distribuidores e lojas especializadas, como tabacarias
e estabelecimentos afins.
7. Uso pelo consumidor: O produto final é adquirido pelos

consumidores e usado para filtrar o fumo de cigarros ou outros
produtos de tabaco.
8. Descarte e Sustentabilidade:
Devido à sua lenta
degradação, podem persistir no meio ambiente por anos, o que
torna essencial a busca por alternativas sustentáveis, como filtros
biodegradáveis. Além disso, iniciativas de conscientização dos
consumidores sobre a importância do descarte responsável e a
promoção de programas de reciclagem específicos para filtros
são passos fundamentais para mitigar os impactos ambientais.
Imagem: Kaya Mind
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado: Seda
Sedas
1. Cultivo de plantas de origem: A cadeia produtiva pode

começar com o cultivo de plantas específicas, como linho,
cânhamo ou outras fontes vegetais, que serão utilizadas na
produção das sedas.
2. Extração das fibras: As fibras são extraídas das plantas

cultivadas. Dependendo da fonte, isso pode ser feito por meio de
processos de maceração, corte ou outras técnicas adequadas.
3. Processamento das fibras: As fibras extraídas passam por

etapas de processamento, que incluem limpeza, alinhamento
e, em alguns casos, tratamentos químicos para aprimorar suas
propriedades.
4. Fabricação do papel para sedas: As fibras processadas são

combinadas com outros materiais, como celulose e goma, para
formar a pasta que será transformada no papel das sedas. Esse
papel é projetado para ser leve, fino e resistente.
5. Processo de fabricação: O papel é produzido em rolos ou

folhas, que, posteriormente passam por processos de corte,
impressão e/ou tratamento para aprimorar suas características.
6. Embalagem: Após a fabricação, as sedas são embaladas em

caixas ou pacotes que podem variar em tamanhos e quantidades,
prontas para serem distribuídas ao mercado.
7. Distribuição e comercialização: São distribuídas por meio

de canais de distribuição que incluem atacadistas, distribuidores
e lojas especializadas, como tabacarias e estabelecimentos afins.
8. Uso pelo consumidor: O produto final, é adquirido pelos

consumidores para uso no ato de enrolar e fumar tabaco ou
outros produtos para fumar, como ervas e cannabis.
9. Descarte e Sustentabilidade: Tradicionalmente compostas

de papel, muitas das sedas podem ser biodegradáveis, mas
ainda assim, o descarte inadequado contribui para resíduos
desnecessários. A conscientização sobre opções mais
sustentáveis, como sedas produzidas em materiais orgânicos
ganha relevância, além de incentivos à prática da reciclagem.
Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado: Acessórios e Utensílios
Acessórios e Utensílios
1. Projeto e desenvolvimento: A cadeia começa com o projeto
e desenvolvimento de uma ampla variedade de produtos, como
cachimbos, bongs, vaporizadores, papel de enrolar, piteiras,
entre outros. O design é muitas vezes influenciado pela estética,
funcionalidade e preferências dos consumidores.
2. Seleção de materiais: A escolha dos materiais é importante

para garantir a durabilidade e a segurança dos produtos.
Materiais como vidro, cerâmica, metal e acrílico são comuns na
fabricação de utensílios e acessórios.
3. Produção e fabricação: Os produtos são fabricados por

meio de processos de produção que podem envolver moldagem,
soldagem, corte a laser, sinterização e outros métodos,
dependendo do material e do tipo de produto.
4. Acabamento e personalização: Muitos produtos passam

por processos de acabamento, como polimento, pintura,
gravação a laser ou adição de detalhes personalizados para
atender às preferências individuais dos consumidores.
5. Embalagem e rotulagem: Os produtos são embalados de

forma apropriada, e as embalagens incluem informações sobre
a origem, os materiais, as instruções de uso e outros detalhes
relevantes.
6. Distribuição e logística: Os produtos são distribuídos para

headshops, lojas de conveniência, lojas online e outros pontos
de venda. A logística é crucial para garantir que os produtos
cheguem aos varejistas e, eventualmente, aos consumidores
finais.
7. Vendas e marketing: As empresas promovem seus produtos

por meio de estratégias de marketing, que podem incluir
anúncios em mídia tradicional, marketing digital, presença em
eventos e redes sociais.
8. Venda ao consumidor: Os produtos são adquiridos

pelos consumidores em headshops e outros locais de venda.
A variedade de produtos oferece opções para diferentes
preferências e necessidades.
9. Educação e informação: Muitas vezes, os vendedores

de headshops fornecem informações e orientações aos
consumidores sobre o uso adequado e seguro dos produtos.
Imagem: Kaya Mind

Capítulo 6 - Cadeia Produtiva/ Etapas para se Obter os Principais Produtos do Mercado
Neste capítulo, observamos o No próximo capítulo, o mercado e

funcionamento da cadeia produtiva seus componentes continuarão sendo
que sustenta as tabacarias, headshops explorados, com foco especial nos
e growshops, a partir da exposição grupos de interesse que moldam e
dos processos e etapas envolvidos na impulsionam essa indústria. Na mesma
fabricação dos produtos fundamentais direção, serão expostos o cenário
para esse mercado. Buscou-se explorar do mercado atual e quais tipos de
desde a produção de materiais de empresas são mais comuns, assim
cultivo como substratos e fertilizantes, como os principais posicionamentos
essenciais para a criação de uma ampla das marcas, uma análise geográfica
gama de plantas, até a análise da dos CNAEs de tabacaria hoje no
dinâmica dos produtos relacionados ao país, e os principais destaques
tabaco, como sedas, filtros e acessórios, sobre o e-commerce desse setor.
que desempenham um papel crucial
para os entusiastas desse universo. Além disso, acompanharemos os
eventos desse setor que servem como
Esse mergulho nos bastidores pontos de encontro e celebração para
dessa cadeia produtiva permite a comunidade, e proporcionam um
compreender mais profundamente espaço para networking, aprendizado
como essas indústrias funcionam e e apreciação das últimas tendências e
como os diferentes elos da cadeia se produtos. Ao explorar esses aspectos,
conectam para fornecer os produtos no próximo capítulo, teremos uma visão
que atendem às necessidades dos abrangente deste dinâmico universo com
consumidores. Ao desvendar esses características que fazem dele único.
processos, espera-se obter uma visão
mais completa sobre essa temática,
muitas vezes desconhecida pelos
interessados por esse mercado.
CAPÍTULO 7
MERCADO
152
Capítulo 7 - Mercado/ Grupos de Interesse
GRUPOS DE INTERESSE
N
o mercado das growshops, possível estabelecer um ecossistema
headshops e tabacarias, uma de negócios saudável e legal, capaz
série de grupos de de se adequar aos cenários futuros.
interesse se relacionam de
forma direta ou indireta Cada um desses grupos participa
com os consumidores. Esses grupos do processo de forma única e
abrangem uma ampla gama de atores, desafiadora, e contribui para a
incluindo o mercado e-commerce, o expansão da conscientização, acesso,
poder policial e judiciários, grupos pesquisa, qualidade e segurança dos
contra e a favor o desenvolvimento produtos que compões o mercado.
do mercado, dentre outros.
No presente documento, a Kaya
Uma colaboração harmônica entre Mind apresenta dados e informações
os diferentes grupos de interesse é gerais sobre os principais grupos
importante para o crescimento do de interesse no mercado atual e
setor. Por meio do compartilhamento identifica os principais agentes
de conhecimentos, trabalho conjunto ativos no setor, ao longo das cadeias
e respeito às normas estabelecidas, é produtivas previamente apresentadas.
Capítulo 7 - Mercado/ Grupos de Interesse
Grupos de interesse no mercado
Indireto
Dados e análises Desenvolvedores Fabricantes Grupos pró e Financiamento

de mercado de produtos anti-cannabis e capital
Logística, distribuição Advogados e outras Legisladores Mídia Educadores

e armazenamento consultorias e agências reguladoras
Direto
Growshops Tabacarias Headshops Lojas com Delivery

store in store
Poder judiciário Mercado E-commerce Marcas e

e polícias ilegal produtos
Centro
Consumidores
Fonte: Kaya Mind
Capítulo 7 - Mercado/ Cenário do Mercado Atual
CENÁRIO DO MERCADO ATUAL
U
ma forma de abordar esses
grupos de interesse, é a
partir da categorização dos
diferentes agentes para
1.167
compreender melhor suas
formas e limites de atuação. Para
atingir esse objetivo, a Kaya Mind
selecionou mais de 1.100 empresas, as
classificou, e identificou alguns recortes.
Diversos fatores foram considerados
durante a seleção de empresas: EMPRESAS
(I) período de acompanhamento
ANALISADAS
diário de imprensa realizado pela
Kaya Mind entre Jan.20 e Dez.22; 80% nacionais
20% de outro país
(ii) foram parceiras, leads ou clientes
da Kaya Mind em algum momento;
Fonte: Kaya Mind
(iii) fizeram parte de alguma

