José Ricardo Grimaldi de Lima

APRESENTAÇÃO DE CASO DE NEGÓCIO

CASE Vamos apresentar uma situação de negócio desafiadora e rotineira
Você atua em uma empresa sólida e conceituada. Mas, tem enfrentado problemas como:

Baixo volume de vendas;

Processo de prospecção desestruturado;
Dificuldade na retenção de vendedores

Diante desse cenário, você como gestor comercial, tem o desafio de implementar uma
CASE 1
estratégia que aumente o volume de vendas, organizando a prospecção de clientes e com isso
mantenha a equipe satisfeita e motivada, mudando a cultura e realidade da empresa,
impulsionando no cenário atual

Descreva como fará seu planejamento e como o executará nos próximos 2 meses?
Poderá utilizar números fictícios, grávicos e descrições. Utilize a criatividade e nos mostre do
que você é capaz. Confiamos no seu potencial. Boa sosrte!

Vale lembrar que as informações acima são fictícias

VISÃO GERAL
 1. Baixo volume de Vendas 2. Prospecção 3. Retenção de Vendedores

Analisar faturamento dos últimos 12
meses
PLANEJAMENTO
• Faturamento por vendedor.
CASO 1
• Taxa de conversão do funil de vendas.
• Analisar tempo médio de ciclos de vendas
e serviços.
• Identificar produtos e serviços
diferenciados.
• Identificar as barreiras de entrada.
Mapeamento das Regiões
• Veículos cadastrados por tipo.
• Elaborar CRM, identificar riscos.
• Canais de prospecção de Leads nas
mídias sociais, parceiros, eventos.
• identificar conjunto de produtos
complementares.
• Mapear regiões e Empresas (frotas).
Diagnóstico Ambiente interno
• Avaliar índice de satisfação interna.
• Treinamento oferecido.
• Premiações atrativas por atingimento
de metas.
• Avaliação 360º junto ao departamento
de RH.

• Prospectar “Não Clientes”. • Treinamento em técnicas de vendas.

• Reuniões periódicas com a Equipe.
• Criar ações internas de positivação de • Definir atividades diárias,
• Promover Vendas e Serviços
clientes. estabelecendo metas e resultados.
complementares.
• Implementar Televendas ativo. • Desenvolver política baseada em
• Gerar Leads por indicação.
• Coordenar roteiro de visitas. performance de Vendas.
EXECUÇÃO • Gerenciar Funil de Vendas.
• Desenvolver ações externas em • Nomear vendedor especialista na área
CASO 1 • Supervisionar as negociações junto
pontos estratégicos. (comissionamento diferenciado).
aos vendedores.
• Mapear concorrência e práticas de • Ofertar pacotes atrativos.
preços.

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