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A comunicação:
Dentro de uma corporação, muitas das informações geradas na diretoria não são
transmitidas de forma eficaz para o restante dos colaboradores. Com intenção ou não,
a maior parte dessas notícias gera impacto direto na vida dos funcionários. Quando
não são divulgadas de forma adequada, tais informações podem até causar
transtornos.
Rapport
• COMUNICAÇÃO VERBAL
Qualidades vocais:
Tom se a pessoa falar de uma forma mais grave de, você deve falar de uma forma um
pouco mais grave, volume se for mais alto de uma aumentada na voz e se for mais
baixo de uma abaixada no volume da sua voz, assim como o ritmo falando se ele vai
dando mais pausas ou não, velocidade, etc.
Frases repetidas (Neuro Handles)
Essa estratégia dá uma sensação muito grande de estar sendo entendida, mesmo que
você não esteja entendendo de fato, então quando você pega a frase e devolve essa
demanda a pessoa tem uma sensação inconsciente de nossa essa pessoa me entende
um bom exemplo:
P1- Olha eu não estou me sentindo muito bem aqui na empresa!
Você prontamente responde:
P2- Um parece que você não se sente muito bem aqui na empresa certo?
Internamente parece, “nossa como ele me entende”.
• COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL
Expressões faciais
Levantar sobrancelhas, enrugar o nariz.
Estado interno
Podemos reconhecer na pessoa seu estado interno.
Ex. Percebo que você está realmente nervoso com isso!
Postura
Posição do corpo.
Movimentos corporais e gestos
Apontar com uma das mãos.
Espelhamento cruzado
Use um comportamento seu para espelhar um comportamento diferente da
outra pessoa.
Ex. Se ela cruzar as pernas, cruze os braços.
Respiração
A respiração é a forma mais potente de estabelecer Rapport. Espelhe a
respiração através de movimentos com as mãos ou seu próprio ritmo de
falar. Lembre-se: se você alterar a sua respiração você alterará seu estado
interno!
Exercícios
1 - Exercício da frase:
Uma pessoa fala uma frase e a outra procura repeti-la com toda precisão.
Uma terceira pessoa ajuda a detectar as diferenças.
2 - Exercício da sombra:
Caminhar por 10 minutos espelhando o andar do parceiro. Após isso, definir
um quadro e escolher um detalhe (mentalmente). Depois disso, verificar se
ambas pessoas compartilharam da mesma ideia.
• Exemplificar
CALIBRAGEM
ACORDO CONDICIONAL
ESTRATÉGIA DISNEY DE CRIATIVIDADE