pesquisa de mercado realizada
pela Kaya Mind, desde 2020;
(iv) participaram de eventos

do setor, desde 2020
(V) compõe acompanhamentos de

preços de mercado e características
dos produtos, desde 2020; ou
(vi) são pontos de venda dos produtos

acompanhados pela Kaya Mind.
Assim, ao concluir o grupo que

compõe a análise, concluiu-se que
cerca 1/5 do mercado nacional é
composto por marcas de outros
países, sendo que a maioria delas
atuam nas áreas de sementes, sedas e
blunts e fertilizantes e/ou substratos.
Dentre essas marcas, quase metade criar novos produtos ou marcas, o mais
são pontos de venda, que parece comum no mercado são empresas
ser a atividade mais comum e com que vendem produtos para fumantes
menos barreiras de entrada. A segunda que se identificam com a proposta
posição é ocupada pelas marcas, que das headshops. Apesar disso, é cada
desenvolvem e vendem os produtos. vez mais comum o surgimento de
Com menor participação, apareceram as novas marcas brasileiras, o que
empresas responsáveis pela fabricação evidencia a expansão desse segmento.
ou que atuam no setor de importação
e distribuição desses bens. Entre os Na maioria dos casos, são empresas
outros tipos de empresas que foram que desenvolvem marcas e produtos
selecionadas, as principais estão
exclusivos e buscam se estabelecer em
envolvidas nas áreas de comunicação, algum nicho do mercado. No entanto,
serviços, educação ou eventos.
algumas marcas são somente logos
e contas em mídias socias, com
Como é mais fácil intermediar a compra as vendas de produtos genéricos.
de produtos que já existem do que
Principais atividades das empresas do setor
48%
37%
8%
4%
2%
Ponto de Fabricante Importação e/

Marca *Outros
venda de produtos ou distribuição
* Mídia e informação; consultoria e outros serviços; educação e redução de danos; eventos
Fonte: Kaya Mind
No caso dos pontos de venda, cerca nas cidades, dado o crescimento

de ¾ das empresas encontradas estão do mercado de cannabis medicinal
envolvidas no segmento de produtos e o aumento do interesse em
destinados a pessoas que fumam, com plantas e paisagismo em geral.
foco em headshops e na sua proposta
de conexão com o público canábico, Além delas, algumas empresas
ou com foco nas tabacarias, que se apostam em diversificar seu portfólio
aproximam do público que consome e áreas de atuação, e oferecem
narguilés, charutos, cachimbos e produtos e marcas de todos esses
outros produtos além do cigarro. negócios em um mesmo local.
Em seguida, aparecem as growshops,

que não utilizam o CNAE de tabacarias
como as empresas anteriores, mas
têm se tornado mais populares
Principais tipos de pontos de venda
75%
19%
6%
Headshops e
Growshops Ambas
Tabacarias
Fonte: Kaya Mind
Ao observar exclusivamente as empresas Com cerca de 5%, aparecem as

do setor que não são pontos de venda, empresas grandes que atuam em
pode-se perceber que o segmento diversos segmentos. Essas empresas
mais comum é do tabaco, que já conta não puderam ser categorizadas em
com muitos fabricantes e distribuidores somente um dos outros segmentos e
pelo país que comercializam cigarros foram classificadas em uma categoria
convercionais e outros tipos de tabaco. específica por conta de sua relevância e
sucesso no mercado. Algumas delas são
Em seguida, aparecem as marcas de marcas que cresceram e se diversificaram
semente, que foram frequentes ao longo e outras são fabricantes que ampliaram
das pesquisas, mas que são empresas sua atuação e se verticalizaram,
e marcas estrangeiras em sua grande costumam ser mais conhecidas pelo
maioria, que não necessariamente público em geral e são figurinha
tem presença forte no país. As marcada entre os consumidores do setor.
marcas de Sedas e blunts também
se destacaram e são um requisito
indispensável para consumidores que
optam por enrolar o próprio cigarro.
Principais segmentos de atuação das Empresas
Tabaco 13%
Sementes 10%
Sedas e blunts 9%
Narguilés, charutos e
cachimbos
8%
Fertilizantes e/ou substratos 8%
5%
Mídia e informação 5%
Consultoria e outros serviços 5%
Vidros e cerâmicas 5% SÃO EMPRESAS

GRANDES COM
Estilo de vida,
moda e design
4% ATUAÇÃO EM
DIVERSOS
SEGMENTOS
Fonte: Kaya Mind
Por fim, alguns outros segmentos com de segmentação das empresas atuantes
menos empresas atuantes merecem no mercado, por hora, podemos notar
destaque. Essas empresas escolheram como elas tem se posicionado no
atuar em nichos mais específicos cenário atual, quais produtos apresentam
e com menor demanda, mas que mais ou menos players, e quais marcas
também oferecem menos competição. são mais ou menos diversificadas.
Com o crescimento do mercado

também será ampliada a possibilidade
Outros segmentos relevantes
Educação e Cabines e/ou Alimentos e

Acessórios
redução de danos Iluminação bebidas
Automações e Máquinas e
Filtros e Piteiras Eventos
Hidroponia Embalagens
Terpenos Prensas
Fonte: Kaya Mind
Capítulo 7 - Mercado/ Posicionamento das Marcas
POSICIONAMENTO DAS MARCAS
D
entro do cenário dinâmico rica de escolhas para os consumidores,
das growshops no Brasil, desde aqueles que buscam inovação
as marcas de estufas, e qualidade até os que valorizam a
fertilizantes, iluminação autenticidade e a sustentabilidade. Essa
e substratos se destacam constante adaptação às preferências
pela diversidade de opções, cada do consumidor e o contínuo
uma projetada para atender às aprimoramento, continuam a moldar
demandas específicas dos cultivadores. esse cenário diversificado e dinâmico.
Estas marcas adotam estratégias
inovadoras, buscando constantemente Assim, os consumidores têm acesso a
aprimorar a qualidade e eficiência de um mercado bastante diverso, repleto
seus produtos em um mercado em de opções que atendem às suas
constante evolução. Ao analisar essas necessidades, preferências individuais
categorias de forma complementar, e ainda podem encontrar marcas
percebe-se que elas oferecem aos que refletem ideais e estilos de vida
cultivadores uma ampla gama de com os quais cada um se identifica.
ferramentas, fundamentais para otimizar
o cultivo das mais variadas plantas.
A evolução tecnológica, aliada ao

compromisso com práticas sustentáveis
e à atenção dedicada às necessidades
dos cultivadores, contribuem para a
diversidade e competitividade desse
setor. O feedback ativo dos cultivadores
é valorizado, proporcionando melhorias
contínuas e adaptações às exigências
do mercado. Por outro lado, no universo
das headshops e tabacarias no Brasil,
a diversidade de marcas também
oferece aos consumidores uma vasta
gama de opções, porém cada uma
com suas características distintivas
procurando oferecer algum diferencial.
As estratégias adotadas por essas
marcas refletem a busca incessante
por destacar-se em um mercado
competitivo, atendendo às diversas
preferências dos consumidores
modernos, proporcionando uma rede
Categorias das Growshops

As marcas de estufas são as que As marcas de iluminação para cultivo
apresentam menor diversidade dentre buscam proporcionar espectros de
as categorias. Elas se posicionam luz adequados para todas as fases do
com diferentes tamanhos, designs ciclo das plantas. Uma característica
e características como controle muito importante neste meio é a
de temperatura e ventilação que durabilidade e garantia atrelada
são considerados para atender à marca. A eficiência energética
às necessidades variadas dos e a customização dos espectros
cultivadores. A inovação em materiais de luz também são características
e tecnologias de construção também frequentemente destacadas.
desempenha um papel significativo.
No universo dos substratos, as marcas
As marcas de fertilizantes destacam- oferecem uma variedade de opções,
se por blends específicos, formulações como misturas de solo, coco, perlita
balanceadas, micronutrientes e a e vermiculita. A busca por substratos
ênfase em práticas sustentáveis. ricos em nutrientes e que promovam o
A segmentação de produtos para desenvolvimento saudável das raízes é
diferentes estágios de crescimento uma prioridade. A sustentabilidade e a
das plantas é uma estratégia comum, qualidade dos materiais utilizados nos
assim como a busca por soluções substratos também são pontos-chave.
orgânicas e amigáveis ao meio ambiente.
ESTUFAS FERTILIZANTES ILUMINAÇÃO SUBSTRATOS
10 61 27 27
Marcas Marcas Marcas Marcas

Categorias das Headshops e Tabacarias

As marcas de filtro investem em desempenha um papel significativo.
diferenciação por meio de uma
variedade de materiais, tamanhos No cenário dos tabacos, a diversidade
e designs. A inovação tecnológica, se manifesta em blends, sabores e
como a introdução de sistemas de processos de produção únicos. Algumas
filtração avançados, visa proporcionar marcas destacam a qualidade do
uma experiência de fumar mais suave. tabaco e práticas de cultivo sustentáveis
Embalagens atraentes e designs únicos como diferenciais. O marketing
também desempenham um papel crucial, desempenha um papel diferencial
enquanto algumas marcas buscam se na promoção dessas marcas, com
posicionar com base em valores como embalagens visualmente atrativas que
sustentabilidade ou compromisso social. buscam criar uma identidade de marca
associada a um estilo de vida específico.
As marcas de sedas exploram uma
ampla gama de materiais, aromatizações As piteiras de papel também entram
e tamanhos para atender às preferências em cena, oferecendo opções para
dos consumidores. Inovações em quem busca uma experiência de fumar
tecnologia de produção buscam garantir mais refinada. Marcas exploram uma
sedas mais finas e com queima uniforme. diversidade de materiais e tamanhos,
Design de embalagem é uma estratégia muitas vezes complementando a oferta
comum para atrair consumidores, de sedas e tabacos. O design atrativo
muitas vezes destacando elementos das piteiras e a busca por inovações,
visuais e artísticos. O posicionamento como piteiras não perfuradas, são
de marca com base em valores como estratégias que atraem consumidores
autenticidade e sustentabilidade também que valorizam a atenção aos detalhes.
PITEIRA DE
FILTRO SEDA TABACO PAPEL
25 78 72 55
Marcas Marcas Marcas Marcas

Capítulo 7 - Mercado/ Análise Geográfica dos CNAEs de Tabacaria
ANÁLISE GEOGRÁFICA DOS CNAEs

DE TABACARIA
O
s estabelecimentos com Com este número significativo
CNAE (Classificação de tabacarias, ocorre uma
Nacional de Atividades grande diversificação de oferta
Econômicas) primário de produtos, que é atrelada à
de tabacaria no Brasil evolução das preferências dos
são aqueles que têm como atividade consumidores e de novas tecnologias.
principal a venda de produtos
relacionados ao tabaco, como cigarros, Esses números também indicam
charutos, fumos, acessórios para fumar, uma concorrência acirrada
isqueiros e outros itens relacionados. principalmente nos polos urbanos
onde a concentração é maior. Para
Atualmente, já existem mais de 24 mil entender melhor essa distribuição
estabelecimentos operando com o dentro do Brasil, é preciso compreender
CNAE primário de tabacarias e mais detalhadamente o recorte por
de 140 mil somando CNAEs primários estados, como será feito na sequência.
e secundários. Isso sugere uma ampla
distribuição dentro do território nacional,
que atende a demandas em regiões
urbanas, suburbanas e até mesmo rurais.
24.045 140.196
TABACARIAS CNAE PRIMÁRIO TABACARIAS CNAE
PRIMÁRIO + SECUNDÁRIO
Fonte: Kaya Mind, com dados da Casa dos Dados, em julho de 2023
Ao analisar a distribuição dos em diferentes regiões do Brasil.

estabelecimentos com CNAE primário
e secundário de tabacaria por estado O Paraná é outro estado com uma
no Brasil, é possível observar padrões presença marcante de tabacarias. Seu
que refletem a diversidade geográfica destaque pode estar relacionado à
e econômica do país. Essas análises cultura do tabaco na região sul do Brasil,
apresentam os estados em que esses onde o cultivo de fumo é tradicional.
tipos de negócio são dominantes e a Santa Catarina e Rio Grande do Sul,
grande parte desses estabelecimentos assim como o Paraná, fazem parte
possuem tabacaria como CNAE principal. da região sul do país e também
possuem uma quantidade significativa
O estado de São Paulo lidera o de estabelecimentos. Essa região é a
número de estabelecimentos, reflexo principal produtora de tabaco no Brasil,
da alta densidade populacional e a e por isso a economia local e tradição
concentração urbana. A presença são fatores essenciais na análise. Os
significativa de tabacarias nesse números variados em outros estados
território sugere uma demanda alta e refletem a distribuição heterogênea
constante por produtos relacionados. das tabacarias no Brasil como um todo.
Minas Gerais também apresenta um
número expressivo de estabelecimentos, A presença de estabelecimentos em
o que indica uma forte presença do estados como Rio de Janeiro, Bahia e
setor. Esse estado tem uma forte outros sugere que a cultura da tabacaria
relação cultural e conexão com esse não se limita a áreas específicas. Ao
segmento e pode ser um exemplo aprofundar a análise é possível conhecer
da importância das tabacarias em as principais cidades e municípios.
atender às diversas comunidades
TOP 10 Estados com Pontos de Venda com Foco

Primário em Tabacaria
Quantidade total de empresas % de CNAE

Estado
com CNAE tabacaria 1º de tabacaria
São Paulo 38.004 22,0%
Santa Catarina 7.211 20,4%
Paraná 14.117 20,2%
Mato Grosso do Sul 3.524 18,4%
Minas Gerais 11.808 18,2%
BRASIL 140.196 17,2%*
Rio Grande do Sul 10.573 17,0%
Mato Grosso 4.072 16,8%
Sergipe 376 16,8%
Rio de Janeiro 8.457 16,5%
Bahia 3.665 16,0%
*Média Nacional
A análise dos CNAEs primários de tradicionais, o número expressivo de

tabacaria por município oferece insights tabacarias atende a cultura do estado.
sobre a distribuição e a relevância desses A cidade do Rio de Janeiro também
estabelecimentos em diferentes partes tem uma quantidade considerável de
do Brasil. Os números destacam centros tabacarias. Sendo uma das cidades mais
urbanos e regiões metropolitanas populosas e turísticas do Brasil, o Rio
como os principais locais com um de Janeiro provavelmente atende a uma
maior número de tabacarias, que ampla gama de consumidores, que inclui
refletem a densidade populacional e a tanto moradores locais quanto turistas.
concentração de atividades comerciais
A análise dos CNAEs primários de
Como o município mais populoso tabacaria por município destaca como os
do Brasil, São Paulo lidera o número centros urbanos e áreas metropolitanas
de tabacarias. Essa liderança já era (principalmente as capitais) lideram em
esperada e é coerente com sua posição termos de número de estabelecimentos.
como um dos principais centros Isso sugere uma correlação entre
econômicos e culturais do país, onde a densidade populacional, diversidade
diversidade de consumidores e estilos de consumidores e a presença desses
de vida pode impulsionar a demanda estabelecimentos. A influência da cultura
por produtos relacioados ao tabaco. do tabaco na região sul também é
observável, já que os municípios dessa
Curitiba, a capital do Paraná, também região apresentam números expressivos.
apresenta uma presença significativa
de tabacarias. Como o estado
pertence a região sul, onde o cultivo
e o consumo de tabaco são mais
TOP 5 Municípios com Maior Quantidade de Tabacarias
Estado Município % Total*
SP São Paulo 15,6%
PR Curitiba 2,8%
DF Brasília 2,7%
RS Porto Alegre 2,7%
RJ Rio De Janeiro 2,3%
*considerando somente CNAE primário e excluindo MEI
Capítulo 7 - Mercado/ E-commerce
E-COMMERCE
O
funcionamento do e especificações técnicas. Esses
e-commerce no setor de dados auxiliam os consumidores
tabacarias, headshops e a tomarem decisões informadas
growshops representa antes de fazerem uma compra.
uma evolução significativa
no modo como os consumidores 4. Agilidade e Conveniência: A
acessam e adquirem produtos compra online proporciona uma
relacionados a esses nichos. Analisar experiência rápida e conveniente.
o papel do comércio eletrônico nesse Os consumidores podem adquirir
contexto é crucial para compreender produtos a qualquer hora, de
as dinâmicas atuais e as tendências qualquer lugar, sem a necessidade de
que moldam esse setor diversificado. deslocamento físico até uma loja física.
Assim é possível adaptar estratégias de
negócios, compreender as demandas 5. Estratégias de Marketing Digital:
dos consumidores e permanecer Plataformas online permitem a
competitivo. Os principais pontos para implementação de estratégias de
se analisar este modelo de negócio são: marketing digital eficazes, como o
uso de redes sociais, marketing de
1. Acessibilidade Global: O e-commerce conteúdo e SEO. Essas inovações
permite que consumidores acessem contribuem para a visibilidade das
uma ampla variedade de produtos, marcas e a atração de novos clientes.
independentemente de sua localização
geográfica. Isso amplia o alcance das 6. Crescimento do Mercado: O
tabacarias, headshops e growshops, e-commerce tem impulsionado
atingindo um público mais amplo. o crescimento do mercado, e
proporciona oportunidades para
2. Variedade de Produtos: empreendedores digitais, além
Plataformas online proporcionam uma de estimular inovação em termos
extensa seleção de produtos, desde de produtos e serviços oferecidos.
sedas, piteiras, bongs, acessórios
até equipamentos de cultivo. Os 7. Análise de Dados: As plataformas
consumidores têm a conveniência geram uma quantidade significativa
de explorar uma gama diversificada de dados. Analisar essas informações
de itens em um único local. pode fornecer insights valiosos
sobre o comportamento do
3. Informações Detalhadas: Os consumidor, preferências de
e-commerces, na maioria das vezes, compra, tendências de mercado e
oferecem informações detalhadas posicionamento de concorrentes.
sobre produtos, avaliações de clientes
8. Desafios e Regulamentações: O setor GROWSHOP:

enfrenta desafios, especialmente em
relação às regulamentações associadas
a produtos como tabaco, cigarros
eletrônicos e cannabis. A compreensão 10 locais de venda online
do ambiente regulatório é crucial para analisados
operar legalmente no e-commerce
desses produtos e evitar problemas. 1.211 Produtos (estufa, fertilizante,
iluminação e substrato)
A rapidez das mudanças digitais exige Média de 237 produtos por
uma abordagem ágil e orientada por e-commerce
dados para garantir a relevância e o
sucesso no mercado online. Portanto, Quatro e-commerces acima da
o e-commerce desempenha um papel média
fundamental na transformação do
cenário de tabacarias, headshops
e growshops, e oferecem uma
experiência de compra mais ampla,
conveniente e adaptada às demandas
contemporâneas dos consumidores.
A partir desse contexto e da relevância

HEADSHOP E TABACARIAS:
desses dados, a Kaya Mind realiza um
acompanhamento mensal dos preços
praticados por e-commerces nos
segmentos de growshops, headshop, 31 locais de venda online
tabacaria. Essa prática é importante analisados
para compreender as tendências de 1.308 Produtos (filtro, seda, tabaco
preços ao longo do tempo, avaliar a e piteira de papel)
competitividade entre marcas, entender
as estratégias de precificação e mapear Média de 164 produtos por
as mudanças no mercado. Com base e-commerce
nessas análises, é possível encaminhar Oito e-commerces acima da média
decisões embasadas em dados, ajustar
estratégias de marketing e precificação,
antecipar as necessidades do mercado e
responder de forma ágil às dinâmicas do
setor. Portanto, esse acompanhamento
mensal dos preços é uma ferramenta
facilitadora do compreendimento,
planejamento e assertividade neste
ambiente em desenvolvimento.
SAIBA MAIS
A variedade de produtos encontrados a consumidores iniciantes quanto a

nos e-commerces de headshop, especialistas, e proporcionam uma
tabacaria e growshop é notável, com experiência de compra abrangente. Por
diferenças expressivas na quantidade outro lado, lojas mais especializadas
e na diversidade de itens oferecidos. podem se destacar pela profundidade do
conhecimento em categorias específicas
Essa amplitude se traduz em uma e oferecer uma curadoria mais
experiência de compra variada e direcionada para um nicho particular
personalizada para os consumidores, de consumidores. Essa abordagem
além de impactar a competitividade e o pode gerar fidelidade de clientes que
posicionamento de cada e-commerce buscam expertise e produtos específicos.
no mercado. A quantidade de produtos
varia consideravelmente entre os Assim, a variedade de produtos em
e-commerces, desde lojas que oferecem e-commerces desses segmentos
uma seleção mais enxuta e especializada não apenas reflete a diversidade de
até aquelas que proporcionam interesses dos consumidores, mas
uma gama extensa de opções. também define a identidade e a
Comparativamente, a amplitude no estratégia de cada loja. A capacidade
catálogo de produtos tem implicações de equilibrar a amplitude do catálogo
diretas na competitividade e na com a especialização pode ser
capacidade de atender às necessidades determinante para o sucesso de
específicas dos consumidores. um e-commerce no cenário atual.
E-commerces com uma ampla variedade

têm a vantagem de atrair um público
mais diversificado, pois atendem tanto
Growshops com mais produtos no e-commerce
627
Quantidade de Produtos (4 categorias)
301 283 280

180 163 162 144 141
93
t
ka
vo
er
or
er
va
an
tu
pr
o
w
ow
do
lti
i
lti
an
Gr
or
Pl
ow
Po
Cu
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Gr

Headshops e tabacarias com mais produtos no e-commerce
814
Quantidade de Produtos (4 categorias)
487 469
326 297
203 188 167 159 156
e
a
op
ia
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K
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42
JIL
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b
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Ta
ac
ok
b
Sm
Ta
A diversidade de marcas nos podem se destacar pela curadoria

e-commerces de headshop, tabacaria cuidadosa e pela construção de
e growshop também é notável, com uma identidade de marca mais
considerável variação na quantidade e na específica. Esse enfoque pode
gama de opções oferecidas. Da mesma atrair consumidores que valorizam
forma, a amplitude na oferta de marcas a qualidade e a autenticidade
influencia diretamente a competitividade associadas a determinadas marcas.
e o posicionamento de cada
e-commerce. Essa variedade considerável
podem atrair uma base mais ampla de
consumidores, oferecendo escolhas
para aqueles que buscam tanto
marcas reconhecidas globalmente
quanto alternativas mais específicas.
Por outro lado, e-commerces que se

concentram em marcas especializadas
Growshops com mais marcas no e-commerce
56
Quantidade de Marcas (4 categorias)
42
36 35 34
24
20
18
16
13
t
er
vo
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Le
Gr
Gr
M
Gr
Headshops e tabacarias com mais marcas no e-commerce
154
Quantidade de Marcas (4 categorias)
97
81
64
58
49 48 45 45 42
a
op
op
y
ria
ov
93
pé
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a
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b
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ok
b
Sm
Ta

Limitações online
O comércio eletrônico de produtos Importação e Exportação de Certos
relacionados a tabacaria, headshop e
growshop no Brasil enfrenta diversas Produtos: A importação e exportação
limitações e desafios devido à natureza de produtos como cigarros eletrônicos
regulatória desses setores e às restrições e alguns itens de headshop podem
impostas pela legislação vigente. Alguns estar sujeitas a restrições ou
pontos chave sobre as limitações do proibições, o que afeta diretamente o
e-commerce nesses segmentos são: comércio eletrônico desses produtos.
Restrições Legais: A comercialização Restrições de Plataformas de

de produtos de tabaco, acessórios Pagamento: Alguns produtos
para fumar, produtos de headshop relacionados a tabacaria, headshop
e insumos para cultivo de plantas, e growshop podem enfrentar
como os vendidos em growshops, está certos desafios em plataformas
sujeita a regulamentações específicas. de pagamento online devido a
Essas normas incluem restrições à regulamentações financeiras e
publicidade, embalagens padronizadas políticas das próprias plataformas.
e requisitos de saúde e segurança. As
regulamentações podem dificultar a Falta de Informação e Educação: A falta
venda desses produtos online, uma de informações claras e educativas sobre
vez que é necessário cumprir os os produtos pode ser um obstáculo no
requisitos legais de forma rigorosa. comércio eletrônico desses setores, uma
vez que muitos consumidores podem
Idade Mínima: A venda de produtos não estar cientes dos riscos associados
de tabaco, acessórios de fumar e até ou das formas adequadas de uso.
mesmo alguns itens de headshop e
growshop está sujeita a restrições de
idade. O comércio eletrônico enfrenta
desafios na verificação da idade
dos compradores de forma eficaz,
o que pode levar a preocupações
com a venda para menores de idade.
Restrições de Publicidade e Promoção:

Produtos relacionados a tabacaria,
headshop e growshop podem ter
restrições em relação à sua promoção
e publicidade, o que pode dificultar
a promoção desses produtos online,
especialmente em plataformas de
mídia social e marketing digital.
Capítulo 7 - Mercado/ Eventos e Manifestações
EVENTOS E MANIFESTAÇÕES
O
s eventos no setor de contínua sobre questões regulatórias,
tabacarias, headshops e desenvolvimento cultural e práticas
growshops desempenham sustentáveis, e contribuem para
um papel crucial na o aprimoramento geral do setor.
dinâmica dessas indústrias,
pois proporcionam um ambiente Esses eventos não apenas fomentam
propício para interação, aprendizado e a indústria e fortalecem as relações
crescimento do mercado. Essas reuniões entre os participantes, mas também
especializadas são fundamentais para oferecem visibilidade significativa
estabelecer conexões significativas para as marcas, que consolidam suas
entre empresários, fabricantes, identidades e alcançam um público-alvo
distribuidores e entusiastas, e costumam direcionado. A interação direta com os
resultar em parcerias estratégicas que consumidores durante esses eventos é
impulsionam a inovação, conhecimento uma oportunidade valiosa para receber
e o desenvolvimento de novos produtos. feedback imediato, que podem orientar
as empresas na adaptação de estratégias
Além disso, as feiras oferecem uma de negócios e no aprimoramento de
plataforma central para a exposição de produtos. Sendo assim, a participação
produtos inovadores, novas tendências em eventos especializados é parte
e tecnologias emergentes, que mantem integral do crescimento sustentável
os participantes atualizados sobre deste setor, e impulsiona a colaboração,
as últimas novidades. A presença promove o aprendizado contínuo e
de palestras, workshops e painéis fortalece a comunidade empresarial.
de discussão proporciona educação
Imagem: Kaya Mind
Principais eventos e manifestações no Brasil
Nome Descrição
Feira que explora diversos aspectos da indústria da cannabis, desde

medicinal até recreativo. Reúne especialistas, empresas e entusiastas
ExpoCannabis Brasil
para discutir e apresentar novidades nesse cenário em constante
evolução
Evento que destaca práticas sustentáveis, ecologia e consciência

Expo Green Ville ambiental. Inclui exposições sobre produtos ecológicos, tecnologias
verdes e iniciativas para promover um estilo de vida mais sustentável
Evento dedicado aos entusiastas da cultura cannábica e do cultivo de

Expo Head Grow plantas. Reúne expositores, palestras e atividades relacionadas ao
universo do grow, headshop e temas associados
Festival que celebra a diversidade cultural, artística e social,

Festival promovendo a integração de diferentes expressões criativas.
Híbrido Abrange música, arte, tecnologia e debates relevantes para a
comunidade
Movimento social e político que ocorre em diversas cidades,

Marcha da Maconha defendendo a legalização e o uso responsável da cannabis.
Participantes marcham em prol da reforma das políticas de drogas
Manifestação que busca dar visibilidade a questões

Marcha das relacionadas às comunidades de favelas. Participantes marcham em
Favelas busca de direitos, igualdade e melhorias nas condições de vida nas
áreas urbanas
Eventos com destaque internacional
Nome Descrição
ExpoCannabis Evento pioneiro dedicado à indústria no Uruguai, que é conhecido por ter
Uruguai sido o primeiro país a legalizar a cannabis para uso recreativo e medicinal
Renomada competição internacional iniciada na Holanda na década de 80,

Cannabis Cup que atualmente já evoluiu para um grande festival que celebra a cultura da
cannabis e afins
Uma das maiores e mais renomadas feiras da indústria mundial. Realizada

Spannabis anualmente em Barcelona, reúne diversos expositores, desde produtores e
distribuidores até ativistas e projetos culturais
oito versões em 11 anos, mais de uma centena de expositores, cerca de 30

ExpoWeed Chile artistas em palco e milhares de participantes que transformaram uma feira
de nicho sem grandes pretensões num evento cultural de escala continental
Esse capítulo contemplou abrangentes marcas, percebe-se que cada uma delas
análises sobre o mercado de growshops, não se resume apenas a seus produtos,
headshops e tabacarias, a partir do mas se estendem em narrativas
aprofundamento de temas essenciais cuidadosamente elaboradas, e buscam
sobre o assunto. Desde os grupos de identificação com os valores e desejos
interesse que moldam as dinâmicas de um público diversificado. A presença
nessa área, até a análise geográfica dos online, destacada pelo comércio
CNAEs que delineiam sua presença no eletrônico, não é apenas uma escolha
país, cada elemento contribui para a estratégica, mas uma necessidade
complexidade desse setor em evolução. vital em um mundo conectado, onde
a acessibilidade e a conveniência
O cenário atual do mercado, revela uma ditam as preferências do consumidor.
indústria dinâmica, impulsionada por
inovações, demandas crescentes e um No próximo capítulo, será apresentado
diálogo em constante desenvolvimento um diretório de marcas, que exibe
entre consumidores, empresários e empresas relevantes e parceiras. Nesta
reguladores. Os eventos e manifestações, seção, você encontrará uma série de
tanto os de grande porte quanto estabelecimentos, desde tabacarias
as iniciativas locais, emergem tradicionais, fabricantes, distribuidores,
como pontos de convergência, não apoiadores de mídia, até pontos de
apenas para negócios, mas para a venda como as headshops e growshops,
disseminação de conhecimento e a sendo que cada um contribui de
construção de uma comunidade coesa. uma forma diferente e significativa
para este ecossistema comercial.
Ao explorar o posicionamento das
CAPÍTULO 8
DIRETÓRIO
DE NEGÓCIOS
176
Capítulo 8 - Diretório de Negócios
DIRETÓRIO DE NEGÓCIOS
A
pós abordagem dos principais assunto. Desde produtos relacionados
assuntos atinentes ao ao universo do fumo, até aqueles que
mercado das growshops, são utilizados para o cultivo de plantas,
headshops, tabacarias diversas empresas que atuam nas mais
e marcas no Brasil, é diversas categorias estudadas fazem
importante conhecer mais de perto parte do presente anuário e ajudam a
quem são os principais atores desse compor uma amostra relevante de quem
setor, hoje, no país. Por conta disso, são os principais agentes atualmente.
a Kaya Mind reuniu 282 deles que
foram identificados como relevantes É importante ressaltar que essas
durante as pesquisas para composição não são as únicas empresas que
do Anuário, ou que ativamente atuam no setor no país, mas, sim, as
buscaram participar do mesmo. que foram identificadas durante os
mapeamentos realizados pela Kaya
Dentre as marcas, pode-se encontrar Mind como players de destaque, ou
diversas categorias e focos de atuação, se organizaram para participar do
desde empresas de grande porte com presente documento reconhecendo a
atuação consolidada no mercado importância desse anuário de mercado
com centenas de funcionários, até para o setor. Enquanto algumas se
empresas recentes e menores com foco destacam como pontos de venda
exclusivo em uma única categoria de conhecidos e referência para o setor,
produtos. Além disso, já atuam outras outras são marcas muito conhecidas
empresas que não vendem diretamente que vendem dentro e fora do país, ou
os produtos, mas, sim, serviços são prestadoras de serviços satélites,
complementares que auxiliam o setor de qualquer forma, pode-se dizer que
a se profissionalizar e se consolidar, juntas elas representam o núcleo do
ou fortalecem seus agentes com mais mercado atual e ajudam a ditar o rumo
informações e educação sobre o que o setor irá tomar nos próximos anos.
282
EMPRESAS FORAM
SELECIONADAS PARA COMPOR
O PRESENTE DIRETÓRIO
A Piteira Croc Buds

Fundação: 2018 Fundação: 2018
Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Filtros e Piteiras Categoria: Alimentos e bebidas
A Piteira é uma empresa 100% brasileira, A CrocBuds foi fundada em 2018, na cidade
fundada no ano de 2015. É a primeira de Salvador-BA, sendo a pioneira no Brasil a
marca do segmento na fabricação de usar terpenos em produtos comestíveis. Em
PITEIRAS LONGAS de papel, seu produto 2022 a empresa lançou o seu blend de café
se destacou como acessório inigualável e especial, confirmando o compromisso em
indispensável nos quatro cantos do país. proporcionar produtos de alta qualidade.
Flora Urbana HBT - Handmade Brazilian Tobacco

Atividade: PDV Atividade: Fabricante de produtos
Categoria: Growshop Categoria: Diversas categorias
A Flora Urbana é uma loja virtual A HBT nasceu da verdade, guiada pela
que representa as melhores transparência, consolidou-se como a 1ª
genéticas do universo cannábico. empresa 100% brasileira de Roll-Your-Own.
Nosso time trabalha para proporcionar Com 7 marcas próprias: aLeda, Hi Tobacco,
experiências únicas e garantir que sua Rainbow, Tabaquin, Acrema, King Paper e King
compra seja feita de forma segura e rápida! Blunt, e mais de 42 produtos em seu portfólio.
Venha para o lado Flora da força!
Smart Grow Bem Bolado Brasil

Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Growshop Categoria: Diversas categorias
Fundada em 2013, a Smart Grow Nutrients é Uma marca Brasileira na capa e na alma,
pioneira no mercado de Fertilizantes Líquidos que carrega com muito orgulho suas raízes.
de Alta Performance para cannabis e conta Nossa missão como uma marca referência no
com uma Linha Completa de produtos mercado é entregar produtos de qualidade,
composta por nutrientes específicos para sendo sempre fiel às nossas origens
toda e qualquer demanda ou perfil de cultivo. através da arte, da cultura e das pessoas.
Cool Terps Efin

Categoria: Terpenos Categoria: Filtros e Piteiras
Fundada em 2018, Coolterps™ é a Marca 100% brasileira fundada em 2021,
primeira empresa latino-americana visando a redução de danos a partir de
totalmente dedicada ao desenvolvimento, produtos sustentáveis e de alta qualidade.
extração e mistura de terpenos isolados, Efin, que no Iorubá significa fumo, traz junto
e óleos essenciais. Atualmente mais do seu nome uma força e ancestralidade
de 200 produtos são desenvolvidos original trazida pelo povo africano.
com aromas especiais Coolterps™.
Papelito Preto Veio

Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Diversas categorias Categoria: Headshop
Desde 2012, quando muitos ainda usavam A Preto Véio nasceu em 2017 como
‘’sedanapo’’, a Papelito surge para democratizar e-commerce, tendo como foco principal
o papel para enrolar. Hoje temos mais a comercialização de acessórios para
de 50 produtos em todo o Brasil e em 4 cannabis e com objetivo de ser referência
países da América Latina e promovemos a no segmento de HEADSHOP no Brasil. No
redução de danos aliada à sustentabilidade. ano de 2019 inauguramos nossa loja física.
Squadafum BioGreen Shop

Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Diversas categorias Categoria: Growshop
Criada no Brasil, a Squadafum atua em Head BioGreen Shop, fundada em 2016, é focada
Shops e Tabacarias, oferecendo ao mercado em produtos nacionais e no cultivo biológico.
mundial 80+ produtos. A Crew surgiu em Especializada em Solo Vivo e insumos
1995 e a empresa, em 2011. Desde então, orgânicos. Atendemos todo Brasil via
qualidade e inovação marcam o caminho transportadoras; possui loja física em São Paulo.
sucesso de nossos distribuidores e lojistas.
Casa Ganja Choco Grower

Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Headshop Categoria: Alimentos e bebidas
Nascemos em 2017, com um novo conceito A Choco Grower é uma linha de chocolates
de tabacaria. Um lugar de liberdade e respeito. terpenados que oferece experiência sensorial
Prezamos pela qualidade e pela redução de sabor e aroma irresistíveis. Além da
de danos. Servimos o melhor cafezinho linha comercial, tem personalização e
com as melhores prosas. Somos Família, desenvolvimento de produtos exclusivos para
como uma boa Casa. Somos Casa Ganja. empresas, com uma fábrica de chocolate
atuante há mais de 20 anos no mercado.
Flower Mind GrowPro

Atividade: PDV Atividade: PDV
Categoria: Growshop Categoria: Growshop
A Flowermind Co. é uma empresa brasileira Grow Pro Cultivo Indoor, líder em soluções
de soluções para cultivo. Nossos esforços para cultivo indoor, oferece tecnologia
se concentram em pesquisar e desenvolver avançada e produtos especializados. Desde
produtos com alta tecnologia embarcada, sua fundação, tem impulsionado a excelência
fáceis de usar e sustentáveis que ajudem no cultivo, destacando-se pela inovação e
a democratizar o cultivo de cannabis. compromisso com resultados superiores.
Purpl
Fundação: 2018
Atividade: Marca
Categoria: Outro item
Fundada em 2018, a Purpl Pro Scientific
é referência em tecnologias analíticas
para a indústria de cannabis. Suas
inovações oferecem análises precisas,
elevando os padrões de qualidade e
conformidade na produção de cannabis.
420friends Arapiraca Blimburn Cannabis Hoje

Fundação: 1965 Fundação: 1984 Fundação: 2002 Fundação: 2020
Atividade: Marca Atividade: Fabricante de produtos Atividade: PDV Atividade: Outros
Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Diversas categorias Categoria: Headshop Categoria: Mídia e informação
desing
6 Stars Extract Athena Bolare Brasil Cannabis Monitor Brasil

Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Outros
Categoria: Headshop Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Mídia e informação
Substratos
Acrema Bacco Head Bomb Fruit Cannahead

Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Tabaco Categoria: Headshop Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Growshop
Substratos
AdoroMato Baked Brain Bombaco CannaHoppy

Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Headshop Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Tabaco Categoria: Terpenos
desing
Advanced Nutrients Bamo! Boveda Cannalize

Atividade: Marca Atividade: Outros Atividade: Marca Atividade: Outros
Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Eventos Categoria: Outro item Categoria: Mídia e informação
Substratos
aLeda BAT Brasil Brasilgrow Carolina Soil

Atividade: Marca Atividade: Fabricante de produtos Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Diversas categorias Categoria: Growshop Categoria: Fertilizantes e/ou
Substratos
Alonso Menendez Be Happy Braza Headshop Cartel Shop

Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: PDV
Categoria: Narguilés e/ou Categoria: Headshop Categoria: Headshop Categoria: Headshop
charutos
Alpha Blunt Belli Roots Brazil Seeds Bank Casa 93

Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Headshop Categoria: Semente Categoria: Headshop
Substratos
Amafibra Bem Roots Bros Rolling Papers CBTech

Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Headshop Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Automações e
desing Hidroponia
Amazon Hookah Big Boss Budz Jewels Cheech & Chong

Atividade: Marca Atividade: Importação e/ou Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Narguilés e/ou Distribuição Categoria: Outro item Categoria: Diversas categorias
charutos Categoria: Acessórios
Amsterdam Big Ice Crew Camel Hand Rolling Chillin

Atividade: Marca Atividade: Outros Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Tabaco Categoria: Eventos Categoria: Tabaco Categoria: Filtros e Piteiras
Ass. Psicodélica do Brasil Bio-Bizz Canal Um Dois Cifal

Atividade: Outros Atividade: Marca Atividade: Outros Atividade: Importação e/ou
Categoria: Consultoria e outros Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Mídia e informação Distribuição
serviços Substratos Categoria: Acessórios
Coff Coff Dannemann El Planteo Garden Headshop

Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Outros Atividade: PDV
Categoria: Acessórios Categoria: Narguilés e/ou Categoria: Mídia e informação Categoria: Headshop
charutos
Cohiba De La Trip Smoke Shop Elements Garden Highpro +

Fundação: 1966 Fundação: 2015 Fundação: Não identificado Fundação: Não identificado
Categoria: Narguilés e/ou Categoria: Headshop Categoria: Diversas categorias Categoria: Cabines e/ou
charutos Iluminação
Copag De Ponta Hempshop Estufas Tropical Gato Preto

Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: Fabricante de produtos Atividade: PDV
Categoria: Outro item Categoria: Headshop Categoria: Cabines e/ou Categoria: Growshop
Iluminação
Cozinha 4e20 Demape Excellent Nutrients General Hydroponics

Atividade: Outros Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Educação e redução Categoria: Cabines e/ou Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Fertilizantes e/ou
de danos Iluminação Substratos Substratos
Cultilene Diboa Expo Head Grow General Kush

Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: Outros Atividade: PDV
Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Headshop Categoria: Eventos Categoria: Headshop
Substratos
Cultiva Growshop Digigrow ExpoCannabis Brasil Gizeh

Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: Outros Atividade: Marca
Categoria: Growshop Categoria: Growshop Categoria: Eventos Categoria: Diversas categorias
Cultivando Direito Dimy Favo Glass Crew Inc.

Atividade: Outros Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Educação e redução Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Growshop Categoria: Vidros e cerâmicas
de danos Substratos
Cultive Store Dipalha Favorita Substratos Grabba Leaf

Categoria: Growshop Categoria: Tabaco Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Sedas e Blunts
Substratos
Cultlight Dr. Banz FloYou Grama Cultivo

Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Growshop Categoria: Diversas categorias Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Growshop
desing
Cultura Dab É de Lei Futurola Green House Brands

Atividade: PDV Atividade: Outros Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Headshop Categoria: Educação e redução Categoria: Máquinas e Categoria: Sedas e Blunts
de danos Embalagens
DabDog Easy Côco Ganja Talks Greennhaus

Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Outros Atividade: PDV
Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Educação e redução Categoria: Growshop
desing Substratos de danos
DaBoa Brasil ECO Estufas Ganzá Greenpower

Atividade: Outros Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Mídia e informação Categoria: Cabines e/ou Categoria: Automações e Categoria: Growshop
Iluminação Hidroponia
G-Rollz Hemp.cor Isso é um cachimbo Kush Brothers

Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Headshop Categoria: Semente
desing
Grow da Maria Hi Tobacco Jardins Urbanos L&L Tabacaria

Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: Importação e/ou
Categoria: Growshop Categoria: Tabaco Categoria: Growshop Distribuição
Categoria: Acessórios
JCO Distribuição
Grow Safe High Nutrients La Revolucion
Fundação: 2018
Fundação: 2022 Fundação: Não identificado Atividade: Importação e/ou Fundação: 2019
Atividade: Marca Atividade: Marca Distribuição Atividade: Marca
Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Tabaco
Substratos Substratos Substratos
Growbacana High Times Jilk Distribuidora Leafly

Atividade: PDV Atividade: Outros Atividade: Importação e/ou Atividade: Outros
Categoria: Growshop Categoria: Mídia e informação Distribuição Categoria: Consultoria e outros
Categoria: Sedas e Blunts serviços
GrowingLife Hippie Bong Job Gráfica Leds Indoor

Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Growshop Categoria: Vidros e cerâmicas Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Growshop
GrowPlant Honeypuff Jti Tobacco Leite & Alves

Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Marca
Categoria: Growshop Categoria: Diversas categorias Categoria: Tabaco Categoria: Narguilés e/ou
charutos
Growpower Cultivo Hoppe JVB Tabaco Lion Rolling Circus

Atividade: PDV Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Importação e/ou Atividade: Marca
Categoria: Growshop Categoria: Tabaco Distribuição Categoria: Diversas categorias
Categoria: Tabaco
Growroom Hortus Cultivo Urbano Kamah Low Pressure

Atividade: Outros Atividade: PDV Atividade: Outros Atividade: Marca
Categoria: Educação e redução Categoria: Growshop Categoria: Mídia e informação Categoria: Vidros e cerâmicas
de danos
Grupo Juriti Iberpapel Keep Rolling Lupa Substratos

Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Diversas categorias Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Fertilizantes e/ou
Substratos
Grupo STB Indica Culture King Madruga Shop

Atividade: Fabricante de produtos Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Diversas categorias Categoria: Headshop Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Headshop
In-Outdoor Hydroponics
Habanos King Bong Mano Grow
Fundação: 2018
Fundação: 1966 Atividade: Importação e/ou Fundação: 2005 Fundação: 2012
Atividade: Marca Distribuição Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Narguilés e/ou Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Headshop Categoria: Fertilizantes e/ou
charutos Substratos Substratos
HD Medeiros Fornos Invictus Kingsco Mapa Canábico

Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Outros
Categoria: Máquinas e Categoria: Narguilés e/ou Categoria: Acessórios Categoria: Mídia e informação
Embalagens charutos
Mapuff Natural Terpenes Parvathi Purplefire

Categoria: Headshop Categoria: Terpenos Categoria: Tabaco Categoria: Sedas e Blunts
Marajó Neblina Co. Pay-Pay Quintal Indoor

Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Tabaco Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Diversas categorias Categoria: Growshop
desing
Marcha da Maconha NEIP PB Distribuidora Radio Hemp

Atividade: Outros Atividade: Outros Atividade: Importação e/ou Atividade: Outros
Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Educação e redução Distribuição Categoria: Mídia e informação
desing de danos Categoria: Tabaco
Marcha das Favelas NORML Pé de Rapé Rainbow

Atividade: Outros Atividade: Outros Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Estilo de vida, moda e Categoria: Consultoria e outros Categoria: Headshop Categoria: Tabaco
desing serviços
Maryjuana NS Borrachas Plantando Bem Raw

Atividade: Outros Atividade: Marca Atividade: Outros Atividade: Marca
Categoria: Mídia e informação Categoria: Máquinas e Categoria: Educação e redução Categoria: Diversas categorias
Embalagens de danos
Master Plants Nutriplan Popipe RCS Pure

Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Fabricante de produtos Atividade: PDV Atividade: Fabricante de produtos
Categoria: Diversas categorias Categoria: Diversas categorias Categoria: Headshop Categoria: Sedas e Blunts
Mega Grow OCB Porto Faria Revista Ganja

Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Outros
Categoria: Growshop Categoria: Diversas categorias Categoria: Tabaco Categoria: Mídia e informação
Mister Tabacco Open Green Pot Head Rizla

Atividade: PDV Atividade: Outros Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Headshop Categoria: Educação e redução Categoria: Headshop Categoria: Diversas categorias
de danos
Psicodelicamente
Molotov Organika Jornalismo Roll Seda
Fundação: 2017 Fundação: 2018 Fundação: 2015 Fundação: Não identificado
Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: Outros Atividade: Marca
Categoria: Headshop Categoria: Growshop Categoria: Mídia e informação Categoria: Sedas e Blunts
Montecristo Original Tabaco Pueblo Salva Aí

Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Narguilés e/ou Categoria: Tabaco Categoria: Tabaco Categoria: Headshop
charutos
Nacional Grow Orion Puff Life San Martin Tabaco

Atividade: PDV Atividade: Importação e/ou Atividade: Marca Atividade: Fabricante de produtos
Categoria: Growshop Distribuição Categoria: Diversas categorias Categoria: Tabaco
Categoria: Tabaco
Namastey Smoking Shop Over Grow Pure Hemp Santa Flor

Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: Marca
Categoria: Headshop Categoria: Growshop Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Fertilizantes e/ou
Substratos
Santa Semente Smart Shop Tabacaria Jilk Terrô

Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Semente Categoria: Headshop Categoria: Headshop Categoria: Fertilizantes e/ou
Substratos
Sapiente Green Smoke Buddies Tabacaria Mundial The Bud Bag

Atividade: Marca Atividade: Outros Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Terpenos Categoria: Mídia e informação Categoria: Headshop Categoria: Fertilizantes e/ou
Substratos
Sasso Smoker Space Tabacaria Shop The Bulldog Amsterdam

Atividade: Marca Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Diversas categorias Categoria: Headshop Categoria: Headshop Categoria: Diversas categorias
Sativa Headshop Smoker´s Tabacaria Tabacco Way Tobacco Time

Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: Fabricante de produtos Atividade: PDV
Categoria: Headshop Categoria: Headshop Categoria: Tabaco Categoria: Headshop
Schumacher Insumos Smoking Paper Tabaccombi Top Crop

Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Marca
Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Diversas categorias Categoria: Tabaco Categoria: Fertilizantes e/ou
Substratos Substratos
Seiva Tech Soler & Palau Tabaco Do Véio Pimenta Triton

Atividade: Marca Atividade: Marca Atividade: Fabricante de produtos Atividade: Marca
Categoria: Automações e Categoria: Cabines e/ou Categoria: Tabaco Categoria: Narguilés e/ou
Hidroponia Iluminação charutos
Session Club Souza Paiol Tabaquin Tropikali Systems Organic

Categoria: Headshop Categoria: Tabaco Categoria: Tabaco Categoria: Fertilizantes e/ou
Substratos
SillyDog Splinter Shop Tabear Ultra420

Categoria: Acessórios Categoria: Growshop Categoria: Tabaco Categoria: Headshop
Sinaloa Tabacaria Tabacana Tales Tabacaria UmZinho

Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: PDV Atividade: Marca
Categoria: Headshop Categoria: Headshop Categoria: Headshop Categoria: Alimentos e bebidas
Sinapse Social Tabacaria Aymoré Tatu Do Bem Up Grow Store

Atividade: Outros Atividade: PDV Atividade: Marca Atividade: PDV
Categoria: Consultoria e outros Categoria: Headshop Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Growshop
serviços
Skunk Brand Tabacaria Camilo Terps Brasil Urban Haze

Categoria: Sedas e Blunts Categoria: Headshop Categoria: Terpenos Categoria: Growshop
Slow Burning Tabacaria da Mata Terra Aquatica Vauen

Categoria: Acessórios Categoria: Headshop Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Diversas categorias
Substratos
Ventisol Zion Farm
Categoria: Cabines e/ou Categoria: Fertilizantes e/ou
Iluminação Substratos
Vila Paiol Zippo

Atividade: PDV Atividade: Fabricante de produtos
Categoria: Headshop Categoria: Acessórios
Villa’s Zomo
Atividade: Importação e/ou Atividade: Marca
Distribuição Categoria: Diversas categorias
Categoria: Tabaco
Vitaplan Zord
Categoria: Fertilizantes e/ou Categoria: Narguilés e/ou
Substratos charutos
Vivosun
Fundação: 2013
Atividade: Marca
Categoria: Cabines e/ou
Iluminação
Weedmaps
Fundação: 2008
Atividade: Outros
Categoria: Consultoria e outros
serviços
Xah com Mariaz

Fundação: 2020
Atividade: Outros
Categoria: Educação e redução
de danos
Yellow Finger
Fundação: 2021
Atividade: Marca
Categoria: Diversas categorias
Yes We Grow
Fundação: 2016
Atividade: PDV
Categoria: Growshop
Zanatta Estufas
Fundação: 1988
Atividade: Fabricante de produtos
Categoria: Cabines e/ou
Iluminação
Zé Fumaça
Fundação: 2023
Atividade: PDV
Categoria: Headshop
Zeus
Fundação: 2006
Atividade: Marca
Categoria: Narguilés e/ou
charutos
CAPÍTULO 9
CONSIDERAÇÕES
FINAIS
187
Capítulo 9 - Considerações Finais
CONSIDERAÇÕES FINAIS
C
ompreender o funcionamento da cannabis. Além disso, um modelo
de um setor da economia é inovador, conhecido como store in store
uma tarefa complexa. Cada tem se destacado no Brasil como uma
segmento se comporta alternativa eficiente para as tabacarias e
de forma diferente e é headshops, a partir de uma experiência
composto por uma série de detalhes de compra prática e eficiente.
que integram uma rede robusta. O setor
das growshops, headshops, tabacarias As marcas desse setor são capazes de
e marcas, que está em ascensão e moldar a percepção e as preferências
depende de múltiplas variáveis que dos consumidores, pois transmitem
só podem ser interpretadas a partir valores como autenticidade, liberdade
de análises abrangentes. O presente de escolha e uma sensação de interação
anuário buscou analisar três diferentes e pertencimento alcançada por meio da
modelos de negócios: as growshops, conexão com o seu público e construção
headshops e tabacarias, além das marcas de identidade. Em suma, essas empresas
responsáveis pelos principais produtos. têm suas origens e evoluções associadas
a uma variedade de fatores, desde
No caso das growshops, a legalização mudanças na legislação até tendências
medicinal, a crescente cultura canábica culturais e de mercado, e à medida
e o aumento do mercado de plantas que a indústria evolui, esses nichos
e jardins contribuíram para a sua se expandem, assumem diferentes
expansão. Por sua vez, as headshops papéis e se adaptam para atender às
foram influenciados pelo crescimento do demandas de seu público que também
mercado de acessórios, pela ascensão está em constante transformação.
da cultura alternativa e, em alguns
lugares do mundo, pela legalização
Preço médio para se adquirir Preço médio para se adquirir

os 4 principais produtos os 4 principais produtos (filtro,
(estufa, fertilizante, substrato e seda, tabaco e piteira de papel)
iluminação) em growshops: em headshops e tabacarias:
R$ 2.879,94 R$ 48,73
MAIS DE
3/4
DA POPULAÇÃO
BRASILEIRA É A FAVOR
DO USO MEDICINAL
DA MACONHA
A cannabis também é uma importante planta para tratamentos médicos. A

participante desse mercado e os presença da cannabis no mercado
dados expostos no material mostram brasileiro não pode ser descartada, e
a relevância da planta nesse setor. No o setor de growshops, headshops e
Brasil, as opiniões sobre a legalização tabacarias exercem funções relevantes
da maconha são diversas, e também ao atender às necessidades e demandas
se relacionam com as formas com de uma população diversificada que
que são elaborados os questionários, se relaciona com o universo canábico.
entretanto, em geral, pode-se observar
que a maioria das pessoas demonstra Esse mercado é um exemplo de como
ser favorável ao uso da maconha como a regulamentação e a legislação podem
tratamento medicinal, e reconhecem influenciar um setor e suas dinâmicas.
o potencial terapêutico da planta. À medida que as regulamentações se
transformam, os atores dessa indústria
O Brasil possui mais de 193 mil pacientes continuam a se ajustar para atender às
com autorização válida para importar necessidades e desejos de um público
medicamentos à base de cannabis em diversificado, enquanto percorrem
outubro, podendo chegar em 219 mil o complexo campo da legalidade
até o fim de 2023, além de mais de 3 mil e da aceitação social. A análise dos
pessoas que estão autorizados a cultivar diferentes segmentos do mercado
cannabis para esse fim, o que indica a revela uma variedade de fatores que
crescente demanda pelos derivados, caracterizam os consumidores de
a evolução da regulamentação e growshops, headshops e tabacarias.
a importância do acesso seguro à
Os consumidores de growshops revela uma série de insights sobre a

são diversos, e incluem cultivadores diversidade de marcas e produtos, bem
caseiros, entusiastas da horticultura, como a compreensão da distribuição
pacientes de cannabis medicinal e desses estabelecimentos no país.
profissionais da agricultura e paisagismo.
Por outro lado, os consumidores de
headshops e tabacarias abrangem
uma ampla variedade demográfica,
unidos por interesses de estilo de
vida e cultura, alternativas ao tabaco
tradicional, a busca por comunidade
e socialização, além da valorização da
inovação e identificação com as marcas.
Ao examinar a diversidade dos
principais produtos oferecidos em
growshops, headshops e tabacarias,
torna-se evidente a amplitude da
oferta e a adaptabilidade desses
estabelecimentos em atender às
necessidades dos consumidores.
Por fim, a análise do mercado de

tabacarias, headshops e growshops
PROIBIDO: PROIBIDO COM EXCEÇÕES:

Maconha Sementes de cannabis
PERMITIDO COM LIMITAÇÕES: PERMITIDO:

Óleo medicinal, tabaco, Itens de cultivo, moda
acessórios e utensílios e estilo de vida
Além disso, os modelos de e-commerce modelos de negócios, regulamentações,

representam uma evolução significativa consumidores, produtos, marcas,
no modo como os consumidores cadeia produtiva, entre outras
acessam e adquirem produtos variáveis que participam nessa
relacionados a esses nichos. Essas rede. O acompanhamento desse
modalidades oferecem acessibilidade, conjunto de variáveis é fundamental
variedade de produtos, informações para identificar tendências, riscos,
detalhadas, agilidade, conveniência, e oportunidades de crescimento e tomar
um marketing digital que demonstra a decisões estratégicas. De modo geral,
importância da inovação na indústria. foi possível constatar que esse setor
Os eventos também são relevantes se transforma rapidamente com o
na disseminação de informações, na objetivo de se adaptar a diferentes
promoção da cultura e no fortalecimento demandas, comportamentos
dos laços da comunidade no setor de do consumidor, dispositivos
tabacarias, headshops e growshops, tecnológicos e normas que
pois fornecem um espaço valioso para regulamentam cada segmento.
compartilhar conhecimentos, exibir
produtos, novidades, tendências e Espera-se que esse material tenha
criar conexões entre os entusiastascontribuído para uma visão mais clara
e profissionais dessas áreas, o
sobre esse setor e seus componentes, e
que fortalece ainda mais o setor. que seja útil para ampliar perspectivas
futuras para os atuantes e interessados
Diante dessa dinâmica, o presente em participar desse mercado.
anuário buscou apresentar as
questões associadas aos diferentes
ACELERAMOS O CRESCIMENTO DE EMPRESAS COM
SOLUÇÕES QUE ATENDEM AS DEMANDAS PARA O
CRESCIMENTO DE UM NOVO MERCADO BILIONÁRIO NA
AMÉRICA LATINA: O DA CANNABIS.
OBRIGADA.
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Anuario de Mercado 2023 Growshops Headshops e Marcas Kaya Mind

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Anuario de Mercado 2023 Growshops Headshops e Marcas Kaya Mind

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ANUÁRIO DE MERCADO

O anuário setorial é um registro

A partir da divulgação desse estudo,

Diante disso, a Kaya Mind apresenta o

Capítulo 6 - Cadeia Produtiva.......................................................................................139

Capítulo 8 - Diretório de Negócios.........................................................................176

Capítulo 9 - Considerações Finais.............................................................................187

CARTA DOS SÓCIOS

MARIA EUGENIA RISCALA THIAGO CARDOSO

Kaya Research Kaya Board

Esse conteúdo é pautado na A equipe da Kaya Mind buscou

“Os resultados foram péssimos. O

A sociedade reagiu com protestos

Professor Henrique Carneiro, sobre a Lei Seca nos EUA, no Curso

PRINCIPAIS TIPOS DE NEGÓCIOS

Principais aspectos dos tipos de negócios

Growshop Headshop Tabacaria

Fornecem produtos e Fornecem produtos Fornecem

É permitida a venda É permitida a venda A venda de tabaco

As growshops podem Headshops podem ser Tabacarias são

Atender a demanda de Atender a demanda de Atender à demanda

Podem vender itens Oferecem Algumas tabacarias

As marcas são uma categoria a parte e de

Essa marcas têm se ampliado no país nos

Linha do tempo das growshops e headshops

Os principais produtos comercializados As growshops também estão

3. ILUMINAÇÕES 7. INSTRUMENTOS E MEDIDORES

4. FERTILIZANTES 8. KITS DE CULTIVO

Alguns fatores que • Tecnologia e Inovação: O avanço

Fonte: Grand View Research

As headshops têm apresentado oferecem uma variedade de opções mais

• Crescimento do Mercado de • Legalização da Cannabis:

• Consciência sobre Saúde e Bem-

Growshops especializadas: São Headshops especializadas: São lojas

A partir do século XIX, o hábito de fumar

O consumo recreativo e sem nenhuma

Ranking Mundial de Produção de Tabaco

Assim, enquanto a indústria tabagista e por 428 mortes diárias no Brasil.

As evidências em relação aos riscos Mesmo em meio a tantas contradições,

Linha do tempo do tabaco e tabacarias

As tabacarias são espaços voltados

Uma das características marcantes

A partir de 2010, esse modelo de pelo modelo online, que ganhou

Evolução da abertura de novas tabacarias no Brasil

É nítido que as tabacarias e headshops em que cada uma desempenha um

Áreas relacionadas aos setores de Headshops e Tabacarias

Neste diagrama, a intensidade das cores representa o nível de

NARGUILES, CHARUTOS, VAPES,

SEDAS, BLUNTS, FILTROS,

Fonte: Kaya Mind

No cenário brasileiro, as marcas valores como autenticidade, liberdade

As marcas do setor no Brasil não são

MODELO STORE IN STORE

No caso do setor de tabacarias, o Assim, esse conceito parece beneficiar

Fonte: McKinsey & Company

Linha do tempo dos produtos do setor

Por mais que essa separação entre os de vendas e marcas envolvidos

Sendo assim, após a introdução e

OPINIÃO PÚBLICA, USO

Fonte: DATAFOLHA, 2023

Uso medicinal e Uso recreativo

Fonte: Kaya Mind, relatório "Impacto Econômico da Cannabis”, 2021

Uso Medicinal da Cannabis no Brasil: e custos, e muitos pacientes